Ao del buen servicio al ciudadano

PROYECTO

MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE

TEJIDOS ARTESANALES EN LA ASOCIACION TEJIDOS
ARTESANALES FRAY MARTIN, DEL DISTRITO, PROVINCIA Y
DEPARTAMENTO DE HUANCAVELICA.

CTEDRA: FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS I

CATEDRTICO: ECO. FREDY RIVERA TRUCIOS

CICLO: VIII B

ALUMNOS:
MANCHA ABREGU JOSE GABRIEL
MATOS RAMOS ELVIS SMIT
MUOZ ESTRADA FANY MIRIAN
PINO ANYOSA JHYULIANI
ROMAN SANTIAGO MILUSKA ROSARIO
TELLO PAITAN ESMERALDA

HUANCAVELICA-PER
2017

1
 NDICE
INTRODUCCIN
CAPITULO I
I. ASPECTOS GENERALES .......................................................................................................... 5
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO ................................................................................................. 5
1.2. UBICACIN ....................................................................................................................... 5
1.3. DESCRIPCIN DE LA ASOCIACIN FRAY MARTIN ........................................................ 6
1.4. GRUPO EMPRENDEDOR INTERVINENTE A LA ASOCIACIN FRAY MARTIN ................ 6
1.5. IDENTIFICACIN DEL PROBLEMA .................................................................................... 7
1.5.1. OBJETIVOS DEL PROYECTO ................................................................................. 7
CAPITULO II
II. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................................ 8
2.1. DEFINICIN Y OBJETIVOS ................................................................................................ 8
2.1.1. ARTESANA TEXTIL................................................................................................ 8
2.1.2. DEFINICIN DEL PRODUCTO ................................................................................. 8
2.1.3. PRODUCTO PRINCIPAL.......................................................................................... 8
2.1.4. PRODUCTOS SECUNDARIOS ................................................................................. 8
2.1.5. PRODUCTOS SUSTITUTOS .................................................................................... 8
2.2. DEFINICIN DEL REA DE MERCADO .............................................................................. 9
2.2.1. HUANCAVELICA ..................................................................................................... 9
2.2.2. MERCADO TOTAL .................................................................................................. 9
2.2.3. MERCADO POTENCIAL ........................................................................................ 10
2.2.4. MERCADO OBJETIVOS ........................................................................................ 11
2.3. DEMANDA ....................................................................................................................... 11
2.3.1. MBITO NACIONAL .............................................................................................. 11
2.3.2. MBITO REGIONAL .............................................................................................. 12
2.3.3. MBITO LOCAL .................................................................................................... 12
2.4. ANALISIS DE LA OFERTA................................................................................................ 35
2.4.1. PRODUCCIN ANUAL DE CHOMPAS DE ALPACA ............................................... 38
2.4.2. TECNOLOGA DE LA PRODUCCIN DE CHOMPAS .............................................. 38
2.4.3. PROYECCIN DE LA OFERTA DE CHOMPAS DE ALPACA ................................... 39
2.5. ANLISIS DE LOS PRECIOS ............................................................................................ 39
2.5.1. FIJACIN DE PRECIOS EN BASE A LA COMPETENCIA ....................................... 39

2
 2.5.2. CRITERIOS DE FIJACIN DE PRECIOS ................................................................ 39
2.6. ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN ............................................................................ 40
2.6.1. ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN........................................... 40
2.6.2. SELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN ...................................................... 40
2.7. DETERMINACIN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA.................................. 41
2.7.1. BRECHA DEL BALANCE OFERTA - DEMANDA ....................................... 41
CAPITULO III
II. ESTUDIO TCNICO ................................................................................................................. 42
3.1. TAMAO.......................................................................................................................... 42
3.1.1. EXTENSIN .......................................................................................................... 42
3.1.2. CAPACIDAD INSTALADA ..................................................................................... 42
3.1.3. VOLUMEN DE PRODUCCIN ................................................................................ 42
3.2. LOCALIZACIN ............................................................................................................... 43
3.2.1. MACRO LOCALIZACIN ....................................................................................... 43
3.2.2. MICRO LOCALIZACIN ........................................................................................ 43
3.3. PROCESO DE PRODUCCIN ........................................................................................... 44
3.3.1. TECNOLOGA DEL PROYECTO ............................................................................ 44
3.3.2. INGENIERA DEL PROYECTO ............................................................................... 44
3.3.3. PROCESO PRODUCTIVO ...................................................................................... 44
3.4. COSTOS DE PRODUCCIN ............................................................................................. 47
3.5. ASPECTO ORGANIZATIVO LEGAL .................................................................................. 48
3.5.1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DEL PROYECTO ............................................. 48
3.6. FIGURA LEGAL ............................................................................................................... 50

