CONTADOR PÚBLICO

Materia:
Formación del Emprendedor

Unidad:

3 Formalización del Proyecto

Profesor:
M.F. Alba Rosaura Manzanero Gutiérrez

Alumno:
 Álvarez Mul Luis Felipe
 Savin Ordoñez Maira Liset
 Tuk Colli Edwin Alfonso

Grupo: CPA Semestre: 8

CHETUMAL, Q. ROO, JUEVES 30 DE MARZO DE 2017.

IDENTIFICACIÓN Y EVALUACIÓN DE IDEAS DE PRODUCTOS O SERVICIOS

Para iniciar cualquier proyecto de Emprendimiento, es necesario primero identificar

la idea del negocio, que ha de ser el objeto del proyecto y sobre la cual se debe
trabajar.
Se considera que la idea de negocio es la parte más importante de un proyecto,
concepto que es válido pero no definitivo, puesto que la idea es tan importante como
el equipo que la desarrolla.
Aunque las ideas en algunos casos han sido resultado de una “inspiración” no
siempre caen del cielo buenas ideas, éstas se deben identificar, se deben buscar, y
para ello existen unos parámetros que nos pueden guiar.
El primer paso, necesariamente debe ser la investigación que se debe hacer al
entorno del emprendedor. Es el conocimiento profundo e integral de un medio lo
que le permite al emprendedor identificar y evaluar aspectos como las
oportunidades de negocio, las amenazas y los riesgos que implica el aprovecharla,
etc.
Básicamente una idea de negocio suele ser producto de:
1. Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado
mercado.
2. Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato.
3. Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro.
4. Inquietudes e intereses personales
5. Deficiencias y en productos y servicios existentes

Una necesidad insatisfecha es una oportunidad para desarrollar un proyecto dirigido

a suplir esas necesidades. En este caso se tiene un mercado asegurado, todo lo
que se debe hacer es ofrecer lo que el mercado está necesitando.
Para quienes tienen la capacidad de visionar, pueden anticipar las necesidades
futuras, para cuando éstas se presenten tener el producto el servicio para
satisfacerlas. En muchos casos, aprovechando las tendencias y la cultura misma,
se pueden crear las necesidades ofreciendo productos o servicios que aún no se
demandan, pero que pueden mejorar la experiencia de vida del consumidor y crearle
la necesidad de consumirlo.
Las mismas inquietudes, intereses e insatisfacciones personales pueden ser una
excelente fuente de ideas, puesto que seguramente si algo nos interesa, pueden
existir más personas que compartan las mismas inquietudes. Muchos productos has
surgido por la necesidad de alguien de solucionar un problema, por su interés en
encontrar una forma diferente o más eficiente de hacer algo.
Otra fuente de ideas son las falencias y debilidades de los productos y servicios ya
existentes. Es bien sabido que siempre puede existir una mejor forma de hacer las
cosas. Es propio de la naturaleza humana mejorar su estilo y calidad de vida, por lo
que siempre se está buscando la forma de mejorar la experiencia del usuario o
consumidor.
Elementos que se deben tener en cuenta

1. La idea debe ser oportuna, es decir que surja en el momento adecuado y se

mantenga en un cierto periodo de tiempo, lo que significa que tienen que
existir clientes que demanden el producto o servicio que hemos detectado y
que esta necesidad se mantenga a medio plazo, pues si se satisface a corto
plazo no es viable para ser transformada en empresa.
2. La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un valor añadido al
potencial cliente, puesto que si no será muy difícil desplazar a la competencia
existente en el mercado lo ideal sería ofrecer algo novedoso, en el sentido
de mejorar lo existente, o bien de satisfacer a los clientes con un servicio
distinto que les dé mayor satisfacción a sus necesidades, o dicho de otro
modo, mayor valor añadido.
3. El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un tamaño mínimo,
por muy especializado que sea nuestro sector o actividad, siempre debe
haber un número mínimo de clientes dispuestos a demandar nuestros
productos.
3.1.1 Plan de desarrollo regional vigente
Los Planes de Desarrollo Regional (PDR) son los documentos iniciales de
programación plurianual, elaborados por los Estados-miembros con el fin de
diagnosticar los problemas estructurales de las regiones, la estrategia y prioridades
de actuación, y los recursos financieros -nacionales y comunitarios-, indicativos
necesarios para hacer frente a los problemas específicos de cada región.

