Diagrama espina de pescado.

Tiempos elevados de Lugares inadecuados

Baja capacidad del
enfriamiento. para almacenar los
compresor.
alimentos

Poca durabilidad de
alimentos
perecibles.

Sistemas inadecuados Fugas a través de las Temperatura fija para

de refrigeración. paredes del todos los alimentos.
contenedor.

1. Cláusula de confidencialidad

Cláusula de confidencialidad y no divulgación

El presente plan de negocios es propiedad de INVIERNO SISTEMS y se considera

estrictamente confidencial. Contiene información que está destinada solamente para la
persona a quien se tramite. Con recibo de este plan, el destinatario reconoce y está de
acuerdo en que:

i) En caso de que el destinatario no se interese en este asunto, devolverá este

documento, lo más pronto posible, a INVIERNO SISTEMS, en cabeza de su
representante legal Ing. Xavier Tenesaca a la dirección de Av. de las Américas
y Av. del Tejar.
ii) El destinatario no copiara, enviara ‘por fax, reproducirá, divulgara o
distribuirá este plan confidencial, en su totalidad o en parte, sin el expreso
consentimiento por escrito de INVIERNO SISTEMS.
iii) Toda de la información aquí contenida se tratara como material confidencial,
con el mismo cuidado con que trataría cualquier material confidencial de su
compañía.

Este documento no constituye una oferta de venta, o una solicitación de una oferta de
compra.

Plan de negocios provisto a: …………………………………………..

Compañía: ………………………………………………………………………

Dirección:………………………………………………………………………..

Fecha: …………………………………………………………………………….
2. Información de Contactos

Información de Contactos

Nombre de la persona a contactar: ……………………………..

Cargo: ……………………………………………..

Empresa: …………………………………………. Ciudad, país: …………………………………………………..

Dirección oficina: ……………………………… Dirección página web: …………………………………….

Teléfono: …………………… Fax: ……………………… E-mail: ……………………………

3. Resumen del Proyecto.

3.1. Planteamiento de la función:

INVIERNO SISTEMS pone a su disposición la venta e instalación de sistemas de atemperado para

vehículos de transporte de productos perecibles o de productos que necesiten refrigeración
para que puedan ser bien conservados, con equipos exportados de primera generación y
asesoría durante y después de su instalación, todo este servicio a un costo menor, nuestros
servicios no solo van dirigiros hacia los transportistas de productos perecibles, sino que también
a las empresas y personas que necesiten equipos de aire acondicionado en sus instalaciones,
casa, automóviles, etc.

3.2. El producto o servicio:

La gran demanda de productos perecibles como lácteos, vegetales, frutas y mariscos ha crecido
y con ello la demande del transporte de los mismo se ha intensificado haciendo que las
entidades encargadas del transporte se vieran en la necesidad de la compra de vehículos
adecuados y costosos para suplir estas necesidades, la empresa INVIERNO SISTEMS, ofrece la
venta e instalación de sistemas de atemperado para cualquier tipo de vehículos que lo
requieran, evitándole grandes inversiones y garantizando el funcionamiento correcto de dichos
sistemas.

3.3. Diferenciación

La empresa INVIERNO SISTEMS, le garantiza el funcionamiento óptimo de dicho sistema

evitándole pérdidas de tiempo y económicas utilizando la herramienta de simulación
computacional con profesionales expertos en el tema que le dará mayor confianza, los
programas de simulación hoy en día se han vuelto muy útiles ya que se asemejan a la realidad y
nos brindan una pauta para evitar inconvenientes en la instalación de los sistemas de
refrigeración, los componentes para dicho sistema son garantizados ya que la empresa le ofrece
productos originales puesto que somos importadores directos.

3.4. Ventajas competitivas:

Al ser una empresa que está arrancando en el mercado local se han

 Adquirir maquinaria y equipos con una tecnología relativamente buena para la

instalación correcta y garantizada de estos sistemas
  Nuestras asesorías para los clientes serán gratuitas de modo que vean un apoyo de parte
de nuestra empresa
 Se realizaran alianzas con los proveedores para tener un stock de equipos y materiales
listos para poder realizar las proformas de una forma rápida y veras
 Dar al cliente el mejor valor por su pago, economizar su dinero, realizar un servicio fiable
y duradero.
3.5. Proyecciones Financieras y Visión de Futuro

Los recursos iniciales que se utilizaran en la empresa servirán para la adquisición de

herramientas, maquinaria y para tener un posible stock de repuestos a ser utilizados conforme
se realicen las instalaciones o trabajos de mantenimiento. Ya que se ofrecerá un servicio que
mejore el rendimiento en sistemas de refrigeración para dar una mejor conserva a los alimentos
perecibles, el cual será validado con análisis computacional por medio de simulaciones.

