Casos de Innovacion CCB

CASOS DE INNOVACIÓN
@luisflorez
¿Qué es victoria hoy?
Entender la realidad de aplicar herramientas

de innovación para generar crecimiento en
la empresa, más allá de la teoría.
Agenda (1/2)
Dónde se encuentran las oportunidades de
innovación con menor riesgo
Caso Bebidas Energizantes
Activos Ocultos como mayor punto de

apalancamiento desde la empresa actual
Caso empresa Distribuidora Equipos de Laboratorio

Agenda (2/2)
Actualizar el Kit de Herramientas: 
Segmentar Según la Circunstancia 
(“Jobs to be Done”)
Caso Distribución de Insumos Químicos
¿Qué puedo hacer el lunes en la mañana?

METODOLOGIA
Teoría Aplicar Aprender
Activar los Aprendizajes

El ADN de un #GrowthHacker
"El valiente no puede vivir para siempre - pero el prudente no vive en absoluto"
1
Sus metas y objetivos son descomunales,

absurdas, nunca ingenuas
2
Tienen una gran necesidad de lograr cosas

(repetidamente y en muchos ámbitos)
3
Solo se sienten satisfechos cuando no están satisfechos
4
Detestan los premios, los paneles, los concursos 

– El único premio es un mercado cautivo
5
Su vida se resume en el principio de: 

Minimum Effective Dose - MED 
(Dosis Efectiva Mínima)
6
La rentabilidad es un enigma que hace

mucho resolvieron
Oportunidades de Innovación 
con Menor Riesgo
Estrategia Emergente Estrategia Deliberada
El modelo de
Una estrategia
negocios no El futuro es El futuro es
exitosa ha
ha sido incierto cierto
sido validada
probado
El Conflicto Empresarial
El mix correcto de estrategias
Estrategia Emergente Estrategia Deliberada
El modelo de
Una estrategia
negocios no El futuro es El futuro es
exitosa ha
ha sido incierto cierto
sido validada
probado
El Conflicto Empresarial
¿Quién lo había resuelto?
¿Quién lo había resuelto?
Las capacidades que
virtualmente
Garantizan una exitosa
Innovación Continua
La Paradoja del Innovador 30

Las capacidades que
virtualmente
Garantizan una exitosa
Innovación Continua
Hacen que la Innovación

Disruptiva sea casi imposible
La Paradoja del Innovador 31

reso
Desempeño
Los incumbentes casi Prog ológico
cn
siempre ganan n Te
d i zació
o f un
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v s clientes
Inno Desempeño que lo
s pueden utilizar
u p tiva
D isr
n es
o vacio
Inn
Los entrantes casi
siempre ganan
Tiempo
Innovación Disruptiva: El framework

Innovaciones de
Profundización
• Mejorar el rendimiento basado en criterios de un

mercado establecido.
• Mercado objetivo grande y bien definido.
• Responde a los segmentos de clientes más

exigentes.
• Genera altos márgenes.
• Técnicamente sofisticado
Favorece al incumbente y crea demanda: Ej. AVALNet
Innovación Progresiva vs. Disruptiva

Innovaciones de Innovaciones
Profundización disruptivas
• Mejorar el rendimiento basado en criterios de un • Mercado objetivo pequeño o mal definido.

mercado establecido.
• A menudo se enfoca en los segmentos menos
• Mercado objetivo grande y bien definido. rentables de clientes de gama baja (“low
end”) o de “no consumidores”.
• Responde a los segmentos de clientes más
exigentes. • Establece una nueva base de competencia
comparado a los líderes establecidos.
• Genera altos márgenes.
• Técnicamente sofisticado
• Normalmente es poco atractivo para los
líderes establecidos.
Favorece al incumbente y crea demanda: Ej. AVALNet Favorece al entrante y crea mercados: Ej. Airbnb
Innovación Progresiva vs. Disruptiva

