UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL F.I.I.

Este trabajo está dedicado a nuestro

padres porque son ellos quienes
incentivan para salir adelante y así
poder cumplir nuestros sueños, así,
de esa manera poder ser grandes
profesionales. También está
dedicado a cada uno de nuestros
maestros que son los forjadosres de
estos sueños. Especialmente este
trabajo y nuestras vidas están
dedicados a Dios.

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INTRODUCCION

Cuando se analiza la estructura económica de cualquier país encontramos la

coexistencia de empresas de distinta envergadura. Asimismo cuando analizamos
sectores determinados en los distintos países, encontramos el mismo fenómeno,
de ello podemos inferir que la dimensión de empresa no está relacionada con un
determinado sector de actividad, no existe una actividad donde inevitablemente las
empresas deben tener una dimensión dada para funcionar, tampoco existen
países o economías dados que exijan un determinado nivel de actividad para que
se conforme una empresa.

En la actualidad la economía mundial observa claras tendencias hacia la

internacionalización de los negocios y de los mercados. La liberización del
comercio, el intercambio entre grandes bloques económicos regionales.
Dentro de este proceso entendemos que las PyMEs deben cumplir un papel
destacado. Debido a la nueva concepción de la competencia, cobra especial
relevancia el criterio de " especialización flexible" que contempla la capacidad de
las empresas para responder en la forma adecuada a los cambios en el mercado
internacional, adaptándose a los tipos de bienes producidos, cantidad y calidad de
mano de obra, insumos, etc.

Las PYMEs encuentran su razón de ser, debido a que son las más capaces de
adaptarse a los cambios tecnológicos y de generar empleo. Además, las pymes
son una fuente esencial del espíritu emprendedor e innovador, contribuyendo
decisivamente al crecimiento económico y a la cohesión social en los ámbitos
regional y local.

Esperamos que este trabajo nos sea a todos de gran validez para sacar algo de
provecho del esfuerzo del los integrantes de este grupo.

El desarrollo del trabajo es el siguiente: MyPE o PyME como tema principal, en el

cual se desarrollara los conceptos, el planteamiento metodológico y los objetivos,
los cuales a su vez se subdividen en objetivos generales y particulares. El Marco
Teórico es el segundo tema a desarrollar, el cual presenta: Consideraciones a la
caracterización de las PYMES en el Perú, el cual se subdivide en caracterización
de la microempresa formal e informal. Importancia en la economía es otro punto a
tocar como también: Ventajas e inconvenientes de las PYMES, PYMES en el
mundo,
mundo caracterización de las pequeñas y microempresas en el Perú y Retos de
las PYMES. Con lo que se refiere a PYMES en el mundo se presentara una serie
de países y sus consideraciones a la clasificación PYME. El tercer capitulo consta

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de dos casos de éxito, el cual permitirá al lector no solo informarse de la parte

teórica sino también del desarrollo de la parte practica. El trabajo prosigue con
Anexos, los tres primeros son pappers los cuales hacen a este trabajo objetivo y
valorativo, el cuarto es un extracto informativo de un diario que permitirá analizar
desde otro punto de vista. El trabajo finaliza con las conclusiones,
recomendaciones y una bibliográfica que permitirá suprimir cualquier duda.

ÍNDICE
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............................................................................................................................1

INTRODUCCION...................................................................................................2

MyPES / PyMES....................................................................................................6

PLANTEAMIENTO METODOLOGICO......................................................................7

1.2. OBJETIVOS PARTICULARES.......................................................................8

2.1. IMPORTANCIA EN LA ECONOMIA..............................................................9

2.2. VENTAJAS E INCONVENIENTES.................................................................9

2.3 PyMES EN EL MUNDO..............................................................................10

2.3.1. Argentina.........................................................................................10

2.3.2. Bolivia..............................................................................................10

2.3.3. Chile.................................................................................................11

2.3.4. Colombia..........................................................................................12

2.3.5. Costa Rica........................................................................................12

2.3.6. Guatemala.......................................................................................13

2.3.7. India.................................................................................................14

2.3.8. Japón................................................................................................15

2.3.9. México.............................................................................................15

2.3.10. Perú............................................................................................... 16

2.3.11. Puerto Rico....................................................................................16

2.3.12. Uruguay.........................................................................................17

2.3.13. Venezuela......................................................................................17

3. CARACTERIZACION ..................................................................................18

4. Mercosur...................................................................................................19
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5. RETOS DE LAS MyPEs [PAPER III]...........................................................20

7. CASOS DE ÉXITO..........................................................................................24

7.1. CASO 1...................................................................................................24

7.2. CASO 2...................................................................................................25

ANEXO I: PAPER ................................................................................................25

ANEXO II: PAPER ...............................................................................................27

..........................................................................................................................30

ANEXOIII: PAPER ...............................................................................................30

ANEXO IV: ESTADISTICA DE LAS PYMES............................................................33

CONCLUSIONES.................................................................................................34

RECOMENDACIONES.........................................................................................36

BIBLIOGRAFIA....................................................................................................37

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MYPES / PYMES

Definición de Pymes:

Sigla que corresponde a Micro y Pequeñas Empresas. Son sociedades

unipersonales, de propiedad familiar, cuya planta pertenecen pocos trabajadores y
su gestión es poco profesional. Son almacenes, pequeños talleres y entre otros.
Los pymes vienen a ser una unidad económica de producción que mediante la
coordinación y organización, del capital y del trabajo; buscan obtener un beneficio
produciendo y comercializando productos o prestando servicios en el mercado.