La inversión necesaria para este proyecto es de $5.000.00 dólares los cuales serán utilizados
como ya se indicó, además que será necesario el arriendo de un local para el funcionamiento
del taller.

El enfoque a futuro de la empresa es posicionarse como líder dentro de la cuidad en lo que

concierne a instalación y mantenimiento de sistemas de refrigeración.

4. Plataforma del Talento Humano

4.1. Equipo de trabajo

El equipo presentado a continuación, ha compartido aulas desde hace tres años, realizando
trabajos a lo largo de las materias con un desenvolvimiento grupal adecuado. En base a esto y
con los conocimientos representativos de cada uno, se presenta al equipo propuesto en este
plan:

Juan F: Estudios realizados en la Universidad Politécnica Salesiana, graduado como Ingeniero

Mecánico, cursos realizados en diseño, simulación, mantenimiento de equipos. Tres años de
experiencia en Carrocerías Faican. Capacitado para la instalación adecuada de equipos y
mantenimiento del mismo.

Edison S: Estudios realizados en la Universidad Politécnica Salesiana, graduado como ingeniero

Mecánico, cursos realizados de diseño, simulación. Capacidad y habilidad para manejo de
software de diseño y simulación de equipos.

Xavier T: Estudios realizados en la Universidad Politécnica Salesiana, graduado como Ingeniero

Mecánico, cursos realizados en diseño, simulación, gestión, y emprendimiento. Capacitado en
la gestión adecuada de recursos y manejo de cuentas.

Jonathan U: Estudios realizados en la Universidad Politécnica Salesiana, graduado como

Ingeniero Mecánico, cursos realizados en diseño, simulación, mantenimiento de equipos. Dos
años de experiencia en manejo de bodega, 1 año en atención al cliente. Capacitado en atención
cliente y manejo de inventarios.

4.2. Red de trabajos y alianzas estratégicas

Alianzas comerciales:

Las alianzas estratégicas formaran parte importante en este proyecto, desde las alianzas con
proveedores hasta alianzas con empresas que nos ayuden a la captación de mayor clientela.
Mecalor.- Es una empresa Brasileña, que tiene una amplia gama de equipos para el control
térmico de diversos procesos; ideal para proveer nuestros equipos requeridos.}

Zelsio.- es una empresa de equipamiento industrial con productos aplicables a la refrigeracion

comercial e industrial. Ubicada en Valencia- España, teléfono 902053199 fax 902875197
infelsio.com dirección: El Oliveral, sector 13

Mayekawa.- Es una empresa ecuatoriana que comercializa equipos de tecnología japonesa.

Ubicado en la ciudad de Guayaquil, teléfono 042629108, 0984756453 Cdla. La Garzota 1, CC
Stefanny LC4 (refrigeración Comercial e industrial- equipos)

Ingrefi Cia. Ltda. Es una empresa ecuatoriana de venta de equipos de refrigeración. Ubicada en
Guayaquil, teléfono 042295021, 0997223854 dirección Luis Vernaza 400 y los Ríos

Asociación de transporte pesado del Azuay: Realizar una alianza con esta asociación brindara la
posibilidad de la captación de vehículos de carga pesada, que requieran el servicio de
climatización.

5. Análisis del concepto empresarial

Objetivo

Esta empresa tendrá a ser un referente en la zona austral en el tema de aires acondicionados
para vehículos de transporte de productos perecibles o afines que necesiten de nuestros
servicios, nuestra idea de negocio también va enfocado hacia una evolución en un transcurso de
tiempo al tratar los temas de sistemas de ventilación y aires acondicionados para casas.

5.1. Breve historia del proyecto

La idea fue vista por parte de un miembro del grupo de trabajo, al estar incluido un tiempo
aceptable en el negocio de la construcción y mantenimiento de buses, furgones, unidades
médicas, etc. Noto que algunos trabajos realizados en la empresa tenían que ver con este tema
y para cumplir con el contrato se llamaba a empresas de la costa ecuatoriana para que realicen
la instalación y mantenimiento de la idea.

5.2. Valoración global del proyecto y coherencia

Al ser uno de los pocos pioneros de estos servicios en el austro ecuatoriano se tiene una
posibilidad de abarcar una buena parte del mercado en esta zona.

En Cuenca por lo menos se han encontrado seis empresas que se dedican a la industria de los
alimentos y productos perecibles, de las cuales en ellas deberían tener una flota considerable
de vehículos para transportar sus productos y en las que nuestros servicios serian esenciales
para estas.