Desempeño
Lexus
Camry
Tercel
Corolla
Corona
Tiempo
En los 60’s el Toyota Corona se estableció como el America’s “Second Car”

35
TOYOTA CORONA
TOYOTA COROLL A
TOYOTA TERCEL
TOYOTA CAMRY
TOYOTA LEXUS
TOYOTA LEXUS
% of tons Margen %
Calidad Acero
55% 25-30%
ro
Hoja de Ace
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In tural
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Pr
1975 1980 1985 1990
Innovación Disruptiva: Persiguiendo los Márgenes

42
Disrupción en la industria de turismo
Sabre, Hoteles y Resorts
Desempeño
Booking, Expedia
Tiempo
Acceso a un servicio simple y fácil de usar para encontrar

hospedaje en las zonas que quiero pagando lo justo
Un ejemplo global “tech”
Innovaciones de Profundización 
Planeación deliberada
Hacer supuestos sobre el futuro.
Definir una estrategia basada en esos supuestos y construir proyecciones

financieras basados en esa estrategia.
Tomar decisiones de invertir recursos basado en esas proyecciones financieras.
Implementar la estrategia para lograr los resultados financieros proyectados.

Modelos Disruptivos 
Planeación Exploratoria
Hacer las proyecciones financieras esperadas.
Qué supuestos debo probar como ciertos para que estas proyecciones se
materialicen?
Implementar un plan para aprender – para probar si los supuestos críticos son
razonables.
Invertir para Implementar la estrategia.

Un ejemplo local non-tech
La industria de bebidas energizantes
Valor Aproximado de la Categoría en 2011 en Colombia: USD 50 millones
Concentración de la Categoría: Alta
Recientes Innovaciones: Opciones libre de azúcar
Foco de Innovaciones: Clientes movidos por estilo de vida
Un ejemplo local “non-tech”

Disrupción en la industria de bebidas energizantes
Bebidas energizantes con
Desempeño
marcas orientadas al estilo de
vida
Tiempo

Paso a paso
Descifrando quiénes estamos en esa gráfica y qué necesidad atendemos?
Cuál es la medida de desempeño?
Precio y Practicidad
Paso a paso
Descifrando quiénes estamos en esa gráfica y qué necesidad atendemos?
Qué resolvemos?
Obtener energía de forma práctica 

para mi estilo de vida
Paso a paso
Qué comportamiento observo en los clientes de mi categoría:
Estarían dispuestos a sacrificar algo del desempeño del producto por obtener un menor
precio o un producto más fácil de usar o comprar?
Paso a paso
Qué comportamiento observo en los clientes:
Hay un comportamiento evidente de compensación para resolver el problema?
Algo de Ingeniería “Colombiana”

Paso a paso
Qué comportamiento observo en los clientes:
Algo de Ingeniería “Colombiana”
Qué evidencias tengo del comportamiento? Qué hipótesis puedo formular?
Llevar un termo en el bolso, morral, carro?

Desempeño
vida
Acceso a una bebida energizante y una

nueva ocasión de consumo a través de un
modelo masivo de vendedores en calle
Tiempo

Hacer las proyecciones financieras esperadas: 1 millón de unidades al mes.

Hacer las proyecciones financieras esperadas: 1 millón

de unidades al mes.
Qué supuestos debo probar como ciertos para que

estas proyecciones se materialicen?
Hacer las proyecciones financieras esperadas: 1 millón

de unidades al mes.

Precio de Venta: $1.200 pesos consumidor final

Margen bruto >70%
Botella, líquido y comisión vendedor < $400
Canal de distribución: Venta en calle
Hacer las proyecciones financieras esperadas: 1 millón de

unidades al mes.
Qué supuestos debo probar como ciertos para que estas

proyecciones se materialicen?
Implementar un plan para aprender – para probar si los

supuestos críticos son razonables.
Plan de 100 días

Plan de 100 días
Precio de Venta: Ok
Botella: No moldes nuevos. Material no transparente y no lata.
Líquido: Guaraná y otros
Comisión vendedor: No vendedores exclusivos producto
Canal de distribución: Canal existente

Hacer las proyecciones financieras esperadas: 1
millón de unidades al mes.