3
 INTRODUCCIN
El presente trabajo brinda una visin amplia del proyecto MEJORAMIENTO DE LA
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE TEJIDOS ARTESANALES EN LA ASOCIACION
TEJIDOS ARTESANALES FRAY MARTIN, DEL DISTRITO, PROVINCIA Y DEPARTAMENTO
DE HUANCAVELICA.

Dentro de los pequeos negocios impulsados por el Proyecto Corredor Huancavelica- Yananaco,
existen actividades econmicas como la artesanal textil en tejido plano y de punto, cuya produccin
durante estos cuatro ltimos aos ha crecido. Sin embargo, este crecimiento ha sido limitado por
no haber desarrollado nuevas lneas de produccin, una manufactura flexible y un esquema
comercial de desarrollo de los productos para los segmentos de mercado con mayor potencial,
como el mercado local y nacional.

El producto textil a base de la fibra de alpaca alpabom son productos textiles de plano y de punto,
cada vez se venden ms en el mercado local y nacional a la poblacin huancavelicana, regional y
nacional del pas. Cuyas condiciones favorecen por su alta FINURA DE HILOS Y calidad de
procesamiento; pero el nivel de produccin a falta de capacitacin a ms personas que se
dediquen a trabajar esta actividad de textil, implica que la demanda no es satisfecha con la
capacidad actual; entonces la preocupacin es promover la capacitacin a los trabajadores que
integran a dicha asociacin, innovando y aumentando la productividad.

El objetivo es Incrementar el precio de venta en un 10% despus de seis meses de

implementacin, incrementar la productividad, mejorando la calidad de los productos artesanales
para el mercado comercial, local, nacional, posicionamiento de la Asociacin en el mercado local
y regional, nacional e incrementar volumen de produccin y comercializacin de tejidos.

4
 CAPITULO I
I. ASPECTOS GENERALES
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO
MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE TEJIDOS
ARTESANALES EN LA ASOCIACION TEJIDOS ARTESANALES FRAY MARTIN,
DEL DISTRITO, PROVINCIA Y DEPARTAMENTO DE HUANCAVELICA.
1.2. UBICACIN
1.2.1. DEPARTAMENTO : HUANCAVELICA.
1.2.2. PROVINCIA : HUANCAVELICA.
1.2.3. DISTRITO : HUANCAVELICA.
1.2.4. BARRIO : YANANACO.
1.2.5. DIRECCIN : MALECN FRAY MARTN S/N TAMANACO
1.2.6. CROQUIS DE UBICACIN DEL NEGOCIO DE LA ASOCIACION FRAY MARTIN.

1.2.7. EL INMUEBLE DE LA ASOCIACIN

ASOCIACIN FRAY MARTIN

5
1.3. DESCRIPCIN DE LA ASOCIACIN FRAY MARTIN
La asociacin textil viene trabajando desde el 2013 hasta la fecha. La Asociacin est
conformado a travs de una Junta Directiva elegidos de manera democrtica en el cual
tienen la participacin activa de las mujeres en dicha asociacin, est dedicada
ntegramente a la produccin de Tejidos Artesanales, especialmente basados en la
Tcnica del Tejido Plano; siendo su principal producto las chompas con Lana Alpacril (70%
Acrlico y 30% Alpaca), para damas, caballeros y nios. Satisfaciendo la demanda del
mercado local y nacional.
Se puede describir que el producto principal son las Chompas de Alpacril, tambin se
produce otros productos como: Chalinas, Guantes, Capas, gorras y otros tipos
confecciones.
Los productos elaborados son distribuidos de acuerdo a la cadena de comercializacin,
actualmente la asociacin no cuenta con marca que represente su producto, la produccin
se distribuye cuando es al por mayor embolsado individualmente los cuales pasan a ser
empaquetados de acuerdo a la cantidad del pedido.
1.4. GRUPO EMPRENDEDOR INTERVINENTE A LA ASOCIACIN FRAY MARTIN
El grupo de estudiantes de la universidad nacional de Huancavelica, de la facultad de
ciencias empresariales, escuela profesional de administracin, quienes desde la fecha
vienen trabajando en la asociacin. Es denominado LIDERES PARA EL CAMBIO que
est conformado por los estudiantes del VIII ciclo B.
INTEGRANTES

