Revista

www.sanydobrasil.com
Visão Sany | Especial M&T Expo |

A copa de 2014 já começou

Guindastes e escavadeiras da Sany
são destaque nas obras dos estádios
de Brasília e Fortaleza, mostrando
que para a empresa a conquista
vem bem antes da bola rolar nos
gramados brasileiros

Linha amarela Guindastes Equipamentos

Sany busca dobrar a
venda de equipamentos
da linha amarela em 2012,
confirmando que veio fincar
raízes no país
sobre caminhão
Empresa de Minas Gerais
especializada em içamento de
cargas amplia a frota com
11 guindastes sobre caminhão
portuários
Com incentivos federais, operadores
portuários ampliam investimento
em equipamentos de ponta, como os
reach stackers da Sany
 SY215
O MELHOR CUSTO-BENEFÍICIO DO
BRASIL
As escavadeiras Sany oferecem alta performance, economia de
combustível, durabilidade e rede de distribuidores exclusivos.
PENSE GRANDE. PENSE SANY.

Segurança
Cabine com
certificação
FOPS

Economia
Motor Mitsubishi
6D34-TL
153HP

21t
Montada
no Brasil

Agilidade
4 bombas
hidráulicas
Kawasaki
Conforto
Ar-condicionado
e computador de
bordo de série

Escavadeiras Hidráulicas de 5,5t a 46,5t  Motoniveladoras  Rolos Compactadores

SY55 SY75 SY135 SY215 SY235 SY285 SY335 SY365 SY465

REVENDEDORES AUTORIZADOS:
CIPROL EXTREMO SUL GURUTUBA IMPORMAQ JS MÁQUINAS LP GABOR LVM VALOR GLOBAL
CE, PB, PE e RN RS, SC e PR Minas Gerais MS, MT, AC e RO GO, DF e TO ES, RJ, BA, AL e SE AM, AP, RR, e PA São Paulo
(85) 3275 1627 (41) 3399-2119 (31) 3318-3111 (67) 3028-5712 (62) 3207 0626 (21) 3299-8000 (92) 3236-1455 (11) 4366-8400

w w w. s a n y d o b r a s i l . c o m - a t e n d i m e n t o @ s a n y d o b r a s i l . c o m - A q u a l i d a d e t r a n s f o r m a o m u n d o
 visão Sany especial
03

Maio de 2012

editorial
Viemos para ficar
Quando a Sany chegou ao Brasil, nosso maior foco era Índice
consolidar a marca no país e construir um relacionamen-
to de confiança com os nossos clientes. Para nós, esta
missão já está cumprida. Com cerca de 430 equipamen- Editorial 03
tos vendidos em 2011, distribuidores e pós-vendas es-
truturados, a Sany do Brasil parte para a sua internacio-
nalização. Nossa participação na feira M&T Expo 2012 Notícias 04 e 05
tem como foco a internacionalização da Sany do Brasil • Polo gesseiro recebe terceira escavadeira Sany
na América Latina, a tecnologia e inovação dos nossos
equipamentos, como o lançamento dos novos modelos de • Máquina Sany opera em obra da Petrobras
guindastes sobre caminhão, a venda no Brasil dos guin- • Obra do Residencial Florença tem rolo compactador Sany
dastes sobre esteira fabricados na filial dos Estados Uni-
dos, a construção do novo parque fabril e todo o nosso • JS Máquinas expõe equipamentos Sany em Brasília
histórico de sucesso até hoje. Agora, a missão é outra.
Estamos no Brasil desde 2007 e somos os primeiros asi-
• Guindastes Sany reforçam as obras da Copa do Mundo no Brasil
áticos a produzir no país. Nosso compromisso se tornou • Ergomax investe em novas unidades
ainda maior, em 2010, quando anunciamos o investimento
de 200 milhões de dólares, iniciamos a linha de montagem • LP Gabor inaugura filial na Bahia
de escavadeiras e de guindastes e abrimos 10 distribuido- • Sany amplia opções de financiamento
res em todo o país. Vale ressaltar também que em 2011
vendemos cerca de 430 equipamentos, lançamos o servi- • Construtora Trema adquire dois equipamentos
ço de atendimento ao cliente e iniciamos a construção da
nova fábrica da Sany no Brasil, na cidade de Jacareí. Em Linha amarela 06 e 07
uma área de 568.000m2, primeira etapa da construção da
nova fábrica deverá ser concluída em 2013. Negócio sólido e promissor
A história não para por aí. Em 2012, como parte do
processo de internacionalização, adquirimos a empresa Peças e serviços 07
alemã Putzmeister e a divisão de concreto da Sany no Sany amplia capacidade do estoque de peças
Brasil passou a ser representada exclusivamente pela
Putzmeister. A construção da nova fábrica iniciará a Guindastes sobre caminhão 09
fase de obra civil em junho e estamos com um quadro de
aproximadamente 350 funcionários. Eficiência comprovada em campo
No nosso estande vocês poderão conferir os equipa-
mentos da linha amarela e da linha de guindaste sobre Guidastes sobre esteiras 10
caminhão, a demonstração das máquinas e constatar toda Gigantes em ascensão
a nossa tecnologia e inovação. Agora você verá o porquê
viemos para ficar. Capa 12 e 13
A Copa de 2014 já começou
Perfuratrizes 14
A receita é customizar
Reach Stacker 14
Mar de oportunidades para os equipamentos portuários

