Pablo Alberto Vázquez Gómez

Col Mixcoac
México DF.
Movil 04455-4345-1918
Email vazquez.ablo@prodigy.net.mx
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VENTAS/ MERCADOTECNIA/ FINANZAS/ ADMINISTRACION/ CONSULTORIA/ CAPACITACIÓN

OBJETIVO: La aplicación de metodologías de mejora continua a los procesos mercadológicos,

administrativos y financieros de la empresa, que permitan utilizar la experiencia y
fortalezas de los equipos de la organización hacia una mayor productividad,
desarrollando planes estratégicos para ser implementados en concordancia a los
objetivos de la Alta Dirección

PERFIL:  Director General y de Ventas con amplia experiencia en control de grupos,

logística, distribución, procesos de mejora continua, metodología de la
productividad y metodologías de diagnóstico con Sistemas de análisis
financieros y empresariales
 Manejo efectivo de todos los aspectos de la mercadotecnia, ventas, compras,
operaciones y finanzas, incluyendo reclutamiento y desarrollo de gerencias de
alto nivel, planeación estratégica y penetración de nuevos productos y servicios
al mercado.
 Experiencia en diversos canales de distribución, tales como, venta cambaceo,
telemarketing, ventas sitio Web, Google Adwords, email marketing, ventas
foráneas, ventas tiendas, ventas equipo original, distribuidores, mayoreo y
menudeo, ventas institucionales, ventas Gobierno, ventas exportación, ventas
autoservicios.
 Habilidad comprobada hacia un alto incremento del desempeño laboral a
través del trabajo en equipo, motivación, liderazgo en distintas áreas,
presupuestos, históricos de ventas, compras e inventarios
 Planeación, manejo y capacitación de individuos, grupos y seminarios,
incluyendo completa responsabilidad en la elaboración oral y escrita de las
presentaciones para dichos cursos
 Experiencia en promociones, relaciones publicas, eventos especiales, juntas de
motivación a colaboradores, gerentes y clientes potenciales
 Experiencia comprobada como Docente y Facilitador por más de 25 años
 Comprobada experiencia en capacitación y comunicaciones, incluyendo
programas de planeación administrativa y desarrollo de recursos humanos
METODOLOGIAS
EN CONSULTORIA  Consultor Acreditado Pyme-Jica. ( Secretaria de Economía)
 Consultor y Entrenador Acreditado Metodología DIES (Secretaria de
Economía )
 Consultor Financiero Acreditado( Secretaria de Economía)
 Consultor y Facilitador Acreditado en Desarrollo Humano ( STPS)
 Consultor de Protocolo de Familia ( Universidad La Salle )

CURSOS  Aprendiendo a Cumplir Metas y Objetivos.

IMPARTIDOS  Ventas Efectivas
 Calidad y servicio al cliente
 Actitud y Plan de vida.
 Logrando la Productividad en el trabajo.
 Planeación estratégica, Análisis y Solución de Problemas.
  Trabajo en equipo, Productividad, Calidad en el Trabajo.
 Autoestimas, Las 5 eses, Las 9´eses, La Empresa Familiar
 Curso de capacitación para consultores financieros y empresariales DIES con
metodología SAFE.
 Cursos para empresarios metodología MDIES
 Cursos de inglés de negocios de niveles básicos a avanzados entre otros.

Reliable de México SA de CV . México D.F. 2011- Oct. 2012

EXPERIENCIA Puesto: Director Nacional de Ventas
PROFESIONAL Principales Actividades :
Administrar y controlar el área de ventas mediante controles estratégicos.
Diseñar y establecer los pronósticos de venta por año que permita definir el crecimiento
de la empresa por producto y segmento
Negociación con cuentas claves y clientes gobierno (IMSS, ISSSTE, SSA, entre otros)
A cargo del desempeño en base a indicadores de las áreas de ventas privadas, pedidos,
cotizaciones, licitaciones y ventas gobierno.
Supervisar las funciones de las Gerencias y jefaturas a su cargo Ofrecer en tiempo y
forma el servicio administrativo de la venta, mediante la utilización de nuevos métodos
de comunicación
Cumplir con los pronósticos y metas mensuales de venta que establezcan los objetivos
del programa anual fijado en conjunto con la Dirección General.
Manejo de presupuestos y forecast de ventas de todas las áreas a su cargo
Manejo de la estrategia mercadológica que permita el crecimiento de la empresa
Manejo de campañas promocionales y publicitarias, pagina web, google adworks,
lanzamiento de nuevos productos, pricing entre otras.
Organizar las juntas efectivas de venta, realizando un análisis de las ventas y las metas
a corto y mediano plazo.