Otra definición:

Son aquellas que se originan como empresas propiamente dichas, es decir, en las
que se puede distinguir correctamente entre una organización y una estructura
donde existe una gestión empresarial (propietario de la firma) y el trabajo
remunerado. En su última actualización, la U.E. divide a las PyME entre
microempresas, pequeñas y medianas empresas dependiendo de su facturación,
número de empleados y del balance anual.

• Microempresa: hasta un máximo de 10 empleados con un límite de facturación

y un balance anual de dos millones de euros, cifra que antes no estaba
delimitada.

• Pequeña empresa: entre 10 y 50 empleados con un límite de facturación de 10

millones de euros (anteriormente era de 7 millones) y otros 10 millones en su
balance (frente a los 5 millones anteriores).

• Mediana empresa: hasta 250 empleados con una facturación de 50 millones de

euros (anteriormente eran 40 millones de euros) y un balance anual de 43
millones de euros (frente a los 27 millones anteriores).

Definición de Mype:
Es una unidad económica, sea natural o jurídica, cualquiera sea su forma de
organización que tiene como objetivo desarrollar actividades de extracción,
transformación, producción, comercialización de bienes o prestación de servicios.
Las MyPEs cuentan con las siguientes características:
- Desde 1 trabajador hasta 10 trabajadores.

- Con ventas anuales hasta un máximo de 150 UIT (480,000.00 nuevos soles).

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PLANTEAMIENTO METODOLOGICO

LAS PYMES:

La primera dificultad cuando se discute sobre pymes consiste en determinar de

qué tipo de empresa estamos hablando. Existen varias definiciones de la categoría
“pequeña y mediana empresa” dependiendo de la variable usada para medir su
tamaño (v.g. por ventas, empleo o capital invertido), pero con todas se concluye
que existen alrededor de 90.000 pequeñas empresas y 13.000 medianas.

Esto las distingue de, por un lado, más de 500.000 microempresas y, por el otro,
de 6.000 grandes empresas que existen. Clasificar a las empresas por tamaño es
útil para formarse una idea de los órdenes de magnitud relevantes de la cuestión
que nos ocupa. Pero a poco andar se concluye que la categoría “pyme” es
demasiado amplia y analíticamente engañosa porque esconde la heterogeneidad
que caracteriza a este grupo de empresas. Más importante aún, los errores de
juicio son casi inevitables si se ignora la heterogeneidad. Por ejemplo, se suele
observar que las pyme exportadoras son exitosas lo que es cierto para luego
concluir que se deben estimular las exportaciones directas de la generalidad de
las pyme. Esta receta, sin embargo, es equivocada, porque ignora que una pyme
tendrá éxito exportando directamente sólo si el tamaño eficiente de su operación
es suficientemente pequeño, el producto sirve a un nicho diferenciado y el costo
de abrir mercados no es grande, condiciones que satisfacen muy pocas empresas
y productos. Más, generalmente existe la tendencia a proponer como “solución” a
los problemas de la generalidad de las pyme lo que hace exitosa a un grupo de
ellas. Así, según sea el caso, se observa que algunas pyme exitosas crecen y se
transforman en grandes, otras desarrollan relaciones de largo plazo con empresas
más grandes o bien se asocian entre ellas para compartir costos, de lo que se
concluye que se las debe estimular a crecer, establecer relaciones de largo plazo
con empresas grandes y asociarse. Sin embargo, éstas no son condiciones del
éxito sino consecuencias de características económicas más fundamentales que
no son inherentes a la generalidad de las pyme y que varían sistemáticamente
entre ellas.

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1. OBJETIVOS

1.1 OBJETIVO GENERAL

• Asegurar el mercado de trabajo mediante la descentralización de la mano

de obra, para cumplir un papel esencial en el correcto funcionamiento del
mercado laboral.

1.2. OBJETIVOS PARTICULARES

• Concentrar la renta y la capacidad productiva desde un número reducido de
empresas hacia uno mayor.

• Reducir las relaciones sociales a términos personales más estrechos entre

el empleador y el empleado favoreciendo las conexiones laborales ya que
en general sus orígenes son unidades familiares.

• Presentar al mercado mayor adaptabilidad tecnológica y menor costo de

infraestructura.

• Obtener economía de escala a través de la cooperación interempresaria,

sin tener que reunir la inversión en una sola firma.

2. MARCO TEÓRICO

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2.1. IMPORTANCIA EN LA ECONOMIA

Las pequeñas y medianas empresas cumplen un importante papel en la economía

de todos los países. Los países de la OCDE suelen tener entre el 70% y el 90% de
los empleados en este grupo de empresas. Las principales razones de su
existencia son:

• Pueden realizar productos individualizados en contraposición con las

grandes empresas que se enfocan más a productos más estandarizados.

• Sirven de tejido auxiliar a las grandes empresas. La mayor parte de las

grandes empresas se valen de empresas subcontratadas menores para
realizar servicios u operaciones que de estar incluidas en el tejido de la
gran corporación redundaría en un aumento de coste.

Existen actividades productivas donde lo más apropiado es trabajar con empresas

pequeñas, este sería el caso de las cooperativas agrícolas por citar algún ejemplo.

