Introduccin

El nopal es considerado un smbolo en la historia mexicana, un alimento de importante contenido

calrico recomendado como complemento alimenticio y hasta tratamiento para enfermedades como
la diabetes, colesterol, entre otras, y de un muy buen sabor al paladar como alimento principal o
guarnicin.
Actualmente sus presentaciones en el mercado mexicano varan, desde su forma original,
acompaado con otras verduras (escabeche), pastillas, polvo, etctera. El nopal perteneciente a la
familia de las cactceas, puede desarrollarse en cualquier clima, sin embargo, su crecimiento ptimo
se da en zonas ridas y semiridas.
Existen alrededor de 377 especies de tal producto, de las cuales 104 crecen en territorio mexicano
(28% de las especies de nopal),. El alto valor alimenticio del nopal puede constituir, unos
platillos principales o fuertes, o en generosa guarnicin o entrada. Detallando el valor
nutritivo del nopal a continuacin se desglosa en la tabla presentada por Sols Felipe,
Velsquez Ernesto, en el Libro las Delicias del Maz y del Nopal, en 1999:
Contenido alimenticio del nopal por cada 100 gramos de porcin comestible:
Contenido Alimenticio Cantidad
Nutrientes
Protenas 1.3 gramos
Grasas 0.1 gramos
Minerales
Fsforo 17 miligramos
Hierro 2.6 miligramos
Calcio 20.4 miligramos
Vitaminas
C 15.9 miligramos
B2 0.04 miligramos
B 0.003 miligramos

Su celulosa proporciona fibra indispensable para el funcionamiento gastrointestinal, su accesibilidad

econmica y el encontrarlo en cualquier estacin del ao, es considerado como un producto atractivo
para su comercializacin en el extranjero, como Japn.
Japn es un pas con 127,291,000 habitantes registrados en el censo aplicado en el 2001, de los
cuales 22,868 son mayores de 65 aos, es decir el 17.9% de la poblacin total. Japn avanza
rpidamente hacia una sociedad de mayora anciana con escasa cantidad de hijos. Esto se debe a
que el promedio de vida se ha extendido notablemente por el progreso de la medicina y el
mejoramiento de las condiciones de vida. As tambin, el incremento en la tasa de empleo en las
mujeres, el matrimonio tardo o la cada de la tasa de nacimientos, da como resultado esos nmeros
y caractersticas de la poblacin. Actualmente preocupantes para su gobierno.
A medida que la vida alimenticia de los japoneses fue accidentalizndose, comenz el desequilibrio
nutritivo por el exceso de grasa, sal, azcar y el aumento de las enfermedades debido al estrs y al
hbito de vida sedentaria, lo que ha intensificado un mayor inters por la salud en los japoneses.
Dentro de este esquema, va creciendo el mercado de los alimentos saludables como los alimentos
de nutricin suplementaria que estara dentro del rea intermedia entre los alimentos y los
medicamentos. Debido a la desregulacin y la competencia de precios en los aos recientes, estn
bajando notablemente y a su vez abriendo ms oportunidades en la distribucin de tales productos,
ya que se pueden adquirir en supermercados, tiendas de conveniencia e incluso por correspondencia.
Esto ha generado una demanda latente dentro de un amplio estrato de personas, no slo por hombres
preocupados por la enfermedad causada por los hbitos de vida, sino tambin entre las personas de
edad, mujeres y jvenes. Se venden no slo vitaminas y minerales, tambin los suplementos de
diversos componentes. Al continuar avanzando la sociedad de ancianos y al incrementarse la tasa de
asistencia mdica a cargo del paciente, los productos y servicios de automedicacin irn penetrando
con mayor impulso dentro de la vida de los japoneses, el mercado ha crecido 500,000 cuando slo
se consuma la mitad.
Objetivo General
Comercializar el nopal como un alimento saludable en el mercado japons empleando el Plan
de Marketing como herramienta y el medio JETRO
Objetivos Particulares
Demostrar la factibilidad del nopal en el mercado japons
Demostrar la viabilidad en la comercializacin del nopal en Japn
Identificar los medios de comercializacin
Identificar el mercado meta y potencial
Identificar los acuerdos bilaterales donde participe Mxico y Japn
Analizar el comportamiento del consumidor que beneficie al nopal
Determinar la forma del producto nopal en el mercado japons
Alcances y Limitaciones
El objetivo de la tesis es comercializar el nopal como un alimento saludable en el mercado japons
empleando el Plan de Marketing como herramienta y el medio detallando al mercado meta y potencial
del Japn para la introduccin del producto en tal pas, identificando la forma y empleando la idea de
que es un alimento saludable que contribuye de forma benfica sus hbitos alimenticios y Salud, y
mencionando las regulaciones en las que recae para ser comercializado en dicho mercado, por
mencionar aquellas regulaciones sanitarias, de presentacin como los datos que conforman la etiqueta
y envase, la distribucin para cada presentacin en el mismo pas, por enunciar algunos.
Dentro de las limitaciones la ms importante es el no contar con una empresa en especial para el
desarrollo de esta tesis, ya que por la postura de las empresas mexicanas ante los malos manejos de
la informacin, no existe inters y cooperacin en este tema. Adems el estudio ser basado en las
personas ancianas, considerando en este grupo a las personas mayores de 50 aos, segn los datos
manejados por Population Census of Japan Statistics Bureau and Statistics Center, Ministry of Public
Management, Home Affairs, Post and Telecomunications (Octubre 31, 2001), que dicen son el 17.9%
de la poblacin total japonesa y que para el 2005 la proyeccin esperada ser el 41% de la poblacin
de ste rango, un mercado apropiado considerando las caractersticas, que dentro del marco terico
sern ms detalladas. Y como mercado potencial el grupo de jvenes que cuidan su fsico y salud,
adems de aquellos que padezcan algn tipo de enfermedad que requieran de medicamento
constante, siendo una alternativa como tratamiento. Las regulaciones establecidas por los nipones
son muy amplias y exigentes para nuestros productos, as que slo se identificarn y no se realizar
un anlisis exhaustivo del nopal.
Justificacin
El nopal es un producto noble, basado en la idea de que no requiere de cuidados extremos en
comparacin con otros productos agrcolas, adems de que se da en cualquier poca del ao, y que
no requiere de instalaciones extremas para su almacenamiento, y por mencionar que es un producto
que tiene un significado nacional, idneo para exportarlo al Japn, con un amplio contenido alimenticio
que proporciona beneficios de forma natural y no afecta el organismo como pudieran ser las pastillas
recetadas por los mdicos para el tratamiento de las enfermedades como diabetes, colesterol,
obesidad, etc. El Plan de Marketing es un herramienta de la mercadotecnia que rene la informacin
como el anlisis de situacin actual y las oportunidades del mercado para justificar la entrada del nopal
al Japn, el plan tctico de marketing que determinar las tcnicas especficas de marketing segn
sea requerido, es decir, publicidad, promocin de ventas, precios, canales y servicio. Es el instrumento
central para dirigir y coordinar la labor de marketing para lograr la comercializacin del nopal.
Siendo Japn el destino del producto, ya que es un mercado en el cual una vez cumplidas las
regulaciones en las que se recae, el consumidor est dispuesto a pagar por un producto alternativo
que beneficie su organismo de forma natural, definiendo as el segmento de los ancianos con un
crecimiento positivo prospectado para el producto.
IDENTIFICACIN Y CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
Nombre del producto:
Nopal fresco, deshidratado y en salmuera
El Nopal es cientficamente reconocido como (Opuntia Streptacantha,Opuntia ficus- indica, etc.)
En Japn el Nopal es reconocido como saboten que es la palabra japonesa para denominar a todo
tipo de cactus en general. El nopal mexicano para consumo humano es tambin identificado como
uchiwa saboten. La palabra uchiwa significa abanico que hace alusin a la forma fsica del nopal.
Por otra parte, recientemente es mas frecuente el uso de la palabra nopal como tal. Dado que en el
silabario japons no existe el sonido de la l los japoneses pronuncian la palabra como noparu.
Clasificacin arancelaria:
El Sistema Armonizado para la Codificacin y Designacin de Mercancas es utilizado
internacionalmente. Los primeros seis dgitos de la fraccin arancelaria son los mismos en todo
mundo. Para cuestiones estadsticas o control de la informacin los siguientes dgitos son designados
por cada pas.
El nopal en las tres presentaciones fresco, deshidratado y en salmuera se identifica dentro de las
siguientes fracciones arancelarias, junto con otros productos comestibles frescos, congelados,
refrigerados, procesados o deshidratados. En otras palabras no hay fraccin arancelaria que ampare
exclusivamente al nopal sino que se incluye en otros productos de vegetales comestibles.
En el caso del nopal procesado es importante destacar que la fraccin arancelaria puede llegar a
cambiar segn el proceso de produccin y el contenido de otros productos aadidos en durante el
proceso de produccin.
Nopal procesado (en salmuera):
 Nopal fresco y deshidratado:

RGIMEN ARANCELARIO PARA LA IMPORTACIN DEL PRODUCTO

Aranceles de importacin
Nopal procesado (en salmuera):

Nopal fresco: refrigerado, congelado.

Nopal deshidratado

Requisitos de importacin
Para la importacin de productos vegetales frescos, refrigerados, congelados o deshidratados y en
salmuera es necesario observar lo dispuesto en las siguientes leyes.
1. Plant Protection Law: Ley de Proteccin de Plantas
2. Food Sanitation Law: Ley de Sanidad Alimenticia
3. Convention on Internacional Trade in Endangered Species of Wild Fauna and Flora:
Convencin sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Flora y Fauna
Silvestres, en adelante CITES.
 4. Pharmaceutical Affairs Law: Ley de Frmacos
Segn el estado (fresco, deshidratado, en salmuera) en el que se importe el Nopal sern las leyes a
las cuales deber apegarse. Mismas que se explican a continuacin:
Ley de Proteccin de Plantas - Plant Protection Law
Esta ley fue creada con el objeto de prevenir la propagacin de microorganismos, insectos y/o pestes
que puedan causar daos graves, afectando a los cultivos o a los recursos naturales del pas. La ley
cubre plantas, vegetales, frutos y productos obtenidos de las mismas.
Queda prohibida la importacin de:
Plantas y alimentos que tengan residuos de tierra
Plantas y alimentos hospederos de insectos, plagas o moho
Por lo anterior, esta ley exige el Certificado Fitosanitario expedido por el Gobierno del pas exportador
en el que se certifique que el producto fruta o vegetal exportado a Japn est libre de plagas y
enfermedades.
Procedimiento de Inspeccin Cuarentenal bajo la Plant Protection Law
El procedimiento de importacin para cumplir esta norma en trminos generales es el siguiente:
1) A la llegada del producto el importador deber presentar un formato de aplicacin para la
inspeccin fitosanitaria junto con el Certificado Fitosanitario expedido por SAGARPA (Mxico)
a las oficinas de inspeccin fitosanitaria Plant Quarantine Station localizadas en los puertos
de entrada.
2) En caso de autorizarse la inspeccin, el Plant Quarantine Service expide un Certificado de
Inspeccin Fitosanitaria. De lo contrario se proceder ya sea a la esterilizacin, desecho o
devolucin del producto.
3) En caso de ser autorizada, se proceder a la inspeccin de sanidad alimenticia.
En el caso del nopal congelado a la hora de ser examinado, deber estar a una temperatura
aproximada de -17 C o bien que se encuentre en un estado totalmente slido. El nopal deshidratado
en polvo deber ingresar en empaques hermticamente cerrados.
Ley de Sanidad Alimenticia - Food Sanitation Law
Puesta en ejecucin por el Ministerio de Trabajo y Bienestar Social6, la ley de Sanidad Alimenticia
establece normas para la importacin de comestibles hacia Japn.
La ley de sanidad prohbe primordialmente la importacin de alimentos que tengan sustancias txicas,
o que representen potencialmente un riesgo txico para la salud humana. Dicha Ley de Sanidad
establece lmites mximos permitidos de productos qumicos en los alimentos.
Anteriormente el Gobierno de Japn, a travs del MHLW, contaba con Lmites de Residuos mximos
Permitidos7 para slo 283 sustancias qumicas. De estas, 250 eran pesticidas y 33 eran medicinas
veterinarias.
En caso de que un alimento tuviera un volumen mayor al establecido en los MRLs se prohiba su
comercializacin en Japn. Sin embargo, en ese momento no haba normas para otras sustancias
qumicas a parte de estas 283 y prcticamente estaban libres de comercializacin los alimentos que
contenan estas otras sustancias.
Por lo anterior y a fin de asegurar la salud pblica, el Gobierno de Japn tom la decisin de introducir
el Sistema de Lista Positiva. A partir del 29 de mayo del 2006 entr en vigor este sistema de lista
positiva para sustancias qumicas que no perjudiquen la salud humana. Dicha lista incluye pesticidas,
medicinas veterinarias y aditivos alimenticios.
El Sistema consiste bsicamente en prohibir la comercializacin de productos alimenticios que
contengan residuos txicos mayores a un volumen establecido por el MHLW.
Los puntos principales de dicho sistema se mencionan a continuacin:
Establecer MRLs para 799 sustancias qumicas, considerando estndares CODEX8, as como
otros estndares establecidos en base a evaluaciones cientficas.
 Establecimiento de un volumen mximo de 0.01 ppm9 como MRL para aquellas sustancias
qumicas que no estn registradas.
Se excluyeron 65 sustancias qumicas que no afectan la salud humana del Sistema de la Lista
Positiva
Tambin se observan MRLs provisionales (Provisional MRLs) que son sustancias que haban sido
consideradas antes de la revisin de la Food Sanitation Law en Mayo del 2003.
Dichos MRLs no cubren todos los estndares de CODEX y los limites permitidos en Japn, pero fue
necesario establecer los provisionalmente para la proteccin de la salud pblica y una eficiente
implementacin del sistema.
Las MRLs provisionales entraron en vigor al mismo tiempo que el Sistema de Lista Positiva:
Durante el proceso de produccin del nopal en salmuera no podr ser utilizada la sal yodatada. La
sal yodatada en Japn no puede ser importada, tampoco los productos procesados que la
contengan.
Adems, los productos no debern estar expuestos a radiacionesdurante su preparacin.
Adems del cumplimento de los estndares anteriormente mencionados, la Food Sanitation Law
prev que al realizar cualquier importacin de vegetales y frutas comestibles, ser necesaria entregar
la forma de Notificacin para importacin de Productos Alimenticios con la documentacin requerida
por la Food Sanitation Law y la Food Quarantine Station.
La documentacin adicional requerida es la siguiente:
Informacin sobre el producto:
o Lugar de origen
o Ingredientes utilizados para su elaboracin con cantidades y/o porcentajes
especficos
o Proceso de produccin, descrito detalladamente, especialmente en el caso del nopal
en salmuera, congelado y deshidratado en polvo.
Certificado Fitosanitario expedido por el Gobierno del pas exportador
Resultados del anlisis voluntario del producto expedido por Laboratorios autorizados por el
MHLW. La informacin sobre los laboratorios autorizados puede obtenerse directamente en
la Embajada de Japn en Mxico.
Los documentos debern ser entregados a la Estacin de Cuarentena Alimenticia (Food Quarantine
Station), localizada en el puerto en el que se ingresar la mercanca. Despus de la revisin de los
documentos se evaluar la aceptacin del cargamento, y dependiendo de un resultado positivo de
esta revisin se proceder a la inspeccin. En caso de no haber anomalas se permitir el ingreso a
la mercanca al pas.
 Procedimiento General de Importacin para Alimentos bajo la Food Sanitation Law

