Capitulo 2

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Capitulo 2
ESTUDIO DE MERCADO Y ESTIMACIÓN
DE COSTOS DEL PROYECTO
INGENIERIA ECONOMICA
REALIZADO POR : GONZALO RIOS DORIA MEDINA Y RONALD MORALES ZAPATA
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Capitulo 2
ESTUDIO DE MERCADO Y ESTIMACIÓN DE COSTOS DEL PROYECTO
2.1 INTRODUCCION A ESTUDIO DE MERCADO:

¿QUÉ ES MERCADO?
Las Actividades Económicas se dan mediante Mercados. En el mas amplio sentido de la palabra,
un Mercado no es necesariamente un lugar, sino por el contrario es una Institución a través de la
cual operan la Demanda y la Oferta, Fuerzas determinantes de los precios. En el Mercado
intervienen circunstancias concretas y variadas que influyen en la Demanda y Oferta del producto,
desde las geográficas (Área del Mercado); hasta las sociales (Hábitos de consumo); desde las
económicas (Presión de la Competencia);hasta las jurídicas(Leyes Vigentes).
Para obtener Información destinada a la elaboración de un Estudio de Mercado se aplican los
siguientes métodos.
Método Estadístico.-
La existencia de Información estadística histórica y actual permite Proyectar el comportamiento
futuro de las variables que intervienen en el Mercado (Demanda, Oferta y precio). El método se
aplica solo a bienes y servicios que han existido y existen.
Los productos pueden ser bienes de consumo final (alimentos, productos agropecuarios,
vestimenta, cigarrillos, etc) o bienes intermedios ( Laminas de acero, telas, materia prima, etc) o de
capital (maquinarias, computadoras, muebles, edificios, etc)o también servicios (salud, educación,
financieros, etc.).
Los datos requeridos para un Estudio de Mercado se obtienen de Organizaciones Económicas

Publicas y Privadas, tanto Nacionales como Internacionales; también se encuentran en el propio
Mercado y en publicaciones especializadas (revistas, periódicos, memorias estadísticos, libros y
estudios.)
En ciertos casos no es aplicable el Método Estadístico por que no existe Información pasada
( histórica ) o, porque el producto es nuevo en el Mercado o la recopilación de datos es difícil. Ante
esta eventualidad se emplean los siguientes métodos de recolección e Información.
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Método de Encuestas.-
Es una técnica destinada a obtener Información sobre la preferencia del Consumidor en relación a
un determinado producto no tradicional (nuevo) o de un producto que existe en el Mercado, pero
del cual no se tiene Información estadística alguna.
Los especialistas que elaboran las Encuestas suelen denominar Universo, al conjunto de personas
respecto del cual se pretende obtener Información. El Universo se refiere al sector del Mercado,
una Localización Geográfica, un nivel de ingreso, un nivel de edad, etc.
El Universo se divide en unidades, de donde se selecciona una Muestra que debe ser
representativa. El numero de personas a quienes se debe Encuestar se llama tamaño de la
Muestra. El tamaño de la Muestra es importante porque tiene relación estrecha con el costo de la
Muestra. Para reducir Costos se procura tomar una Muestra menor pero representativa y
significativa. El tamaño de la Muestra se calcula mediante procedimientos estadísticos.
Partiendo de la relación siguiente para determinar la Muestra, elaborada por la especialista en
Investigación de Mercados Laura Fischer .
2
N * K * p * q
 2
N*  K * p * q
2
Donde:
: Muestra o numero de Encuestas.
N: Población.
K  : Valor de la tabla Normal para un nivel de significancía  ( si   5%  K   1.96 )
p:2 Probabilidad éxito ( p = 0.50 ) 2
q: Probabilidad fracaso ( q = 0.50 )

: Error absoluto de la Muestra del 2% al 6%
Existen diferentes formas de realizar Encuestas, entre ellas se tiene:
La Encuesta directa:
Es aquella que se efectúa de manera directa al potencial Consumidor. El proceso se inicia cuando
el Encuestador se dirige al Consumidor para formularle preguntas, utilizando para ello
cuestionarios especialmente diseñados.
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La Encuesta a Domicilio:
Este tipo de Encuestas obliga al Encuestador a trasladarse al domicilio de la Población
Consumidora seleccionada en la Muestra. La Encuesta a domicilio requiere que el realizador
conozca el cuestionario que se utiliza para estos casos cuya elaboración estará a cargo de
especialistas. El cuestionario debe estar confeccionado de manera sencilla, con preguntas que
admitan respuestas de si o de no.
La Encuesta por teléfono:

Esta debe con una breve explicación sobre el objetivo de la llamada telefónica para posteriormente
formular las preguntas preparadas con anterioridad. Las preguntas deben ser breves, directas y
sencillas, es decir, interrogar sobre aspectos precisos que se requiere para un Estudio de Mercado.
La ventaja de este instrumento es la rapidez en la obtención de Información y la posibilidad de
entrevistar a un numero considerable de personas con pocos encuestadores; pero presenta como
desventaja el recelo de las personas a dar Información vía telefónica, además del alto costo que
involucraría el realizar tantas llamadas.
¿QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

Es el conjunto de acciones realizables para que el bien o servicio producido por el Proyecto llegue
al Consumidor (personas y/o Empresas); consiste en un análisis minucioso y sistemático de los
factores que intervienen en el Mercado y que ejercen influencia sobre el producto del Proyecto.
Estos factores están relacionados con las fuerzas que determinan el comportamiento de los
Consumidores y productores y se expresan en variables: Demanda y Oferta, cuya interacción
permite fijar el precio del bien o servicio así como la cantidad a producirse. En este estudio se
efectúa un análisis histórico, actual y proyectado de las variables que interviene en el Mercado.
Todo Estudio de Mercado incluye aspectos precisos de los proveedores internos y/o externos, de
los competidores, de los Consumidores y de la distribución del producto, toda vez que estos
elementos influyen sobre el Proyecto. El Mercado de abastecimiento nacional habrá que conocer
para asegurar la provisión de materia prima, insumos, materiales y bienes de capital, considerando
Costos, calidad, cantidad, entrega y condiciones de venta; en caso de no existir abastecimiento
interno, entonces se recurrirá al Mercado proveedor externo.
A su vez se debe observar el Mercado competidor directo, para conocer la existencia de otras
Empresas que elaboran y venden productos similares al Proyecto. Será necesario conocer la forma
de producir y distribuir, los precios con que trabajan, la estrategia comercial que implementan (
precios, condiciones de venta, plazos, Costos de los créditos, descuentos, promociones,
publicidad, comercialización, etc. ) Para captar la atención de los Consumidores.
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Así también la competencia indirecta tiene que ser asimilada en el estudio, por cuanto se puede
competir con otros productores para la adquisición de materias primas, insumos, materiales y
bienes de capital que requiere el Proyecto, si estos bienes fueran insuficientes y escasos en el
Mercado proveedor, situaciones que muy bien se previenen conociendo ese Mercado.
Por otro lado el conocimiento del Mercado Consumidor es imprescindible, hay que considerar
gustos, preferencias y hábitos de consumo, motivaciones de compra del Consumidor individual,
sus niveles de ingreso, su propensión a consumir y ahorrar.
En función a este Mercado el Proyecto diseñara las estrategias mas viables para llegar al
Consumidor. Si el producto esta destinado a un Consumidor institucional (Empresa) solo se tendrá
que observar los factores de carácter económico, entonces bastara definir las bondades del
producto en relación a los ofrecidos por otros competidores.
OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO.-

Los objetivos que persigue todo Estudio de Mercado son:
- Encontrar Mercados rentables.
- Elegir productos que se puedan vender.
- Identificar a los Consumidores.
- Conocer los cambios que se van produciendo en relación a los gustos.
- Cambios tecnológicos de la Empresa.
- Requerimiento de insumos.
- Establecer el precio de venta del producto de estudio.
- Estudiar el comportamiento de la competencia.
Para que un Proyecto sea rentable se tiene que conocer lo que el Consumidor quiere, además que
el producto que se ofrece satisfaga sus exigencias. Como el Consumidor ejerce su derecho a no
comprar, si no se ofrece lo que el quiere, entonces es posible que otros competidores si lo hagan.
Para concluir se puede señalar que el Estudio de Mercado sistematiza y ordena la Información de
todas aquellas variables que influyen en la Oferta y la Demanda del bien o servicio. La Información
obtenida permite actuar acertadamente en el Mercado, mostrando las posibilidades de éxito o
fracaso del Proyecto.
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2.2 CONOCIMIENTOS DE MICROECONOMÍA

Una mayoría de los conceptos sobre la Microeconomía fueron expuestos y explicados en el
Capitulo 1, pero existen otros conceptos que serán necesarios aprenderlos para comprender y
poder realizar un buen Estudio de Mercado.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA.-
Denominado también Elasticidad precio de la Demanda es una medida del grado al cual los
Consumidores responden ante los cambios del precio del bien o servicio. Aumentando o
disminuyendo las cantidades que compran. La Sensibilidad del precio de la Demanda es un factor
critico en las decisiones que toman las Empresas con relación a los precios y a la Producción. Las
Empresas precisan conocer hasta donde pueden incrementar el precio de sus productos sin dar
lugar a una disminución del consumo, necesitan conocer los ajustes a introducir en los niveles de
Producción del bien si los precios de los productos suben o bajan.
Cuando la Demanda es relativamente Elástica con el precio del bien , conviene bajar el precio, en
tanto que, si la Demanda es relativamente inelástica, entonces habrá que subir el precio del bien o
servicio. El concepto de Elasticidad no solo es importante con relación a los precios, sino también
con respecto al ingreso y al precio de los bienes sustitutos y complementarios. Consecuentemente,
definiremos el concepto de Elasticidad como aquel comportamiento de la cantidad Demandada
frente a las variaciones en cualesquiera de los factores de los que ella depende.
ELASTICIDAD – PRECIO PUNTO DE LA DEMANDA.-

