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*Este plano de negócios foi desenvolvido tendo como base o PN original criado pelos alunos do MBA do PECE/USP: José Daniel Ro
de negócios da Organika, que acompanha o livro Plano
áticos. As pastas são apresentadas de maneira intuitiva,
ações relevantes que foram usadas no desenvolvimento
E/USP: José Daniel Rodrigues Terra, Lan Chi Cheng, Leonardo Henrique Balbino, Rosangela do Nascimento Danin Freitas, Ubiratan Drimel,
tas, Ubiratan Drimel, sob orientação do Prof. Dr. José Dornelas.
PREMISSAS
Organika: Mês 1 - Mês 60
Observação: passe o ícone (do mouse) sobre as células para ter acesso à explicação do memor
PREMISSAS GERAIS
Nome da Empresa Organika
Ano de Início da Operação Mês 1
Ano Final da Projeção Mês 60
Moeda R$
Denominação 0s
Encargos e impostos
Reajuste de salários (Convenção coletiva, base 2011) 7.00%
Imposto sobre o faturamento (SIMPLES)
Até R$ 60.000 3.00%
De R$ 60.000,01 a R$ 90.000 4.00%
De R$ 90.000,01 a R$ 120.000 5.00%
De R$ 120.000,01 a R$ 240.000 5.40%
De R$ 240.000,01 a R$ 360.000 5.80%
De R$ 360.000,01 a R$ 480.000 6.20%
De R$ 480.000,01 a R$ 600.000 6.60%
De R$ 600.000,01 a R$ 720.000 7.00%
De R$ 720.000,01 a R$ 840.000 7.40%
De R$ 840.000,01 a R$ 960.000 7.80%
De R$ 960.000,01 a R$ 1.080.000 8.20%
De R$ 1.080.000,01 a R$ 1.200.000 8.60%
De R$ 1.200.000,01 a R$ 1.320.000 9.00%
De R$ 1.320.000,01 a R$ 1.440.000 9.40%
De R$ 1.440.000,01 a R$ 1.560.000 9.80%
De R$ 1.560.000,01 a R$ 1.680.000 10.20%
De R$ 1.680.000,01 a R$ 1.800.000 10.60%
De R$ 1.800.000,01 a R$ 1.920.000 11.00%
De R$ 1.920.000,01 a R$ 2.040.000 11.40%
De R$ 2.040.000,01 a R$ 2.160.000 11.80%
De R$ 2.160.000,01 a R$ 2.280.000 12.20%
De R$ 2.280.000,01 a R$ 2.400.000 12.60%
Acima de R$ 2.400.000,00 15.12%
Publicidade 1
Publicidade no site (banners e demais meios de divulgação no site) 260.00
TOTAL 260.00
Assinaturas 1
Pacote de benefícios para clientes -
TOTAL -
Total de usários que pagam assinatura 0.58
Vendas de produtos 1
Vendas de produtos pelo site 11,100.00
TOTAL 11,100.00
Total de usuários cadastrados 183
Porcentagem dos usuários cadastrados que compram com frequência 21%
Porcentagem dos usuários cadastrados que compram eventualmente 60%
Total de usuários cadastrados que compram com frequência 39
Total de usuários cadastrados que compram eventualmente 110
Total de usuários que compram por mês (total de compras/mês) 149
Número de entregas por dia 7
Frete 1
Frete pago por compra pelo consumidor 1,039.50
TOTAL 1,039.50
R$ 3,500,000.00
R$ 3,000,000.00
R$ 2,500,000.00
R$ 2,000,000.00
R$ 1,500,000.00
R$ 2,500,000.00
R$ 2,000,000.00
R$ 1,500,000.00
R$ 1,000,000.00
R$ 500,000.00
