Debilidades.

Terminacin de contrato con Marbo INC.El 30 de enero de 2.009 la compaa Marbo INC. dio por
terminado el contrato Contrato de Licencia de la Marca Tampico. Ante esto Alquera realiz el
lanzamiento de su nuevo producto Tangelo, tenindose que enfrentar a un proceso de
reposicionamiento de marca, para recuperar y capturar nuevos clientes debido a la salida del
mercado de Tampico.

Calificacin AAA con tendencia negativa.En la revisin anual de la emisin de Bonos Ordinarios
realizada por Alquera en el ao 2.007 por valor de 50.000 millones de pesos, el Comit Tcnico de
Calificaciones de Duff&Phelps de Colombia S.A. tom la decisin de mantener su calificacin
AAA pero la situ en observacin con tendencia negativa. Aunque al seguir en el rango AAA la
hace una emisin de la ms alta calidad crediticia con un riesgo casi nulo, la tendencia negativa
indica que se espera una menor calificacin, Alquera fue ubicada en esta tendencia debido a sus
ajustados niveles de liquidez generados principalmente por su incremento en los costos y gastos
operacionales, lo que podra representar necesidades adicionales de recursos en el corto plazo.

Oportunidades.

Gran potencial de crecimiento. Desde sus inicios La Alquera S.A ha buscado nuevas fuentes de
ingresos por medio de la innovacin tanto de sus productos como de los procesos de empaque y
embasado, lo que le da a la compaa un valor agregado atractivo no solo para los consumidores
finales sino para los inversionistas tanto nacionales como extranjeros.Por lo tanto, es innegable
que la posibilidad de posicionamiento y expansin de La Alquera S.A est latente, la compaa
cuenta con altos niveles de calidad que se encuentran certificados a nivel nacional e internacional,
es la empresa lder en el mercado de leche larga vida y posee una infraestructura tecnolgica lder
en Amrica Latina con la planta de UHT mas grande del Pacto Andino.

Absorcin de de Lcteos Andina S.A y Rikalac S.A. En el ao 2.005 Alquera se dio a la tarea de
avanzar en su proceso de consolidacin a nivel nacional por medio de la adquisicin de Lcteos
Andina S.A; en el ao 2.008 compra la empresa lechera santandereana Ricalak S.A con el fin de
posicionarse en el oriente colombiano; para ese mismo ao ambas compaas alcanzaban unas
ventas de aproximadamente 95 mil millones de pesos. Con el fin de darle continuidad a su
posicionamiento a nivel nacional a partir del 1 de febrero del 2.010 las sociedades Andina y Rikalac
pasarn a formar parte de una misma compaa. Con esta absorcin se prev un aumento
considerable en la participacin del mercado lcteo a nivel nacional.

Apertura de nuevos mercados.A raz del cierre de las exportaciones a Venezuela decretado por
este pas en el ao 2.009, el sector lcteo se ha visto en la necesidad de buscar nuevos mercados
que permitan subsanar el dficit en ventas que gener este cierre y de la misma forma evacuar la
sobreoferta de leche. En este orden de ideas Alquera tras un proceso de reestructuracin y una
evaluacin sanitaria por parte el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA) fue autorizada para
exportar sus productos a Chile y Estados Unidos, con lo que se espera un aumento considerable en
los ingresos de la compaa para el 2.010. 2.3
Fortalezas.

Participacin. La Alquera S.A se ha consolidado como la mayor productora de leche larga vida en
el pas, manteniendo desde el comienzo su liderazgo y la preferencia de los consumidores por sus
productos. Fiel reflejo de esto son el aumento en las ventas, los mrgenes de utilidad as como su
fortalecimiento en el mercado, convirtindose as en los productores ms grandes de las zonas
donde opera: Bogot Cali y Medelln.

Infraestructura.Alquera est soportada por una infraestructura tecnolgica nica en el pas, que
le ha permitido pasar de ser una mediana empresa Bogotana (36 millones de litros) a ser una de
las primeras procesadoras de leche UHT del grupo andino (300 millones de litros)6 y tres plantas
procesadores a nivel nacional que la hacen la empresa lder en productos larga vida.

Planeacin estratgica.Con el fin de alcanzar sus objetivos internos de una forma eficiente y
eficaz, as como el mejoramiento continuo, La Alquera S.A implement la gestin por procesos y
la gestin del riesgo basado en el ciclo PHVA (Planear, hacer, verificar y actuar), esto bajo los
lineamientos de la ISO 9.001:2.008 que se caracteriza por estar enfocada al cliente y su
satisfaccin. El campo de aplicacin del Sistema de Gestin de Calidad en Alquera afecta el
diseo, produccin y comercializacin de todos sus productos. Esta certificacin es otorgada por el
ICONTEC en Noviembre de 2003 y renovada en Noviembre de 2009.