3.2 Marco legal nacional e internacional

El estudio de un proyecto de inversión no debe de ignorar las normas y leyes bajo
las cuales se regulan las actividades del proyecto en su etapa de ejecución.
Ningún proyecto, por muy rentable que sea, podrá llevarse a cabo si no se
encuadra en el marco legal constituido.
El objetivo del estudio legal es determinar las implicaciones técnicas y económicas
que se derive de la normatividad legal que regula la instalación y operación del
proyecto.

MARCAS Y DISEÑOS ACTIVOS EMPRESARIALES

La Marca es todo signo visible que se utiliza para distinguir e individualizar un

producto o un servicio de otros de su misma clase o especie.

Funciones principales:
Sirve como elemento de identificación de los diversos productos y servicios que se
ofrecen y se presentan en el mercado.

Beneficios de proteger las marcas y las invenciones:

¿Por qué deben protegerse las marcas?
Si bien la mayoría de las empresas comprende el interés que reviste el uso de las
marcas para diferenciar sus productos de los de sus competidores, no todas son
conscientes de lo importante que es protegerlas a través del registro. El registro de
una marca otorga a la empresa el derecho exclusivo a impedir que terceros
comercialicen productos idénticos o similares con la misma marca o utilizando una
marca tan similar que pueda crear confusión.

Las marcas:
Garantizan que los consumidores distingan los productos Permiten a las empresas
diferenciar sus productos.

Son un instrumento de comercialización y permiten proyectar la imagen y la

reputación de una empresa.
Pueden ser objeto de concesión de licencias y proporcionar una fuente directa de
ingresos a través de regalías.

Representan un factor determinante en los acuerdos de franquicia.

Pueden ser importantes activos comerciales

APLICACIÓN DEL PROCESO DE REGISTRO DE MARCAS Y PATENTES

Registro de una marca

La marca es el signo que hace que un producto o servicio se distinga de otro (s) de
su mismo tipo y/o clase. Al llevar a cabo un registro de marca no significa que deberá
de realizarse el producto o servicio obligatoriamente por el hecho de haber realizado
el trámite. Es recomendable lleva a cabo el trámite ya que con éste se obtiene el
uso exclusivo de uso en todo el país por tiempo indefinido.
El registro no solamente se puede hacer de marca, sino que también se puede llevar
a cabo el registro de avisos comerciales, lemas de negocios (slogans), así como
nombres comerciales
El procedimiento para realizar un registro es el siguiente:
Acudir ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, o a la Delegación
Federal de la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial (SECOFI) y solicitar el
formato único de ingresos por servicios del IMPI Pagar la cuota correspondiente en
el lugar que se le indique ( por lo general es en un banco específico) Presentar los
siguientes documentos ante el IMPI o la delegación de SECOFI: Solicitud por escrito
en formato oficial, en original y cuatro copias con firmas originales En el caso de
una marca mixta (nombre y logotipo) o innominada ( logotipo sin palabras), deben
presentarse 12 etiquetas no mayores de 10 X 10cm., ni menores de 4 X 4 cm.

Si se reserva color, además de las 12 etiquetas a color, se deben presentar siete