2.2. VENTAJAS E INCONVENIENTES

2.2.1 Ventajas:

Según datos del Ministerio de Trabajo, las MYPEs brindan empleo a más de 80
por ciento de la población económicamente activa (PEA) y generan cerca de 45
por ciento del producto bruto interno (PBI). Constituyen, pues, el principal motor de
desarrollo del Perú, su importancia se basa en que:

• Proporcionan abundantes puestos de trabajo.

• Reducen la pobreza por medio de actividades de generación de ingresos.

• Incentivan el espíritu empresarial y el carácter emprendedor de la población.

• Son la principal fuente de desarrollo del sector privado.

• Mejoran la distribución del ingreso.

• Contribuyen al ingreso nacional y al crecimiento económico.

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2.2.2 Desventajas:

• Endeudarse porque la economía está estable, pero todos recordamos que

cuando una economía entra en crisis se disparan las tasas de interés y los
pequeños empresarios se ven perjudicados y pierden lo que han puesto en
garantía.

• Asociarse con un mal socio es lo peor que uno puede tener, por lo mismo hay
que saber asociarse con socios: honestos, trabajadores, que tengan la misma
mística que uno.

• Mantenerse aislado es un error.

2.3 PYMES EN EL MUNDO

2.3.1. Argentina

En Argentina se define a las pymes por las ventas anuales y según el tipo de
empresa. La clasificación depende del siguiente esquema de ingresos anuales sin
impuestos (en pesos argentinos):

Tipo de Agropecu Industria y Comercio Servicios Construcci

empresa ario Minería ón

Microempre $610.000 $1.800.000 $2.400.000 $590.000 $760.000

sa

Pequeña $4.100.00 $10.300.000 $14.000.000 $4.300.000 $4.800.000

Empresa 0

Mediana $24.100.0 $82.200.000 $111.900.000 $28.300.000 $37.700.000

Empresa 00

O que hayan pedido excepción ante la Subsecretaría de la Pequeña y Mediana

Empresa y Desarrollo Regional para su inclusión como PyME por tener ingresos
en dólares por realizar exportaciones.

2.3.2. Bolivia

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En Bolivia el Pyme posee tres criterios básicos: Ingreso por Ventas y/o Servicios
Operativos Anuales Netos; Patrimonio Neto; y Personal Ocupado. El último índice
en 2007 indica que hay 4 Pymes que cotizan en el mercado de valores, 29
grandes empresas y 19 empresas corporativas

Tipo de empresa Puntos de coeficiente

Microempresa inferior a 0.04

Pequeña Empresa 0.04-0.11

Mediana Empresa desde 0.12

2.3.3. Chile

En Chile el Ministerio de Economía define a las MyPES y PyMES según las ventas
anuales en Unidades de Fomento según el siguiente esquema:

Tipo de empresa Ventas anuales en U.F

Microempresa hasta 2.400

Pequeña Empresa 2.400-25.000

Mediana Empresa 25.000-100.000

Otra clasificación en Chile, no tan frecuente como la anterior, es por la cantidad de

empleados.

Tipo de empresa Empleados

Microempresa hasta 9
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Pequeña Empresa 10-49

Mediana Empresa 50-199

2.3.4. Colombia

En Colombia, de acuerdo con la definición de la ley 590 de 2000 y la ley 905 de

2004 la microempresa es toda unidad de explotación económica realizada por
persona natural o jurídica, en actividades empresariales, agropecuarias,
industriales, comerciales o de servicio, rural o urbana con planta de personal hasta
10 trabajadores y activos de menos de 501 salarios mínimos legales mensuales
vigentes. Según la ley 905 de 2004 la pequeña empresa es aquella con una planta
de personal entre 11 y 50 trabajadores o activos entre 501 y 5000 salarios
mínimos legales mensuales vigentes; por último la mediana empresa es aquella
que cuenta con una planta de personal entre 51 y 200 trabajadores o activos
totales entre 5001 y 30000 salarios mínimos legales mensuales vigentes

Tipo de empresa Empleados Activos

anuales (SMLMV)

Microempresa 1-10 menos de 501

Pequeña Empresa 11-50 501-5000

Mediana Empresa 51-200 5001-30000

GRAN Empresa Más de 200 Mayor a 30000

(SMLMV)= Salario Mínimo Legal Mensual Vigente

2.3.5. Costa Rica

La Caja Costarricense del Seguro Social (CCSS), considera Pyme a las

microempresas, pequeñas y medianas empresas, las cuales a marzo de 20099
representaban el 97,8% de las empresas, la mayoría de estas se encuentran en el
sector del comercio y de los servicios. La entidad ha clasificado las empresas
según su tamaño:

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Tipo de empresa Empleados

Microempresa Hasta 5

Pequeña Empresa 6-30

Mediana Empresa 31-100

GRAN Empresa Más de 100

2.3.6. Guatemala

La Cámara de la Industria de Guatemala tiene dos tipos de definiciones de las

MyPEs y PyMEs, una está destinada para el Programa de Bonos y sigue un
criterio de cantidad de empleados, y la otra definición está destinada a definir
empresas industriales utilizando un criterio basado en activos totales, cantidad de
empleados y ventas anuales. Por otra parte el Ministerio de Economía tiene otra
definición utilizando el criterio de cantidad de empleados. Según estas definiciones
se pueden establecer los siguientes esquemas:

