NTRODUCCIÓN

Sabemos que el mercado es el punto donde nos enfrentamos al movimiento de la demanda y la

oferta, los que dan lugar a varios factores económicos que condicionan el éxito de un proyecto
dado, como ser: los proveedores, competidores, distribuidores y consumidores, por lo que el estudio
de los mismos será de crucial importancia, analizando a todos los factores ya nombrados, pues
estos, atendidos de la mejor manera ayudarán a facilitar y asegurar el liderazgo en el mercado
existente y por conquistar, como también, a poder satisfacer a los clientes, pues se apuntará a un
amplio mercado, a todo tipo de personas sin distinción de sexo, raza, religión, etc., ofreciendo la
mejor calidad y precio del mercado, además que el producto es natural para promoviendo la
medicina natural que viene desde nuestros antepasados, de la misma forma que es agradable con
el medio ambiente al no ocupar colorante ni conservadores.

BJETIVOS

 Fijar el área o segmento de mercado para el proyecto

 Definir la demanda
 Determinar y estudiar las características principales de los competidores
y/o sustitutos.
 Definir la/las mejor/es alternativa/s de canal/es de distribución del producto.
 -Plan de difusión del producto al mercado (publicidad)

1.1. PRODUCTO

1.1.1. DESCRIPCION

AGUACATE OLOROSO

El aguacate es un árbol frondoso de hasta 20 metros de altura

con un tronco de 60 cm de diámetro, con hojas alternas y elípticas
y de flores pequeñas. El fruto es una drupa (fruto carnoso
con semilla interior), de color verdoso y piel fina cuyo sabor
recuerda al de la nuez, posee una pulpa muy aceitosa,
comúnmente usado como alimento.

CHACLOCO

Son plantas que alcanzan un tamaño de hasta 7 m de alto, glabras a adpreso- o patente-vellosas.
Hojas 3 (4) por nudo, elípticas a elíptico-oblanceoladas, de 5–23 cm de largo y 1–10 cm de ancho,
ápice acuminado, base aguda a obtusa, papiráceas, nervios secundarios 5–11 pares; pecíolos 5–
80 mm de largo; estípulas 1.5–6 mm de largo. Inflorescencias 3–15 cm de largo y 5–20 cm de
ancho, pedúnculos 5–40 mm de largo; lobos calicinos 0.5–1.5 mm de largo; corola tubular, glabra
a adpreso- o patente-vellosa externamente, amarillo obscura, anaranjada o roja, tubo 12–23 mm
de largo, lobos 1–2.5 mm de largo. Frutos 7–13 mm de largo y 4–10 mm de ancho
 1.1.2. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

Los productos ofrecidos serán “Té de Plantas Medicinales” de tres plantas; aguacate oloroso, chacloco, cimarron; los
que serán productos obtenidos de forma natural, directamente de la planta, pasarán por un proceso de producción
donde las hojas extraidas se secaran, despues se van a triturar para ser empaquetados y posteriormente distribuir al
mercado, haciendo un estudio de calidad y aceptación por los clientes.

Los mismos serán elaborados sin conservantes ni aditivos, dando productos 100% naturales, y los que para su consumo
deberán ser sumergidos en agua hervida durante 3 minutos, así se obtendrá la preparación completa de cada infusión,
pudiéndose deleitar al consumidor con los aromas y sabores característicos de estos.

Las infusiones son productos secundarios de la canasta familiar, aunque al tratarse de una alternativa natural de la
medicina farmacéutica usada desde nuestros antepasados, son muy aceptados y consumidos en la actualidad, tienen
varias propiedades, las que serán descritas a continuación;

.El Té de aguacate oloroso: entre sus propiedades y acciones tenemos que: ayuda a combatir la tos, contra
dolores mestruales, acaba con lombrices, para malestares estomacales.
-El Té de chacloco: Sirve para aliviar problemas ocasionados por diabetes, gastritis, úlceras, erupciones,
lesiones en la piel, infección de garganta, heridas internas y externas.
El Té, es consumido ya sea como bebida caliente o fría por aproximadamente la mitad de la población mundial, la
forma en que sea consumida depende de las necesidades y preferencias de cada consumidor.

1.1.1. PRODUCTOS PRINCIPALES

Té de aguacate oloroso

Té de chacloco.

Te de cimarron.

* Envasados cada uno en cajas de 12 unidades en saquitos de 2 gramos.

 1.2. ÁREA DE INFLUENCIA

El mercado que será abarcado por el Proyecto al inicio tendrá lugar en

la zona norte del Estado de Veracruz, asegurando primeramente el éxito en
el municipio de Cerro Azul, pudiendo posicionar el producto para obtener así
los propósitos anhelados dentro del mercado existente, y luego poder ir
creciendo poco a poco tomando una mayor proporción de la población del
Estado nombrado, con la posibilidad de ir encontrando nuevos mercados.