Victor Yuan Aftermarket 15

Presidente da Sany do Brasil O aftermarket faz a diferença

Expediente Distribuidores Sany no Brasil CE/PB/PE/RN - CIPROL Guindaste sobre caminhão - AC, AM, AP,
Visão Sany é uma publicação da Sany Imp. e (85) 3277-3900 / 9612-8648 RO, RR, TO, GO, DF, MT
Exportação da América do Sul, situada na Av. Linha Amarela (Rolo Compactador -
Alfredo Ignácio Nogueira Penido, 550, S. J. dos Motoniveladora - Escavadeira) AM/AP/RR/PA - LVM Serviço de Atendimento ao Cliente
Campos (SP) . (92) 3236-1455 / 3236-1965 / 8158-5671
RS/SC/PR - EXTREMO SUL 0800 660 3131
Departamento de Marketing da (41) 3399-2119 / 9103-0047
Sany do Brasil Guindaste sobre caminhão
SP - VALOR GLOBAL PI/CE/RN/PB/PE/AL/SE/BA/MA Está é uma publicação de responsabilidade
Gerente de Marketing (11) 4366.8400 / 2128.5655 / 6075.4200 MLX DISTRIBUIDORA do Departamento de Marketing da
Julio Malhadas Neto (11) 3709 5300
Colaboradores ES/RJ/BA/AL/SE – LP GABOR Sany do Brasil. As matérias e artigos
Thaís Campos (21) 3299-8000 / 8125-0644 RS/SC/PR/SP/MG/ES/RJ/MS
ERGOMAX aqui representados não representam
Jeferson Souza
Mariane Gunter MG - GURUTUBA (11) 2737-4000 necessariamente a opinião da empresa.
(31) 3318-3111 / 9637-2015
Produção A reprodução das matérias é permitida,
Canaris Informação Qualificada MS/MT/AC/RO - IMPORMAQ Vendas Diretas Sany
contato@canaris-com.com.br (67) 3028 5712 / FAX: (67) 3028 5713 atendimento@sanydobrasil.com desde que citada a fonte. Para sugestões
Jornalista Responsável Linha amarela - PI//MA;
ou observações, contate-nos:
Nelson Valêncio GO/DF/TO - JS MÁQUINAS Reach stacker - Todo Brasil;
(MTB 44.560/SP) (62) 3088-7805 / 3088-7823 / 9607-1415 Guindaste sobre esteira - Todo Brasil; atendimento@sanydobrasil.com
 visão Sany especial
04

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Notícias

Polo gesseiro recebe terceira Obra do Residencial Florença tem rolo compactador Sany
escavadeira Sany
A Gesso Moderno, empresa do segmento
de mineração de gipsita, adquiriu a escava-
deira SY335C por meio da Ciprol, distribui-
dor de linha amarela no Nordeste. A máqui-
na trabalha em processos como desmonte
e movimentação da gipsita e é a terceira
unidade da marca adquirida pela empresa,
que já possui duas escavadeiras SY215C.
De acordo com o diretor da Ciprol, Ângelo
Potrichi, o setor gesseiro é extenso e ofere-
ce ótimas oportunidades. “Estamos abrindo
mercado para a Sany no setor gesseiro do
Nordeste, que responde pela maior parte da
produção de gesso do país”, afirma.

Máquina Sany opera em obra da

Petrobras
O rolo compactador modelo SSRP120, ad-
quirido pela Ser Engenharia, está em operação
na REGAP - Petrobras, na cidade de Betim
(MG). O equipamento foi comercializado por
meio da Gurutuba, distribuidor de linha ama-
rela no estado de Minas Gerais, e alocado na
planta de óleo diesel até fevereiro de 2012.
O gerente da Ser Engenharia, Marchiali Ri-
cheliel Silva, comenta o sucesso da aquisição. A Pissinatti Empreendimentos reforçou sua etapa das obras no Residencial Florença, inau-
“A empresa está satisfeita com o produto e frota de equipamentos com a aquisição de um gurado em abril. O Residencial Florença é um
com o pós-venda. Já temos planos para uma rolo compactador modelo SSRD120. A em- dos empreendimentos imobiliários de maior su-
nova aquisição”, projeta ele. A Ser Engenharia presa que já possui uma escavadeira modelo cesso da região norte do Estado do Mato Gros-
é uma empresa do ramo de terraplanagem. SY215C encaminhou as máquinas para a quarta so, mais precisamente na cidade de Sinop.

JS Máquinas expõe equipamentos Sany em Brasília Guindastes Sany reforçam as

A JS Máquinas, distribuidor de linha ama-
rela na região de Goiás, Distrito Federal e
Tocantins, reuniu em Brasília importantes
empresários do setor de construção para
apresentar as máquinas da Sany e estreitar
o relacionamento com os clientes da região.
No evento realizado no dia 14 de abril, os
convidados tiveram a oportunidade de par-
ticipar de provas de precisão e de habilidade
com a escavadeira SY215. Também foram
exibidos o rolo compactador SSRD120 e a
motoniveladora SHG190.
obras da Copa do Mundo no
Brasil
A experiência bem sucedida com a
Sany motivou a Makro Engenharia a for-
talecer sua frota de equipamentos com
mais 15 guindastes sobre caminhão.
Na oportunidade, foram adquiridos seis
guindastes STC250, seis modelo QY50
e outros três STC75. Com a compra re-
alizada por meio do distribuidor MLX
Distribuidora, a empresa acumula 40 má-
quinas da marca em operação nas obras
dos setores de mineração, petroquímica
e de infraestrutura para Copa do Mundo
nos Estados do Pará, Maranhão e Cea-
rá. “Nós acreditamos que a Sany veio
para ficar no Brasil. Por isso, investimos
na nossa frota com a chancela da Sany,
que traz ao nosso portfólio soluções de
qualidade e equipadas com componen-
tes reconhecidos no mercado”, explica o
diretor financeiro da Makro Engenharia,
Fernando Filho.
 visão Sany especial
05