Es una medida de la Sensibilidad de la cantidad Demandada ante cambios en el precio. En
términos técnicos, es el porcentaje de variación en la cantidad Demandada ante cambios
porcentuales del precio, es decir, la Elasticidad de la Demanda es un concepto diseñado para ver
como responde la cantidad Demandada a una variación del precio; manteniendo constante los
demás factores ( céteris páribus).
Una Elasticidad – precio alto enseña que la cantidad Demandada varia significativamente cuando
cambia el precio. Por el contrario, una Elasticidad – precio bajo indica que la cantidad Demandada
varia muy poco cuando cambia el precio.
La Elasticidad – precio punto de la Demanda esta representada por la siguiente expresión:
%  en la cantidad demandada
EP 
%  en el precio
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Ejemplo # 1:
Cuando se conoce las variaciones, se tiene un aumento del 10% en el precio de un bien produce
una disminución del 20% en la cantidad Demandada, entonces la Elasticidad – precio punto, será?
 20%
EP  2
10%
Ahora, cuando hablamos de un cambio porcentual en el precio nos referimos al cambio absoluto en
el precio dividido por el precio original y precio nuevo.
P
% P 
P1  P2
2
En el caso del cambio porcentual en las cantidades Demandadas, nos referimos al cambio
absoluto en las cantidades, divididos por la cantidad inicial y la cantidad nueva.
Q
%Q
Q1  Q2
2
Si no se conoce la variación porcentual en la cantidad Demandada y en el precio; entonces, la
Elasticidad precio-punto de la Demanda se puede encontrar con la siguiente formula:
Q2  Q1 P1
EP  *
P2  P1 Q1
Ejemplo # 2:
Si se tiene los siguientes resultados de la cantidad Demandad a cada precio establecido.
Año 1 2 3
Precio unitario 100 110 120
Cantidad Demandada 1000 800 600
Entonces la Elasticidad –precio punto de la Demanda seria:

800  1000 100 600  800 110 0.0  600 120
EP  *  2 ; EP  *  2.75 ; EP  *  
110  100 1000 120  110 800 0.0  120 120
En el Ejemplo observamos que cuando el precio del bien aumenta a lo largo de la curva de
Demanda, la cantidad Demandada disminuye. Debido a que un cambio positivo ( Incremento ) del
precio da como resultado un cambio negativo ( Disminución ) de la cantidad Demandada, la
Elasticidad precio-punto de la Demanda es negativa. Pero el valor absoluto de la Elasticidad
precio-punto de la Demanda nos Muestra lo Sensible ( o Elástica ) que es la Demanda.
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Para facilitar la comparación de las Elasticidades, se suprime el signo negativo demostrando el

valor absoluto de la Elasticidad. Esta relación nos permite conocer el grado y el tipo de Elasticidad
de la Demanda. En el ejemplo la Elasticidad del año 1 es igual a 2 lo que implica que la Demanda
del bien es inelástica, es decir que ante un incremento del precio, el consumo del bien disminuye
menos que proporcionalmente.
TIPOS DE ELASTICIDAD.-
La Demanda se clasifica en Elástica, inelástica y unitaria, dependiendo de si la Elasticidad-precio
es mayor, igual o menor a uno.
Demanda Elástica:
La Demanda de un producto es Elástica si un pequeño cambio en el precio provoca un cambio
proporcionalmente mayor en las cantidades Demandadas; en otras palabras, la Demanda es
Elástica si una pequeña reducción en el precio del producto provoca un aumento mayor en las
cantidades Demandadas o si un pequeño aumento en el precio reduce considerablemente la
Demanda. Al subir el precio en un 1%, la cantidad Demandada va a bajar mas que proporcional al
1%.Ejemplo de esta Elasticidad son los productos duraderos, los artefactos electrodomésticos, que
al incrementarse el precio en 1% la cantidad Demandada bajara mas de 1%.
Demanda Inelástica:
Es Inelástica cuando un cambio considerable en el precio del bien no afecta o afecta minimamente
a la cantidad Demandada del bien. En otros términos, un bien es inelástico cuando el incremento
del precio en 1% hace variar la cantidad Demandada en menor proporción que el 1%.
Ejemplo: Conservas
Demanda unitaria:
Se dice que la Demanda es unitaria porque al variar el precio, la cantidad Demandada también
varia en la misma proporción, es decir y a modo de ejemplo, cuando se incrementa el precio en
1%, la cantidad Demandada varia también en la misma proporción, es decir en 1%.
Cuando la Demanda es igual a infinito la Demanda se llama Perfectamente Elástica; cuando la
Elasticidad es igual a cero, la Demanda se denomina Perfectamente Inelástica.
Elasticidad Clasificación Interpretación
E>1 Elástica % ΔQ> % ΔP

E<1 Inelástica % ΔQ< % ΔP
E=1 Unitaria % ΔQ= % ΔP
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ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA:

Esta se define como el cambio que se experimenta en la cantidad Demandada del bien X, como
resultado de un cambio porcentual en el precio de un bien Y. Estos bienes pueden ser
complementarios, sustitutos o independientes. En el primer caso se trata de bienes cuya utilidad
en el consumo es superior cuando se consumen juntos, café y galletas.
En el segundo caso se trata de bienes que se excluyen mutuamente en el consumo, por ejemplo la
televisión y el cine. En el tercer caso se trata de productos que no guardan relación alguna, por
ejemplo el cine y el pan. La Sensibilidad de la cantidad Demandada de un bien en particular se
mide usando la Elasticidad cruzada de la Demanda.
Se calcula con la siguiente expresión:
Q2  Q1 P1
E XY  *
P2  P1 Q1
Elasticidad Clasificación
E>0 Bienes Sustitutos

E<0 Bienes Complementarios
E=0 Bienes Independientes
ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA.-

Es aquella Elasticidad que mide la Sensibilidad del Consumidor ante cambios en su ingreso, es
decir la cantidad Demandad de un bien como resultado de modificaciones en el ingreso del cliente.
De acuerdo a la convención técnica es la variación porcentual en la cantidad Demandada ante un
cambio del 1% en el ingreso. Cuando se conoce los cambios porcentuales en la cantidad
Demandada y en el ingreso, se emplea la relación siguiente:
%  en la cantidad demandada
Ey 
%  en el ingreso
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Si no se conoce la variación porcentual en la cantidad Demandada y en el ingreso, la Elasticidad

ingreso de la Demanda se puede encontrar con la siguiente formula:
Q2  Q1 Y1
Ey  *
Y2  Y1 Q1
Este instrumento se utiliza cuando el bien o servicio se halla influenciado por el nivel de ingreso de
los Consumidores.
Elasticidad Clasificación
Ey > 0 Bien Superior o Normal
Ey < 0 Bien Inferior
Ey = 0 Bien Independiente
Los tipos de Demanda que se deben considerar en un Proyecto, son los siguientes:
Demanda Potencial: Se llama Demanda Potencial a la Demanda que existe en el Mercado para el
consumo de diversos productos y que, por diversos factores, no ha llegado a cubrir las
necesidades del Consumidor. Ejemplo: Los niños deberían consumir una determinada cantidad de
leche diaria. Entonces existe una Demanda Potencial de un sector del Mercado, pero por los bajos
ingresos de una parte de la Población no es posible cubrir esa Demanda potencial.
Demanda Insatisfecha: Se llama Demanda Insatisfecha a aquella Demanda que no ha sido

cubierta en el Mercado y que pueda ser cubierta, al menos en parte, por el Proyecto; dicho de otro
modo, existe Demanda insatisfecha cuando la Demanda es mayor que la Oferta.
Demanda Efectiva: Se halla constituida por el segmento de Demandantes que tienen las
condiciones materiales necesarias para consumir un determinado producto.
ELASTICIDAD DE LA OFERTA.-
Mide la Sensibilidad de la cantidad ofrecida ante un cambio del precio. Las Elasticidades de la
Oferta son generalmente positivas a diferencia de las Elasticidades de la Demanda que son
negativas, pero oscilan entre cero (curva de Oferta vertical) y el infinito (curva de Oferta horizontal).
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Según el comportamiento de la Elasticidad se señala que la Elasticidad precio de la Oferta es

Elástica cuando el Coeficiente es mayor a uno; es inelástica cuando el Coeficiente es menor a uno
y es unitario cuando el Coeficiente es igual a uno.
La Elasticidad precio de la Oferta se calcula de la misma manera y con las mismas formulas que la
Elasticidad precio de la Demanda, solo que se emplean los datos tanto de cantidad como de predio
de la curva de Oferta, dado que el precio y la cantidad ofrecida están directamente relacionadas.
Los Coeficientes de la Elasticidad precio de la Oferta son siempre positivas.
Haciendo un pequeño resumen en cuanto a Conceptos Básicos de la Microeconomía, los cuales

son de gran utilidad en este capitulo y teniendo muy en cuenta que si estos son comprendidos y
aprendidos en su totalidad, la continuación de la materia será la aplicación de lo dicho
anteriormente.
DEMANDA:
Es la Cantidad de un producto o servicio que un individuo desea comprar en un periodo
determinado, es una función que depende de muchos factores como ser del precio del producto,
del ingreso monetario de la persona, de los precios de otros productos o servicios y de los gustos.
Manteniendo la ley de la Demanda en la cual a menor precio mayor Demanda.
OFERTA :
Es la Cantidad de un producto o servicio que un productor individual esta dispuesto a vender en un
periodo determinado, es una función que depende del precio del producto y de los Costos de
Producción del productor.
CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO :

1. Nacimiento, la idea se plasma en un prototipo, se planifica la Producción,
aprovisionamiento, las ventas.
2. Crecimiento, publicidad, Evaluación permanente de la reacción del cliente.
3. Madurez, las ventas son constantes.
4. Declinación, las ventas disminuyen se piensa en un producto de reemplazo.
5. Muerte, el producto no esta disponible en el Mercado.
ELASTICIDAD :
Significa modificar, cambiar, transformar las cantidades, precios, Costos, utilidades, funciones de
Producción, insumos y todo lo relacionado a las ciencias económicas que determinan un aumento
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o una disminución. Analíticamente, es la tangente en algún punto de una función lineal, logarítmica
o trigonometrica.
INFLACIÓN:
Es la Tasa de variación de los precios y el nivel de precios es la acumulación de Inflaciones
anteriores. Desequilibrio producido por el aumento de los precios o de los créditos, provoca una
excesiva circulación de dinero y su desvalorización.
DEFLACIÓN :
Exceso de la Oferta sobre la Demanda, que provoca una disminución de los precios y un aumento
del valor del dinero.
DEFLACTACION : (Deflactor del PIB)

Es el Cociente entre el PIB nominal de un determinado año y el PIB real de ese año. Indicador de
la Inflación (IPC).
2.3 TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO

2.3.1 DEMANDA HISTORICA:
El objetivo de la Demanda Histórica es conocer el comportamiento del consumo en el tiempo
pasado, es decir, la Demanda del producto o servicio que hubo en años anteriores. Este análisis
solo se efectúa para productos que existen en el Mercado.
Si no hay Información Histórica, entonces, considerar para el análisis la Demanda actual utilizando
para ello el método del consumo aparente. Si el producto es para el Mercado externo, habrá que
identificar a los países Consumidores y los volúmenes anuales de su consumo histórico.
Los datos Históricos obtenidos se trasladan al cuadro No 1, donde la Demanda (variable
dependiente) se halla en función del tiempo (variable independiente), el empleo del tiempo como
variable independiente solo tiene fines ilustrativos. No se debe olvidar que la Demanda también
esta influenciada por otros factores, como el ingreso del Consumidor, el tamaño de la Población
Consumidora, el precio de los bienes sustitutos, etc. Entonces, es importante poder identificar con
precisión la variable dependiente e independiente para conocer el probable comportamiento futuro
de la Demanda.
Cuadro No1
Demanda Histórica del producto “Z”
(Expresada en unidades físicas)
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AÑO “ X ” 1 2 3 4 5 6 7 8
DEMANDA “ Y “ 150000 170000 180000 160000 190000 220000 210000 230000
Elaborado el cuadro, se analiza el comportamiento histórico de la Demanda, considerando algunos

aspectos que hayan influido en su aumento, disminución o estancamiento. Por ejemplo: el
incremento o descenso de los ingresos, precios y Población; cambios de preferencia y gustos de
los Consumidores; existencia de bienes sustitutos; recesión, desempleo, etc.
2.3.2 CONSUMO APARENTE:

Se refiere a la Demanda estimada para un periodo establecido y se elabora cuando no existen
datos de la Demanda Histórica, la estimación se basa en datos anuales de Producción,
exportación, importación y stock del bien en estudio. Este análisis se realiza indirectamente a
través del consumo real o efectivo de un bien especifico. Para fines de calculo se emplea la
siguiente relación:
C A  P  I  X  I
Donde:
C A : Consumo Aparente
P : Pr oduccion Nacional
I : Im portaciones
X : Exportaciones
I : Variacion de Stock o inventarios
C A  CP
Consumo Potencial:
C P  C PC * N
Donde:
C P : Consumo Potencial
C PC : Consumo per capita
N : Cantidad de Poblacion
2.3.3 DEMANDA APARENTE:

DA  C A  DI
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Donde:
DA : Demanda Aparente
C A : Consumo Aparente
DI : Demanda Insatisfecha
Dda.
CP
DA
CA
DI
Años
95 97 99 01 03 05 07
2.3.4 DEMANDA PROYECTADA:

Es un elemento importante debido a que se constituye en el factor critico que permite determinar la
viabilidad y el tamaño del Proyecto. La Demanda Proyectada se refiere fundamentalmente al
comportamiento que esta variable pueda tener en el tiempo, suponiendo que los factores que
condicionaron el consumo histórico del bien “Z” actuaran de igual manera en el futuro. La
elaboración de un pronostico de la Demanda es imprescindible para tomar la decisión de Inversión.
En esta parte del estudio se utiliza la Información disponible acerca del comportamiento futuro de la
economía, del Mercado del Proyecto, de las expectativas del Consumidor, así como de las
características económicas del producto. Consecuentemente, Proyectar la Demanda constituye la
parte mas delicada del Estudio de Mercado.
La Proyección de la Demanda abarca la vida operacional del Proyecto, es decir el periodo de

funcionamiento. Con la finalidad de tener mayor certeza en los resultados, la Proyección para
productos que ya existen en el Mercado se efectúa tomando el mismo periodo histórico de la
Oferta.
2.3.5 MÉTODOS DE PROYECCIÓN:

Se puede Proyectar mediante:
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- Tazas .
- Regresión Lineal .
POR TAZAS.-
Se realiza por medio de la taza aritmética o interés simple, de la siguiente manera:
 n  o (1  in)
( n o  1)
i
n
Pasos para Proyectar la Demanda:
1º Paso: Proyectar el consumo aparente
Años C. Ap. % Crec. Proy. taza aritm entica Proy. taza Geom etrica
1 7828
2 8476 8,28
3 11855 39,8
4 11419 -3,68
5 14071 23,22
6 14155 0,6
7 15418,03 15928,94
8 16683,03 17931,2
9 17948,04 20185,16
10 19213,04 22722,43
11 20478,05 25578,64
Para determinar el % de crecimiento: 8476  7828

 8.28%
7828
Proyectando mediante la taza aritmética (interés simple):
( 14155 7828 )  1
i
5
i  16.16 %
1  7828 * ( 1  16.16 % * 6)
1  15418.03
Taza Geométrica ( i g ).-
 n  o ( 1  i ) n
REALIZADO POR : GONZALO RIOS 
i DORIA
 n nMEDINA
 1 Y RONALD MORALES ZAPATA
o
g
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Por lo tanto se tiene:
14155
ig  5  1  0.1258  12.58 %
7828
1  7828 * ( 1  0.1258 ) 6  15928.94
NOTA: Cuando hacemos una Proyección de la Demanda por medio de tazas, la variable que
usamos es el tiempo, esta como variable independiente.
TIPOS DE ECUACIÓN
PROYECCIÓN f (tiempo) GRAFICO
Proy. Lineal Y  A  BX
A
Proy. Exponencial Y  ae bx
Proy. Potencial Y  ax b
Proy. Logarítmica Y  a  b ln x
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TIPOS DE ECUACIÓN
GRAFICO
PROYECCIÓN f (tiempo)
b
Ya
x
a
Proy. Asintótica
b a
Ya
x
b
(a )
Y e x
Proy. Gomportz
2.3.5.1 REGRESIÓN LINEAL:

Se basa en la siguiente expresión matemática, que relaciona dos variables, sea Y, la variable
dependiente y X, la variable independiente, de la siguiente manera:
Y  A  BX
Para predecir los valores de las variables, previamente se debe calcular los valores de “A” y “B” y
posteriormente reemplazar esos valores en la ecuación general.
Esta relación se resuelve a través de la solución de las siguientes ecuaciones normales, donde la
incógnitas son la “A” y “B”.
 Y  nA  B  X
 XY  A X  B  X
Los valores numéricos de “A” y ”B” se pueden hallar con las siguientes formulas:
A
 Y  B X ; B
n XY   X  Y
n  X  2
 n X 2
A
  Y    X     X   XY 
2
; B
n   XY     X   Y 
n   X     INGENIERIA
X n  X    X 
2 2 2 2
ECONOMICA
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2.3.5.2 REGRESIÓN POTENCIAL:

Teniendo los datos Históricos observados sobre la Demanda, Oferta o la variable que se quiera
Proyectar, podemos graficar la nube de puntos y poder apreciar la distribución de los mismos y
poder apreciar si los puntos se aproximan a alguna función, en el caso de la función exponencial se
puede recurrir a la siguiente relación:
Y  AX B
Para Linealizar esta función se aplica logaritmos a ambos miembros, mediante este procedimiento
se obtiene una ecuación logarítmica lineal:
Log Y  Log A  B Log X
Sustituyendo valores se tiene:

Y  Log Y A  Log A X  Log X
una vez realizada la sustitución, los resultados se escriben en la forma lineal:
Y  A  B (X )
la ecuación logarítmica puede resolverse también a través de las siguientes ecuaciones normales:
 LogY  nLogA  B LogX

 LogXLogY  LogA LogX  B  LogX 2
2.3.5.3 REGRESIÓN EXPONENCIAL:

Otro tipo de Función que tiene aplicación en el análisis de Regresión, es la función exponencial que
esta por la expresión:
Y  AB X
En todo caso, al igual que la Función Potencial, la Regresión Exponencial puede también ser
linealizada aplicando logaritmos a ambos miembros, resultado de ello se tiene la relación siguiente:
LogY  LogA  LogB ( X )
Sustituyendo valores:
Y  Log Y A  Log A B  Log B
Recordemos que la ecuación exponencial logarítmica puede resolverse también a través de

ecuaciones normales:
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 LogY  nLog A  Log B  X

 X LogY  LogA X  Log B X 2
2.3.5.4 COEFICIENTE DE DETERMINACIÓN (  2):

Este Coeficiente sirve para medir la relación entre las variables, medida de ajuste de modelo de
Regresión y que corresponde al cuadrado del Coeficiente de correlación simple ().
El calculo del Coeficiente de correlación puede efectuarse de manera directa, mediante la siguiente
formula:
 n   XY     X   Y   2
 
 n   X     X   n   Y     Y  
2
2 2 2 2
2.3.5.5 COEFICIENTE DE CORRELACIÓN ( ):

Se dice que existe correlación entre dos variables, cuando al variar una de ellas varia también la
otra variable. Para que la Proyección sea mas acertada es necesario que el numero de
observaciones (n) sea mas amplio. A mayores años estudiados, tiene mas relevancia estadística el
valor de este Coeficiente.

 n   XY     X   Y  
 n X     X   n   Y     Y 
2 2 2 2

El grado de aproximación entre variables es mayor cuando el Coeficiente de Correlación se acerca
al valor máximo de 1. Entonces, en este caso se dice, existe una elevada Correlación entre X y Y.
2.3.5.6 ERROR ESTANDAR DE LA ESTIMACIÓN ( Se ):

El error de la estimación es una medida que permite mostrar el nivel de confiabilidad que tiene la
ecuación de predicción e indica hasta que punto los valores observados difieren de sus valores
Históricos alrededor de la línea de Regresión. Cuando “ Se” se aproxima a cero, entonces la
ecuación de Regresión empleada será un estimador optimo de la variable dependiente.
Para el calculo directo se puede utilizar la siguiente formula:
Se 
Y 2
 A Y  B  XY
n2
Ejemplo # 1:
Con los siguientes datos Históricos, Proyectar la Demanda mediante Regresión potencial:
- 74 -
Año X Y
1993 1 20000
1994 2 35000
1995 3 45000
1996 4 40000
1997 5 55000
1998 6 55000
Por el método no lineal de Regresión potencial se tiene las siguientes relaciones y construimos la
siguiente tabla:
Y  AX B Log Y  Log A  B Log X

Y  Log Y A  Log A X  Log X
Año X Y Log x = X Log y = Y Log x 2 Log y 2 Log x Log y Y
1993 1 20000 0.000 4.301 0.000 18.498 0.0000 21.652