Implementar un plan para aprender – para probar si

los supuestos críticos son razonables.
Invertir para
Implementar la estrategia.
Desempeño
vida
Acceso a una bebida energizante y una nueva

ocasión de consumo a través de un modelo
masivo de vendedores en calle
Tiempo

Ubique su oferta y la de sus competidores
Desempeño
Cuál es la medida
de desempeño? Ubique su oferta
y la de sus competidores de
acuerdo al desempeño
Hay clientes que

quisieran tener
algo más simple?
Tiempo
APÓYESE EN LAS SIGUIENTES PREGUNTAS
Qué evidencias tengo del comportamiento? Qué hipótesis puedo formular?
Qué estarían dispuestos a sacrificar los clientes para poder obtener el beneficio principal del producto o servicio?
Activos Ocultos
Innovación de 
Demanda
Innovaciones de Demanda es descubrir nuevas formas de demanda 
…esto requiere creatividad
Espectro de la Innovación
Innovación de 
Demanda
Innovaciones de Demanda no es desarrollar nuevas respuestas a la

demanda preexistente.
Innovación de 
Demanda
Innovaciones de Demanda no es desarrollar nuevas respuestas a la

demanda preexistente.
Innovaciones de Demanda es la forma que crear nuevos mercados y

nuevas oportunidades.
Innovación de 
Demanda
Innovaciones de Demanda no es desarrollar nuevas respuestas a la demanda

preexistente.
Innovaciones de Demanda es la forma que crear nuevos mercados y nuevas

oportunidades.
Se concentra en los aspectos que rodean al producto en vez de limitarse al

mejoramiento del producto (efectividad operacional)
Innovación de 
Demanda
Innovaciones de Demanda no es desarrollar nuevas respuestas a la demanda

preexistente.
Innovaciones de Demanda es la forma que crear nuevos mercados y nuevas

oportunidades.
Se concentra en los aspectos que rodean al producto en vez de limitarse al

mejoramiento del producto (efectividad operacional)
Innovación de 
Demanda
Una de las formas más prácticas de aplicar

Innovaciones de Demanda es mediante la
activación de nuestros Activos Ocultos
 
La convergencia
Parece que aunque innovadores, todos queremos innovar en lo mismo

Espectro de la Innovación Doblin Group Analysis
 
El esquivo retorno
Los activos ocultos son una disrupción frente a otros innovadores de cada
industria
 
Ejemplos
La innovación de demanda siempre será superior en retornos 

a la innovación de oferta

 
Preguntas clave
1. ¿Qué tan amplio estoy mirando el espectro de la

innovación?
2. ¿Existen oportunidades para explotar en modelos
de negocio o redefinir la frontera de experiencia al
cliente ?
3. ¿Existe alguna intersección entre el espectro
amplio y algún activo oculto?
Los Activos Ocultos
Son la base del crecimiento corporativo de largo plazo.
No están en el Balance.
Pueden ser de muchos tipos, pueden residir en una unidad de negocios, en varias, o en
actividades del centro corporativo.
Posibilitan a la compañía a ofrecer un conjunto de ofertas relacionadas de valor agregado

(frecuentemente con márgenes inusualmente altos).
Los Activos Ocultos tienen un rol central en el crecimiento de nuevos negocios

Los Activos Ocultos
Los Activos Ocultos se descubren al profundizar en los

negocios actuales y para acceder a nuevas
oportunidades con alto potencial.

