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NEGOCIACIN
- Concepto y tipos
- Elementos claves
Fabin Prez N.
Huancayo, Marzo 2011
NEGOCIACIN
Temas:
Concepto y tipos de
negociacin
Elementos claves en la
negociacin
Inters 1
Posicion 1
Soluciones
Replanteo De Beneficio
Posicin 2 Mutuo
Inters 2
Personas:
Separe a las
personas
del problema
(Fisher, Ury y Patton Si de acuerdo)
Intereses:
Concntrese
en los
intereses,
no en las
posiciones
Opciones:
Invente opciones
de beneficio mutuo
Criterios Objetivos:
Insista en usar
criterios objetivos,
independientes
de la voluntad
Declaracionesque
expresan lo que uno
dice que desea en
trminos de cosas
concretas, puntuales.
Es aquella
M ejor alternativa real, fuera
A lternativa de la negociacin a
la cual recurriremos
A un Acuerdo de no lograr un
N egociado acuerdo negociado
mejor que dicha
alternativa.
1) Pre-negociacin
(Preparacin)
2) Negociacin
3) Cierre (acuerdo)
Elaboracin
de Reglas de
Juego y Agenda
LAS TRES P:
PERSONAS
PROCESO
PROBLEMA
Agenda de la
negociacin.
Es la relacin
ordenada de
asuntos a ser
negociados
Lograr soluciones:
claras
viables
duraderas
Obtener
de todas las partes el compromiso
de cumplimiento