CENTRO PAULA SOUZA

ETEC ORLANDO QUAGLIATO

ETIM AGROPECUÁRIA

PLANO DE NEGÓCIOS AGROPECUÁRIOS

Prof. EDVALDO NICOLINI

 PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO: ELABORAÇÃO
E IMPLANTAÇÃO EM
EMPRESAS AGROPECUÁRIAS
ANÁLISE AMBIENTAL
Análise Ambiental : Matriz SWOT

■ A sigla SWOT
– Strenghts (forças),
– Weaknesses (fraquezas),
– Opportunities (oportunidades) e
– Threats (ameaças)
Matriz SWOT

■ Ambiente Interno da Empresa (pode ser controlado)

■ Ambiente Externo da Empresa (pode apenas ser monitorado)

 AMEAÇAS E
OPORTUNIDADES
Ambiente Externo
O planejamento é afetado por essas variáveis:

 Variáveis Ambientais

 Variáveis Socioculturais

 Variáveis Econômicas

 Variáveis Político-legais

 Variáveis Tecnológicas
Análise do Ambiente Externo

Forças políticos Forças

legais Tecnológicas

MACROAMBIENTE
DAS EMPRESAS

Forças Forças
Econômicas Sociais

Forças são DINÂMICAS e mudam constantemente, criando OPORTUNIDADE

e AMEAÇAS para os administradores estratégicos
Ameaças e oportunidades

■ Deve-se dar maior atenção às tendências com maior probabilidade de

acontecer, para

– Evitar as ameaças reais e

– Explorar as oportunidades da melhor maneira possível

▪ As ameaças e oportunidades sempre afetam de forma homogênea

todas as organizações que concorrem num mesmo mercado-alvo.

.
Ambiente econômico

■ Disponibilidade de crédito
■ Taxas de juros
■ Cotação do dólar
■ Taxa de inflação
■ Crescimento econômico - PIB
■ Distribuição de renda do consumo
■ Classes socioeconômicas de consumo
■ Conjunturas internacionais
Ambiente natural

■ Solo
■ Clima
■ Fauna e flora
■ Proteção ou degradação ambiental
Ambiente tecnológico

■ Inovações tecnológicas
■ Novos equipamentos e máquinas
■ Assistência técnica
■ Legislação sobre tecnologia
Ambiente político e legal

■ Legislação tributária
■ Legislação trabalhista
■ Direitos do consumidor
Ambiente sócio-cultural

■ Relações das pessoas

■ Resistência em relação aos valores culturais centrais
■ Subculturas
Outras variáveis do ambiente externo

■ Concorrência
■ Perfil dos consumidores
■ Perfil dos fornecedores
■ Parcerias
■ Tamanho do mercado
 Oportunidades Potenciais

 Desregulamentação
 Rápido crescimento de
 Novas tecnologias mercado
 Mudanças demográficas
 Mudanças nas necessidades
 Outras empresas procuram dos usuários
alianças
 Abertura aos mercados
 Declínio de vendas em
estrangeiros
decorrência de um produto
substituto  Empresa rival enfrenta
Ameaças Potenciais
 Entrada de concorrentes
 Aumento da regulamentação
estrangeiros
 Recessão
 Introdução de novos
 Nova tecnologia substitutos
 Mudanças demográficas  Ciclo de vida do produto em
 Barreiras ao comércio exterior declínio

 Mal desempenho das  Mudanças das necessidades

empresas associadas  As empresas rivais adotam
novas estratégias
 FORÇAS E
FRAQUEZAS
Forças e Fraquezas

■ A outra parte da análise SWOT

■ Quando percebe-se um ponto forte, deve-se
– Ressaltá-lo ainda mais e
■ Quando percebemos um ponto fraco, deve-se
– Agir para corrigi-lo ou pelo menos para minimizar seus
efeitos.
Forças e Fraquezas

■ O primeiro passo é criar uma relação de variáveis que

devem ser monitoradas, por exemplo:
Forças e Fraquezas

■ Reputação da empresa ■ Poder de venda

■ Participação de mercado ■ Inovação tecnológica

■ Qualidade do produto ■ Cobertura geográfica

■ Qualidade do serviço ■ Fluxo de caixa

■ Eficácia do preço ■ Instalações

■ Boa comunicação ■ Força de trabalho

■ etc
Forças e Fraquezas

■ Como a organização raramente pode investir em todas

as áreas ao mesmo tempo,
– Os itens fraquezas importantes e forças importantes
devem ser priorizados ao se traçar estratégias
Forças
■ Vantagens internas da empresa em relação às
empresas concorrentes.
Forças Potenciais
 Boa imagem
 Competência distintiva
 Talento gerencial
 Líder de mercado
 Habilidades de marketing
 Economia de escala
 Qualidade de produto
 Tecnologia própria
 Parcerias
 Processos patenteados
 Distribuição
 Custos mais baixos
 Comprometida com os
funcionários
Fraquezas Potenciais

 Falta de direção estratégica  Produtos desatualizados

 Poucos gastos em P&D  Problemas operacionais

internos
 Linha de produtos muito
resuzida  Imagem de mercado fraca

 Experiência da administração
 Distribuição limitada
limitada
 Custos altos
 Funcionários mal treinados
RESULTADOS DA
MATRIZ SWOT
Resultados

■ Deve-se priorizar os esforços na busca de solução para

aqueles pontos que mais afetam negativamente o
negócio.
Resultados

■ A empresa poderá identificar seus Fatores Críticos de

Sucesso, isto significa:
– Precisar quais são as características dos produtos
ou dos serviços aos quais os usuários dão maior
importância
Resultados

■ Associar cada Ponto Forte ou Fraco a um setor ou área

da empresa.
■ Desta forma a empresa pode aproveitar as suas
oportunidades e evitar as ameaças às estratégias.
Resultados