Convencin sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Flora y Fauna

Silvestre -Convention on Internacional Trade in Endangered Species of Wild Fauna and Flora
Conocido tambin como el tratado de Washington es un Acuerdo Internacional que surgi con la
finalidad de proteger y regular el comercio de especies en extincin. Para la importacin del Nopal
Japn solicita una certificacin CITES que avale que el nopal ha sido cultivado expresamente para
fines comerciales y no se trata de un producto silvestre. El cual es expedido por SAGARPA en Mxico.
REGULACIONES Y REQUERIMIENTOS PARA LA COMERCIALIZACIN.
Para la comercializacin de productos alimenticios dentro de Japn es necesario apegarse a las
siguientes leyes.
Food Sanitation Law: Ley de Sanidad Alimenticia
JAS Law10: Ley de Estndares Agrcolas en Japn
Act Against Unjustifiable Premiums and Misleading Representations: Acta en Contra de
Representaciones Injustificadas o Malentendidas
Food Safety Basic Law: Ley Bsica de Seguridad Alimenticia
The Law for Promotion of Effective Utilization of Resources: Ley para la Promocin y la
Utilizacin Eficaz de los Recursos
Ley de Sanidad Alimenticia - Food Sanitation Law
Esta ley prohbe la venta de productos alimenticios que sean inseguros para la salud humana o
productos que contengan sustancias txicas o dainas para la salud.
Para la venta al pblico de productos alimenticios es necesario que empaque del producto este
etiquetado conforme a las regulaciones de la Food Sanitation Law.
En primera instancia establece que es necesario listar todos los aditivos que estos contengan de forma
visible. De igual forma, es necesario dar a conocer el uso de cualquier conservador o antioxidante que
se use para su conservacin del nopal.
En el caso especial del nopal deshidratado y en salmuera necesario aadir informacin sobre:
Fecha de caducidad
Mtodo de preservacin
Instrucciones de uso (si aplica)
Ley Jas - JAS Law
Esta ley ampara lo concerniente a la estandarizacin y el adecuado etiquetado de los productos
agrcolas y sus procesados.
Dicha ley establece normas de calidad y estndares para todos los alimentos y bebidas que son
puestas a la venta al consumidor. El nopal ya sea congelado o refrigerado, est sujeto al Etiquetado
de Estndar de Calidad de Productos Frescos (Fresh Product Quality Labeling Standard).
De acuerdo a esta ley, las etiquetas deben ser legibles en los idiomas japoneses y colocados en reas
visibles de los empaques al consumidor o material POP11. Las etiquetas deben contener la siguiente
informacin:
Nombre del producto
Lugar y pas de origen
Contenido Neto
 Nombre del productor (opcional)
Nombre y datos del importador
Special JAS Standard
Dentro de la misma JAS Law se establece un estndar conocido como Special JAS Standard para
productos orgnicos agrcolas y sus productos procesados orgnicos. Slo aquellos productos que
cumplen con este estndar pueden incluir en su etiqueta la frase "orgnico" y mostrar la marca JAS
Orgnica. Para los productos orgnicos agrcolas producidos en el extranjero, solo podrn aplicar las
empresas de aquellos pases aprobados que hayan obtenido una certificacin Orgnica de acuerdo al
programa JAS.
Para usar la frase "orgnica" y mostrar la Marca de JAS Orgnica, el producto deber estar calificado
y cumplir con alguno de los siguientes mtodos:
Si el producto es calificado por una organizacin extranjera, sta deber estar registrada y
autorizada por el Ministerio de Agricultura, Silvicultura y Pesca de Japn. De ser as, ste
podr ser importado con la etiqueta JAS.
Para los productos agrcolas procesados, los fabricantes de los mismos y sus procesos sern
sometidos a una supervisin, por una organizacin registrada y autorizada para ello. Esto
significa que los fabricantes extranjeros que se auto-califiquen para obtener su certificado
Orgnico se sometern a la supervisin de una organizacin certificadora extranjera, para
poder a su vez exportar el producto con la etiqueta de JAS.
Aunque el importador haya obtenido la certificacin para su producto con una agencia en el
exterior, es necesario que obtenga la calificacin aprobatoria por parte del Gobierno de Japn.
Sistema de Inspeccin y certificacin para importar productos agrcolas orgnicos y
productos procesados orgnicos
Acta contra Representaciones Injustificables y Engaosas - ActAgainst Unjustifiable
Premiums and Misleading Representations
Esta acta se establece la prohibicin del uso de etiquetas inapropiadas que exageren las propiedades
del producto o que contengan informacin que pueda causar confusin en el consumidor en cuanto a
la naturaleza y las cualidades del producto. De la misma manera, prohbe escribir el lugar de origen
del producto de forma que pueda causar confusin en el consumidor.
Ley Bsica de Seguridad Alimenticia - The Food Safety Basic Law
La ley bsica de seguridad alimenticia fue establecida en el 2003 con el fin de proteger la salud humana
y controlar la seguridad alimenticia de la cadena de suministro alimenticio. Esta ley utiliza las medidas
ms avanzadas de acuerdo con los conocimientos cientficos y tendencias internacionales. Establece
responsabilidades de cada persona involucrada en la cadena de produccin y comercializacin de
alimentos. As mismo, incluye al Gobierno Nacional, Gobiernos locales, productores,
comercializadores y consumidores.
Cabe sealar que para llevar a cabo la poltica de seguridad alimenticia fue creada la Comisin de
Seguridad Alimenticia en la Oficina del Gabinete del Gobierno de Japn.
Ley para la Promocin de la Efectiva Utilizacin de Recursos - The Law for promotion of
Effective Utilization of Resources
La ley para la promocin de la utilizacin efectiva de recursos establece que los empaques, embalajes
y cualquier tipo de material que se utilice para proteger los productos alimenticios debern utilizar una
marca que identifique el material con el cual han sido elaborados. Esto con el objetivo de facilitar la
recoleccin para su posterior reciclaje. Dicha marca debern utilizarse por lo menos en uno de los
lados del empaque y deber corresponder con el material utilizado.