R$ -
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4
2 3 4 5 6
260.00 260.00 260.00 260.00 260.00
260.00 260.00 260.00 260.00 260.00
2 3 4 5 6
25.00 25.00 50.00 50.00 75.00
25.00 25.00 50.00 50.00 75.00
1.17 1.75 2.33 2.92 3.50
2 3 4 5 6
19,200.00 24,300.00 29,100.00 33,975.00 38,775.00
19,200.00 24,300.00 29,100.00 33,975.00 38,775.00
367 550 733 917 1,100
20% 19% 18% 17% 16%
50% 40% 35% 32.5% 31%
73 105 132 156 176
183 220 257 298 341
257 325 389 454 517
12 15 18 21 24
2 3 4 5 6
1,796.67 2,271.50 2,720.67 3,176.25 3,619.00
1,796.67 2,271.50 2,720.67 3,176.25 3,619.00
Frete
Publicidade
Assinaturas
Vendas de produtos
Frete
Publicidade
Assinaturas
Vendas de produtos
no 3 Ano 4 Ano 5
7 8 9 10 11 12
260.00 260.00 260.00 260.00 260.00 260.00
260.00 260.00 260.00 260.00 260.00 260.00
7 8 9 10 11 12
100.00 100.00 125.00 125.00 150.00 175.00
100.00 100.00 125.00 125.00 150.00 175.00
4.08 4.67 5.25 5.83 6.42 7.00
7 8 9 10 11 12
42,825.00 46,200.00 48,825.00 50,850.00 52,875.00 54,450.00
42,825.00 46,200.00 48,825.00 50,850.00 52,875.00 54,450.00
1,283 1,467 1,650 1,833 2,017 2,200
15% 14% 13% 12% 11% 10%
29.5% 28% 26.5% 25% 24% 23%
193 205 215 220 222 220
379 411 437 458 484 506
571 616 652 678 706 726
26 28 30 31 32 33
7 8 9 10 11 12
3,997.58 4,312.00 4,562.25 4,748.33 4,940.83 5,082.00
3,997.58 4,312.00 4,562.25 4,748.33 4,940.83 5,082.00
13 14 15 16 17 18
200.00 225.00 250.00 300.00 325.00 350.00
200.00 225.00 250.00 300.00 325.00 350.00
8.25 9.50 10.75 12.00 13.25 14.50
13 14 15 16 17 18
58,125.00 61,425.00 64,275.00 66,600.00 68,550.00 70,725.00
58,125.00 61,425.00 64,275.00 66,600.00 68,550.00 70,725.00
2,444 2,688 2,931 3,175 3,419 3,663
9.75% 9.50% 9.25% 9.00% 8.75% 8.50%
22% 21% 20% 19% 18% 17.25%
238 255 271 286 299 311
538 564 586 603 615 632
776 820 857 889 915 943
35 37 39 40 42 43
13 14 15 16 17 18
5,431.23 5,737.81 6,001.73 6,223.00 6,401.61 6,601.66
5,431.23 5,737.81 6,001.73 6,223.00 6,401.61 6,601.66
19 20 21 22 23 24
375.00 425.00 450.00 475.00 500.00 550.00
375.00 425.00 450.00 475.00 500.00 550.00
15.75 17.00 18.25 19.50 20.75 22.00
19 20 21 22 23 24
72,450.00 74,625.00 76,575.00 79,125.00 81,450.00 83,550.00
72,450.00 74,625.00 76,575.00 79,125.00 81,450.00 83,550.00
3,906 4,150 4,394 4,638 4,881 5,125
8.25% 8.00% 7.75% 7.50% 7.25% 7.00%
16.5% 16% 16% 15.25% 15.00% 14.75%
322 332 341 348 354 359
645 664 681 707 732 756
967 996 1,022 1,055 1,086 1,115
44 45 46 48 49 51
19 20 21 22 23 24
6,767.58 6,972.00 7,150.83 7,385.22 7,602.55 7,802.81
6,767.58 6,972.00 7,150.83 7,385.22 7,602.55 7,802.81
25 26 27 28 29 30
720.00 780.00 840.00 900.00 960.00 1,050.00
720.00 780.00 840.00 900.00 960.00 1,050.00
