PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA.

PNL.
La PNL utiliza los patrones universales de
comunicación y percepción que tenemos para
reconocer e intervenir en procesos diversos.
 ORÍGENES DE LA PNL.
Los creadores de la PNL fueron:
Richard Bandler, y John Grinder,
La PNL se ha inspirado en distintas escuelas
psicológicas como el Conductismo, las teorías del
Aprendizaje, la Reflexología, la Psicología Social y
la teoría de la Gestalt, además de otras ciencias como
la Neurología y la Lingüística y en enseñanzas de la
Filosofía Oriental.
 OBJETIVO DE LA PNL.

Busca que las personas sean más exitosas en

distintos ámbitos y logren sus objetivos, se puede
utilizar para desarrollar de manera rápida y eficaz
un proceso de aprendizaje y así superar una
situación de estrés, de conflicto.
Estas habilidades en la comunicación puede
aprenderlas cualquiera para mejorar su eficiencia
tanto personal como profesional.
Los instrumentos de aprendizaje de la PNL,
permiten crear una buena relación con los demás,
descifrar y utilizar el lenguaje corporal, formular
preguntas sustanciales, optimizar reuniones y
negocios, acelerar sus procesos de aprendizaje o
gobernar nuestro sistema nervioso.
Se puede decir, en realidad, que la PNL nos
permite conocer la percepción de las otras
personas a quienes tenemos enfrente o a nosotros
mismos.
Es un complemento en el desarrollo de la
Inteligencia emocional.
 CÓMO FUNCIONA LA PNL ¿?.
Por medio de las estructuras neurológicas y su
forma de operar a través de los sentidos; el
aspecto lingüístico de nuestra comunicación,
pues con el lenguaje construimos nuestra
realidad; y los programas mentales, que se
refiere a las estrategias y secuencias internas que
son elaborados por la mente al llevar a cabo una
tarea; las cuales actúan de manera similar a como
lo hacen los programas de ordenador.
Fundamentalmente opera a través de los sentidos:

El canal visual.
Lo utilizamos para obtener
y describir todo lo que
ocurre en el mundo interno
y externo. Así, podemos
hablar de colores,
imágenes, podemos
recordar una situación
"viéndolo”.
 Patrones visuales universales visuales según la PNL.
Mirada hacia arriba.
Hacia la derecha: Construcción de imágenes, invención
visual.
Hacia la izquierda: Recuerdo visual.

Mirada horizontal.
Hacia la derecha: Construcción de sonidos, invención
auditiva. Hacia la izquierda: Recuerdo auditivo.

Mirada hacia abajo.

Hacia la derecha: emociones, sensaciones, sabores.
Hacia la izquierda: diálogo interior, auditivo.
Patrones visuales universales visuales según la PNL.
Los auditivos.
Este canal es el utilizado preferentemente por
personas que perciben el mundo a través de las
palabras, los sonidos, la narración y descripción
hablada o escrita.
Los cinestésicos.
Es el canal de las sensaciones, el táctil, el de la
percepción a través del movimiento, tacto y
emoción. Se reconoce cuando alguien nos habla
de "me siento”.
Conducta externa

Conducta externa
Lenguaje del
cuerpo 55%

Palabras 7%
Tono de voz
38%
 SINTONIA

Lenguaje corporal
+Tonalidad +
Palabras=
SINTONIA

Al no igualar o reflejar el lenguaje corporal,

la tonalidad y palabras, no hay sintonía y no
se dará el significado que se quiere.
 PNL como
Modelo de Excelencia
para la Comunicación y
Relaciones Interpersonales en los
Negocios
Esta capacitación tiene
dos posibles caminos de aplicación:

Hacia lo INTRAPERSONAL

Hacia lo INTERPERSONAL
 EL MAPA NO ES
EL TERRITORIO, ES
LA REPRESENTACION
DEL MISMO.
Korszibsky
PERCEPCIÓN DEL ENTORNO

TERRITORIO
ENTORNO
CONTEXTO

FILTROS:
SISTEMAS REPRESENTACIONALES /
CREENCIAS / VALORES /
LENGUAJE / METAPROGRAMAS
 QUÉ y CÓMO
MENSAJE
PNL

CONTENIDO

PROCESO Qué Cómo

COACHING

PNL PNL
SISTEMAS REPRESENTACIONALES

Visual
Principales
sistemas de
Auditivo
representación
sensorial
Kinestésico
(tacto, gusto, olfato,
emociones y sensaciones)
 CÓMO DETECTAR LOS
SISTEMAS REPRESENTACIONALES

Proceso de pensamiento.
Ritmo.
Palabras utilizadas.
Fisiología.
Distancia óptima.
Accesos oculares.
Proceso de Pensamiento
VISUAL

• Piensan en imágenes que representan ideas.