Alianza estratgica Danone Alquera.En el ao 2.008 Alquera realiz un Joint Venture con
Danone, la empresa de yogures funcionales de ltima tecnologa ms grande del mundo. Esto se
oficializ el mismo ao con la apertura de la planta de produccin de yogurt ms moderna en el
pas que tuvo un costo de aproximadamente 20 millones de dlares y en donde se producen los
yogures Activia y Nutriday, Incursionando as en un nuevo nicho de mercado.

Amenazas.

Informalidad.Segn FEDEGAN, el grado de informalidad en cuanto a la transformacin y

comercializacin de leche y sus derivados es alarmante, ya que del total de leche producida el 43%
se destina a la informalidad, generando altos riesgos a nivel de salud pblica por mal manejo y
condiciones insalubres a la hora de procesar y distribuir los productos, lo que frena las
exportaciones debido a la desconfianza que esto genera en los dems pases.

Mala distribucin de la oferta.Actualmente el consumo per cpita en Colombia es de 126,4 litros

anuales, de los cuales los estratos 1, 2 y 3 representan aproximadamente el 28 por ciento con 35
litros de leche anuales, muy por debajo de los 170 litros que recomienda la Organizacin Mundial
de la Salud, dejando en evidencia que en Colombia slo se atienden los nichos de mercado
comprendidos por los estratos medio y alto, quienes representan tan slo el 20% de la poblacin
total. Con el fin de llegar a estos nichos de mercado desatendidos Alquera ha implementado las
Unidades de Negocio y los Canales de Distribucin.

Disminucin en la Demanda. Dado que la leche constituye un factor fundamental en el consumo

de los hogares, la demanda es relativamente constante, ya que una cada en el ingreso familiar
tiene a generar recortes en otros rubros antes de reflejarse un cambio en los patrones de compra
de productos de la canasta familiar, por lo cual el riesgo de una disminucin en la demanda queda
reducido a la desaceleracin de la migracin de consumidores de pasteurizada a larga vida, y a una
disminucin en el consumo por hogar, lo cual es poco factible por las razones anteriormente
expuestas.

Disminucin del suministro de leche.La provisin de leche cruda para la compaa puede verse
afectada por la accin conjunta por parte de los abastecedores para manipular sus precios o exigir
un cambio en los condiciones de pago, adicionalmente el suministro de leche puede verse
afectado por la estacionalidad de la produccin de la misma como consecuencia de factores
climticos y el destino del hato a medios alternos como el de la carne; cabe destacar que la
empresa esta enfocada al desarrollo y explotacin de nuevas cuencas lecheras que le permitan
diversificar sus actuales fuentes de acopio de leche.

Aumento en la competencia. Con la aceleracin de los procesos de consolidacin de la industria

lechera en el pas y la incursin de nuevos competidores debido a la firma de tratados y acuerdos
comerciales con diferentes pases, las pequeas empresas de alcance local o regional tendrn un
incentivo para buscar alianzas estratgicas para poder competir. Alquera deber continuar con su
poltica expansiva y de consolidacin a nivel nacional, de lo contrario podra perder oportunidades
de expansin en otros mercados.

FORTALEZAS DEBILIDADES

- Alto nivel de Recordacin - Alto valor de los pasivos financieros

- Sistema de distribucin consolidado - Precios altos
- Lider en el segmento UHT
- Capital humano comprometido
-58 aos de experiencia en el sector lcteo
colombiano.
OPORTUNIDADES AMENAZAS

- Mercados Internacionales -Nuevos competidores

-Nuevas lineas de producto. - Factores climticos
- Mayor inversin en publicidad -Nuevas Tecnologas en competencia

Oportunidades - O
1. Mayor conciencia al hacer
que su leche sea saludables en europa.
2. Mercados Internacionales.
3. Nuevas lineas de producto.
4. Mayor inversin en
publicidad
Amenazas - A
1. Nuevos competidores
2. Factores climticos
3. Nuevas Tecnologas en
competencia
Fuerzas - F Debilidades - D
1. Alto nivel de Recordacin 1. Alto valor de los pasivos
financieros
2. Sistema de distribucin 2. Precios altos
consolidado.
3. Capital humano
comprometido
4. 58 aos de experiencia en el
sector lcteo colombiano.
Estrategias - FO Estrategias - DO
1. Adquirir compania de alimentos 1. Desarrollar productos nuevos
2. Desarrollar sopas nuevas.
Estrategias - FA Estrategias - DA
1. Desarrollar nuevos paquetes
como la practijarra 1. Pensar en la salud del consumidor
2. Desarrolla nuevos empaques con productos deslactosados
biodegradables.