Emprendimiento Nelsom

INSTITUCION EDUCATIVA JUAN ATALAYA
GRADO 11
AREA EMPRENDIMIENTO
TALLER 8
PENSAMIENTO EMPRESARIAL
CONCEPTOS BASICOS
ORGANIZACION
Una organización es un conjunto de elementos, compuesto principalmente por personas,
que actúan e interactúan entre sí bajo una estructura pensada y diseñada para que los
recursos humanos, financieros, físicos, de información y otros, de forma coordinada,
ordenada y regulada por un conjunto de normas, logren determinados fines, los cuales
pueden ser de lucro o no.
Como ejemplo, tenemos a las grandes corporaciones, medianas y pequeñas empresas (mypes) y
microempresas que son organizaciones con fines de lucro; en cambio, las ONG´s e instituciones públicas
(pertenecientes al Estado) son, en la mayoría de los casos, organizaciones sin fines de lucro.
EMPRESA
Es una unidad productiva dedicada y organizada para la explotación de una actividad
económica
Las empresas se pueden clasificar de la siguiente manera:

 Sectores Económicos
 El origen de su capital.
 Su Tamaño
 Conformación de su capital
 El pago de impuestos
 El número de propietarios
 La función social
 La forma de explotación
Este curso hace parte de un conjunto que estarán a su disposición una vez haya finalizado éste, cursado el
paquete completo y realizada las practicas pertinentes usted desarrollará la competencia de gestionar
la Contabilidad en las Organizaciones Empresariales.
· POR SECTORES ECONOMICOS

Extractivas: Dedicadas a explotar recursos naturales.
Ejemplo: Cerrejón, ECOPETROL, Minas de Oro del Chocó.
Servicios: Entregarle sus servicios o la prestación de estos a la comunidad.

Ejemplo: Clínicas, salones de belleza, transportes.
Comercial: Desarrolla la venta de los productos terminados en la fábrica.

Ejemplo: Cadenas de almacenes Ley, La 14, Carrefour etc.
Agropecuaria: Explotación del campo y sus recursos.
Ejemplo: Hacienda, agroindustria.
Industrial: Transforma la materia prima en un producto terminado.

Ejemplo: Acerías Paz del Río, Ingenio Risaralda.
· POR SU TAMAÑO
Grande: Su constitución se soporta en grandes cantidades de capital, un gran número de
trabajadores y el volumen de ingresos al año, su número de trabajadores excede a 100
personas. Ejemplo: Comestibles La Rosa, Postobón, Gino Pascalli, etc.).
Mediana: Su capital, el número de trabajadores y el volumen de ingresos son limitados y

muy regulares, número de trabajadores superior a 20 personas e inferior a 100.
Pequeñas: Se dividen a su vez en.
 Pequeña: Su capital, número de trabajadores y sus ingresos son muy reducidos, el
número de trabajadores no excede de 20 personas.
 Micro: Su capital, número de trabajadores y sus ingresos solo se establecen en cuantías

muy personales, el número de trabajadores no excede de 10 (trabajadores y empleados).
 Famiempresa: Es un nuevo tipo de explotación en donde la familia es el motor del

negocio convirtiéndose en una unidad productiva.
· POR EL ORIGEN DEL CAPITAL
Público: Su capital proviene del Estado o Gobierno. Ejemplo: Alcaldía de Pereira,
Gobernación de Risaralda.
Privado: Son aquellas en que el capital proviene de particulares.

Ejemplo: Sociedadescomerciales.
Economía Mixta: El capital proviene una parte del estado y la otra de particulares.
Ejemplo: Bancafé, La Previsora S.A.
· POR LA EXPLOTACIÓN Y CONFORMACIÓN DE SU CAPITAL.

Multinacionales: En su gran mayoría el capital es extranjero y explotan la actividad en
diferentes países del mundo (globalización). Ejemplo: Nicole
Grupos Económicos: Estas empresas explotan uno o varios sectores pero pertenecen al mismo grupo de
personas o dueños. Ejemplo: Alejandro Echavarria, Manuel Mejia Jaramillo, Carlos Ardilla Lulle, Manuel
Carvajal Sinisterra, Jimmy Mayer, Eduardo Santos, Hernando Caicedo Caicedo, Fernando Mazuera, Julio
Mario Santo Domingo y Luis Carlos Sarmiento Angulo.
Nacionales: El radio de atención es dentro del país normalmente tienen su principal en una ciudad y
sucursales en otras.
Locales: Son aquellas en que su radio de atención es dentro de la misma localidad.
· POR EL PAGO DE IMPUESTOS

Personas Naturales: El empresario como Persona Natural es aquel individuo que profesionalmente se ocupa
de algunas de las actividades mercantiles, la Persona Natural se inscribe en la Cámara de Comercio,
igualmente se debe hacer con la Matrícula del Establecimiento Comercial.
Están obligados a pagar impuestos, su declaración de renta aquí le corresponde a trabajadores profesionales
independientes y algunos que ejercen el comercio.
Los libros que se deben inscribir ante Cámara y Comercio son: Libro de Registro deOperaciones Diarias, Libro
de Inventario y de Balances y Libro Mayor y de Balances. ·
Sucesiones Ilíquidas: En este grupo corresponde a las herencias o legados que se encuentran en proceso de
liquidación.
Régimen Simplificado: Pertenecen los comerciantes que no llenan requisitos que Exige la DIAN. Ejemplo: Las
pequeñas tiendas, no están obligados a llevar contabilidad.
Régimen Común: Empresas legalmente constituidas y sobrepasan las limitaciones del régimen simplificado,
deben llevar organizadamente su contabilidad.
Gran Contribuyente: Agrupa el mayor número de empresas con capitales e ingresos compuestos en cuantías
superiores a los miles de millones de pesos. Son las más grandes del país
.
· POR EL NÚMERO DE PROPIETARIOS
Individuales: Su dueño es la empresa, por lo general es él solo quien tiene el peso del negocio.
Unipersonales: Se conforma con la presencia de una sola Persona Natural o Jurídica, que destina parte de
sus activos para la realización de una o varias actividades mercantiles.
Su nombre debe ser una denominación o razón social, seguida de la expresión "Empresa Unipersonal" o de
la sigla "E.U", si no se usa la expresión o su sigla, el contribuyente responde con todos sus bienes aunque no
estén vinculados a la citada empresa.
Sociedades: Todas para su constitución exigen la participación como dueño de más de una persona lo que
indica que mínimo son dos (2) por lo general corresponden al régimen común.
POR LA FUNCIÓN SOCIAL
Con Ánimo de Lucro: Se constituye la empresa con el propósito de explotar y ganar másdinero.
Trabajo Asociado: Grupo organizado como empresa para beneficio de los integrantes E.A.T.
Sin Ánimo de Lucro: Aparentemente son empresas que lo más importante para ellas es el factor social de
ayuda y apoyo a la comunidad.
Economía Solidaria: En este grupo pertenecen todas las cooperativas sin importar a que actividad se dedican
lo más importante es el bienestar de los asociados y su familia
QUE SON LOS REQUISITOS DE LEGALIZACION DE UNA EMPRESA

Son los diferentes Trámites para legalizar una empresa frente a las entidades que son obligatorias Para crear
una sociedad
EL PROCESO ADMINISTRATIVO
Un proceso es el conjunto de pasos o etapas necesarias para llevar a cabo una actividad.
La administración comprende varias fases, etapas o funciones, cuyo conocimiento exhaustivo es
indispensable a fin de aplicar el método, los principios y las técnicas de esta disciplina, correctamente.
En su concepción más sencilla se puede definir el proceso administrativo como la administración en acción, o
también como:
El conjunto de fases o etapas sucesivas a través de las cuales se efectúa la administración, mismas que se
interrelacionan y forman un proceso integral.
stionario
1. Que se entiende por organización y de tres ejemplos.
2. Que es una empresa.
3. Un empresa puede ser una organización porque.
4. Como se pueden clasificar las empresas.
5. Realiza un mapa conceptual de las diferentes formas en que se pueden clasificar las empresas.
6. Que son los requisitos de legalización de una empresa.
7. Que se entiende como proceso administrativo.
8. Investiga el nombre de varias empresas de la región y clasifícalas (mínimo 10 empresas)

SEDE CONCEJO DE CUCUTA
GRADO 11
AREA EMPRENDIMIENTO
TALLER 7
Gestión de planes y proyectos
La Planeación En El Mundo Empresarial
CAPITAL SOCIAL
En lo que se refiere al derecho mercantil y la contabilidad, el capital social, es el importe
monetario, o el valor de los bienes que los socios de una sociedad (entendida esta como una
empresa, conjunto de bienes, sea sociedad limitada, anónima o comanditaria en sus diferentes
versiones) le ceden a ésta sin derecho de devolución y que queda contabilizado en una partida
contable del mismo nombre. Lo que identifica los derechos de los socios según su participación es
una cifra estable, a diferencia del patrimonio social, cuya cifra variará según el buen
funcionamiento de la compañía mercantil.
En el lenguaje coloquial, el término "capital" o "un capital" significa una suma de dinero, un caudal,
un bien patrimonial, un monto que se invierte o aporta.
Sin embargo, en términos jurídicos, capital social es una cifra del pasivo de la sociedad que indica
una deuda de la sociedad frente a los socios. Desde el punto de vista societario el capital debe ser
devuelto, algún día por la sociedad a los socios.
SEGURIDAD SOCIAL EN COLOMBIA
El Sistema de Seguridad social Integral en Colombia vigente en Colombia, fue instituido por
la Ley 100 de 1993 y reúne de manera coordinada un conjunto de entidades, normas y
procedimientos a los cuales podrán tener acceso las personas y la comunidad con el fin principal
de garantizar una calidad de vida que este acorde con la dignidad humana, haciendo parte
del Sistema de Protección Social junto con políticas, normas y procedimientos de protección
laboral y asistencia social.
OBJETIVOS
 Garantizar las prestaciones económicas y de salud a quienes tienen una relación laboral o
capacidad económica suficiente para afiliarse al sistema.
 Garantizar la prestación de los servicios sociales complementarios en los términos de la ley 100.
. La Ley 100 de 1993 establece la legislación de cuatro frentes generales:
 El Sistema general de Pensiones,
 El Sistema General de Seguridad Social en Salud
 Los servicios sociales complementarios
LOS PARAFISCALES EN COLOMBIA
Toda empresa o unidad productiva que tenga trabajadores vinculados mediante Contrato de trabajo
debe hacer un aporte equivalente al 9% de su Nómina por concepto de los llamados aportes
parafiscales, los cuales se distribuirán de la siguiente forma: 4% para el subsidio familiar (Cajas de
Compensación Familiar), 3% para el Instituto Colombiano de Bienestar Familiar (ICBF) y 2% para
el Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA).
Actividad
1. Que se entiende por capital social.
2. El capital social de una empresa puede ser devuelto a los socios.
3. Ha que hacer referencia la seguridad social en Colombia.
4. Cuáles son los objetivos de la seguridad social
5. Cuáles son los cuatro frentes generales que abarca la ley 100
6. Que son los parafiscales
7. Cuanto es el aporte que debe hacer una empresa en lo referente a los parafiscales y como
son distribuidos.
8. Investiga si los empleados de una empresa también tiene que aportar a los parafiscales y
si es asi cuanto es el porcentaje.