La mayoría de los
negocios establecidos
tienen un conjunto de
recursos subutilizados
que pueden apalancar
crecimientos
extraordinarios
Activos Ocultos – El complemento de la disrupción

{
La mayoría de los
negocios establecidos 1. Intangibles
tienen un conjunto de 2. Relaciones con los clientes
recursos subutilizados 3. Ubicaciones (localizaciones) estratégicas
que pueden apalancar 4. Redes
crecimientos 5. Información
extraordinarios
Activos Ocultos – El complemento de la disrupción

Los Activos Ocultos
Las firmas que crecen más allá de los ciclos económicos

son obsesivas en explotar sus activos ocultos

Intangibles
Propiedad intelectual :
Patentes, marcas registradas o

trabajos creativos con control legal de
uso
Competencias:
Posesión de habilidades
especializadas que diferencian una
firma de sus competidores
Marca:
Imagen poderosa y reputación con los

clientes
Relaciones con los clientes
Alcance :
Habilidad de tocar un número muy

grande de clientes
Interacción :
Contactos frecuentes o profundos con

los clientes
Información Asimétrica :
Posesión de conocimientos detallados

acerca de los clientes y sus
problemas de negocios
Autoridad :
Tener la reputación de ser un experto

en un campo dado
Localización estratégica en la Cadena de Valor
Posición en el cluster :
Ocupar una posición única y ventajosa en

la cadena de proveedores, competidores y
clientes
Posición de mercado:
Tener una posición relativa fuerte y

distintiva frente a múltiples competidores
Portal :
Control de una puerta a través de la cual

los demás deben pasar información,
productos o servicios
Redes
Relaciones con terceros :
Relaciones únicas con socios clave como

proveedores
Base instalada :
Acceso al grupo de propietarios y usuarios

de su producto o servicio
Comunidad de usuarios :
Clientes que se ven a si mismos como parte

de un grupo mayor que tiene una relación
especial con su producto
Flujo de oportunidades :
Recibir acceso preferencial a transacciones

potenciales en su industria o en adyacentes
Información
Ventana al mercado :
Visibilidad superior a la actividad del mercado
Conocimiento técnico :
Conocimiento profundo (preferiblemente

propietario) en áreas de importancia para los
clientes
Plataforma de sistemas :
Desarrollos internos de software y bases de

datos con potencial de valor externo
Información asociada:
Información obtenida del negocio actual que

puede tener valor en industrias diferentes
Los Activos Ocultos
¿Dónde están si no están en el balance?
Búsqueda
Los Activos Ocultos
{
¿Dónde están si no están en el balance?
Procesos
Inversiones Históricas
Infraestructura
Productos (archivados)
Búsqueda
PROCESOS
INVERSIONES
VENTA PRODUCCION ENTREGA SERVICIO HISTÓRICAS INFRAESTRUCTURA PRODUCTOS
INTANGIBLES
Propiedad Intelectual
Competencias
Marca
Diagrama Búsqueda de Activos Ocultos

CASO PROTECLAB
Los dos negocios
Distribución Servicio
Malverm
Pino
PAC
Q/C
Negocios de Empresa Distribuidora Equipos de Laboratorio

{
Somos una empresa pequeña
Contexto Distribuir es el mundo que conozco
Mi “gran cliente” es la petrolera Y
Empresa Venta Equipos de Laboratorio

{
La venta de equipos ya no es buen negocio
Paradigmas Debemos buscar más representaciones para vender más
Si a las petroleras les va bien vamos a estar bien

{
Ingresos vienen de cada transacción
Margen basado en cada negociación

Estrategia
Ejecución Clientes con compras grandes reciben mayor atención
Servicios asociados a la venta del equipo son “valor

agregado”

{
Bajo crecimiento en ventas
Resultados Rentabilidad en descenso
Vulnerabilidad creciente de la compañía

Aunque la “innovación” es una
herramienta importante para las
compañías, en el país representa el
1,8% del PIB.
Las industrias en las que participa PROTECLAB

PROCESOS
INVERSIONES INFRA-
VENTA PRODUCCION ENTREGA SERVICIO HISTÓRICAS ESTRUCTURA PRODUCTOS RELACIONES
INTANGIBLES
Competencias
Marca
INFORMACIÓN
Ventana al mercado
Conocimiento Técnico
Plataforma de sistemas
Información Asociada
Mapa de Activos Ocultos