etiquetas a blanco y negro Para el caso de los nombres comerciales, deben
presentarse una fe de hechos notariada que verifique el domicilio, giro y fecho del
primer uso del establecimiento comercial (original y copia)
En caso de un signo distintivo en copropiedad (dos o más titulares), deberán
presentar reglas de uso y licencia de la marca y su transmisión de derechos (existen
ejemplos de este documento en las Delegaciones de SECOFI)
En su caso, debe presentarse el documento que acredite la personalidad del
apoderado Presentar el Formato único de ingresos por servicios pagado en original
y copia.
Para aspirar a obtener una patente, la invención tiene que cumplir con los siguientes
requisitos:
El proceso o producto debe basarse en una manera universalmente nueva de
transformar la materia o la energía existentes en la naturaleza (novedad)
El proceso o producto debe ser una creación de algún ser humano, y no ser evidente
para un técnico en la materia.
El proceso o producto debe tener aplicación industrial, es decir, la posibilidad de ser
producido o utilizado en cualquier rama de la actividad económica.
Las condiciones para otorgar un registro de modelo de utilidad son:
La estructura, forma o disposición de las partes del objeto, utensilio, aparato o
herramienta debe ser nueva, es decir, anteriormente desconocida
El objeto, utensilio, herramienta o aparato debe de ser utilizado o producido en la
industria.
Los trámites para obtener una patente o un modelo de utilidad son:
El trámite debe de realizarse en la Delegación Federal de la SECOFI Presentar el
formato oficial en original y tres copia
Presentar la acreditación de personalidad del apoderado, en su caso
Presentar un documento donde se acredita el carácter de causahabiente, en su
caso
Comprobante de pago
Descripción, reivindicaciones y resumen (por triplicado)
Dibujos, en su caso (por triplicado)
Constancia de depósito de material biológico, en su caso
Documento comprobatorio de divulgación previa, en su caso
Documento de prioridad y su traducción, en su caso (copia certificada, expedida por
la oficina extranjera)
Cuando aplique el descuento del 50%, presentar un escrito por el que se solicite.
3.5.1 modelos de negocios

Un modelo de negocio (también conocido como diseño de negocios) describe la

forma en que una organización crea, captura y entrega valor, ya sea económico o
social. El término abarca un amplio rango de actividades que conforman aspectos
clave de la empresa, tales como el propósito de la misma, estrategias,
infraestructura, bienes que ofrece, estructura organizacional, operaciones, políticas,
relación con los clientes, esquemas de financiamiento y obtención de recursos,
entre otros.
Al planear un negocio es necesario definir hacia quién se quiere enfocar el producto
o servicio, ya que el cliente tiene una influencia positiva en el posicionamiento y la
rentabilidad de la empresa, hecho que se ha confirmado en diversos estudios.
Un modelo de negocio es la forma en que se llevará a cabo una actividad de
servicios o manufactura, para que sea rentable y se obtengan beneficios
económicos.

Aspectos que comprenden los modelos de negocio

• Seleccionar a sus clientes.

• Segmentar sus ofertas de producto/servicio.
• Crear valor para sus clientes.
• Conseguir y conservar a los clientes.
• Salir al mercado (estrategia/canales/logística/distribución).
• Definir los procesos clave de negocio que deben llevarse a cabo.
• Configurar sus recursos para utilizarlos eficientemente.
• Asegurar un modelo de ingreso adecuado, que satisfaga a todos sus clientes
internos y externos.

El objetivo de un modelo de negocio es mantener los costos fijos bajos y el valor

para el cliente alto para maximizar las ganancias.

Para que un modelo de negocio resulte atractivo y proporcione ganancias, debe

poner especial atención en los siguientes puntos:

Bajos costos
Si la compañía tiene los mismos costos que sus competidores, entonces tendrá
las mismas ganancias. Por tanto, para aumentar el margen de ganancias debe
disminuir los costos y así hacer frente a la competencia. Algunas medidas que se
pueden tomar para mantener los costos lo más bajo posible son: ser el número
uno en el área o sector, teniendo un muy buen control, esquema administrativo
modesto, materias primas superiores y tecnología con alto control de calidad.
Innovación o diferenciación
La empresa debe hacer algo diferente al resto de sus competidores en la cadena
de valor, es decir, en todas sus actividades y costos en el proceso de producción,
desde la adquisición y manejo de materias primas, el procesamiento y el resultado
final o producto terminado.

La diferenciación o innovación debe ser de valor para el comprador, y se

proporciona al reducir el costo o aportar una mejor o mayor utilidad al producto, la
diferenciación debe ser real y percibida por el cliente (esto es, no sólo tangible,
sino de importancia para el cliente), de otra forma no habrá una preferencia por el
producto. Algunas otras formas de establecer diferenciación en la cadena de valor
incluyen trato al cliente, tiempo de entrega, garantía, calidad y servicio, entre otras.
3.5.2 trámites de apertura

Cuando se pretende constituir legalmente una empresa es importante tomar en

cuenta, entre otros, los siguientes aspectos:

• Número de socios que desean iniciar el negocio.