Uno de los riesgos más desfavorables que puedan ocurrir en este negocio puede ser la
competencia desleal, la cual esta es una de las razones por la que los precios de las obras bajen
o se devalúen de una forma considerable.
6. Plan de Mercado (Marketing)

Empresas de transporte de embutidos en la ciudad de cuenca: 4

Número de vehículos de transporte en las empresas: 90

Cliente:

En la empresa el cliente es el elemento fundamental para el soporte de la misma por tal motivo
se ha planteado un plan estratégico para que cada cliente se sienta conforme y capas de aclarar
cualquier tipo de duda que tenga sobre el bien y servicio que se ofrece.

El personal está capacitado en el tema de servicio al cliente, al principio la empresa contara con
3 personas desempeñaran este cargo, para de esa manera cualquier tipo de cliente ya sea con
conocimientos técnicos o no pueda comprender claramente cuál es el servicio que la empresa
ofrece, también el personal se encuentra instruido para capacitar día tras día a los clientes que
adquieren el servicio la mejor manera en que puede ayudar en el mantenimiento de dicho
sistema, con ayuda de folletos y bolates en llevan impreso gráficos claros y explicativos de cada
proceso evitando el uso de un lenguaje técnico.

La empresa está dispuesta a prestar sus servicios a toda todo cliente que requiera el sistema,
pero principalmente se enfocara en las 4 empresas de transporte de productos cárnicos:

 EMBUANDES/ FRAILE
 LA EUROPEA
 LA ITALIANA
 PIGUISS

Para de esa manera abarcar un gran número de vehículos que requieran del sistema o servicio
que se ofrece.

Se espera que una vez que los clientes hayan adquirido nuestro el sistema no se desvinculen de
la empresa, como conseguir este objetivo, con la estrategia de seguimiento, capacitación y
mantenimiento del quipo dentro y fuera de la ciudad para evitarle los gastos adicionales de
reparación en cado de que el equipo presente inconvenientes cuando se encuentre fuera de la
ciudad.

Al momento de que el cliente está dispuesto a la contratación del servicio que se ofrece, el
especialista en el diseño y simulación le explicara cada uno de los pasos a seguir para el
desarrollo del sistema, en este punto el cliente si desea puede estar presente para que observe
cada en qué lugar le convendría más que se ubiquen los equipos para de ese modo evitarle
inconvenientes y que pueda transportar la mayor cantidad de carga posible en su vehículo.

Para garantizar que el cliente se siente a gusta con el equipo adquirido se le realizara una
encueta.

6.1. Producto:

El transporte de alimentos, medicina, flores, mariscos, productos perecibles ha incrementado

con el paso del tiempo lo cual las empresas y transportistas se han visto limitadas ya que el
transporte de dichos productos se los debe realizar de manera adecuada en vehículos
adecuados para garantizar el buen estado de los mismo, para las empresas y transportistas la
adquisición de un sistema de atemperado para el transporte es una inversión demasiado
elevada, por lo que nuestra empresa ofrece, el análisis, estudio, diseño e implantación de dicho
sistema de atemperado para los vehículos que poseen evitándoles las grandes inversiones y
garantizando el correcto funcionamiento con las garantías respectivas.

6.2. Mercado

Para determinar el número correcto de muestras que se necesitan para poder recopilar la
información verídica y severa se utiliza una calculadora de muestras online, para lo cual hemos
determinado ya el tamaño de la población de un total de 90 vehículos que suman las empresas
mencionadas anteriormente se ha deseado un marguen de error del 10% con un nivel de
confianza del 99% se calcula la muestra mediante la fórmula:

Figura 1. Fórmula para el cálculo de la muestra.

Obteniendo un total de 47 muestras necesarias para considerar que toda la información

recopilada va a ser verídica:

Figura 2. Tamaño de la muestra calculada.

Con esta información se ha procedido a realizar la siguiente encuesta;

LA PRESENTE ENCUESTA TIENE COMO FINALIDAD DESARROLLAR LA PRESENTACIÓN DE UN
PROYECTO UNIVERSITARIO. LOS DATOS RECOGIDOS SERAN UTILIZADOS CON FINES
ACADEMICOS.

Marque con una “X” la respuesta la misma que es única.

Tema: Climatización para transporte de productos alimenticios y/o perecibles.

1. ¿Su empresa se dedica al transporte de productos perecibles?

_ Si _No

2. ¿Usted realiza su servicio de transporte en el área?

_Local

_Provincial

_Interprovincial

3. ¿Su empresa subcontrata a otras empresas para realizar el transporte de productos

perecibles, en el caso de tener sus unidades ocupadas?

_ Si _No

4. ¿Qué producto(s) transporta usted con más frecuencia?