{
La complejidad de los problemas de los clientes no se
resuelve con la compra de un equipo
Contexto
Los servicios asociados son más valiosos que los
equipos
Modelo Mental Emergente

{
Paradigmas El conocimiento es el negocio

{
De venta de equipos a solución de problemas
complejos en industria
Estrategia
Ejecución
Empresa orientada a relaciones profundas con
clientes

{
Resultados
Recuperación del crecimiento en ventas
Una empresa llena de confianza con capacidad de

plantearse retos

Transformación a una empresa orientada a la solución de problemas
técnicos complejos de la industria
Desempeño de Gestión de
Control de procesos
producto Conocimiento
Desarrollo de nuevos Centros de

Mejoras del proceso
productos Investigación
Control de calidad
Desempeño de
para el cumplimiento
productos existentes
de normas
Evitar perdidas y
reducción de costos
Organizada por negocios según el problema que resuelve

PROCESOS
INVERSIONES INFRA-
VENTA PRODUCCION ENTREGA SERVICIO HISTÓRICAS ESTRUCTURA PRODUCTOS RELACIONES
INTANGIBLES
Competencias
Marca
INFORMACIÓN
Ventana al mercado
Conocimiento Técnico
Plataforma de sistemas
Información Asociada
Mapa de Activos Ocultos

Jobs to be Done
Jobs to be done
Actualizar las herramientas para segmentar

mercados y formular propuestas de valor
innovadoras de mayor relevancia a partir de
problemas muy específicos de los clientes.
Objetivo
Jobs to be done
• Segmentar por “Jobs to be Done”

• Mapear circunstancias como el punto focal para definir un Job
to be done
• Crear especificaciones de Jobs
• Construir hipótesis de propuesta de valor basada en Jobs para
validar en el mercado
Duración: 1 día
Duración: 1 día
Cómo se hace
Jobs to be done
Ampliar la visión de lo que los clientes realmente necesitan
Construir propuestas de valor únicas basadas en los problemas

de mayor relevancia para los clientes
Resultado Esperado
¿Cómo crecer donde el mercado
está supuestamente saturado?
Y las ventas no crecen…
Segmentación basada106en Jobs

Donde / Cuando
Quien / Sentimiento
Realizar el job
La Circunstancia es el Punto Focal

Tráfico & Pitos Irritada & Ansiosa Acceso al Job
No más irritación Celebrar!

Identifique a los no-consumidores y las razones de no consumo:
• Costo 
• Conocimiento 
• Acceso
Identifique las circunstancias de no consumo
El Territorio del Nuevo Mercado (Expansión de Categoría)

¿Para qué “Job to be done” lo
contratan sus clientes?
Jobs to be done
Para cada negocio evalúe: 

 
¿Qué necesidad / circunstancia / problema su cliente está buscando resolver?  
 
Defina esta necesidad como una oración integrada por :  
 
Verbo + objeto en el que recae el verbo+ contexto
Definición del (los) Job(s) to be done

“
Mantener las ventanas limpias en la casa
VERBO OBJETO DE LA ACCIÓN CONTEXTO

DEFINICIÓN DEL (LOS) JOB(S) TO BE DONE
Para cada JTBD definido, describa detalladamente
➤ 1. La dimensión funcional (La situación desde lo práctico): 

 
“Ventanas libres de polvo, manchas, pegotes, rayones.”
DEFINICIÓN DEL (LOS) JOB(S) TO BE DONE
Para cada JTBD definido, describa detalladamente
➤ 2. La dimensión emocional
➤ A nivel personal: Cómo se quiere sentir la persona con la solución.
➤ A nivel social : Cómo quiere que lo perciban los demás. 
 
