Universidad de las Americas

Nombre: Jos Cevallos 717967

Direccin Estratgica
Proyecto de Aplicacin Prctica (Progreso 2)

Instrucciones & Desarrollo:

1. Construir la matriz Interna-Externa y establecer las estrategias

recomendadas usando como valor de EFE el dato 1a dividido para 20 y
para EFI el dato 1b dividido para 20.

Valor EFE: 25/20 = 1.25 Valor EFI: 33/20 = 1.65

Celda IX: Cosechar o Desinvertir

2. Construir la matriz PEYEA y establecer las estrategias recomendadas

usando: para Fuerza Financiera el valor 2a, para Fuerza de la Industria el
valor 2b, para Ventaja Competitiva el valor 2c, para Estabilidad del
Entorno el valor 2d.

Fuerza Financiera (FF): 2 Fuerza de la Industria (FI): 3

Ventaja Competitiva (VC): -4 Estabilidad del Entorno / Ambiente (EA): -3

Promedio: 3 x: -1 y: -1 (-1;-1)
 3. Construir la matriz de estrategia principal y establecer las estrategias
recomendadas usando: para crecimiento de la industria (o sector) el valor
3a, para crecimiento de la empresa el valor 3b, para rentabilidad de la
industria el valor 3c, para rentabilidad de la empresa el valor 3d.

Crecimiento de la Industria (3a): -5 Crecimiento de la Empresa (3b): 1

Rentabilidad de la Industria (3c): 2 Rentabilidades de la empresa (3d): -8

Industria (2; -5) Empresa: (-8; 1)

Segn el grafico las estrategias segn la industria que opta son de Alianzas y
Diversificacin. Y por ende la empresa debe tomar estrategias intensivas.

4. Construir la matriz BCG e indicar el tipo de producto que corresponde y

las estrategias recomendadas, usando: para Participacin Relativa del
producto en el Mercado (PRM) el valor 4a, para crecimiento del mercado
el valor 4b
 Participacin Relativa del Producto en el Mercado (PRM) (4): 0.2

Crecimiento del mercado (4b): -5

5. Elaborar una matriz FODA de Estrategias (o matriz MAFE), para el caso

de una cafetera que est dentro de una Universidad. Definir estrategias
FO - FA - OA (al menos 2 de cada una de ellas). El FODA de la cafetera
es:

FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS

F1- Est ubicada D1- Precios O1- Alto nmero de A1- Muchos locales de
dentro de la relativamente altos estudiantes en la restaurantes en los
Universidad Universidad alrededores de la
Universidad.
F2- Tiene D2- Men y O2- Alto nmero de A2- Competencia con
equipamiento opciones no muy personal docente y precios bajos.
completo amplios administrativo

F3- Tiene amplio D3- Filas en las O3- En la Universidad no A3- Al interior de la
espacio cajas en horas pico hay otro local previsto Universidad hay
para cafetera o mquinas de expendio de
restaurante. snacks, de caf y un local
que vende pan, pastas y
galletas.

Estrategias FO: Estrategias FA:

- Implementar una oferta - Implementar promociones y
variada de alimentos para oferta alimenticia para que los
venta masiva. potenciales clientes consuman
dentro de la institucin.
 - Contratacin de personal para
abastecimiento de todo el
personal de la institucin.
- Aprovechar al mximo la
instalacin dada por la
universidad para sacar la
mayor rentabilidad posible
Estrategia OA:
- Ofertar mayor calidad por
mayor precio ante su
competencia de precios bajos.
- Ofertar una oferta alimenticia
ms completa y variada que
las maquinas expendedoras.

- Dar a conocer los beneficios

de consumir los alimentos
adentro de la institucin para
prevenir la migracin de los
clientes hacia sitios externos.
- Dar una facilidad de pago
electrnica con recargo a la
matrcula universitaria para dar
un plus ante la competencia
que solo acepta efectivo.
- Dar un servicio de calidad y un
precio relativamente menor
hacia las mquinas
expendedoras.