El proceso del coaching

En el proceso de coaching se parte de la premisa de que el coachee (quien recibe el coaching) es la persona
misma que cuenta con la mayor y mejor información para resolver las situaciones a las que se enfrenta. En
vez de enseñar, el entrenador facilita al pupilo a que aprenda de sí mismo. En este sentido, el proceso
requiere básicamente de los siguientes 7 pasos:

1. Observar - La observación será fundamental para que el entrenado encuentre soluciones. A través del
posicionamiento en nuevos puntos de vista, y la observación de los paradigmas, creencias y
conductas que se practican, el individuo podrá elegir entre nuevas alternativas que le apoyen a
construir los resultados que busca.
2. Toma de conciencia - La observación permite la toma de conciencia, básicamente acerca de nuestro
poder de elección. El entrenador centrará al pupilo en las elecciones que toma y las consecuencias
que ellas crean, brindándole herramientas específicas para elegir con mayor efectividad y elegir
conscientemente.
3. Determinación de objetivos - Es esencial para todo proceso de coaching, el contar con objetivos
claramente definidos. Este será el paso crucial hacia la obtención de los mismos y servirá de guía
para la toma de decisiones y acciones.
4. Actuar - Una vez reunida toda la información, hay que actuar de una forma sostenida en el tiempo. El
entrenador acompañará de cerca este proceso superando las dificultades que suelen aparecer en la
puesta en práctica.
5. Medir - En todo momento es imprescindible comprobar si nos acercamos o nos alejamos del objetivo
marcado. Esto permitirá tomar acciones correctivas y así contribuir a la obtención de los logros
buscados.
6. Acción comprometida - Todo proceso de coaching concluye con una acción comprometida alineada
con el plan de acción establecida previamente entre el entrenador y el cliente.
7. Motivar lo máximo posible a los oyentes.

Modalidades del coaching

Una de las modalidades es el coaching sistémico que promueve en el cliente el desarrollo del talento
individual, de sus competencias organizacionales y de ambientes de alto desempeño. Se hace énfasis a través
de un enfoque de procesos, abriendo posibilidades para hacer distinciones entre lo que "mueve” a la persona:
ideas, creencias, valores, prejuicios; identifica los entornos sociales en los que participa y los roles con los
que se comunica.

Encontramos también el coaching coercitivo, centrado en el uso del lenguaje y cómo éste determina
nuestros comportamientos y emociones. El entrenador ontológico, trabajará fundamentalmente centrado en
la elaboración de significado verbal y mental del cliente, buscando que dichos significados apoyen los
objetivos del entrenador.