Tipo de Empleados Ventas máximas Activos totales

empresa
anuales (Q) (Q)

Microempresa 1-10 hasta 60.000 hasta 50.000

Pequeña 11-20 60.001-300.000 50.001-500.000

Empresa

Mediana 21-50 300.001-3.000.000 500.001-2.000.000

Empresa

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Tipo de empresa Empleados Empleados

(Criterio de la
Cámara de (Criterio del
Comercio para el Ministerio de
Programa de Economía)
Bonos)

Microempresa 1-10 1-10

Pequeña Empresa 11-50 11-25

Mediana Empresa 51-100 26-60

2.3.7. India

En la India se utiliza el término de "Micro, Pequeña, y Mediana Empresa", según el

Acta de desarrollo de Micros, Pequeñas y Medianas Empresas de 2006 emitido
por el Ministerio de Ley y Justicia de ese país, estas empresas están clasificadas
según un criterio sobre la inversión en planta y maquinaria, y por el tipo de
industria de la empresa:

Inversión en planta y maquinaria (rupias)

Empresas de manufactura Empresas de servicios

Tipo de empresa y producción de bienes

Microempresa hasta 2.500.000 hasta 1.000.000

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Pequeña Empresa 2.500.000 - 50.000.000 1.000.000 - 20.000.000

Mediana Empresa 50.000.000 - 100.000.000 20.000.000 - 50.000.000

2.3.8. Japón

En Japón, la clasificación de las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) están

reguladas por la Ley Básica de Pequeñas y Medianas Empresas. En el artículo 2
del Capítulo I de la ley indica la clasificación, que puede resumirse en la siguiente
tabla:

Tipo de industria Capital o inversión Empleados

total (yens)

Manufactura, construcción, hasta 300.000.000 hasta 300

transporte, etc.

(excepto servicios y ventas)

Venta mayorista hasta 100.000.000 hasta 100

Servicios hasta 50.000.000 hasta 100

Venta minorista hasta 50.000.000 hasta 50

En el artículo 5 del Capítulo I de la ley se refiere al término "Pequeñas Empresas"

que se usa exclusivamente para denominar empresas más pequeñas que las
Pymes, cuyos empleados no superan las 20 personas en el caso de las industrias
de manufacturas, construcción transporte y otras (que no sean de ventas y
servicios) o no más 5 personas, para el caso de ventas y servicios.

2.3.9. México

En México, las MYPEs y pymes constituyen el 90% de las empresas, el 42% del
empleo, y contribuyen con un 23% del PIB. Están definidas por el número de
empleados con los que cuenta la empresa. En el artículo 3 de la Ley para el
Desarrollo de la Competitividad de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa del año
2002, se establecieron los siguientes parámetros:

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Sector / Tamaño Industria Comercio Servicios

Microempresa 0-10 0-10 0-10

Pequeña Empresa 11-50 11-30 11-50

Mediana Empresa 51-250 31-100 51-100

2.3.10. Perú

En Perú existe una clasificación denominada MyPE (Micro y pequeña empresa)

para favorecer con la legislación laboral a las pequeñas y microempresas; estas
en el Perú generan el 80% del empleo (sea formal o informal).

El Decreto Legislativo 1086 del año 2008, una ley de promoción de la

competitividad, formalización y desarrollo de la micro y pequeña empresa y del
acceso al empleo decente, modifica las características de las MyPEs, según el
cual una MYPE debe reunir dos criterios, uno es la cantidad de empleados y el
otro el monto de las ventas anuales equivalentes a Unidades Impositivas
Tributarias (UIT):

Tipo de empresa Empleados Equivalente a

ventas máximas
anuales en UIT

Microempresa 1-10 1-10

Pequeña Empresa 11-100 11-25

2.3.11. Puerto Rico

En Puerto Rico, donde la economía está basada en dólares estadounidenses, la

curva de definición de las PyME (según la Compañía de Comercio y Exportación
de Puerto Rico) ronda alrededor de los cinco millones. No obstante, al igual que en
México, la cantidad de empleados no determina la categoría. Inclusive, individuos
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en áreas de servicios, pueden registrar ventas de hasta 5 millones o más, y no se

consideran microempresas.

2.3.12. Uruguay

En Uruguay las pymes están constituidas según la cantidad de personal ocupado,

las ventas anuales netas y los activos, como muestra el siguiente esquema:

Tipo de empresa Empleados Equivalente a ventas Activos

máximas anuales máximos
netas (U$S) (U$S)

Microempresa 1-4 hasta 60.000 20.000

Pequeña Empresa 5-19 hasta 180.000 50.000

Mediana Empresa 20-99 hasta 5.000.000 350.000

2.3.13. Venezuela

En Venezuela la mediana empresa es aquella que vende hasta US$ 3 millones.

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3. CARACTERIZACION

No hay definiciones de aplicación universal referentes a la micro y pequeña

empresa. Según la Recomendación No 189 adoptada por la Organización
Internacional del Trabajo en 1998, el concepto de microempresa debe ser aplicado
de acuerdo a las condiciones prevalecientes en cada país, lo cual sucede en la
práctica.

