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PROMOCIÓN DE INGENIEROS DE MINAS UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA GESTION DE VENTAS Y COSTOS Henry

PROMOCIÓN

DE INGENIEROS

DE MINAS

PROMOCIÓN DE INGENIEROS DE MINAS UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA GESTION DE VENTAS Y COSTOS Henry Brañes
PROMOCIÓN DE INGENIEROS DE MINAS UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA GESTION DE VENTAS Y COSTOS Henry Brañes

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

GESTION DE VENTAS Y COSTOS

Henry Brañes Profesor UNI

Director de Planeamiento BVN

AGOSTO, 2015

GESTION DE NEGOCIOS

GESTION DE NEGOCIOS • Antecedentes • Gestión de Negocios: Estrategias genéricas de negocios • Gestión de

Antecedentes

Gestión de Negocios: Estrategias genéricas de negocios

Gestión de Ventas y Costos

Enfoque en Ventas: Planificación

estratégica de minado

Enfoque en costos

Iniciativas Generales

estratégica de minado – Enfoque en costos • Iniciativas Generales PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAÑES ©

PLANEAMIENTO DE MINADO

HENRY BRAÑES © 2015

ANTECEDENTES

ANTECEDENTES Precio de oro ajustados a la inflación usando IPC Crisis del Burbuja Petróleo inmobiliaria Gran

Precio de oro ajustados a la inflación usando IPC

Crisis del Burbuja Petróleo inmobiliaria Gran Depresión Fin 1ra Patrón Torres Guerra Dolar gemelas Mundial
Crisis del
Burbuja
Petróleo
inmobiliaria
Gran
Depresión
Fin 1ra
Patrón
Torres
Guerra
Dolar
gemelas
Mundial
Fin 2da
Guerra
Mundial
Inicio
Perestroika

Fuente: www.macrotrends.net

Fin 2da Guerra Mundial Inicio Perestroika Fuente: www.macrotrends.net PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAÑES © 2015

PLANEAMIENTO DE MINADO

HENRY BRAÑES © 2015

ANTECEDENTES

ANTECEDENTES Precio Metal = Oferta/Demanda + Devaluación Dólar Fuente: www.kitco.com PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY

Precio Metal = Oferta/Demanda + Devaluación Dólar

Precio Metal = Oferta/Demanda + Devaluación Dólar Fuente: www.kitco.com PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAÑES

Fuente: www.kitco.com

Precio Metal = Oferta/Demanda + Devaluación Dólar Fuente: www.kitco.com PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAÑES © 2008

PLANEAMIENTO DE MINADO

HENRY BRAÑES © 2008

ANTECEDENTES

ANTECEDENTES Política Económica China: Cobre y Petróleo Inversión China en Proyectos de Cobre en el Perú

Política Económica China: Cobre y Petróleo

Inversión China en Proyectos de Cobre en el Perú

Proyecto

Empresa

Inversion M US$

Produccion Anual (TM)

Toromocho

Chinalco

2,200

275,000

Galeno

Jiangxi Copper

2,500

145,000

Rio Blanco

Zijin Mining Group

1,500

200,000

Cernana

Junefield Group

1,000

100,000

Sub-Total

7,200

720,000

Mining Group 1,500 200,000 Cernana Junefield Group 1,000 100,000 Sub-Total 7,200 720,000
Mining Group 1,500 200,000 Cernana Junefield Group 1,000 100,000 Sub-Total 7,200 720,000
Group 1,000 100,000 Sub-Total 7,200 720,000 Las Bambas Potencial comprado 5,200 315,000

Las Bambas

Potencial comprado

5,200

315,000

Total

12,400

1,035,000

Consumo y produccion de Petroleo 2012

Fuente: H.Brañes, 2013

Pais

Importaciones

Exportaciones

Consumo per capital

China

5,080,000

506,500

7.0

USA

10,270,000

1,920,000

61.0

Venezuela

0

1,871,000

26.6

Peru

88,080

73,289

6.4

Fuente: Interindex.com

Impacto en la Oferta/Demanda: afectara la demanda?