CARACTERSTICAS Y TAMAO DEL MERCADO

El nopal como alimento es un producto que an no es ampliamente conocido en Japn. Los cactus
(en japons SABOTEN) son comnmente reconocidos como plantas de ornato. Actualmente la
comercializacin de los cactus de ornato vive su segundo boom despus desde hace ms de 50 aos
y no es raro encontrarse con alguna variedad de nopal entre ellos.
El rea de Kasugai en la prefectura de Aichi ha sido la principal productora de ms de 200 especies
de cactus, entre ellos el nopal. En esta regin se cultivaban principalmente duraznos, pero en 1959,
el tifn Isewan Taitaifu devast los sembrados de la regin y varios agricultores influenciados por el
primer Boom de cactceas comenzaron el cultivo de estas plantas. Actualmente la regin trata de
darse a conocer como la principal productora de saboten en Japn. Se considera que tienen una
produccin total de 5 millones de cactus anualmente lo que corresponde al 80% de la produccin
nacional.
El conocimiento que la poblacin en general tiene de los nopales como alimento se debe
principalmente a programas de televisin, artculos de prensa y ms recientemente a las pginas de
Internet que presentan productos alimenticios de otras partes del mundo.
Los productos de nopal principalmente comercializados en Japn actualmente son el nopal en
salmuera y el nopal en polvo. La introduccin del nopal congelado es mas reciente. Por otra parte la
industria del nopal como cosmtico por ejemplo jabones y cremas entre otros y como forraje an no
es ampliamente conocida.
El Nopal en Japn en la ciudad de Miyazaki, Izu y Kasugai
En Japn existan dos parques botnicos especializados en Cactus, uno de ellos en Miyazaki y otro
en Izu. El parque de Miayazaki despert mucha expectativa ya que fue uno de los pioneros en
introducir el nopal asado bajo el nombre de Nopal
Steak. Desgraciadamente dicho parque ces su funcionamiento hace aproximadamente tres aos
por problemas administrativos.
Mientras tanto el parque botnico de Izu en la prefectura de Shizuoka SHABOETEN KOEN sigue
atrayendo la atencin de los visitantes. Dicho parque centra principalmente su atencin en el nopal y
tiene una amplia rea dedicada a Mxico. Son adems destacables los esfuerzos que realizan en la
investigacin y el desarrollo de nuevos productos que contengan nopal.
Como ejemplo se destaca la venta un producto llamado Saboten Curry el cual mezcla los sabores
tradicionales de curry de la india con el nopal. Este producto se ofrece al pblico con una presentacin
en bolsas de aluminio al vaco. Listo para comer despus de ser calentado a bao Mara o en Horno
de Microondas.
En los 3 restaurantes dentro del parque se ofrece comida que incluye nopal lo que representa uno de
los atractivos principales del lugar. En el restaurante de comida china lo utilizan como un ingrediente
extra para el arroz frito o como relleno de los dumpling.
En el restaurante de comida occidental ofrecen hamburguesas y hotdogs con nopal en lugar de los
conservas en vinagre. En el restaurante de comida japonesa sirven al nopal en tempura, acompaando
a platillos tradicionales como la soba y el udon.
El nopal que se consume en este parque es importado de Mxico. A continuacin se presentan
algunas de las presentaciones de los platillos anteriormente mencionadas:

Kasugai: Como se mencionaba anteriormente, la ciudad quiere proyectarse como la principal

productora de cactus en Japn. Inclusive tiene un apartado en su plan de gobierno que habla sobre
los programas para fomentar la MARCA KASUGAI.
En dicho plan en el apartado nueve se tiene como objetivo general:
Tener una proyeccin a nivel nacional como zona productora de cactceas.
Dentro de su plan de accin destacan los siguientes puntos:
Creacin de un personaje (mascota), que represente a los cactus
Elaboracin de recuerdos para la venta
Elaboracin de una campaa de relaciones pblicas y de comunicacin para promover los
cactus
Planeacin del desarrollo integral de la industria de los cactus. Esto es no solamente como
planta de ornato sino tambin como alimento.
Creacin de los lazos de amistad con Mxico mediante la formacin de una ciudad hermana
con alguna ciudad productora de nopales en Mxico
Entre los productos alimenticios que contienen nopal destaca la nieve de nopal, la cual est certificada
por las autoridades locales como especialidad de la regin

Principales exportadores de Nopal a Japn:

Las importaciones que realiza Japn de nopal en sus diferentes presentaciones no se tienen
especficamente controladas. Por tanto no se cuenta con una fuente confiable para determinar el
porcentaje que representa de las fracciones arancelarias a las cuales pertenece.
 Importaciones de la Fraccin Arancelaria 1212.99 90014 Para otros comestibles, frescos,
congelados, deshidratados y/o en polvo

Respecto a los alimentos contenidos en esta fraccin se puede observar un aumento en las
importaciones a partir del ao 2001. Las mayores importaciones hasta la fecha se registraron en el
2006 por una cantidad de 7,753 kg.
A continuacin se presentan los principales pases exportadores de la misma fraccin. Entre los pases
que se pudieran destacar exportaciones de nopales con fines alimenticios de la misma especie de
nopal o una diferente se encuentra China, Corea, Estados Unidos y Sudfrica.