24.17 26.33 28.50 30.67 32.83 35.00
25 26 27 28 29 30
98,685.00 102,425.00 106,080.00 109,395.00 112,625.00 115,600.00
98,685.00 102,425.00 106,080.00 109,395.00 112,625.00 115,600.00
5,434 5,743 6,051 6,360 6,669 6,978
6.88% 6.75% 6.62% 6.50% 6.37% 6.25%
14.50% 14.25% 14.00% 13.75% 13.50% 13.25%
374 388 401 413 425 436
788 818 847 875 900 925
1,161 1,206 1,248 1,288 1,325 1,361
53 55 57 59 60 62
25 26 27 28 29 30
8,130.36 8,441.69 8,736.81 9,015.72 9,278.41 9,524.89
8,130.36 8,441.69 8,736.81 9,015.72 9,278.41 9,524.89
31 32 33 34 35 36
1,110.00 1,170.00 1,230.00 1,290.00 1,350.00 1,440.00
1,110.00 1,170.00 1,230.00 1,290.00 1,350.00 1,440.00
37.17 39.33 41.50 43.67 45.83 48.00
31 32 33 34 35 36
118,405.00 121,805.00 125,120.00 128,265.00 131,240.00 134,130.00
118,405.00 121,805.00 125,120.00 128,265.00 131,240.00 134,130.00
7,287 7,596 7,904 8,213 8,522 8,831
6.12% 6.00% 5.87% 5.75% 5.62% 5.50%
13.00% 12.88% 12.75% 12.63% 12.5% 12.375%
446 456 464 472 479 486
947 978 1,008 1,037 1,065 1,093
1,394 1,434 1,472 1,509 1,545 1,579
63 65 67 69 70 72
31 32 33 34 35 36
9,755.16 10,035.67 10,305.38 10,564.27 10,812.36 11,049.64
9,755.16 10,035.67 10,305.38 10,564.27 10,812.36 11,049.64
37 38 39 40 41 42
1,530.00 1,620.00 1,740.00 1,830.00 1,920.00 2,040.00
1,530.00 1,620.00 1,740.00 1,830.00 1,920.00 2,040.00
51.33 54.67 58.00 61.33 64.67 68.00
37 38 39 40 41 42
146,250.00 150,300.00 154,170.00 157,950.00 161,550.00 165,240.00
146,250.00 150,300.00 154,170.00 157,950.00 161,550.00 165,240.00
9,209 9,586 9,964 10,342 10,720 11,098
5.40% 5.30% 5.20% 5.10% 5.00% 4.90%
12.25% 12.125% 12% 11.875% 11.75% 11.650%
497 508 518 527 536 544
1,128 1,162 1,196 1,228 1,260 1,293
1,625 1,670 1,714 1,756 1,796 1,837
74 76 78 80 82 83
37 38 39 40 41 42
11,377.30 11,693.06 11,996.92 12,288.87 12,568.93 12,856.51
11,377.30 11,693.06 11,996.92 12,288.87 12,568.93 12,856.51
43 44 45 46 47 48
2,130.00 2,220.00 2,340.00 2,430.00 2,520.00 2,640.00
2,130.00 2,220.00 2,340.00 2,430.00 2,520.00 2,640.00
71.33 74.67 78.00 81.33 84.67 88.00
43 44 45 46 47 48
168,840.00 172,530.00 176,040.00 179,820.00 183,420.00 187,020.00
168,840.00 172,530.00 176,040.00 179,820.00 183,420.00 187,020.00
11,475 11,853 12,231 12,609 12,986 13,364
4.80% 4.70% 4.60% 4.50% 4.40% 4.30%
11.55% 11.475% 11.4% 11.35% 11.300% 11.250%
551 557 563 567 571 575
1,325 1,360 1,394 1,431 1,467 1,503
1,876 1,917 1,957 1,998 2,039 2,078
85 87 89 91 93 94
43 44 45 46 47 48
13,133.51 13,420.68 13,698.59 13,989.31 14,272.10 14,546.95
13,133.51 13,420.68 13,698.59 13,989.31 14,272.10 14,546.95
49 50 51 52 53 54
3,680.00 3,880.00 4,080.00 4,240.00 4,440.00 4,640.00