“Quiere sentir su casa como un ambiente limpio, agradable, libre de
bacteria” (personal) 
 
“Quiere que lo perciban como una persona que cuida su hogar, que
mantiene sus cosas en buenas condiciones, y sentirse tranquilo pues
puede invitar a personas cercanas a que lo visiten” (social)
JOB TO BE DONE EN MÁS DETALLE
Para cada JTBD responder las siguientes preguntas:  
➤ ¿Cuánto tiempo invierte el cliente en definir cómo resuelve el JOB?

➤ ¿Qué elementos deben asegurar el cliente previamente para resolver el JOB?

➤ ¿Quiénes son influenciadores en la decisión del cliente de cómo resolver su JOB?

➤ ¿ Cómo se puede reducir el tiempo y el esfuerzo invertido por el cliente?

BENEFICIOS Y EXPECTATIVAS
Es importante identificar y profundizar los beneficios y los aspectos negativos (que se
deben evitar), desde la perspectiva del cliente para resolver el JOB
➤ “Mantener las ventanas limpias en casa”
Cliente
• Asegurar una rápida limpieza.

• Generar olor agradable
Beneficios esperados • Garantizar efectividad en remover toda la suciedad.
• Es de fácil uso y manipulación.
• Puede obtener la solución a un costo accesible
• Minimizar el tiempo invertido.
• Minimizar olores fuertes

Aspectos negativos  • No contener quimicos nocivos para la salud
(indeseables) • Evitar el daño en paredes u otras superficies cercanas.
• Minimizar un costo excesivo.
CASO PROQUIM
{
Empresa distribuidora de insumos químicos en la zona
norte de Colombia.
Clientes: Industria, hoteles, servicios ambientales,

Contexto personas naturales.
Margen Bruto Negocio: <10%
Margen Neto: Aprox. 1%
CASO PROQUIM
¿Qué Jobs puede resolver PROQUIM con los químicos?
CASO PROQUIM
Donde / Cuando
Quien / Sentimiento
Realizar el job

Control de Olores:
Este negocio es acerca de solucionar de manera
definitiva las problemáticas ambientales generadas por
olores en procesos industriales y de servicios públicos.
entendiendo la situación de cada empresa y resolviendo
desde la causa del problema y no solo disimulándolo con
soluciones temporales.
Encontremos Circunstancias
Ciclo del Agua:
Acerca de gestionar de manera integral el ciclo del agua
en empresas con procesos donde el agua es un insumo
esencial, asegurando el suministro continuo mediante
una solución completa llave en mano y a la medida de
cada cliente.
Encontremos Circunstancias
¿En cuáles circunstancias hay mayor valor?
 
¿Qué necesidad/ circunstancia/ problema su cliente está buscando resolver?  
 
 
“Tratar agua que guardamos para el proceso de producción
Verbo Objeto de la acción Contexto
Definición del Job to be done

 
 
 
“Mantener el flujo continuo de agua para la producción”

 
 
 
“Disminuir las interrupciones de producción por falta de agua”

Dónde / Cuándo
“Disminuir las interrupciones de producción por falta de agua”
Quién / Qué Siente
Gerentes-propietarios se sienten frustrados por perder dinero cuando

tienen que detener la producción
La Circunstancia
Dónde / Cuándo
“Disminuir las interrupciones de produccción por falta de agua”
Quién / Qué Siente
Gerentes-propietarios se sienten frustrados por perder dinero cuando

tienen que detener la producción
¿Cómo espero que lo Resuelvan?
La Circunstancia
Especificaciones del Job
¿Cómo espero que lo Resuelvan?
Funcional Emocional Personal Emocional Social
Quitarme la ansiedad Sentirme como un buen

Garantizar el caudal de agua
que empieza cuando gerente por normalizar la
para cualquier clima
viene el verano producción
Solucionar algo que
Controlar el costo del agua parecía imposible de
resolver
Solucionar el problema con 1
sola intervención
Tener 1 solo proveedor
El video
Contexto
0 LO QUE SIENTEN
Hacer
Sentir
0 LO QUE HACEN
Job 2B done
Especificaciones del Job
Funcional Emocional Social