Maio de 2012

Ergomax investe em novas unidades Sany amplia opções de

financiamento
A multinacional ampliou parcerias para fi-
nanciamentos com bancos estrangeiros como
o Banco De Lage Landen (DLL), subsidiária
da instituição holandesa Rabobank. Dessa for-
ma, a política para financiamento da compra
de equipamentos deve ser ampliada em 2012,
segundo o diretor financeiro da empresa, Gui-
lherme Ferramenzza, que adianta que linhas
de crédito para vendors e securitização estão
sendo abertas neste ano. “O departamento de
financiamento da Sany tem atuado de forma
expressiva na análise de crédito e risco e na
indicação/intermédio de negócios junto aos
bancos”, afirma o executivo. Ferramenzza
ainda adianta que a empresa tem como meta
assinar um acordo com um novo parceiro de
grande porte nacional, ampliando suas opções
A Ergomax inaugurou uma filial em Guaramirim, interior de Santa Catarina, focada no de financiamento.
segmento de guindastes sobre caminhão. A nova unidade é responsável pelo atendimento nos Do ano passado até março deste ano, segundo
Estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul. A inauguração firmou o compromis- ele, os financiamentos de equipamentos fabrica-
so da Sany na região Sul com o objetivo de fortalecer a relação com os clientes e potenciais dos pela Sany somaram mais de R$ 25 milhões,
clientes. Cerca de 60 pessoas participaram do evento, que contou com a presença do prefeito na linha fornecida pelo DLL, além de outros
de Guaramirim, Nilson Bylaardt. Na oportunidade, foram exibidas as máquinas STC250, com R$ 35 milhões nas linhas de financiamento de
capacidade de içamento de 25 toneladas, e STC75 de 75 toneladas. outros bancos. “Os financiamentos vão de 12 a
Em São Paulo, o distribuidor comemora o início de uma nova fase na cidade, com a mudan- 48 meses, mas o mais comum é o plano de 36
ça para uma estrutura de 2.000m2 de área total. meses”, complementa Ferramenzza.

LP Gabor inaugura filial

na Bahia
O distribuidor para equipamentos da
linha amarela, LP Labor, inaugurou uma
filial no estado da Bahia. O evento re-
alizado na Churrascaria Boi Preto, em
Salvador, no mês de fevereiro, contou
com a demonstração de uma escavadeira
SY215, um rolo compactador SSRD120
e uma motoniveladora SHG190. Na ce-
rimônia, o distribuidor apresentou os
investimentos da Sany no Brasil, enfa-
tizando a construção da fábrica, na ci-
dade de Jacareí, e os planos na região
Nordeste.

Construtora Trema adquire

dois equipamentos
A qualidade e agilidade nas obras dos setores
de terraplanagem, saneamento básico e cons-
trução civil motivaram a Construtora Trema
a adquirir uma escavadeira SY215C e um rolo
compactador SRD120, por intermédio do distri-
buidor Impormaq. Segundo o gerente da Impor-
maq, Elenilson Prado, a parceria com a Trema é
um caso de sucesso. “Temos uma parceria sólida
com a Construtora, que tem sido fortalecida com
os equipamentos da marca Sany”, conclui Prado.
 visão Sany especial
Linha Amarela
Negócio sólido e promissor
Sany busca dobrar a venda de equipamentos da linha amarela em 2012,
confirmando que veio fincar raízes no país
Enquanto o setor que envolve equipamen-
tos como escavadeiras, motoniveladoras e
rolos compactadores cresceu 18% em 2011
e deve manter taxa semelhante neste ano
– como projetou o mais recente Estudo de
Mercado da Associação Brasileira de Tec-
nologia para Equipamentos e Manutenção
(Sobratema) – a Sany quer crescer mais de
60% em 2012, demonstrando que veio para
ficar no Brasil.
Para isso, além de consolidar os serviços
de aftermarket, por meio de uma equipe de
pós-venda ágil e balizada em um Serviço de
Atendimento ao Cliente, a empresa atua com
a fábrica na cidade de São José dos Campos
desde o ano passado, onde fabrica escava-
SY465C
- Peso operacional: 45.500 Kg
- Capacidade da caçamba: 2,2m³
- Potência nominal: 315 HP (235
kW) / 2.000 rpm
- Capacidade perfeita para trabalhos
de mineração, menor custo e maior
retorno sobre o investimento
- O novo sistema de diagnóstico de
falhas aumenta o intervalo entre as
revisões e reduz os custos de manu-
tenção e reparo
06
www.sanydobrasil.com
deiras e guindastes. “Além disso, já está em citação a qual não temos disponível na nossa
construção a fábrica da empresa na cidade grade nacional de produtos, levamos imedia-
de Jacareí, cujos aportes somarão cerca de tamente a informação ao nosso departamento
US$ 200 milhões, gerando algo em torno de de pesquisa e desenvolvimento, a fim de dar
mil empregos diretos quando fábrica tiver na um retorno o mais rapidamente possível para
sua capacidade máxima de produção”, diz o cliente solicitante”, explica Verta.
Anderson Verta, gerente de vendas da linha Tais ações confirmam a consolidação da
amarela da Sany. Sany no Brasil, que ainda pode ser atestada
Segundo o executivo, os clientes brasilei- durante esta edição da M&T Expo. Na oca-
ros têm demonstrado ótima aceitação por to- sião, a empresa expõe os seus produtos das
dos os equipamentos da linha amarela que a mais variadas linhas de negócios em um es-
Sany comercializa no país, leia-se escavadei- tande cuja área total é de 2.420 m², metragem
ras, rolos compactadores e motoniveladoras. essa confirmada pela organização do evento
“Essas máquinas foram devidamente testadas como uma das maiores da feira. Na ocasião,
para atender ao mercado local. Além disso, os visitantes poderão conferir as escavadei-
quando detectamos, via SAC, qualquer soli- ras, como mostra o infográfico a seguir.
SY365C
- Peso operacional:
34.100kg
- Capacidade da caçamba:
1,6m³
- Potência nominal: 255,5
HP (190,5 kW) /2000 rpm
- A ampla estrutura
reforçada da esteira reduz
a pressão de contato com
o solo enquanto aumenta o
desempenho de tração
- Capacidade perfeita para
trabalhos de mineração,
menor custo e maior retorno
de seu investimento
SY335C
- Peso operacional: 32.470 Kg
- Capacidade da caçamba: 1,5m³
- Potência nominal: 246,6 HP (184 kW) / 2.000 rpm
- A ampla estrutura reforçada da esteira reduz
a pressão de contato com o solo enquanto
aumenta o desempenho de tração
- Capacidade perfeita para trabalhos
de mineração, menor custo e maior
retorno de seu investimento

