Prémio de Empreendedorismo

FCSH-NOVA/Santander Universidades

Plano de Negócios

Projeto candidato (nome do projeto):

Equipa:
Índice

0. Modelo de Capa para o Plano de Negócios ............................Error! Bookmark not defined.

1. Identificação do projeto ........................................................................................................ 3

1.1. Sumário Executivo ...........................................................Error! Bookmark not defined.

2. Produto/Serviço .................................................................................................................... 3
2.1. Descrição do produto/serviço ....................................................................................... 3
2.2. Problema/Necessidade que a ideia pretende colmatar e qual a solução encontrada . 3

3. Modelo de Negócio ............................................................................................................... 3

3.1. Cadeia de valor .............................................................................................................. 3
3.2. Canais de distribuição ................................................................................................... 3
3.3. Relacionamento com clientes ....................................................................................... 3
3.4. Recursos-chave para o desenvolvimento da ideia ........................................................ 3
3.5. Parcerias-chave para o desenvolvimento da ideia........................................................ 4
3.6. Instalações ..................................................................................................................... 4
3.7. Calendarização .............................................................................................................. 4
3.8. Sustentabilidade / Responsabilidade Social .................................................................. 4

4. Mercado Potencial ................................................................................................................ 4

4.1. Definir cliente tipo......................................................................................................... 4
4.2. Dimensão e potencial de crescimento .......................................................................... 4
4.3. Teste de Mercado ......................................................................................................... 4
4.4. Tendências de mercado futuras .................................................................................... 4

5. Concorrência ......................................................................................................................... 4
5.1. Quais os principais concorrentes? ................................................................................ 4
5.2. Fator diferenciador........................................................................................................ 5

6. Plano de Marketing ............................................................................................................... 5

6.1. Análise SWOT ................................................................................................................ 5

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Modelo de Plano de Negócios – Prémio de Empreendedorismo FCSH-NOVA/Santander Universidades
 6.2. Marketing mix ............................................................................................................... 5

7. Plano Financeiro .................................................................................................................... 5

7.1. Custo unitário ................................................................................................................ 5
7.2. Receitas ........................................................................................................................ 5
7.3. Financiamento necessário............................................................................................. 6
7.4. Previsão a 3 anos (Demonstração de Resultados) ........................................................ 6
7.5. Aplicação prevista para o valor do Prémio (4.000€)? ................................................... 6

8. Equipa .................................................................................................................................... 7
8.1. Organograma da equipa de gestão ............................................................................... 7
8.2. Promotores do projeto (equipa) .....................................Error! Bookmark not defined.
8.3. Pessoas adicionais ......................................................................................................... 7

9. Informação adicional (anexos) .............................................................................................. 7

Indicações:

 O plano de negócios não pode exceder 15 páginas (incluindo capa, índice, corpo do
plano e anexos);
 Pode ser redigido em português ou inglês.

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 1. Identificação do projeto

Título do projeto
Nome do Responsável
Contacto telefónico
Contacto e-mail
Ligação com a FCSH/NOVA

1.1. Sumário Executivo (Descrever sumariamente a ideia de negócio, destacando o

problema/necessidade identificado, qual a solução encontrada, quais as características
inovadoras da ideia, qual o mercado alvo e resultados expectáveis – 150 palavras)

2. Produto/Serviço
2.1. Descrição do produto/serviço (Descrever detalhadamente o produto/serviço
enunciando as principais características e fase de desenvolvimento no momento da
candidatura)

2.2. Problema/Necessidade que a ideia pretende colmatar e qual a solução

encontrada (Descrever necessidade que o produto/serviço pretender colmatar e qual a
proposta de valor encontrada)

3. Modelo de Negócio
3.1. Cadeia de valor (Descrever as etapas e ligações ao longo de todo o processo de criação
de riqueza. Conjunto de atividades desempenhadas desde as relações com os fornecedores
e ciclos de produção e de venda até à fase da distribuição final)

3.2. Canais de distribuição (Como é que o produto/serviço vai chegar ao cliente? Quem
vai distribuir o produto/serviço?)

3.3. Relacionamento com clientes

3.4. Recursos-chave para o desenvolvimento da ideia (Que recursos são

necessários para desenvolver o projeto?)

