ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES DEL SECTOR (ALTA)

La rivalidad entre competidores es alta en el mercado de confeccin y venta de

ropa deportiva, ya que en la actualidad existen diversas empresas como Divas,
Tigre, Baln, Wilson y Casqun considerados los competidores ms importantes.
Estas estn ubicadas en el centro comercial Don Carlos, junto con otras 250
aproximadamente, que se dedican al mismo rubro, que a la vez son
competidores entre s, ya que tambin se dedican a la produccin y venta de
ropa deportiva. En el centro comercial Don Carlos solo unas cuantas empresas
utilizan tecnologa de sublimado digital y entregan sus pedidos a tiempo.

Si bien es cierto existen muchas empresas dedicadas a la produccin y venta de

ropa deportiva, esto significa que nuestro punto de diferenciacin vendra a ser
las diferentes estrategias en marketing que se podran aplicar.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES (ALTA)

En el sector confecciones la amenaza de nuevos competidores es alta ya que no

existen barreras que impidan el acceso a este, a esto se le suma que si una
empresa no completa la cadena productiva dentro del centro comercial Don
Carlos se ofrecen los servicios de tercerizacin como de sublimado, costura y
confeccin, que le permite competir con empresas de mayor envergadura. Otro
punto que aumenta el surgimiento de nuevos competidores son los negocios
comerciales a travs de una tienda virtual, la cual ha contribuido a ampliar
fronteras con bajos costos, llegando ms fcil a un pblico amplio manteniendo
costos bajos en inventarios, la tienda virtual tiene la facilidad de llegar a un
pblico ilimitado y a todo nivel del consumidor incluso al internacional y lograr
mostrar los diversos productos que maneja el canal virtual.

PRODUCTOS SUSTITUTOS (ALTO)

En este apartado es destacable apuntar que existe una amenaza alta de

productos sustitutivos como puede ser la importacin de ropa deportiva de
grandes empresas de confecciones, donde estaramos compitiendo con una
gran diversidad de productos de moda, pero nosotros queremos basar nuestra
ventaja competitiva en el servicio prestado junto a la calidad de nuestro producto,
con la opcin de que los clientes puedan obtener productos personalizados que
se acomoden a sus gustos y preferencias, manteniendo el compromiso de
entregar el producto a tiempo.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES (BAJA)

Existe un gran nmero de proveedores alternativos en el mercado local de la

ciudad de Trujillo con lo que se minimiza el riesgo de dependencia, por lo tanto
se considera que el poder de stos es relativamente bajo, considerndose un
factor clave ya que va ser parte de la materia prima de trabajo y fuente del origen
de ahorro en costes. Existen Proveedores en gran escala cercanos as tenemos:

Industrias Ragazzi S.A.C

Max S.A
Inversiones Textiles Olinda S.A.C
Fabeph E.I.R.L
Textil Huascar S.R.L
Retazos S.A.C
Carma S.A
ETC.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES (Alto)

Debido al gran nmero de oferentes la empresa Lnea Deportiva Gonver, est

sujeta a un poder de negociacin relativamente alto por parte de sus clientes,
puesto que si se encuentran disconformes con el precio, producto o
servicio recibido estos pueden optar por elegir otra empresa que muchas veces
ofrece productos a precios ms bajos pero no de la misma calidad que la
empresa.