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Alianzas Estratégicas: Catapulta

hacia el éxito corporativo

A
lo largo de la historia del desarrollo empresarial, múltiples compañías en
su afán por crear una ventaja competitiva frente a sus marcas
contrincantes, decidieron implementar alianzas estratégicas, también
llamado co-branding, para fomentar la cooperación entre diversas empresas, así
en los años posteriores se lanzarían productos novedosos, innovadores y de mejor
calidad en el mercado, aprovechando las bondades y particularidades que ofrecen
cada una de las diferentes marcas en el mercado, que, a su vez son concentradas
en un solo producto que pueda satisfacer las necesidades del consumidor.

¿Acaso es un
“Pack”?
Ciertamente
podríamos
interpretarlo así,
pero una alianza
estratégica trae
consigo mucho
más, como la
fusión de valores
corporativos,
tecnologías de
ambas partes para
la creación del
producto final,
estrategias de
marketing, etc. Muchas veces el satisfacer a los clientes desde un solo producto
no resultaba tan productivo y beneficioso; pero al mezclar los elementos
adecuados (productos) pertenecientes a un status similar y a un rubro con el que
el público sienta afinidad dota de un plus adicional al producto o servicio final que
se muestra al consumidor.
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Existen muchas compañías que han repotenciado sus productos con el solo hecho
de crear una alianza con la empresa correcta; un ejemplo muy sonado fue la
alianza que realizo la florería Rosatel con la cervecería Pilsen Callao,
introduciendo un producto novedoso que estalló en el exitoso “RAMO PILSEN”,
creando así una curiosa estrategia para el día de San Valentín y el día del Amigo,
ahora los hombres también podrían ser sorprendidos por sus parejas con un
hermoso ramos de “Chelas”.

Internacionalmente, una de las cadenas de comida más grande del mundo

McDonalds se unió fielmente hasta la fecha con Coca-Cola la empresa
multinacional de bebidas gasificadas (soda); ¿Acaso te imaginas un McCombo o
tu cuarto de libra sin una burbujeante Coca-Cola acompañando el break? Pues
bien, dos compañías que gozan de popularidad y éxito ofrecieron al mercado los
que muchos consideran como el santo grial del fast food, hasta la fecha, la
estrategia se mantiene en pie atrayendo a millones de consumidores a la casa de
Ronald McDonald por una Cajita Feliz acompañada de una Coca para beber.

Otro caso sonado que marcó esta vez el mundo de la producción audiovisual, fue
la unión estratégica de Sony, la compañía multinacional de productos electrónicos
con la reconocidísima marca de ópticas fotografías y científicas Carl Zeiss; dando
como resultado cámaras digitales (foto y video) de Sony potenciadas con toda
calidad que lentes de la talla de Zeiss brinda desde hace más de 100 años al
mercado, gozando de tal prestigio entre los conocedores del rubro, Sony se vio
ampliamente beneficiado, ya que atrajo a consumidores que solo por escuchar
que la marca alemana de ópticas tenía una línea exclusiva para la empresa nipona
decidieron emigrar y ser empezar a apostar por los productos de Sony, rompiendo
así el duopolio de Canon-Nikon en el mercado. Más tarde Sony aplicaría esta
misma alianza con sus smartphones, tablets, cámaras compactas, etc.

Las alianzas estratégicas forman parte del múltiple arsenal que las empresas
implementan para introducir novedosos productos al mercado; esto contribuye a
innovar servicios y desmonopolizar algunos sectores de venta y consumo; así que
si estás buscando que tu compañía o empresa surja pero no sabes cómo hacerlo,
tal vez deberías arrimarte a un árbol más grande; mediante una alianza
estratégica podrás lograr posicionar tu producto ofreciendo más características y
mejorando las ventas del mismo.

Por: Fernando P. Roig