GRADO 11
AREA EMPRENDIMIENTO
TALLER 6
La Planeación En El Mundo Empresarial
La planeación o planificación es el proceso a través del cual una empresa analiza el

ambiente externo, analiza su situación interna, elabora objetivos de acuerdo a
dichos análisis, y diseña estrategias y cursos de acción destinados a alcanzar
dichos objetivos.
Importancia de la planeación
Sea cual sea el tamaño de una empresa, la planeación es fundamental para el éxito
de ésta debido a las siguientes razones:
Sirve de base para las demás funciones
La planeación sirve como base paras las demás funciones administrativas
(organización, coordinación y control), sirve para organizar recursos, sirve para
coordinar tareas o actividades, y sirve para controlar y evaluar resultados (al
permitir comparar los resultados obtenidos con los planificados).
Reduce la incertidumbre y minimiza los riesgos
La planeación permite reducir la incertidumbre y minimizar los riesgos, al analizar la
situación actual, los posibles sucesos futuros, proponer objetivos y trazar cursos
de acción.
Genera compromiso y motivación
La planeación genera el compromiso y la identificación de los miembros de la
empresa con los objetivos y, por tanto, los motiva en su consecución.
Un proyecto
Un proyecto es un emprendimiento que tiene lugar durante un tiempo limitado, y que
apunta a lograr un resultado único. Surge como respuesta a una necesidad,
acorde con la visión de la organización, aunque ésta puede desviarse en función
del interés. El proyecto finaliza cuando se obtiene el resultado deseado,
desaparece la necesidad inicial, o se agotan los recursos disponibles.
Misión
Elemento diferencial respecto de las empresas del mismo sector. Es el propósito o
finalidad de la empresa, la razón de ser de la existencia de una empresa
determinada.
Vision
Lo que la empresa quiere lograr o a donde desea llegar en el futuro.
Los Valores
Los valores son aquellas características morales en los seres humanos, tales como
la humildad, la piedad y el respeto, como todo lo referente al género humano, el
concepto de valores se trato, principalmente en la antigua Grecia, como algo
general y sin divisiones, pero la especialización de los estudios en general han
creado diferentes tipos de valores, y han relacionado estos con diferentes
disciplinas y ciencias. Se denomina tener valores al respetar a los demás;
asimismo los valores son un conjunto de pautas que la sociedad establece para
las personas en las relaciones sociales.
ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIO

Un plan de negocios típico contiene ocho secciones separadas, cada
una sirve para un propósito especial. A continuación se enumeran
y definen cada uno de los elementos.
1.-Resumen ejecutivo.-Es la introducción al documento, pero debe

ser lo suficientemente amplio para sostenerse y explicarse por si
mismo, en muchas ocasiones, esta es la única sección del plan de
negocios que un inversionista lee, por tal razón, debe ofrecer un
buen panorama general del plan en su conjunto y debería
enfocarse en captar el interés del inversionista. Debe ser breve (1
a 2 páginas).
Se sugiere preparar un borrador inicial que sirve como guía

durante la preparación del resto del plan y puede ser utilizado
como una herramienta preliminar para comenzar a negociar con
personas interesadas en el proyecto, una vez que se ha concluido
el plan de negocios, entonces se procederá a revisar y actualizar
el resumen ejecutivo.
2.-Descripción del negocio.- El objetivo de esta sección, es

proporcionar un panorama detallado de la empresa y de los
productos o servicios que se planean ofrecer. Debe definirse la
misión y visión de la empresa, deben establecerse las ventajas
competitivas.
3.-Análisis de mercado.- Este describe el tamaño y crecimiento

potencial del mercado meta en que el negocio va a competir. El
empresario debe demostrar que la empresa tiene un
entendimiento claro de las condiciones del mercado y que el
concepto de negocio es viable dadas las condiciones actuales y
futuras.
4.-Cuerpo directivo.- Es importante resaltar en esta sección los

antecedentes, las capacidades y habilidades, logros, los éxitos
obtenidos de los directivos y ejecutivos que van a dirigir este
proyecto-empresa. Asimismo se debe considerar que exista
la oferta y demanda de todo tipo de mano de obra para echar a
andar el proyecto.
5.-Operaciones.- Esta es la parte más larga y detallada. Esta

sección describe las estrategias del empresario para penetrar en
el mercado meta seleccionado. Le demuestra al lector que está
bien desarrollado y que es factible llevarlo a cabo.
6.-Riesgos críticos.-Muchos empresarios prefieren omitir o evitar

esta sección porque piensan que va en detrimento del negocio el
presentar los riesgos potenciales que el plan presenta y que esto
disminuirá las posibilidades de conseguir financiamiento. Pero al
contrario el hecho de incluir un análisis completo de los riesgos
del negocio, demuestra al futuro socio, que el empresario ha
considerado todas las posibilidades y que incluso ha considerado
soluciones a los posibles riesgos.
7.-Proyecciones financieras.-El objetivo de este apartado es

convencer al lector que el concepto del negocio es
financieramente factible y lucrativo. Aquí se establecen los
egresos, ingresos, utilidades a corto y largo plazo.
8.-Apéndice.- Aquí se incluye toda la información que sirve para

respaldar lo que se afirmo a lo largo del desarrollo del plan de
negocios: convenios de crédito con proveedores, cartas de
intención de compra de clientes, estudios de mercado,
patentes, actas constitutivas, uso de suelo, etc.
CUESTIONARIO
1. Que se entiende por planeación.
2. Porque es importante la planeación para una empresa.
3. A que hace referencia un proyecto.
4. Qué relación existe entre una planeación y un proyecto.
5. Que se entiende por misión
6. Que se entiende por visión
7. Que son los valores
8. Cuáles son los elementos que conforman un plan de negocios y
hable de cada uno de ellos.
9. Investigue la misión, visión y valores de una empresa.
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GRADO 11
AREA EMPRENDIMIENTO
TALLER 1
HACIA LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO
Desde Enero de 2006 el presidente de la republica Doctor Alvaro Uribe Vélez y un grupo de sus
colaboradores, se dieron a la tarea de formalizar uno de los más importantes proyectos de proyección,
visualización y funcionamiento de las micro, pequeñas y medianas empresas para el sostenimiento rentable
de la economía menos favorecida del país y la explotación en buen sentido de la palabra de las ideas que
cada Colombiano día a día refleja para su sostenimiento real.
De una manera organizada y muy bien fundamentada, se dictó la ley 1014 de 2006 conocida con el nombre
de “Fomento a la cultura del emprendimiento”, la cual se estructura dentro de unas bases sólidas
gubernamentales y de los entes de control a nivel central, departamental, regional y en última instancia
local.
Su marco de creación comprende una serie de ideas creativas y competentes que incentivan de manera
directa y segura la creación de microempresas con igualdad y oportunidad.
Fundamental resulta que desde los entes educativos se inculque la idea base que germinará en la explosión
organizada y bien fundamentada de todo un proyecto ambicioso en beneficio de cada Colombiano que
reciba la suficiente capacitación, tenga el empeño sólido de su idea empresarial y amparado en la protección
estatal de esta ley saque a flote su mejor capacidad en beneficio del país, de sí mismo y de la economía
rentable de la nación.
CONCEPTOS FUNDAMENTALES
Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas, que comparten los
individuos en la organización y que surgen de la interrelación social, los cuales generan patrones de
comportamiento colectivos que establece una identidad entre sus miembros y los identifica de otra
organización.
Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida ésta como la capacidad de generar
bienes y servicios de una forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva.
Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Es una forma de
pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo
mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es la creación de valor
que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad.
Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la realidad que le rodea. Es la

capacidad que posee todo ser humano para percibir e interrelacionarse con su entorno, mediando para ello
las competencias empresariales.
Formación para el emprendimiento. La formación para el emprendimiento busca el desarrollo de la cultura

del emprendimiento con acciones que buscan entre otros la formación en competencias básicas,
competencias laborales,
competencias ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistema educativo formal y no formal y
su articulación con el sector productivo.
Planes de Negocios. Es un documento escrito que define claramente los objetivos de un negocio y describe
los métodos que van a emplearse para alcanzar los objetivos.
CARACTERISITICAS DEL EMPRENDEDOR

1. Espíritu Emprendedor
Es la capacidad y el comportamiento proactivo que permite lograr desarrollar plenamente su negocio.
Estableciendo altas metas en la organización y con la claridad de afrontar situaciones difíciles.
2. Comunicación Efectiva
Es la capacidad de expresar las propias ideas y entender las de los demás de manera clara y efectiva. Implica
el manejo de contenidos emocionales y racionales, tanto en la comunicación verbal como no verbal.
3. Liderazgo
Es la habilidad para dirigir a otros, comunicando una visión contagiosa, logrando el compromiso y acción de
los seguidores, y estableciendo límites claros ante las conductas de los demás.
4. Creatividad
Es la tendencia constante de realizar cosas nuevas para facilitar o alcanzar resultados. Implica la posibilidad
de generar soluciones novedosas que surgen de la capacidad de ver los problemas o situaciones retadoras
desde múltiples o nuevas perspectivas.
5. Habilidad para el Trabajo en Equipo

Es la capacidad de integrarse satisfactoriamente a un grupo e identificarse con sus objetivos, aportando
información y acciones que beneficien la tarea común.
6. Orientación al Logro
Es la preferencia por fijarse metas retadoras y luchar para alcanzarlas. Bajo un sistema de reglas ético,
compite contra un estándar de excelencia y se orienta tanto al éxito organizacional como a la superación
personal.
7. Orientación al Cliente
Es el interés por brindar un servicio enfocado plenamente en la satisfacción pronta y completa de las
necesidades de los clientes, tanto internos como externos, en pro del bienestar institucional; demostrando
una apropiada capacidad de escucha, una actitud positiva (acorde con el lenguaje corporal), empatía,
dedicación y respeto.
8. Habilidad para las Relaciones Interpersonales

Es la capacidad para entablar contacto social satisfactorio, demostrando respeto, empatía, facilidad para
comprender los sentimientos y pensamientos de otros y disposición para ofrecerles algún tipo de ayuda,
según sus necesidades.
9. Tolerancia a la Frustración
Es la capacidad de resistir a las dificultades o a la imposibilidad de cumplir una determinada meta, ya sea
por causa de los propios errores, de terceros o condiciones ajenas a su control. Implica la posibilidad de
analizar y aprender de los hechos, con el fin de recuperar la iniciativa.
10. Proactividad Comercial

Es la actitud de permanente esfuerzo, asumiendo y corriendo riesgos personales, con un comportamiento
flexible y con sentido común frente a las reglas para lograr resultados. Además es decisivo en su conducta y
actúa rápido cuando lo normal es esperar a que otros resuelvan la situación
CUESTIONARIO
1. A que hace referencia la ley 1014 del 2006 y que trata la misma.
2. Que se entiende por cultura.
3. Cuando se considera una persona emprendedora
4. Que es emprendimiento.
5. Que se entiende por empresarialidad
6. A que hace referencia la formación para el emprendimiento.
7. A que hace referencia el plan de negocios.
8. Cuáles son las características que debe de tener un emprendedor.
9. Copia en tu cuaderno el credo del emprendedor.
10. Realiza el test de emprendimiento que aparece en la página
webhttp://enemprender.com/componentes.html después has click en la pestaña emprendedores y la
opción test. E identifica que perfil de emprendedor tienes.
11. Que características de emprendedor posees y porque.
12. Consulta la biografía de los siguientes personajes y di porque son considerados emprendedores.
 RAY ARTHUR
 STEVE PAUL JOBS
 HENRY FORD.
 JEFF BEZOS.
 DONALD TRUMP
 BILL GATES.
13. Realiza una lectura a la FABULA ASAMBLEA EN LA CARPINTERIA has un comentario de la misma.
14. Observa por la siguiente dirección webhttp://enemprender.com/componentes.html el video el secreto de
la vida (el mejor video de Yuo Tube aplicando clic en la pestaña tv emprende y selecciona el video en
mención o por YOU TUBE escogiendo el primer video que aparece después de digitar el nombre del
mismo; realiza un comentario de diez renglones sobre el mismo.
GRADO 11
AREA EMPRENDIMIENTO
TALLER 5
(Diapositivas)
FUNDAMENTACION AL EMPRENDIMIENTO
MISIÓN – VISIÓN – PROYECTO DE VID
El propósito de mi vida
1. Que es el proyecto de vida.

2. Cuáles son las fuerzas invisibles que lo mueven a uno y que significa cada uno de ellas.
3. Como puedo comenzar a amarme a mi mismo.
4. Cuáles son mis debilidades o defectos.
5. Cuáles son mis fortalezas o talentos.
6. Cuáles son los cuatro estados mentales.
7. Que es una meta
8. Como deben de ser las metas
9. Para cumplir como persona yo debo colocar en la misma dirección todas las ______________del
conocimiento.
10. Cuáles son las fuerzas del conocimiento que yo debo de tener en la misma dirección y a qué hacer
referencia cada una de ellas.
11. Que se entiende por calidad total.
12. Que son los conocimientos.
13. Cuáles son las clases de energía.
14. Que es la creatividad.
15. Que es la concentración.
16. Que es el poder de la elección.
17. Que tengo que hacer para canalizar todos los recursos para poder triunfar en la vida.
18. Realice la escalera del SER HACES ESTAR TENER.
19. A que hace referencia la perseverancia.
20. Que es la tenacidad.
21. Que se entiende por experiencia.
22. Que es la disciplina.
23. Que es una biografía.
24. Para que sirven las palabras.
25. Cuáles son los pasos para llegar lejos en la vida.
26. Evaluación bimestral
a. Realizo 15 biografías de personas que me llamen la atención y que hayan triunfado en la vida.
b. Hago una lista de mis 25 sueños.
c. Realizo una cartelera ilustrada de mis 25 sueños.
d. Recorto una imagen del profesional que quiero ser y le pego una foto mía.
GRADO 11
AREA EMPRENDIMIENTO
TALLER 4(diapositivas)
FUNDAMENTACION AL EMPRENDIMIENTO
MISIÓN – VISIÓN – PROYECTO DE VIDA
INTRODUCCION
Estamos caminando en el milenio de la automatización, lo rutinario, lo repetitivo, el trabajo más pesado

quedará para las máquinas, a la gente se le asignará la tarea depensar, crear e innovar, lo cual está de
acuerdo con su grado de superioridad, pero quien no se adiestre para pensar, crear e innovar, se expone
a quedar al margen del camino.
Las opciones laborales y el desarrollo de profesiones tradicionales cada vez son más difíciles de
conseguir, acrecentadas por la competitividad y los cambios estructurales de los modelos económicos, nos
llevan a tener que repensar sobre el futuro próximo de cada uno de nosotros.
ACTIVIDAD 1 RESPONDO LAS SIGUIENTE PREGUNTAS
 El Qué quiero ser?

