Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.
El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",
que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
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Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
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Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

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escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

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1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
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puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
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rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
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Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

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escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
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7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
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puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

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escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
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8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
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puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.
2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.
Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
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El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)
El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada
mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende
conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.
Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:
1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.
Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para
conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.
El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",
que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.
2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.
Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)
El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada
mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.
El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio
tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.
3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.
Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.

Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.
El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",
que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para
conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.
�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.
2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.
Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)
El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada
mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende
conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.
Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:
1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.
Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.

Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.
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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.
El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",
que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende
conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.
El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio
tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.
3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.
Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende
conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.
Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:
1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.

Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.
Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para
conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.
El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",
que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.
2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.
Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)
El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada
mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende
conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.
El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio
tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.

Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.
3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.
Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.
Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:
1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.
Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.
El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",
que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
3 Referencias
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para
conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.
2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.
Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)
El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada
mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.

Posicionamiento

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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.
3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.
Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.
El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",
que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.
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1 Estrategias de posicionamiento
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende
conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.

Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n
Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende
conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.
Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:
1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.
Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para
conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
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8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.
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1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.
El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",
que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.
2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.
Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)
El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada
mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.

Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende
conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.
El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.
3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.
Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende
conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.
Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:
1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.
Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.
El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",
que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para
conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.
2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.
Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)
El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada
mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.

Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

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escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.
El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio
tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.
3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.
Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.
El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",
que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.
�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.

Posicionamiento

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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.
2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.
Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
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7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
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8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)
El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada
mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
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Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

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escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende
conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.
Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:
1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.
Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para
conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.
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1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.
El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",
que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.
2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.
Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.

Posicionamiento
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende
conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.
El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio
tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.
3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.
Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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1 Estrategias de posicionamiento
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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende
conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.
Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:
1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.
Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.
El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",
que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para
conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.

Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.
2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.
Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)
El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada
mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende
conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.
El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio
tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.
3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.
Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.
El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",
que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.

Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

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posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.
2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.
Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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1 Estrategias de posicionamiento
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)
El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada
mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende
conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.
Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:
1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.
Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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2 Historia
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
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4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]
La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para
conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

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Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento

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El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.
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La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.

El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",

que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.
Posicionamiento
Saltar a: navegaci�n, b�squeda

El posicionamiento, en m�rketing, es una estrategia comercial que pretende

conseguir que un producto ocupe un lugar distintivo, relativo a la competencia, en
la mente del consumidor. Se entiende el concepto de �producto� de forma amplia:
puede tratarse de un elemento f�sico, intangible, empresa, lugar, partido pol�tico,
creencia religiosa, persona, etc. De esta manera, lo que ocurre en el mercado en
relaci�n con el producto es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de
cada individuo en el proceso de conocimiento, consideraci�n y uso de la oferta. De
all� que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculado al concepto
rector de propuesta de valor, que considera el dise�o integral de la oferta, a fin
de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo m�s amplios.

El "reposicionamiento" consiste en cambiar la posici�n que el producto o servicio

tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordar uno que ya hab�a
olvidado.

�ndice [ocultar]
1 Estrategias de posicionamiento
2 Historia
3 Referencias
4 V�ase tambi�n

Estrategias de posicionamiento[editar]

La capacidad de identificar una oportunidad de posicionamiento es un buen test para

conocer las habilidades de un experto en marketing. Las estrategias exitosas de
posicionamiento se traducen en la adquisici�n por parte de un producto de una
ventaja competitiva. Las bases m�s comunes para construir una estrategia de
posicionamiento de producto son:
Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades espec�ficas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categor�as.
Posicionamiento sobre ocasiones de uso.
Posicionamiento a trav�s de disociaci�n por tipo de producto.

Pero siempre con un enfoque competitivo. La clave es que se trata de una estrategia
"en contra de". M�s generalmente, existen tres tipos de conceptos de
posicionamiento:
1.Posiciones funcionales: Resolver problemas.
Proporcionar beneficios a los consumidores.

2.Posiciones simb�licas: Incremento de la propia imagen.

Identificaci�n del ego.
Pertenencia y significado social.
Filiaci�n afectiva.

3.Posiciones experienciales: Proporcionar estimulaci�n sensorial.

Proporcionar estimulaci�n cognitiva.
El objetivo final es lograr una emoci�n positiva, relacionada con el "producto",
que provoque un comportamiento favorable a aceptar lo que se propone (compra, voto,
etc.)

El encontrar un posicionamiento se ve facilitado por una t�cnica gr�fica llamada

mapeado perceptual, varias t�cnicas de investigaci�n y t�cnicas estad�sticas como
escalado multidimensional, an�lisis factorial, an�lisis conjunto y an�lisis l�gico.

Generalmente, el proceso de posicionamiento de producto comprende:

1.Identificar productos competidores.
2.Identificar los atributos (tambi�n llamados dimensiones) que definen el 'espacio'
del producto.
3.Recoger informaci�n de una muestra de consumidores sobre sus percepciones de los
atributos relevantes de cada producto y cada competidor.
4.Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los consumidores.
5.Determinar la localizaci�n actual de cada producto en el espacio del producto.
6.Determinar las combinaciones favoritas de atributos de quienes constituyen los
mercados objetivos (respecto a un vector ideal).
7.Examinar la concordancia entre las posiciones de productos competidores, la
posici�n del producto propio y la posici�n de un vector ideal.
8.Seleccionar la posici�n �ptima para competir.