07
Maio de 2012
peças e serviços
Sany amplia capacidade do
estoque de peças
Para acompanhar o crescimento da Sany
no mercado brasileiro de equipamentos, o
departamento de Peças ampliou recen-
temente o estoque de peças e também
adotou novas políticas para incentivar os
distribuidores a aumentar o estoque pró-
prio de peças de reposição. O novo espaço
de armazenamento foi inaugurado em ja-
neiro e passou de 800m² a 2.200m², esto-
cando mais de 20 mil tipos diferentes de
peças e itens de peças para todas as linhas
de produtos.
De acordo com Bárbara Qi, supervisora
SY235C
- Peso operacional: 23.500kg
- Capacidade da caçamba: 1,4m³
- Potência nominal: 172 HP
/2100rpm
- Tanque de combustível de grande
Capacidade com tratamento anti-
ferrugem
- Monitor de LCD Multifun-
cional Garante Maior
Facilidade de Mo-
nitoramento e
Manutenção"
SY215C
- Peso operacional: 20.900 Kg
- Capacidade da caçamba: 1,2m³
- Potência nominal: 153 HP (114 kW /
2.050 rpm
- Atende às normas de emissões EPA e
Euro II. Mais potência e menor consumo
de combustível
- Sistema de controle de fluxo hidráulico
avançado, preciso e rápida troca, fácil de
operar com alta eficiência
visão Sany especial
de peças, houve uma melhoria significati- do tipo de componente.
va no processo de entrega e monitoramento A Sany também desenvolveu uma políti-
dos pedidos. “O novo método de trabalho ca diferenciada para estoque de peças espe-
da equipe segue com tempo de entrega pa- ciais, como motores. “Calculamos a necessi-
dronizado, ficando com um prazo de dois a dade do mercado local para sabemos quais
cinco dias, dependendo da agilidade no pro- e quantos motores devem ser deixados no
cesso de aprovação do orçamento”, afirma. estoque, dando preferência para as linhas
Para manter o estoque abastecido com mais vendidas no Brasil, como as escavadei-
os números estipulados, são feitos pedi- ras e os guindastes”, explica Bárbara.
dos aos fornecedores com até três me- Toda a energia da Sany está voltada em
ses de antecedência. Segundo Barbara, a abrir novos mercados no Brasil, melhoran-
quantidade estocada de cada peça acaba do o atendimento de vendas, pós-vendas
dependendo da demanda por determina- e a comunicação com o mercado.
SY135C
- Peso operacional: 13.500 kg
- Capacidade da caçamba: 0,53m³
- Potência nominal: 98 HP (73 kW) / 2.200 rpm
- Mais estável, mais rápida, menor custo e maior
retorno de seu investimento
- Sistema inteligente de diagnóstico de falhas, maior
intervalo entre as revisões e menor custo de manutenção
SY75C
- Peso operacional: 7.280 Kg
- Capacidade da caçamba:
0,28m³
- Potência nominal: 55 HP (40.9
kW) / 2.100 rpm
- Avançado sistema de controle
hidráulico com fluxo positivo,
operação mais fácil e maior
eficiência
- Sistema inteligente de diagnós-
tico de falhas, maior intervalo
entre as revisões e menor custo
de manutenção
visão Sany especial
08

www.sanydobrasil.com

Nota oficial

Sany internacionaliza a
divisão de concreto
2012, sua divisão de
A Sany do Brasil informa que, a partir de maio de
pela Putzmeister do
concreto passa a ser representada exclusivamente
da divisão de concreto
Brasil, que terá o comando do ex-vice-presidente
da Sany, Romano Rosa.
2 pela holding Sany
A empresa alemã foi adquirida em fevereiro de 201
alização da compa-
Group em um processo estratégico de internacion
o marca Sany, a Putz-
nhia. Aos clientes que possuem bomba de concret
o o suporte necessário
meister do Brasil fica responsável por prestar tod
de peças e serviços.
é a única exceção devi-
A decisão é válida para todos os países. A China
entos para concre-
do à liderança da marca Sany em bombas e equipam
ará nas demais linhas
to no país. É importante destacar que nada mud
s, rolos compactadores,
comercializadas pela Sany no Brasil. Escavadeira
ilhadeiras de contêine-
motoniveladoras, guindastes, perfuratrizes e emp
no Brasil com a marca
res continuarão trilhando o caminho de sucesso
Sany.
uma marca tradicional,
A Putzmeister, fundada na Alemanha em 1958, é
ento, fabricação e
reconhecida mundialmente na área de desenvolvim
concreto, mineração e
comercialização de equipamentos para o setor de
r fechou o ano de 2010
escavação. Com 3.000 funcionários, a Putzmeiste
ão.
com faturamento de aproximadamente R$1,2 bilh