Para determinar el universo y características de la microempresa es importante

tener en cuenta la

Ley No 28015 D.S. No 009-2003-TR, referida a la Promoción y Formalización de la

micro y pequeña empresa. En dicha Ley se establece en el artículo dos, acerca de
la definición de la micro y pequeña empresa, lo siguiente: “la micro y pequeña
empresa es la unidad económica constituida por una persona natural o jurídica,
bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial contemplada en la
legislación vigente, que tiene como objeto desarrollar actividades de extracción,
transformación, producción, comercialización de bienes o prestación de
servicio”.En el artículo tres, referido a las características de las micro y pequeña
empresa (MYPE), se dice: “las MYPE deben reunir las siguientes características
concurrentes:

a) El número total de trabajadores:

• La microempresa abarca de uno (1) hasta diez (10) trabajadores inclusive

• La pequeña empresa: abarca de uno (1) hasta cincuenta (50) trabajadores

inclusive.

b) Niveles de ventas anuales:

• La microempresa: hasta el monto máximo de 150 Unidades Impositivas

Tributarias

• La pequeña empresa a partir del monto máximo señalado para las

microempresas y hasta

850 unidades impositivas tributarias (UIT) “

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De acuerdo al artículo 3 del reglamento, en el cómputo del número máximo de

trabajadores de las MYPE se toma en cuenta a los trabajadores que tengan
relación laboral con la empresa, cualquiera sea la modalidad prevista en las
normas laborales.

4. MERCOSUR

Cada país del Mercosur tiene su propia definición de pyme, sin embargo un grupo
de trabajo del bloque desarrolló un criterio general el cual define una
categorización para Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay. Esta categorización
depende de un coeficiente de tamaño: (los valores fueron definidos en 1992).

Sector / Tamaño Industria Comercio Servicios

Microempresa 0-10 0-10 0-10

Pequeña Empresa 11-50 11-30 11-50

Mediana Empresa 51-250 31-100 51-100

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5. RETOS DE LAS MYPES [PAPER III]

Las MYPEs enfrentan una serie de restricciones internas y externas, derivadas de

su limitada escala y sus débiles relaciones de articulación y colaboración, que
impiden explotar este potencial competitivo que son sintetizadas en el gráfico
siguiente:

a) Heterogeneidad de las MYPEs. Si bien es cierto la Ley 28015 establece las

características de las MYPE, todavía son utilizados los criterios
tradicionales de número de trabajadores y monto de ventas brutas anuales,
por lo que necesitamos incorporar otros criterios más técnicos que nos
permitan determinar la capacidad de acumulación de capital, además de
diferenciar a las MYPE de las unidades económicas que atienden las
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necesidades de sobrevivencia de las familias. Adicionalmente, es necesario

tratar a las MYPEs por su nivel de formalidad o informalidad a partir de
considerar los ingresos laborales, aseguramiento de la fuerza laboral,
condiciones de empleo y del local de la MYPE. Caracterizar a las MYPEs
con estos criterios permitirá establecer estrategias de programas dirigidos a
atender una o más de estas características identificadas.

b) Baja productividad. En las MYPEs los niveles de productividad tienen una

correlación positiva con el tamaño de la empresa: es decir, a menor
tamaño, menor productividad. Las consecuencias de esta baja de
productividad repercuten en la baja calidad del empleo, altos niveles de
subempleo y los bajos ingresos de los empresarios y trabajadores.

c) La informalidad. Las MYPEs formales representan el 25% del total de

MYPEs, contra los aproximadamente 1.8 millones de MYPEs informales,
que alcanzan el 75% del total de MYPEs del país. A medida que la empresa
crece disminuye la informalidad, de allí que las pequeñas empresas
formales son 25,938 unidades económicas y las informales son solamente
15,395, según información de la Dirección Nacional de la Micro y Pequeña
Empresa del Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo.

d) Volumen de ventas en las MYPEs. Los estudios de SUNAT realizados en

varios periodos nos indican que también hay una relación directa entre
tamaño de empresa y volumen de ventas de estas. El mayor porcentaje de
MYPEs son micro empresas y representan el 77% de las empresas con
ingresos menores a 13 UIT. Además, cuando una MYPE crece se
incrementan sus ventas,

e) Inserción en el mercado externo. Las MYPEs tienen una débil participación

en las exportaciones, representan sólo el 0.14% del total de empresas y sus
ventas declaradas representan sólo el 0.26% de participación, según la
SUNAT, para el año 2004.

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f) Empleo de baja calidad. Las MYPEs son las que más empleo generan, sin
embargo éste es de baja calidad, sobre todo, en las MYPEs informales, de
allí que el nivel de pobreza se incremente en las regiones en las que las
MYPEs informales son mayoritarias. Hay una relación positiva directa entre
informalidad, empleo informal, niveles bajos de ingreso y pobreza. En
general constatamos que las MYPEs se caracterizan por:

• Limitadas capacidades gerenciales.

• Muy baja productividad.

• Bajos niveles de competitividad.

• Baja rentabilidad.

• Escasa inserción a los mercados, sobre todo al mercado externo.

• Bajo nivel de tecnología.

• Escasa capacidad operativa.

• Limitado acceso a información sobre mercados, tecnología, etc.

• Débil articulación empresarial.

• Barreras para acceder al mercado financiero formal.

• Barreras burocráticas para acceder a la formalización.

• Poco acceso a los sistemas de desarrollo del capital social y a la

capacitación.