En el ao 2006 Mxico mostr un aumento en la participacin en la misma fraccin de un 936% en

cuanto a volumen de las importaciones pasando de 3,539kg.en el 2005 a 36,191kg. en el ao 2006.
Esto se refleja en el aumento de importadoras que comercializan productos de nopal en Japn.
 Importaciones de Mxico de la Fraccin Arancelaria 1212.99 900

Principales importadores de la Fraccin Arancelaria 2008.99 259

Las exportaciones de Mxico de la Fraccin 2008.99 259 hasta hace unos aos no eran constantes.
A partir del ao 2005 se pueden observar exportaciones de ms de 2,000 Kg. con un valor alrededor
de los 9,000 USD. Cabe destacar que en lo que va del 2007 las exportaciones en valor, superan a lo
exportado en el ao anterior por un 13%.
Importaciones de Mxico de la Fraccin Arancelaria 2008.99 259
PRECIOS DE REFERENCIA
Dado que el nopal y sus productos procesados no son cotizados a nivel nacional, los precios tanto al
mayoreo como al menudeo son muy variados dependiendo de la importadora y su forma de
comercializacin. Segn conversaciones mantenidas con algunos representantes de
comercializadoras de nopal se tiene un margen del 20% entre el precio de menudeo y el de mayoreo.
Hoy en da la transportacin se est realizando va rea, pero algunos importadores comentaron que
a partir del ao entrante comenzaran a realizar las importaciones va martima.
A continuacin se presenta una recopilacin de algunos de los productos a base de nopal y productos
a base de cactceas existentes en el mercado as como sus precios de venta y caractersticas de los
mismos.
CANALES DE COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCIN
La importacin y venta de productos tnicos, como son reconocidos los alimentos y bebidas propios
de un pas, tienen diversas rutas para su comercializacin en Japn. En primera instancia, cuando el
producto es introducido o bien no es de consumo generalizado, las importaciones se hacen
prcticamente bajo pedido para evitar el almacenamiento. La comercializacin del nopal fresco,
congelado y en salmuera siguen bsicamente los mismos canales de distribucin.
El nopal deshidratado, segn la imagen que del producto puede ser importado para la venta como
alimento-producto tnico o bien puede como producto para la salud. En ste ltimo caso ser
importados como materia prima o como producto terminado. A continuacin se ilustran los canales de
distribucin tanto para materia prima como para productos terminados. Cabe mencionar que la
comercializacin e importacin de cosmticos o su materia prima siguen los mismos canales de
distribucin.
COMERCIALIZACIN
Calidad requerida
Para la exportacin del nopal fresco se tiene que cubrir con los estndares internacionales del CODEX
(CODEX 185-1993, EMD. 1-2005). Mismo que se resume a continuacin.
En cuanto a calidad y presentacin se establece que los productos estn:
Sanos y libres de podredumbre
Estar exentos de cualquier materia extraa visible
Estar exentos de plagas
Exentos de humedad anormal
Ser de consistencia firme
Exentos de espinas
Exentos de manchas pronunciadas
Tengan homogeneidad, en cuanto al tamao, color y la especie del nopal
En cuanto las categoras de los nopales se establecen tres de ellas:
Categora extra: debern ser de calidad superior y caracterstica de la variedad exportada. La
tolerancia de productos que no cumplan con la calidad es de un 5% del peso total.
Categora I: se permiten defectos leves mientras que no afecten al estado general del
producto. La tolerancia de productos que no cumplan con la calidad es de un 10% del peso
total.
Categora II: Nopales que no cubren las caractersticas anteriormente mencionadas siempre
y cuando aun teniendo defectos de forma y color el producto tenga las caractersticas propias
del nopal.
Adems la superficie total afectada no deber superar el 10% de la superficie del nopal. La tolerancia
es la misma que la establecida para los de la Categora I.
En cuanto a calibre o tamao se clasifican los nopales se clasifican de la siguiente manera:
Calibre A: 9-13 cm. de longitud
Calibre B: 13-17 cm. de longitud
Calibre C: 17-21 cm. de longitud
Calibre D: 21-25 cm. de longitud
Calibre E: 25-30 cm. de longitud
Por otra parte si se desea tener una mejor presencia en cuanto a calidad se refiere, se recomienda
obtener el sello de Mxico Calidad Suprema. El pliego de condiciones se encuentra detallado en el
pliego PC-050-2006.
Empaque o envase
La importacin y comercializacin de los nopales frescos congelados se realiza en bolsas de
polietileno hermticamente selladas y con etiquetas que contengan la informacin requerida por las
normativas japonesas. En el captulo de precio se pueden observar fotografas de algunos empaques
utilizados en Japn. Cuando el producto es importado como materia prima el importador y/o productor
japons se encargar del empaquetado. De cualquier forma es necesario que el exportador mantenga
ampliamente informado al importador sobre la forma ms adecuada para el tratamiento del producto.
Los nopales en salmuera son generalmente importados en frascos de vidrio, con etiquetas que
contienen la informacin necesaria en japons. Esta informacin incluye la fecha de caducidad y forma
de consumo. Algunos productores imprimen etiquetas expresamente para el pas de destino. Los
envases de cristal en los que son enfrascados los nopales en salmuera tienen la desventaja de ser
pesados. El peso del producto a exportar juega un papel importante en los costos de transportacin.
Por lo que es recomendable buscar nuevas formas de envasado.
Actualmente productos Gema exporta a Japn nopales en salmuera en bolsas de polietileno
hermticamente selladas. El nopal deshidratado en polvo se importa a Japn generalmente a granel
y es tanto procesado como empaquetado en Japn. Esto se debe principalmente a que para la
importacin de productos con propiedades medicinales estn sujetos a estrictas regulaciones. Por lo
tanto resulta ms sencillo exportar la materia prima como producto alimenticio. Si este fuera el caso
es obligatorio cumplir con las regulaciones establecidas sobre productos residuales y aditivos
alimenticios. En caso de que el productor desee exportar el nopal deshidratado como producto
terminado es muy recomendable que ponga especial atencin el envase, dado a que el consumidor
es muy selectivo y celoso de la presentacin. Adems en Japn se venden una gran variedad de
suplementos alimenticios todos ellos en un empaquetado de alta calidad, lo que hace un mercado de
dura competencia.
Para la exportacin de los productos es importante hacer modificaciones que se adapten al mercado
en cuestin. En trminos generales los japoneses prefieren presentaciones pequeas, ya que los
productos en envases grases son percibidos como de baja calidad.
Recomendaciones
Ya desde finales de los noventas las propiedades benficas de los algunas variedades de cactceas
entre ellos el nopal Opuntia fueron reconocidas en
Japn. Existen publicaciones en las que se detallan mejoras presentadas en pacientes con diabetes
quienes han consumido continuamente productos de nopal. Gracias al trabajo realizado por los
exportadores, importadores y comercializadores del nopal, las propiedades del mismo se dan a