_Carnes _Panificadoras _Otros

_Embutidos _Flores

_Lácteos _Frutas

_Mariscos _Medicinas

5. ¿Cada que tiempo realiza usted mantenimiento a sus equipos de refrigeración?

_ 1 – 2 años _ 2 – 3 años

_ 3 – 4 años _ 4 o más

6. ¿Sigue las indicaciones de mantenimiento que le da el fabricante?

_ Si _No

7. ¿Está de acuerdo con el tipo de mantenimiento que su equipo recibe?

_ Si _No
 POSIBILIDAD DE MERCADO
no cuenta con
servicio de
interezados en mantenimiento
cambiarce 60%
85%

no esta
deacuerdo con
el sistema
presenta fallas
80%
80%

Figura 3. Porcentaje de aceptación que tendrá la empresa.

Analizando el diagrama de pastel podemos observar que un gran número de vehículos no

cuentan con el sistema de atemperado y otros están muy desconformes con el sistema que
cuentas.

Ya que la empresa ofrece sistemas personalizados para cada tipo de vehículos, los precios se
establecen en base en la demanda ya que si se logra algún tipo de convenio con otra empresa
se contará con un número alto de vehículos que necesitaran del sistema y la importación de
cada paquete tendrá un precio menos ya que se traerá en gran cantidad.

Como la empresa recién estará entrando en competencia se establece que no tendrá ninguna
sucursal y será importadora directa de los equipos, se realizaran propagandas en las redes
sociales ya que en la actualidad se ha vuelto un medio muy importante para difundir cualquier
tipo de información, también se realizaran propagandas en las diferentes estaciones de radio
para poder llegar a un número mayor de personas de entre las cuales pueden existir clientes
potenciales.

7. Plan de Operación
7.1. Proceso de Operación

Al ser contratados por un cliente, le preguntamos cual es el volumen de carga que transporta y
a que temperatura se debe mantener, a seguidamente le mostramos los diferentes equipos que
le podremos brindar para su uso específico, para que pueda elegir se le dará una excelente
asesoría con respecto a este tema, después de confirmar el contrato se comienza el proceso de
ejecución de instalación o mantenimiento.

7.2. Masa critica

Para el cálculo de la masa crítica del producto debemos tener en cuenta los costos fijos que
tendrá la empresa, tener muy en cuenta la inversión que se hará en la comunicación de nuestra
empresa ya que de esta habrá un porcentaje de personas que serán nuestros futuros clientes,
la forma de obtener una masa crítica amplia es el uso de medios comunicación electrónicos
como Facebook, Instagram, twitter, etc.
 7.3. Estrategias de producción

Nuestra empresa será la misma que ofrecerá los servicios a los diferentes clientes, no
subcontrataremos a no ser que sea para una actualización de funcionamiento de equipos, para
poder capacitar a nuestro personal.

Podremos ser capaces de explotar nuestras capacidades y conocimientos no solo en sistemas

para transporte de productos, sino que también en el confort de las personas instalando estos
sistemas para diferentes espacios como: automóviles, casas, edificios, cuartos fríos.

Presupuesto de equipos e infraestructura que se necesita para la puesta en marcha.

Detalle Local (Arriendo)

Alquiler de local 300.00
Garantía del local. 200.00
Conexión a internet. 25.00
Vigilancia particular. 275.00
Electricidad. 85.00
Agua. 35.00
Teléfono. 15.00
TOTAL. 935.00

MAQUINAS – EQUIPOS – HERRAMIENTAS.

Máquina - Equipo Cantidad Precio unitario. Precio total.

Bomba de vacío. 1 210.00 210.00
Manómetros de medición. 2 75.00 150.00
Llaves individuales 1 66.00 66.00
8 – 24 mm
Llave de pico mediana. 2 10.00 20.00
Llave de tubo mediana. 2 20.00 40.00
Racha y juego de dados. 1 37.00 37.00
Amoladora. 1 140.00 140.00
Soldadora. 1 166.00 166.00
Compresor. 1 110.00 110.00
Cortadora de plasma. 1 520.00 520.00
Gato hidráulico. 1 220.00 220.00
Juego de brocas. 2 60.00 60.00

TOTAL 1739.00

MATERIA PRIMA E INSUMOS.

Descripción.
Gas refrigerante.
Líquido refrigerante lubricante
Electrodos
Sistema de Refrigeración completo

7.4. El sistema de negocio

El sistema que utilizara la empresa consta de 4 etapas:}

La primera etapa se basa en la atención al cliente la persona que cuenta con todas las
características necesarias para la atención al cliente dará el primer paso para que el cliente
opte por nuestros servicios

La segunda etapa luego de llegar a un acuerdo en el precio con el cliente el experto en diseño y
simulación le brindara al cliente una explicación detallada sobre el sistema que se va a
implementar en su vehículo para que el cliente tenga confianza de que el equipo funcionara
correctamente.