1994 2 35000 0.301 4.544 0.090 20.648 1.3677 31.667
1995 3 45000 0.477 4.653 0.227 21.650 2.2195 39.555
1996 4 40000 0.602 4.602 0.362 21.178 2.7704 46.316
1997 5 55000 0.698 4.740 0.487 22.468 3.3085 52.346
1998 6 55000 0.778 4.740 0.605 22.468 3.68770 57.852
Sumas 2.856 27.580 1.771 126.910 13.3538
Aplicando la formula de Regresión lineal (mínimos cuadrados):
  Y    X     X   XY 
2
n   XY     X   Y 
A ; B
n  X    X   X    X 
2 2 2 2
n
A
 27.5801.771   2.85613.3538  4.3355 ; B
613.3538   2.856 27.580
 0.5485
61.771  8.1567 61.771  8.1567
Reemplazando los valores de “A” y “B” en la ecuación general se tiene:

Y  4.3355  0.5485 ( Log X )
Recordemos que los valores Históricos de “X”, corresponden a los valores del logaritmo de “X”, por
lo tanto para efectuar estimaciones, lo primero que se debe hacer es expresar en términos
logarítmicos el valor del año de 1999 ( cumpliendo así una exigencia de la ecuación lineal
logarítmica ), valor que corresponde al periodo 7. entonces: Log 7 = 0.8451 y así se procede para
Proyectar los posteriores años.
Y  4.3355  0.5485 ( Log 7 )  4.7985
Por ultimo, para cuantificar la Demanda del año 1999, se encuentra el antilogaritmo de 4,7985,
cuyo resultado final es:
- 75 -
Y  Anti log ( 4,7985)

Y  62.878 unidades
Comprobando el Coeficiente de determinación y el grado de Correlación entre las variables “X” y

“Y” y calculando también el error estándar de estimación tenemos:
 2  0.924   0.96 S e  4.964
Como se puede apreciar ambos Coeficientes se aproximan a la unidad, lo que implica que la
ecuación de Regresión potencial empleada es la que mejor se ajusta las variables.
2.3.5.7 REGRESIÓN PARABOLICA O CURVA CUADRÁTICA:

Recordemos que la ecuación de mejor ajuste corresponde aquella que presenta los Coeficientes
de determinación y Correlación mas próximo a la unidad, bajo este criterio, se dan casos donde la
serie de Información obtenida no se puede explicar por ninguno de las medidas de Regresión
vistas hasta el momento; ante esta situación y asumiendo que la serie tiene una curva parabólica
cuyo comportamiento se describe matemáticamente por una ecuación de segundo grado
( parábola ). La Regresión se expresa así:
Y  A  BX  CX 2
Donde:
Y = Estimación de la variable dependiente
A,B,C = constantes numéricas
X = Valores de la variable independiente.
Los valores “A”, ”B” y ”C” se encuentran resolviendo un sistema de tres ecuaciones con tres
incógnitas.
nA  B  X  C  X 2   Y
A X  B  X 2  C  X 3   XY
A X 2  B  X 3  C  X 4   X 2Y
Pero cuando se recurre a la codificación de la variable independiente, el calculo también se efectúa

con las siguientes formulas de mínimos cuadrados:
A
  Y    X     X   X Y  4 2 2
n   X     X   X  4 2 2
B
 XY
X 2
n  X Y   Y   X  2 2
C
  X     X   X 
2.3.5.8 LA CURVA DE GOMPORTZ:
4 2 2
Producción de consumo con el ciclo de vida:

b
(a )
Y e x
- 76 -
b
(a )
ln y  ln e x
b
ln y  a 
x
  
Y  A  BX
Por mínimos cuadrados, se tiene:
A
 Y  B X ; B
n XY   X  Y
n  X  2
 n X 2
La Regresión sirve para Proyectar datos hacia el futuro, para determinar el grado de dependencia
que existe entre dos variables. Es necesario contar con datos pasados para poder hacer las
proyecciones hacia el futuro.
La Correlación es la asociación entre dos o mas variables, como una relación causa – efecto, el
cual se lo obtiene aplicando el logaritmo natural ( ln ).
1 1
 ln y  B 1 x n ln y    ln y
A ; B x x
2 2
n  1  1
    n  
 x   x
Se tiene:
x y 1/x ln y (1/x) ln y (1/x)^2
1 7828 1 8,9655 8,9655 1
2 8476 0,5 9,045 4,5225 0,25
3 11855 0,33 9,3805 3,0956 0,11
4 11419 0,25 9,343 2,3358 0,0625
5 14071 0,2 9,5519 1,9104 0,04
6 14155 0,17 9,5578 1,6248 0,0289
21 67804 2,45 55,8437 22,4546 1,4914
Reemplazando en las formulas:

n = Número de datos
- 77 -
6 * 22.4546  2.45 * 55.8437

B  0.7093
( 2.45) 2  6 * (1.4914)
55.8437  0.7093 * 2.45
A  9.5969
6
Por lo tanto se tiene la ecuación :
0.7093
( 9.5969 )
Y e x
Para Proyectar el año 7, reemplazar el valor ( x = 7 ) y así sucesivamente.

Y7  13087.33
Y8  13239.698
El Coeficiente de Determinación: (  2)
y

y y

 y
y y
 
 y y
y
VT = VE + VNE
Donde:
VT : Variación Total.
VE: Variación Explicada.
VNE: Variación no Explicada.
VT = VE + VNE
2 2 2
 
   
  

  y  y     y  y    y  y
 
VNE
2  1 
VT
0  2  1 2
  y  y 

 : Coeficiente de Determinación.
2
2  1  2
 :Coeficiente de Correlación   y  y 

- 78 -
2 2
 _        
yy 
yy
 
yy
 yy
   
x y
(r
eal
) y(
aj
ust
ad) y(
o pro
me
di
o)        
1 7
828 7
209
.
83 1
13
00
.6
7 3
821
34
.15 -
347
2.67 1
20
59
43
6 .
93 618
.17
2 8
476 1
03
11
.86 1
13
00
.6
7337
03
81.
94 -
282
4.67 7
978
76
0.61 -
183
5.
8 6
3 1
1855 1
16
18
.26 1
13
00
.6
7 56
04
5.
83 554
.33 30
72
81.
75 236
.27
4 1
1419 1
23
32
.27 1
13
00
.6
7 8
340
62
.09 118
.33 140
01
.99 -
913
.27
5 1
4071 1
27
81
.58 1
13
00
.6
7166
26
03.
94 277
0.
33 7
674
72
8.31 128
9.
42
6 1
4155 1
30
90
.17 1
13
00
.6
7113
38
62.
93 285
4.
33 8
147
19
9.75 106
4.
83
S
um
as 7
43
90
90.
88 0 3
61
81
40
9 .
34 459
.56
 

  y  y  : Debe aproximarse a cero  460
0.7093
 ( 9.5969  )
Para Hallar y  ye x
VNE
2  1
VT
2
  y  y 

7439090.88
2  1 2
 1  0.7944  79.44%
 
 36181409.34
  y  y 
Por lo tanto el 79.44% de los datos del consumo aparente están explicados por el tiempo, mientras
mayor sea este porcentaje mucho mejor.
Ejemplo # 2:
Una Empresa considera que su precio se incrementará en un 10% el próximo año, según las
previsiones económicas, se prevé un ascenso del PIBpc de 8%, la Elasticidad precio del producto
es de –1.4 y la Elasticidad ingreso es de 2.5 sin que haya razón alguna para que no permanezcan
constantes con el cambio de precio e ingresos. Si se vende 50000 unidades el año 2000, ¿Cuál
será la Demanda para el próximo año?
P  10%
PIB PC  8% Usaremos la siguiente relación:
E P  1.4 P Y
Q1  Q0  Q0 * * EP  Q0 * * EY
E Y  2.5 P Y
 P Y 
Q0  50000 Q1  Q0  1  * EP  * EY 
 P Y 
Q1  ?
Donde:
Q1 : Demanda para el año 1

Q2000  50000 * 1  0.1*   1.4   0.08 *  2.5 
Q2 : Demanda para el año 0 Q2000  53000 unid .
P : Variacion relativa de precios
P
Y : Variacion
Ejemplo # 3: relativa de ingresos
Y
- 79 -
Se tiene la siguiente Información:

Dda.Potencial Balance
Año Cpc Oferta Precio Poblacion (Cpc*Pobla) (Dda.Pot-Of.)
1992 0.09 40 1 500 45 5
1993 0.09 45 1 510 45.9 1
1994 0.10 50 2 520 52 2
1995 0.10 56 2 531 53 -3
1996 0.11 61 3 541 60 -1
1. Realizar un Balance Oferta –Demanda hasta el año 2000, sabiendo que el Cpc crece a una
razón aritmética, La Oferta crece a una razón exponencial, respecto al precio.
2. Establecer la Demanda Potencial para el año 2000
PROYECTANDO LA POBLACIÓN :
Tasa Geométrica.
Pob93  510 ; Pob97  552.02

Pob93  P92 ( 1  i ) n
Pob94  520.2 ; Pob98  563.04
P93  500 ( 1  0.02 )1  510 
Pob95  530.6 ; Pob99  574.3
Pob96  541.2 ; Pob00  585.78
PROYECTANDO EL Cpc :
Tasa Aritmética.
iA 
 n 0   1
 iA 
 0.11 0.09  1  0.055  5.5%
n 4
C PC 97  0  1  i A * n 
C pc97  0.09 *  1  0.055 * 5   0.115
C PC 98  0.09 *  1  0.055 * 6   0.12
C PC 99  0.125
C PC 00  0.13
PROYECCIÓN DE PRECIOS :
Utilizaremos la tasa de inflación para hallar los precio proyectados, esta tasa es del 3%
P1  P0 ( 1  ti * n ) P97  3.09
P97  P92 ( 1  0.03 * 5 )  1.15 P98  3.18
P98  1 ( 1  0.03 * 6 )  1.18 P99  3.28
P99  1.21 P00  3.38
P00  1.24
Por ser un valor extremadamente conservador, vamos adoptar un crecimiento del 3% de año a
año, los cuales se encuentran en forma paralela a los proyectados.
- 80 -
PROYECTANDO LA OFERTA :
Tasa Exponencial.
Oferta = F( Precio)
Y  a * e bX
Utilizando la calculadora y con los datos de la tabla anterior, podemos calcular los parámetros de
esta ecuación, de manera que se tiene:
a = 35.58
b = 0.1872  Y  35.58 * e 0.1872 * X
r = 0.9307
En dicha formula, remplazamos con el valor del precio proyectado, para obtener los valores de la
Oferta.
Dda.Potencial Balance
Año Cpc Oferta Precio Poblacion (Cpc*Pobla) (Dda.Pot-Of.)
1996 0.11 61 3 541 60 -1
1997 0.115 63.45 3.09 552 63.48 0.03
1998 0.12 64.53 3.18 563 67.56 3.03
1999 0.125 65.75 3.28 574 71.75 6
2000 0.13 66.99 3.38 586 76.18 9.19
2.4 GENERALIDADES EN LA ESTIMACIÓN DE COSTOS

