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Ü Introducción
La Motivación se refiere a:
1. Aquello que provoca que la persona se ponga en acción, es decir, la causa del comportamiento. Lo que activa al
organismo para ponerlo en marcha.
2. La dirección del comportamiento, es decir, la causa por la que entre todas las posibilidades, se elige realizar una
conducta o una actividad en vez de otra. La motivación, desde el porqué, es uno de los conceptos clave dentro
de la P. de la Personalidad. Constituye uno de los procesos fundamentales, que en interacción con otros
procesos cognitivos y afectivos, nos permiten entender y explicar el comportamiento humano. Hoy día, se insiste
en esas interacciones recíprocas: emociones y motivaciones derivados de los procesos cognitivos, y emociones y
motivaciones influyendo de forma directa en los procesos cognitivos.
Existen 2 grandes Teorías Motivacionales para dar respuesta a la pregunta “¿por qué nos comportamos como lo
hacemos?”:
1. Teorías que consideran que el organismo se pone en acción porque está empujado por una fuerza interna, ya
sea física o psicológica. Dependiendo de la Teoría esa fuerza interna se denomina “instinto”, “impulso”, “drive”,
“necesidad” o “motivo”. Independientemente del nombre que reciba es la fuente de energía que provocaría el
comportamiento.
2. Teorías que entienden que la acción del organismo ocurre porque está atraído por algo externo, se las
denomina, teoría de incentivo, y destacan que son los objetivo esperados por el organismo los que juega un rol
determinante en que se desencadene el comportamiento.
1. Teorías Motivacionales del Instinto, Drive, Necesidad o Motivo
1) Teorías de la Reducción de la Tensión.
Son las primeras que aparecieron en esta categoría y se focalizan en estados de tensión interna que el organismo
busca descargar para evitar el malestar o dolor asociado a la tensión y conseguir el placer asociado con la descarga
de la misma.
o Teoría de Freud. Los instintos (estados internos) los definía como estados de excitación corporal que buscan su
manifestación o la reducción de la tensión. Distinguió entre:
• Instintos de vida, que incluyen instintos de auto-conservación y los de conservación de la vida, o sexuales.
• Instintos de muerte o agresivos.
Las diferencias individuales podrían ser explicadas por:
• La intensidad de estos impulsos.
• La forma de expresar la impulsos.
• La magnitud del conflicto, que se puede dar entre dos instintos, entre un instinto y la realidad, o entre un
instinto y las limitaciones morales.
• Las formas en que las personas se defienden de la ansiedad derivada de este conflicto.
Esta Teoría de Freud pese a la gran influencia que tuvo en el campo clínico, ha recibido poca atención de los
investigadores, dada la dificultad de comprobar sus postulados.
3) Murray.
Introduce el concepto de “Necesidad psicológica” (activada por estímulos internos y externos).
Este documento no sustituye la Bibliografía Básica, es un complemento de
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Tema 5: La Motivación en el Sistema de Personalidad 2016
Lo usa en el mismo sentido que el Drive. Cuando una necesidad se activa, el organismo se pone en acción para
calmarla. Las características del ambiente pueden tanto facilitar como frustrar la satisfacción de las necesidades, por
lo que las personas buscan aquellos ambientes que faciliten la satisfacción de sus necesidades. Creó una taxonomía
de necesidades básicas, que fue criticada porque no especifica los criterios para decidir entre una u otra:
o Necesidades primarias o físicas (comer, beber o dormir).
o Necesidades secundarias (afiliación, autonomía, dominancia, orden, o logro). Las que más nos importan.
Murray tampoco incluye los mecanismo mediadores a través de los que las necesidades se traducen en conductas.
4) Maslow.
Además de una taxonomía, incluyó un sistema integrado sobre cómo se relacionan unas necesidades con otras.
Presentó un modelo jerárquico, que se representa a través de una pirámide, y propuso que hasta que no se
satisfacían las necesidades más básicas, las de la base de la pirámide,
no se perseguirían las necesidades inmediatamente superiores, las del
siguiente escalón, y así sucesivamente.