MANCHA ABREG JOS GABRIEL

MATOS RAMOS ELVIS SMIT
MUOZ ESTRADA FANY MIRIAN
PINO ANYOSA JHYULIANY
ROMAN SANTIAGO MILUSKA
TELLO PAITAN ESMERALDA

6
1.5. IDENTIFICACIN DEL PROBLEMA
1.5.1. OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.5.1.1. OBJETIVO GENERAL
MEJORAR DE LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE TEJIDOS
ARTESANALES EN LA ASOCIACION TEJIDOS ARTESANALES FRAY
MARTIN
1.5.1.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Incrementar el precio de venta en un 10% despus de seis meses de
implementacin.
Incrementar la productividad, mejorando la calidad de los productos
artesanales para el mercado comercial, local, nacional.
Posicionamiento de la Asociacin en el mercado local y regional,
nacional.
Incrementar el volumen de produccin y comercializacin de tejidos.

7
 CAPITULO II
II. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. DEFINICIN Y OBJETIVOS
2.1.1. ARTESANA TEXTIL
Los tejidos artesanales son aquellos realizados generalmente en el hogar, por lo tanto no
son realizados en serie o industriales. Nos permiten desarrollar nuestra imaginacin e
inventiva.
Los tejidos artesanales son casi tan antiguos como la humanidad, cuando un ser humano
descubri que retorciendo lana formaba un hilo (hilar), luego sigui el descubrimiento de
plantas que tean lo que tocaban. De manera que hemos heredado desde el fondo de los
tiempos muchos de estos conocimientos.
2.1.2. DEFINICIN DEL PRODUCTO
Son chompas hechas en base a fibra de alpaca, que de acuerdo a las preferencias del
mercado sern elaboradas con las medidas estndar de small, mdium, y large. Tendrn
cuellos en forma de V y de U, con remalles en la parte del cuello; costuras rectas,
costuras de seguridad interior, y con remalle simple. Algunas chompas presentarn
diseos y otras sern enteras (esto se definir de acuerdo a las encuestas realizadas).
Los diseos sern hechos por medio de mquinas tejedoras puesto que son ms rpidas.
Las figuras elegidas son: cocos, graditas, flores, animales, llamas, vicuas, mujer
huancavelicana y otras de motivos andinos De nuestra cultura huancavelicana. La
presentacin del producto ser con una pequea etiqueta indicando el nombre del
producto, marca y origen, material de elaboracin y las instrucciones de uso y lavado. Los
colores ms utilizados sern el rojo, marrn caf, negro, crema y otros colores y
combinaciones.
2.1.3. PRODUCTO PRINCIPAL
Chompas de Fibra de alpabom.
2.1.4. PRODUCTOS SECUNDARIOS
Entre los principales tenemos, guantes. Gorras y bufandas.
2.1.5. PRODUCTOS SUSTITUTOS
Debido a las caractersticas del producto de las chompas de alpaca, son sustitutos
cercanos los siguientes:
Las chompas de alpaca bab
Las chompas de alpaca rabi

8
 Las chompas de alpacril.
Las chompas de lana de oveja.
Las chompas de lana acrlicos

Cada una de estas posee caractersticas diferentes en su presentacin, precio y

calidad.