Los Ingresos y Costos del Proyecto son cálculos anticipados que se preparan en base a las
proformas y/o presupuesto de Costos previamente verificados.
Las estimaciones se realizan de acuerdo a las normas técnicas presupuestarias utilizadas por los
organismos públicos y privados. En la practica, las estimaciones de los Costos se realiza en base a
los gastos programados para las diferentes etapas de desarrollo del Proyecto: estudio, ejecución y
operación de planta. En la etapa de operación del Proyecto, los Costos se clasifican por su uso en
Costos de fabricación, gastos de operación, gastos financieros y otros gastos; los cuales están
claramente reflejados en el cuadro de presupuesto de Costos.
El presupuesto de Costos esta formado por un conjunto de cuadros auxiliares que reflejan las
estimaciones de los recursos monetarios requeridos por el Proyecto para un periodo definido, cuya
presentación consistente, resumida y ordenada se transforma en una herramienta de gestión y
decisión de utilidad para la Evaluación y/o control del Proyecto.
- 81 -
La presentación del presupuesto de Costos del Proyecto, es de vital importancia para la obtención
oportuna de capital de las instituciones financieras nacionales y extranjeras. Siendo este
documento, concordante con el plan de financiamiento y el cronograma de Inversiones.
Referente a gastos para Inversión fija, diferida y capital de trabajo del Proyecto, reflejando con
exactitud los montos de capital requerido tanto para la implementación como para la operación de
planta.
Cabe mencionar, que el presupuesto de Costos es una herramienta de gestión que obedece a un
sistema de presupuesto por programas cuya coordinación principal y formal se dan a través de
sectores de desarrollo y servicio; siendo este, un paquete de cuadros cuantitativos realizados para
periodos posteriores basados en Costos Históricos y que tiene como característica principal el de
valerse de proyecciones estimativas para horizontes de larga, mediana y corta duración.
El presupuesto de Costos, es un conjunto de cálculos anticipados a la ejecución del Proyecto se

elaboran para determinar el costo de una obra física o instalación de servicios básicos.
El análisis de Costos ayuda a determinar los egresos totales que se generan durante un Periodo
Económico y como tal responde a la interrogante de ¿Cuánto costara producir el bien o servicio del
Proyecto?.
El concepto de Costos totales que asumimos en el Proyecto incluyen todos los Costos explícitos y
contables que se hallan asociados a la Producción de un determinado bien o servicio. Los Costos
pueden clasificarse atendiendo a diversos criterios para servir como base de análisis económico-
financiero.
- 82 -
2.5 CLASIFICACION DE LOS COSTOS

Las clasificaciones son útiles para llamar la atención sobre el origen y el efecto de los Costos que
tienen algo que ver con el resultado final del Proyecto, en este capitulo estudiaremos dos formas
de clasificar los Costos: según su forma de imputación (por objeto de gasto) y según su variabilidad
productiva. En ambos casos los resultados finales son iguales, por lo tanto el proyectista puede
asumir cualquiera de ellos.
2.5.1 SEGÚN SU FORMA DE IMPUTACIÓN O DE FABRICACION:

Estos Costos se clasifican como costo directos y Costos indirectos; el primero esta conformado por
la Mano de Obra Directa y los materiales directos, el segundo esta conformado por la mano de
obra indirecta, materiales indirectos, servicios y seguros.
MATERIALES DIRECTOS - Materia Prima

- Insumos
COSTOS DIRECTOS
- Sueldos y Salarios
MANO DE OBRA - Gratificaciones
DIRECTO - Indemnizaciones
- Pensiones
- Jefes de Producción
MANO DE OBRA - Mantenimiento
INDIRECTA - Supervisores
- Chóferes
- Guardianes
MATERIALES
- Repuestos
COSTOS INDIRECTOS INDIRECTOS
- Lubricantes
- Combustibles
- Alquileres.
GASTOS - Amortizaciones
INDIRECTOS - Intereses
- Seguros
COSTOS DIRECTOS:
Son aquellos Costos de los recursos que se incorporan físicamente al producto final y a su
empaque. Ambos se comercializan conjuntamente. El costo directo también contempla las labores
necesarias para el manipuleo y transformación de dichos recursos.
Los Costos directos se transfieren directamente al producto final y están constituidos por los
siguientes rubros:
- 83 -
Materias Primas Directas: Son Recursos Materiales que en el proceso productivo se incorporan y
transforman en una parte o en la totalidad del Producto Final. Por ejemplo, la harina es la materia
prima del pan, , la tela de la ropa, , el acero de la maquinaria pesada, los materiales de
Construcción en una Obra Civil, etc.
Materiales Directos: Se refiere a todos aquellos artículos transformados que acompañan al

producto final y no constituyen parte de el, pero son comercializados de manera conjunta, tal es el
caso de los envases, envolturas, cajas de empaque y embalaje, etiquetas, accesorios, repuestos,
etc.
Mano de Obra Directa: Es la fuerza de trabajo empleada para extraer, producir o transformar la
materia prima en bien final. Esta partida consigna las remuneraciones, beneficios sociales, aportes
destinados a la seguridad social, primas por horas extraordinarias y comisiones que perciben los
trabajadores que ejecutan una labor directa para la transformación de la materia prima en artículos
finales.
Como ejemplo de la Mano de Obra Directa tenemos a los trabajadores que preparan la masa en
una panadería, los operadores de las maquinarias y equipos, en fin, todas aquellas personas que
de una manera u otra manera intervienen en el proceso de Producción de un bien. Si se trata de la
Producción de servicios, nos referimos a los profesores de una escuela, a los ingenieros y
trabajadores que hicieron la obra civil de dicha escuela, el personal medico de una clínica, etc.
Por lo general los COSTOS DIRECTOS se relacionan con los COSTOS VARIABLES.
COSTOS INDIRECTOS:
Son Costos de los recursos que participan en el proceso productivo; pero que no se incorporan
físicamente al producto final. Estos Costos están vinculados al periodo productivo y no al producto
terminado, entre ellos tenemos:
Materiales Indirectos: Son Insumos que no se pueden cuantificar en el producto elaborado ni

forman parte de el; pero sin su concurso no seria posible la Producción de bienes finales.
Están constituidos por suministros que coadyuvan o influyen en la Producción, por ejemplo
combustibles, lubricantes, útiles de limpieza, herramientas y equipos de trabajo, materiales de
mantenimiento etc.
Mano de Obra Indirecta: Es aquella mano de obra que no interviene directamente en la Producción
o transformación de la materia prima y en la obtención del producto final, por ejemplo todos los
jefes del departamento de Producción, como el gerente de Planta, etc.
- 84 -
En este rubro se incluyen beneficios sociales, aportes institucionales, seguridad social y otras
retribuciones que deben darse al personal.
Gastos Indirectos: Son gastos que emergen de las actividades de explotación, fabricación o
transformación de la materia prima, es decir son todos aquellos Costos que se generan en el área
de Producción, se dan por causa de las actividades productivas. Estos gastos nos encuentran
incluidos en las partidas anteriores y responden a la categorización de costo Fijo. A diferencia de
los Costos directos, los Costos indirectos, pueden clasificarse tanto en Costos Fijos como
variables.
Gastos de Administración: Estos Gastos provienen de las actividades realizadas en la fase del
funcionamiento administrativo de la Empresa y no pertenecen al área de Producción, ventas o
distribución. Contempla los sueldos, salarios y benéficos sociales de la gerencia general y del
personal de los diferentes departamentos de la Empresa (Contabilidad, Planificación, Personal,
Administración, etc.) Se excluye el personal de área productiva (Planta o Fabrica) y de
comercialización.
Incluye además gastos de representación, energía eléctrica, aportes institucionales, teléfono, fax,
agua, seguros sobre bienes y personas, alquileres, materiales y útiles de oficina, gastos de
mantenimiento y/o reparación de los activos fijos de esa dependencia, en fin, todos los gastos que
se incurra en la fase de funcionamiento administrativo de la Empresa.
Impuestos y Patentes: Son los pagos que se hacen al fisco y/o a las municipalidades por conceptos
de diversa naturaleza que afectan a la Empresa, en tal caso de los Impuestos directos e indirectos
nacionales o municipales; patentes (Forestales, Mineras y Petroleras); tasas, etc. En fin, en este
rubro se consigna n aquellos tributos contemplados en la legislación vigente de cada país. En el
caso de Bolivia los Impuestos se encuentran fijados en la Ley 8443 (Texto Ordenado).
Cabe señalar que son parte del costo aquellos Impuestos directos o indirectos, patentes, regalías y
tasas que efectivamente serán cancelados por el Proyecto.
En nuestra legislación tributaria, no se contempla como tributos deducibles el Impuesto al valor

agregado, el Impuesto a las utilidades de las Empresas y el Impuesto a las transacciones, estos
conceptos deberán ser tomados en cuenta por el proyectista para no sobreestimar o subestimar el
costo del producto.
- 85 -
Se denominan Impuestos directos, aquellos tributos que gravan directamente a las rentas o
utilidades de las personas jurídicas o personas naturales, en nuestro caso los principales son:
Impuesto a las Utilidades de las Empresas (IUE), el régimen complementario al Impuesto al valor
agregado (RC-IVA), Impuestos a viajes al exterior, otros Impuestos directos (régimen tributario
simplificado y régimen tributario integrado), Impuestos municipales a la propiedad de bienes
inmuebles y vehículos, patentes municipales (Son pagos que realizan las personas naturales o
jurídicas por la realización de actividades económicas dentro de una determinada jurisdicción
municipal), regalías (Son pagos que realizan las personas naturales o jurídicas por la explotación
de recursos naturales renovables o no renovables), etc.
Se denominan Impuestos Indirectos, aquellos tributos que gravan a los bienes y servicios por
concepto de pagos que realizan las personas naturales o jurídicas entre ellos se tiene el Impuesto
a las Transacciones (IT), el Impuesto al Valor Agregado (IVA), el Impuesto al Consumo Especifico
(ICE), Gravamen Aduanero Consolidado (GAC), Impuesto Especial a los Hidrocarburos y sus
Derivados (IEHD), Impuesto Municipal a las Transferencias de inmuebles y vehículos (IMT), etc.
Dependiendo del tipo de Impuesto, estos pueden clasificarse como fijos o variables.
Depreciación: Esta partida contable es tratada de manera separada dado que para este rubro no
se requiere un análisis corriente de liquidez y son cargos que se deducen anualmente por el
desgaste de los bienes de capital. La Depreciación se calcula sobre la base del costo de
adquisición de las Inversiones tangibles, para fines tributarios no debe incluirse como monto sujeto
a Depreciación el IVA que se refleja en las facturas de compra del activo fijo, su conceptualización
responde al criterio de costo fijo.
Amortización diferida: Son erogaciones incurridas en la etapa Pre-Operativa por concepto de