Maslow no especifica los mecanismos por lo que se vinculan
necesidades y conductas y, no puede explicar el hecho de que las
personas, en muchas ocasiones, persigan simultáneamente
necesidades de bajo y alto nivel. Aún así, ha tenido gran repercusión y
ha influido directamente en una de las teorías motivacionales con más
fuerza en la actualidad, “Teoría de la Auto-determinación” de Ryan y
Deci (2000): se apoya en investigación empírica.
5) McClelland (1985).
Se basó en las necesidades de Murray, y se centró en 3, que indistintamente denominó, necesidades o motivos:
logro, afiliación y poder. Estos motivos funcionan igual que los drives biológicos, por lo tanto, activan, dirigen y
seleccionan la conducta. Los motivos serían de carácter disposicional, y por lo tanto, constituyen dimensiones de
diferenciación individual de carácter estable. Así, los individuos difieren en su predisposición a buscar determinado
tipo de incentivos en muchas situaciones, es decir, las personas muestran estas necesidades o motivos con una
determinada intensidad, la cual es la responsable de que el efecto sobre la conducta sea mayor o menor.
Algunos de los estudios más relevantes desde esta perspectiva relacionan los motivos con la salud, que han
mostrado tanto el rol protector del motivo de afiliación, como la mayor susceptibilidad a la enfermedad asociada a la
motivación de poder. Las personas con alta motivación de poder, pero que inhiben su expresión afectiva, y baja
motivación de afiliación, tienen presión arterial más elevada, informan de más enfermedades y tienen peor
funcionamiento inmunológico en situaciones de estrés.
McClelland y col. han aportado la distinción de :
o Motivos Implícitos. Se evalúan mediante instrumentos de carácter narrativo (TAT), ya que la persona no se da
cuenta de ellos. Estos motivos predicen tendencias de conducta en general y a LP.
o Motivos Auto-atribuidos. Se pueden medir mediante auto-informes, ya que la persona se da cuenta de ellos
(soy consciente). Estos motivos predicen comportamientos concretos a CP.
Defienden que los motivos implícitos y autoatribuidos son diferentes ya que apenas correlacionan. Sin embargo,
aunque en algunos estudios no correlacionen, hay en otros que sí (Emmons, 1997), por lo que se ha propuesto
que el grado de concordancia entre ambos puede depender de:
1. El dominio (logro, afiliación o poder).
2. La valencia (aproximación o evitación).
3. Los instrumentos empleados para medirlos.
4. Ciertas características de los individuos o,
5. De determinadas variables contextuales.
Se ha encontrado que en las personas con alta congruencia entre sus necesidades y las metas perseguidas existe
mayor concordancia entre ambos motivos.
6) Atkinson.
Sigue en la línea de McClelland, pero centrándose en el motivo de logro. Se le deben 2 aportaciones esenciales:
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1) Formula las relaciones entre expectativa y valor. Considera que su relación es multiplicativa: es necesario
una intensidad mayor que 0 en ambos para que se produzca la conducta, es decir, la persona se pondrá en
acción cuanto tenga expectativas de lograr algo, que además sea valorado.
2) Formula las relaciones entre aproximación y evitación. Considera que el motivo de logro refleja tanto la
tendencia al éxito como la tendencia a evitar el fracaso, por lo que la tendencia final del organismo (conducta)
resultaría de restar a la intensidad de la tendencia de aproximación la de la tendencia de evitación (modelo
matemático). A su vez, ambas tendencias derivan de la multiplicación de la expectativa (p) por el valor (1-p)
Son inversamente proporcionales. Si la intensidad de la tendencia de aproximación es mayor que de evitación,
la tendencia resultante será de aproximación y al contrario.
Esta Teoría ha recibido mucho apoyo empírico, sobre todo ha predicho:
1) Las personas en las que predomina la aproximación al éxito prefieren tareas de dificultad moderada para
probar mejor su competencia u orientación al éxito.
2) Las personas en las que predomina la evitación del fracaso prefieren tareas muy fáciles, para asegurarse de
no fracasar, o muy difíciles, para justificar su fracaso por la dificultad de la tarea.
Esta Teoría ha ejercido gran influencia en otras teorías de gran impacto en la actualidad, como la Teoría de Dweck,
que también distingue entre motivación de éxito y evitación de fracaso.
A pesar de sus grandes aportaciones tiene limitaciones:
1. Es insuficiente para analizar los procesos de motivación humana en su totalidad.
2. Se ha criticado su modelo matemático, el cual tiene dificultades para recoger el proceso real de toma de
decisiones, que en ocasiones es rápido, bajo situaciones de estrés y bajo las limitaciones de la memoria de trabajo.
3. Se ha comprobado que la regla propuesta sobre las relaciones expectativa-valor no siempre se cumple: en
situaciones de riesgo, las personas pueden intentar lograr la meta a toda costa, y emprender la acción aunque la
expectativa sea nula.
2. Teorías del Incentivo
Consideran que el organismo se siente atraído por algo, destacando la importancia del esfuerzo para conseguir el
placer y evitar el dolor.
McDougall o Tolman destacaron la importancia de la conducta intencional dirigida a un objetivo asociado con la
recompensa o valor y la probabilidad de realización.
1) McDougall. Consideró que los instintos innatos son la fuente última de la conducta pero habló de metas, que
operarían al servicio de los instintos, guiando el curso de acción, y enfatizó explícitamente que la conducta de
todos los organismos es propositiva y está dirigida a meta. Un objetivo es una meta.
2) Tolman. Estaba convencido, de la misma manera, de la necesidad de incluir procesos intermedios, como
propósitos o búsqueda de metas, que se encontrarían entre el binomio estímulo-respuesta (E-O-R). Tolman al ser
conductista, definía los propósitos o metas en términos objetivos como la persistencia.
El punto de vista que sustentan las teorías de incentivo es que “la representación cognitiva de los acontecimientos
futuros”, determinan la conducta presente, y por ello las teorías conductistas de E-R las rechazaron por considerarlas
mentalistas. La revolución cognitiva propició que se perdiera el interés por los temas motivacionales.
Sin embargo, los progresos en la cibernética y la computación provocaron la propuesta, por parte de algunos
psicólogos cognitivos, de modelos basados en el funcionamiento de las máquinas: las personas tienen un nivel u
objetivo en mente, y ajustan su conducta para aproximarse a ese objetivo cuando existe discrepancia entre el objetivo
y el estado actual. Así, la psicología cognitiva que rechazaba los conceptos motivacionales, empezó a estudiar la
conducta dirigida a objetivos, la conducta intencional, orientada al futuro, al objetivo o meta, despejando el camino
para que aparecieran las teorías motivacionales contemporáneas.
Destacan el carácter activo del organismo y se centran en la automotivación, en la que cobran especial relevancia los
procesos de autorregulación, así como otros conceptos autorreferentes.
Un concepto crucial teniendo en cuenta el carácter activo y la automotivación del individuo es el de meta: los
desarrollos más importantes se han producido desde la perspectiva del estudio de las metas. Señalar que algunas de
las teorías motivacionales actuales se centran en los procesos de atribución, considerando que la manera en
que las personas explican sus éxitos y fracasos determina sus reacciones afectivas y la motivación futura.
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Tema 5: La Motivación en el Sistema de Personalidad 2016
Aún así, estas teorías que enfatizan el poder motivacional de las atribuciones son correctas aunque incompletas:
no explican los procesos motivacionales en su totalidad.
1. Metas
Naturalmente, los humanos están orientados a metas por lo que, sus vidas se estructuran alrededor de la
persecución de objetivos, que son los que aportan significado y propósito en la vida. En las metas confluyen:
⇒ Aspectos cognitivos, es decir, pensamientos que se dirigen al entendimiento o planificación de los objetivos.
⇒ Aspectos emocionales que impulsan y son, a la vez, consecuencia de las metas.
⇒ Aspectos conductuales, es decir, comportamiento que se realizan para llevar a cabo las metas valoradas.
Todos estos aspectos son centrales para entender la conducta motivada y los aspectos más significativos ocurren en
relación a las metas que se persiguen.
El estudio de las metas se ha convertido en uno de los temas más importantes para la motivación y para la moderna
psicología de la personalidad, la cual destaca las continuas interacciones entre estos subsistemas, a la vez que las
relaciones entre ellos y el contexto.
Las metas:
o Impulsan, seleccionan, dirigen y organizan la conducta.
o Son dinámicas (se activan o inhiben momentáneamente y se reemplazan por otras en función de la situación, es
decir, son sensibles al contexto)
o Son variables de DDII (existen muchas metas, diferencias entre sujetos en función de las metas que persiguen y
de las estrategias que utilizan para alcanzarlas así como, el valor que les dan).
Dadas todas estas características, la mayoría de los autores incorporan el concepto de meta en la definición de
motivación, provocando que el concepto de meta tenga diferentes significados y se emplee de distintas formas. Sin
embargo, existe un consenso que define a la meta como una representación cognitiva de un estado futuro
deseado con el que el organismo está comprometido y que intenta lograr a través de la acción:
o Que sea una representación cognitiva significa que es un constructo restringido a los organismos que utilizan
un aparato mental en sus procesos de regulación. Se ha señalado, que las metas son estructuras de
conocimiento, y como tal, se rigen por los mismos principios de cualquier estructura de conocimiento aunque, la
representación de la meta, difiere de otras representaciones más simples ya que, contiene representaciones de
características adicionales en relación al compromiso con el objeto o estado deseado. Cualquier estructura de
conocimiento debe ser aceptada por parte del individuo como verdadera y válida y, la meta también: se considera
válida cuando tiene un valor para el individuo y es alcanzable según los recursos de los que se dispone, es decir;
y será valorada o deseable si el individuo siente discrepancia entre su estado actual y el que le gustaría
alcanzar, especialmente si la discrepancia es altamente accesible a la conciencia.
o Qué esté focalizada en el futuro quiere decir que la conducta dirigida a alcanzar la meta no es meramente
reactiva, sino proactiva. Que se utilice la imagen futura para guiar la conducta presente implica que esta
representación mental de la posibilidad futura tiene una influencia causal en la conducta presente.
o El estado futuro deseable es el objeto de la meta. El contenido de este estado es infinito (puede ser concreto o
abstracto, físico o psicológico...). Hay que tener en cuenta que el objeto de la meta no es la meta en sí misma,
puesto que la meta incluye tanto el objeto como la tendencia a aproximarse o evitar dicho objeto. Aproximación y
evitación se pueden referir tanto a una actividad física como psicológica.
o La distinción presencia-ausencia se refiere a si la meta está actualmente presente o ausente: conlleva que la
meta mantenga un estado o lo cambie, respectivamente.
• Metas de aproximación centradas en algo presente y metas de evitación centradas en algo ausente: se
focalizan en mantener la situación actual.
• Metas de aproximación centradas en algo ausente y metas de evitación centradas en algo presente: se
focalizan en cambiar la situación actual.
o Se considera meta sólo si el individuo se compromete con alguna acción respecto al estado futuro deseable que
tiene representado cognitivamente (querer hacer algo, ya sea aproximación o evitación, es sólo un deseo; para
que sea meta debe haber acción y no sólo “deseos de...”). El grado de compromiso varía, de unas metas a otras
o en la misma meta a lo largo de todo el proceso, y su intensidad influye en el nivel de esfuerzo y persistencia en
el proceso de perseguir la meta.
Semejanzas Diferencias
1. Son propias de cada individuo (ideográficas), tanto en 1. En cuanto al continuo interno-externo: algunas se
sí mismas, como en la manera en que se expresan y se regulan por factores internos (aspiraciones personales),
persiguen. mientras que en otras son los factores externos los
determinantes (tareas vitales). Los proyectos personales
2. Tienen una naturaleza dinámica y contingente por lo estarían en punto medio, aunque también están influidos
que se pueden conseguir, abandonar o reconsiderar. por el contexto.