09
Maio de 2012
Guindastes sobre Caminhão
Eficiência comprovada em campo
Empresa de Minas Gerais especializada em içamento de cargas amplia a frota com guindastes sobre
caminhão da Sany, validando a tecnologia avançada dos equipamentos da marca
A Real Guindastes é uma empresa voltada
a soluções de içamento de cargas leves e pe-
sadas, atuando tanto como locadora de má-
quinas quanto como prestadora de serviços
de movimentação de carga. Com sede em
Contagem (MG), a companhia adquiriu em
2011 a primeira máquina da Sany. “O guin-
daste STC75, de 75 toneladas de capacidade,
vem operando satisfatoriamente há cerca de
um ano”, como revela José Daniel Morais
Ferraz, diretor da Real Guindastes.
A satisfação do executivo pode ser com-
provada com a nova compra realizada pela
empresa, que adquiriu recentemente outros
10 guindastes da marca. “Seis deles são de
75 toneladas e outras quatro unidades de
55 toneladas”, revela Ferraz. Segundo ele,
a nova compra levou em consideração não
somente a qualidade técnica e atestada in-
visão Sany especial
ternamente das máquinas Sany, mas também
pesou favoravelmente a presença nacional
consolidada, o que assegura o bom nível de
assistência técnica. “Além disso, temos man-
tido ótima relação com a fabricante, o que
se configura como mais um ponto a favor da
extensão da parceria”, complementa ele.
“Os 11 guindastes adquiridos pela Real
Guindastes são parte integrante da frota da
Sany, que vem ampliando a cada dia no país”
conta Ricardo Cunha, supervisor de dealers
da divisão de guindastes sobre caminhão da
Sany. Segundo ele, os principais clientes
desse segmento são os locadores de equipa-
mentos, empresas de montagem industrial
e pré-fabricados de concreto e as próprias
empreiteiras. “Esses mercados tiveram um
crescimento expressivo devido ao início
de grandes obras para a Copa do Mundo e
Olimpíadas, além da demanda crescente das
obras de infraestrutura em andamento no Brasil,
como as hidrelétricas de Belo Monte, Jirau e o
Porto de Açu, bem como as minerações da Vale e
Samarco, onde diversos de nossos clientes pres-
tam serviços”, diz ele.
O cenário descrito por Cunha explica o cres-
cimento da Sany no Brasil, que comercializou,
entre todas as linhas de produtos, 430 unidades
em 2011, gerando o faturamento de R$ 210 mi-
lhões. “Para este ano, a empresa projeta o cres-
cimento de 60%, com grande representativida-
de, inclusive, da divisão de guindastes sobre
caminhão”, diz ele.
Para essa linha, Ricardo Cunha detalha que a
Sany conta com uma vastidão de modelos, estan-
do somente os guindastes sobre caminhão (TC)
com uma gama de máquinas que vão de 25 a 130
toneladas de capacidade de içamento. “Há ainda
os guindastes para terreno acidentado (RT), com
modelos de 35 e 55 toneladas, e os guindastes
todo terreno (AT), com máquinas de 220 tone-
ladas”, diz ele, salientando que são montados no
Brasil os guindastes sobre caminhão de 25, 55 e
75 toneladas.
Os equipamentos descritos pelo especialista
da Sany possuem componentes de marcas reno-
madas no mercado mundial de equipamentos,
caso dos motores Cummins e Mercedes Benz, e
sistema hidráulico Rexroth, Kawasaki e Parker.
“Além disso, os guindastes trazem itens de segu-
rança como o limitador de cargas (LMI), desen-
volvido pela Sany, e todas as unidades vêm de
série com sensor de ré e alarmes sonoros”, diz
ele. “Em 2012 também implementamos um kit
de acessórios opcionais que atendem as solicita-
ções de grandes empresas como Vale, Petrobras e
Samarco. Agora, os clientes não necessitam mais
fazer as adaptações em suas oficinas, pois esses
opcionais já podem sair instalados da nossa fá-
brica no Brasil”, diz ele.
O executivo completa que nas máquinas de
maior porte, acima de 75 toneladas, o patolamen-
to é realizado por meio de um painel eletrônico
com sensores de pressão nas patolas, inclusive
para a nova linha 2012 do modelo STC75. “Essas
qualidades são o resultado do investimento apli-
cado em pesquisa e desenvolvimento pela Sany,
algo que consome entre 5 e 7% do faturamento
anual da empresa”, finaliza o executivo.
 visão Sany especial
Guindastes Sobre esteiras
Gigantes em ascensão
Sany apresenta nova classe de guindastes sobre esteiras e consolida
a presença desse tipo de equipamento em operações brasileiras
A grande novidade mundial da Sany para o
2º semestre engloba os guindastes treliçados
sobre esteiras da série 8000, que são modelos
de 100, 200 e 300 toneladas. Os equipamen-
tos foram projetados por John Lanning, da fi-
lial norte-americana da Sany, e prometem re-
volucionar o mercado mundial para esse tipo
de equipamento. Nacionalmente, segundo
Elton Lima, gerente de vendas de guindastes
sobre esteiras, perfuratrizes e equipamentos
portuários da Sany, já há diversas unidades
comercializadas no país que chegam no 2º
semestre de 2012. “Locadores, construtores,
operadores e projetistas certamente terão uma
nova visão sobre equipamentos por meio des-
te novo projeto”, adianta Lima.
As novidades vêm incrementar a linha de
guindastes sobre esteiras da multinacional, que
já comercializou no Brasil outros modelos de
50 a 260 toneladas de capacidade de içamen-
10
www.sanydobrasil.com
to para diversos mercados, principalmente os
de obras portuárias. “O Brasil vivência um
aquecimento nas vendas de guindastes sobre
esteiras de médio porte, ou seja, aqueles que
vão de 100 a 250 toneladas de capacidade”,
diz ele. O executivo complementa que os prin-
cipais usuários dessas máquinas são os setores
da construção civil como portos, estaleiros e
obras de petróleo e gás.
Essa demanda crescente ocorre também
porque diversas obras de médio e longo pra-
zo do Brasil, segundo Lima, vem substituin-
do a frota antiga de guindastes todo terreno
(AT) da faixa de 220 toneladas por modelos
sobre esteiras de 150 t. Isso porque os AT
são projetados para locação de curto pra-
zo, devido à sua facilidade de locomoção,
enquanto os modelos de esteiras são ideias
para obras de longo prazo, onde permane-
cem por grandes períodos executando servi-
ços diversos e com menor custo operacional
e melhor tabela da carga. “O mercado brasi-
leiro se acostumou com a aplicação dos AT,
mas hoje percebe-se que nem sempre eles
são economicamente viáveis para obras lon-
gas”, avalia o executivo.
A BSM Engenharia é um exemplo dessa
utilização eficiente. A empresa, que detém
uma frota extensa de locação de guindastes
sobre esteiras e também sobre caminhão,
opera com modelo Sany SCC1500D, de 150
toneladas na cidade de Quissamã (RJ). O
guindaste sobre esteiras trabalha eficiente-
mente na cravação de estacas, o que leva a
empresa a avaliar a aquisição de outras uni-
dades do equipamento desde que o guindas-
te em operação atualmente mantenha o nível
operacional apresentado até o fechamento
desta edição. “Além disso, a nossa intenção
se confirmará ainda mais com a manuten-
ção da oferta vantajosa da Sany e da relação
custo-benefício apresentada na aquisição do
primeiro guindaste”, afirma Marcellus Ser-
pa, executivo comercial da empresa.
Ainda segunda Lima, a eficiência dos
equipamentos sobre esteiras se comprova
pelas certificações internacionais recebidas
pela linha, como CE e ANSI, além de certi-
ficações dos cabos de aço, moitões e do teste
de carga realizado pela fábrica da Sany. “Os
guindastes levam motor Cummins, sistema
hidráulico da Rexroth ou Kawasaki e são
dotados de todos os sistemas de segurança
necessários, como anemômetro, luz de ad-
vertência aérea, câmeras para monitoramen-
to dos tambores de carga, sistema de auto-
montagem, indicador de momento de carga
e sinalizador sonoro e luminoso para giro
e translação”, conclui ele, acrescentando o
incremento de manuais de montagem, ope-
ração e manutenção escritos em português
para todos os modelos.
 visão Sany especial
11