Inversiones realizadas en activos diferidos o intangibles. Su amortización se efectúa sin considerar
al Impuesto al Valor Agregado. Se clasifica como costo fijo.
En los Proyectos se consideran los Costos contables como la Depreciación y amortización diferida
para fines tributarios, toda vez que los mismos permiten disminuir la base imponible dando lugar a
una reducción en el pago de Impuestos a las utilidades de las Empresas. La Depreciación y
amortización diferida, no constituyen egresos en efectivo de caja, el gasto se produjo cuando se
adquirió el activo, pero su inclusión como costo en el estado de perdidas y ganancias ayuda a
pagar menos Impuestos.
- 86 -
Costo Financiero: Se refiere a los intereses que se pagan de operación del Proyecto por los
capitales obtenidos mediante préstamo, se considera como costo fijo, para minimizar el pago de
intereses; es recomendable que cada préstamo a obtenerse se solicite en varios desembolsos de
acuerdo al cronograma de las Inversiones que se pretende financiar. En general los gastos de
administración, comercialización e intereses son Costos que se generan en le área no productiva
de la Empresa.
2.5.2 SEGÚN SU VARIABILIDAD:

La segunda forma de clasificación esta representada por la variabilidad de los Costos totales (CT),
que se dividen en sus dos componentes Costos Fijos totales (CFT) y Costos Variables totales
(CVT).
COSTOS FIJOS:
Son aquellos Costos en que necesariamente se tienen que incurrir al iniciar operaciones, es decir
representan los Costos que debe pagar el Proyecto aun cuando produzca nada. Se definen como
Costos Fijos porque permanecen constantes a los diferentes niveles de produccion mientras el
Proyecto se mantenga dentro de los limites de su capacidad productiva (tamaño de planta).
Los Costos Fijos aumentaran, obviamente, si se aumenta la capacidad productiva. Toda ampliacion
en la capacidad productiva se logra mediante la adquisiscion de maquinarias y equipos adicionales
y la ampliacion de la planta. Esto, posiblemente requiera el empleo de un numero mayor de
personal ejecutivo y un incremento de otros gastos imputables como Costo Fijo.
En esta categoria se consignan todos los mostrados posteriormente, en el esquema
COSTOS VARIABLES:
Son aquellos que varían al variar el volumen de Producción, los Costos Variables se mueven en la
misma dirección del nivel de Producción. Vale decir, varían en forma directa con el cambio de
volúmenes de Producción. A menor nivel de Producción los Costos Variables se incrementan y a
menor Producción los mismos Costos disminuyen.
La decisión de aumentar las cantidades producidas implica el uso de mas materia prima,
materiales directos, Mano de Obra Directa, gastos efectuados en la distribución del producto
(transporte, publicidad, gastos de despacho, etc.), comisiones por ventas, etc.
También el costo total tiene su componente unitario, el mismo que se estudiara en las siguientes
paginas con la finalidad de establecer el costo unitario de Producción.
- 87 -
Materia Prima
Costo Distribución
COSTOS VARIABLES Materiales Directos
Mano de Obra Directa
Costo Administración
COSTO TOTAL
Costo Financiero
Amortización diferida
Depreciacion
COSTOS FIJOS Impuestos y Patentes
Materiales indirectos
Mano de Obra Indirecta
Gastos Generales
Dentro de la división general, el costo total es la suma del costo fijo total con el costo variable total.
C T  C FT  C VT
Una vez analizadas las dos formas de clasificar los Costos, se puede afirmar que cualquiera que
sea la modalidad adoptada no influye en el resultado del Proyecto. Se debe prestar especial
atención a los Costos, ellos finalmente determinan el precio de venta del bien o servicio lo que a su
vez influye en el consumo del producto ofrecido por el Proyecto.
Tanto la clasificación por su forma de imputación como por su variabilidad se interrelacionan entre
si, porque el costo directo tiene su componente variable y el costo indirecto su componente fijo con
algunas excepciones, donde existen dos elementos, uno fijo y el otro variable, denominados
también Costos mixtos.
- 88 -
2.6 COSTOS ANUALES PROYECTADOS

Conocida la Clasificación de Costos y con la Información obtenida de la Ingeniería del Proyecto se
elabora el cuadro de Costos Totales Anuales Proyectados, asumiendo alguna de las formas
estudiadas.
SEGÚN SU FORMA DE IMPUTACIÓN
OPERACIÓN
No DETALLE
1 2 3 4
1 COSTO DIRECTO 1444.00 1444.00 1444.00 1444.00
Materia Prima 783.00 783.00 783.00 783.00

Materiales Directos 261.00 261.00 261.00 261.00
Mano de Obra Directa 400.00 400.00 400.00 400.00
2 COSTO INDIRECTO 945.00 945.00 925.00 905.00
Materiales Indirectos 174.00 174.00 174.00 174.00

Mano de Obra Indirecta 100.00 100.00 100.00 100.00
Gastos Generales 138.00 138.00 138.00 138.00
Gastos Administración 183.00 183.00 183.00 183.00
Gastos Comercialización 146.00 146.00 146.00 146.00
Costo Financiero 60.00 60.00 40.00 20.00
Amortización Diferida 54.00 54.00 54.00 54.00
Depreciación 80.00 80.00 80.00 80.00
Impuestos y Patentes 10.00 10.00 10.00 10.00
3 COSTO TOTAL ( 1+2 ) 2389.00 2389.00 2369.00 2349.00
SEGÚN SU VARIABILIDAD
OPERACIÓN
No DETALLE
1 2 3 4
1 COSTO FIJO 899.00 899.00 879.00 859.00
Costo de Administración 183.00 183.00 183.00 183.00

Costo de Comercialización 100.00 100.00 100.00 100.00
Costo Financiero 60.00 60.00 40.00 20.00
Amortización Diferida 54.00 54.00 54.00 54.00
Depreciación 80.00 80.00 80.00 80.00
Impuestos y Patentes 10.00 10.00 10.00 10.00
Materiales Indirectos 174.00 174.00 174.00 174.00
Mano de Obra Indirecta 100.00 100.00 100.00 100.00
Gastos Generales 138.00 138.00 138.00 138.00
2 COSTO VARIABLE 1490.00 1490.00 1490.00 1490.00
Materia Prima 783.00 783.00 783.00 783.00

Costo de Comercialización (distribución) 46.0 46.0 46.0 46.0
Materiales directos 261.00 261.00 261.00 261.00
Mano de Obra Directa 400.00 400.00 400.00 400.00
3 COSTO TOTAL ( 1+2 ) 2389.00 2389.00 2369.00 2349.00
- 89 -
Otros Autores explican este capitulo de una forma mas practica y mucho mas fácil de aplicar, por lo
que ahora tomaremos al autor Nassir Sapag Chain, con su libro “Preparación y Evaluación de
Proyectos”.
La Estimación de los Costos Futuros constituyen uno de los aspectos centrales del trabajo del
Evaluador, tanto por la importancia de ellos en la determinación de la rentabilidad del Proyecto
como por la variedad de elementos sujetos a valorización como desembolsos del Proyecto. Lo
anterior se explica, entre otras cosas, por el hecho de que para definir todos los egresos, como los
Impuestos a las utilidades, por ejemplo, se deberá previamente Proyectar la situación contable
sobre la cual se calcularan estos.
Aunque diversos términos, conceptos y clasificaciones se han desarrollado e incorporado a la

contabilización de Costos tradicionales para que proporcionen Información valida y oportuna para
la toma de decisiones, siguen siendo los Costos no contables los mas utilizados cuando debe
optarse por uno de varios cursos alternativos de acción.
Mientras que los Costos contables son útiles en ciertos campos de Administración Financiera de
una Empresa o para satisfacer los requerimientos Legales y Tributarios, los Costos no contables
buscan medir el efecto neto de cada decisión en el resultado. Inclusive, hay Costos de obvio
significado para el análisis que no se obtienen de los estados contables. Es el caso, de los Costos
Fijos a largo plazo y los Costos de oportunidad, que no solo deben considerarse en la decisión,
sino que probablemente tendrán una influencia marcada en los resultados.
2.7 COSTOS DIFERENCIALES