Impactara en el precio del Cu? Efecto arrastre al precio de otros metales

Impacto en el PBI y el crecimiento del Perú

al precio de otros metales • Impacto en el PBI y el crecimiento del Perú PLANEAMIENTO

PLANEAMIENTO DE MINADO

HENRY BRAÑES © 2015

ANTECEDENTES

ANTECEDENTES VENTAJA COMPETITIVA DE LAS NACIONES (Porter, 1990) Incremento de la Productividad y Comercio Internacional:

VENTAJA COMPETITIVA DE LAS NACIONES (Porter, 1990)

Incremento de la Productividad y Comercio Internacional:

Desarrollar capacidades necesarias para competir en sectores

industriales de alta productividad. El comercio internacional

permite a un país especializarse en industrias y sectores donde sus empresas son relativamente más productivas. El papel de las Naciones:

Los países triunfan en la industria en un ambiente que apoye

el mejoramiento y la innovación. Características del ambiente nacional:

Estrategia, estructura y estrategia de la empresa. Las

condiciones dinámicas y la competencia impulsan a las empresas a trabajar en incrementar la productividad y la innovación.

a las empresas a trabajar en incrementar la productividad y la innovación. PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY

PLANEAMIENTO DE MINADO

HENRY BRAÑES © 2008

ANTECEDENTES

ANTECEDENTES VENTAJA COMPETITIVA DE LAS NACIONES (continua) • Condiciones de la demanda. El cliente mas exigente

VENTAJA COMPETITIVA DE LAS NACIONES (continua)

Condiciones de la demanda. El cliente mas exigente es la economía que presiona a las empresas para mejorar

constantemente su competitividad a través de productos

innovadores y de alta calidad.

Apoyo a Industrias Conexas. Las industrias conexas

facilitan el intercambio de información y promueve un

intercambio continuo de ideas e innovaciones.

Situación de los Factores. Factores de producción son las habilidades de los trabajadores, el capital y la

infraestructura. Factores "no esenciales" tales como la mano

de obra no calificada y las materias primas, no generan ventaja competitiva sostenida.

calificada y las materias primas, no generan ventaja competitiva sostenida. PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAÑES ©

PLANEAMIENTO DE MINADO

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GESTION DE NEGOCIOS

GESTION DE NEGOCIOS ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS GENERICAS (Porter, 1980) Conjunto de objetivos que una empresa busca

ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS GENERICAS (Porter, 1980)

Conjunto de objetivos que una empresa busca en el mercado y las políticas necesarias para alcanzarlos.

A TRAVÉS DE TODA LA INDUSTRIA

SEGMENTO

PARTICULAR

CARÁCTER ÚNICO PERCIBIDO POR LOS CLIENTES

POSICIÓN DE BAJO COSTO

DIFERENCIACIÓN LIDERAZGO EN COSTOS • Percepción de producto único • Economía de escala: Costos •
DIFERENCIACIÓN
LIDERAZGO EN COSTOS
• Percepción de producto único
• Economía de escala: Costos
• Precios más altos.
más bajos.
• Innovación de productos.
• Precios mas bajos
• Mayor valor agregado.
• Utilizar curva de experiencia.
• Un producto para cada mercado
• Crecimiento rápido.
ENFOQUE
• Clientes específicos.
• Segmento específico de mercado.

Fuente: Tomado de www.comtraining.cl

• Segmento específico de mercado. Fuente: Tomado de www.comtraining.cl PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAÑES © 2015

PLANEAMIENTO DE MINADO

HENRY BRAÑES © 2015

GESTION DE VENTAS Y COSTOS

GESTION DE VENTAS Y COSTOS GESTION MINERA: Enfoque en Ventas o Enfoque en Costos • Tipo

GESTION MINERA: Enfoque en Ventas o Enfoque en

Costos

Tipo de Corporación/Empresa/Proyecto

Experiencia del Top Management Team

Utilidad = Ventas - Costos

= No varia -

=

No varia

-

= No varia -
= - No varia

=

= - No varia

-

No varia

Enfoque en

Costos

Enfoque en Ventas

No varia - = - No varia Enfoque en Costos Enfoque en Ventas PLANEAMIENTO DE MINADO

PLANEAMIENTO DE MINADO

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GESTION DE VENTAS Y COSTOS

GESTION DE VENTAS Y COSTOS Utilidad = Ventas - Costos Planificador Operador Planificación Mejora

Utilidad = Ventas - Costos

GESTION DE VENTAS Y COSTOS Utilidad = Ventas - Costos Planificador Operador Planificación Mejora

Planificador

Operador

Planificación

Mejora

Estratégica

Continua

Operador Planificación Mejora Estratégica Continua PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAÑES © 2008