2.1.6. Especificacin tcnica y uso de los productos en este estudio

El producto ser hecho a base de hilos de alpaca que en el mercado se conoce como
conos, estos pueden rendir de 2 a 3 chompas dependiendo del grueso del tejido. De la
talla large alcanza para 1 chompa. Siendo las que ms se vende de las talla mdium y
large.
Los conos sern comprados de la fbrica de hilos MICHELL S. A. Sucursal en Huancayo
Junn, El costo por kilo de la fibra delgada y gruesa de alpobom es de $/. 70 y de lana
de alpacril es de $/. 32.
En cuanto a la productividad de las mquinas se tiene que producen un promedio de 15
chompas al da cuando estas son hechas sin diseos y un promedio de 14 a 15 chompas
con diseos.
Una vez tejidas se proceder a coserlas esto se har con las mquinas a coser y luego a
remallarlas, seguidamente se proceder a vaporizarlas, si las chompas son abiertas se
proceder a la costura de cierres o botones.
2.2. DEFINICIN DEL REA DE MERCADO
2.2.1. HUANCAVELICA
Este departamento est ubicado en la cadena occidental y central sierra central del pas,
enclavado en las altas montaas, entre las regiones Lima, Ica, Ayacucho y Junn. Limita
al norte con Junn; al sur con Ayacucho e Ica; al este con Ayacucho y al oeste con Lima e
Ica. Su belleza natural y sus recursos energticos lo convierten en una regin de gran
potencial para su desarrollo. La artesana textil huancavelicana expresa en sus tejidos
gran variedad de iconografas ancestrales de colores resaltantes que adornan la mayor
parte de su indumentaria con que visten como maquitos, chumpis, medias, chullos,
ponchos, sombreros.
Asimismo realizan tejidos en telar, en puntos, palillos crochet y otros hechos en fibra de
alpaca, lana de oveja y algodn a base de tintes naturales.
2.2.2. MERCADO TOTAL
Los mercados a los cuales llegaremos sern de mbito interno-local, nuestra
produccin se basara en la cantidad de turistas que arriben a la cuidad, tambin

9
 estaremos pendientes de los cambios en gustos y preferencias de los potenciales
demandantes. La oferta estar destinada a cubrir demandas de corto plazo.

Poblacin total

AO VISITANTES
NACIONAL HUANCAVELICA TOTAL
2012 14291 39,557 53838
2016 15780 40, 630 56410
Fuente DIRCETUR Huancavelica 2016

Con una tasa de crecimiento de 0.92% en turistas nacionales y de 6.24% de turistas

extranjeros, aproximadamente.
Del cuadro precedente podemos colegir que los arribos de turistas tanto nacionales como
extranjeros han ido incrementndose con los aos aunque el que ms se incrementa es
el de turistas provenientes del extranjero. La tendencia parece ser la misma para los
prximos aos.

2.2.3. MERCADO POTENCIAL

Tendencia de arribos turistas nacionales y poblacin Huancavelicana
Departamento de Huancavelica del ao 2012-2016

AO VISITANTES
NACIONAL HUANCAVELICA TOTAL
2012 14291 39,557 53838
2013 14656 39,842 54498
2014 15021 40,096 55117
2015 15390 40,345 55735
2016 15780 40, 630 56410
Fuente DIRCETUR e INEI Huancavelica 2017

10
 2.2.4. MERCADO OBJETIVOS

Demanda de chompas de alpabon

AOS NACIONAL LOCAL
2016 POBLACION DEMANDANTES POBLACION DEMANDANTES TOTAL

15780 8753 40, 630 21890 30643

Elaboracin fuente propia

2.3. DEMANDA

2.3.1. MBITO NACIONAL

El mercado nacional posee potencial limitado en cuanto los peruanos no estn
dispuestos a pagar precios elevados por las artesanas, debido a que el poder adquisitivo
no es tan elevado como el de los pases destino de exportacin.
Usualmente est enfocado hacia el mercado, que son artculos de regalo de precio bajo.
Esto limita su crecimiento, debido a que el grueso de la poblacin del pas consume
productos textiles hechos de manera industrial y no toma como criterios variables tales
como las que proponen las Industrias Creativas Inclusivas al momento de consumir
productos textiles.
Sin embargo, hay un nicho que cada vez est abriendo paso, que es el de los minoristas,
orientados hacia niveles socioeconmicos altos, con preferencias iguales a las de los
extranjeros, que adquieren productos del rubro de las Industrias Creativas.
Una gran parte del consumo nacional de la venta de artesanas textiles en el Per, se
hace a turistas tanto extranjeros y nacionales que las compran en ferias y mercados
locales, distritales, provinciales y regionales; Ayacucho, Cusco, Lambayeque y Puno son
reconocidos por este tipo de artesana textil. La artesana es una actividad econmica
que tiene el potencial de dinamizar sectores tradicionalmente no contemplados en los
planeamientos econmicos del pas, y de conectarlos con las dinmicas comerciales del
mundo, es una: fuente de empleo y divisas. La competencia global exige a los artesanos
y a las empresas artesanales estar permanentemente informados, capacitados, y
actualizados con los nuevos diseos de productos competitivos a nivel nacional e
internacional en un mercado mundial de constante movimiento. Muchos de los artesanos
nacionales basan su produccin en criterios tradicionales y culturales, desconociendo
las tendencias del mercado internacional. Esta situacin genera una falta de nuevos
diseos y tcnicas de produccin (MINCETUR, 2011).