• Para iniciar un nuevo emprendimiento se presentan una serie de

retos que debe superar el emprendedor y que debe significar una
propuesta para que estos retos se eliminen o se reduzcan de manera
sustantiva:

• Baja relación entre los planes curriculares y las competencias

emprendedoras en el sistema educativo nacional, incluyendo a las
universidades y las instituciones de formación superior tecnológica.

• Insuficiente apoyo financiero para el inicio de nuevos

emprendimientos.

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• Alta tasa de mortalidad de las nuevas iniciativas emprendedoras. Se

estima que dos de cada tres empresas desaparece en el primer año
de operaciones.

• Escaso desarrollo de las competencias gremiales de los líderes de

las MYPEs, baja calidad de la representación gremial, poca
preocupación por mejorar la competitividad empresarial, visión de
corto plazo en el quehacer gremial, y poco apoyo estatal para el

• Fortalecimiento institucional de lima Perú

• Débil desarrollo de las asociaciones de MYPEs de primer y segundo

nivel

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7. CASOS DE ÉXITO

7.1. CASO 1

Wong es una cadena peruana de supermercados. La historia de Wong es parte

de los casos de éxito de emprendedores peruanos. Erasmo Wong, el fundador,
inició el negocio con una pequeña bodega en una esquina de San Isidro –distrito
residencial de Lima– en 1942. En el lustro del 85 al 90, debido a la crisis
económica muchos supermercados de entonces cerraron sus tiendas (Monterrey,
Scala, Tía, etc.) Sin embargo, Wong siguió creciendo y consolidándose en el
mercado. Para la década del 90 afianzó su crecimiento y lanzó su otra cadena:
Hipermercados Metro. Durante esa década llegó la competencia de capitales
extranjeros con tiendas Santa Isabel, que luego fue cambiando de dueños y de
nombre. Wong mantuvo su liderazgo haciendo énfasis en la excelente atención a
sus clientes y en el compromiso con sus colaboradores (como llaman a sus
trabajadores). Así, Tiendas Wong se convirtió en la emblemática cadena de
tiendas para los peruanos.

Según la información que obtuve en la Charla “la Fuente de la Creatividad”,

luego de más de un año de estudio, las pruebas demostraron que la identificación
de los clientes con la marca visual de Wong y con todo lo que ello significaba era
bastante alta. Lo sentían como suyo. A pesar de que el logotipo original no era una
imagen muy creativa ni desarrollada pues la tipografía de E.Wong era bastante
simplona y parecía sacada de los antiguos Letrasett.

Los resultados de los estudios determinaron que la nueva imagen de Wong no

difiera mucho de la original. Conservaron su Isotipo (la W) y lo integraron al
nombre. Eliminaron la inicial E y modificaron la tipografía haciéndola mas suave y
estilizada (con las diferencias de grosor) pero sin perder las formas redondeadas
del original.

Finalmente, en el 2005 Wong emitió una campaña en la que anunciaba que

E.Wong iba a cerrar sus tiendas. Luego lanzó su nueva imagen renovando el
compromiso con sus clientes y comprometiéndose a mantener mejores precios.

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7.2. CASO 2

JULIO GUSTAVO PÉREZ MALDONADO

Coatepeque, Quetzaltenango

Su pasión por las flores le valió a Julio Gustavo Pérez Maldonado obtener el
galardón al Ganador de Ganadores del Premio Citi a la Microempresa 2009. Hace
22 años inició con un vivero de flores, pero no todas las cosechas le fueron
fructíferas. Tras 14 años de luchar contra un problema de alcoholismo, Pérez logró
superar su enfermedad con el apoyo de su esposa y su familia, a la edad de 45
años decidió iniciar sus estudios en la universidad hasta alcanzar el título de
Ingeniero Agrónomo. Inicia el Vivero San Juan con un primer crédito de Q5 mil y
recientemente obtuvo otro por Q35 mil para ampliar su negocio, sus ventas
crecieron de Q360 mil en 2007 hasta Q420 mil en 2008. Además colabora con los
estudiantes de Ejercicio Profesional Supervisado (EPS) de las diferentes
universidades y de la Escuela de Agricultura a quienes permite realizar
experimientos en su vivero y les brinda consejos.

ANEXO I: PAPER

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Ejecutivo dicta medidas para financiamiento de mypes

El Comercio. El Comercio. Lima: Jul 23, 2010.

Abstract (Summary)

PARTICIPACIÓNrnLas mypes concentran poco más del 95% de las unidades

económicas del Perú. Además concentran el 60% de la población
económicamente activa, con lo que se constituyen en el principal motor de empleo
y crecimiento del país. Copyright © Grupo de Diarios América-GDA/El
Comercio/Perú. Todos los derechos reservados. Prohibido su uso o reproducción
en Perú © Noticias Financieras - © GDA - El Comercio - All rights reserved

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(239 words)

Copyright (c) 2010 El Comercio

El Ejecutivo dictó ayer medidas extraordinarias para la promoción de

financiamiento de las microempresas y pequeñas empresas (MYPEs), de manera
que puedan acceder a operaciones de fáctoring cuando el plazo de pago de las
facturas sea superior a 30 días.

Según un decreto de urgencia que regirá por un año, las MYPEs podrán transferir
su acreencia mediante una operación de fáctoring, que en la práctica equivale a
tener liquidez inmediata a cambio de un descuento representado por una tasa de
mercado.

