Nombre del Proyecto: Clúster de manufactura y desarrollo mueblero

Introducción
Si bien es cierto que las empresas muebleras en Durango han permanecido
funcionando a pesar de la introducción de muebles extranjeros principalmente de
China y Estados Unidos.
El primer esfuerzo que como sector se ha realizado es la creación del Instituto del
Mueble, este fue una ayuda para el sector, pero es bien sabido que ha faltado
algo que para que el sector pueda dar el brinco que necesita para ponerse a la par
con empresas multinacionales y comercializar sus productos en diferentes partes
del país y fuera de él.
Para lo cual se presenta un anteproyecto que se elabora en respuesta a la
necesidad del Sector Mueblero de Durango para establecer una justificación
plena, con enfoque productivo y sustentable, para el desarrollo competitivo del
sector.
La presente propuesta contempla la definición de indicadores para realizar el
seguimiento y verificación de los resultados que se obtienen, y establecer los
factores externos que garantizan su factibilidad y éxito.
El proyecto es grande se piensa en un cluster de manufactura y desarrollo
mueblero pero se piensa realizar en 3 etapas; y sobre la que trata este documento
es Comercializadora:
Localización
Se pretende que el Gobierno del estado de Durango nos pueda financiar con los
terrenos y apoyo con algo de la infraestructura para este proyecto; además de
recursos para el primer año de funcionamiento que más adelante vienen
detallados.
Los terrenos se pretende nos lo donen en el Centro Logístico de Durango (CLID),
que se ubica en: Tabla 1 que se pretende se cuente con un mínimo de 5000 m2
aproximadamente que se distribuirán entre una bodega, oficinas y patio de
maniobras.
Tabla 1

Objetivos:

 Fabricar productos de madera con un sello distintivo de nuestra comunidad,

que nos distinga como sector y nos dé el sentido de permanencia que se
necesita; además de ser muebles innovadores y exclusivos, la
comercializadora solo intervendrá como intermediaria.
 Instalaciones adecuadas para el correcto crecimiento del sector mueblero:
Terrenos y naves industriales adecuadas para la fabricación y
almacenamiento de los productos ofertados.
 Generar fuentes de empleo para impulsar la economía de las familias
durangueses y aprovechar los recursos naturales con los que cuenta
nuestro estado.
 Consolidar los primeros pasos sobre la conformación de un clúster de la
industria del mueble en Durango.
 Integrar y fortalecer con maquinaria y equipo a las empresas del sector
mueblero.
 Posicionar los muebles de Durango en el mercado nacional e internacional.
 Justificación del proyecto

 Poder atender pedidos a gran escala (hoteles, franquicias, etc.)

 Figurar a nivel nacional como una ciudad que produce grandes niveles de
muebles de madera
 Dotar a las empresas de Durango de infraestructura moderna y capacitar
 Alianzas con proveedores, fabricantes y en la comercialización de la
producción
 Expansión no solo en el mercado regional, sino también en el nacional e
internacional
 Potenciar la comercialización de las empresas que son parte del sector
 Tener un mayor peso e impacto empresarial ante las diferentes
dependencias de gobierno y privadas, como recibir apoyos que
desemboquen en el crecimiento del sector
 Profesionalización del personal en todos sus niveles, con capacitación
continúa a través de una institución educativa enfocada al sector mueblero.
 La especialización de las empresas en procesos de fabricación y
crecimiento de sus negocios; ya que dejarían de hacer actividades como
venta y distribución; asi como la cobranza.
Alcances del proyecto

 Mejora en el servicio, atención y necesidades en el sector mueblero

 Elevar la competitividad incrementando las ventas y reduciendo los costos
de producción
 Personal más comprometido, capacitado y con mejoras en su bienestar
 Fortalecimiento de las Pymes, para producir a mayor escala
 Reconocimiento a nuestro estado como una potencia mueblera en
fabricación y comercialización
 Generación de nuevos empleos
 Instalaciones propias para producción, almacenamiento y comercialización
 Propuestas de nuevos nichos de mercado, cartera de clientes asegurando
el crecimiento continuo
 Expandir nuestra presencia en mercados internacionales
 Funcionará como agilizadora en cobranza.
 Mas expansión en el mercado nacional; ya que ofertara una gran gama de
productos en tiendas departamentales, mueblerías especializadas,
mueblerías regionales, tiendas y departamentos enfocados a la decoración.

Limitaciones

 Una de las posibles limitaciones es la compenetración de los diferentes

miembros del sector mueblero.
  Los diferentes niveles de calidad que manejan.
 El tiempo de capacitación del personal y el tiempo de arranque de las
diferentes actividades conjuntas que se harán.
 Procesos burocráticos que llevan tiempo, dinero y esfuerzo.
 Falta de apoyo gubernamental al sector.
 Transporte del personal de producción.

Desarrollo del Proyecto

Como sector mueblero siempre se ha visto la necesidad de transformarlo, y no

solamente producir materia prima para el mercado; sino darle un valor agregado a
esta materia prima, así como desarrollar procesos sustentables; y mejorar la
situación de nuestro sector, ya que no es la óptima debido a la introducción de
muebles chinos y de Estados Unidos, de muy bajos precios y de una calidad no
muy buena.
Por estas razones se pensó en reunirnos ya que es más fácil dar pelea a estos
problemas unidos que por separado.
Se piensa en formar una comercializadora para lo cual se necesitara una bodega
en la cual se ofertara lo siguiente:
• 40 recamaras
• 30 salas
• 30 comedores
• 20 cocinas integrales
• 20 muebles auxiliares

Los muebles se repartirán de acuerdo a la capacidad de las fábricas de los

integrantes; se cree necesario también un lugar nuevo para el IM, para dar el
servicio y agilizar así los procesos de fabricación.

Por lo cual se cree se puede cumplir con las expectativas del mercado no solo
local sino a nivel macro (háblese de otros estados de la República y a nivel
internacional).
Ya que la mayoría de los miembros de este sector son considerados Pymes y no
cuentan con espacio para poder tener muebles en bodega razón por la cual,
muchos clientes dejan de preferir nuestros muebles y optar por muebles ya sea
de empresas como FAMSA, Coppel y otras empresas similares que pueden cubrir
las necesidades al instante y no como nosotros que debemos de fabricarlos y
después entregarlos.
Una ventaja que tendríamos es los bajos costos de fabricación con lo cual
nuestros productos serian de un precio muy competitivo y cumpliríamos con los
requerimientos del mercado meta.
Funcionaria con un consejo técnico, que se encargara de realizar estudios rápidos
en precio y calidad a los productos que la comercializadora ofertara; estos
productos se compraran si el mismo cumple con los requisitos antes mencionados;
aparte el de aceptación de los clientes.
La comercializadora vendería con un catálogo, promocionando muebles
exclusivos.
El personal que se piensa contratar estaría conformado por un Gerente,
Vendedores Comisionistas y 2 empleados de bodega.
Los socios en este caso llámese integrantes de la asociación serian parte del
consejo administrativo; pero la invitación a promocionar los muebles queda abierto
tanto a socios como no socios.
Para esto se necesita 2000 m2 techados y 3000 m2 en patio de maniobra y
crecimiento.
El material que se necesita para la operación serian oficinas, montacargas, racks
de almacenamiento, instalaciones adecuadas, etc.
Para el material de venta se necesita un catálogo impreso y uno digital y contar
con publicidad.