conocer a conocer va Internet. No obstante es recomendable reforzar la imagen del nopal como
producto-alimento saludable mediante una campaa promocional ms intensa sobre los beneficios de
consumirlo y las formas de consumo. Adicionalmente, se recomienda hacer promocin a travs de
una participacin activa en eventos relacionados con Mxico con la finalidad de dar a conocer el
carcter productor del pas.
1) El nopal congelado y en salmuera se vende principalmente va Internet o venta directa a
mayoristas. A pesar de que el consumo del nopal fresco y en salmuera no se ha generalizado
entre la poblacin japonesa, el consumo del nopal en polvo est aumentando, encontrndose
ms regularmente en farmacias de todo el pas. En principio el mercado meta del nopal
congelado y el nopal en salmuera se podra decir que es el mismo: personas mexicanas y/o
consumidores de nopal residentes en Japn. Partiendo de este punto de vista la demanda se
vuelve limitada (en Japn viven alrededor del .001% mexicanos16 del total de la poblacin).
Por lo tanto resulta necesario ampliar el objetivo del mercado meta. Para ampliar el mercado
es necesario adaptar por una parte el sabor de los nopales en salmuera, as como diversificar
los usos del mismo producto. Esto puede hacerse mediante la elaboracin de recetas que
muestren formas de uso.
La demanda del nopal en salmuera se limita casi a las personas mexicanas y restaurantes de comida
mexicana en Japn. No obstante la preservacin de los alimentos tipo salmuera es una prctica que
se realiza en Japn desde la antigedad, originalmente, con el fin de poder consumir vegetales durante
el invierno. Actualmente la industria de las conservas est altamente desarrollada. Las conservas
forman parte de la dieta bsica de los japoneses durante todo el ao. El 39% de los productos de este
tipo que se consumen en Japn son importados. China es el principal exportador a Japn de ste tipo
de alimentos, con un 84.8% del mercado total. Aunque los japoneses gustan de preparaciones tipo
salmuera, el sabor del nopal en salmuera es muy fuerte lo que dificulta la combinacin con otros
alimentos.
Para ampliar el mercado del nopal en salmuera, se recomienda adaptar el sabor de los mismos al
paladar japons. En trminos generales, esto significa elaborar un producto con un sabor menos
fuerte.
Cabe recordar que la sal yodatada es un producto que no est permitido como aditivo alimenticio y
su importacin sola o incluida en productos procesados est prohibida.
Por otra parte es recomendable hacer la anotacin en las etiquetas del producto que la viscosidad del
producto es ocasionada por las propiedades intrnsecas del nopal. En Japn los productos con las
caractersticas de viscosidad propias del nopal son considerados como productos saludables y la
mayor parte de la poblacin los consume de forma regular. Tal es el caso del nato17, el okuara18, la
svila, entre otros. La svila que antes no era consumida en Japn de forma regular, actualmente se
ha convertido en un producto bsico de entre los consumidores de productos que aportan beneficios
a la salud.
2) El nopal fresco (congelado) presenta actualmente una mayor variedad de usos, ya que su
sabor al natural permite que sea preparado de diferentes formas en restaurantes, hoteles y
bares, sin la limitante de que sean de comida mexicana. Actualmente hay lugares que sirven
el nopal, una vez descongelado, como en platillos capeados y fritos o bien como topping de
 ramen19. Para diversificar los usos del nopal se recomienda elaborar recetas y hacerlas saber
al importador. Por una parte recetas novedosas que resalten las propiedades del nopal. Por
otra parte como un ingrediente ms de recetas propiamente japonesas, lo cual facilitar su
uso inmediato.
3) El mercado del nopal en polvo se puede afirmar que va en aumento, al igual que los pases
que exportan dicho producto a Japn. Actualmente Japn vive un periodo en el que en
consumidor est en busca de productos benficos para la salud. Como evitar el sndrome
metablico20 es un tema que se retoma casi a diario en diversos medios de comunicacin.
Por estas razones se considera que el nopal tiene potencial de crecimiento en el mercado
japons dados los beneficios que aporta a la salud.
Las diferentes cactceas han comenzado a llamar la atencin de los consumidores. Tal es el caso de
la planta Hoodia proveniente de frica, a la cual se le atribuyen propiedades inhibidoras del apetito.
Dicho complemento puede ser obtenido inclusive en tiendas de conveniencia en presentaciones de
hasta dos tabletas. Dentro de productos similares con efectos dietticos la credibilidad de China se va
visto afectada en aos recientes a consecuencia de no cubrir las normas sanitarias. Por tanto es
indispensable cubrir con las exigencias de la Ley de Sanidad Alimenticia, a fin de no infringirla y evitar
con ello el daar la imagen general de los productos mexicanos.
Otra industria importante dentro de los productos para la salud son las quasi-drugs represent
ganancias de hasta 760 billones de yenes en el ao 2002 segn una investigacin conducida la
Pharmaceutical Industry Production. Los productos considerados con este rubro son cosmticos
medicinales, preparaciones medicinales para el cabello entre otros. La industria de cosmticos
representa el segundo mercado ms grande del mundo con ganancias de hasta 1.5684 trillones de
yenes de los cuales el 10% se considera que son productos importados. Los productos para el cabello
representan el 29.5% del total de las ganancias, mientras que los productos para el cuidado de la piel
representan el 41% y el resto lo representan maquillajes y productos para usos especializados como
cremas de afeitar, bronceadores y bloqueadores. La industria del nopal como ingrediente en
cosmticos shampoo, cremas, jabones, entre otros tiene un mercado potencial en Japn, siempre y
cuando se cumplan con las normas de calidad y sanidad establecidas. Dichas normas no han sido
expresadas en la presente investigacin por estar limitada a productos alimenticios. Dada la
importancia del mercado que representa la industria se consider importante hacer esta nota adicional.
Conclusin
En conclusin general, para la comercializacin del nopal comestible se recomiendan los siguientes
puntos:
Realizar una campaa promocional que d a conocer las propiedades curativas del nopal
Invitar a cadenas televisivas japonesas a realizar programas en zonas productoras de nopal
del pas
Estrechar los lazos con la ciudad de Kasugai en la prefectura de Aichi, para que con esfuerzos
conjuntos se d a conocer el nopal.
Participar activamente en eventos relacionados con Mxico proporcionando muestras
Elaboracin de folletos que expliquen formas de uso y beneficios que aporta el consumir nopal
en el idioma Japons
Adaptar el sabor de los productos de nopales procesados al paladar japons
Dar a conocer diversas formas de uso de las diferentes presentaciones del nopal:
deshidratado, fresco y en salmuera
Apegarse a las regulaciones japonesas para su importacin y venta del nopal en este pas
ANEXOS
 TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMRICA DEL NORTE
CERTIFICADO DE ORIGEN
(INSTRUCCIONES AL REVERSO)