La diferencia en los Costos de cada alternativa que proporcione un retorno o beneficio similar
determinara cual de ellas debe seleccionarse. Estos Costos, denominados Diferenciales, expresan
el incremento o disminución de los Costos Totales que implicaría la implementación de cada una de
las alternativas, en términos comparativos respecto de una situación tomada como base y que
usualmente es vigente. En consecuencia, son los Costos diferenciales los que en definitiva
deberán utilizarse para tomar una decisión que involucre algún incremento o decrecimiento en los
resultados económicos esperados de cada curso de acción que se estudie.
Este concepto puede fácilmente ejemplificarse considerando una Producción especial

extraordinaria para servir un pedido adicional al programa de Producción normal de una Empresa.
Generalmente, el costo diferencial estará dado exclusivamente por el costo variable de Producción
de esas unidades adicionales, puesto que puede suponerse que los Costos Fijos permanecerán
constantes.
- 90 -
Es decir, el costo relevante de la decisión de aceptación de una orden de Producción de un pedido

adicional debería aceptarse si el ingreso que aporta la operación cubre los Costos Variables, que
son los únicos Costos en que se incurrirá en exceso de los actuales si se acepta el pedido. Si los
Costos Fijos se vieran incrementados, el aumento ocasionado por el pedido seria parte del costo
diferencial y relevante para considerar en la decisión.
Para aclarar el concepto, supóngase la situación de una Empresa que recibe un pedido especial de
7000 unidades de un producto cualquiera. Si se hace abstracción por un momento, del factor
Impuestos, ¿Cuál será el precio mínimo que debería cobrar la Empresa por producir y vender el
pedido especial?
Capacidad Máxima de Producción 96000 unidades / mes
Capacidad de uso actual 82000 unidades / mes
Costo materias Primas $ 3.50 por unidad
Costo Mano de Obra Directa $ 4.00 por unidad
Costos indirectos de fabricación variables $ 6.10 por unidad
Costos indirectos de fabricación fijos (Incluye $us.59000 por Depreciación) $ 472500 mensuales
Gastos de ventas variables (Comisiones a vendedores) $ 1.30 por unidad
Gastos de ventas Fijos $ 122000 mensuales
Gastos Administrativos $ 108000 mensuales
En primer lugar, según lo indicado, deben identificarse las partidas de Costos diferenciales. Tanto la
materia prima como la Mano de Obra Directa y los Costos indirectos de fabricación son,
obviamente diferenciales, puesto que producir una unidad adicional obliga a incurrir en esos Costos
respectivos.
Los Costos de fabricación fijos, independientemente de que factores los compongan, son un tipo
de costo en el que se deberá incurrir, se acepte o no el pedido adicional. Luego, no son un costo
diferencial.
Respecto a los gastos de ventas variables, es posible dar por supuesto que no se incurrirá
adicionalmente a ellos, puesto que la Empresa recibió un pedido especial, por lo que no
corresponde un gasto especial en comisiones de ventas. La Información respecto a si es un costo
diferencial o no, es fácilmente obtenible en cualquier Proyecto o Empresa. En este caso se ha
querido demostrar, lo que se analizara pronto, que no todos los Costos Variables que entrega la
contabilidad son relevantes o diferenciales.
- 91 -
Los gastos de venta y los administrativos son fijos e independientes del nivel de Producción, dentro
de los limites de la capacidad máxima instalada. En consecuencia, ambos son irrelevantes para la
decisión. De lo anterior puede extraerse lo siguientes Costos diferenciales:
Costo materias Primas $ 3.50 por unidad
Costo Mano de Obra Directa $ 4.00 por unidad
Costos indirectos de fabricación variables $ 6.10 por unidad
Total Costos diferenciales unitarios $ 13.60 por unidad
Por tanto el costo adicional de producir 7000 unidades extras es de $us. 95200. cualquier precio
superior a $us. 13.60 por unidad será beneficioso para la Empresa.
Respecto al Impuesto, normalmente hay un tributo adicional por toda venta con ganancias. La
forma de incluir este factor en el análisis es calculando el monto de Impuesto pagadero en la
situación actual y lo que significaría en incremento si se aceptase el pedido. En ambos casos, para
determinar el incremento, se efectúa un calculo netamente contable, ya que es sobre esta base
que se pagará los Impuestos.
2.8 COSTOS FUTUROS

Cualquier decisión que se tome en el presente afectara los resultados futuros. Los Costos
Históricos, por el hecho de haberse incurrido en ellos en el pasado, son inevitables. Por tanto,
cualquier decisión que se tome no hará variar su efecto como factor del costo total. El caso mas
claro de un costo histórico irrelevante es la compra de un Activo Fijo. En el momento en que se
adquirió dejo de ser evitable, y cualquiera que sea la alternativa por la que se opte, la Inversión ya
extinguida no será relevante.
Los Costos Históricos en si mismos son irrelevantes en las decisiones, puesto que por haber
ocurrido no pueden recuperarse. Es preciso cuidarse de no confundir el costo histórico con el
activo o el bien producto de ese costo, que si pueden ser relevantes. Esta seria la situación de un
activo comprado en el pasado, sobre el cual puede tomarse una decisión a futuro que genere
ingresos si se destina a usos optativos, como su venta, arrienda u operación. En estos casos, el
factor relevante siempre será que hacer a futuro. En ninguna Evaluación se incorpora un patrón o
elemento de medida la Inversión ya realizada.
- 92 -
Aunque el planteamiento en palabras resulte claro y lógico, en la practica no siempre es así.

Muchos inversionistas no se deciden a abandonar un Proyecto en consideración del alto volumen
de Inversión realizada, que no se resigna a perder. Desgraciadamente, no visualizar que
abandonar oportunamente significa, en la gran mayoría de los casos, no aumentar la perdida.
En otros casos se da la situación inversa, es decir, optan por abandonar en circunstancias que de
continuar, si bien no reportan utilidad, permiten minimizar la perdida. Un ejemplo aclarara el
concepto.
Supóngase que una compañía fabrica dos artículos diferentes en procesos productivos aislados,
pero con actividades administrativas y de venta centralizadas. Las proyecciones financieras para el
próximo año entregan los estados del siguiente cuadro, que deberán analizarse para determinar la
conveniencia de cerrar una de las plantas:
Planta A Planta B
Ventas $ 2000000 $ 3000000
Mano de Obra Directa -450000 -930000
Materias Primas -760000 -1020000
Suministros -90000 -140000
Mano de obra Indirecta -70000 -160000
Energía -20000 -130000
Depreciación -100000 -200000
Utilidad Bruta 510000 420000
Gastos de venta -230000 -310000
Gastos generales de administración -100000 -150000
Utilidad Neta 180000 -40000
Supóngase, además, que los $ 250000 de Gastos Generales de administración se asignan a las
plantas sobre la base de las ventas. Si se cierra la Planta B, se estima que se podrá reducir estos
gastos a $ 180000. el espacio ocupado por la planta B podría alquilarse en $ 200000. anuales no
hay otra alternativa de uso mas rentable.
Los gastos de venta fijos de la compañía ascienden a $ 250000, que se asignan a las plantas
también sobre la base de las ventas. Frente a estos antecedentes, el análisis deberá considerar los
siguientes Costos y beneficios diferenciales relevantes para la decisión de cierre:
- 93 -
Planta A Planta B
Disminución de ingreso por ventas - 3000000
Ahorro en Costos de venta 2380000
Ahorro en gastos de venta 160000
Ahorro en gastos generales de administración 70000
Ingresos adicionales por alquiler 200000
Totales 2810000 -3000000
Perdidas por cierre -190000
Se excluye la Depreciación como costo relevante, por ser inevitable en la alternativa de alquiler.
El ahorro en los gastos de venta se determina por diferencia entre los $ 310000 y $ 150000
correspondientes a los Costos Fijos asignados, irrelevantes para la decisión.
El resultado del análisis podría interpretarse indicando que el cierre de la planta agrega una
perdida por $ 190000 a la utilidad de la compañía, lo cual, si se calcula para ambas plantas, resulta
en una perdida acumulada de $ 50000, frente a los $ 140000 de utilidad actual.
Esto se obtiene de:
Utilidad Planta A 180000

Perdidas Planta B -40000
Utilidad conjunta 140000
Perdida por cierre -190000
Perdida al operar solo la Planta A -50000
2.9 COSTOS CONTABLES

Aunque en la Preparación del Proyecto deben tenerse en cuanta los Costos Efectivos y no los
contables, estos últimos son importantes para determinar la magnitud de los Impuestos a las
utilidades.
Para fines tributarias, la Inversión en una maquina, por ejemplo, no genera aumento ni disminución
de riqueza; por tanto, no hay efectos tributables por la compra de activos. Sin embargo, cuando el
activo es usado, empieza a perder valor por el deterioro normal de ese uso y también por el paso
del tiempo. Como el Fisco no puede ir revisando el grado de deterioro de cada activo de un país,
define una perdida de valor promedio anual para activos similares, que denomina Depreciación. La
Depreciación, entonces, constituye un egreso de caja ( el egreso se produjo cuando se compro el
activo) pero es posible restarlo de los ingresos para reducir la utilidad y con ello los Impuestos.
- 94 -
Por ejemplo:
(+) Ingresos 1000

(-) Costos desembolsables 500
(-) Depreciación 100
= Utilidad antes de Impuesto 400
(-) Impuestos (15%) 60
= Utilidad neta 340
Si se analiza el efecto neto sobre el flujo de caja se tendría que los ingresos ($1000) menos los
Costos de desembolsables ($500) y menos el Impuesto, también desembolsable ($60), daría un
flujo neto de $440.
Este análisis puede obviarse si se suma a la utilidad neta ($340) la Depreciación que había sido
restada ($100), llegándose directamente a calcular un flujo de caja para ese periodo de $440.
Los plazos de Depreciación así como la forma de hacerlo difiere entre países. Por ello el
Preparador del Proyecto deberá velar por recoger en detalle la normativa legal que condicionara la
estimación de los tributos.
El termino Depreciación se utiliza para referirse a la perdida contable de valor de los activos fijos.
El mismo concepto referido a un activo intangible o nominal, denomina amortización del activo
intangible.
Un caso típico de este tipo de activo es el software computacional. Mientras el disquete que puede
contener un sofisticado sistema de Información puede costar muy barato, su contenido intangible
puede ser muy caro. Su obsolescencia natural se promedia en una perdida de valor anual
conocido, como se menciono, con el termino de amortización de intangible. Si se debe reemplazar
un activo cualquiera durante el periodo de Evaluación del Proyecto, es muy probable que el activo
reemplazado pueda ser vendido. Si esta venta genera utilidades, deberá considerarse un Impuesto
por ella.
Para determinar la Utilidad contable en la venta de un activo, deberá restarse del precio de venta
un costo que sea aceptado por el Fisco. Al igual que con la Depreciación, el Fisco determina una
convención para el calculo de este costo, señalando que debe ser igual al valor no depreciado de
los activos. En términos contables, esto se denomina valor libro de los activos.
Por ejemplo, si un activo que costo $1200 y al momento de venderse en $600 tiene una
Depreciación acumulada (suma de las depreciaciones anuales hasta el momento de la venta)
- 95 -
de $800, puede mostrar un valor libro de $400 ($1200-$800). La Utilidad contable en la

venta del activo, seria:
Venta de Activo +600

Valor libro -400
Utilidad antes de Impuesto =200
Impuesto (15%) -30
Utilidad Neta =170
Para efectos de determinar el impacto sobre el flujo de caja podría decirse que de la venta de
$600 debió destinarse $30 a Impuestos, con lo que quedo un flujo neto de $570. al igual que con la
Depreciación, existe una forma directa de calcular el flujo efectivo sumando a la utilidad neta el
valor del libro que se resto para fines tributarios sin ser salida de caja. De esta forma, se llega
también a $570 sumando los $170 con los $400.
Según ONUDI, se tiene la siguiente estructura de Costos, la cual es recomendada:
AÑO 0 1 2 3 4
PROGRAMA 0% 50% 75% 100% 100%
(+) Materias Primas
(+) Materiales e Insumos
(+) Mano de Obra Directa
(+) Gastos Generales
COSTO DE FABRICACIÓN
(+) Gastos Generales. de Administración
(+) Mano de Obra Indirectos
(+) Comercialización y Ventas
(+) Gastos Generales de Servicio
COSTO DE OPERACIÓN
(+) Intereses
(+) Depreciaciones
COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN.
- 96 -
2.10 MAXIMIZACION DE LOS INGRESOS Y MINIMIZACIÓN DE COSTOS

