Definición

E l Punto de Equilibrio de un bien o servicio, está dado

por el volumen de ventas para el cual, los ingresos totales
se hacen iguales a los costos totales. E s decir, el nivel de
actividad para el cual no hay pérdidas ni ganancias.
Cálculo del P.E.
E l cálculo del P.E . puede ser:
 M onoproducto:
En unidades
En pesos
 M ultiproducto:
En unidades homogéneas
En pesos
Cálculo del P.E. en unidades
 Costo Fijo (CF): es la parte del costo total (CT) que la
empresa tendrá independientemente de su nivel de
actividad.
Los costos fijos los tendrá la empresa aunque no
produzca nada. Entre estos podemos mencionar: el
alquiler, los impuestos, los sueldos administrativos,
entre otros.
Cálculo del P.E. en unidades
 Costo variable (CV): es la parte del costo total que está
en función de la cantidad (Q) de unidades producidas o
de los servicios prestados. Es decir, a mayor nivel de
actividad, mayor costo variable.
 Costo variable unitario (c): es el costo, por cada unidad
producida o por cada servicio prestado, de las materias
primas, materiales, mano de obra, etc. El costo variable
unitario puede suponerse constante para cada unidad
independientemente de la cantidad producida.
Cálculo del P.E. en unidades
 Costo Total (CT):
CT = CF + CV
CT = CF + c . Q (1)

 Ingreso Total (IT): está dado por el producto de la cantidad (Q)

por el precio unitario (p) (bajo el supuesto de que todo lo producido es
vendido).

IT = p . Q (2)
$

IT

CT

CV

CF

QPE Nivel de actividad

Cálculo del P.E. en unidades
En el Punto de Equilibrio se debe cumplir que los Costos Totales (CT)
sean iguales a los Ingresos Totales (IT):
CT = IT

L uego, igualando (1) y (2), tenemos:

CF + c . Q = p . Q (3)

de donde:
CF
Q (PE) = PEu = (4)
p - c
Ejemplo
Una empresa manufacturera desea calcular su punto de
equilibrio en el presente año, para lo cual conoce sus costos
fijos, que son de $10.000, sus costos variables, que son de $2,5
por unidad producida y su precio de venta que es de $4,5 por
unidad vendida.

L uego, para calcular el punto de equilibrio en unidades (PEu)

será:
10.000 $
PEu = = 5.000 unidades
(4,5 – 2,5) $/unidad
Es decir, para poder cubrir sus costos (fijos y variables), la
empresa deberá producir y vender 5.000 unidades. Por encima de
este valor comenzará a tener ganancias.
Cálculo del P.E. en pesos
S e obtiene del producto del PEu por el precio de venta
unitario (p) del bien o servicio:

PE$ = PEu . p (5)

Del ejemplo anterior:

PE$ = 5.000 unidades . 4,5$/unidad

PE$ = 22.500$
Cálculo del P.E. en pesos
S i reemplazamos (4) en (5) y operamos
convenientemente, llegamos a la siguiente expresión:
F
PE$ = (6)

1 – p/c

que es equivalente a la (5)

Cálculo del P.E. multiproducto
En la mayoría de los casos, las empresas producen más
de un producto (multiproducto), los que tendrán precios
de venta y costos variables diferentes. El punto de
equilibrio en unidades (PEu) para cada uno de estos
productos seguramente será distinto.
Para estos casos, se puede proceder de dos maneras
distintas según que los productos se midan en unidades
homogéneas o no.
Cálculo del P.E. multiproducto
En el caso de que sean unidades homogéneas entonces
podremos calcular el PEu, si conocemos el porcentaje
de ventas en unidades de cada producto respecto del
total de unidades vendidas.
Luego sería: Σ(pi – ci) Xi = CF
donde cada Xi resultará el PEu para cada producto y
vendrá dado por el producto del PEu conjunto por el %
de participación de ese producto en el total de las
ventas.
Cálculo del P.E. multiproducto
S i las unidades de los productos no son homogéneas,
entonces debemos ponderar la contribución de cada
producto en las ventas totales en pesos. Es decir, en la
expresión (6), el numerador (F) no cambiará, mientras
que en el denominador, debemos hacer la suma de los
productos de la expresión (1 – c/p) para cada producto,
multiplicada por el porcentaje i que representan las
ventas de ese producto en pesos con respecto al total de
ventas de todos los productos.
Cálculo del P.E. multiproducto
L a fórmula a utilizar será:

F
PE $ =
(7)

(1-c1/p1).i1 + (1-c2/p2).i2 + ……+ (1-cn/pn).in

En la cual los “in” representan los porcentajes de ventas en $

de cada uno de los productos respecto del total de ventas.
Interrogantes
 E l volumen previsto de ventas del bien o servicio es
suficiente para alcanzar el equilibrio?
 Cuán bajo debe ser el costo variable por unidad para
alcanzar el equilibrio, considerando los precios actuales y
los pronósticos de ventas?
Interrogantes
 Cuán bajo debe ser el costo fijo para alcanzar el
equilibrio?

 Cómo afectan los niveles de precios al volumen de

equilibrio?
Aplicaciones
 Evaluar bienes o servicios
 Seleccionar entre dos procesos alternativos
 Decidir entre alquilar o comprar
 Decidir entre fabricar o comprar
 Localizar una empresa