3,680.00 3,880.00 4,080.00 4,240.00 4,440.00 4,640.00
92.67 97.33 102.00 106.67 111.33 116.00
49 50 51 52 53 54
202,065.00 206,625.00 210,995.00 215,365.00 219,450.00 223,535.00
202,065.00 206,625.00 210,995.00 215,365.00 219,450.00 223,535.00
13,814 14,264 14,714 15,164 15,614 16,064
4.20% 4.10% 4.00% 3.90% 3.80% 3.70%
11.2% 11.15% 11.1% 11.05% 11% 10.95%
580 585 589 591 593 594
1,547 1,590 1,633 1,676 1,718 1,759
2,127 2,175 2,222 2,267 2,311 2,353
97 99 101 103 105 107
49 50 51 52 53 54
14,891.72 15,227.05 15,552.93 15,869.35 16,176.33 16,473.85
14,891.72 15,227.05 15,552.93 15,869.35 16,176.33 16,473.85
55 56 57 58 59 60
4,800.00 5,000.00 5,200.00 5,360.00 5,560.00 5,760.00
4,800.00 5,000.00 5,200.00 5,360.00 5,560.00 5,760.00
120.67 125.33 130.00 134.67 139.33 144.00
55 56 57 58 59 60
227,430.00 231,230.00 234,840.00 238,355.00 241,775.00 245,100.00
227,430.00 231,230.00 234,840.00 238,355.00 241,775.00 245,100.00
16,514 16,964 17,414 17,864 18,314 18,764
3.60% 3.50% 3.40% 3.30% 3.20% 3.10%
10.9% 10.85% 10.8% 10.75% 10.7% 10.65%
595 594 592 590 586 582
1,800 1,841 1,881 1,920 1,960 1,998
2,395 2,434 2,473 2,510 2,546 2,580
109 111 112 114 116 117
55 56 57 58 59 60
16,761.93 17,040.55 17,309.73 17,569.46 17,819.73 18,060.56
16,761.93 17,040.55 17,309.73 17,569.46 17,819.73 18,060.56
Despesas operacionais 1 2
Contas públicas (telefonia, energia elétrica e água) R$ 500.00 R$ 500.00
Internet R$ 150.00 R$ 150.00
Assessoria jurídica R$ 400.00 R$ 400.00
Demais despesas de comunicação (folder, cartões, publicações) R$ 100.00 R$ 100.00
Aluguel/Condomínio R$ 5,400.00 R$ 1,800.00
Contador R$ 600.00 R$ 600.00
Material de Escritório R$ 150.00 R$ 150.00
Limpeza e manutenção do escritório R$ 400.00 R$ 400.00
Viagens e treinamentos R$ 2,000.00 R$ 2,000.00
Outros R$ 2,600.00 R$ 300.00
TOTAL R$ 12,300.00 R$ 6,400.00
Custos 1 2
Agência web (desenvolvimento e manutenção do website) R$ 300.00 R$ 300.00
Publicidade e promoções R$ 750.00 R$ 750.00
Compra de produtos R$ 5,550.00 R$ 9,600.00
Embalagens R$ 99.00 R$ 170.00
Operadoras de cartão de crédito/débito R$ 666.00 R$ 1,152.00
Transporte terceirizado R$ 4,840.00 R$ 4,840.00
TOTAL R$ 12,205.00 R$ 16,812.00
Número de veículos para entrega 1 1
1 2 3
QUADRO DE FUNCIONÁRIOS
CONSELHO
Conselheiros 0 0 0
ADMINISTRATIVO/COMERCIAL
Proprietário - Administrativo / Financeiro (pro-labore) 1 1 1
Proprietário - Supervisor de Operações (pro-labore) 1 1 1
Assistente de Operações 0 0 0
SALÁRIOS (já com ENCARGOS/BENEFÍCIOS)
CONSELHO
Conselheiros R$ 1,500.00 R$ 1,500.00 R$ 1,500.00
ADMINISTRATIVO/FINANCEIRO
Proprietário - Administrativo / Financeiro (pro-labore) R$ 625.00 R$ 625.00 R$ 625.00