11
 Por otro lado, la influencia de los mercados asiticos, que para abaratar costos elaboran
mezclas sobretodo de fibra de alpaca con acrlico, est cada vez creciendo en el
desarrollo de prendas para el comercio interno.
Tambin existe una tendencia a trabajar con hilados industriales comprados a los
productores ms importantes del sur del Per y ofrecerlos como productos artesanales
y con precios accesibles al comprador nacional.
2.3.2. MBITO REGIONAL
Con la finalidad de promover la oferta exportable huancavelicana ante los principales
mercados del mundo, los artesanos de nuestra regin, participaran en el evento
denominado Per moda el cual convoca a la manufactura peruana de la moda y es
considerado como uno de los ms importantes en Amrica Latina, informo el
responsable del rea de artesana de esta dependencia, Roberto Escobar Marmanillo.
Las organizaciones que participaran en la Feria Per Gift Show, son: consorcio
CHIRAPA YAULI, financiado por PROMPERU, y consorcio Central Alpaca
Huancavelica, financiado por el Gobierno Regional de Huancavelica, as como las
empresas el Ayllu Sumacc Ruracc,Sumacc Maki e Inticanchari, autofinanciados. Dicha
feria se desarrollar del 22 al 24 de abril en el local del Pentagonito (Av. Boulevard S/N
Cuartel General del Ejrcito, San Borja (entre avenidas San Borja Sur y San Borja
Norte), donde se desarrollara actividades de exposicin comercial, como desfiles de
los ms reconocidos diseadores peruanos. Escobar Marmanillo, resalt que la calidad
de la fibra de alpaca huancavelicana, es valorada internacionalmente, y el aporte de
nuestros artesanos en su tejido y diseo como valor agregado, hacen que nuestra
oferta sea muy apreciada por las principales marcas mundiales y por los consumidores
ms exigentes. Por otro lado Marmanillo dijo, que la organizacin de la Feria PERU
MODA 2009 y PERU GIFT SHOW, est a cargo de la Comisin de promocin del Per
para la Exportacin y el Turismo- PROMPERU, en coordinacin con el MINCETUR., la
asociacin de exportadores. ADEX, la cmara de comercio de Lima-CCL, entre otras
instituciones.
2.3.3. MBITO LOCAL
Huancavelica tiene un gran potencial exportador de artesana no slo textil, donde
resaltan principalmente trabajos en lana de alpaca y oveja cuya demanda en los
mercados crece cada vez ms, adems de los trabajos en cuero que tambin son
reconocidos.

12
 2.3.4. ANLISIS DEL COMPORTAMIENTO HISTRICO DE LA DEMANDA
Demanda de la artesana textil en Huancavelica
PERIODO 2012- 2016

AO 2012 AO 2013 AO 2014 AO 2015 AO 2016

S/. 464,702.00 S/. 499,243.00 S/. 632,352.80 S/. 792,911.00 S/. 809,403.00
S/. 139,850.00 S/. 34,541.00 S/. 133,109.80 S/. 160,558.20 S/. 16,492.00
43.05% 7.43% 26.66% 25.39% 2.08%
Fuente: INFORME N 069-2015-GOB.REG.-HVCA/GRDE-DIRCETUR/A.A