PLANEAMIENTO DE MINADO

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GESTION DE VENTAS

GESTION DE VENTAS Planificación Estratégica de Minado Método de Minado Diseño de Mina Secuencia de Minado

Planificación Estratégica de Minado

Método de Minado Diseño de Mina Secuencia de Minado Máximo VAN/TIR Rentabilidad Mínima Capacidad de
Método de Minado
Diseño de Mina
Secuencia de Minado
Máximo VAN/TIR
Rentabilidad Mínima
Capacidad de Planta
Ley de Corte Optima
Necesidad Infraestructura
• Apilamiento en PAD
• Tipo de Relave
• Botaderos
Ley de corte
Económica
Ubicación de planta
Selección de Equipos
Optimización de activos
Gestión ventas/costos
Selección de Equipos Optimización de activos Gestión ventas/costos PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAÑES © 2015

PLANEAMIENTO DE MINADO

HENRY BRAÑES © 2015

GESTION DE COSTOS

GESTION DE COSTOS Mejora Continua Curva de Productores Cadena de Valor Costeo por Actividades • George

Mejora Continua

Curva de Productores

Cadena de Valor

Costeo por Actividades

• George Staubus, 1971)
• George Staubus, 1971)
• George Staubus, 1971)
George Staubus,
1971)

Posicionamiento

Simulación Montecarlo

Activity Base Schedule Plan de Mina + Gantt

Activity Base Schedule Plan de Mina + Gantt
Variables como una distribución •

Variables como una distribución

Rango de VAN´s

Montecarlo Activity Base Schedule Plan de Mina + Gantt Variables como una distribución • • Rango
Variables como una distribución • • Rango de VAN ´ s PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAÑES

PLANEAMIENTO DE MINADO

HENRY BRAÑES © 2015

GESTION DE COSTOS

GESTION DE COSTOS Variables Conductuales y Organizacionales para la Gestión de Costos (Shield y Young, 1989)

Variables Conductuales y Organizacionales para la

Gestión de Costos (Shield y Young, 1989)

Apoyo del Top Management Team

Vincular las estrategias competitivas

Evaluar el desempeño y su compensación

Manejo de activos no agregan valor

Asignar recursos suficientes

Entrenamiento en diseño, implementación y uso de gestión

de costos

Claridad de los objetivos de la gestión de costos

gestión de costos • Claridad de los objetivos de la gestión de costos PLANEAMIENTO DE MINADO

PLANEAMIENTO DE MINADO

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INICIATIVAS GENERALES

INICIATIVAS GENERALES Mina • Valorización de tajeos • Incremento de productividad por implementación de Taladros

Mina

Valorización de tajeos

Incremento de productividad por implementación de

Taladros Largos (SLS)

Minador continuo para desarrollo de galerías

Reducción de exploración mina, y uso de RC

Perforación: DTH en perforación primaria, mini-jumbos

Voladura: pre-corte subterraneo, emulsión gasificada y optimizar sostenimiento

Carguío: maximizar uso de scoop

Acarreo: distancias, payload, dispatch

Carguío: maximizar uso de scoop • Acarreo: distancias, payload, dispatch PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAÑES ©

PLANEAMIENTO DE MINADO

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INICIATIVAS GENERALES

INICIATIVAS GENERALES Planta • Uso de capacidad instalada de planta • Incremento de Tons por Hora

Planta

Uso de capacidad instalada de planta

Incremento de Tons por Hora (througput)

Incremento de capacidad de planta (ratio C/B)

Incrementar Recuperación Metalúrgica

Automatización de procesos

Optimización de consumo de CN

• Automatización de procesos • Optimización de consumo de CN PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAÑES ©

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INICIATIVAS GENERALES

INICIATIVAS GENERALES Administración • Reestructuración de servicios • Compras globales • Renegociar los

Administración

Reestructuración de servicios

Compras globales

Renegociar los contratos (PU, diesel y energia)

Enfocarse en inversiones de alto retorno

Actualizar el valor de la cartera de proyectos

Convertir el costo fijo en costo variable (outsourcing).

Revisar y realinear los incentivos de Servicios Compartidos

Mejorar ausentismo y rotación de personal

Reducción de inventarios

Mejorar ausentismo y rotación de personal • Reducción de inventarios PLANEAMIENTO DE MINADO HENRY BRAÑES ©

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PROMOCIÓN DE INGENIEROS DE MINAS UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA Preguntas?

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