Proprietário - Supervisor de Operações (pro-labore) R$ 625.00 R$ 625.00 R$ 625.00
Assistente de Operações R$ 1,125.00 R$ 1,125.00 R$ 1,125.00
0 0 0 0 0 0 0
1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
0 0 0 1 1 1 1
R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0
Ano 4 Ano 5
R$ 18,000.00 R$ 9,000.00
Ano 4 Ano 5
1 1
1 1
1 1
4 5
6 7
7 8
11 12 13 14 15 16 17
0 0 0 0 0 0 0
1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0
0 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
1 2 2 2 2 2 2
1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
2 2 2 2 2 2 2
1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
3 3 3 3 3 3 3
1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
3 3 3 3 3 4 4
1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
4 4 4 4 4 4 4
1 1 0 0 0 0 0
1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1
4 4 4 5 5 5 5
R$ 1,500 R$ 1,500 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0
1
1
5
R$ 1,500.00
R$ 24,510.00
R$ 24,510.00
R$ 3,061.10
R$ 0
R$ 24,510
R$ 24,510
R$ 15,306
R$ 64,325.50
Resultados
Organika: Mês 1 - Mês 60
Receita 1 2
Publicidade 260.00 260.00
Assinaturas 0.00 25.00
Vendas de produtos 11100.00 19200.00
Frete 1039.50 1796.67
Receita total bruta 12399.50 21281.67
Receita acumulada (12 meses) 12399.50 33681.17
Impostos sobre a receita bruta 371.99 638.45
Receita líquida 12027.52 20643.22
Custos 12205.00 16812.00
Investimentos na infra-estrutur 15700.00 500.00
Despesas 12300.00 6400.00
Funcionários 1250.00 1250.00
Lucro Líquido R$ (29,427.49) R$ (4,318.78)
$800,000
$700,000
$800,000
$700,000
$600,000
$500,000
$400,000
$300,000
$200,000
$100,000
$0
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35
-$100,000
3 4 5 6
260.00 260.00 260.00 260.00
25.00 50.00 50.00 75.00
24300.00 29100.00 33975.00 38775.00
2271.50 2720.67 3176.25 3619.00
26856.50 32130.67 37461.25 42729.00
60537.67 92668.33 130129.58 172858.58
1074.26 1606.53 2022.91 2307.37
25782.24 30524.13 35438.34 40421.63
19713.00 27283.00 30056.00 32786.00
500.00 0.00 0.00 0.00
6460.00 6460.00 6460.00 6460.00
1250.00 1250.00 1250.00 1250.00
R$ (2,140.76) R$ (4,468.87) R$ (2,327.66) R$ (74.37)
xa Acumulado [R$]
25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 57 59
7 8 9 10
260.00 260.00 260.00 260.00
100.00 100.00 125.00 125.00
42825.00 46200.00 48825.00 50850.00
3997.58 4312.00 4562.25 4748.33
47182.58 50872.00 53772.25 55983.33
220041.17 270913.17 324685.42 380668.75
2547.86 2950.58 3118.79 3470.97
44634.72 47921.42 50653.46 52512.37
35089.00 37009.00 38503.00 44494.00
15300.00 0.00 0.00 0.00
6460.00 6460.00 6460.00 6460.00
2375.00 2375.00 2375.00 2375.00
R$ (14,589.28) R$ 2,077.42 R$ 3,315.46 R$ (816.63)