2.3.5. ANLISIS DEL COMPORTAMIENTO ACTUAL DE LA DEMANDA

2.3.5.1. ENCUESTA
A.- Determinacin de Objetivos:
El objetivo de la encuesta es determinar en nmeros relativos y absolutos los
demandantes de chompas de fibra de alpaca en el presente periodo 2008 y
poder proyectarlo para los aos siguientes.
B.- Definicin de la Unidad de Anlisis:
Son las personas locales que se encuentran en la ciudad de Huancavelica
particularmente en las ferias artesanales y dominicales.
C.- nmero de personas encuestadas:
El estudio es de 40345 personas que se encuentran en la ciudad de
Huancavelica.
DISEO Y SELECCIN DE LA MUESTRA:
Tipo y seleccin de muestra (n):
Nivel de confianza 0.95 o 95%.
Datos para hallar el Tamao de Muestra:

- N = 40345 Donde:
- p = 95%.= 0.95. N = Poblacin.
- q = 5% = 0.05. p = certeza
- Z = 1.96. q = error.
- e = 4% o 0.04 n = Tamao de muestra n = Z p q N (Formula t de Student) 2
2e
N + pq Z10
n = (1.96 ) (0.95) (0.05) 40345

13
 (0.04) 40345+ (0.95) (0.05) (1.96)
n = 60.
Afijacin Proporcional (repartimiento proporcional):
N = 40345
n = 60
2.3.5.2. CUESTIONARIO DIRIGIDO A LOS DEMANDANTES

14
 ENCUESTAS DE LA ARTESANIA TEXTIL
La encuesta tiene por objetivo conocer los gustos y preferencias del cliente en la compra de productos de
tejidos artesanales en el mercado en la ciudad de Huancavelica, para lo cual se le pide responder de manera
objetiva a las siguientes preguntas que se presenta en dicho cuestionario.
La informacin que se obtiene ser de carcter annimo y reservado. Agradecindole de manera anticipada
su colaboracin.

INDICACIONES
Marque con un aspa (X), SI, NO, la opcin que usted prefiera segn corresponda.
I. GENERALIDADES
Fecha : F
Genero :
1. Indique su edad
a) 15 a 20 b) 20 a 25 c) 25 a 35 d) 35 a 45 e) 45 a mas

2. Qu productos artesanales de la regin Huancavelica conoce?

a) Alfarera b) Bordados c) Cueros d) Textileras e) Otros

Mencione.
3. En qu temporada adquiere mayor cantidad de prenda de vestir?
a) Invierno b) Verano c) Otoo d) Primavera

4. Cul es el tipo de prenda que utiliza Ud.?

a) Tejido industrial b) Tejido artesanal c) Tejido sinttico d) Otros

Mencione..
5. A qu lugar acude para adquirir la prenda?
a) Mercado b) Ferias c) Tienda comercial d) Tienda artesanal

6. Si acude a una tienda artesanal Qu producto adquiere segn su gusto y

preferencia?
a) Chompas b) Chullos c) Guantes d) Chalinas e) Otros

Mencione.......
7. adquieres prendas artesanalmente hechas a mano en :
a) Hilo b) Lana de c) Lana de d) Algodn e) Otros
alpaca oveja

Mencione..
8. Conoce tiendas artesanales en donde solo vendan productos hechos a mano?
a) SI b) NO

15
 Donde. Si su respuesta es SI, contine con la
pregunta N 8
9. Compra Ud. Prendas hechas a mano?

c) SI d) NO
10. Compra Ud. Prendas a lana hechas a mano por:
a) Exclusividad b) Comodidad c) Abrigo d) Otros

Mencione.....
11. Cules son los atributos de una prenda de vestir ms importantes para usted?
Puede marcar ms de uno opciones.
a) Precio b) Calidad c) Diseo d) Moda e) Gusto

12. Cual es precio que desea pagar por una prenda tejido artesanalmente
a) 30 a 50 b) 30 a 70 c) 70 a 90 d) 90 a 120 e) 120 a mas

13. Con que frecuencia adquiere la prenda de vestir?

a) Quincenal b) Mensual c) Medio d) Anual e) Otros
ao

Mencione
14. Cmo se entera usted que ropa es la que est de moda?

a) Televisin b) Revistas c) Afiches d) Radio e) otros

Mencione

16
 RESULTADOS DE LA ENCUESTA REALIZADA DE ARTESANIA TEXTIL

El nmero de encuestados suma

un total de 60 personas.
ALTERNATIVAS RESULTADO NUMERICO PORCENTAJE (%)

