DETERMINACIÓN

DE PRECIOS
Módulo 7

EDUARDO VILLA LUNA

PROFESOR DE CONTABILIDAD GERENCIAL
 Índice

Determinación de precios
Costos y precios de corto plazo
Costos de largo plazo
Determinación de precios de largo plazo
 Principales influencias
en la fijación de precios
1. Clientes: Influyen en los precios porque constituyen
la demanda, y basan su apreciación en las
características y calidad de productos.

2. Competencia: Los negocios no operan en el vacío;

siempre hay que observar el comportamiento del
competidor.

3. Costos: Factor decisivo para la fijación del precio.

Existen economías de escala que reducen
costos unitarios.
 Precios de corto
y largo plazo

Precios de Corto Plazo:

- Precios para una orden especial que no se repetirá.
- Ajuste del mix de productos y del volumen de
producción en mercados competitivos.
- Los precios de corto plazo son más oportunistas y
flexibles a las fluctuaciones de la demanda.

Precios de Largo Plazo:

- Los costos fijos son relevantes en la fijación de
precios de largo plazo porque se pueden modificar.
- La fijación de precios de largo plazo toma en
cuenta un rendimiento razonable sobre la inversión.
 Costos y precios
corto plazo

Costos relevantes corto plazo:

- Para un pedido de 5,000 computadoras, la empresa

Astel deberá costear el suministro. Astel ensambla
150,000 al año.

- Se empieza por identificar aquellos costos que

cambiarán si se acepta el pedido.

- Se incluye todos los costos directos e indirectos de

la cadena de valor.
Costos relevantes para
un pedido Caso Astel
 Costos relevantes
para un pedido
Solo se consideran los costos relevantes.

El costo total resulta en $2’870,000.

El costo unitario relevante es $574.

Cualquier precio de venta por encima aumenta la

rentabilidad a corto plazo.

Astel conoce que un competidor tiene capacidad ociosa.

¿Qué precio debe cotizar?

 Precio de corto plazo
para un solo pedido
Astel se ha enterado que su competidor propondrá entre
$596 y $610 por equipo.

Podría proponer un precio de $595 lo que le representaría

una utilidad adicional de 5,000 x ($595 - $574) = $105,000.

La estrategia es poner un precio mayor al costo de $574

y menor que la competencia.

Finalmente decide un precio $595.

Tema: Aversión al riesgo.

 Costos y precios
largo plazo

La decisión de precio de largo plazo dependerá de:

- Condiciones de la demanda y oferta de corto

plazo y los costos relevantes.

Astel fabrica 150,000 unidades anuales.

Utiliza el costeo por actividades CBA (ó ABC).

 Costeo por actividades
en costeo de largo plazo

Hay tres costos directos:

- Materiales directos.
- Mano Obra directa.
- Costo directo de maquinado.

Hay tres grupos de costos indirectos:

- Órdenes de compra y recepción.
- Pruebas e inspección.
- Reprocesos (compostura de errores).
Adaptado de Horngren et al., 2012,pp. 138
Adaptado de Horngren et al., 2012,pp. 138
Adaptado de Horngren et al., 2012,pp. 138
 Modelo provalue II
costeo a largo plazo

Avances tecnológicos presentan posibilidad de

mejorar diseño anterior.

Presenta más velocidad, más memoria interna y disco

duro de mayor capacidad.

Los componentes se reducen en costo.

El ensamblaje es más eficiente.

 Tasa de rendimiento
para costo meta

La empresa puede asumir un margen porcentual de

ganancia sobre el costo base:

- Costo base unitario 720.00

- Margen de ganancia 12% 86.40
- Precio prospectivo 806.40

La utilidad operativa deseada se basa en el

rendimiento sobre la inversión (total de activos).
 Comparación corto y largo
plazo costos y precios

COSTEO CORTO PLAZO:

- Costo Unitario Corto Plazo $ 574.00
- Precio para pedidos aislados $ 595.00

COSTEO DE LARGO PLAZO:

- Costo Unitario Largo Plazo $ 720.00
- Precio incluyendo Rentabilidad $ 806.40