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ndice
Introduo 3
Passo 1 A deciso 4
Passo 2 Preparao e organizao 6
Passo 3 Determine o preo 8
2
Passo 4 Encontrar compradores 9
Passo 5 Negociao e auditoria 12
Concluso 15
Os 5 passos para vender uma empresa com segurana
Introduo
Ano a ano, o nmero de empreendedores que vendem suas empresas vem
aumentando significativamente. Alm disso, h uma previso de que uma
grande quantidade de empresas estar mudando de comando nos
prximos anos.
Isso significa que, se voc for um deles, poder estar vendendo sua
empresa em um ambiente bastante competitivo e que somente aqueles
negcios mais atrativos e mais bem preparados sero vendidos pelo que 3
valem.
Cada passo que voc der para preparar seu negcio para a venda tambm
resultar na gerao de um ambiente de negcio mais agradvel e
produtivo. Tambm assegurar que voc esteja pronto quando a
oportunidade certa bater porta.
Passo 1 A deciso
Tomar a deciso de vender um negcio prprio nem sempre fcil. Deixar
uma empresa que voc construiu envolve um planejamento cuidadoso e
srias consideraes financeiras, legais, tributrias e, at mesmo
emocionais.
Passo 1 A deciso
Na maioria dos casos, os vendedores tambm esto preocupados com a
velocidade do processo, a sade futura da empresa ou em como a venda
do negcio ter impacto sobre suas vidas dali em diante.
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Existem diversas metodologias de avaliao de empresas. A mais
conhecida e utilizada a Fluxo de Caixa Descontado. Outra forma avaliar
os ativos como maquinrio, equipamentos, imveis, e subtrair os passivos,
como dvidas financeiras e trabalhistas.
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Encontrar compradores fundamental, mas so os passos 1, 2 e 3 que
fornecem a base para que voc potencialize sua venda. Em nossa
experincia, buscar por compradores sem estar preparado compromete
os seus resultados. Nessa etapa, voc deve procurar conhecer o seu
potencial comprador.
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Uma vez que o acordo est claro para as partes, hora de revisar o
contrato com advogados, assin-lo, e dar incio auditoria ou due
diligence. nesta etapa que o comprador identificar cada detalhe do que
est comprando e engloba um projeto de investigao completa e reviso
do negcio.
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Concluda a auditoria, hora de confirmar o negcio e fazer cumprir as
clusulas contratuais. A partir desse momento, o seu apoio ser
fundamental na transio da empresa para o novo proprietrio. D total
apoio a ele e no o deixe desamparado, pois o negcio s termina quando
est concludo para as duas partes.
Os 5 passos para vender uma empresa com segurana
Concluso
Vender um negcio pode parecer complexo, mas fica muito mais simples
quando voc compreende cada etapa e trabalha para o sucesso delas. Por
isso, se voc quer vender a sua empresa nos prximos meses, comece a
tomar medidas hoje mesmo para prepar-la e tambm para se preparar.
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