SOBRE LAS PROPOSICIONES DE LA VICTORIA Y LA DERROTA

Cuales son los Elementos de la victoria un ganar ganar

Exposicion:

leer a Sun-Tzu es como leer un libro de planeación

estratégica o un libro de competitividad, en donde el autor nos
lleva por el camino de la guerra por así llamar a la feroz
competencia que existe hoy en día; Es que a la larga los negocios son
como la guerra. Gana no solo el que mejor se prepare sino también el que
sepa dominar la técnica. Es así pues que en el capítulo III Sun Tsu nos
habla de Cómo saber cuándo tomar acciones y cuando no…! Por eso nos
habla de que uno

1: Nunca se debe atacar por cólera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la
planificación y coordinación del plan. “”

El éxito esta en lo bien que se planifique un ataque o se planifique una accion por eso hay que
pensar bien antes de movilizarnos con nuestra empresa, antes de hacer algo o antes de ir a
atacar a nuestro competidor, se debe ver los prot y los contra de lo que estamos haciendo
cada movimiento debe ser bien calculado porque las empresas no cuentan con muchos
recursos todo el tiempo , con mucho capital o con mucho dinero para invertir en medios o
para lanzar nuevos productos por eso cada movimiento debe estar muy bien planificado y
calculado para no acarear perdidas…

Como regla general,

1:

Capturar a sus soldados para conquistarlos y dominas a sus jefes.

por ello se debe valorar la capacidad del oponente contra

el mismo y sabra si es conveniente enemistarse o mantenerse al margen, ya que se podria
hacer una alianza estrategica como un Joint venture, “joint”que significa unión y de
“venture” que significa empresa acción de juntarse o asociarse dos o más empresas
para la consecución de un proyecto común y asi explotar una actividad de negocios y
compartir riesgos la cual las hace mas competitivas frente a otros competidores-
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“Autoevaluación”

2: Ganaran los que saben cuándo luchar y cuándo no, los que Saben discernir cuándo utilizar
muchas o pocas tropas. ( Esto sucede cuando las empresas siempre estan persiguindo a la
competencia, por ejemplo la competencia hace un evento y esta empresa hace otra, la
competencia coloca publicidad y esta tambien por se dice que hay que saber cuando luchar y
cuando no, no necesariamente tenemos que estar en un proceso de ataque todo el tiempo
con la otra empresa o con otra persona es desgataste no tiene sentido, por eso es a veces
conviene dejar que la otra parte se desgaste atacando, atacando hasta que se desgaste y
nosotros juntar fuerzas y analizar en que momento se puede atacar. Podemos ejemplificar
cuando de la noche a la mañana amanecemos con la ciudad llena de publicidad
acerca de un nuevo producto y que si la competencia no vio venir esto se queda
lenta.

Si eres un líder competente con un equipo motivado, si

eliges bien al competidor y el momento de competir, y si lo
haces con los preparativos y recursos adecuados, vencerás.

“El ser inconquistable está dentro tuyo, el ser conquistable está dentro del
enemigo”

"Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien

batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te
conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si
no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás
peligro en cada batalla."

Esto quiere decir que hay que conocer a nuestra competencia como así también
a nuestra propia empresa y sus capacidades. Muchos solicitan a los consultores
hacer algo “operativo” sin haber realizado antes algún proceso de investigación,
análisis o estrategia. Obviamente mi consejo es no hacerlo, porque podría ser
un grave error. Simplemente recuerda estudiar a tu competencia y tu posición
antes de dar cualquier paso. Solo por tomar un ejemplo clásico.
Por ejemplo Hubo una época en que McDonalds intentó vender pizzas. Digo
“intentó” porque todos saben que se quedó finalmente con las hamburguesas y
muchos pueden que ni sepan esto que comento.

En resumen, se intentó abarcar más mercado del que realmente tenían

dominado, perdieron tiempo, dinero y esfuerzo, solo para volver a vender
hamburguesas. Así que recuerda, enfócate en lo que dominas, no trates de
abarcar demasiado.

Por lo mismo el mercado es un terreno de combate, donde la información es

clave antes de luchar, conociendo las fortalezas y las debilidades del
contrincante o como decía Sun Zu: “conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo”.

Quien soy: Quien soy, que tengo y conque cuento.

Donde quiero llegar: Donde me estoy yendo, que quiero hacer

Como voy a llegar: Todas esas alternativas que tengo para poder llegar donde
quiero llegar con el mejor resultados posibles.
Sino renemos forma de atacar a nuestra competencia es mejor no hacerlo y reevaluar cuales
son nuestras competencias y debilidades para asi poder finalizar un nuevo ataque

Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota

1--- Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo.

Los que consiguen que se rindan impotentes los ejércitos ajenos sin luchar son los mejores
maestros del Arte de la Guerra.

Nunca se debe atacar por cólera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la
planificación y coordinación del plan.

Un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla,
conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejércitos sin emplear mucho
tiempo.

La victoria completa se produce cuando el ejército no lucha, la ciudad no es asediada, la

destrucción no se prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido
por el empleo de la estrategia.

Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no

conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no
conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla.