Maio de 2012

SANY
O MELHOR GUINDASTE DO
BRASIL
Os guindastes Sany oferecem alta performance,
economia de combustível, durabilidade, segurança
e suporte técnico especializado em todo Brasil.

SEGURANÇA
Monitor de LED com
indicador de carga,
comprimento e
gráfico de ajuste dos
parâmetros.

FORÇA
Capacidade de
carga de 25 a
220 toneladas.

CONFORTO
Cabines com ar
condicionado e roda
da direção ajustável
verticalmente. DESEMPENHO
Motor Cummins e
embreagem Pulltype.

AGILIDADE
Patolamento eletrônico,
maior segurança
e rapidez.
*apenas 75t.

STC250H* QY50C* STC75H* QY100 QAY220 SRC550

GUINDASTE RODOVIÁRIO GUINDASTE RODOVIÁRIO GUINDASTE RODOVIÁRIO GUINDASTE RODOVIÁRIO GUINDASTE AT GUINDASTE RT
• Capacidade 25 t • Capacidade 55 t • Capacidade 75t • C apacidade 100 t • C apacidade 220 t • Capacidade 35t e 55t
• 39,5m de lança • 42,5m de lança • 45m de lança • 52,0m de lança • 62,0m de lança • 31,5 e 34,5m de lança
• 47,5m de lança + Jib • 58,5m de lança + Jib • 61m de lança + Jib • 70,0m de lança + Jib • 105,0m de lança + Jib • 45,2 e 50,9m de lança + Jib

(*) Montados em São José dos Campos – SP

REVENDEDORES AUTORIZADOS:
Ergomax MLX Distribuição Vendas diretas Sany
RS/SC/PR/SP/MG/ES/RJ/MS PI/CE/RN/PB/PE/AL/SE/BA/MA AC/AM/AP/RO/RR/TO/GO/DF/MT
(11) 2737-4000 (11) 3709-5300 (12) 3876 7600

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A q u a l i d a •d e
A qualidade
t r a n s f o rtransforma
m a o m uo n dmundo
o
 visão Sany especial
12

www.sanydobrasil.com

capa

A Copa de 2014 já começou

Guindaste e escavadeira da Sany são destaque nas obras dos estádios de Brasília e Fortaleza,
mostrando que para a empresa a conquista vem bem antes da bola rolar nos gramados brasileiros

Há pouco mais de dois anos para a realiza-
ção da Copa do Mundo em solo brasileiro, o
andamento das obras de reforma ou constru-
ção dos centros esportivos é motivo de aten-
ção constante para os envolvidos no projeto.
Por isso – tanto por parte do governo quanto
dos profissionais do setor – a utilização de
tecnologias de ponta, capazes de otimizar
os cronogramas de obras é necessidade unâ-
nime. É por esse aspecto que a Sany recebe
destaque, demonstrando porque é titular da
equipe de equipamentos que estão fazendo a
Copa do Mundo acontecer no Brasil.
O guindaste STC75, de 75 toneladas de
capacidade de içamento, estreou no dia 29
de novembro de 2010 na reforma do Estádio
Nacional de Brasília. Desde então, a máqui- pela Empremon, empresa de montagem e
na opera no içamento de diversos insumos de locação que atua no Distrito Federal. Segun-
obra e, no fechamento desta edição, estava do o engenheiro Tarcísio Adorno, diretor da
alocada na movimentação das peças pré-mol- companhia, a máquina tem apresentado óti-
dadas que formarão a estrutura da arquiban- mo desempenho nas obras do Estádio Nacio-
cada superior. nal de Brasília, como ele confirma com dados
O equipamento em questão foi adquirido operacionais. “O guindaste está operando 10
As obras do Estádio Nacional de Brasília
A reforma do Estádio Nacional de Brasília começou em agosto de 2010, com a demolição
do antigo Estádio Mané Garrincha. O consórcio responsável pela obra é formado pelas em-
presas Andrade Gutierrez e Via Engenharia e a reforma está sendo realizada de acordo com
as exigências da FIFA para sediar as partidas da Copa do Mundo de 2014. A capacidade de
público é estimada em torno de 72 mil pessoas

