29/09/2017

Comercialización del
producto
-Comercialización: es la actividad que permite al productor hacer
llegar un bien o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo
y lugar.

-La buena comercialización es la que coloca al producto en un

sitio y momento adecuado, para dar al consumidor la
satisfacción que el espera con la compra.

Factores importantes en la comercialización:

- Transporte.
- Almacenamiento
- Empaque
- Publicidad
- Servicio

-Canales de Distribución:
Es el conjunto de actividades que posibilitan el paso de un bien o
servicio del productor al consumidor o usuario.

Productores- consumidores: el consumidor acude directamente a la

fábrica a comprar el producto.

Productores- minorista - consumidores: es un canal común, se entra

en contacto con más minoristas que exhiben y venden los
productos.

Productores-mayoristas-minoristas-consumidores. El mayorista
entra como auxiliar al comercializar productos más especializados;
esta tipo de canal se da en ventas de medicina, ferretería, etc.

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Práctica 7
 ¿Dónde compran mis clientes?

 ¿Cuál canal de distribución utilizaré para la comercialización del producto?

 ¿Qué ventajas tiene mi canal de distribución?

 ¿Qué tipo de empaque necesita el producto?

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Práctica 7
 ¿Qué condiciones de almacenamiento necesita el producto terminado?

 ¿Quién administrará el almacenamiento del producto?

 Qué medio de trasporte requiero para la entrega de mis productos?

 ¿Quién administrará la distribución de mi producto?

-Promoción del producto o servicio: consiste en

comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un
producto o servicio (incluyendo sus características, atributos y
beneficios), así como persuadir, motivar o inducir al público a
decidirse por su adquisición o uso.

-Comprende:
•Venta Personal: consiste en promocionar un producto o servicio
a través de una interacción directa o personal entre un vendedor
y un consumidor.
•Promoción de Ventas: consiste en promocionar un producto o
servicio a través del uso de incentivos o actividades destinadas a
inducir al consumidor a decidirse por la compra. Ejm. ofertas,
cupones, regalos, descuentos, sorteos, concursos, premios,
muestras gratis, bonificaciones, etc.

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•Publicidad: es el principal medio a través del cual podemos

promocionar un producto o servicio, pero, por otro lado, es el medio
el más costoso.
Se basa en una en una comunicación y medios impersonales ya que
va dirigida a varios consumidores a la vez.

•Relaciones Públicas: consisten en el conjunto de acciones

destinadas a crear y mantener una buena relación entre el negocio y
el público en general, así como a crear y mantener una imagen
positiva del negocio o empresa ante la opinión pública.

•Marketing Directo: consiste en promocionar un producto o servicio

a través de un trato o relación directa o personal con el consumidor.
Se da generalmente a través de medios que permitan una
comunicación directa con el cliente tales como el teléfono, el correo,
el fax, el correo electrónico y el Internet.

•Merchandising: consiste en técnicas, características o

actividades que se dan en los puntos de venta, que tienen
como finalidad estimular la afluencia de público o aumentar
las ventas en dicho punto de venta.
• Exhibir los productos de tal manera que sean lo más
atractivos y llamativos posible para el consumidor.
• Obsequiar a los clientes artículos publicitarios tales como
lapiceros, llaveros, almanaques, etc., que lleven el logo o
la marca de la empresa.
• Instalar pequeños puestos de degustaciones,
demostraciones, exhibiciones, etc.
• Darle al local una buena decoración, al darle una buena
disposición de los espacios, una buena iluminación, una
buena distribución del mobiliario, un buen uso de los
colores, etc.

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•Merchandising: consiste en técnicas, características o

actividades que se dan en los puntos de venta, que tienen
como finalidad estimular la afluencia de público o aumentar
las ventas en dicho punto de venta.
• Exhibir los productos de tal manera que sean lo más
atractivos y llamativos posible para el consumidor.
• Obsequiar a los clientes artículos publicitarios tales como
lapiceros, llaveros, almanaques, etc., que lleven el logo o
la marca de la empresa.
• Instalar pequeños puestos de degustaciones,
demostraciones, exhibiciones, etc.
• Darle al local una buena decoración, al darle una buena
disposición de los espacios, una buena iluminación, una
buena distribución del mobiliario, un buen uso de los
colores, etc.

Práctica 8
Definir las Estrategias de promoción que utilizará para el producto o
servicio que voy a ofertar, tanto para el lanzamiento como para el
sostenimiento en los últimos 5 años, y realizar presupuesto de su inversión.

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