A DISTRIBUIDORA

A EMPRESA
A Hobby Depot é uma empresa do grupo Marques
& Araujo criada em 2003 para importar e distribuir
A Games Workshop é uma das maiores e mais bem
produtos voltados aos hobbies de modelismo. Nu-
sucedidas empresas de jogos de mesa e tabuleiro
ma primeira etapa, distribuiu seus produtos atra-
onde batalhas são travadas em universos de ficção
vés da empresa Hobby Delivery, que pertence ao
e fantasia. Com mais de 25 anos presente no mer-
mesmo grupo e está voltada a este segmento do
cado internacional, tem sua sede no Reino Unido, e
mercado no varejo.
forte atuação em países como EUA, Canadá, Fran-
ça, Alemanha, Espanha, Itália, Japão e Austrália.
Atualmente a Hobby Depot trabalha com mais de
25 marcas, a maioria delas exclusivas, distribuindo-
Em 2006 iniciou todo um novo trabalho enfocando
as não apenas para as lojas da Hobby Delivery, mas
mercados emergentes, dentre eles o Brasil.
também para mais de 170 clientes no atacado, em
sua maioria lojas de modelismo, livrarias e lojas de
As suas principais marcas são ‘Warhammer Fantasy’
brinquedos.
e ‘Warhammer 40,000’, além da licença mundial da
New Line Cinema para o jogo baseado no aclama-
do filme O Senhor dos Anéis.

Para estes e outros jogos são desenvolvidas e pro-

duzidas diversas miniaturas em metal e plástico, li-
vros de regras, romances, tintas e todo o material
necessário para o hobby quase infinito de se criar e
controlar poderosos exércitos num campo de bata-
lha.

O coração do hobby é composto de milhões de jo-

vens no mundo todo, que gastam horas colecio-
nando, criando, pintando e montando seus
Sede da Hobby Depot em Vinhedo - SP
exércitos.
Em 2006 fomos contatados pela Games Workshop
para distribuirmos seus produtos no Brasil como re-
presentantes exclusivos, o que permitiu iniciarmos
nossas atividades também no mercado de games.

Neste contexto somos responsáveis por toda a im-

portação dos produtos, pelos processos de certifi-
cação junto ao INMETRO e posterior distribuição
para nossos clientes, cuidando de todos os aspectos
e assuntos relacionados a suporte dos produtos,
garantia e assistência pós venda.

Marine Espacial - Warhammer 40,000

A FAIXA ETÁRIA EVENTOS

A idade inicial que o jovem começa a se interessar
pelo jogo é de 12 anos, quando já possui certa ha-
bilidade motora para pintar e tem seu interesse em
jogos ampliado pelo próprio convívio com outros
amigos e colegas, não possuindo um teto limite de
idade.
Existem diversos eventos relacionados direta e indi-
retamente com os produtos, desde ações em lojas
com jogos introdutórios (ensinando os clientes e
freqüentadores da loja a jogar), os workshops de
pintura de miniaturas introdutórios (onde se en-
sina a pintar uma miniatura) até torneios, campeo-
natos e eventos de pintura.

Normalmente estes eventos são coordenados atra-

vés de um calendário de atividades e têm ampla di-
vulgação através dos sites da Games Workshop na
Inglaterra, no Brasil e também em fóruns relacio-
nados na internet.

OS PRODUTOS

Hoje a Games Workshop conta com um catálogo

ACOMPANHANTES
Por ser um jogo social e interativo (é preciso 2 ou
mais pessoas para jogar) , muitas vezes os pais, a-
migos e acompanhantes acabam se unindo ao hob-
bista, seja para consumir os mesmos produtos,
acompanhando-o no hobby, ou aproveitando as
freqüentes visitas às lojas para buscar seus próprios
produtos de interesse (livros, revistas, produtos e
ferramentas para outros hobbies).
de mais de 10 mil miniaturas, além de toda uma li-
nha de tintas e acessórios para os jogos.
No desenvolvimento de seus produtos, a Games
Workshop prima pela riqueza de detalhes e perfei-
ção na sua fabricação, além de cuidados especiais
quanto à utilização apenas de matérias primas não
tóxicas e permitidas pelos órgãos mundiais de cer-
tificação.

FREQÜÊNCIA

Por ser um hobby em constante evolução, o joga-

dor busca sempre melhorar seus exércitos e seu co-
nhecimento do jogo, gerando uma freqüência alta
de compra e de visitas aos pontos de venda, geral-
mente 1 ou 2 vezes por semana, aumentando
ainda mais caso exista no ponto uma área desti-
nada a jogos e demonstrações dos produtos e su-
porte ao hobbista.

Há ainda uma revista mensal publicada

em inglês (White Dwarf) abrangendo to-
dos os aspectos do hobby, através do
qual os consumidores ficam sempre in-
formados sobre os lançamentos e ati-
vidades relacionadas a todas as linhas
de jogos e produtos, além de calen-
dários de eventos.
O HOBBY
Os investidores da Games Workshop sabem o signi-
ficado que tem a palavra ‘Hobby’.
Um hobby é algo onde as pessoas dedicam seu
tempo. Não é um simples passatempo como ver TV
ou jogar videogame. Neste caso, como em todos os
hobbies, envolve dedicação, aprendizado, coleção,
habilidades manuais, imaginação e, o mais impor-
tante, prazer.
Pessoas que se envolvem com os produtos da Ga-
mes Workshop colecionam um grande número de
miniaturas, pintam, modificam, constroem cenários
e praticam jogos neste universo imaginário e infi-
nito.
Isto sempre envolve muito tempo, dedicação e por
ser uma atividade de grupo, envolve outras pes-
soas que jogam por desafio ou simplesmente para
repartir o conhecimento.
Assim se torna uma atividade de convívio social
muito apreciada por hobbistas em todo o mundo,
sem mencionar pais, educadores e pessoas que re-
conhecem nas atividades em grupo uma das for-
mas mais saudáveis de convívio e crescimento.
Do ponto de vista comercial há ainda outro fator
agregado. Muitos produtos se beneficiam com a
chegada deste tipo de consumidor. Além do mate-
rial de jogo, freqüentemente observa-se uma busca
por outros materiais como livros de referência, de
técnicas de pintura e de modelismo, além de ferra-
mentas (pincéis, tintas e etc.), revistas e vídeos de
modelismo e de “como fazer”.
Além desta procura por outros produtos relaciona-
dos vale ressaltar que a maioria destes consumido-
res estão sempre acompanhados de amigos e
familiares, que buscam também produtos e servi-
ços para seus próprios hobbies.
 CÍRCULO VIRTUOSO DO HOBBY

COMPRAR
PRODUTOS

APRENDER PINTAR
MAIS LENDO
MINIATURAS
OS LIVROS

CONSTRUIR
JOGAR
CENÁRIOS

COLECIONAR
 EVENTOS NO BRASIL E NO MUNDO

CURITIBA - EIRPG agosto 2008

CANADÁ - Games Day 2007

SÃO PAULO - EIRPG julho 2008

ATLANTA -USA - Game Day 2008

SÃO PAULO - EIRPG julho 2008

NOTTINGHAM UK - Games Day 2008