Distribución y Promoción

Juan Carlos Duarte Sánchez

Estrategias de Marketing

Instituto IACC

03 de noviembre de 2017
 Desarrollo

1. ¿Qué estrategias de promoción recomienda utilizar para el lanzamiento de un TV en 3D?

¿Por qué?

Las estrategias de promoción son uno de los recursos de marketing más importantes. Con ellas

podemos dar a conocer nuestros productos, crear la necesidad de ellos en el mercado, incluso

conseguir un buen posicionamiento de nuestra marca.

En lo relativo a las estrategias de promoción estudiadas, a mi juicio es mejor la estrategia de

atracción para promocionar un TV 3D, lo anterior se fundamenta en lo siguiente: Las principales

estrategias de promoción.

Estrategia de empuje

Corresponde a una estrategia de promoción de empuje consiste en crear demanda de los clientes

para un producto o servicio a través de la promoción, por ejemplo, a través de descuentos a los

minoristas y promociones comerciales. El diseño atractivo del paquete y mantener una

reputación de fiabilidad, el valor o estilo también se utilizan en las estrategias de inserción de

nuevos productos, lo que en principio podría aplicar para la promoción de un nuevo TV 3D.

Las estrategias de promoción de empuje también se centran en la venta directa a los clientes, por

ejemplo, a través de los puntos de venta y el contacto directo con los clientes. En la práctica, una

estrategia de empuje se torna menos recomendable en este caso, debido a que los TV 3D, a lo

menos en Chile es un producto en etapa de madurez, debido al alto consumo de tecnología que el

chileno consume para el hogar

Estrategia de atracción

Corresponde a una estrategia de promoción de atracción que utiliza la publicidad para aumentar

la demanda del cliente para un producto o servicio. A modo de ejemplo, la publicidad de los

juguetes de los niños en programas de televisión para niños es una estrategia de atracción. Los
niños piden a sus padres los juguetes, los padres piden a los comerciantes y los minoristas el

orden de los juguetes del fabricante. En otras palabras, la estrategia de atracción se recomienda

para productos que ya existen en el mercado, que requieren una campaña publicitaria y fuerza de

venta para su promoción. Lo anterior con el objetivo de posesionar alguna característica

diferenciadora.

De lo comentado en el párrafo anterior se desprende que esta es la estrategia adecuada para

promocionar un nuevo TV 3D.

2. ¿Qué estrategias de distribución recomienda utilizar para un pequeño empresario del

rubro textil? Justifique.

RESPUESTA: En principio, los canales de distribución que se hacen recomendables para una

pequeña empresa textil, son aquellos canales directos de distribución, debido a que le reportan un

flujo mayor de ganancias. (IACC Estrategias de Marketing semana 8 pag.4). Sin embargo,

muchos venden a las grandes empresas de Retail, con un muy bajo poder negociador lo que les

reporta ganancias muy bajas, casi a costo de producción.

En teoría, cualquier persona puede decidir vender sus productos donde le reporten más ganancias,

o sea, en este caso parece lógico emplear canales directos de distribución, ya que reportan mayor

ingreso a las empresas. Pero una cosa es el porcentaje de ganancia que me reporta un producto y

otra muy distinta es la cantidad de productos que logro vender. Es así, como personalmente

pienso que los canales directos deben estar siempre presente en una pequeña empresa textil, los

que deben estar relacionados con la debida estrategia de promoción, con el objeto de asegurar un

flujo de ingresos que haga sostenible a la empresa durante el tiempo, si eso es posible, no se debe

abandonar la idea de ser proveedor de una empresa de Retail, ya que ese hecho, se puede usar

también como una herramienta de Marketing al momento de negociar con otros consumidores, o

bien, vender en volúmenes suficientes como para superar las ventas directas de la empre
 Bibliografía

Contenido semana 8 Instituto IACC

Internet

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asegúrese de incluir todas las citas bibliográficas a las que se haya referido en el mismo.

Ejemplo de un periódico:

Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of

Business, 6(2), 273-279. Consultado el 29 de enero de 2009, del banco de datos

ProQuest.

Ejemplo de un texto:

McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the

workplace. New York: The McGraw-Hill Companies.

NOTA: Liste las citas bibliográficas en orden alfabético del apellido del autor, NO por el
tipo de la publicación. Los ejemplos previos le ayudarán a darle formato a cada tipo de
publicación en forma adecuada.

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