Llenar a mquina o con letra de molde, Este documento no ser vlido si presenta alguna raspadura, tachadura
o enmendadura

1. Nombre y Domicilio del Exportador: 2. Periodo que cubre

LUIS & POLO SA DE CV

_________________

Da Mes Ao Da Mes Ao
3. Nombre y Domicilio del Productor: 4. Nombre y Domicilio del Importador:

LUIS ENRIQUE LOPEZ PAREDES 2-15-1 NAGATACHO, CHIYODA KU, TOKIO, JAPON
De. ___ / ___ / ___ A: ___ / ___ /
SAN FELIPE DEL PROGRESO ___
5. Descripcin
Numero de (los)
de Registro bien (es)
Fiscal: 6.Fraccin 7. Criterio 8. 9. Costo Neto 10. Pas
Arancelaria para Trato Productor de Origen
Preferencial

NOPAL VERDE CON ESPINAS FRESCO: 1212 99 990 OTROS NACIONA $ XXX.XX JAPON
REFRIGERADO, CONGELADO. PORDUCTOS L
Nmero de Registro Fiscal:
CONGELADO
S

11. Declaro
Numero bajo protesta
de Registro Fiscal:de decir verdad que:
-La informacin contenida en este documento es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aqu
declarado. Estoy consciente que ser responsable por cualquier declaracin falsa u omisin hecha o relacionada con
el presente documento.

-Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el
contenido del presente Certificado, as como notificar por escrito a todas las personas a quienes haya entregado el
presente Certificado, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo.

- Los bienes son originarios y cumplen con los requisitos que les son aplicables conforme al Tratado de Libre Comercio
de Amrica del Norte, y no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operacin fuera de los
territorios de las Partes, salvo en los casos permitidos en el artculo 411 o en el Anexo 401:

- Este Certificado se compone de 10 hojas, incluyendo todos sus Anexos

Firma Autorizada: Empresa:

 Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte.
Certificado de Origen.
Instructivo de llenado.

Con el propsito de recibir trato arancelario preferencial este documento deber ser llenado en formato legible y en su totalidad por el exportador del bien y el importador
deber tenerlo en su poder al momento de formular el pedimento de importacin. Este documento tambin podr ser llenado por el productor, si as lo desea para ser
utilizado por el exportador del bien. Favor de llenar a maquina o con letra de molde.

Campo 1: Indique el nombre completo, denominacin o razn social, domicilio (incluyendo el pas) y el numero de registro fiscal del exportador. El registro fiscal ser:

En Canad: el numero de identificacin del patrn o numero de identificacin del importador/exportador, asignado por el Ministerio de Ingresos de Canad.
En Mexico: la clave del registro federal de contribuyentes ( R.F.C.)

En los Estados Unidos de Amrica: el numero de identificacin del patrn o el numero del seguro

Social.

Campo 2: Deber llenarse solo en caso de que el certificado ampare varias importaciones de bienes idnticos a los descritos en el campo 5, que se importen a algn
pas parte del Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN) en un periodo especfico no mayor de un ao (periodo que cubre). La palabra DE deber ir
seguida por la fecha (Dia/Mes/Ao)a partir de la cual el Certificado ampara el bien descrito en el certificado. (Esta fecha puede ser anterior a la fecha de la firma del
certificado). La palabra A deber ir seguida por la fecha (Dia/Mes/Ao) en la que vence el periodo que cubre el Certificado. La importacin del bien sujeto a trato
arancelario preferencial con base en este Certificado deber efectuarse durante las fechas indicadas.

Campo 3: Indique el nombre completo, denominacin o razn social, domicilio (incluyendo el pas) y el numero de registro fiscal del productor, tal como se describe
en el campo 1. En caso de que el certificado ampare bienes de mas de un productor, anexe una lista de los productores adicionales, incluyendo el nombre completo,
denominacin o razn social, domicilio (incluyendo el pas) y numero de registro fiscal, haciendo referencia directa al bien, descrito en el campo 5. Cuando se desee
que la informacin contenida en este campo sea confidencial, podr sealarse de la siguiente manera: disponible a solicitud de la aduana. En caso de que el productor
y el exportador sean la misma persona, indique la palabra mismo. En caso de desconocerse la identidad del productor indicar la palabra desconocido

Campo 4: Indique el nombre completo, denominacin o razn social, domicilio (incluyendo e; pas) y el numero de registro fiscal del importaor, tal como se describe en
el campo 1 en caso de no conocerse la identidad del importador, indicar la palabra desconocido. Tratndose de varios importadores indicar la palabra diversos

Campo 5 proporcione una descripcin completa de cada bien. La descripcin deber ser suficiente para relacionarla con la descripcin contenida en la factura, as como
con la descripcin que corresponda al bien en el Sistema Armonizado. En caso de que el Certificado ampare una sola importacin del bien, deber indicarse el numero
de factura, tal como aparece en la factura comercial En caso de desconocerse deber indicarse otro nmero de referencia nico, como el numero de orden embarque.

Campo 6: Declare la clasificacin arancelaria a seis dgitos que corresponda en el Sistema Armonizado a cada bien descrito en el campo 5. En caso de que el bien est
sujeto a una regla especifica de origen que requiera ocho dgitos, la clasificacin arancelaria del Sistema Armonizado que corresponda en el pas a cuyo territorio se
importa el bien.

Campo 7: Identifique el criterio (de la A a la F) aplicable para cada bien descrito en el campo 5. Las reglas de origen se encuentran en el capitulo 4 y en el anexo 401
del TLCAN. Existen reglas adicionales en el anexo 703.2 (determinados productos agropecuarios), apndice 6-A del anexo 300-B (determinados productos textiles) y
anexo 308.1 (determinados bienes para procesamiento automtico de datos y sus partes). NOTA: Para poder gozar del trato arancelario preferencial, cada bien deber
cumplir alguno de los siguientes criterios..

Criterios para trato preferencial:

A. El bien es obtenido en su totalidad o producido enteramente en el territorio de uno o ms de los pases partes del TLCAN, de conformidad con el articulo 415.
NOTA: La compra de un bien en el territorio de un pas del TLCAN no necesariamente lo convierte en obtenido en su totalidad o producto enteramente. Si el bien es
un producto agropecuario, vase el criterio F y el anexo 703.2 (Referencia: Articulo 401 (a) y 415).