 Coaching coactivo es, según la escuela americana The Coaches Training Institute (CTI) donde se
origina, el modelo de coaching más extendido en la actualidad.[cita requerida] Se basa en el principio de
la coactividad, que pone un especial énfasis en el diseño de la relación entre el coach y el cliente.
 Autocoaching es una metodología basada en el coaching ontológico y que apoyándose en la
creación de opciones con el coaching de la variedad busca desarrollar el potencial profesional y
humano para conseguir lo mejor de uno mismo sin ayuda presencial. Es un método que enseña a ser
feliz y disfrutar de la vida con las personas que te rodean desde el autoconocimiento y la aplicación
de un compromiso para mejorar.
 Coaching de la variedad, es un motor taxonómico completo e integrado que facilita a la persona
entrenada a seleccionar en una base de datos compuesta por un listado de ejemplos de factores y
cambios relacionados entre sí de forma jerárquica. Partiendo de las ideas del pensamiento lateral y de
los factores de Frederick Herzberg se ha sometido al coaching a un proceso total de reingeniería en el
que se ha desarrollado y patentado una aplicación informática personalizada que modelizara todas las
variaciones aportadas de religiones, culturas, edades, profesiones, etc.
 Coaching de vida, centra su atención en el desarrollo de habilidades que mejoren las áreas
personales del entrenado, sea su vida sentimental, relacional, su estado físico y la obtención de metas
personales.
 Coaching ejecutivo, o coaching a empresas en cambio, centra su trabajo en el desarrollo de
habilidades que faciliten la obtención de resultados en el ámbito corporativo. En este caso, el enfoque
apunta a entrenar la capacidad de liderazgo, comunicación, administración del tiempo y los
elementos personales que influyen directamente en los resultados económicos de la empresa. Es una
metodología muy utilizada en los altos mandos a nivel internacional.
 Coaching estructural es la modalidad que, integrando diferentes filosofías, psicologías y avances
científicos, se ciñe en todo momento al criterio de lo que el Coaching es y significa en su versión más
ortodoxa. Esta manera de vivir el Coaching se alimenta tanto de la sabiduría de culturas milenarias
(oriental, egipcia, griega, etc.) como de las aportaciones de algunas corrientes psicológicas
(Humanista, Constructivista, etc.), a la vez que de los más recientes e innovadores avances científicos
(neurociencias, Física Cuántica, etc.). El Coaching Estructural también adopta diversos métodos
(socrático, GROW, etc.), modelos de contextos empresariales (estrategia, orientación a resultados,
etc.), y en él conviven diferentes trabajos de personalidades tales como H. Maturana, V. E. Frankl, C.
G. Jung y K. Wilber. Una de las grandes influencias en el Coaching Estructural es precisamente el
Estructuralismo del S. XX (de ahí su apellido) En él encontramos varias aplicaciones, y de entre
ellas, algunas para el ámbito lingüístico y social-antropológico de la mano de Ferdinand de Saussure
y de Claude Lévi-Strauss, respectivamente.1
 Coaching integral se le puede confundir con lo "integral" o la psicología integral de Ken Wilber.
Este modelo integra diferentes filosofías, disciplinas como es el Coaching Integral transpersonal y
herramientas tanto de las empresas como del deporte. Su máximo referente en España viene de la
mano de OlaCoach www.olacoach.com, Instituto Internacional, primera escuela de Coaching en
España, cuyo Presidente,2 fue además el primer español certificado por la ICF, y quien desde un
principio, en el 2001, contó con la colaboración de uno de los padres del Coaching, Sir John
Whitmore quien aboga por el Coaching Transpersonal junto al juego interior de Tim Galway, ambos
incorporados en el Coaching Integral.
 Coaching integrativo representa una forma de hacer coaching en donde se integra el modelo del
cerebro trinitario, esbozado inicialmente por Platón y George Gurdjieff, y más recientemente por
Claudio Naranjo para trabajar de forma integrada sobre el lenguaje, el yo emocional y el yo instintivo
del cliente para que éste pueda ganar conciencia, alcanzando de esta forma más influencia en su
sistema. Tiene influencias del constructivismo de George Kelly, de la terapia Gestalt de Fritz Perls,
de la psicología integrativa de Claudio Naranjo, de la PNL, de la terapia centrada en el cliente de
Carl Rogers, de la terapia centrada en soluciones de Steve de Shazer y Insoo Kim Berg y de las
constelaciones organizacionales de Bert Hellinger.3
 Coaching filosófico es una modalidad de coaching que busca evitar la fragmentación conceptual que
existe en las diversas escuelas de coaching, formulando el mismo a través de fundamentos filosóficos
que le den un sustento adecuado y que le brinden un sólido carácter académico.
 Coaching con Fábulas de Convivencia se basa en que, cada conflicto que presenta un consultante
es resultado de un choque entre dos subpersonalidades opuestas que necesita integrar. Esas partes se
simbolizan con imágenes metafóricas y el consultante recurre a ellas en busca de guía y consejo. Hay
diversas imágenes para simbolizar, pero el abordaje más profundo se realiza con metáforas de
animales que dialogan entre sí, lo que da lugar al nombre de la técnica. Esas partes opuestas van
 evolucionando en una fábula realizando diversos acuerdos. El trabajo simbólico genera una fácil
toma de conciencia y cambios profundos. Esos cambios se evidencian en opciones de acción, en
situaciones ante las cuales antes no había más que blanco y negro.

 Redes o asociaciones de coaching. Existen cientos de ellas a través de las cuales se organizan y
prestan servicios generales. Estas asociaciones suelen ser privadas, ya que la profesión no se
encuentra regulada del todo.

El coaching NO está totalmente avalado por la comunidad académica, ya que sus métodos y herramientas
integran un compendio de múltiples y variadas disciplinas, no siempre científicas.

Coaching y mundo empresarial

El mundo de la empresa tiene elementos específicos que propician la necesidad del coaching. La existencia
de un conflicto permanente entre la necesidad de resultados en un mundo muy competitivo y los recursos
necesarios para obtener dichos resultados (fundamentalmente conocimientos, dedicación y dinero) da lugar a
presiones sobre los empleados, directivos y empresarios para dedicar recursos crecientes para conseguir los
resultados, tomar decisiones, cambiar para innovar, etc. Y esto no es nada cómodo para la naturaleza
humana, que reacciona con una gran variedad de disfunciones cuando está inmersa en entornos de este
tipo.[cita requerida]

En este contexto las empresas más avanzadas[¿cuál?] han empezado a buscar soluciones para este fenómeno y
existe unanimidad[cita requerida] en que hay que conseguir formas de trabajo más colaborativas y participativas
en las que los miembros de la comunidad empresarial analicen conjuntamente con especialistas normalmente
externos (profesionales del coaching de la empresa, coaching empresarial, coaching ejecutivo, psicólogos,
etc) el proceso de análisis de la realidad empresarial, toma de decisiones, mejora de procesos, involucrando a
todos los responsables de la toma de decisiones y de la ejecución para mejorar su nivel de control sobre su
entorno, reducir el estrés, trabajar mejor y más eficazmente.

Pero el proceso de mejora en la empresa por profesionales externos no sólo es una tarea relacional o humana,
los coaches también tienen que tener profundos conocimientos empresariales para entender y orientar los
procesos reales comerciales y financieros. Un ejemplo típico es el de aquella fábrica que está mal organizada
y se produce una disfunción entre sus componentes; en ella no vale únicamente con dar soporte a los
trabajadores, también es necesario que se tomen las decisiones necesarias para que mejoren los procesos
básicos y con ello se liberen las energías improductivas en la plantilla. En estos caso puede estar indicada la
utilización de coaches empresariales externos que utilicen una metodología integrada en la que el coaching
sea el elemento aglutinador de los procesos formativos (mejora de habilidades) y de consultoría (análisis de
la realidad y recomendaciones).