PREGUNTAS ELABORADAS
1. Indique su edad
a) 15 a 20 1 2%
b) 20 a 25 20 33%
c) 25 a 35 25 42%
d) 35 a 45 8 13%
e) 45 a mas 6 10%

TOTAL 60 100%

2. Qu productos artesanales de la
regin Huancavelica conoce?
a) Alfarera 6 10%
b) Bordados 16 27%
c) Cueros 15 25%
d) Textileras 15 25%
e) Otros 8 13%
TOTAL 60 100%
3. En qu temporada adquiere
mayor cantidad de prenda de vestir?
a) Invierno 19 32%
b) Verano 16 27%
c) Otoo 11 18%
d) Primavera 14 23%

17
 TOTAL 60 100%
4. Cul es el tipo de prenda que
ALTERNATIVAS RESULTADO NUMERICO PORCENTAJE (%)
utiliza Ud.?

c) Tejido sinttico 17 28%

d) Otros 0 0%
TOTAL 60 100%
5. A qu lugar acude para adquirir
la prenda?
a) Mercado 17 28%
b) Ferias 16 27%
c) Tienda comercial 20 33%
d) Tienda artesanal 7 12%
TOTAL 60 100%
6. Si acude a una tienda artesanal
Qu producto adquiere segn su
gusto y preferencia?
a) Chompas 16 27%
b) Chullos 5 8%
c) Guantes 18 30%
d) Chalinas 20 33%
e) Otros 1 2%
TOTAL 60 100%
7. Adquieres prendas
artesanalmente hechas a mano en :
a) Hilo 20 33%
b) Lana de alpaca 14 23%
c) Lana de oveja 7 12%
d) algodn 19 32%
e) Otros 0 0%

18
 TOTAL 60 100%
8. Conoce tiendas artesanales en
donde solo vendan productos ALTERNATIVAS RESULTADO NUMERICO PORCENTAJE (%)
hechos a mano?

TOTAL
60 100%
9. Compra Ud. Prendas hechas a
mano?
a) SI 24 40%
b) NO 36 60%
TOTAL 60 100%
10. Por Qu Compra Ud. Prendas
de lana hechas a mano? Por:
a) Exclusividad 14 23%
b) Comodidad 20 33%
c) Abrigos 26 43%
d) Otros 0 0%
TOTAL 60 100%
11. Cules son los atributos de una
prenda de vestir ms importantes
para usted? Puede marcar ms de
uno opciones.
a) Precio 19 32%
b) Calidad 5 8%
c) Diseo 15 25%
d) Moda 13 22%
e) Gusto 8 13%
TOTAL 60 100%

19
12. Cul es el precio que deseara
pagar por una prenda tejido ALTERNATIVAS RESULTADO NUMERICO PORCENTAJE (%)
artesanalmente?
a) 30 a50 20 33%
b) 50 a 70 15 25%
c) 70 a 90 13 22%
d) 90 a 110 9 15%
e) 110 a mas 3 5%
TOTAL 60 100%
13. Con que frecuencia adquiere
una prenda de vestir de tejido
artesanal?
a) Quincenal 8 13%
b) Mensual 15 25%
c) Medio ao 21 35%
d) Anual 16 27%
e) Otros 0 0%
TOTAL 60 100%
14. Cmo se entera usted del
centro de atencin artesanal y la
ropa es la que est de moda?
a) Televisin 5 8%
b) Revistas 14 23%
c) Afiches 12 20%
d) Radio 22 37%
e) Otros (Peridicos) 7 12%
TOTAL 60 100%

20
 INTERPRETACIN DE LA ENCUESTA

1. Indique Su edad.
10% 2%
13% 33%

42%

a) 15 a 20 b) 20 a 25 c) 25 a 35 d) 35 a 45 e) 45 a mas

INTERPRETACIN:

Segn la encuesta formulada y realizada, se logr una interpretacin del total de

porcentaje, siendo del total de 60 personas equivalentes al 100% desglosando
las diferentes edades, mencionado que el
2% de total de encuestados tiene un promedio de 15 a 20 aos de edad.
El 33% del total de encuestados tiene un 33% en un promedio de 20 a 25
aos de edad.
El 42% del total tiene un promedio de 25 a 35 aos de edad, siendo esta
la ms favorable para vender los tejidos artesanales, ya que en mencin
es el alto porcentaje con mayor cantidad, identificando a la segmentacin
del producto dentro del mercado,
El 13% del total de encuestados son aproximadamente de los 35 a 45
aos de edad.
Y paca culminar el 10% del total d encuestados son aproximadamente de
45 aos a ms.