Una nueva etapa es la etapa de ensamble o implementación de dichos equipos en los

vehículos que lo necesiten para ello el técnico trabajara con el mejor equipo y la mejor
instrumentación para garantizar durabilidad y funcionamiento correcto.

Por último, la persona que se ha desarrollado en el campo de mantenimiento de dichos

equipos llevara un inventario desde el día 1 de funcionamiento, y la información se la
recopilara hasta el instante que el cliente deje de prescindir de nuestros servicios.

7.5. Diagrama de flujo de procesos

PROCESO DE MONTAJE
PROCESO CARGA DE GAS
PROCESO DE MANTENIMIENTO.
8. Plan de vigilancia tecnológica

7.1. Aspecto tecnológico:

En la actualidad el avance tecnológico esta en gran evolución que si hoy tenemos un problema
y no podemos solucionarlo para el día de mañana ya le damos solución, la curiosidad humana y
el confort son los aspectos principales para que la tecnología avance rápidamente, por ello
nuestra empresa se enfocara a los avances tecnológicos que tengan en otros países y realizara
todas las maniobres necesarias para poder competir con las grandes empresas, este avance se
dará en los equipos con los que contara la empresa.

7.2. Aspecto competitivo:

Hoy en día en nuestro país existen problemas económicos los cuales obligan a las personas a
reducir en lo posible sus gastos, en nuestra empresa el cliente es el principal elemento para el
éxito y es por ello que para que esta empresa sea competitiva ante otras empresas se encuentra
en constante capacitación para que los clientes se sientas a gusto el ser respaldados por
profesionales.
7.3. Aspecto comercial:
Las grandes empresas y las pequeñas empresas que prestan el mismo servicio se han quedado
trabados en el punto en que solo conocen al cliente al momento de realizar la venta de los
equipos, nuestra empresa se relaciona con los clientes durante y después de la compra
ayudándole a solucionar los problemas existentes antes durante y después de la instalación del
equipo de refrigeración.
Los materiales que se importaran serán buscados de manera que al momento de la importación
los costos sean los más bajos posibles con la mejor calidad existente, para ello los proveedores
que se encuentren fuera del país deberán ofrecernos los precios más módicos posibles caso
contrario se buscara un nuevo proveedor que esté en la posibilidad ajustarse al mínimo con los
precios.
7.4. Aspecto del entorno:
Para que esta empresa tenga gran éxito y aceptación como primera etapa en el mercado local y
luego en el internacional, el grupo de trabajo deberá ser capaz de actuar en base a los principios
éticos en los que se base su profesión se basara principalmente en el principio de beneficencia
y autonomía para que las decisiones que se tomen no afecten ni a la empresa ni clientes.
La instalación de la empresa será adecuada de la mejor manera para que el cliente se sienta
tranquilo y seguro desde el primer instante en que llega a la empresa y conforme pase el tiempo
se irá realizando mejoras tanto en la infraestructura como en el personal que trabaja dentro de
ellas.

9. Plan económico financiero

9.1. Recolección de formación y formulación de la base de datos:

Ventas: Anticipadamente se realizó el plan de marketing en el cual se analizó el posible mercado
en el cual nuestra empresa puede funcionar se recabo la información y se sostiene que existe
90 vehículos que pertenecen a las 3 empresas que están dispuestos a cambiar y/o instalar
nuestros equipos por lo que se establece que un 80% de los vehículos necesitan nuestro sistema.
Costo de producción: Los costos de producción para esta empresa se basaran principalmente en
el costo de los equipos que se importaran desde distintas partes del país y del mundo para
garantizar la durabilidad, este costo tiene una sumatoria total de:
 Máquina - Equipo Cantidad Precio unitario. Precio total.
Bomba de vacío. 1 210.00 210.00
Manómetros de medición. 2 75.00 150.00
Llaves individuales 1 66.00 66.00
8 – 24 mm
Llave de pico mediana. 2 10.00 20.00
Llave de tubo mediana. 2 20.00 40.00
Racha y juego de dados. 1 37.00 37.00
Amoladora. 1 140.00 140.00
Soldadora. 1 166.00 166.00
Compresor. 1 110.00 110.00
Cortadora de plasma. 1 520.00 520.00
Gato hidráulico. 1 220.00 220.00
Juego de brocas. 2 60.00 60.00
Total 1739

Gastos de administración y ventas: entre los gastos administrativos se deberá considerar a las
cuatro personas que conforman la empresa y en la siguiente tabla se detalla los costos que
deben ser cancelados a cada uno de los socios:

Simulador 900
Mantenimiento 850
Administrador 820
Recepcionista 800
Otros egresos 30
Arrendamiento 935
Publicidad 60
Total 4395

Gastos financieros: para que la empresa pueda empezar en el mercado como primer paso será
buscar un inversionista que esté dispuesto a apoyarnos, la inversión inicial seria en la adquisición
de los equipos de refrigeración como se detalla a continuación:

Descripción. Precio.
Gas refrigerante. 92
Líquido refrigerante lubricante 25
Electrodos 45
Sistema de Refrigeración completo 2500 - 8000
Total 2662 - 8162

Se solicita la inversión de ese capital puesto que al contar con una persona que en la actualidad
cuenta con un taller de metal mecánica no se necesita adquirir las maquinas herramientas
necesarias y los costos de estas se los detallan en el siguiente punto.

Otros ingresos y egresos:

En esta sección se detalla los ingresos o egresos adicionales que se pueden presentar durante el
funcionamiento de la empresa:

Mantenimiento de las instalaciones en caso de ser necesario 100

Costo de herramientas y maquinas 220
Refrigerios 60

Capital: El capital que se necesita para comenzar con los gastos para tramites, construcción o
adecuación de la empresa y también para sus insumos necesarios es de 17500 dólares
aproximadamente.

9.2. Elaboración del flujo de caja

En el siguiente cuadro se detalla el flujo de caja para los 3 primeros años de operación:

INVIERNO SISTEMS
Flujo de caja
Descripción costos pre-operación Años
Tiempo 2017 2018 2019 2020
Ingresos de operación
Ventas 35508 38870 41010
Egresos operacionales
Costo de producción 9890 10080 9980
Gastos administrativos 10800 10850 10895
Gastos de ventas 6530 6530 6530
Total 27220 27460 27405
Flujo Operacional 8288 11410 13605
Egresos no Operacionales
Pre-inversión 11500
Vehículo 10900
Equipos y herramientas 1739
Muebles y enseres 1200
Pago de impuesto a la renta 0 450 490 515
Total, Egresos no Operacionales 17419 450 490 515
Flujo no Operacional -17419 -450 -490 -515
Flujo neto Generado -17419 7838 10920 13090
Depreciaciones 1200 1100 1200
Flujo neto -17419 9038 12020 14290

9.3. Evaluación del Proyecto:

Se asumirá el VAN de los tres primeros años y para realizar el cálculo se hace uso del
software Excel y el valor actual neto es el siguiente:
 VAN 25484,25526

Ahora calculando la tasa interna de retorno (TIR)

TIR 62%

9.3. Evaluación del proyecto

Para evaluar si el proyecto es rentable o no se realizó el análisis costo beneficio:

𝐵 𝐵𝑒𝑛𝑒𝑓𝑖𝑐𝑖𝑜𝑠 − 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑎𝑣𝑒𝑛𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝐵 − 𝐶𝐵
= =
𝐶 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐶

𝐵 − 𝐶𝐵 25484.2552 − 11350
=
𝐶 11500

𝐵 − 𝐶𝐵
= 1.2849
𝐶

La relación costo beneficio es mayor que uno por lo que se asume que el proyecto si es
viable y que la inversión será recuperada conforme pase el tiempo.

10. Plan de Organización

Socios y forma legal: La empresa contara con 4 socios de los cuales a continuación se presenta
una pequeña descripción de su formación y el puesto que ocupara en la misma.

 Juan Faican: Estudios realizados en la Universidad Politécnica Salesiana, graduado como

Ingeniero Mecánico, cursos realizados en diseño, simulación, mantenimiento de
equipos. Tres años de experiencia en Carrocerías Faican. Capacitado para la instalación
adecuada de equipos y mantenimiento del mismo.
 Edison Sangurima: Estudios realizados en la Universidad Politécnica Salesiana, graduado
como Ingeniero Mecánico, cursos realizados de diseño, simulación. Capacidad y
habilidad para manejo de software de diseño y simulación de equipos.
 Xavier Tenesaca: Estudios realizados en la Universidad Politécnica Salesiana, graduado
como Ingeniero Mecánico, cursos realizados en diseño, simulación, gestión, y
emprendimiento. Capacitado en la gestión adecuada de recursos y manejo de cuentas.
 Jonathan Ulloa: Estudios realizados en la Universidad Politécnica Salesiana, graduado
como Ingeniero Mecánico, cursos realizados en diseño, simulación, mantenimiento de
equipos. Dos años de experiencia en manejo de bodega, 1 año en atención al cliente.
Capacitado en atención cliente y manejo de inventarios.