• Pueden pensar en varias cosas

al mismo tiempo.

• Hablan y escriben muy rápidamente.

• El poder pensar en varias cosas a la vez les

permite hacer varias cosas al mismo tiempo.
Proceso de Pensamiento
AUDITIVO

• El proceso de pensamiento es
ordenado, secuencial y profundo.
• Piensan una idea, luego "la mueven"
para dar lugar a la siguiente.

• Hacen una cosa por vez.

• Para expresarse eligen las palabras que
representen sus ideas y emociones con
mayor exactitud.
Proceso de Pensamiento
KINESTESICO

• Piensan a través de lo que sienten.

• Se involucran en aquello que hacen.
• Se motivan participando (formando
parte de) con sus acciones y opiniones.

• Perciben con mucha facilidad sus

estados internos (sensaciones y
emociones).
 PALABRAS QUE USAMOS
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO
(ver) (oír) (Sentir)

ver oír sentir

imagen sonidos asir
imaginar mencionar firme
aparecer preguntar presionar
echar un vistazo gritar apretar
enfocar tono manejar
perspectiva oral dulce
punto de vista escuchar estrés
 FISIOLOGÍA
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO

Cabeza hacia Cabeza hacia abajo.

Cabeza hacia atrás
adelante.
o inclinada.
Hombros hacia Hombros hacia abajo.
Hombros en posición
arriba.
intermedia.
Se señala los ojos. Gesticula hacia sí
Se señala la zona de
Gesticula mucho y mismo.
las orejas.
hacia afuera. Movi-
Se toca labios y barbilla.
mientos rápidos y
Inclina la cabeza.
manos muy móviles.

Parado apoya el Pies bien apoyados.

Se sienta con el
peso del cuerpo Cuerpo relajado.
cuerpo derecho
en el metatarso.
o hacia atrás.
Se sienta en el
borde de la silla.
 FISIOLOGÍA
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO

VOZ
Volumen bajo.
Volumen alto. Volumen medio. Velocidad lenta.
Velocidad rápida. Velocidad media. Habla “con
sentimiento".

RESPIRACION
Alta, rápida y Intermedia. Baja, profunda
superficial. Diafragmática. y lenta.
Puede detenerla A veces suspira.
para "ver mejor".
 LA RESISTENCIA
DEL RECEPTOR
NOS HABLA DE LA
INFLEXIBILIDAD DEL
COMUNICADOR
 Bibliografias taller de Hipnosis
1.Raíces Profundas Bill O´Hanlon, Ed Paidós, 2002
2.Trance fórmate John Grinder y Richard Bandler, Ed Gaia 1995
3.Terapia de Ordalía Jay Haley, Ed. Amorrotu 1989
4.Terapia Breve, mitos, métodos y metáforas Compiladores: Jefrey
Zeig y StephenGilligan, Ed. Amorrortu, 1990
5.Mi voz ira contigo. Sydney Roosen, Ed Paidós, 1997
6.Terapia no convencional Jay Haley. Ed Amorrortu, 1987
7.El Hombre de Febrero. Milton Erickson y Ernest Rossi, Ed
Amorrortu, 1999
8.Un seminario didáctico con Milton H. Erickson. Jeffrey Zeig, Ed
Amorrortu,1992
9.Guía Breve de Terapia Breve: Brian Cade y William Hudson
O´Hanlon, edPaidós, 2002
1O.Lo esencial de la Hipnosis. Michael D. Yapko, Ed Paidós, 1998
12.Tratamiento del dolor mediante hipnosis y sugestión. Joseph
Barber, Ed.Desclee, 1997