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Esa dependencia del mercado interno, nos hace más vulnerables a los ajustes
macroeconómicos, particularmente si implican una devaluación, que suele
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Micro, Pequeñas y Medianas Empresas
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llevar a inflación, restricciones financieras y muy escasa liquidez en las
empresas. En esos momentos suele suceder que muchos ven la exportación
como una opción, con una competitividad de coyuntura basada en una nueva
paridad del tipo de cambio. En las crisis del pasado (las primeras que tengo en
mi catálogo) vi cómo una cantidad inusual de empresas incursionaron en
esfuerzos de promoción hacia esos mercados totalmente nuevos para ellas,
muchas veces acompañados de apoyos y discursos oficiales, pero en el fondo
careciendo de una adecuada planeación y preparación. Preparar una empresa
para exportar no suele ser cosa de unos cuantos meses. Llegué incluso a
enterarme de reacciones de sorpresa de las contrapartes extranjeras al recibir
una tras de otra misiones empresariales de diferentes estados de la república,
o de varios municipios de nuestro mismo estado, lo que asumo que no hablaba
mucho de nuestra gran labor de coordinación.
Los Consorcios de Exportación nos dan una plataforma natural para que las
micro, pequeñas y medianas empresas puedan asimilar con éxito ese proceso
cultural de desarrollo para incursionar con éxito en los mercados externos, a lo
cuál los organismos internacionales llaman “internacionalización”. En una
escala de internacionalización se pueden distinguir 9 etapas de desarrollo de
una empresa, que son2:
“Es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes
y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación
2
Carlos López Cerdán Ripoll y Francesc Pares, “Internacionalización de Empresas”,
Organización de Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI).
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mediante acciones conjuntas”3. ¿Y qué no es?. No es una empresa resultado de
la fusión de otras o que las controle. Tampoco es un organismo gremial con
funciones de representación. En esencia es una organización resultante de la
asociación de empresas que desean unir esfuerzos para exportar, y cuyo fin es
prestarles servicios a sus socios que les faciliten ese proceso, tales como
investigación de mercados, prospectación, promoción por ejemplo por medio
de participación en ferias internacionales, instalación de show rooms, o la
publicación de catálogos impresos o electrónicos, así como labores de gestión
y asesoría en cuestiones aduanales y logísticas.
Por ventajas como las anteriores es por las que varios países han hecho de los
Consorcios de Exportación una pieza clave en sus estrategias, como por
ejemplo Italia que cuenta con una gran tradición y casos excepcionales, España
o varios países de América Latina o África.
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Carlos López Cerdán Ripoll, Organización de Naciones Unidas para el Desarrollo
Industrial (ONUDI).
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siempre es recomendable que la oferta de productos y servicios sea hasta un
buen punto complementaria reuniendo varias especialidades. Por ejemplo en
un consorcio de calzado podríamos reunir productos finos para dama, casuales,
de confort, sandalia, botas, pantuflas, para caballero, niño, etc. Esto evitaría
una excesiva competencia interna entre los socios y a la vez daría a los
clientes un portafolios de productos más integral en su oferta.
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investigadores, profesores y funcionarios de universidades, cámaras o de
empresas independientes. ¡Mis felicitaciones a todos los participantes por su
iniciativa!.
Con lo anterior, solo permítanme decir con una gran confianza, que es posible
realizar un proceso guiado y sistemático para producir una alianza sólida y
exitosa que desarrolle e implemente cabalmente un proyecto de negocios en
común, abriendo oportunidades a los socios que de otra manera serían
inalcanzables. El “cómo” daría materia para varios artículos, pero para abreviar
podría sugerir que al inicio necesitamos solo un empresario con visión (como
usted) y un círculo de posibles socios que gocen de toda su confianza, además
de otros rasgos en un perfil. Antes de convocarlos para exponerles su idea, le
aconsejo acercarse a un especialista que lo apoye.
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Comencemos por crear una burbuja alrededor nuestro, que cubra a nuestros
principales asociados o colaboradores y se nutra con el mutuo conocimiento, la
claridad de reglas y cumplimiento de compromisos. Cuando los resultados sean
evidentes, cada integrante podrá ahora dar convencido su testimonio de la
nobleza de hacer alianzas y crear su propia burbuja. Si lo hacemos así, con tal
efecto en cadena al paso del tiempo podremos respirar una atmósfera de
cohesión, solidaridad, subsidiaridad, en resumen, UNIDAD. Tal vez después de
que se cree esa atmósfera otros querrán venir a respirar en ella y para
comenzar tendremos que transmitirles la forma de hacer su burbuja.
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