Estrategia Pyme Integrando Soluciones SC. México D.F. 2008- 2011

Puesto: Director Comercial de Asesores Financieros DF
Principales Actividades :
Desarrollo Mercadológico y Estrategia de Ventas,Supervisión, motivación y monitorio
del desempeño de los equipos de trabajo.
Establecimiento de indicadores de desempeño para el área
Búsqueda de nuevas oportunidades de negocios
Elaboración de campañas publicitarias y promociones para el área de influencia
Comunicación con la Dirección Nacional y otras Direcciones Estatales
Reclutamiento, Selección y Contratación de nuevos Asesores Financieros
Aplicación de diagnósticos, Gestiones y seguimientos a créditos para Mipymes.
Análisis financiero y contable de empresas presentadas a la Coordinación
Administración y capacitación de la red de consultores del DF (50 Consultores)
Desarrollo de relaciones con Instituciones Financieras Bancarias y no Bancarias.

Consultoría Privada México D.F. 2000- Presente

Puesto: Consultor Empresarial y Financiero
Principales Actividades :
Aplicación de diversas metodologías de acuerdo a las características de la empresa.
Desarrollo de diagnósticos empresariales.
Desarrollo de planes de mejora
Implementación y seguimiento a planes de mejora
Establecimiento de indicadores de desempeño por área
Análisis financiero y contable de empresas sujetas a créditos empresariales

Consultoría y Asistencia Empresarial SC. México D.F. 2008- 2010 Presente

Puesto: Gerente Comercial MDIES Distrito Federal
Desarrollo de planes mercadológicos para las 16 delegaciones del DF
Manejo de presupuestos e históricos de ventas
Apertura de nuevos segmentos de mercado
Desarrollo e implementación de planes de mejora y planes de negocios.
Entrenador de la metodología MDIES para la formación de nuevos consultores.
Impartición de talleres de capacitación a empresarios en temas tales como, Ventas,
mercadotecnia, personal, recursos humanos, finanzas, legal y familia.
Desarrollo y crecimiento de relaciones públicas y comerciales con Cámaras
empresariales, Asociaciones, Delegaciones, y Entidades gubernamentales.
Coordinación administrativa de una red de 200 consultores en el DF

Centro de Desarrollo LIENSA. México D.F. 1997 2009

Director General y Ventas
Desarrollo y medición del desempeño del área de ventas
Establecimiento de presupuestos por productos y servicio
Monitoreo de la competencia
Implementación de indicadores de medición en todas las áreas de la empresa
Establecimiento de políticas de precios de productos y servicios en función de la
demanda, competencia y plaza.
A cargo de la planeación, administración y dirección de todas las operaciones de la
empresa con plena responsabilidad en la planeación y liderazgo
Responsable de una amplia variedad de funciones corporativas, tales como ventas,
operaciones, servicio al cliente, control de calidad, gerencia de producto, finanzas y
recursos humanos.
Planeación e implementación de estrategias mercadológicas incluyendo relación con los
medios, investigación de mercados, promociones con creatividad y publicidad.
Docente en desarrollo organizacional e inglés

Papeles Troquelados S.A. de C.V. México DF. 1992-1997

Gerente Nacional de Ventas
Capacitar y supervisar equipos de vendedores, desarrollando líderes, presentaciones,
línea de productos, post-venta, soporte y manejo gerencial de cuentas claves
Planear y conducir investigación de mercados, análisis del comportamiento de la
competencia, productos, condiciones demográficas, así como tendencias de la industria

Compañía Hulera Euzkadi S.A. de C.V. México DF. 1988-1992

Gerente de Ventas, Almacenes y Trafico
Promovido a Gerente de Ventas, simultáneamente a la región ventas metro
Responsable del almacenaje y embarque de 4 almacenes de producto terminado en
México, Guadalajara, Edo de México y San Luis Potosí, a cargo de un total 490
empleados, 400 sindicalizados y 90 de confianza.
Creación e implementación de propuestas de ventas, políticas de precios, y contratos
para expandir los beneficios al cliente
Gerente Nacional de Mercadotecnia.
Promovido a esta posición para dirigir el departamento de mercadotecnia de acuerdo a
los objetivos de la empresa-
Manejo de todos los aspectos de la planeación estratégica para el desarrollo del mercado
nacional, incluyendo la creación de los planes de comercialización.