Si la empresa recibe el apoyo de un inversionista esta se conformara legalmente como

COMPAÑÍA UNIPERSONAL ya que el inversionista será el que aporte con todo el capital
necesario para que la empresa empiece a funcionar, y en caso de no recibir la ayuda de
un inversionista, la empresa será COMPAÑÍA LIMITADA ya que cada uno de los socios
aportará una parte a la inversión inicial siendo el socio mayor la persona que mayor
porcentaje de dinero aporte.
11. Plan de Puesta en Marcha

11.1. Estudios y desarrollos previos

En la encuesta que se analizó para ver la posibilidad de mercado se vio que las empresas que
analizamos tienen un gran porcentaje de contradicciones con las empresas que les brindan
mantenimiento y a su vez tienen en mente buscar otra empresa que les quiera dar un servicio
de calidad.

Las empresas que se ha tomado en cuenta en este informe son empresas grandes, analizando
estas para ver su satisfacción con los procesos que les brindan otras empresas.

Hay empresas más pequeñas que también pueden entrar a este análisis porque solo trabajan
brindando el servicio de transporte, tomar un tamaño de muestra para todos es complicado ya
que no hay un registro de estos en ningún sistema de datos electrónicos.

Estas empresas pequeñas también son nuestros clientes potenciales debido a que utilizan
nuestro servicio.

11.2. Tramites de constitución

Antes de detallar los diferentes requisitos y trámites que deben hacer las empresas en el
Ecuador, debo precisar que la formación de una empresa se la realiza por medio de un contrato
de compañía por el cual dos o más personas unen sus capitales o industrias, para emprender en
operaciones mercantiles y participar de sus utilidades y se rige por las disposiciones de la Ley de
compañías, por las del Código de Comercio, por los convenios de las partes y por las
disposiciones del Código Civil.

Hay cinco especies de compañías de comercio:

 La compañía en nombre colectivo;

 La compañía en comandita simple y dividida por acciones;
 La compañía de responsabilidad limitada;
 La compañía anónima; y,
 La compañía de economía mixta.

La compañía anónima es la forma de sociedad más usada en el Ecuador y es la que detallaremos

sus requisitos tanto como empresa, como así también para el tributario (SRI), relaciones
laborales (IESS) manejo en la ciudad (municipales), y otros organismos como bomberos y
Hospital Universitario. [10]

Con carácter general deben seguirse los siguientes pasos para constituir la empresa:

1.- Debe decidir qué tipo de compañía se va a constituir.

2.- Escoger el nombre de su empresa.

3.- Reservar el nombre de su compañía en la Superintendencia de Compañías.

4.- Abrir la cuenta de integración de capital en la institución bancaria de su elección (el

monto mínimo para Cía. Ltda es 400 dólares y para S. A. es 800 dólares)
 5.- Contrato o acto constitutivo y estatutos de la compañía que se trate, y elevar a
escritura pública la constitución de la compañía (se puede realizar en cualquier notaría)

6.- Presentar en la Superintendencia de Compañías, la papeleta de la cuenta de

integración del capital y 3 copias de la escritura pública con oficio del abogado, esta
puede ser inscrita en su portal web de la Superintendencia de Compañías
(http://www.supercias.gob.ec/portal/).

7.- Retirar resolución aprobatoria u oficio con correcciones a realizar en la

Superintendencia de Compañías luego de esperar el tiempo establecido (48 horas)

8.- Publicar en un periódico de amplia circulación, los datos indicados por la

Superintendencia de Compañías y adquirir 3 ejemplares del mismo.

9.- Marginar las resoluciones para el Registro Mercantil en la misma notaría donde se
elevó a escritura pública la constitución de la empresa.

10.- Designar representante Legal y el administrador de la empresa, e inscribir en el

Registro Mercantil el nombramiento de ellos.

11.- Presentar en la Superintendencia de Compañías los documentos: Escritura inscrita

en el registro civil, un ejemplar del periódico donde se publicó la creación de la empresa,
copia de los nombramientos del representante legal y administrador, copia de la Cédula
de Identidad de los mismos, formulario de RUC (Registro Único de Contribuyentes)
cumplimentado y firmado por el representante.

12.- Esperar a que la Superintendencia, una vez revisados los documentos le entregue
el formulario del RUC, el cumplimiento de obligaciones y existencia legal, datos
generales, nómina de accionistas y oficio al banco.

13.- Entregar en el Servicio de Rentas Internas (SRI), toda la documentación

anteriormente recibida de la Superintendencia de Compañías, para la obtención del
RUC.

14.- Así mismo, el empleador debe registrarse en el Instituto Ecuatoriano de Seguridad

Social (IESS) aportando copia de RUC, copia de C.I., y papeleta de representante legal,
copia de nombramiento del mismo, copia de contratos de trabajo legalizados en el
Ministerio de Relaciones Laborales y copia de último pago de agua, luz o teléfono y
afiliar a sus trabajadores.