 Adonde quiero llegar?
 Cómo lo lograré?
Son preguntas que se tienen que resolver a través de la estructuración de un pensamiento estratégico y
visionario acorde a los escenarios den donde actuamos y llevamos a cabo nuestro proyecto de vida.
FUNDAMENTACIÓN AL EMPRENDIMIENTO
Mi Misión- Visión y proyecto de vida
ACTIVIDAD 2
Referentes: RESPONDO
 Se ha preguntado para qué me estoy formado?

 Qué piensa hacer cuando termine sus estudios?
 Acaso está pensando en ponerse a llenar hojas de vida?
EL proyecto de vida contempla una reestructuración o reingeniería “cambios positivos”, a partir del reconocimiento de
nuestra propia realidad:
 Analizando nuestros esfuerzos para lograr la superación.

 Estableciendo un panorama más claro a corto, mediano y largo plazo, definiendo metas y propósitos.
 Estableciendo la visión de cada uno mediante metas ajustadas a la realidad, un plan de acción, tiempo, recursos, posibles
obstáculos, estrategias para superarlos y la recompensa.
actividad 3
1. que es un proyecto de vida.

2. que elementos debo de tener en cuenta para formar mi proyecto de vida.
cuento el obrero
EL ARBOL DE LA VIDA
Nuestra vida es el reconocimiento actual como personas para abordar una nueva realidad, sensibilizar hacía el
trabajo colectivo y fortalecer la autoestima:
Dinámica: “de las caricias” para que cada uno identifique que tiene para ofrecer a los demás a la sociedad.
TALLER INDIVIDUAL
Luego hacer un análisis DOFA personal, para potenciar las fortalezas, mejorar las debilidades y buscar los
beneficios que nos brindan las oportunidades para construir una mejor vida. Se recomienda realizar el
ejercicio de “EL ARBOL DE LA VIDA”.
Identifiquen sus Fortalezas, Debilidades y Oportunidades personales frente a su propia vida, para lo cual deben
escribir cuáles son sus:
ACTIVIDAD 4
atencion realizar en la clase con la ayuda del profesor
1. Raíces: ____________________________________________
2. Tallo: _____________________________________________
3. Ramas y hojas______________________________________
4. Flores: __________________________________________________
5. Frutos: _________________________________________________
6. Pajaritos: _______________________________________________
7. Parásitos: _______________________________________________
MISIÓN
REFERENTES:
La Misión representa nuestra la razón de ser en la vida. Se refiere a la necesidad humana de identificar y
expresar propósitos, con base en lo hecho en el pasado, lo que soy actualmente y lo que quiero hacer en un
futuro.
Significa responder en qué estamos?
Al referirnos a la Misión debemos preguntarnos ¡Por qué o para qué existimos en el contexto social en el que nos
encontramos; la Misión debe definir, el punto focal al cual dedicamos todos nuestros esfuerzos.
Para redactar la Misión debe tenerse en cuenta aspectos como:
 La Misión se orienta hacía el exterior.
 Se orienta al servicio de la persona.

 Se orienta hacía el futuro.
 Debe ser simple, clara, directa y original, pero creíble.
 Deben mostrar los elementos que nos diferencian de otras personas.
ACTIVIDAD 5
De acuerdo a lo expuesto, Construya individualmente un enunciado de Misión y socialícelo con sus compañeros
de equipo.
MI MISIÓN ES:
Si usted va por buen camino pero permanece inactivo le pasarán por encima.
Hill Rogers
VISIÓN
Referentes:
VISIÓN:
Cuando nos referimos a la Visión, estamos hablando de sueños, de cómo nos queremos ver en el futuro.
vida del ser humano transcurre alrededor de sueños, deseos que tenemos por alcanzar, situaciones mejores a
futuro lo que nos lleva a realizar esfuerzos a establecer las acciones que debemos realizar en el día a día para
poder llegar a esa situación deseada que hemos visualizado.
ACTIVIDAD 6
Reflexiona y contesta:
Escribe todo eso que visualiza de usted y determine que debe hacer para lograrlo.
SUEÑOS Y ANHELOS
SUEÑOS: ¿cuáles son mis sueños, aspiraciones o ideales en la vida? ¿Qué es lo que verdaderamente anhelo?
(Descríbalos o Dibújalos).
¿Cuáles realmente puedo realizar? ¿Qué debo hacer para lograrlos?
¿Cuál es el trabajo que puedo desarrollar, como un medio para alcanzarlos?
CAMBIO: ¿Debo cambiar algo en mi vida para alcanzar mis sueños (Escribo los aspectos que debo cambiar).
“Hay hombres que luchan un día y son buenos.
Hay hombres que luchan un año y son mejores.
Hay quienes luchan muchos años y son muy buenos
Y los hay que luchan toda la vida. Esos son los IMPRESCINDIBLES.
Bertholtd Brencht.
Los objetivos y las metas

Hace referencia a los resultados específicos que pretende alcanzar la persona por medio del cumplimiento de su
Misión básica.
Los objetivos son esenciales por que son ellos los que establecen su camino y es alrededor de ellos que se
convocan para aportar a su alcance.
Actividad: 7
Plantee sus Metas a uno, tres y cinco años, teniendo en cuenta su situación actual y las nuevas oportunidades
que se presentan en su vida de acuerdo a lo analizado en los ejercicios anteriores y socialícelas en grupo.
 Plantee sus Metas a un año.

_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
 Metas a tres años.

_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
 Metas a cinco años.

_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
 PROPÓSITOS: ¿Qué me propongo para lograr mis metas?

_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
 Estos años serian muy buenos si:

1.___________________________________________________________________________2.______________
_____________________________________________________________3.__________________________
_________________________________________________
Reflexiona escríbelos en su portafolio de evidencias y socialízalos en grupo
 Cuáles son los propósitos de mi vida?
 Qué me gustaría lograr?
 En qué me gustaría convertirme?
 Para lograr lo que me propongo en cinco años que necesito en términos de habilidades, conocimientos,
hábitos y características de personalidad?
 Cuáles son las razones que me impulsan a lograr lo que me propongo en cinco años?
Las cosas son difíciles simplemente por que no nos atrevemos.
Jesús Camero.
INSTITUCION EDUCATIVA COLEGIO INTEGRADO JUAN ATALAYA
AREA CULTURA HACIA EL EMPRENDIMIENTO
GRADO 9
COMPETENCIAS INTERPERSONALES E INTELECTUALES
LIDERAZGO
TALLER 8
LIDERAZGO Y AUTORIDAD
¿Qué es el liderazgo?
Es la capacidad de comunicarse con un grupo de personas, influir en sus emociones para que se dejen dirigir,
compartan las ideas del grupo, permanezcan en el mismo, y ejecuten las acciones o actividades necesarias
para el cumplimiento de uno o varios objetivos.
Un líder es mucho más que un jefe. Los subordinados a un jefe podrán dejarse dirigir, pero quizás no
compartan las ideas del jefe o de la organización. Un subordinado podría obedecer a su jefe, pero estar
pensando en salirse del grupo para irse a otra que más le convenga. Las instrucciones de un líder son
ejecutadas por el grupo con el convencimiento de que su cumplimiento son lo mejor para la mayoría.
La propia definición de liderazgo enumera ya varias características:
1. Capacidad de comunicarse. La comunicación es en dos sentidos. Debe expresar claramente

sus ideas y sus instrucciones, y lograr que su gente las escuche y las entienda. También debe saber
"escuchar" y considerar lo que el grupo al que dirige le expresa.
2. Inteligencia emocional. -la habilidad para manejar los sentimientos y emociones propios y
de los demás, de discriminar entre ellos y utilizar esta información para guiar el pensamiento y la
acción.- Los sentimientos mueven a la gente, sin inteligencia emocional no se puede ser líder.
3. Capacidad de establecer metas y objetivos. Para dirigir un grupo, hay que saber a dónde
llevarlo. Sin una meta clara, ningún esfuerzo será suficiente. Las metas deben ser congruentes con
las capacidades del grupo. De nada sirve establecer objetivos que no se pueden cumplir.
4. Capacidad de planeación. Una vez establecida la meta, es necesario hacer un plan para
llegar a ella. En ese plan se deben definir las acciones que se deben cumplir, el momento en que se
deben realizar, las personas encargadas de ellas, los recursos necesarios, etc.
5. Un líder conoce sus fortalezas y las aprovecha al máximo. Por supuesto también sabe
cuáles son sus debilidades y busca subsanarlas.
6. Un líder crece y hace crecer a su gente. Para crecer, no se aferra a su puesto y actividades
actuales. Siempre ve hacia arriba. Para crecer, enseña a su gente, delega funciones y crea
oportunidades para todos.
7. Tiene carisma. Carisma es el don de atraer y caer bien, llamar la atención y ser agradable a
los ojos de las personas. Para adquirir carisma, basta con interesarse por la gente y demostrar
verdadero interés en ella; en realidad, en el carisma está la excelencia. Se alimenta con excelencia,
porque es lo más alejado que hay del egoísmo. Cuando un líder pone toda su atención en practicar
los hábitos de la excelencia, el carisma llega y como una avalancha cae un torrente sobre el líder.
8. Es Innovador. Siempre buscará nuevas y mejores maneras de hacer las cosas. Esta
característica es importante ante un mundo que avanza rápidamente, con tecnología cambiante, y
ampliamente competido.
9. Un líder es responsable. Sabe que su liderazgo le da poder, y utiliza ese poder en beneficio
de todos.
10. Un líder esta informado. Se ha hecho evidente que en ninguna compañía puede sobrevivir
sin líderes que entiendan o sepan cómo se maneja la información. Un líder debe saber cómo se
procesa la información, interpretarla inteligentemente y utilizarla en la forma más moderna y
creativa.
AUTORIDAD Y AUTORITARISMO
Estas dos palabras tienen significantes bastantes parecidos, pero significados diametralmente opuestos. Es
curioso que términos con formas tan similares encierren conceptos tan diferentes. La autoridad es tener el
derecho a mandar o a dirigir a otras personas y alguien la posee cuando los demás le obedecen, no porque
se sientan intimidados o coaccionados, sino porque reconocen el derecho que tiene a mandarles. Por tanto,
autoridad no es sinónimo de poder, sino de poder legitimado.
Las personas obedecemos a veces por miedo a los castigos que nos puedan poner o porque nos sentimos
amenazados, y otras lo hacemos porque consideramos que es nuestro deber hacerlo. Y esto que afirmo
ocurre en todas las edades y aspectos de la vida, tanto a nivel comunitario de la sociedad como individual, ya
sea dentro de las familias o en los trabajos o en los centros educativos.
Dos ejemplos para ilustrar estas afirmaciones. Si un atracador nos pide el dinero bajo amenazas de arma
blanca es bastante probable que se lo demos, pero no quiere decir que reconocemos ninguna legitimidad de
su poder; sin embargo, sí lo hacemos cuando el Estado nos pide un esfuerzo contributivo en período de
crisis. Un segundo ejemplo puede ser el de aquel profesor que a base de golpes en la pizarra o en la mesa
conseguía que los alumnos se callaran momentáneamente y cuando los efectos de los ruidos estridentes
pasaban, entonces volvían las coacciones a base de amenazas con echarles de clase o suspenderles o de
mandarles al departamento de orientación o a la dirección de estudios. Ese profesor no tiene autoridad,
sencillamente es una persona autoritaria que lo único que conseguirá es generar miedo en los alumnos y
deseos de armar bullicio cuando las circunstancias lo permitan.
La autoridad que le concedemos a alguien se hace porque valoramos su posición, su inteligencia, sus
capacidades, sus buenas intenciones con respecto a nosotros y también por un sin fin de motivos. La
autoridad se ejerce bien y supone ayudar a la persona mandada a crecer y madurar. La que practica un poder
amenazante lo que causa es una inmensidad de conflictos y violaciones de los derechos humanos. Si
dudamos cuándo es una u otra, la fórmula para saberlo es que la primera siempre conlleva beneficio para el
que obedece y el autoritarismo origina indefensión en la persona, miedo, rabia, sensación de que se está
cometiendo una gran injusticia de la que no sabe cómo librarse.
No son aspectos que puedan aprenderse fácilmente porque reflejan personalidades muy diversas. La
personalidad del que tiene autoridad es equilibrada, madura, centrada en el beneficio de todos, con
capacidad para el diálogo, deseosa de que su alrededor progrese y mejore, que nadie se quede atrás y
formemos una unidad, su mirada transmite paz y serenidad. La de la persona autoritaria es impulsiva,
centrada en sus intereses, nada reflexiva en las soluciones y sí en los castigos, es la de las correcciones
continuas y pocos premios, su mirada suele ser desafiante y el diálogo es inexistente porque reina el
monólogo.
ACTIVIDAD
1. Que es liderazgo.
2. Cuál es la difeferencia entre líder y jefe
3. Cuáles son las características que debe de tener un líder y a que se refiere cada una de ella.
4. Que es autoridad
5. Que es autoritarismo.
6. Que características de líder posee enuméralas.
7. Se considera un líder positivo o negativo

GRADO 9
TRABAJO EN EQUIPO
TALLER 7
TRABAJO EN EQUIPO
ROLES DE EQUIPO
Los roles de Equipo se refieren al modo individual, personal, de comportarnos, de contribuir a la tarea y de
relacionarnos con otras personas en el grupo de trabajo.
Son estos comportamientos los que barajan el juego de relaciones que se dan en la vida del grupo y se diferencia
significativamente de los roles funcionales. Los roles funcionales hacen referencia a la ejecución del trabajo en sí
mismo, provienen de una amplia red de expectativas sociales y poseen un alto grado de racionalidad. “Tú esperas que
yo haga tal cosa, bien… Yo la haré o no a cambio de... etc.”
Los roles del Equipo son espontáneos, intuitivos y emocionales.
Se han identificado, definido y caracterizado 9 roles de equipo que se agrupan en tres categorías fundamentales
Hay:
Roles orientado a las ideas:
· El Cerebro.
· El Especialista.
· El Monitor-Evaluador.
Roles orientado a la acción:
· El Impulsor
· El Implementador
· El Finalizador
Roles orientados a las personas:
· El Cohesionador
· El Investigador de Recursos
· El Coordinador
Estos “Roles de Equipo” y los comportamientos que los caracterizan están más influenciados por factores de
personalidad y por comportamientos aprendidos, que por capacidades técnicas y conocimientos de la tarea. Son
configurados por factores de personalidad tales como alta y baja ansiedad, introversión y extroversión, etc.
También inciden en estos roles los valores que sustentamos, la experiencia, los conocimientos y, en menor medida,
nuestra forma de pensar y decidir sobre los roles que se requieren para una determinada situación.
ROLES DE EQUIPO
CARACTERÍSTICAS Y FUNCIÓN EN EL GRUPO
Cerebro:
Creativo, imaginativo, no ortodoxo.
Resuelve problemas difíciles.
Investigador de recursos:
Extrovertido, entusiasta,comunicativo.
Explora oportunidades. Desarrolla contactos.
Coordinador:
Maduro, seguro de sí mismo y confiado.
Clarifica objetivos, promueve la toma de decisiones.
Impulsor:
Dinámico, extrovertido, nervioso.
Encuentra vías para salvar obstáculos, retos y presiones.
Monitor-Evaluador:
Sobrio, estratega y perspicaz.

Ve todas las opciones. Juzga con precisión.
Cohesionador:
Social, suave y acomodaticio.
Escucha, construye, evita la fricción.
Implementador:
Disciplinado, digno de confianza, conservador y eficaz.
Cambia las ideas en acciones prácticas.
Finalizador:
Laborioso, consciente, ansioso.
Busca errores y omisiones.
Especialista:
Dedicado, auto-didacta.
Proporciona conocimientos en temas muy específicos.
CONDICIONES PARA EL TRABAJO EN EQUIPO
Todos los alumnos de un centro educativo observan que las relaciones de los demás compañeros en el aula les afecta en
la medida en que se ven reflejados en los demás. En principio esta reacción natural puede ocasionar un estímulo,
positivo o negativo, no deseado dentro del aula y a la hora de la elección voluntaria dentro de un grupo clase. Para el
trabajo en equipo este hecho de la retroalimentación del alumno es fundamental para la elección del grupo. Por eso el
moderador o profesor es la persona indicada para la asignación de los alumnos dentro de cada grupo.
Las dinámicas de grupo se han utilizado desde el siglo pasado [ para favorecer la cohesión del grupo. Los dos objetivos
que se pretenden con el trabajo en grupo son la productividad y el comportamiento. El éxito o el fracaso del grupo no
dependerán ya de factores externos sino del grupo en cuestión.
La primera acción que se debe tomar dentro del grupo será las normas a seguir como grupo y el objetivo a conseguir; no
como algo abstracto sino como normas sencillas y objetivo claro para que las puedan ejercer todos los miembros del
grupo. También existen 4 factores más en la dinámica de grupos que hay que tener en cuenta:

El tamaño del grupo, lo ideal son 3 o 4 alumnos [

La unanimidad dentro del grupo evitando el factor del halo (el presuponer que al tener unas características
poseen otras)

La implicación de todos

La personalidad de cada miembro del grupo
Las alumnos extrovertidos siempre poseen un carácter bueno para la vida: tolerancia, simpatía... virtudes prácticas. Con
estos alumnos hay que vigilar la pasividad, la superficialidad y el conformismo. Con los alumnos introvertidos, mucho
más reflexivo que los extrovertidos gozan de la inadaptación dentro del grupo (aislamiento instintivo), del complejo de
inferioridad y la timidez. Pero dentro del grupo esos factores tendrían que desaparecer creando un ambiente de trabajo
óptimo
ACTIVIDAD
1. A que hacen referencia los roles de un equipo.
2. Cuantos roles de equipo se han identificado y cuales son
3. Porque están influenciados los roles de un equipo.
4. Qué condiciones se deben de tener en cuenta para trabajar en equipo
GRADO 9
TALLER 3
LIBROS DE CONTABILIDAD
Los libros contables son los libros que deben llevar obligatoriamente los comerciantes y en los cuáles se
registran en forma sintética las operaciones mercantiles que realizan durante un lapso de tiempo
determinado.
LIBROS PRINCIPALES
Llamados también mayores, y de acuerdo con las disposiciones legales, los comerciantes deben llevar los
siguientes libros:
Libro de Inventarios y Balances

Al iniciar la actividad comercial, la empresa debe elaborar un inventario y un balance general que le permitan
conocer de manera clara y completa la situación de su patrimonio, en este libro deben registrarse todos
estos rubros, de acuerdo con las normas legales.Legalidad contable:Los libros de contabilidad deben
conservarse por lo menos diez años, contados desde el cierre de aquellos o la fecha del último asiento o
comprobante.
La información que debe contener este libro es:
La cantidad de artículos inventariados al inicio del periodo contable.(Generalmente son los inventarios y los
activos fijos).
El nombre y código de las cuentas y las subcuentas que conforman los rubros anteriormente descritos.
El valor que corresponde al valor unitario de cada artículo.
El valor parcial de las operaciones.
El valor total correspondiente a cada cuenta.
A continuación se presenta un formato.
En este libro se registra en primer lugar el inventario y luego se registra el Balance General correspondiente.
Libro Diario
Es un libro principal, denominado también "diario columnario", en él se registran en orden cronológico todos
los comprobantes de diario elaborados por la empresa durante el mes. Con el fin de obtener el movimiento
mensual de cada cuenta, al finalizar el mes se totalizan los registros débitos y créditos, trasladándolos al libro
mayor.
En este libro se encuentra información como:
La fecha completa del día en el cuál se realizo el comprobante de diario.

La descripción del comprobante.
La totalidad de los movimientos débito y crédito de cada cuenta
Los saldos finales de cada cuenta y su traslado a las cuentas del mayor.
Todos los comerciantes deben conformar su contabilidad en libros y registros contables de acuerdo con la
normatividad del código del comercio y las disposiciones legales.
Libro Mayor y Balances
Es un libro principal que deben llevar los comerciantes para registrar el movimiento mensual de las cuentas
en forma sintética. La información que en él se encuentra se toma del libro Diario y se detalla analíticamente
en los libros auxiliares.
En él se encuentra la siguiente información:

La cuenta y su respectivo código (Este código es según el plan de cuentas de la empresa).
El saldo anterior de cada una de las cuentas que lo tengan.
El movimiento débito o crédito de cada cuenta.
Las operaciones mensuales.
Los saldos finales para la elaboración de los Estados financieros.
LIBROS AUXILIARES
Son los libros de contabilidad donde se registran en forma analítica y detallada los valores e información
registrada en los libros principales. Cada empresa determina el número de auxiliares que necesita de
acuerdo con su tamaño y el trabajo que se tenga que realizar.
En ellos se encuentra la información que sustenta los libros mayores y sus aspectos más importantes son:
Registro de las operaciones cronológicamente.

Detalle de la actividad realizada.
Registro del valor del movimiento de cada subcuenta
Tipos de libros auxiliares
Cuentas de control: En estos libros se detalla y amplía la información de una cuenta en varias subcuentas,
para evitar los inconvenientes que puede ocasionar el manejo de muchos registros individuales de una
cuenta.
Subcuentas: Este es el que sustenta la información presentada en el libro mayor y diario y contiene los
valores correspondientes a las subcuentas y sus auxiliares.
Auxiliar de compras y ventas: Las empresas utilizan auxiliares de compras y ventas donde se registran en
forma detallada la información solicitada por la administración de impuestos libro auxiliar de caja, bancos,
Auxiliar de vencimientos: Este se lleva con el fin de saber las cuentas por pagar que se tiene con terceros y
las cuentas por cobrar.
También existen otros libros que tienen el resto de la información financiera de la empresa, como el libro de
actas y registro de socios, el libro fiscal, el registro de facturación etc.
CUESTIONARIO
1. A que podemos llamar libros de contabilidad.
2. Cuáles son los dos grandes grupos que se pueden clasificar los libros de contabilidad
3. Como se encuentran conformados el primer gran grupo de libros de contabilidad.
4. Como se encuentran conformados el segundo gran grupo de los libros de contabilidad.
5. A que hace referencia el libro de inventario y de balances.
6. A que hace referencia el libro de diario.
7. A que hace referencia el libro de mayor y balances
8. Según la parte legal hasta cuando una empresa debe conservar los libros de contabilidad
9. Que información debe contener un libro de contabilidad.
10. Dibuja el esquema de un libro de contabilidad.
11. Que son los libros auxiliares.

12. Como están conformados los libros auxiliares
13. Que aspectos importantes deben de tener un libro auxiliar
14. Cuáles son los libros auxiliares que debe de llevar una empresa como mínimo.
15. Investiga a que hace referencia un asiento contable.
16. Que son los comprobantes de contabilidad.
REDES DE VALOR Y CALIDAD
GRADO 9
TALLER 2
Gestión de proyectos
Un proyecto es un emprendimiento que tiene lugar durante un tiempo limitado, y que apunta a
lograr un resultado único. Surge como respuesta a una necesidad, acorde con la visión de la
organización, aunque ésta puede desviarse en función del interés. El proyecto finaliza cuando se
obtiene el resultado deseado, desaparece la necesidad inicial, o se agotan los recursos disponibles
Etapas de un proyecto
Ciclo de un proyecto.
 La idea de proyecto: Que consiste en establecer la necesidad u oportunidad a partir de la

cual es posible iniciar el diseño del proyecto. La idea de proyecto puede iniciarse debido a alguna
de las siguientes razones:[1]
o Porque existen necesidades insatisfechas actuales o se prevé que existirán en el

futuro si no se toma medidas al respecto.
o Porque existen potencialidades o recursos subaprovechados que pueden
optimizarse y mejorar las condiciones actuales.
o Porque es necesario complementar o reforzar otras actividades o proyectos que se

producen en el mismo lugar y con los mismos involucrados.
 Diseño: Etapa de un proyecto en la que se valoran las opciones, tácticas y estrategias a

seguir teniendo como indicador principal el objetivo a lograr. En esta etapa se produce
la aprobación del proyecto, que se suele hacer luego de la revisión del perfil de proyecto y/o de
los estudios de pre-factibilidad, o incluso de factibilidad. Una vez dada la aprobación, se realiza
la planificación operativa, un proceso relevante que consiste en prever los diferentes recursos y
los plazos de tiempo necesarios para alcanzar los fines del proyecto, asimismo establece la
asignación o requerimiento de personal respectivo.
 Ejecución: Consiste en poner en práctica la planificación llevada a cabo previamente.
 Evaluación. Etapa final de un proyecto en la que éste es revisado, y se llevan a cabo las
valoraciones pertinentes sobre lo planeado y lo ejecutado, así como sus resultados, en
consideración al logro de los objetivos planteados.
EL ESPIRITU EMPRENDEDOR
Algunos casos de emprendedores exitosos, surgen de la necesidad económica
¿El espíritu emprendedor es algo innato o es algo que se puede aprender o fomentar?. Hay
personas que empiezan emprendimientos por necesidad, porque tienen que buscar una alternativa
a la entrada de dinero en la economía familiar. Pero hay otros que han realizado sus estudios y que
emplean energía y esfuerzo en aplicar lo que han aprendido en la vida real. Pero más allá de las
circunstancias que te lleven a emprender será el camino que recorras el que te validará como
emprendedor.
Es cierto que un emprendedor en términos generales, tiene ciertas características, pero muchas
veces influyen las circunstancias y el medio a ambiente en el que nos desarrollamos lo que hace
aflorar nuestra madera emprendedora.
¿Cuáles son los factores que favorecen al nacimiento de un espíritu emprendedor?
En primer lugar emprender significa comenzar, explorar, tomar riesgos, pero todo esto sólo puede
darse en un contexto de libertad. Esta nos permite no limitarnos, darle vuelo a la creatividad y
poder aprovechar las oportunidades. Una persona sometida a la autoridad tendrá vetada estas
capacidades, y sufrirán sentimientos de frustración y verán pasar las oportunidades que se le
presenten.
En segundo, la educación tiene influencia significativa sobre la formación de una mente

emprendedora. Y en esto tienen que ver todos los procesos de formación a los que está sometida
una persona desde el momento de nacer: la familia, la escuela, el grupo de amigos, la universidad,
el club, la religión.
Un emprendedor tiene la capacidad de ver las oportunidades, y analizar los recursos para llevar a
cabo el proyecto. La clave radica en encontrar una vinculación adecuada entre ambos factores.
El tercer punto importante que se deriva del anterior es la sociedad en donde se desarrolla el
emprendedor. En algunas latitudes el emprendedor es celebrado como líder y fuerza positiva de
una sociedad. En otras sociedades el panorama es completamente opuesto y por lo tanto adverso
a la hora de querer dedicarse a la actividad emprendedora. La propia familia, amigos y colegas
harán lo posible para desalentarte pues no ven el valor intrínseco de la actividad emprendedora.
Con el tiempo y el esfuerzo de los emprendedores la propia experiencia hará que vaya cambiando
la percepción de la sociedad en relación al valor de la actividad emprendedora.
Otro factor que favorecerá el surgimiento del espíritu emprendedor, es el marco institucional que
regula las actividades económicas y sociales. Es necesario contar con un escenario que nos
permita proyectar a futuro, con claras reglas de juego, y estabilidad económica.
Por otro lado el fácil acceso a información relevante es un factor central para allanar las
condiciones para emprender. Contar con información oportuna es crucial para la toma de
decisiones.
Podemos llegar a la conclusión entonces, que el espíritu emprendedor juega un papel clave para
las economías actuales, y que si bien puede ser innato, el hecho de que surja depende de
múltiples factores como: vivir en libertad, la formación y educación que recibimos, la existencia de
reglas de juego transparentes, apoyo a las empresas, oportunidades y recursos.
CUESTIONARIO
1. A que podemos llamar proyecto.
2. Cuando se puede dar por terminado un proyecto.
3. Cuáles son las etapas de un proyecto, hable de cada uno de ellos y realiza se esquema.
4. El espíritu emprendedor es algo innato o es algo que se puede aprender o fomentar
5. Que significa emprender
6. Cuáles son los factores que favorecen al nacimiento de un espíritu emprendedor y porque.
7. Qué papel juega el espíritu emprendedor en la economía actual.
8. Como puedo yo adquirir el espíritu emprendedor.
9. Realizo una imagen de una persona emprendedora

REDES DE VALOR Y CALIDAD
TALLER 1
Cadena de valor
Esquema del modelo de la Cadena de valor empresarial. En la parte superior, las actividades de apoyo
o auxiliares. En la parte inferior, las actividades primarias
La cadena de valor empresarial, o cadena de valor, es un modelo teórico que permite describir el
desarrollo de las actividades de una organización empresarial.
Descripción
La cadena de valor categoriza las actividades que producen valores añadido en una organización en
dos tipos: las actividades primarias y las actividades de apoyo o auxiliares de micro.
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Las actividades primarias se refieren a la creación física del producto, su venta y el servicio postventa,
y pueden también a su vez, diferenciarse en sub-actividades. El modelo de la cadena de valor
distingue cinco actividades primarias:
 Logística interna: comprende operaciones de recepción, almacenamiento y distribución de

las materias primas.
 Operaciones (producción): procesamiento de las materias primas para transformarlas en el
producto final.
 Logística externa: almacenamiento de los productos terminados y distribución del producto
al consumidor.
 Marketing y Ventas: actividades con las cuales se da a conocer el producto.
 Servicio: de post-venta o mantenimiento, agrupa las actividades destinadas a mantener,
realzar el valor del producto, mediante la aplicación de garantías.
ACTIVIDADES DE APOYO O SECUNDARIAS
Las actividades primarias están apoyadas o auxiliadas por las también denominadas actividades
secundarias:
 Infraestructura de la organización: actividades que prestan apoyo a toda la empresa, como

la planificación, contabilidad y las finanzas.
 Dirección de recursos humanos: búsqueda, contratación y motivación del personal.
 Desarrollo de tecnología, investigación y desarrollo: obtención, mejora y gestión de la
tecnología.
 Abastecimiento (compras): proceso de compra de los materiales.
Para cada actividad de valor añadido han de ser identificados los generadores de costes y valor. 2
EL MARCO DE LA CADENA
La cadena de valor ayuda a determinar las actividades o competencias distintivasque permiten

generar una ventaja competitiva, Tener una ventaja competitiva es tener una rentabilidad relativa
superior a los rivales en el sector industrial en el cual se compite, la cual tiene que ser sustentable
en el tiempo. Rentabilidad significa un margen entre los ingresos y los costos. Cada actividad que
realiza la empresa debe generar el mayor posible. De no ser así, debe costar lo menos posible, con
el fin de obtener un margen superior al de los rivales. Las Actividades de la cadena de valor son
múltiples y además complementarias (relacionadas). El conjunto de actividades de valor que
decide realizar una unidad de negocio es a lo que se le llama estrategia competitiva o estrategia
del negocio, diferente a las estrategias corporativas o a las estrategias de un área funcional. El
concepto desubcontratación o externalización, resulta también de los análisis de la cadena de
valor.
TIPOS DE REDES
 ESTABLE.
Significa que quién produce algo, sus actividades y competencias, son perfectamente conocidas.
Ejemplo: redes en la industria del automóvil Tipos de redes
 INCREMENTAL.
Significa que el nivel de determinación es menor que en el tipo estable, pero presentando mejoría.
 DEMERGENTE.
Redes altamente indeterminadas, basadas en general en procesos de aprendizaje en colaboración.

Típica en “mercados de alta velocidad”.
Ejemplo: portales, telefonía móvil
Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar

su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste. ¿Cómo puede la
empresa adaptarse a tanta diversidad? La segmentación toma como punto de partida el
reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos
homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. Así pues, la
segmentación implica unproceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
¿Qué es la segmentación de mercado?
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o

servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la
segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito
de un empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing deuna empresa.
Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidades
semejantes.
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se

pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos,poder de compra, ubicación
geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo
parecido ante una mezcla de marketing.
1.2 Beneficios de la Segmentación de mercados.
 Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y

el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.
 Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en
los segmentos especializados del mercado.
 La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone elprecio apropiado para el
público objetivo.
 La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.
 La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico
 Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva

considerable.
1.3 Proceso de Segmentación de mercados.
I. ESTUDIO: Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por
las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas. Se llevan a
cabo entrevistas de exploración y organiza sesiones de grupos para entender mejor las
motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores. Recaba datos sobre los atributos y la
importancia que se les da, conciencia de marca y calificaciones de marcas, patrones de uso y
actitudes hacia la categoría de los productos; así como, datos demográficos, psicográficos, etc.
II. ANÁLISIS: Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento
con los consumidores que comparten un requerimiento en particular y lo que los distingue de los
demás segmentos del mercado con necesidades diferentes.
III. PREPARACIÓN DE PERFILES: Se prepara un perfil de cada grupo en términos de actitudes

distintivas, conductas, demografía, etc. Se nombra a cada segmento con base a su característica
dominante. La segmentación debe repetirse periódicamente porque los segmentos cambian.
También se investiga la jerarquía de atributos que los consumidores consideran al escoger una
marca, este proceso se denomina partición de mercados. Esto puede revelar segmentos nuevos de
mercado.
1.4 Tipos de Segmentación de mercado
 Segmentación Geográfica: subdivisión de mercados con base en su ubicación. Posee

características mensurables y accesibles.
 Segmentación Demográfica: se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la
demanda y es relativamente fácil de medir. Entre las características demográficas más conocidas
están : la edad, el género, el ingreso y la escolaridad.
 Segmentación Psicográfica: Consiste en examinar atributos relacionados con pensamientos,

sentimientos y conductas de una persona. Utilizando dimensiones de personalidad, características
del estilo de vida y valores.
 Segmentación por comportamiento: se refiere al comportamiento relacionado con el producto,

utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la tasa a la que el consumidor
utiliza el producto.
La segmentación de mercado es una forma de buscar nuevas oportunidades en el mercado total a
través del conocimiento real de los consumidores. Se lleva a cabo a través de un proceso que
consta de 3 etapas: Estudio, Análisis y Preparación de perfiles.
DE QUÉ VA ESTO DE LA CALIDAD TOTAL

La palabra Calidad aparece en multitud de contextos y es utilizada, coloquialmente, para despertar
una sensación positiva, trasmitiendo la idea de que algo es mejor, de que algo es excelente. Sin
embargo, cuando hablamos de Calidad, en términos más técnicos y menos coloquiales, queremos
referirnos a una forma de hacer las cosas en las que, fundamentalmente, predominan la
preocupación por satisfacer al cliente y por mejorar, día a día, procesos y resultados.
El concepto actual de Calidad ha evolucionado hasta convertirse en una forma de gestión que
introduce el concepto de mejora continua en cualquier organización y a todos los niveles de la
misma, lo que significa que tiene la voluntad de llegar a todas las personas y a todos los procesos.
Tipos de Calidad
Aunque sería deseable que todas las visiones coincidieran en un punto, lo cierto es que esto no
siempre es así. En ocasiones, hablamos en estos casos de Calidad no reconocida, el productor o
proveedor de un servicio se habrá esmerado, habrá cuidado todos los aspectos y estará ofreciendo
un servicio apropiado (incluso a la vista de otros especialistas). Sin embargo, el cliente considerará
que dicho servicio no satisface sus expectativas y no se mostrará satisfecho. En cambio, en otras
ocasiones, el productor se asombrará del nivel de satisfacción que su cliente manifiesta con el
producto que ha recibido. Es por tanto, indispensable, referirnos a:
 la Calidad Técnica (lo que el cliente verdaderamente se lleva, por ejemplo, lo que el
estudiante realmente aprende),
 la Calidad Funcional (por ejemplo, la forma en que se produce el proceso de enseñanza tal
y como es juzgado o percibido por el estudiante) y a
 la Calidad Corporativa (por ejemplo, la imagen que transmite una universidad, juzgada por
los estudiantes potenciales, sus familiares, los profesores de enseñanzas medias, etc.), de tal
manera que cualquier acción de evaluación o mejora de la calidad que abordemos tenga en cuenta
estos tres aspectos de una misma realidad.
DEFINICION DE PLAN DE LA CALIDAD
Documento que enuncia las prácticas, los medios y la secuencia de las actividades ligadas a la
calidad, específicas de un producto, proyecto o contrato particular.
Magnitud utilizada para medir o comparar los resultados efectivamente obtenidos, en la ejecución
de un proyecto, programa o actividad. Para comparar dos variables.
CONCEPTOS DE INDICADORES. BASES DE MEDICIÓN:
Los objetivos y tareas que se propone una organización deben concretarse en expresiones medibles, que
sirvan para expresar cuantitativamente dichos objetivos y tareas, y son los "Indicadores" los encargados de
esa concreción.
¿Qué son los indicadores?
El término "Indicador" en el lenguaje común, se refiere a datos esencialmente cuantitativos, que nos permiten
darnos cuentas de cómo se encuentran las cosas en relación con algún aspecto de la realidad que nos
interesa conocer. Los Indicadores pueden ser medidas, números, hechos, opiniones o percepciones que
señalen condiciones o situaciones específicas.
Los indicadores deberán reflejarse adecuadamente la naturaleza, peculiaridades y nexos de los procesos que
se originan en la actividad económica – productiva, sus resultados, gastos, entre otros, y caracterizarse por
ser estables y comprensibles, por tanto, no es suficiente con uno solo de ellos para medir la gestión de la
empresa sino que se impone la necesidad de considerar los sistemas de indicadores, es decir, un conjunto
interrelacionado de ellos que abarque la mayor cantidad posible de magnitudes a medir.
¿Cuál es la importancia de los indicadores?
1. Permite medir cambios en esa condición o situación a través del tiempo.
2. Facilitan mirar de cerca los resultados de iniciativas o acciones.
3. Son instrumentos muy importantes para evaluar y dar surgimiento al proceso de desarrollo.
4. Son instrumentos valiosos para orientarnos de cómo se pueden alcanzar mejores resultados en proyectos de
desarrollo.
Indicadores Cuantitativos: Son los que se refieren directamente a medidas en números o cantidades.
Indicadores Cualitativos: Son los que se refieren a cualidades. Se trata de aspectos que no son
cuantificados directamente. Se trata de opiniones, percepciones o juicio de parte de la gente sobre algo.
Indicadores Directos: Son aquellos que permiten una dirección directa del fenómeno.
Indicadores Indirectos: Cuando no se puede medir de manera directa la condición económica, se recurre a
indicadores sustitutivos o conjuntos de indicadores relativos al fenómeno que nos interesa medir o
sistematizar.
Indicadores Positivos: Son aquellos en los cuales si se incrementa su valor estarían indicando un avance
hacia la equidad.
Indicador Negativo: Son aquellos en los cuales si su valor se incrementa estarían indicando un retroceso
hacia la inequidad.
Indicadores: El sistema de indicadores debe caracterizar el nivel técnico - organizativo de desarrollo de la
empresa, los recursos que posee y los resultados generales de la actividad productiva con una alta calidad,
los recursos que posee y la eficiencia de su empleo. De la correcta aplicación de estos indicadores depende
la localización y movilización de la reserva internas.
 .Que se entiende por cadena de valor.
 Como se encuentra conformado una cadena de valor.
 A que hacen referencia las actividades primarias en una cadena de valor y de un ejemplo
 A que hacen referencia las actividades secundarias en una cadena de valor y de un ejemplo
 Cuál es la importancia de una cadena de valor para una empresa.
 Que es ser competitivo.
 Cuáles son los tipos de redes que puede tener una empresa y a que hace referencia cada una de ellas
 A que hace referencia la segmentación de un mercado.
 Que beneficios trae para una empresa segmentar un mercado
 Cuáles son los tres procesos que debo de tener en cuenta para segmentar un mercado y hable de cada uno
de ellos.
 Cuáles son los tipos de segmentación de mercado y hable de cada uno de ellos a que hace referencia.
 A que hace referencia el término calidad en una empresa.
 Cuáles son los diferentes tipos de calidad y hable de cada uno de ellos.
 Que es el plan de calidad.
 Que es un indicador empresarial.
 Para que son útiles los indicadores en una empresa.
 Cuáles son las clases de indicadores que puede tener una empresa.

GRADO 8
AREA EMPRENDIMIENTO
TALLER 1
PRECIO VALOR Y CALIDAD
Calidad, Precio y Valor

2
La calidad de un producto o servicio no es la que el proveedor ofrece. Es lo que obtiene
el que lo recibe y por lo que paga. Un producto no es sinónimo de calidad porque sea
difícil de fabricar o porque cueste mucho dinero, como los fabricantes suelen creer. Eso
es incompetencia. Los compradores pagan sólo por la parte que les es práctica y les da
valor. Y sólo eso es calidad.
Peter F. Drucker, gurú de dirección norteamericano
Ciertamente, si atendemos a lo que se lee en cada entrevista a un alto dirigente de

cualquier empresa (las de seguros, también) nos encontraremos rápidamente con la
famosa Calidad. Ese elemento omnipresente del que tanto se habla pero tan poco se
cuida. De hecho, me pregunto si alguien en los departamentos de marketing del negocio
ha leído a Drucker porque las encuestas ABIERTAS brillan por su ausencia y, desde luego
aún es hora de que se atrevan a abrir sus puertas a la web 2.0 mediante foros abiertos
donde los consumidores, si quieren, puedan ponerles a parir. No sería mala idea, siempre
que quieran saber lo que hacen mal.
Debe evitarse hablar a los jóvenes del éxito como si se tratase del principal objetivo en
la vida. La razón más importante para trabajar en la escuela y en la vida es el placer de
trabajar, el placer de su resultado y el conocimiento del valor del resultado para la
comunidad.
Albert Einstein
Esta es otra: en las entrevistas con el personal de muchas aseguradoras encuentras

invariablemente dos perfiles muy marcados y que coinciden con la figura del ejecutivo
pasado de vueltas, que es capaz de avasallar y presionar para cumplir su objetivo, amén
de abrir códigos a diestro y siniestro o mirar para otro lado cuando las condiciones del
riesgo no permiten su aseguramiento pero, lo que importa para él, es el cumplimiento de
su objetivo y ¡medrar!; dicho perfil, decía, convive con el otro resignado y quemado
capital humano que ya ha perdido toda esperanza tanto con su carrera profesional como
con la vida misma. Solo espera que le pongan un buen sobre si lo prejubilan.
Una ocupación que sólo genera dinero es una ocupación pobre.

Henry Ford
Lo que realmente aporta riqueza es el conocimiento y que este sea capaz de evolucionar
generando beneficios a toda la sociedad. El dinero, por sí solo, no implica riqueza. Puede
estar asociado a maniobras especulativas con las que generara riqueza en un lado para
causar el empobrecimiento en otro o puede simplemente depositar temporalmente
recursos en manos de quien se verá forzado a consumir el total o a recurrir al
endeudamiento dado que esos recursos serán necesarios para sobrevivir.
Concibo que la mayor parte de las miserias de la humanidad han acontecido debido a las
falsas estimaciones que se han hecho sobre el valor de las cosas.
Benjamin Franklin 1706-1790
Sobrevalorar. Una palabra que hace poco no asociábamos a la situación de la vivienda y
que ha pasado desapercibida por las Entidades de Crédito (bueno, no para todas: algunas
hasta crearon sus tasadoras para salvar el escollo de los tasadores profesionales que
advertían ese despropósito). En seguros también es fácil ver que la gente confunde
gracias al "lo mismo, más barato". Ni es lo mismo ni saldrá barato pero el precio, desde
luego sí tiene que ver con el valor.
2º Principio: Tratar a la gente con respeto permite ganar una gran aceptación y mejorar
el negocio.
Tao Zhu Gong 500 a. de C., asesor del emperador de Yue
Vivimos tiempos difíciles. Pero hay un sector, el financiero, que no sólo está haciendo las
cosas aún más complicadas (¿se habrán aliado con alguien para que esto sea serio? -
otra teoría de la conspiración, por cierto) sino que son los causantes directos de la
crísis. Lejos de aceptar humildemente su papel y de trabajar para compensar a la
Sociedad por sus negligencias estamos asistiendo a un extraño espectáculo: ganan
dinero a espuertas a base de someter a sus clientes a todo tipo de vejaciones y
contrataciones no deseadas como condición para el acceso al crédito necesario. Desde
luego no tratan con respeto a la gente y, si Tao Zhu tenía razón eso les pasará factura a
no ser que en algún despacho haya una chispa de inteligencia emocional.
Para todo problema complicado existe una solución sencilla que está mal.
George Bernard Shaw
Tiempos de salvapatrias. Parece ser que ante una de las dieciséis crisis sistémicas que
hemos sufrido en los últimos veinte siglos (esa es la tesis de Niño Becerra) y segunda en
los últimos 100 años todos en los cafés, corrillos y círculos empresariales o políticos
saben exactamente qué hacer menos este Gobierno. No está mal. Yo, por mi parte, creo
que no tengo ni zorra idea de por dónde se sale de esta y lo único que se me ocurre pedir
es que trabajemos todos, con todo nuestro coraje, con nuestra mejor disposición y
capacidad para salir de esta cuando antes. Dejémonos de partidos, facciones y gaitas. Es
la hora de remar todos para llegar a la costa cuanto antes y evitar el naufragio porque si
nos ahogamos ¡nos ahogamos todos!
Hoy en día la gente conoce el precio de todo, pero el valor de nada.

Oscar Wilde
Esta la he dejado para el final. De postre. Valor y precio no es lo mismo. Un Rolls Royce
tiene un precio muy alto pero a un granjero no le vale para nada; mejor una ranchera. Una
fiambrera de plástico es muy barata pero ¿de qué me sirve si estoy de excursión y tengo
que calentar una sopa?; mejor la de aluminio que no es más cara, es solo adecuada. Igual
pasa con un seguro: ni tengo que pagar estupideces que no necesito ni tengo que tener
un churro barato pero insuficiente para protegerme como necesito hacerlo.
Así que, mejor tomar las cosas en serio. Entender que valor y precio no es lo mismo y
entender que calidad es lo que el consumidor percibe, no lo que nos empeñamos en
considerar de calidad, nos conducirá a todos a una experiencia más gratificante. Solo en
ese entorno podremos hablar de fidelización, pero esa ya es materia para otro día.
CUESTIONARIO
1. BUSCO EL SIGNIFICADO DE 15 PALABRAS DESCONOCIDAS.
2. SEGÚN LA LECTURA ANTERIOR QUE SE PUEDE ENTENDER POR PRECIO, CALIDAD Y

VALOR.
3. INVESTIGO LA BIOGRAFIA DE LOS PERSONAJES QUE TOMO COMO REFERENCIA EL

TEXTO Y HAGO UN COMENTARIO DE 10 RENGLONES DE CADA UNO DE ELLOS.
4. INVESTIGO COMO SE OBTIENE EL PRECIO DE UN PRODUCTO O SERVICIO.
5. QUE SE ENTIENDE POR INNOVACION.

GRADO SEPTIMO
GESTION DE PLANES Y PROYECTOS
TALLER 2
Para qué se hace un plan de empresa
Un plan de empresas es un mapa de lo que pensamos que será el camino a seguir desde un punto de partida
hasta la meta fijada. Es un instrumento de autoevaluación indispensable para medir las expectativas y
sustentar las metas posibles de alcanzar.
El plan es dinámico, por lo tanto puede cambiar y debe esperarse que cambie, incorporando lo aprendido a lo
largo de la continua exploración del mercado y la práctica del negocio. Con la preparación de un plan de
empresas no solo se aprende a fijar objetivos y la manera de alcanzarlos, sino también como crear un
proceso capaz de generar riqueza y distribuirla.
La mayoría de los planes de empresas se realizan con la finalidad de captar recursos, comúnmente en forma
de capital.
Los componentes de un plan al igual que los de un proyecto son : resumen ejecutivo, introducción, análisis e
investigación de mercado, análisis Swot, estudio de la competencia, estrategia, factores críticos de éxito, plan
de marketing, recursos humanos, tecnología de producción, recursos e inversiones, factibilidad técnica,
factibilidad económica, factibilidad financiera, análisis sensitivo, dirección y gerencia, conclusiones y anexos.
Los recursos que debe manejar un plan o se deben de tener en cuenta para la realización del mismo deben
ser:
 Recursos físicos o infraestructura.

 Recursos humanos.
 Recursos financieros.
 Recursos tecnológicos.
 Tiempo.
La Importancia de la planeación:
La planeación es importante porque propicia el desarrollo de la empresa, reduce al máximo los riesgos y
maximiza el aprovechamiento de los recursos y tiempo.
"Planear es función del administrador, aunque el carácter y la amplitud de la planeación varían con su
autoridad y con la naturaleza de las políticas y planes delineados por su superior".
El Control Estratégico es un sistema que se basa en el Planeamiento Estratégico y que está integrado por un
conjunto de dispositivos (con o sin los recursos tecnológicos de la informática) cuyo objetivo es influir en los
resultados del Plan.
Para ello establece puntos de referencia o certidumbre para medir la congruencia y avance hacia las metas, la
utilización eficiente, eficaz y efectiva de los recursos, la exactitud de la información financiera,
Recolectando además la información real de la empresa para la subsecuente toma de decisiones que
establecerán los ajustes del Plan Táctico o plan operativo (corto plazo) y del Plan Estratégico (largo plazo).
El Sistema de Control Estratégico contesta las tres preguntas claves de la alta gerencia en la vida de cualquier
organización tanto en el sector público como en el privado.
1. ¿Qué tenemos?
2. ¿Qué vamos a hacer?
3. ¿Cómo y con quiénes lo haremos?
En el CONTROL ESTRATÉGICO la verificación de lo pasado tiene como propósito fundamental la

identificación de los problemas relacionados con el logro de los Objetivos del PLAN ESTRATÉGICO,
El análisis de sus causas y efectos para diseñar las acciones correctivas que garanticen la buena marcha
hacia el futuro.
Enfrenta por lo tanto, problemas diferentes de acuerdo con el área en donde se ejerce el control y es
necesario diseñar estrategias específicas para su aplicación.
CUESTIONARIO
1. Para que una empresa diseña un plan
2. Enumera cuales son los componentes mínimos que debe de tener un plan
3. Cuáles son los recursos que se deben de tener en cuenta para la realización de un plan
4. Porque es importante la planeación.
5. Como se le puede hacer seguimiento a un plan.
6. En qué consiste el control estratégico.
7. Si tu realizaras un plan estratégico de estudio como seria el control del mismo.
8. Realiza tu plan estratégico de estudio.

GRADO SEPTIMO
TALLER 1
EL MERCADO Y CLASES DE MERCADO
Mercado:
En términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y
organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en
la utilización de los mismos. Para definir el mercado en el sentido más específico, hay que
relacionarle con otras variables, como el producto o una zona determinada.
Los mercados pueden clasificarse principalmente en base a las características de los compradores
y en base a la naturaleza de los productos.
MERCADO EN BASE A CARACTERÍSTICAS DE LOS COMPRADORES
De acuerdo con el primer criterio se tienen los dos tipos de mercados siguientes:
LOS MERCADOS DE CONSUMO:

Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que son adquiridos por las
unidades finales de consumo. Estos mercados pueden dividirse en tres tipos principales:
Mercados de productos de consumo inmediato.
Son aquellos en los que la adquisición de productos por los compradores individuales o familiares
se realiza con gran frecuencia, siendo generalmente consumidos al poco tiempo de su adquisición.
Es el caso del pescado, de la carne, las bebidas, etc.
Mercados de productos de consumo duradero.

Son aquellos en los que los productos adquiridos por lo compradores individuales o familiares son
utilizados a lo largo de diferentes períodos de tiempo hasta que pierden su utilidad o quedan
anticuados, por ejemplo: los televisores, los muebles, los trajes, etc.
Mercados de servicios:
Están constituidos por aquellos mercados en los que los compradores individuales o familiares
adquieren bienes intangibles para su satisfacción presente o futura, ejemplo: los servicios, la
lavandería, enseñanza, sanidad, etc.
LOS MERCADOS INDUSTRIALES O INSTITUCIONALES:

Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios empleados en la obtención
de diferentes productos que son objeto de transacción posterior o que se adquieren para obtener
un beneficio mediante su posterior reventa.
En otros términos, los mercados industriales son aquellos que comprenden los productos y
servicios que son comprados para servir a los objetivos de la organización. Teniendo en cuenta los
objetivos genéricos de las organizaciones, se pueden distinguir tres tipos de compradores:
Compradores industriales.
Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la obtención de productos intangibles que son
objeto de comercialización posterior. Ejemplo: Empresas de automóviles, etc.
Compradores institucionales:
Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la obtención de productos generalmente
intangibles, la mayoría de los cuales no son objeto de comercialización. Es el caso, de
universidades, fuerzas armadas, etc.
Compradores intermediarios industriales:
Están formados por los compradores de bienes y servicios para revenderlos posteriormente o para
facilitar la venta de otros productos. Ejemplo: mayoristas, minoristas, empresas de servicios, etc.
MERCADOS TENIENDO COMO BASE LA CARACTERISTICA LA NATURALEZA DEL

PRODUCTO
Teniendo en cuenta la naturaleza de los productos, los mercados pueden clasificarse en:
Mercados de productos agropecuarios y procedentes del mar.

Mercados de materias primas.
Mercados de productos técnicos o industriales.
Mercados de productos manufacturados.
Mercados de servicios.
Mercado abierto.
OTROS TIPOS DE MERCADO
Mercado de Cambios.
Denominación utilizada para designar las compras y ventas de divisas. Existen dos tipos
principales.
Mercado de cambios al contado.
Es aquel en el que las operaciones de compraventa de divisas se realizan para su entrega y pago
en el momento o a los pocos días de ser contratadas.
Mercado de cambios de futuros.
Es aquel en el que las operaciones de compraventa de divisas se realizan para su entregue y pago
en una fecha futura previamente fijada.
Mercado de capitales.
Denominación que se utiliza para designar las diferencias operaciones financieras que se efectúan
a medio y largo plazo y el conjunto de instituciones que facilitan la realización de tales operaciones.
Comprende dos tipos principales:
Mercado de crédito:
Es aquel mercado en el que las operaciones financieras se realizan a través de préstamos de los
bancos y de las instituciones de inversión.
Mercado de valores:
Es aquel en el que las operaciones de financiación se efectúan mediante las transacciones de
diferentes títulos valores en la Bolsa de comercio.
Mercado de Cupones:
Denominación utilizada para designar las operaciones de contratación de derechos de suscripción
en las Bolsas de Comercio.
Mercado de Dinero.
Es aquel mercado en el que se realizan operaciones financieras a corto plazo generalmente
inferiores en un año.
Mercado de Divisas.
Denominación que se emplea para designar el conjunto de transacciones que se realizan con
monedas extranjeras entre los diferentes bancos delegados, para atender las peticiones de sus
correspondientes clientes.
Mercado de Ocasión.
Expresión utilizada para designar aquellos lugares o establecimientos en los que se realizan
transacciones de productos, en condiciones más ventajosas para los compradores que en los
establecimientos habituales.
La razón de ser de esta ventaja puede radicar en diferentes causas, como son, la venta de
productos de segunda mano, fuera de moda, restos de existencias, con pequeños defectos.
Mercado de Valores.
Denominación que designa el conjunto de personas, entidades públicas o privadas, relacionadas
con la emisión, contratación y control de valores negociables.
Mercado Exterior.
Denominación utilizada para designar las diferentes transacciones que las empresas realizan fuera
de su propio país.
Mercado interior.
Denominación utilizada para designar las diferentes transacciones y las organizaciones que las
realizan dentro del país en el que está situada una determinada empresa.
Mercado Negro.
Denominación utilizada para designar las diferentes operaciones de compraventa que se realizan
al margen de la ley de un país. Este mercado suele originarse como consecuencia de la escasez
de un bien en relación con la demanda existente del mismo.
Mercado Potencial.
Es la cantidad máxima que de un producto o servicio puede venderse durante un periodo dado de
tiempo en un mercado y en unas condiciones determinadas. También suele denominarse a este
concepto potencial del mercado.
El potencial del mercado depende en la mayoría de los casos de la situación económica del país,
así como el conjunto de acciones comerciales que las empresas productoras y vendedoras de un
determinado bien puedan realizar.
Mercados Centrales Mayoristas.

Son centros físicos de contratación al por mayor existentes en los grandes núcleos urbanos, en los
que se reciben los productos agrarios, ganaderos y pesqueros desde los centros de contratación
en origen. Existen dos tipos principales: los mercados centrales tradicionales o mercados de
abastos y los mercados de alguna empresa.
Mercados de Futuros:
Denominación empleada para designar aquellos mercados en los que se realizan la contratación
de productos para la entrega futura o diferida de los mismos, a un precio determinado y acordado
previamente entre el comprador y el vendedor.
Mercados de Tránsito:
Denominación empleada para designar aquellos mercados situados en los puertos y pasos de
frontera, en los que se realizan transacciones de diversos productos con destinos muy variados.
Mercados en origen:
Denominación empleada para referirse a los lugares próximos a los centros de producción
agrarios, ganaderos y pesqueros, en los que se efectúa la primera venta de estos productos.
Existen tipos principales:

Las alhóndigas o corridas:
Son unos almacenes generalmente de propiedad particular a los que se llevan los productos y a los
cuales acuden los compradores. Las transacciones se realizan mediante subasta a la baja a viva
voz.
Las lonjas.
Son unos locales, generalmente de propiedad municipal, a los que acuden los compradores y
vendedores para realizar sus transacciones.
MERCADOS VIRTUALES
El comercio electrónico, también conocido como e-commerce (electronic commerce en
inglés), consiste en la compra y venta de productos o deservicios a través de medios
electrónicos, tales como Internet y otras redes informáticas. Originalmente el término se
aplicaba a la realización de transacciones mediante medios electrónicos tales como
el Intercambio electrónico de datos, sin embargo con el advenimiento de la Internet y
laWorld Wide Web a mediados de los años 90 comenzó a referirse principalmente a la
venta de bienes y servicios a través de Internet, usando como forma de pago medios
electrónicos, tales como las tarjetas de crédito.
La cantidad de comercio llevada a cabo electrónicamente ha crecido extraordinariamente
debido a la propagación de Internet. Una gran variedad de comercio se realiza de esta
manera, estimulando la creación y utilización de innovaciones como la transferencia de
fondos electrónica, laadministración de cadenas de suministro, el marketing en Internet,
elprocesamiento de transacciones en línea (OLTP), el intercambio electrónico de
datos (EDI), los sistemas de administración del inventario, y los sistemas automatizados
de recolección de datos.
La mayor parte del comercio electrónico consiste en la compra y venta de productos o
servicios entre personas y empresas, sin embargo un porcentaje considerable del
comercio electrónico consiste en la adquisición de artículos virtuales (software y derivados
en su mayoría), tales como el acceso a contenido "premium" de un sitio web.
El comercio electrónico realizado entre empresas es llamado en inglésBusiness-to-
business o B2B. El B2B puede estar abierto a cualquiera que esté interesado (como el
intercambio de mercancías o materias primas), o estar limitado a participantes específicos
pre-calificados (mercado electrónico privado).
CUESTIONARIO
1. Que se conoce como mercado.

2. Los mercados pueden clasificarse principalmente en base a
3. Los mercados según la características de los compradores pueden ser
4. Los mercados de consumo se subdividen en
5. Los mercados institucionales pueden ser.
6. Los mercados teniendo como base la característica del producto pueden ser.
7. Que otros tipos de mercado pueden existir.
8. Realiza un escrito de 10 renglones de los mercados virtuales.
9. Realiza un cuadro sinóptico del tema del taller.

GRADO 6
AREA EMPRENDIMIENTO
TRABAJO EN EQUIPO
TALLER 7
LA IMPORTANCIA DE TRABAJAR CON OTROS
El trabajo en equipo implica un grupo de personas trabajando de manera coordinada en la ejecución

de un proyecto.
El equipo responde del resultado final y no cada uno de sus miembros de forma
independiente.
Cada miembro está especializado en un área determinada que afecta al proyecto.
Cada miembro del equipo es responsable de un cometido y sólo si todos ellos cumplen su función
será posible sacar el proyecto adelante.
El trabajo en equipo no es simplemente la suma de aportaciones individuales.
Un grupo de personas trabajando juntas en la misma materia, pero sin ninguna coordinación entre
ellos, en la que cada uno realiza su trabajo de forma individual y sin que le afecte el trabajo del resto
de compañeros, no forma un equipo.
Por ejemplo, un grupo de dependientes de un gran almacén, cada uno responsable de su sector, no
forman un equipo de trabajo.
Un equipo médico en una sala de operaciones (cirujano, anestesista, especialista cardiovascular,
enfermeras, etc.) sí forma un equipo de trabajo. Cada miembro de este equipo va a realizar un
cometido específico; el de todos ellos es fundamental para que la operación resulte exitosa y para
ello sus actuaciones han de estar coordinadas.
El trabajo en equipo se basa en las "5 c":
Complementariedad: cada miembro domina una parcela determinada del proyecto.
Todos estos conocimientos son necesarios para sacar el trabajo adelante.
Coordinación: el grupo de profesionales, con un líder a la cabeza, debe actuar de
forma organizada con vista a sacar el proyecto adelante.
Comunicación: el trabajo en equipo exige una comunicación abierta entre todos
sus miembros, esencial para poder coordinar las distintas actuaciones
individuales.
El equipo funciona como una maquinaria con diversos engranajes; todos deben funcionar a la
perfección, si uno falla el equipo fracasa.
Confianza: cada persona confía en el buen hacer del resto de sus compañeros.
Esta confianza le lleva a aceptar anteponer el éxito del equipo al propio lucimiento
personal.
Cada miembro trata de aportar lo mejor de si mismo, no buscando destacar entre sus compañeros
sino porque confía en que estos harán lo mismo; sabe que éste es el único modo de que el equipo
pueda lograr su objetivo.
Por ejemplo, en una operación de transplante todos los especialistas que intervienen lo hacen
buscando el éxito de la operación. El cirujano no busca su lucimiento personal sino el buen hacer del
equipo. Además, si la operación fracasa poco va a valer que su actuación particular haya sido
exitosa.
Compromiso: cada miembro se compromete a aportar lo mejor de si mismo, a
poner todo su empeño en sacar el trabajo adelante.
La organización (empresa, universidad, hospital, etc) asigna a un equipo la realización de un
proyecto determinado: El equipo recibe un cometido determinado, pero suele disponer de autonomía
para planificarse, para estructurar el trabajo.
El equipo responde de los resultados obtenidos pero goza de libertad para organizarse como
considere más conveniente. Dentro de ciertos márgenes el equipo tomará sus propias decisiones sin
tener que estar permanentemente solicitando autorización a los estamentos superiores.
Ejemplos de trabajo en equipo:
Ante la sustitución de diversas monedas europeas por el euro en el año 2000, las entidades
financieras formaron equipos de trabajo encargados de dirigir todo este complicado proceso. En él
se integraron especialistas de diversas ramas (negocio puramente bancario, informáticos, auditores,
juristas, especialistas de organización y marketing, etc.). La misión de estos equipos era coordinar
todo este proceso de cambio que afectaba a aspectos muy diversos de la actividad bancaria.
Las consultoras funcionan con equipos de trabajo; cuando acometen un proyecto
constituyen un equipo al frente del cual hay un jefe o coordinador y en el que se
integran especialistas de las áreas implicadas (informáticos, economistas,
fiscalistas, etc.). En su desempeño no cuenta el buen trabajo individual de cada
uno de ellos, sino la labor del equipo en su conjunto.
Un equipo de fútbol puede ser el paradigma del trabajo en equipo
ACTIVIDAD
1. QUE SE ENTIENDE COMO TRABAJO EN EQUIPO.
2. COMO SE REALIZA UN TRABAJO EN EQUIPO.
3. CUANDO NO SE TRABAJA EN EQUIPO.
4. UN EJEMPLO DE UN TRABAJO EN EQUIPO PUEDE SER
5. CUALES SON LAS 5 “C” EN QUE SE BASA UN TRABAJO EN EQUIPO.
6. VISUALIZO EL VIDEO DE LOS GANZOS Y REALIZO UN COMENTARIO EN EL CUADERNO
SOBRE EL MISMOhttp: SEAMOS COMO LOS GANZOS
Tienes una misión.

GRADO 6
AREA EMPRENDIMIENTO
TALLER 3
GESTION DE RECURSOS DE INFORMACION
EL DINERO Y EL PRESUPUESTO
Manejo del dinero
El dinero es un medio de cambio y medida de valor en el pago de bienes y /oservicios, o como
descargo de deudas y obligaciones. Por su aspecto externo puede ser moneda cuando es de
metal, o billete cuando es de papel. Tiene cincofunciones: como medida del valor, medio de
circulación, medio de acumulación o de atesoramiento, medio de pago y dinero mundial.
Es difícil pensar que hubo una época en que no existía el dinero. Lo cierto es que hace miles de
años nadie lo usaba. Para obtener los bienes que necesitaban, la gente de la antigüedad
empleaba el trueque, es decir, cambiaban una cosa por otra. Esta forma de intercambio no
siempre funcionaba bien, pues era necesario que cada persona poseyera algo que le interesara
al otro. Aunque el trueque continúa usándose, la economía en la actualidad es principalmente
monetaria.
El historiador griego Herodoto les atribuye la invención del dinero a los lidios, un pueblo
del Asia Menor, que para el año 670 antes de Cristo circuló monedas hechas de una aleación
de oro y plata. Mucho antes que ellos, en las distintas culturas del mundo ya se usaba una gran
variedad de objetos como dinero: conchas de cauri en la India, arroz en China, discos de piedra
caliza en la isla de Yap en el Pacífico, además de semillas, caracoles y herramientas en
miniatura, entre muchas otras.
Con el fin de facilitar el comercio, la gente comenzó a usar monedas hechas demetales valiosos
para pagar por los bienes y servicios que necesitaban. Y fueron los chinos, que inventaron el
papel y la tipografía, los primeros en usar el papel moneda, en el siglo IX. El valor de éste era
garantizado por el oro y la plata del gobierno chino, con la gran ventaja de no ser tan pesado
como las monedas.
El papel moneda apareció en Europa durante el siglo XVI y su valor dependía de los depósitos
en oro que poseía cada país. En el presente, la mayoría de los países tienen su
propio sistema monetario e imprimen su propio dinero, que por estar hecho de papel tiene muy
poco valor por si mismo. Los billetes de papel representan un valor monetario decretado por el
gobierno de cada país.
¿Cómo se obtiene el dinero?
el dinero se obtiene trabajando porque en el incluye el obrero asalariado su fuerza de trabajo

en un jornada laboral que le impusieron para hacer una mercancía; bueno ya que después incluye
diferente factores como son Trabajo excedente que es un valor extra mas para el capitalista y
la plusvalía que se obtiene en la mercancía.
¿Qué es la ganancia?
Diferencia entre el conjunto de ingresos de una empresa y sus gastos (de producción y venta)
de bienes y servicios.
PRESUPUESTO
Se le llama presupuesto al cálculo anticipado de los ingresos y gastos de una actividad
económica (personal, familiar, un negocio, una empresa, una oficina, un gobierno) durante un
período, por lo general en forma anual.[1] Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta
prevista, expresada en valores y términos financieros que, debe cumplirse en determinado
tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de
responsabilidad de la organización. El presupuesto es el instrumento de desarrollo anual de las
empresas o instituciones cuyos planes y programas se formulan por término de un año.
IMPORTANCIA DE LOS PRESUPUESTOS
1. Los presupuestos son importantes porque ayudan a minimizar los riesgos de operación en la
organización
2. por medio de los presupuestos se mantiene el plan de operaciones de la empresa en límites
razonables
3. Sirven como mecanismo para la revisión de políticas y estrategias de la empresa y dirigirlas
hacia lo que busca
4. Cuantifican en términos financieros los diversos componentes de su plan total de acción
5. Las partidas de los presupuestos sirven como guías durante la ejecución de los programas de
personal en un determinado periodo de tiempo y sirven como norma de comparación entre
planes y programas
6. Sirven como medios de comunicación entre unidades de un determinado nivel y verticalmente
entre ejecutivos de un nivel a otro.
Un presupuesto es una herramienta de gestión conformada por un documento en donde se
cuantifican pronósticos o previsiones de diferentes elementos de un negocio.
PRESUPUESTO DE UNA EMPRESA
Los presupuestos se suelen relacionar exclusivamente con los ingresos o egresos que realizará
una empresa, sin embargo, podemos hacer uso de estas herramientas para cuantificar
pronósticos o previsiones de cualquiera de los elementos de un negocio, por ejemplo, podemos
presupuestar los cobros que realizaremos, los pagos de nuestras de deudas, los productos que
fabricaremos, los materiales que requeriremos para producir dichos productos, etc.
Los presupuestos son herramientas fundamentales para un negocio ya que nos permiten
planificar, coordinar y controlar nuestras operaciones:
 planeación: los presupuestos nos permiten planificar actividades, planificar objetivos,

recursos, estrategias, cursos a seguir; anticipándose a los hechos y, por tanto, ayudándonos a
reducir la incertidumbre y los cambios.
 coordinación: los presupuestos sirven como guía para coordinar actividades,

permitiéndonos armonizar e integrar todas las secciones o áreas del negocio, tanto entre
éstas, como con los objetivos de la empresa.
 control: los presupuestos sirven como instrumento de control y evaluación, nos

permiten comparar los resultados obtenidos con los presupuestados para que, de ese modo, por
ejemplo, saber en qué áreas o actividades existen desviaciones o variaciones (diferencias entre
lo obtenido y lo presupuestado).
CUESTIONARIO
1. que es el dinero.
2. Como puede ser dinero.
3. Como surgió el dinero.
4. Realiza una breve reseña de la historia del dinero.
5. Como se obtiene el dinero.
6. Que es ganancia.
7. Que es presupuesto.
8. Cuál es la importancia del presupuesto.
9. A que hace referencia el presupuesto de una empresa.
10. Porque son importantes los presupuestos para una empresa.
11. dibuja o pega las diferentes nominaciones del dinero colombiano
12. Realiza el modelo de tu presupuesto semanal.
13. Realiza el presupuesto mensual de tu casa siguiendo las orientaciones del profesor.
COMO SE HACE EL DINERO
HISTORIA DEL DINERO

GRADO 6
AREA EMPRENDIMIENTO
TALLER 1
Teoría de las necesidades humanas
En el marketing y los recursos humanos, una necesidad para una persona es una sensación de
carencia unida al deseo de satisfacerla. Por ejemplo, la sed, el hambre y el frío son sensaciones
que indican la necesidad de agua, alimento y calor, respectivamente.
Maslow plantea que el ser humano está constituido y compuesto por un cuerpo físico, cuerpo
sociológico y cuerpo espiritual y que cualquier repercusión o problema que ocurre en cualquiera
de estos cuerpos repercute automáticamente sobre el resto de los cuerpos de la estructura. Por
esto Maslow propone dentro de su teoría el concepto de jerarquía, para así darle orden a las
necesidades a nivel del cuerpo físico, sociológico y espiritual.
Las necesidades se encuentran organizadas estructuralmente con distintos grados de poder.
Decide darle un orden de pirámide a su teoría, encontrándose, las necesidades de sobrevivencia
en las partes más bajas, mientras que las de desarrollo en las partes más altas. La teoría de
Maslow plantea que las necesidades inferiores o primarias (fisiológicas, de seguridad, sociales y
autoestima) son prioritarias y por lo tanto más influyentes e importantes que las necesidades
superiores o secundarias (autorrealización; trascendencia).
Pirámide de las necesidades
humanas
Las necesidades de Maslow, de acuerdo a la estructura ya nombrada son;
Necesidades Fisiológicas.
Dentro de estas necesidades se encuentran las relacionadas con la sobrevivencia del individuo,
es decir, las primordiales, básicas, esenciales, elementales, en fin como se les quiera llamar, las
más importantes para la vida, de las cuales el ser humano necesita para vivir, y se encuentran
dentro de estas necesidades: alimentación, sea, abrigo, deseo sexual, respiración, reproducción,
descanso o sueño, acariciar, amar, comportamiento maternal, mantenimiento de la temperatura
corporal, homeostasis(esfuerzo del organismo por mantener un estado normal y un constante
riego sanguíneo), alivio de dolor, etc.
Necesidades de Seguridad.
Cuando se satisfacen razonablemente las necesidades fisiológicas, entonces se activan estas

necesidades.
Por su naturaleza el hombre desea estar, en la medida de lo posible, protegido contra el peligro
o la privación, cubierto de los problemas futuros; requiere sentir seguridad en el futuro, estar
libre de peligros y vivir en un ambiente agradable, en mantenimiento del orden para él y para su
familia.
En los niños adquiere la forma de búsqueda de una rutina ordenada y previsible, y en los adultos
puede verse reflejada en la búsqueda de la estabilidad económica y laboral, seguro médico para
él y su familia, pensión de jubilación, etc.
Necesidades Sociales.
También llamadas de amor, pertenencia o afecto, están relacionadas con las relaciones
interpersonales o de interacción social, continúan luego de que se satisfacen las necesidades
fisiológicas y de seguridad, las necesidades sociales se convierten en los motivadores activos de
la conducta, las cuales son; tener buenas relaciones con los amigos y sus semejantes, tener una
pareja, recibir y entregar afecto, pertenecer y ser aceptado dentro de un grupo social, las
necesidades de tener un buen ambiente familiar, es decir un hogar, vivir en un buen veci
ndario y compartir con los vecinos, participar en actividades grupales, etc.
Necesidades de Estima.
También conocidas como las necesidades del ego o de reconocimiento. Incluyen la preocupación
de la persona por alcanzar la maestría, la competencia, y el estatus. Maslow agrupa estas
necesidades en dos clases: las que se refieren al amor propio, al respeto a sí mismo, a la
estimación propia y la autoevaluación; y las que se refieren a los otros, las necesidades de
reputación, condición, éxito social, fama, gloria, prestigio, aprecio del resto, ser destacado
dentro de un grupo social, reconocimiento por sus iguales, entre otras que hacen que el hombre
se sienta más importante para la sociedad y con esto suba su propia autoestima.
Cuando satisfacemos esta necesidad de autoestima se conduce a sentimientos de autoconfianza,
fuerza, capacidad, suficiencia y a un sentimiento de ser útil y necesario, mientras que su
frustración genera sentimientos de inferioridad, debilidad y desamparo.
Necesidades de Autorrealizacion.
También conocidas como necesidades de autosuperacion, autoactualizacion.
Las necesidades de autorrealización son más difíciles de describir porque son distintas y únicas,
y varían además de un individuo a otro.
Para Maslow la autorrealización es un ideal al que todo hombre desea llegar, se satisface
mediante oportunidades para desarrollar el talento y su potencial al máximo, expresar ideas y
conocimientos, crecer y desarrollarse como una gran persona, obtener logros personales, para
que cada ser humano se diferencie de los otros.
En este contexto, el hombre requiere trascender, desea dejar huella de su paso en este mundo,
una manera de lograrlo es crear y realizar su propia obra.
CUESTIONARIO
1. REALIZO UNA LECTURA DE LA GUIA ANTERIOR.
2. QUE SE ENTIENDE POR NECESIDAD.
3. SEGÚN MASLOW CUALES SON LAS NECESIDADES HUMANAS.
4. A QUE HACE REFERENCIA LAS NECESIDADES FISIOLOGICAS.
5. A QUE HACE REFERENCIA LAS NECESIDADES DE SEGURIDAD
6.A QUE HACE REFERENCIA LAS NECESIDADES SOCIALES O DE AMOR
7.A QUE HACE REFERENCIA LAS NECESIDADES AUTOESTIMA O AMOR PROPIO.
8.A QUE HACE REFERENCIA LAS NECESIDADES AUTOREALIZACION.
9.REALIZO EL ESQUEMA DE LAS PIRAMIDE DE LAS NECESIDADES HUMANAS SEGÚN
MASLOW.
10.CUALES NECESIDADES HUMANAS POSEO ACTUALMENTE

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Mediana: Su capital, el número de trabajadores y el volumen de ingresos son limitados y

 Micro: Su capital, número de trabajadores y sus ingresos solo se establecen en cuantías

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 Se ha preguntado para qué me estoy formado?

 Analizando nuestros esfuerzos para lograr la superación.

1. que es un proyecto de vida.

Significa responder en qué estamos?

Para redactar la Misión debe tenerse en cuenta aspectos como:

 La Misión se orienta hacía el exterior.

 Se orienta al servicio de la persona.

 Debe ser simple, clara, directa y original, pero creíble.

 Deben mostrar los elementos que nos diferencian de otras personas.

¿Cuáles realmente puedo realizar? ¿Qué debo hacer para lograrlos?

¿Cuál es el trabajo que puedo desarrollar, como un medio para alcanzarlos?

Hay hombres que luchan un año y son mejores.

Hay quienes luchan muchos años y son muy buenos

Los objetivos y las metas

 Plantee sus Metas a un año.

 Metas a tres años.

 Metas a cinco años.

 PROPÓSITOS: ¿Qué me propongo para lograr mis metas?

 Estos años serian muy buenos si:

Reflexiona escríbelos en su portafolio de evidencias y socialízalos en grupo

 Cuáles son los propósitos de mi vida?