CASO PRCTICO DE ESTUDIO

1. Cite y explique los tipos de estrategias que utiliza AmBev en su vertiginosa

carrera para posicionarse como lder mundial de cervezas.

Adquisicin y alianzas con fbricas cerveceras locales.

Instala nuevas plantas de produccin.

Imprime un dinamismo al Mercado difcil de seguir por las empresas nacionales.

Integracin vertical que garantiza la optimacin de los Canales de distribucin.

Utiliza la relacin de Pepsi cola para ingresar en nuevos mercados.

2. Explique la estrategia punta de lanza que aplica AmBev para convertirse en

lderes en los mercados donde opera.

La Estrategia de utilizar la relacin con Pepsi cola para penetrar en los nuevos mercados, as
como la adquisicin de fbricas cerveceras locales y la instalacin de nuevas plantas,
constituyen la punta de lanza de las estrategias de expansin y posicionamiento.

Cul es el margen de rendimiento sobre la inversin que tiene AmBev en sus operaciones?
Usted lo considera bueno?

Es de 30%

3. Cul fue el mayor obstculo que tuvo CND en sus inicios con el estado
dominicano que le amenaz con frenar su crecimiento?

Sus primeras cervezas no fueron acogidas y el rgimen de Trujillo.

4. Explique las estrategias aplicadas por CND antes de hacer la alianza estratgica
con Ambev.

Buenas promociones.

Variedad de productos.

Buen canal de distribucin.

Un precio asequible.

5. Explique qu tipo de alianza estratgica acordaron Ambev y CND.

La estrategia fue un acuerdo que le proporcionara a las partes involucradas mayor

participacin en el mercado internacional. Tambin pretende ampliar sus enlaces en la regin
del caribe y tomar nuevos impulsos para los mercados de Europa y estados unidos.
 6. A su juicio, cules fueron las razones que llevaron a CND a realizar la alianza con
AmBev?

A mi juicio ellos decidieron realizar la alianza porque a travs de ella podan llegar a ser la
empresa de bebida de lder en el caribe y tener mayor margen de beneficio.

Porque CND no decidi seguir compitiendo solos?

Porque al aliarse con AmBev poda llegar realizar ms fcil las exportaciones hacia los Estados
Unidos y Europa, ya que, AmBev es una compaa reconocida internacionalmente.

7. Desde su punto de vista, le conviene a la Repblica Dominicana este tipo de alianza

realizada entre Cervecera Nacional Dominicana CND y AmBev?

S. Porque la republica dominicana se da ms a conocer internacionalmente y mientras

la compaa aumenta ms sus ventas le da ms beneficio econmico al pas a travs
del PIB.
8. Explique su opinin en relacin al futuro de CND de no haber hecho la alianza
estratgica con AmBev.

La compaa pudo seguir creciendo y aumentando sus ventas pero no habra tenido la
oportunidad de tener la alianza con una compaa de prestigio internacional.