La solución perfecta
• Problema Perfecto
• Solución Perfecta
Por qué este job es disruptivo
Desempeño
tiempo
Re enmarcar los competidores
Job
Competidor 1
Competidor 2
Competidor n
Espacios de expansión
Capacidades Organizacionales – RPP
Heredar Desarrollar
Recursos
Procesos
Prioridades
Compromiso de 100 días
GRACIAS
Luis Flórez
luisflorez@badilloventures.com
@luisflorez

Casos de Innovacion CCB

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CASOS DE INNOVACIÓN

Entender la realidad de aplicar herramientas

Caso Bebidas Energizantes

Activos Ocultos como mayor punto de

Caso empresa Distribuidora Equipos de Laboratorio

Caso Distribución de Insumos Químicos

¿Qué puedo hacer el lunes en la mañana?

Teoría Aplicar Aprender

Activar los Aprendizajes

Sus metas y objetivos son descomunales,

Tienen una gran necesidad de lograr cosas

Solo se sienten satisfechos cuando no están satisfechos

Detestan los premios, los paneles, los concursos

Su vida se resume en el principio de:

La rentabilidad es un enigma que hace

Estrategia Emergente Estrategia Deliberada

La Paradoja del Innovador 30

Hacen que la Innovación

La Paradoja del Innovador 31

Innovación Disruptiva: El framework

• Mejorar el rendimiento basado en criterios de un

• Mercado objetivo grande y bien definido.

• Responde a los segmentos de clientes más

• Genera altos márgenes.

Favorece al incumbente y crea demanda: Ej. AVALNet

Innovación Progresiva vs. Disruptiva

• Mejorar el rendimiento basado en criterios de un • Mercado objetivo pequeño o mal definido.

Innovación Progresiva vs. Disruptiva

En los 60’s el Toyota Corona se estableció como el America’s “Second Car”

1975 1980 1985 1990

Innovación Disruptiva: Persiguiendo los Márgenes

Sabre, Hoteles y Resorts

Acceso a un servicio simple y fácil de usar para encontrar

Hacer supuestos sobre el futuro.

Definir una estrategia basada en esos supuestos y construir proyecciones

Tomar decisiones de invertir recursos basado en esas proyecciones financieras.

Implementar la estrategia para lograr los resultados financieros proyectados.

Hacer las proyecciones financieras esperadas.

Invertir para Implementar la estrategia.

La industria de bebidas energizantes

Valor Aproximado de la Categoría en 2011 en Colombia: USD 50 millones

Concentración de la Categoría: Alta

Recientes Innovaciones: Opciones libre de azúcar

Foco de Innovaciones: Clientes movidos por estilo de vida

Un ejemplo local “non-tech”

Bebidas energizantes con

Un ejemplo local “non-tech”

Cuál es la medida de desempeño?

Obtener energía de forma práctica

Hay un comportamiento evidente de compensación para resolver el problema?

Algo de Ingeniería “Colombiana”

Hay un comportamiento evidente de compensación para resolver el problema?

Algo de Ingeniería “Colombiana”

Qué evidencias tengo del comportamiento? Qué hipótesis puedo formular?

Llevar un termo en el bolso, morral, carro?

Bebidas energizantes con

Acceso a una bebida energizante y una

Un ejemplo local “non-tech”

Hacer las proyecciones financieras esperadas: 1 millón de unidades al mes.

Hacer las proyecciones financieras esperadas: 1 millón

Qué supuestos debo probar como ciertos para que

Hacer las proyecciones financieras esperadas: 1 millón

Qué supuestos debo probar como ciertos para que

Detestan los premios, los paneles, los concursos 

Su vida se resume en el principio de: 

Obtener energía de forma práctica 

La innovación de demanda siempre será superior en retornos 