B. El bien es producido enteramente en el territorio de uno o ms de los pases partes del TLCAN y cumple con la regla especifica de origen establecida en el anexo
401, aplicable a su clasificacin arancelaria. La regla puede incluir un cambio de clasificacin arancelaria, un requisito de valor de contenido regional o una combinacin
de ambos. El bien debe cumplir tambin con todos los dems requisitos aplicables del capitulo IV. En caso de que el bien sea un producto agropecuario, vase tambin
el criterio F y el anexo 703.2 [Referencia: Articulo 401 (b)].

C. El bien es producido enteramente en el territorio de uno o ms de los pases partes del TLCAN exclusivamente con materiales originarios. Bajo este criterio, uno o
ms de los materiales puede no estar incluido en la definicin de obtenido en su totalidad o producido enteramente, conforme al articulo 415. todos los materiales
usados en la produccin del bien deben calificar como originarios, al cumplir con algunas de las reglas de origen del articulo 401(a) a (d). Si el bien es un producto
agropecuario, vase tambin el criterio F y el anexo 703.2 [Referencia al Articulo 401 (c)].

D. El bien es producido enteramente en el territorio de uno o ms de los pases partes del TLCAN, pero no cumple con la regla de origen aplicable establecida en el
anexo 401,porque alguno de los materiales no originarios no cumple con el cambio de clasificacin arancelaria requerido. El bien, sin embargo, cumple con el requisito
de valor de contenido regional establecido en el Art. 401(d).este criterio es aplicable nicamente a las dos circunstancias siguientes:

1.- El bien se importo al territorio de un pas parte del TLCAN sin ensamblar o desensamblado, pero se clasifico como un bien ensamblado de conformidad con la regla
general de interpretacin 2(a) del sistema armonizado; o

2. El bien incorpora uno o ms materiales no originarios clasificados como partes de conformidad con el sistema armonizado, que no pudieron cumplir con el cambio
de clasificacin arancelaria porque la partida es la misma, tanto para el bien, como para sus partes, y no se divide en subpartidas, o las subpartida es la misma, tanto
para el bien, como para sus partes y esta no se subdivide.

NOTA.- ESTE CRITERIO NO ES APLICABLE A LOS CAPITULOS 61 A 63 DEL SISTEMA ARMONIZADO A QUE HACE REFERENCIA EL ART. 401 (d).

E. Algunos bienes de procesamiento automtico de datos y sus partes, comprendidos en al anexo 308.,1, no originarios del territorio de uno o ms de los pases parte
del TLCAN procedentes del territorio de otro pas parte del TLCAN, cuando la tasa arancelaria de la nacin mas favorecida aplicable al bien se ajusta a la tasa establecida
en al Anexo 308.1 y es comn para todos los pases partes del TLCAN (anexo 308.,1)
F. El bien es un producto agropecuario originario de conformidad con el criterio para trato preferencial A, B o C arriba mencionados y no esta sujeto a restricciones
cuantitativas en el pas importador del TLCAN, debido a que es un PRODUCTO CALIFICADO conforme al anexo 703.2 seccin A o B (ESPECIFICAR). Un bien listado en
el apndice 703.2 B.7 esta tambin exento de restricciones cuantitativas y tiene derecho a recibir trato preferencial, siempre que cumpla con la definicin de PRODUCTO
CALIFICADO de la seccin A del anexo 703.2.
G. NOTA. Este criterio no es aplicable a bienes que son totalmente originarios de CANADA o los ESTADOS UNIDOS DE AMERICA que se importen a cualquiera de dichos
pases. NOTA 2. Un arancel-cupo no es una restriccin cuantitativa.

Campo 8. para cada bien descrito en el campo 5, indique SI cuando usted sea el PRODUCTOR del bien. En caso de que NO sea PRODUCTOR del bien indique NO,
seguido por (1), (2) o (3), dependiendo de si el certificado se basa en uno de los siguientes supuestos:

1)Su conocimiento de que el bien califica como originario;

2)Su confianza razonable en una DECLARACIN ESCRITA del productor (distinta al certificado de origen) de que el bien califica como originario; o
Un certificado que ampare el bien, llenado y firmado por el PRODUCTOR, proporcionado voluntariamente por el productor al exportador.

Campo 9: Para cada bien descrito en el campo 5, cuando el bien este sujeto a un requisito de valor de contenido regional (VCR) indique CNsi el VCR se calculo con
base en el mtodo de costo neto, de lo contrario indique NO. si el VCR se calculo de acuerdo al mtodo de costo neto en un periodo de tiempo, identifique las fechas
de inicio y conclusin (DD/MM/AA) de dicho periodo, (Art. 402.1 y 402.5)

Campo 10. Indique el nombre del pas (MX o EU ) tratndose de bienes agropecuarios o textiles exportados a Canad EU o CA para todos los bienes exportados
a Mxico ; o CA o MX para todos los bienes exportados a los Estados Unidos de Amrica, al que corresponde la tasa arancelaria preferencial, aplicable en los trminos
del Anexo 302.2, de conformidad con las reglas de Marcado o en la lista de desgravacin arancelaria de cada parte.

Para todos los dems bienes originarios exportados a Canad indique MX o EU, segn corresponda, si los bienes se originan en ese pas parte del TLCAN, en los
trminos del Anexo 302.2 y el valor de transaccin de los bienes no se ha incrementado en mas de 7% por algn procesamiento ulterior en el otro pas parte del TLCAN,
en caso contrario, indique JNT por produccin conjunta (anexo 302.2)

Campo 11: Este campo deber ser llenado, firmado y fechado por el EXPORTADOR. En caso de que el productor llene el certificado para uso del exportador, deber ser
llenado, firmado y fechado por el PRODUCTOR. La fecha deber ser aquella en que el certificado se lleno y firmo.
PEDIMENTO IN TEMPORAL
PEDIMENTO A1 DEFINITIVO
PEDIMENTO A3
PEDIMENTO F4
PEDIMENTO G1
PEDIMENTO R1 RETORNO DE MERCANCIAS
PEDIMENTO RT RETORNO DE MERCANCIA BAJO EL PROGRAMA IMMEX.
 2017 AO DEL CENTENARIO DE LAS CONSTITUCIONES
MEXICANA Y MEXIQUENSE DE 1917

TECNOLGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE JOCOTITLN

CONTADOR PBLICO

ENTORNO FISCAL ADUANERO EN MXICO

PROYECTO DE EXPORTACION

ESPORTACION DE NOPAL A JAPON

DOCENTE:

L.R.E.I IVN LPEZ SNCHEZ

INTEGRANTES:

LUIS ENRIQUE LOPEZ PAREDES

APOLINAR ULISES NICOLAS

PEDRO VAZQUEZ FABIANA

CICLO ESCOLAR 2017

JUNIO DE 2017