13
Maio de 2012
horas por dia desde que foi alocado para o
projeto e só apresentou uma falha que foi
solucionada no mesmo dia pelo pós-vendas
da Ergomax”, comenta o diretor. “O reconhe-
cimento mundial e a qualidade da fabricante
foram decisivos na escolha do equipamento”,
complementa.
De acordo com o cronograma, o guindaste
deverá ser utilizado até o final da obra, cuja
previsão é dezembro deste ano. Em seguida,
o equipamento deverá ser deslocado para re-
alizar montagem de pré-moldados no estado
do Maranhão, segundo Adorno. O STC75
possui lança de liga de aço de alta resistên-
cia produzida no Japão, cuja configuração
padrão tem alcance máximo de 45 metros.
visão Sany especial
O equipamento ainda pode ser incrementado
com lança auxiliar, podendo içar cargas em
até 61 metros de altura.
Escavadeira é destaque no Ceará
No Estádio Governador Plácido Castelo,
mais conhecido como Castelão, a Sany marca
presença com a escavadeira SY230C, de 23
toneladas. O equipamento opera na escava-
ção do fosso localizado ao redor do campo
para escoar a água da chuva e tem demonstra-
do alta produtividade na operação cotidiana.
“Logo que a máquina começou a trabalhar, os
engenheiros do consórcio ficaram admirados
com a sua agilidade e precisão. A escavadeira
As obras do
Estádio do Castelão
O estádio do Castelão é o maior e mais
moderno estádio da região Nordeste. O
projeto da reforma começou em março
de 2011 e apresenta o conceito de centro
olímpico e complexo turístico, com uma
área reservada para shopping, cinema,
restaurante e hotel. As obras estão sendo
realizadas de acordo com as exigências
da FIFA para estádios que irão sediar as
partidas da Copa do Mundo de 2014 e,
quando concluído, o local terá capacidade
de abrigar 67 mil pessoas.
possui ótimo peso operacional e atende à nos-
sa demanda”, diz Daniel Madeira, diretor da
Daniel Empreendimentos, empresa detentora
da máquina em referência. “No fechamento
desta edição, a escavadeira já havia operado
por 500 horas sem apresentar qualquer falha
técnica”, salienta o diretor.
Pelo cronograma, o equipamento deverá
ser utilizado até o final da obra, que está pre-
vista para ser entregue em agosto de 2013.
Após a reforma do estádio, a máquina deverá
seguir para a realização de obras rodoviárias
de acesso ao estádio. A escavadeira SY230C
possui sistema hidráulico avançado que per-
mite uma operação mais fácil e com maior
eficiência.
 visão Sany especial
Perfuratrizes
A receita é customizar
Perfuratrizes Sany são montadas sobre chassi das escavadeiras da marca, resultando em um
equipamento confiável e de excelente custo-benefício
Em 2007, a Drililng do Brasil foi a pri-
meira cliente nacional da linha de perfu-
ratrizes da Sany. Desde então, a empresa,
assim como outros clientes focados em ser-
viços de perfuração de solo, não param de
ampliar a frota com máquinas da marca. O
sucesso dessa empreitada está diretamente
ligada à eficiência dos equipamentos, pois
as perfuratrizes levam o diferencial de serem
montadas sobre o chassi de escavadeiras da
Sany, apresentando melhor custo-benefício
e também na logística de manutenção, ao
proporcionar facilidade de reposição de pe-
ças e serviços.
“As perfuratrizes são divididas, basicamen-
te, em quatro partes”, adianta Elton Lima, ge-
rente de vendas da Sany para os segmentos
de guindastes sobre esteiras, perfuratrizes e
equipamentos portuários. A primeira delas
é o chassi, que inclui o carro superior onde
Reach Stacker
Mar de oportunidades para os
equipamentos portuários
Com incentivos federais, operadores portuários ampliam investimento em tecnologia de
ponta, como os reach stackers da Sany
O Reporto é um regime tributário que incenti-
va a modernização e ampliação da estrutura por-
tuária brasileira, concedendo algumas isenções
de impostos para importação, entre outros bene-
fícios. Essa solução tem movimentado positiva-
mente o mercado para equipamentos portuários
no Brasil, conforme explica Elton lima, gerente
de vendas de guindastes sobre esteiras, perfu-
ratrizes e equipamentos portuários da Sany.
Segundo ele, o setor passou a comprar mais e
a locar menos máquinas, fazendo uma movi-
mentação inversa ao que se praticava há poucos
anos e abrindo um mar de oportunidades para o
ingresso de equipamentos específicos para ope-
rações portuárias, como os reach stackers.
A Norte Empreendimentos é um exemplo
dessa corrente de mercado sinalizada por Elton
Lima. Com sede no Estado do Pará, a empre-
sa aposta na modernização como incentivo ao
avanço portuário brasileiro e tem no cerne desse
processo a utilização de dois reach stackers da
Sany, ambos no modelo RSC45C2, operando
estão localizados a cabine, o motor diesel e
componentes hidráulicos. “O carro inferior,
composto pela esteira, também integra o pri-
meiro grupo de componentes dos equipamen-
tos”, acrescenta ele.
A segunda estrutura é a torre, que fica aco-
plada à frente do chassi, enquanto a tercei-
ra estrutura é composta pelas kelly bar, que
nada mais são do que as barras de perfuração
fixadas às torres. “Por fim, o balde é fixado
na extremidade inferior do kelly bar e possi-
bilita fazer a perfuração do solo devido à sua
estrutura de corte”, explica Lima.
No Brasil, a Sany comercializa máquinas
voltadas à realização de estaca escavada, com
modelos de 55, 60, 70 e 90 metros de capaci-
dade de perfuração. “A empresa também co-
mercializa perfuratrizes diafragmadoras, no
modelo com capacidade de 60m x 2800 mm”,
diz o executivo da Sany.
no Porto de Pecém (CE). “Esses equipamentos
realizam a movimentação de contêineres, fazen-
do carga e descarga de carretas”, diz Vitor Fon-
taim, gerente de negócios da operadora portuá-
ria. “Eles foram adquiridos devido ao excelente
custo-benefício que oferecem, pois são modelos
com tecnologia embarcada, baixo custo de aqui-
sição quando comparados as outras marcas do
mercado e vem trabalhando de forma satisfató-
ria para que a Norte Empreendimentos garanta
a eficácia que sempre oferece em suas opera-
ções”, completa ele.
“Com capacidade de içamento de 45 tonela-
das, podendo alcançar a altura de até cinco con-
têineres, o RSC45C2 é adequado às demandas
de pátios e terminais de contêineres no Brasil”,
explica Lima. Ele reforça que esse modelo, as-
sim como as demais categorias de reach stacker
da Sany, conta com motor Cummins, transmis-
são Dana Clark e eixo Kessler, além de cabine
ajustável e contrapeso dinâmico para garantir
maior segurança na operação.
14
www.sanydobrasil.com
Caso de Sucesso
Na parte de perfuratrizes para estaca escava-
da, novamente a Drilling do Brasil demonstra
a extensão da parceria com a Sany. A empresa,
com sede em Belo Horizonte (MG), possui seis
máquinas da marca, divididas entre modelos de
55 a 70 metros de profundidade de operação.
“Desde 2007, quando compramos a primeira
unidade para testes, tivemos resultados muito
bons e percebemos que a linha Sany poderia
nos ajudar a conquistar projetos mais comple-
xos, com fundações mais profundas e de maior
diâmetro”, diz Gustavo Fiuza, sócio da empre-
sa. “Dito e feito, pois desde então as máqui-
nas operaram em obras de envergadura, como
a ferrovia Norte-Sul, na qual foram realizadas
perfurações em rocha arenito, na obra do mo-
notrilho de São Paulo, além de já terem reali-
zado perfurações para aterros sanitários, silos e
obras rodoviárias”, finaliza ele.
Tais características foram comprovadas em
campo pela Norte Empreendimentos, que já pla-
neja adquirir outras máquinas da marca. “Esta-
mos implantando um terminal de armazenagem
de cargas há 4 km do Porto de Vila do Conde
(PA)”, adianta Fontaim. Ele conta que as nego-
ciações com as esferas estaduais e municipais
já estão em andamento para viabilizar o início
das obras de infraestrutura, que conceberão um
terminal inicial com 20 mil m². “Mas em uma
segunda etapa o empreendimento chegará a 200
mil m² e a aquisição de mais reach stachers e
também guindastes da Sany serão indispensá-
veis para a nossa operação”, revela ele.
Ainda segundo Lima, a declaração de Fon-
taim só reforça o potencial dessa linha de equi-
pamentos no mercado brasileiro, onde os reach
stackers se tornam cada vez mais cruciais para
operar na logística de terminais e contêineres,
realizando empilhamento, organização, carre-
gamento e descarregamento de materiais coti-
dianamente.
 visão Sany especial
15