El adquirente del bien o servicio dará facilidades a las MYPEs y a las entidades
financieras para implementar la operación de fáctoring. No obstante, para cumplir
con las facilidades, las MYPEs deberán estar inscritas en el Registro Nacional de
las MYPEs (Remype).

De esta manera, las empresas que suscriban contratos con las MYPEs deberán
constatar que estas se encuentran inscritas en el Remype a través del sistema en
línea disponible en la página web del referido registro; y no se exigirá ningún
requisito adicional a las MYPEs para calificar como tales.

PARTICIPACIÓN Las MYPEs concentran poco más del 95% de las unidades
económicas del Perú. Además concentran el 60% de la población

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económicamente activa, con lo que se constituyen en el principal motor de empleo

y crecimiento del país. Copyright © Grupo de Diarios América-GDA/El
Comercio/Perú. Todos los derechos reservados. Prohibido su uso o reproducción
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ANEXO II: PAPER

Vulnerabilidad de las pymes

El Mercurio. El Mercurio. Santiago, Chile: Aug 2, 2010.

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Abstract (Summary)

En efecto, producto de la reciente crisis económica que afectó al país ha aflorado

con fuerza la situación de vulnerabilidad en que se encuentran las pymes y lo
poco que se ha avanzado al respecto. Dado el rol fundamental que desempeñan
las pequeñas y medianas empresas en la generación de empleos -cerca de un 60
por ciento-, la productividad y el crecimiento, abordar este problema y buscar su
solución es una tarea esencial para fortalecer la economía nacional. Así parece
haberlo entendido este gobierno al impulsar una serie de medidas a favor de las
pymes. Sin embargo, según lo ha señalado el presidente de Asimet, Ernesto
Escobar, en entrevista a este diario, pareciera ser necesario revisar los criterios de
clasificación de las pymes debido a lo restrictivo que resulta situar a una empresa
dentro de esta categoría sólo por su nivel de ventas (hasta 100 mil unidades de
fomento anuales).

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Copyright (c) 2010 El Mercurio

Elevar las tasas de crecimiento y productividad del país implica necesariamente

fortalecer a la pequeña y mediana empresa. El XI Encuentro de la Pequeña y
Mediana Empresa Industrial, Enapyme 2010, ha vuelto a llamar la atención pública
sobre la realidad que viven las pequeñas y medianas empresas y la necesidad de
adoptar una estrategia global que tienda a su fortalecimiento.

En efecto, producto de la reciente crisis económica que afectó al país ha aflorado

con fuerza la situación de vulnerabilidad en que se encuentran las pymes y lo poco
que se ha avanzado al respecto. Dado el rol fundamental que desempeñan las
pequeñas y medianas empresas en la generación de empleos -cerca de un 60 por
ciento-, la productividad y el crecimiento, abordar este problema y buscar su
solución es una tarea esencial para fortalecer la economía nacional. Así parece
haberlo entendido este gobierno al impulsar una serie de medidas a favor de las
pymes. Sin embargo, según lo ha señalado el presidente de Asimet, Ernesto
Escobar, en entrevista a este diario, pareciera ser necesario revisar los criterios de
clasificación de las pymes debido a lo restrictivo que resulta situar a una empresa
dentro de esta categoría sólo por su nivel de ventas (hasta 100 mil unidades de
fomento anuales). Esta situación perjudica la competitividad de la industria
nacional, toda vez que los criterios utilizados para esta definición en otros países
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latinoamericanos hacen que se beneficien empresas con niveles de ventas

superiores a los que presentan las chilenas.

Para terminar con la situación de vulnerabilidad en que se encuentran muchas

pequeñas y medianas empresas nacionales es necesario perfeccionar las políticas
y mecanismos de apoyo, estableciendo ciertas diferenciaciones legales en lo que
corresponde al trato que debe otorgárseles a las pymes, de manera que las líneas
de ayuda que el Estado establezca estén bien focalizadas y no terminen
beneficiando a las grandes empresas del país. Los cambios que se están llevando
a cabo al interior de la Corfo parecieran ir en este sentido, especialmente la
formación del área de Desarrollo Empresarial, que agrupará todas las líneas de
ayuda, las evaluará y reestructurará con el objeto de optimizarlas, manteniendo el
número de beneficiados, pero aumentando el impacto de las inversiones
efectuadas.

Elevar las tasas de crecimiento y productividad del país implica necesariamente

fortalecer a la pequeña y mediana empresa, otorgándole herramientas que le
permitan crecer, innovar, mejorar sus procesos productivos y capacitar a las
personas que trabajan en ella. Ello le permitirá enfrentar de mejor manera los
diversos ciclos de nuestra economía. Copyright © Grupo de Diarios América-
GDA/El Mercurio/Chile. Todos los derechos reservados. Prohibido su uso o
reproducción en Chile © Noticias Financieras - © GDA - El Mercurio - All rights
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ANEXOIII: PAPER

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ANEXO IV: ESTADISTICA DE LAS PYMES

Las MYPES en cifras

Según la encuesta nacional de hogares (ENAHO), AL AÑO 2009 EXISTEN

ALREDEDOR DE 5.6 MILLONES DE MYPE (OJO en esta definición se incluyen a
todos los negocios formales e informales de 1 a 200 trabajadores, desde el
humilde carretillero de la esquina) y su numero ha crecido, en promedio, un 3.6%
durante los últimos tres años. Según Yamada (2009), en el 2006 existían millones
de microempresas. Estas emplean alrededor de 12 millones de personas con los
que representa casi el 86% del empleo total. Del total de trabajadores, un 46.8%
no recibe ningún tipo de remuneración, lo que se sustenta en que alrededor del
50% utiliza mano de obra familiar. Cabe destacar que durante el ultimo caño se
habrían creado mas de un millón de MYPE.

