CAPÍTULO 9

FIJACIÓN DE PRECIOS

Cantidad de dinero PRINCIPALES

que se cobra por un ESTRATEGIAS DE
producto o servicio. PRECIO
¿Qué es precio?
Implica la fijación de
Ofrece la Ofrece añadir
precios con base en
combinación características y
Utiliza las Implica la fijación de las estrategias de los
adecuada de calidad servicios de valor
percepciones de precios con base en competidores, TENEMOS:
y buen servicio a un agregado para
valor para el cuente. los costos de costos, precios y
precio justo diferenciar sus
FIJACIÓN DE PRECIOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE FUNCIÓN DE PRECIOS ofertas
FUNCIÓN DE de
PRECIO BASADO TIPOS DE COSTOS
FUNCIÓN DE PRECIOS ofertas BASADA EN COSTOS EN LA COMPETENCIA
VALOR PARA EL CUESTE BASADA EN EL BUEN VALOR VALOR AGREGADO mercancías.

No varían con el
Varían con el nivel
nivel de producción
de producción
o de ventas
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
 CAPÍTULO 10

CADENA DE COMPORTAMIENTO DECISIONES DE

SUMINISTROS Y LA RED Y ORGANIZACIÓN DE DISEÑO DE CANAL
DE ENTREGA DE VALOR CANAL

Se compone de la empresa Un canal de marketing consta de El diseño de canales de Marketing

los proveedores, distribuidores
y al final los clientes.
¿
¿CÓMO AGREGAN VALOR
LOS MIEMBROS DEL
CANAL?
Los productores utilizan intermediarios
que crea una mayor eficiencia en disponibilidad
de los bienes para los mercados meta
las empresas que se han asociado requiere analizar las necesidades del
COMPORTAMIENTO
para su bien común cada miembro consumidor, fijar los objetivos del
DEL CANAL
del canal. canal identificar las principales
alternativas del canal y evaluación
HORIZONTAL: Produce empresas alternativas
CONFLICTO del mismo canal.
DE CANAL VERTICAL: Desacuerdos entre los Identificación de principales alternativas: Una
diferentes niveles del mismo canal vez que la empresa ha definido sus objetivos de
canal en términos de los tipos de
intermediarios número de intermediarios y
Está conformado por productores responsabilidades de cada miembro del canal
SISTEMAS DE
mayoristas y minoristas que actúan
MARKETING VERTICAL
como un sistema unificado.
Análisis de las necesidades del
consumidor: Cada miembro del canal y
Dos o más empresas se del nivel agrega valor para el cierre
SISTEMAS DE MARKETING
combinan para
HORIZONTAL
aprovechar una nueva Establecimiento de principales alternativas: Las
oportunidad de empresas deben establecer sus objetivos del
marketing. canal de marketing en términos de niveles
específicos de servicio al cliente