Modelo de negocio

Un modelo de negocios es una "representación abstracta de una organización, ya sea de manera

textual o gráfica, de todos los conceptos relacionados, acuerdos financieros así como el portafolio
central de productos o servicios que la organización ofrece y ofrecerá con base en las acciones
necesarias para alcanzar las metas y objetivos estratégicos."1 2 esta definción de Al-Debei indica
que la propuesta de valor, la arquitectura de valor (infraestructura organizacional y tecnológica),
valor financiero y valor de red son las dimensiones primarias de los modelos de negocio.3

Un modelo de negocio describe de manera racional como una organización crea, entrega y
captura valor en4 contextos sociales, culturales, etc. El proceso de construcción de un modelo de
negocios es parte de la estrategia de negocios.

En la teoría y la práctica, el término modelo de negocio es utilizado para un amplio conjunto de

descripciones que representan aspectos centrales de un negocio; entre ellos el propósito, el
proceso de negocio, el mercado objetivo, las ofertas, las estrategias, la infraestructura, las
estructuras organizacionales, las prácticas de comercio, así como los procesos operacionales y las
políticas. La literatura ha ofrecido diversas interpretaciones de los modelos de negocio. Por
ejemplo se suelen definir como diseños de las estructuras organizacionales para aprovechar una
oportunidad comercial.5 Extensiones de ésta definición enfatizan en el uso de la coherencia en la
descripción de los modelos de negocio.6

Los modelos de negocio son utilizados para describir y clasificar negocios, específicamente en un
contexto de emprendimiento, pero también se utiliza dentro de las empresas por los directivos
para explorar las posibilidades de desarrollo en el futuro. Los modelos de negocio privados y
conocidos pueden ser como "recetas" para los directivos.7 Los modelos de negocio también
suelen ser mencionados en el contexto de la contaduría en el desarrollo de reportes públicos.

DEFINICIÓN DE

MODELO DE NEGOCIO
Un modelo de negocio, también conocido como diseño de negocio, es la planificación que realiza
una empresa respecto a los ingresos y beneficios que intenta obtener. En un modelo de negocio,
se establecen las pautas a seguir para atraer clientes, definir ofertas de producto e implementar
estrategias publicitarias, entre muchas otras cuestiones vinculadas a la configuración de los
recursos de la compañía.

A la hora de establecer el modelo de negocio es importante que la persona en cuestión analice en

profundidad la empresa y dé respuesta a una serie de preguntas pues en base a las respuestas
podrá poner en marcha uno u otro tipo de modelo de negocio. En este caso, es importante que
establezca si tiene competencia o no en ese servicio o producto que posee, qué es lo que le hace
diferente del resto de rivales empresariales, cómo va conseguir clientes, cómo se producirá el
crecimiento y cómo se va a ganar el dinero.

Existen distintos tipos de modelo de negocio. El más básico y antiguo es conocido como el modelo
del tendero, que consiste en instalar un negocio en el lugar donde deberían encontrarse los
clientes potenciales, y allí desplegar la oferta de productos y servicios.

El modelo del cebo y el anzuelo, desarrollado a comienzos del siglo XX, supone la oferta de un
producto básico a bajo precio, incluso soportando pérdidas (el cebo), para después cobrar precios
excesivos por los recambios o insumos asociados (el anzuelo). Este modelo de negocio es muy
común en el negocio de las impresoras, que tienen un costo muy bajo en comparación al de los
cartuchos de tinta.

Recientemente ha salido al mercado un libro muy interesante en esta línea que se da en llamar
“Generación de modelos de negocio”. En él cualquier emprendedor podrá descubrir no sólo los
diversos tipos de modelos de negocio que existen sino también los métodos para conseguir salir
adelante con la empresa, cómo establecer y llevar a cabo nuevas ideas y cómo revolucionar el
mercado.

Yves Pigneur y Alexander Ostewalder son los autores de este citado trabajo que ya ha conseguido
vender más de 100.000 copias en el mundo. Empresas líderes en su sector, que han conseguido
revolucionar el mismo introduciendo nuevos modelos de negocio, son las que avalan y toman
cabida en dicha publicación en la que tienen mucho que decir casi quinientos profesionales, de
cuarenta y cinco países diferentes, que, de un modo u otro, han querido dar a conocer la línea que
se sigue en este aspecto que nos ocupa.
Las innovaciones en los modelos de negocios son cada vez más frecuentes en la economía actual,
donde todos los sectores son muy dinámicos. Encontrar el modelo de negocio adecuado resulta
una ventaja competitiva para las empresas.

En algunos casos, las empresas parecen funcionar con éxito pero, en realidad, no está claro su
modelo de negocio. Por lo tanto, no se define con precisión cómo esas empresas van a obtener
sus ingresos y ser rentables. Ese es el caso de muchos sitios de Internet, que consiguen millones de
visitantes y se vuelven muy populares, pero que no tienen el modelo necesario para garantizar su
éxito financiero.