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Modelo de Plano de Negócios – Prémio de Empreendedorismo FCSH-NOVA/Santander Universidades
 3.5. Parcerias-chave para o desenvolvimento da ideia (Que parceiros são
necessários? Quem vão ser os parceiros chave?)

3.6. Instalações (Onde pretende instalar o seu negócio? De que forma acha que poderia tirar
proveito do espaço de incubação cedido pela FCSH/NOVA?)

3.7. Calendarização (Qual a data em que pretende ter o produto/serviço pronto? Quando
pretende lançar no mercado?)

3.8. Sustentabilidade / Responsabilidade Social (se aplicável)

4. Mercado Potencial
4.1. Definir cliente tipo Quem vai comprar o produto/serviço?

4.2. Segmentos de Clientes (Identificar perfil de clientes mediante critérios

comportamentais, demográficos, geográficos, estilo de vida, etc..)

4.3. Dimensão e potencial de crescimento (Estimar o número potencial de

consumidores, percentagem que poderá estar disposta a comprar, quota de mercado
potencial)

4.4. Teste de Mercado (Exponha qual a recetividade que os clientes ou potenciais clientes
tiveram relativamente ao produto/serviço. Exemplo: Já foi feito algum contacto com algum
potencial fornecedor ou consumidor? Já foi feito algum contacto com alguma potencial
parceria? Já foi feito algum inquérito? Alguma venda já feita?)

4.5. Tendências de mercado futuras (se aplicável)

5. Concorrência

5.1. Quais os principais concorrentes? (Identificar, se possível, quais os

produtos/serviços que possam ser concorrentes, bem como os seus preços, estratégias de
promoção e canais de distribuição, bem como identificar todos os produtos/serviço que
possam satisfazer a mesma necessidade)

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Modelo de Plano de Negócios – Prémio de Empreendedorismo FCSH-NOVA/Santander Universidades
 5.2. Fator diferenciador (O que faz o produto/serviço único?/Porque é que alguém irá
comprar o vosso produto e não o da concorrência?/Quais as principais diferenças entre o
seu produto/serviço e o dos seus concorrentes? Vantagens/Desvantagens)

6. Plano de Marketing

6.1. Análise SWOT

Positivo Negativo
Análise Pontos fortes: Pontos fracos:
Interna

Análise Oportunidades: Ameaças:

Externa

6.2. Marketing mix

Como é que pretende que o produto/serviço seja percecionado pelos clientes em cada um dos quatro
pontos que se seguem?
- Produto (Product): produto/serviço, emabalgem, marca
- Preço (Price): fatores que condicionam as decisões de preços
- Canais de distribuição (Placement): canais adotados para escoar os produtos da empresa
- Promoção/Comunicação (Promotion): definir públicos-alvo; objetivos e estratégia de comunicação;
ações a desenvolver; critérios de avaliação; proposta de mensagem

7. Plano Financeiro
Ver Excel IAPMEI – documento de apoio:
http://www.iapmei.pt/iapmei-art-02.php?id=232&temaid=18

7.1. Custo unitário (Qual o custo estimado para produzir uma unidade do produto/serviço?)

7.2. Receitas (Qual o preço de venda ao público do produto/serviço?/Quais vão ser as fontes
de receita da empresa?/Quais as quantidades de vendas expectáveis?/Qual a margem de
lucro expetável? (Lucro = Receitas – Despesas)

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 7.3. Financiamento necessário (Qual o montante de financiamento necessário para
começar o negócio? [Exemplo: desenvolvimento do produto/serviço; registo de marca,
patente, empresa; instalações, publicidade, fornecimento de serviços externos
[subcontratos, energia, combustíveis, comunicações, material de escritório, seguros,
comissões, publicidade, trabalhos personalizados, rendas…], custos com pessoal [salário,
segurança social 23,75% + seguro de acidentes de trabalho 2,2%], etc.)

7.4. Previsão a 3 anos – uma tabela similar deve ser apresentada como anexo à
candidatura

7.5. Aplicação prevista para o valor do Prémio (4.000€)?

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 8. Equipa

8.1. Organograma da equipa de gestão

8.2. Pessoas adicionais - Recursos Humanos (Número de colaboradores, perfil,

qualificações, competências necessárias)

9. Informação adicional (anexos à parte deste documento)

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