• Cuantía del capital social (aportaciones por socio).
• Responsabilidades que se adquieren frente a terceros.
• Gastos de constitución de la empresa.
• Trámites a realizar para implantarla legalmente.
• Obligaciones fiscales que se deberán afrontar.
• Diferentes responsabilidades laborales que se adquieren.

La constitución de la empresa, entre otras formas, puede ser como:

• Persona física. Es decir, aquella en la que todas las decisiones relativas al

manejo o administración del negocio recaen sobre la persona del dueño
(emprendedor).
• Sociedad anónima. Es un grupo de personas físicas o morales que se unen
para llevar a cabo actividades comerciales y cuya obligación sólo se limita al pago
de sus acciones.
• Sociedad de responsabilidad limitada. Es una organización empresarial
constituida entre socios, los cuales solamente están obligados al pago de sus
aportaciones, sin que las partes sociales puedan estar representadas por títulos
negociables.

Es importante tomar en cuenta que el emprendedor, al decidir cuál será la

estructura legal que adoptará para constituir su pequeña empresa, deberá estar
asesorado, de preferencia, por un contador y un abogado.

Dentro de los aspectos fiscales es importante conocer las diferentes obligaciones

que se tienen como empresa, para cumplir adecuadamente con ellas y evitar
posibles inconvenientes posteriores. Uno de los aspectos indispensables es la
inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC), ya que las personas
físicas y morales que realizan actividades empresariales están obligadas a
contribuir para los gastos públicos conforme a las leyes fiscales.

Asimismo, la empresa deberá considerar aspectos laborales a los que la

legislación la obliga para ser considerada dentro de la ley, entre otros, el contrato
de trabajo, el cual debe contener aspectos como:

• Nombre, nacionalidad, edad, sexo, estado civil y domicilio del trabajador y del
patrón.
• Si la relación de trabajo es por obra, tiempo determinado o tiempo indeterminado.
• El servicio o servicios que deban prestarse, lo que se determinará con la mayor
precisión posible.
• El lugar o los lugares donde deba prestarse el trabajo.
• La duración de la jornada.
• La forma y el monto del salario.*
• El día y el lugar de pago del salario.
• La indicación de que el trabajador será capacitado o adiestrado en los términos
de los planes y programas determinados o que se establezcan en la empresa.
• Otras condiciones de trabajo, como días de descanso, vacaciones y otros que
convengan al trabajador y al patrón.

Otros factores importantes a considerar son:

• Seguro Social.
• SAR (Sistema de Ahorro para el Retiro).
• Infonavit

Existen algunos otros aspectos legales que la empresa debe considerar como los
trámites siguientes:

• Licencias sanitarias. El Código Sanitario de México estipula que todos los

establecimientos de giro reglamentado deberán tener licencia sanitaria. Ésta se
tramita ante la Dirección General de Inspección y Licencias Sanitarias de la
Secretaría de Salud de cada estado. Los giros reglamentados son los siguientes:
alimentos, baños, hoteles, salones de belleza, peluquerías y medicamentos, entre
otros. Adicionalmente, en estos giros es necesario que los empleados cuenten con
tarjetas de control sanitario.
• Obtención de patentes, marcas, diseños industriales y modelos de utilidad
y registro de nombres comerciales, logotipos y eslogans. El procedimiento
para obtener una patente o registro se inicia mediante solicitud ante la Secretaría
de Economía (SE) por cualquier persona que afirme ser el inventor, su
causahabiente o representante.
• Registro ante las cámaras. Ser socio de alguna de las cámaras existentes en el
país permite a los emprendedores tener un apoyo en la solución de los múltiples
problemas a los que se enfrentan.
• Secretaría de Relaciones Exteriores. Para obtener el permiso de constituir una
sociedad (persona moral), en caso de ser ése el régimen bajo el cual operará la
empresa.
• Notario público. Para la protocolización del acta constitutiva de una sociedad
(persona moral).
• Juzgado correspondiente al domicilio. Para la sanción judicial.
• Registro Público de la Propiedad y del Comercio. Para la inscripción del acta
constitutiva de una sociedad.
• Secretaría de Desarrollo Urbano. Para la autorización de uso del suelo y
servicios relacionados con él.