En la administración, podemos decir que no hay mejor estrategiaque

Para Sun Tzu:”

Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. Capturar a

sus soldados para conquistarlos y dominas a sus jefes. Los guerreros
superiores atacan mientras los enemigos están proyectando sus planes.
Luego deshacen sus alianzas. La victoria completa se produce cuando el
ejército no lucha, la ciudad no es asediada, la destrucción no se prolonga
durante mucho tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido
por e l e mp l e o de la estrategia. S i i n t e n t a s ut i l i z a r l o s
mé t o d o s d e u n g o b i e r n o c i v i l p a r a d i r i g i r u n a o p e r a c i ón
militar, la operación será confusa. Triunfan aquellos que: Saben cuándo
luchar y cuándo no. ”Esto significa ganar sin combatir conociendo las
fortalezas, debilidades y principios de obediencia. Prestar atención a las
necesidades y deseos del cliente y a la capacidad de su organización.
Concentrando los puntos fuertes en los elementos del mercado: precio,
promoción y producto. Conocer la debilidad del adversario para concentrar
el ataque. Concentrar los recursos donde se obtenga rentabilidad y conocer
al enemigo y así mismo p a r a l a n z a r l a o f e n s i v a . As i g n a r r e c u r s o s ,
utilizar estrategias diferentes, aprovechar las oportunidades
ydescentralizar el área
extraordinarios con esa información esencia. La información previa no
puede obtenerse de fantasmas niespíritus, ni se puede tener por analogía, ni
descubrir mediante cálculos. Debe obtenerse de personas. Personasque conozcan la
situación del adversario”.Esto significa invertir recursos en la obtención de
información, con sistema activo de espionaje. Tododependerá de la estructura,
síntesis y difusión de la información. Como interpretarla y obtenerla. Toda
empresaexitosa realiza tarea de información en beneficio de sus productos. Mejorar y
emplear sus recursos y mantener los estudios de mercado. Una recopilación de datos
dará resultados positivos o negativos, según la procedenciade la misma y tratar de
apoderase de los secretos del adversario, protegiendo los propios.

Enfoque Actual
De acuerdo al análisis realizado podemos decir
que grandes corporaciones y pequeñas o grandesempresas han
ejecutado y siguen aplicando algunas de las estrategias expuestas
a n t e r i o r m e n t e c o n o s i n conocimiento. Un mercado competitivo requiere
del diseño de estrategias que le permitan captar clientes ymantenerlos, porque
al fin y al cabo son los que dan vida a la permanencia de la empresa.La teoría es útil
por las constantes alianzas que han surgido entre empresas y mas por el
efecto de la“ g l o b a l i z a c i ó n ” , s i n e m b a r g o e s t o n o i n d i c a q u e s e t e n g a
e l é x i t o a s e g u r a d o , p u e s s i s e a p l i c a n l o s t r e c e principios de Sun Tzu
se tienen mayores posibilidades de triunfar en las actividades emprendidas y
más auncuando la adopción de una es la adopción de otra.El manejo de cualquier
organización se resume en tener claro cuáles son las fortalezas y
debilidades,cuanto recursos se cuenta, la posición de la competencia para atacar en los
segmentos de mercados y el terreno;entendiendo éste como el mercado, pues es
allí donde se integra los clientes y los sistemas comerciales, sindejar a un
lado el entorno donde están presentes las tendencias tecnológicas, económicas, políticas,
sociales,medio-ambientales, regulaciones,
etc.P o r e l l o c a b e m e n c i o n a r a l g u n a s e m p r e s a s i n t e r n a c i o n a l e s y n a c i
o n a l e s q u e h a n a p l i c a d o e n s u s estrategias de mercado el Arte de la Guerra:

Coca –Cola & Pepsi

> Con el Principio de determinación de planes con estrategia en
l o s atributos de sus productos.

Microsoft
> Con el Principio Acometiendo la Guerra con la estrategia disposición de recursospara
seguir desarrollando e innovando.

General Electric, Disney o Johnson & Johnson

con el Principio Acometiendo la Guerra conla estrategia detalles del oficio, que es el
liderazgo que tiene en su sector por la dirección dela alta gerencia.

Empresas Polar
con el Principio de

Ataque con viveza con la estrategia de consolidación delogros en cuanto a la

cultura organizacional implantada por 60 años en su capital
humano,respectando los principios, los valores y creando programas de
lealtad en recompensa a losclientes

Capitulo tres: la estrategia ofensiva: capturar el ejército enemigo es más conveniente que
destruirlo sin operaciones prolongadas para que la victoria sea total;; no atacar ciudades amenos
que no haya otra solución; el general debe controlar su impaciencia. También se habla de que
para el soberano existen tres maneras de llevar a su ejército al desastre: primero ignorando que
el ejército no debe avanzar y ordenar que avance, o bien ignorar que no debe retroceder y
ordenar una retirada. Esto es lo que se llama maniatar a un a ejercito; Ignorar todas las
cuestiones militares y participar en la administración. Esto confunde a los oficiales; ignorar los
problemas del mando y participar en el ejercicio de las responsabilidades. Esto destruye la
confianza en el ánimo de los oficiales. De igual manera expresa las cinco circunstancias en las
que la victoria es predecible: el que sabe cuando combatir y cuándo no, será el vencedor; el que
sabe cómo manejar un ejército grande y uno reducido, será el vencedor; Aquel cuyas tropas
posean unidad en torno a un objetivo común, el que es prudente y espera a un enemigo que no
los; el que tenga generales competentes y no padece las injerencias del soberano. Por este
motivo dice: “conoce al enemigo y conócete a ti mismo y, en cien batallas, no estarás jamás en
peligro”.
Hay cinco puntos esenciales para la victoria: Ganará el que sepa cuando
luchar y cuando no hacerlo. Ganará el que sepa como manejar tanto
fuerzas superiores como inferiores. Ganará el que cuyo ejército esté
animado por el mismo espíritu a lo largo de todos los rangos. Ganará el
que, habiéndose preparado, espere a tomar al enemigo indispuesto.
Ganará el que tenga capacidad militar y no sea interferida por el soberano.