Maio de 2012

Aftermarket

O aftermarket faz a diferença

A Sany criou um serviço exclusivo de atendimento ao cliente;
veja como utilizá-lo da maneira mais eficiente possível
A Sany lançou o Serviço de Atendimento ao nhão, guindaste sobre esteiras, equipamentos
Cliente (SAC) para agilizar os chamados dos portuários e perfuratriz.
clientes em todo o Brasil. O SAC possui dois “Após solicitar o serviço no horário comer-
canais de comunicação direta, sendo um tele- cial, a missão da Sany e de seus distribuidores
fone 0800 e um e-mail dedicado (veja detalhes é que o primeiro atendimento seja feito em até
a seguir). Pertencente a um departamento de duas horas”, diz Yu Miao, diretor de Marketing,
gestão de pós-vendas, esse serviço tem como Gestão de Vendas e Pós-Vendas da Sany no Bra-
objetivo explanar a excelência em atendimento sil. “Para que isso ocorra, treinamos todos os
da Sany para todas as suas linhas de equipa- distribuidores de acordo com os nossos padrões
mentos: linha amarela, guindaste sobre cami- de qualidade e desenvolvemos um procedimen-
to padrão para os nossos serviço”, diz ele, ex-
plicando que os resultados dessa avaliação são
convertidos em bonificações.
Com o foco em aperfeiçoar tecnicamente
os colaboradores, a Sany vem treinando seus
profissionais e distribuidores em todo o Brasil,
fazendo com que o cliente receba a excelência
de atendimento no pós-vendas. Acompanhe, a
seguir, as melhores indicações para ser perfei-
tamente atendido pelo SAC da Sany do Brasil:

Sete passos
para a excelência
no atendimento
pós-vendas

1
Esse protocolo é automaticamente

5
direcionado à equipe de pós-vendas
Contate o serviço pelo 0800 6603131 ou
mais próxima da ocorrência. Um
pelo e-mail pos-vendas@sanydobrasil.com
técnico qualificado iniciará o atendi-
de segunda a sexta-feira das 8h às 17h.
mento em um prazo máximo de duas
horas para identificar a possibilidade

2
de solucionar o problema via telefone
Caso necessite fazer contato fora do período comer- ou enviar um técnico em campo para
cial, o atendimento eletrônico é ativo, pois um opera- prestar o atendimento.
dor recebe a gravação deixada pelo cliente e retorna

6
o contato imediatamente após ouvir a solicitação.
Nesse caso, é imprescindível que o cliente deixe o Após a conclusão do atendimento,
recado em nossa caixa postal. o supervisor de serviços da Sany
responsável pelo chamado envia ao

3
SAC o relatório de serviços prestados,
No atendimento direto, o cliente deve informando a conclusão do mesmo.
obter todos os dados da empresa soli-
citante e informações sobre o equipa-

7
mento para o qual deseja atendimento.
Por fim, o SAC entra em contato com
o cliente para avaliar o atendimento

4
realizado e nesse momento abre
Após esse processo, o SAC identifica questionamentos sobre a satisfação
o tipo da solicitação e abre um cha- no processo, gerando uma pontuação
mado interno, gerando um número de para o atendimento prestado e para
protocolo. que a Sany controle ainda mais a quali-
dade do seu aftermarket.
visão Sany especial
16

www.sanydobrasil.com

A qualidade transforma o mundo