Universidade Presbiteriana Mackenzie

Estratgia Empresarial
Curso de Especializao em Gesto Estratgica de Negcios
Modalidade Ensino distncia
Anlise do setor e suas foras competitivas

P RICILA Y ESSAYAN
SERVIOS LEGAIS
 Concorrentes
Quais so os principais concorrentes do setor?
1. Azevedo Sette Advogados 8. Pinheiro Neto Advogados
2. BMA Advogados 9. Siqueira Castro Advogados
3. Demarest Advogados 10. Souza Cescon Advogados
4. Machado Meyer 11. Tauil & Chequer Advogados
5. Marcelo Tostes Advogados 12. TozziniFreire Advogados
6. Mattos Filho 13. Trench, Rossi e Watanabe Advogados
7. Nelson Wilians & Advogados 14. Veirano Advogados

Quais fatores afetam atualmente a rivalidade entre estes concorrentes?

So mais de 952 mil profissionais cadastrados no Brasil.
Em 2014 eram 20 mil escritrios, a OAB prev que at 2019 sejam 126 mil;
Variedade de servios oferecidos;
Especializaes em determinadas reas;
Parceria/Associao com escritrios internacionais;
Profissionais capacitados e reconhecidos pelos mercado.

Qual o nvel atual de rivalidade entre estes concorrentes?

Alto
 Novos entrantes
Quais so os potenciais novos entrantes do setor?
Escritrios butiques;
Profissionais liberais.

Quais so as atuais barreiras de entrada que o setor apresenta?

Nmero alto de concorrentes;
Profissional habilitado junto a Ordem dos Advogados do Brasil;
Aes junto aos seguintes rgos:
INPI, Junta Comercial, Secretaria da Receita Federal, Prefeitura Municipal,
Previdncia Social, registro na Secretaria Estadual da Fazenda,
enquadramento na Entidade Sindical Patronal, Cadastro na Caixa Econmica
Federal, Autorizao de funcionamento junto ao Corpo de Bombeiros,
Registro do contrato social da empresa junto a OAB; e
Por ser uma atividade de carter pblico, os escritrios de advocacia
precisam atender legislao especfica. Em termos gerais o setor regulado
pela lei N 8.906 de 4 de julho de 1994.
 Compradores
Quais so os principais compradores do setor?
Pessoas jurdicas, entidades no governamentais e pessoas fsicas.

Quais fatores aumentam/diminuem o seu poder de negociao?

Aumentam:
Este tipo de servio no disputado;
Quanto mais servios (ex.: tributrio, societrio, etc.) o cliente adquirir maior
ser o seu poder de barganha, podendo ganhar descontos; e
Caso seja uma empresa, poder contratar um profissional que realizar este
servio.
Diminuem:
Uma vez contratado este tipo de servio os custos para remanej-lo sero
muito altos;
Quanto mais assessoria o cliente necessitar menor ser o seu poder de
barganha, pois ser cobrado pela hora do advogado;
O renome do escritrio e seus advogados eleva os preos dos servios; e
A qualidade comprovada dos servios oferecidos tambm influenciam na
negociao.
 Fornecedores
Quais so os principais fornecedores do setor?
Empresas de contabilidade e consultoria, assessoria jurdica e paralegal, agncias de
publicidade, tradutores, Juntas Comerciais, Cartrios, entidades pblicas, rgos
reguladores, tribunais de justia, etc.

Quais fatores aumentam/diminuem o seu poder de negociao?

Aumentam
Diferenciao de insumos;
Custos de mudana dos fornecedores, como no caso de procuradores de
empresas estrangeiras;
Impacto dos insumos sobre custos ou diferenciao; e
Ameaa de integrao para frente/trs, no caso de assessoria jurdicas.

Diminuem
Custo relativo a compra totais;
Concentrao de fornecedores; e
Importncia do volume para o fornecedor.
 Produtos substitutos
Quais os possveis produtos que substituiriam os produtos atuais do setor?
Como o Brasil possui um dos mais complicados sistemas legislativos do mundo
necessrio o apoio de um profissional de direito para prestar a devida assessoria
jurdica. Ento, neste ramo ainda no h nenhuma tecnologia ou outro tipo de
profissional que substitua um advogado registrado.

Quais seriam as vantagens/desvantagens para os compradores?

N/A
 Concluses sobre a lucratividade do setor
possvel concluir que o setor jurdico extremamente competitivo. Os
escritrios que j esto inseridos no mercado competem avidamente entre si
oferecendo aos seus clientes servios diferenciados, como: treinamentos,
workshops, alertas legais sobre suas industrias, etc.
Os escritrios que entraram recentemente procuram especializar-se em
uma nica rea, proporcionando aos seus clientes (inclusive aos escritrios maiores)
um atendimento diferenciado. H tambm aqueles profissionais autnomos que
oferecem consultoria para empresas e escritrios de advocacia, neste caso, a
procura por seu servio depender do seu grau de especializao.
De qualquer forma, devido gama de leis e regularizaes brasileiras,
compradores se veem obrigados a contar com o apoio de um escritrio qualificado
para que a equipe contratada possa atuar em seu benefcio.
 Referncias
Leaders League. (15 de setembro de 2016). Brazil: Political turmoil, economic
distress and important changes. Top 100 Law Firms (Ed. 2016), 47- 49. Fonte:
http://assets.leadersleague.com/guides/top100/2016-en-top-100.pdf

SEBRAE. (2017?). Como montar um escritrio de advocacia. Ideias de negcios,

15 - 18. Acesso em 13 de 05 de 2017, disponvel em
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/como-montar-um-escritorio-
de-advocacia,b9ecd181c0ed0510VgnVCM1000004c00210aRCRD