¿Por qué surgen las MYPE y que tipo de actividades realizan?

De acuerdo con la ENAHO, un 44% de los emprendedores inicio su negocio por

necesidad económica, un 7% porque no encontró trabajo asalariado, un 27%
porque buscaba mayores ingresos, un 12% porque quiso ser dependiente,
mientras que un 3.7% lo hizo por tradición familiar. Las MYPE se concentraron en
tres tipos de actividades: un 18% se dedica a la producción de bienes, un 36% a la
compra y venta de mercadería y un 47% a las prestaciones de servicios

¿Cómo son los emprendedores?

Una característica resaltante es la tendencia hacia una mayor participación de las

mujeres. En el 2003, un 48% de los propietarios eran mujeres, mientras que en el
2009, la cifra creció a un 53%. También hay una mayor concentración de los
negocios en zonas urbanas (93%). Sin embargo, es importante señalar que el
numero de MYOE en el ámbito rural esta en crecimiento (+2.6% durante los
últimos años). En cuanto a la edad, un 40% tiene mas de 46 años y resulta
interesante mencionar que, en un 13% de los negocios, los dueños no tienen más
de 23 años. Con respecto a la educaron, alrededor del 68% cuenta con educación
básica (primaria y secundaria), un 23% posee educación superior y solo un 4% no
tiene ningún nivel educativo.

¿Y los negocios?

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Un punto interesante a analizar son las características propias de los negocios. Un

63% de los empresarios trabaja en un local propio, un 18% en uno alquilado y un
14% en uno prestado. No obstante, resulta preocupante saber que solo u
pequeño porcentaje de los locales cuenta con agua potable y desagüe (23.87% y
12.58% respectivamente), un 60% con electricidad, mientras que un 7% y un 4%
tienen un teléfono fijo e Internet, respectivamente. Por otro lado, al analizar el
tiempo de duración de los negocios, mientras que en el 2007 un 21% superba los
10 años de antigüedad, para el 2009 dicho porcentaje subió al 24%, lo que denota
una potencial mejora en la tasa de supervivencia o éxito en las empresas.

¿Cuánto ganan?

El ingreso promedio mensual de la pequeña empresa es de 1300. Cabe resaltar

que un 30% genera ingresos por más de 20 mil anuales y un 6% por más de 50
mil. Estas cifras reflejan una mejora en la economía ya, que en el 2008, el ingreso
promedio ascendía a 1,215 y en el 2007 a 1,195.

La otra cara de la moneda

A pesar de que el número de MYPE y su nivel de ingreso promedio mantienen un

ritmo positivo, los niveles de informalidad también continúan en aumento. En el
año 2007, un 80% era informal (no estaban registrados). Dicho porcentaje
aumento a un 86% en el 2009, lo que refleja lo complicado y costoso que puede
resultar ser formal. Afortunadamente, el gobierno esta actuando para cambiar esta
situación.

Extracto del diario Mundo Visión

Fecha de Publicación: 6 de agosto del 2010

CONCLUSIONES

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• Hablar de pequeñas, medianas, micro y grandes empresas es hablar de

toda la economía de un país y la buena administración de los recursos que
son demasiados escasos.

• En la actualidad las PyMEs recientemente está recibiendo más apoyo

departe del gobierno con respecto a los préstamos bancarios e incluso ya
se han implementado varias casa financieras que se ocupan de este rubro
solamente; a que se debe esta conclusión ya que como una pequeña,
mediana e incluso las microempresas carecen de estabilidad que las
grandes empresas gozan pero que claro también hay beneficios para estas
porque en un cambio que hay a menudo en el mercado las PyMEs son
unas de las primeras para tomar como favorable estos cambios las cuales
las grandes empresas no pueden por tener mayor complicidad en torno a
su mercado.

• Formar una PYME es muy complicado y costoso eso se refleja en los altos
niveles de informalidad. Afortunadamente el Gobierno está actuando para
cambiar esta situación

• El Estado debe promover la competitividad de las MYPE a través de una

política integral.

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RECOMENDACIONES

1. Incentivar la formalización de las PyMES.

Las PyMES deben:

2. Concentrarse en crear una o dos marcas fuertes.

3. Plantear un programa de marketing desarrollado de manera creativa sobre

una o dos asociaciones de marca, para que sirva como fuente para el “valor
de la marca”.

4. Diseñar una campaña “empuje de gestión de marca y una campaña

creativa que “tire” para atraer la atención”.

5. Ampliar la marca con tantas asociaciones secundarias como sea posible.

6. Cultivar la pasión por la marca dentro de la compañía.

7. La gestión de marca tendrá probamente mas éxito si la creación de

asociaciones esta basada en la identificación personal en vez de conceptos
abstractos.

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BIBLIOGRAFIA

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