CAPÍTULO 12

EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PAÍSES Y

CASOS DE ESTUDIO

• En que consiste la expansión de ventas:

• Consiste en ser el factor más importante que motiva
a las empresas a emprender negocios
internacionales, porque suponen que más ventas
producirán más utilidades. Por tanto, es vital para
ellos decidir dónde es mejor realizar esas ventas.

Describa los factores que deben tomarse en consideración para analizar el riesgo
de las empresas en el extranjero
Los factores son:
1. Las empresas y sus gerentes difieren en sus percepciones de lo que es arriesgado, la
tolerancia que tienen para correr riesgos, lo que esperan que deben ser los
rendimientos según el riesgo que corren y la parte de los activos que están dispuestos a
arriesgar.
2. El riesgo de una empresa puede ser la oportunidad de otra.
3. Hay medios por los que las empresas pueden reducir los riesgos, además de evitar
ciertos lugares, como la contratación de seguros, pero todas estas opciones tienen
costos que los responsables de las decisiones deben tomar en cuenta.
4. Hay intercambio de ventajas y desventajas con los riesgos.

Que, y a quién representa el Banco de Pagos

Internacionales (BPI)
El BPI es una institución de banca central situada en
Basilea, Suiza, esta represengado por 55 bancos
centrales miembros que la controlan, divide el mercado
en tres categorías principales: operadores primarios con
obligación de presentar informes, otras instituciones
financieras e instituciones no financieras
 CAPÍTULO 12

PARTICIPANTES EN EL MERCADO
DE DIVISAS

OPERADORES
PRIMARIOS CON OTRAS
INSTITUCIONES NO
OBLIGACION DE INSTITUCIONES
FINANCIERAS
PRESENTAR FINANCIERAS
INFORMES

Tambien conocidos Incluyen bancos

como "Bancos ubicados comerciales (bancos Incluyen gobiernos y
en grandes centros locales y regionales), empresas (las EMN
Financieros" fondos de cobertura, además de sociedades y
Incluyen a los bancos fondos de pensiones, compañías de tamaño
grandes como: como fondos del mercado de mediano y pequeño).
Deutsche Bank, UBS, dinero, fondos en
Citi, RBS, Barclays divisas, fondos
Capital y HSBC. mutualistas, empresas
especializadas en
Debido al volumen de operaciones con
transacciones divisas, entre otros
manejadas por estos
bancos, estos influyen
en el establecimiento de
los precios y son los
creadores del mercado.
 CAPÍTULO 13

ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN Y CASOS DE ESTUDIO

Explique que es importar y exportar bienes

Exportar se refiere a la venta de los bienes o servicios producidos por una empresa
localizada en un país a clientes que residen en otro país. Importar es lo contrario: la
compra de bienes y servicios por parte de una empresa localizada en un país a
vendedores que residen en otro

Cuáles son las ventajas para las empresas que internacionalizan sus productos
Las ventajas son:
DIVERSIFICACIÓN: Exportar permite a las empresas diversificar su actividad y con
ello desarrollar la capacidad para hacer frente a los cambios en el mercado nacional
POTENCIAL DE UTILIDADES : Por varias razones, las empresas pueden vender sus
productos con un mayor margen de utilidad en el extranjero que en el mercado interno.

Describa los tipos (directa e indirecta) habituales para la venta de bienes en el

mercado global.
• Directas:los bienes y servicios se venden a una parte independiente fuera del país de
origen del exportador.
• Indirectas:los bienes y servicios se venden a un intermediario en el mercado
nacional,el cual vende los bienes en el mercado de exportación

mkk