[editar] Coaching empresarial

El coaching empresarial es una nueva disciplina inspirada en los grandes coaches deportivos que es llevada
al ámbito organizacional como una forma de desarrollar altas competencias y producir grandes saltos en el
aprendizaje de gerentes y ejecutivos.

Una de las fuentes del coaching empresarial es el llamado coach ontológico, que tiene su origen en las
teorías filosóficas de Martin Heidegger.

El coaching ejecutivo es una conversación, un diálogo fecundo entre el entrenador y el cliente, mediante el
cual el coach busca abrir nuevas posibilidades de reflexión y de acción en el cliente. Esta conversación se
inicia y desencadena en torno a las situaciones concretas que enfrenta el entrenado. El coach ayuda al cliente
a formular, de modo adecuado las preguntas claves de la situación que enfrenta así como a plantear y
articular el problema de manera poderosa. Esta es la primera etapa del coaching.

La segunda fase de coaching indaga acerca de los paradigmas y los modelos mentales que llevan al
entrenado a plantear la solución de una determinada manera. En esta etapa el coach cuestiona el modelo
explicativo de la realidad del entrenado, para validarlo. Es en esta etapa donde se produce la solución
innovadora cuando se cuestiona el modelo explicativo. Este espacio requiere el desarrollo de una capacidad
reflexiva importante.

La tercera fase es el diseño de la nueva solución, aquí el entrenado debe diseñar nuevas conversaciones que
lleven a que se creen las condiciones necesarias para que la nueva propuesta ocurra.

[editar] Fundamentos filosóficos del coaching empresarial

Muchas compañías han comenzado a introducir los sistemas del coaching ejecutivo como estrategia para su
competitividad global. Autores como Ken Blanchard, Chris Argyris, Fred Kofman, Rafael Echeverría y John
Whitmore han contribuido con los primeros libros de coaching, o de coaching Empresarial, aportando un
valioso fundamento al desarrollo del coaching empresarial. El filósofo Hugo Landolfi ha provisto al
coaching empresarial de fundamentos teóricos a través de un sistema de coaching con fundamentos
filosóficos. Los trabajos del biólogo Francisco Varela se han incorporado en algunas líneas de coaching
empresarial.

Jerry W. Gilley y Nathaniel Boughtan afirman:[cita requerida]

Se necesitan generar nuevos paradigmas que ayuden a crear una organización ganadora que incluya:

 Perfeccionamiento de una nueva filosofía de desarrollo humano.

 Creación de la transferencia de estrategias de aprendizaje.
 Utilización de los profesionales de desarrollo humano como consultores internos y responsables del
desempeño de los sistemas gerenciales.
 Estímulo de las relaciones de los empleados creando una actitud de propietarios
 Utilización de los gerentes como coaches de desempeño.
 Creación de autoestima de los empleados y grupos.
 Identificación de estrategias de recompensa que motiven a los empleados a mejorar su compromiso y lograr
resultados.

Don Shula, entrenador de los Dolphins de Miami, reveló que prepara su gente para desarrollar lo mejor de
sus habilidades de acuerdo a cinco principios básicos:[cita requerida]

 Ser orientado por convicciones.

 Sobreaprendizaje.
 Estar dispuesto a escuchar.
 Ser consistente.
 Ser honesto.

[editar] Críticas realizadas al coaching

En la última década se ha observado el floreciente crecimiento de esta técnica, apareciendo múltiples
profesionales y empresas dedicados al tema. Como muchas otras tendencias similares, se encuentran
diversos resultados de su aplicación. A continuación, algunas de las críticas más popularizadas acerca del
coaching:

 No utiliza una metodología claramente definida. El gran y rápido crecimiento de la disciplina ha tenido como
consecuencia la aparición de individuos que ofrecen sus servicios como entrenadores cuando en realidad no
cuentan con la apropiada formación para ello. La inexistencia de regulaciones académicas y certificaciones
apropiadas, dificultan el control de la práctica y la calidad de la misma. Muchas corrientes confluyen bajo la
denominación del coaching, haciendo que la oferta sea muy heterogénea y en ocasiones poco seria.
 El enfoque en desarrollar la capacidad de obtener resultados y producir éxitos es otra gran crítica a la
metodología. Quienes apuntan a esta debilidad, resaltan la superficialidad del método, que tiende a
exacerbar los sentimientos de superación y competitividad en el corto plazo pero que rinde resultados
estériles en el largo plazo.
 El coaching trabaja directamente con los individuos, sus procesos mentales y emocionales. En el caso de que
dicho proceso no se encuentre bien guiado, las consecuencias pueden ser de un impacto negativo
importante. La ética, responsabilidad y cuidado del entrenador, no siempre están salvaguardadas cuando no
existen marcos regulatorios.
 Posiblemente por una falta de regulación oficial, hay mucha gente que ofrece coaching sin una formación
especifica.