PRIMERA UNIDAD

PROYECTO
DEFINICIÓN

• Un proyecto es la solución inteligente de un problema, a través de la ejecución de

actividades lógicamente estructuradas

• Entendido al problema básicamente como una oportunidad de negocio.

TIPOS DE PROYECTOS

• Dependientes. - Se refiere a proyectos que requieren otras inversiones para poder

ser ejecutados

• Independientes

• Mutuamente excluyentes

CICLO DEL PROYECTO

• Idea – Selección de la idea

• Fase de preinversión - Perfil

-Pre factibilidad

-Factibilidad

• Perfil. - Se elabora a través de información existente, la experiencia, etc.,

en temas financieros solo se presenta estimaciones globales.

• Pre - factibilidad. - Se fundamenta en información secundaria de mercado,

técnico y financiera

• Factibilidad. - Se sustenta en información primaria, se utilizan variables

cuantitativas.

• Inversión

• Operación

• Evaluación expost
ESTUDIOS DE UN PROYECTO

• Estudio de Mercado

• Estudio Técnico

• Estudio Financiero

• Estudio Ambiental

• Estudio Legal

SEGUNDA UNIDAD

ESTUDIO DE MERCADO

• Es el primer estudio de proyectos y constituye la principal fuente de información

para la preparación y evaluación del mismo.

• El determinar el mercado es el factor más crítico.

• Es más que un simple análisis de oferta y demanda.

1. CONCEPTOS ECONÓMICOS BÁSICOS

Es fundamental iniciar con el análisis de conceptos económicos en los cuales se sustenta

el estudio de un proyecto, que explicará en mayor medida el comportamiento del mercado
de bienes y servicios.

EL MERCADO

• Es el espacio donde concurren oferentes y demandantes de bienes y servicios,

para realizar actividades económicas, es importante indicar que en la actualidad
no es necesario un espacio físico para realizar una actividad económica, esto
explica los negocios que se realizan por internet.

ESTRUCTURAS DEL MERCADO

• Competencia Perfecta

• Monopolio

• Oligopolio

• Competencia Monopolística

COMPETENCIA PERFECTA

• Numerosos Compradores y Vendedores

 • Productos estandarizados

• Compradores y vendedores tienen información completa

• No existen barreras de ingreso y salida del mercado

• Los precios los determina el mercado

MONOPOLIO

• Un solo vendedor

• Existen barreras de entrada al mercado

• Ganancia económica a corto y lago plazo

• Existe discriminación de precio

• Productos que no hay sustitutos

OLIGOPOLIO

• Existen pocos vendedores y muchos compradores

• Un producto homogéneo o diferenciado

• Ingreso y salida de la industria es posible, pero existen ciertas barreras

COMPETENCIA MONOPLÍSTICA

• Numerosos vendedores de un producto diferenciado

• En el largo plazo no hay dificultades para entrar o salir del mercado

LA DEMANDA

• William McEACHERN dice: “Muestra las cantidades de un bien que el consumidor

está dispuesto y en posibilidades de comprar a varios precios, durante un período
determinado, estando otros factores constantes”

FACTORES DE LA DEMANDA

• Ingreso de los consumidores

• Cantidad de consumidores

• Precio de los bienes complementarios

• Precios de los bienes sustitutos

• Gustos y preferencias
 • Expectativas

LA OFERTA

William McEACHERN dice: “Muestra las cantidades de un bien que el productor está
dispuesto y en posibilidades de vender a varios precios durante un período dado, estando
las demás cosas constantes”

FACTORES DE LA OFERTA

• El precio del producto

• Cambios en los insumos

• Cambios en los precios de los bienes alternativos

• Cambios en los números de productores

• Cambios en la tecnología

LEY DE LA OFERTA Y DEMANDA

• Ante un incremento en los precios de un bien o servicio la demanda disminuye y la

oferta se incrementa; ante una disminución en los precios de un bien o servicio la
demanda se incrementa y la oferta disminuye. (céteris páribus)

PUNTO DE EQUILIBRIO DEL MERCADO

• Existe punto de equilibrio de mercado cuando la oferta es igual que la demanda,

es decir es el punto de cruce entre las curvas de la oferta y demanda:

Precio (P)
O

P.E

Cantidad (Q)

ELASTICIDAD
 • Es la reacción de la cantidad demandada ante una variación en el precio:

Revisar la formula siguiente

Q P

E = *

P Q

TIPOS DE ELASTICIDAD

• Inelástica.- La variación de la cantidad demandada es menor a la variación del

precio, es decir es menor a 1

• Unitaria.- La variación de la demanda es exactamente igual a la variación del

precio, es decir es igual a 1

• Elástica.- La variación de la cantidad demandada es mayor a la variación en el

precio, es decir es mayor a 1

CAMBIO EN LA DEMANDA:

• Significa un desplazamiento de la curva

Precio (P)

D1

D
D2

Cantidad (Q)

CAMBIO EN LA CANTIDAD DEMANDADA:

• Significa un cambio dentro de la curva de demanda

Copiar aquí la gráfica

2. ALCANCE DEL ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado no significa analizar la oferta y demanda solamente; establece

estudiar:
Consumidor – Cliente

Competidor – Oferta

Producto

Proveedor

Distribuidor

DETERMINACIÓN DEL GRUPO OBJETIVO

Significa realizar una segmentación del mercado , que permitirá identificar a quién voy a
investigar?

La segmentación significa agruparlos considerando sus características homogéneas:

Demográficas, geográficas, etc.

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

• Análisis de la situación histórica del mercado – Estadísticas fuentes secundaria

• Análisis de la situación actual – Fuentes primarias

• Análisis de la situación futura – Proyecciones de mercado

MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE MERCADOS

• Métodos cualitativos.- Principalmente se basan en opiniones de expertos, es

método subjetivo, se lo utiliza cuando no se dispone de información mínima
necesaria.

• Modelos causales - Cualitativos.- Su premisa es que las variables que afectan al

comportamiento del mercado permanecen constantes (céteris páribus)

• Modelos Series de Tiempo.- Es la determinación de un comportamiento básico en

función de una serie histórica, para realizar la respectiva proyección.

REGRESIÓN LINEAL

• Datos históricos confiables

• No existe dispersión entre los puntos

• Se sustenta en la ecuación de la línea recta:

y = a + bx

Donde: y = variable dependiente

x = variable independiente
 a = constante

b = pendiente de la recta

PROCEDIMIENTO:

a=y–bx tanto la y cuanto la x son medias

n € xy – (€x) (€y)

b=

n€ x2 – (€x)2

TASA DE CRECIMIENTO ANUAL

TCA = aquí se debe incorporar la fórmula de la TCA

EXPONENCIAL

• Información histórica confiable

• Existe dispersión entre los puntos

• Se sustenta en la ecuación:

Log y = log a + b log x

ECUACIONES NORMALES

1) € log Y = n log A + € log x

2) € log x * log y = logA * € log x + B * € (log x )2

TERCERA UNIDAD

ESTUDIO TECNICO

Responde a las preguntas:

¿Cuánto? Tamaño

¿Dónde? Localización
¿Cómo? Ingeniería del Proyecto

¿Con qué? Tecnología

¿Con quiénes?. Estructura Organizaciona

EL TAMAÑO

Es un estudio fundamental que determina el monto de las inversiones y el nivel de

operación.

• Producción.- Establece el número de unidades elaboradas (producidas)

• Servicios.- Establece el número de personas atendidas.

• Comercio.- Establece el número de productos o servicios comercializados

FACTORES QUE DETERMINAN EL TAMAÑO

• La demanda

• Los suministros e insumos

• La tecnología y los equipos

• El financiamiento

• La organización

LOCALIZACION

La localización contribuye en mayor medida al éxito del proyecto, es decir se refleja en la

rentabilidad de la inversión.

Determinar la localización es identificar de manera lógica el lugar dónde se ejecutará el

proyecto.

Macrolocalizacion.- Selección de país, zona, región o provincia de ejecución del

proyección.

Microlocalizacion.- Determinación de un lugar específico de ejecución del proyecto

FACTORES QUE DETERMINAN LA LOCALIZACIÓN

Financieros

• Materia prima – proveedores

• Mano de obra

• Costos de transporte
Geográficos

• Clima

• Cercanía del mercado

• Servicios Básicos

• Vías de acceso

• Disponibilidad de tierras o locales

Sociales

• Costo de la vida

MÉTODO PONDERADO POR PUNTOS

Aquí incluir el cuadro de la lámina 8 de la unidad 3

INGENIERÍA DEL PROYECTO

Responde a la pregunta ¿Cómo? Se elabora un producto, se brinda un servicio o se

comercializa un producto / servicio, a través de procedimientos lógicamente establecidos.

PROCESOS DE PRODUCCIÓN

Es un procedimiento destinado a la obtención de bienes y servicios.

Incorporar las gráficas del proceso

FACTORES DETERMINAN LA ADQUISICIÓN DE EQUIPOS

a) Proveedor

b) Precio

c) Capacidades

d) Dimensiones

e) Flexibilidad

f) Mano de obra necesaria

g) Costo de mantenimiento

h) Consumo de energía

i) Infraestructura

j) Equipos auxiliares
 k) Costo de los fletes y de seguros

l) Costo de instalación y puesta en marcha

m) Existencia de refacciones en el país

DISTRIBUCIÓN DE PLANTA

• Integración total

• Mínima distancia de recorrido

• Utilización del espacio cúbico

• Seguridad y bienestar para el trabajador

• Flexibilidad

Método SLP
 A Absolutamente necesario

E Especialmente importante

I Importante

O Ordinario o Normal

U Sin Importancia

X Indeseable

XX Muy indeseable

CUARTA UNIDAD

ESTUDIO FINANCIERO

Determina la viabilidad financiera del proyecto, a través de la cuantificación monetaria del

proyecto, identificando la inversión, costos, gastos e ingresos; y la determinación de los
respectivos indicadores financieros.

INVERSIONES

Es la cuantificación del recurso financiero que se utilizará en la adquisición de activos

fijos, activos diferidos y capital de trabajo para las operaciones normales del proyecto.

ESTADO DE FUENTES Y USOS

Representa el origen de los recursos financieros y la utilización de los mismos, refleja el

apalancamiento financiero de la empresa en relación a sus inversiones

ACTIVOS FIJOS

Son todos los bienes muebles e inmuebles adquiridos para el proyecto, su característica
básica es que sufren un proceso de depreciación, su vida útil es superior a una año y son
conocidos también como inversiones tangibles.

ACTIVOS FIJOS

 Terrenos
 Edificios
 Maquinarias y equipos
 Vehículos
 Muebles y enseres
 Equipos de oficina
  Equipo de cómputo
 Semovientes
 Fomento agrícola

ACTIVOS DIFERIDOS

Comprenden todas las inversiones intangibles o activos intangibles, tales como: gastos
pre - operacionales, estudios, patentes, etc.

Su característica básica es que se amortizan.

CAPITAL DE TRABAJO

Es la necesidad de recursos financieros para cumplir con obligaciones de corto plazo,

para un período determinado de operación del proyecto, se sustenta en el denominado
factor caja.

FACTOR CAJA

Representa el número de días necesarios de capital de trabajo de un proyecto, se

fundamenta en las políticas de cobros, pagos y existencias.

CÁLCULO DE FACTOR CAJA

Factor caja = Número de días de crédito clientes + número de días inventarios (productos
terminados, productos en proceso y materias primas) – crédito proveedores

COSTOS

Son todos los egresos del recurso financiero destinados al proceso productivo del
proyecto.

Materias primas, insumos, mano de obra, envases, embalaje, combustibles, energía,

mantenimiento, depreciaciones.

GASTOS ADMINISTRATIVOS

Son todos los egresos del recurso financiero destinados al proceso administrativo del
proyecto.

Sueldos y salarios, suministros de oficina, arriendos de oficina, alimentación del personal,

luz, agua teléfono, depreciaciones, amortizaciones.

GASTOS DE VENTAS

Son todos los egresos del recurso financiero destinados al proceso comercial del proyecto

Sueldos y salarios, suministros, alimentación del personal, promoción y publicidad,

comisiones sobre ventas, viáticos y movilización, depreciaciones, amortizaciones, etc.
GASTO FINANCIERO

Es el costo de utilización del recurso financiero de terceros, se encuentra representado

principalmente por los intereses.

INGRESOS DEL PROYECTO

Constituyen los recursos financieros obtenidos por las ventas del proyecto.

BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL

Es la fotografía financiera del proyecto antes de iniciar operaciones.

ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

Determina la utilidad o pérdida de cada ejercicio económico proyectado

VALOR ACTUAL NETO

Traer a valor presente los flujos futuros a una tasa de actualización y descontar la
inversión

TASA INTERNA DE RETORNO

Es la rentabilidad sostenida del proyecto, durante el ciclo de proyección del mismo

VAN Tm

TIR = Tm + (TM – Tm)

VAN Tm – VAN TM

COEFICIENTE BENEFICIO / COSTO

Se expresa que por cada dólar utilizado en la operación normal del negocio cuánto se
recupera por ingresos operacionales exclusivamente.

Sumatoria de Flujo de ingresos operacionales actualizados

B/C =

Sumatoria de Flujos de egresos operacionales actualizados