1.2.1. POBLACIÓN
El producto va dirigido a la población en general de cualquier edad. Una meta es abarcar
a la mayor parte de la población del estado de Veracruz el cual cuenta con 7.6 millones
de habitantes en el 2010 segun INEGI.

1.2.2. SEGMENTO DEL MERCADO Y SUS CARACTERÍSTICAS

Después del agua, el té es la bebida que más se consume en el mundo

(según publicaciones y estudios realizados) se calcula que cada día se toman
como 1500 millones de vasos o tazas de té en el mundo. El éxito de las
infusiones encierra hoy un valor especial, precisamente cuando los refrescos
invaden los últimos rincones del planeta.

Estos Té, según la preferencia de cada consumidor, pueden ser

consumidos combinando con otros productos para su consumo, como; el
azúcar, miel, o alguna otra infusión, como así también solo, frío o caliente,
entre otras.
La necesidad de consumo de los mismos también se dá según el
momento o preferencia y también por las necesidades de la población; en los
hogares generalmente se ofrece té entre alternativas de bebidas a las visitas,
como en los restaurantes el té es lo primero y lo último que se sirve, antes de
la comida y como digestivo, en las oficinas vemos siempre recipientes con
agua hirviendo y bolsitas de té en las tazas de cada escritorio, también las
infusiones son muy utilizadas como opción medicinal, puesto que cada uno
de estos no son costosos, son fáciles de obtener, no son nocivos y en su
mayoría muy efectivos según las propiedades que nos presentan y la
finalidad que se le dé, utilizados como aliviantes de enfermedades o el mal
estar, como ser: aliviante del vómito, de la mala digestión, de la diarrea,
estados de gripe, da excelentes resultados para tratar la tos, gripa, dolor de
cabeza, fiebre, nervios y colesterol entre otros, siendo estos los estados mas
frecuentes que la población nacional sufre, especialmente la población más
joven que representa un mayor porcentaje poblacional.

Para poder captar a la población pretendida, se realizará un estudio

estratégico de marketing, la que atraiga al mercado, despertando la
necesidad del consumidor, teniendo una localización estratégica para poder
abaratar costos de distribución, teniendo como clientes primarios a:
supermercados, despensas, hoteles, restaurantes, estaciones de servicios,
farmacias, confiterías con servicios de cafeterías, entre otros, facilitando a
los clientes la obtención de los mismos, acercándole los producto.
ANALISIS FODA

FORTALEZAS
INGREDIENTES POCO USUALES EN EL MERCADO
PRODUCTO SALUDABLE Y NOVEDOSO
PRECIO DE VENTA COMPETITIVO
PRODUCTO NATURAL Y AGRADABLE CON EL MEDIO AMBIENTE

DEBILIDADES
FALTA DE FINANCIACION
ESCASA DIFERENCIACION EN CIERTOS PRODUCTOS
CARTERA DE PRODUCTOS LIMITADA
POCA PUBLICIDAD DEL PRODUCTO
NUEVOS EN EL MERCADO AL QUE NOS DIRIGIMOS

OPORTUNIDADES
TENDENCIA FAVORABLE EN EL MERCADO
APARICION DE NUEVOS SEGMENTOS
POSIBILIDAD DE ESTABLECER ALIANZAS ESTRATEGICAS
UTILIZACION DE NUEVAS CANALES DE VENTAS
ABRIR CAMINOS A NUEVAS OPORTUNIDADES DE EXPORTAR
NUESTRO PRODUCTO TRADICIONAL A OTROS ESTADOS

AMENAZAS
ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
COMPETENCIA ACTUAL
CAMBIOS DE HABITOS EN LOS CONSUMIDORES
EMPRESAS CON MAS EXPERIENCIA Y PODER ECONOMICO
VISION
Nuestra visión es ser de las mejores marcas y ofrecer los productos más
innovadores y de la más alta calidad adelantándonos a nuestras necesidades de
la salud y bienestar de todas personas.

MISION
Ofrecer productos naturales de alta calidad que
proporcionen al consumidor salud integrar con el fin de
mejorar la calidad de vida con precios competitivos del
mercado y que satisfagan la necesidad de nuestros clientes
y de la sociedad

META
A corto plazo que nuestro producto tenga buena presentación y un excelente
servicio con nuestros clientes.
A mediano plazo aunmentar la cantidad la capacidad de productos y a la vez tener
mas variedades para que el cliente no se aburra del mismo.
Las metas a largo plazo serian el reconocimiento nacional ya que el negocio todos
los días ira avanzando y creciendo con los mejores productos.