Del Valle Photo S.A. de C.V. México DF. 1986-1988

Gerente de Ventas División Tiendas
Extensiva investigación dirigida a los productos de la competencia, precios y servicios
para mejorar la posición de las tiendas, receptividad del mercado, crecimiento y
beneficios
Capacitación y supervisión de la fuerza de ventas

Escuela Nacional Preparatoria No 1

Plantel Gabino Barreda México DF 1981-1988
Profesor Asignatura B Definitivo
Planear, desarrollar e implementar presentaciones para tres niveles, básico,
intermedio y avanzado
Fundador del turno nocturno
Participación activa en la elaboración de textos editados por la UNAM
Obtención de la categoría B definitiva mediante examen de oposición

Consultoría
Universidad La Salle
Consultor de Protocolo de Fam México DF Mayo 2010- Presente
Secretaria de Economía
 Consultor Pyme- Jica México D.F Septiembre 2009- Presente
Consultor Dies México D.F. Agosto 2007- Presente
Consultor Financiero México D.F Noviembre 2006- Presente
Secretaría del Trabajo y Previsión Social
Consultor e Instructor México D.F Enero 2003- Presente

EDUCACIÓN: Universidad Nacional Autónoma de México México DF

Licenciatura en Administración de Empresas (Titulado) Junio 1985
Universidad Autónoma Metropolitana Xochimilco México DF
Concluir con 3 años de la carrera de Biología Junio 1981

CAPACITACIÓN CIA Hulera Euzkadi S.A México DF

Y CERTIFICACIÓN Atención y Servicio al Cliente Junio 1988
Programa de Educación total en Calidad Abril 1990
Lightning English S.A. de C.V México DF
English Teachers Diploma (120 Horas) Enero 2004
Numerosos cursos de desarrollo profesional que incluyen
Planeación Estratégica SPTS México DF Abril 2004
Calidad en el Trabajo STPS México DF Mayo 2004
Básico en formación de Facilitadores en desarrollo humano
STPS México D.F. Mayo 2004
Productividad STPS México DF Junio 2004
Trabajo en equipo STPS México DF Julio 2004
Análisis y Solución de Problemas STPS Agosto 2004
Actitud de Calidad STPS México DF Septiembre 2004
Liderazgo STPS México DF Octubre 2004
Negociación STPS México DF Marzo 2006
Calidad y Productividad STPS México DF Abril 2006
Toma de decisiones STPS México DF, Septiembre 2206
Curso de Consultor Pyme Generalista SE DF Septiembre 2009
UNAM México DF
Profesor Asignatura B Definitivo por oposición Agosto 2005
Secretaria de Economía México DF
Acreditación como Consultor Financiero SE-071209-061 7 Ene 2007
Banco Inbursa. México DF
Asesor Financiero Grupo Inbursa Abril 2008
Secretaria de Economía México DF
Acreditación como Consultor DIES Ago. 2008
Entrenador Metodología MEDI y Sistema de Análisis
Financiero Empresarial SAFE Mayo 2009
Secretaria del Trabajo y Previsión Social México DF
Acreditación como Facilitador en desarrollo Humano Diciembre 2005
Secretaria del Trabajo y Previsión Social México DF
Acreditación como Consultor SIGPROL Enero 2009
Secretaria de Economía México DF
Acreditación como Consultor Pyme. Jica Septiembre 2009
Universidad la Salle
Acreditación como Consultor en Protocolo de Familia Mayo 2010
Diplomado Harvard Manage Mentor Plus.
Entrenamiento Gerencial para Mipymes Noviembre 2010
Diplomado en Balance Scorecard
 Coparmex Septiembre 2011
Taller Seminario Impulse sus Ventas con Estrategias de Impacto.
B Y H Consultores Octubre 2011
Seminario Taller Posicionamiento en Google
Marketing Mundial.com Noviembre 2011

0TROS: Habilidad en programas de computación incluyendo Windows, Excel,

Word, Power Point, Internet.
Fluidez en Ingles y español

Pretensión Sueldo Mensual: Mínimo 45 a 50 mil pesos netos

Económica: Esperado Entre 60 y 80 mil pesos netos.
Prestaciones: Acordes al puesto