2.10.1 PROGRAMACION LINEAL, CONCEPTOS BÁSICOS:
La Programación Lineal representa uno de los avances mas importantes en la Teoría de
Producción en los últimos 30 o 35 años. Es una técnica matemática para resolver problemas de
maximización o minimización cuando existe mas de una restricción. Su ventaja principal es de
calculo y se basa en la utilización de computadoras.
La Programación Lineal tiene su fundamento en los siguientes supuestos:
1) Hay mas de una restricción (de lo contrario el programa podría resolverse con facilidad mediante
los métodos tradicionales).
2) La Producción y los Precios de los Factores son constantes ( de modo que las líneas de
presupuesto y del isocosto, así como cualquier otra restricción, puedan representarse mediante
líneas rectas ).
3) Hay rendimientos constantes a escala y proporciones tecnológicamente fijas de insumos o

factores ( por lo que las rutas de expansión son líneas rectas que pasan por el origen).
Un producto por lo general puede producirse con mas de una combinación de factores o proceso
de Producción. Cada proceso puede representarse mediante una línea que va del origen al espacio
del insumo. Al unir los puntos que representan el mismo nivel de Producción sobre diferentes
líneas, se obtiene el equivalente de una isocuanta. Los puntos sobre estas isocuantas que no están
sobre alguna línea pueden alcanzar mediante la combinación apropiada de dos procesos
adyacentes. Al añadir las restricciones lineales a la figura, puede encontrarse en forma grafica la
solución maximizadora o minimizadora.
La programación Lineal es representada, matemáticamente con las siguientes relaciones:

f .o : optZ  C1 X 1  C2 X 2  ..............  Cn X n Función Objetivo ( f.o. )
s.a : a11 X 1  a12 X 2  .....................  a1n Xn    b1

a21 X 1  a22 X 2  ....................  a2 n X n    b2
Restricciones Funcionales
. . .
. . .
am1 X 1  am 2 X 2  ..................  amn X n    bm
Restricciones de No negatividad
X 1 , X 2 ,........., X n  0
- 97 -
Donde:
Z : Función económica a ser optimizada ( máx. o min. ).
Cj : Coeficiente costo, precio o utilidad para una variable i–esima.
Xj :Variable de decisión j; nivel de actividad j.
bi : Recurso limitado i, donde ( i =1,2,3,........n).
aij :Cantidad unitaria del recurso i, asignada a la actividad j.
Forma Estándar.-
1.- Función Objetivo ( f.o) puede ser un máx. o un min.
2.- Sus lados derecho o recursos siempre son positivos.
3.- Siempre las restricciones de la forma estándar deben ser igualdades.
4.- Las variables X1 y X 2 deben ser positivas.
X1  X 2  5  X 1  X 2  h1  5 hi : Ho lg ura
X1  3  X 1  h2  3
X 1  3 X 2  10  X 1  3 X 2  S1  10 S i : Superfluas (exceso)
RESTRICCIÓN ACTIVA :
1. Cuando pasa por el Punto Objetivo.
2. Sus variables de Holgura y/o Superfluas son cero.
3. Se hace uso total de los Recursos Limitados.
VARIABLES BASICAS :
1. Tienen un valor mayor que cero.
2. Los Coeficientes en la Función Objetivo son ceros.
z X1 X2 h1 h2 h3 LD
z 1 0 0 1 4 0 17
X2 0 0 1 1 -1 0 2
X1 0 1 0 0 1 0 3
h3 0 0 0 -3 2 1 3
X1 = 3 h1 = 0
X2 = 2 Variables Básicas h2 = 0 Variables No Básicas
h3 = 3
- 98 -
NOTA : El Número de Variables Básicas, es el mismo Número de Restricciones Funcionales.
Ejemplo # 1:
La Cervecería Paceña, produce dos tipos de cerveza, La Centenario y La Milenium, existiendo
Tecnologías bastante diferentes para la elaboración de cada uno de los tipos de Cerveza y a
Costos diferentes. El Precio al mayoreo de 1000 litros de cerveza Centenario es de Bs. 5000,
mientras que el precio al mayoreo de 1000 litros de Cerveza Milenium es de Bs. 3000. Un estudio
de tiempos y movimientos ha demostrado que para producir 1000 litros de cerveza Centenario se
requiere un total de 3 obreros en el proceso de Producción; en cambio se requiere 5 obreros para
producir 1000 litros de la cerveza Milenium. La Planta tiene un total de 15 obreros. Se supone que
producir 1000 litros de Cerveza Centenario le cuesta al dueño de la Planta Bs. 500, mientras que la
otra cerveza le cuenta solamente Bs. 200. Su capital no le permite gastar mas de Bs. 1000
semanales en la Producción de ambas cervezas. Formular y Resolver el problema como un
modelo de Programación Lineal.
Solución de Forma Grafica:

Sea X1 : Cantidad de 1000 litros de Cerveza Centenario
X2 : Cantidad de 1000 litros de Cerveza Milenium
X2
f.o : max Z = 5000 X1 + 3000 X2
s.a :
Restricción de Obreros: 5
( 1.05 , 2.36 )
3 X1 + 5 X2 < 15 4
Restricción de Capital:
500 X1 + 200 X2 < 1000
3
2
.
Restricción de No Negatividad :
1
X1, X2 > 0
X1
1 2 3 4 5 6
Solución Analítica:
3 X1 + 5 X2 < 15 (x2)
5 X1 + 2 X2 < 10 (x–5)
6 X1 + 10 X2 < 30 X1 = 20/19 = 1.05
-25 X1 - 10 X2 < - 50 X2 = 2.36

Capitulo 2

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Capitulo 2

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- 55 -

2.1 INTRODUCCION A ESTUDIO DE MERCADO:

Los datos requeridos para un Estudio de Mercado se obtienen de Organizaciones Económicas

q: Probabilidad fracaso ( q = 0.50 )

Existen diferentes formas de realizar Encuestas, entre ellas se tiene:

La Encuesta por teléfono:

¿QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO.-

2.2 CONOCIMIENTOS DE MICROECONOMÍA

ELASTICIDAD – PRECIO PUNTO DE LA DEMANDA.-

Precio unitario 100 110 120

Cantidad Demandada 1000 800 600

Entonces la Elasticidad –precio punto de la Demanda seria:

Para facilitar la comparación de las Elasticidades, se suprime el signo negativo demostrando el

Elasticidad Clasificación Interpretación

E>1 Elástica % ΔQ> % ΔP

ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA:

E>0 Bienes Sustitutos

ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA.-

Si no se conoce la variación porcentual en la cantidad Demandada y en el ingreso, la Elasticidad

Ey > 0 Bien Superior o Normal

Ey < 0 Bien Inferior

Demanda Insatisfecha: Se llama Demanda Insatisfecha a aquella Demanda que no ha sido

Según el comportamiento de la Elasticidad se señala que la Elasticidad precio de la Oferta es

Haciendo un pequeño resumen en cuanto a Conceptos Básicos de la Microeconomía, los cuales

CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO :

DEFLACTACION : (Deflactor del PIB)

2.3 TECNICAS DE PROYECCIÓN DE MERCADO

DEMANDA “ Y “ 150000 170000 180000 160000 190000 220000 210000 230000

Elaborado el cuadro, se analiza el comportamiento histórico de la Demanda, considerando algunos

2.3.2 CONSUMO APARENTE:

2.3.3 DEMANDA APARENTE:

2.3.4 DEMANDA PROYECTADA:

La Proyección de la Demanda abarca la vida operacional del Proyecto, es decir el periodo de

2.3.5 MÉTODOS DE PROYECCIÓN:

Para determinar el % de crecimiento: 8476  7828

Proyectando mediante la taza aritmética (interés simple):

Taza Geométrica ( i g ).-

Por lo tanto se tiene:

2.3.5.1 REGRESIÓN LINEAL:

2.3.5.2 REGRESIÓN POTENCIAL:

Sustituyendo valores se tiene:

 LogY  nLogA  B LogX

2.3.5.3 REGRESIÓN EXPONENCIAL:

Recordemos que la ecuación exponencial logarítmica puede resolverse también a través de

 LogY  nLog A  Log B  X

2.3.5.4 COEFICIENTE DE DETERMINACIÓN (  2):

2.3.5.5 COEFICIENTE DE CORRELACIÓN ( ):

2.3.5.6 ERROR ESTANDAR DE LA ESTIMACIÓN ( Se ):

Y  AX B Log Y  Log A  B Log X

Año X Y Log x = X Log y = Y Log x 2 Log y 2 Log x Log y Y

1993 1 20000 0.000 4.301 0.000 18.498 0.0000 21.652

Sumas 2.856 27.580 1.771 126.910 13.3538

Aplicando la formula de Regresión lineal (mínimos cuadrados):

Reemplazando los valores de “A” y “B” en la ecuación general se tiene:

Y  Anti log ( 4,7985)

Comprobando el Coeficiente de determinación y el grado de Correlación entre las variables “X” y

2.3.5.7 REGRESIÓN PARABOLICA O CURVA CUADRÁTICA:

Pero cuando se recurre a la codificación de la variable independiente, el calculo también se efectúa

Producción de consumo con el ciclo de vida:

Por mínimos cuadrados, se tiene:

21 67804 2,45 55,8437 22,4546 1,4914

Reemplazando en las formulas: