Jueves, 07 Diciembre 2017 00:00

Boletn de VenAmCham traza estrategias

empresariales para tiempos de hiperinflacin
Mara Ramrez Cabello

El experto recomienda una estrategia de precios disminuyendo los revenue days o cobrando de manera anticipada de contado FOTO ARCHIVO

mramirezcabello@gmail.com
La crisis econmica actual, con su coctel de hiperinflacin, inestabilidad cambiaria, reduccin de operaciones y escasez,
mantiene en continua incertidumbre al sector empresarial de Venezuela. En la medida en que el deterioro se acenta,
empresas locales y nacionales bajan sus santamaras, reducen personal e, incluso, migran de ramo. El contexto se ha vuelto
un reto para la gerencia nacional y sus estrategias empresariales de maximizacin de ingresos, en un escenario de alta
hostilidad.
Ese fue uno de los temas planteados por Alberto Afiuni en el ms reciente boletn de la Cmara Venezolano Americana de
Comercio e Industria (VenAmCham).
La variacin de la inflacin, que la Asamblea Nacional estima en 1.400% al cierre del ao, tiene como efectos la reduccin del
consumo, el aumento de costos integrales de financiamiento, la descapitalizacin, la rotacin de talento y la disminucin de
los mrgenes de ganancia, plante.
Afiuni sostuvo, en ese sentido, que las empresas deben evitar los altos excedentes de efectivo en bolvares; una posicin
monetaria neta activa denominada en bolvares; lneas de crdito y financiamientos superiores a 30 das con clientes; planes
de inversin usando solo apalancamiento propio; tener inventario de lenta rotacin y baja rentabilidad; estrategias de
precios esttica que no incorpore cambios econmicos y contratos a mediano y largo plazo sin clusulas de reajuste.
Las estrategias empresariales esenciales en el contexto actual, explic, son la proteccin del negocio a travs del flujo de caja
y el patrimonio; la optimizacin de costos y maximizacin de ingresos; y la creacin de equipos de alto desempeo.
En el primer caso, Afiuni sugiere maximizar los ingresos y optimizar los costos, tratando entre otras cosas de realizar un
monitoreo estricto y constante de la rentabilidad de cada producto; planificar el flujo de caja y analizar el presupuesto; y
realizar una planificacin financiera que contemple una proyeccin de la utilidad y del resultado ajustado por inflacin.
Para la segunda estrategia empresarial, recomienda una estrategia de precios disminuyendo los revenue days (das de
ingreso) o cobrando de manera anticipada de contado, estrategia esta que se conoce como Pronto pago y que cada vez se
aplica ms en las transacciones comerciales. Asimismo, propone un estricto control de los costos reales para la actualizacin
de los precios de venta por arriba de la inflacin interna, establecer estrategias de generacin en moneda dura, segmentar
la cartera y evaluar nuevas fuentes de ingresos.
Para este caso, tambin sugiere tomar decisiones oportunas como compras anticipadas de productos y automatizar los
procesos para optimizar la carga operativa y administrativa, pensando incluso en la transformacin digital.
Para crear equipos de alto desempeo, Afiuni plantea como estrategia migrar el salario fijo a salario variable. Un alto % de
empresas utiliza la bonificacin en moneda dura como estrategia para retener el talento, indica.
Sugiere, a la par, enfocarse en el personal clave y considerar que el salario no es el nico factor de retencin, ocpate de
tratar el salario emocional/reconocimiento. Para esto, asoma planes de capacitacin focalizados y considerar el coaching.

Afiuni sugiere no solo atender el salario monetario, sino tambin el emocional,

como clave para tener al talento humano
Despus de maana MS INFORMACIN
Juan Pablo Olalquiaga, presidente de la Confederacin Venezolana de Industriales Hiperinflacin, escasez y
(Conindustria), precis que 27% de las industrias manufactureras operativas del pas morosidad asfixian a las
podran cerrar sus puertas el prximo ao, a consecuencia de las "condiciones
clnicas de Ciudad Guayana
adversas de la economa", rese Globovisin en su portal web.
Hiperinflacin provoca que
Afiuni resalta, en el boletn electrnico de VenAmCham, que posterior a la crisis las
precios viejos y nuevos
empresas ganadoras sern aquellas que lograron: retener a los mejores talentos;
mantener o aumentar sus cuotas de mercado; proteger su flujo de caja; identificar y coincidan en los estantes de

aprovechar las oportunidades dentro de la crisis; mantener el valor del negocio; lograr los supermercados
niveles ptimos de produccin en el corto plazo e invertir en la marca.
 Metalmecnicas locales han migrado
Qu hacer en la economa del terror actual? al sector servicio y automotriz para
El economista Luis Oliveros resalt en su anlisis para el boletn de la Cmara sobrevivir a la debacle productiva
Venezolano Americana de Comercio e Industria (VenAmCham) que en el pas
estamos viviendo la economa del terror.
Tras detallar que para 2018 se estima una contraccin de 5% del Producto
Interno Bruto y una inflacin de entre 4.000 y 5.000%, plante la pregunta
qu hacer? Y estas fueron sus respuestas, dirigidas principalmente al sector
empresarial, pero aplicables en muchos casos a la vida cotidiana:
Tome decisiones rpidas
Asesrese bien, aunque no le guste lo que le digan
Tenga memoria (con lo que aplic y le funcion)
Escenario base: esto va a empeorar antes de mejorar
Prioridad: sobrevivir
Amor: el endeudamiento bancario (use todo el endeudamiento bancario que
pueda, pero selo hoy)
Necesidad: cuide su personal. Es su activo ms importante. El capital
humano de calidad no se deprecia.
Diversifique: trate de exportar. Incentive la innovacin. Trate de generar
divisas, si quiere sobrevivir.

La solucin de nuestro drama no es ni mgica, ni fcil. Preprese para

aguantar. Si el plan es Venezuela: a cuidarse, a sobrevivir y a no
desesperanzarse, puntualiz.

Visto 483 veces Modificado por ltima vez en Lunes, 11 Diciembre 2017 21:12

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Mara Ramrez Cabello