15.- Se debe obtener el permiso de funcionamiento emitido por el Municipio del

domicilio, así como el permiso del Cuerpo de Bomberos.

Todos los tipos de empresas de negocios están sujetos a los reglamentos de la Superintendencia
de Compañías, la cual revisa los estados financieros anuales y asegura el cumplimiento de las
regulaciones existentes. [5]

La empresa por prestar el servicio fabricación y distribución de accesorios de PVC debe regirse
a la Ley vigente que regule las normas sanitarias y de sanidad para artículos en contacto un
líquido vital, también por las ordenanzas municipales ya establecidas para este tipo de negocio.
También deberá sujetarse a las normas que las partes contratantes dispongan, esto quiere decir
que los socios fundadores de la compañía acuerden o recojan en su estatuto.

 Requisitos de la Superintendencia

o El lugar y fecha en que se celebre el contrato;

o El nombre, nacionalidad y domicilio de las personas naturales o jurídicas que
constituyan la compañía y su voluntad de fundarla;
o El objeto social, debidamente concretado;
o Su denominación y duración;
o El importe del capital social, con la expresión del número de acciones en que
estuviere dividido, el valor nominal de las mismas, su clase, así como el nombre y
nacionalidad de los suscriptores del capital;
o La indicación de lo que cada socio suscribe y paga en dinero o en otros bienes; el
valor atribuido a éstos y la parte de capital no pagado;
o El domicilio de la compañía;
o La forma de administración y las facultades de los administradores;
o La forma y las épocas de convocar a las juntas generales;
o La forma de designación de los administradores y la clara enunciación de los
funcionarios que tengan la representación legal de la compañía;
o Las normas de reparto de utilidades;
o La determinación de los casos en que la compañía haya de disolverse
anticipadamente; y,
o La forma de proceder a la designación de liquidadores. [10]

 Requisito de inscripción SRI (Servicio de Rentas Internas)

SRI. Registro Único de Contribuyentes. - para que el servicio de rentas internas le emita un
Numero RUC a una empresa se requiere:

o Presentar los formularios RUC01-A y RUC01-B (debidamente firmados por el

representante legal o apoderado).
o Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de constitución o
domiciliación inscrita en el Registro Mercantil, a excepción de los Fideicomisos
Mercantiles y Fondos de Inversión.
o Original y copia de las hojas de datos generales otorgada por la Superintendencia
de Compañías (Datos generales, Actos jurídicos y Accionistas).
o Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante legal
inscrito en el Registro Mercantil.
Ecuatorianos: Original y copia a color de la cédula vigente y original del certificado
de votación (exigible hasta un año posterior a los comicios electorales). Se aceptan
los certificados emitidos en el exterior. En caso de ausencia del país se presentará
el Certificado de no presentación emitido por la Consejo Nacional Electoral o
Provincial.

 Permisos Municipales

Según su clasificación en base al género de la actividad del negocio, deben cumplir con los
requisitos Municipales.

Llenar la solicitud de consulta uso del suelo.

 Llenar la solicitud para habitación de locales, comerciales, industriales y de servicios.

Declaración conjunta del impuesta del 1.5 por mil y registros de patente municipal para
personas obligadas a llevar contabilidad.

Solicitud para registro de patente personas naturales ya sea por primera vez o
renovación.

Solicitud para Registro de patente personas jurídicas.

o Procedimiento:

Cedula de la persona que financia.

Carta del Predio Urbano del Lugar.

Presentar el RUC.

Costo de acuerdo a la inversión y proporcionado por el SRI.

Estos Tramites se los Realiza en el Control Municipal. En la oficina de la Av. 12 de Abril

2-59 y Av. Paucarbamba.

 Permiso Cuerpo de Bomberos

Todo establecimiento está en la obligación de obtener el referido certificado, para lo cual

deberá adquirir un extintor o realizar la recarga anual. El tamaño y Número de extintores
dependerá de las dimensiones del local. Requisitos
1. Original y copia de compra o recarga de extintor año vigente.
2. Fotocopia nítida del RUC actualizado.
3. Carta de autorización a favor de quien realiza trámite.
4. Copias de cédula y certificado de votación del dueño del local y del autorizado a
realizar el trámite.
5. Nombramiento del representante legal si es compañía.
6. Original y copia de la calificación Anual, hasta 31 de diciembre de cada año.
7. Señalar dimensiones del local.
El trámite se debe realizar en Dpto. de Prevención – recaudaciones en el Paseo Av. de las
Américas y Rafael María Arizaga.

12. Plan de Contingencia y salida