21
 2. Qu productos artesanales de la
regin Huancavelica conoce?
e) Otros a) Alfarera
13% 10%
d) Textileras b) Bordados
25% 27%
c) Cueros
25%

a) Alfarera b) Bordados c) Cueros d) Textileras e) Otros

INTERPRETACIN:

Segn la encuesta formulada y realizada, se logr una interpretacin del total de

porcentaje, siendo del total de 60 personas equivalentes al 100% desglosando
las diferentes productos artesanales, mencionado que:

El 10% de total de encuestados tiene un conocimiento de producto

artesanal del rubro de alfarera.
El 27% del total de encuestados tiene un conocimiento del producto
artesanal del rubro de bordados.
El 25% del total de encuestados tiene un conocimiento del producto
artesanal del rubro de cueros.
El 25% del total de encuestados tiene un conocimiento del producto
artesanal del rubro de textiles.
Y paca culminar el 13% del total de encuestados tienen en conocimiento
de otros productos artesanales.

22
 3. En qu temporada adquiere mayor
cantidad de prenda de vestir?

23%
32% a) Invierno

b) Verano
18%
c) Otoo
27%

INTERPRETACIN:

Segn la encuesta formulada y realizada, se logr una interpretacin del total de

porcentaje, siendo del total de 60 personas equivalentes al 100% desglosando
las diferentes temporadas, mencionado que:

El 32% de total de encuestados adquiere sus productos en la temporada

de invierno. Siendo el mayor porcentaje en esta temporada.
El 27% de total de encuestados adquiere sus productos en la temporada
de verano
El 18% de total de encuestados adquiere sus productos en la temporada
de otoo.
El 23% del total de encuestados adquieren sus productos en la temporada
de primavera.

23
 4. Cul es el tipo de prenda que utiliza
Ud.?

0% a) Tejido industrial
28%
45% b) Tejido artesanal

27% c) Tejido sinttico

d) Otros

INTERPRETACIN:

Segn la encuesta formulada y realizada, se logr una interpretacin del total de

porcentaje, siendo del total de 60 personas equivalentes al 100% desglosando
las diferentes gustos, mencionado que:

Ninguno del total de encuestados utiliza otros tipos de prendas de vestir.

El 45 % del total de encuestados tiene preferencia por las prendas de

tejido industrial.
El 27 % del total de encuestados tiene preferencia por las prendas de
tejido artesanal.

El 28 % del total de encuestados tiene preferencia por las prendas de

tejido sinttico.

24
 5. A qu lugar acude para adquirir la
prenda?
d) Tienda
artesanal a) Mercado
12% 28%
c) Tienda
comercial
33% b) Ferias
27%

a) Mercado b) Ferias c) Tienda comercial d) Tienda artesanal

INTERPRETACIN:

Segn la encuesta formulada y realizada, se logr una interpretacin del total de

porcentaje, siendo del total de 60 personas equivalentes al 100% desglosando
las diferentes edades, mencionado que el 2% de total de encuestados tiene un
promedio de 15 a 20 aos de edad.

El 28% del total de encuestados tiene preferencia por adquirir una prenda
en los mercados

El 27% del total de encuestados tiene preferencia por adquirir una prenda
en las ferias.

El 33% del total de encuestados tiene preferencia por adquirir una prenda
en las tiendas comerciales, siendo el mayor porcentaje, donde se
adquiere una prenda.

El 12% del total de encuestados tiene preferencia por adquirir una prenda
en las tiendas artesanales.

25
 6. Si acude a una tienda artesanal Qu
producto adquiere segn su gusto y
preferencia?

2% a) Chompas
27%
33% b) Chullos

8% c) Guantes

30% d) Chalinas

e) Otros

INTERPRETACIN:

Segn la encuesta formulada y realizada, se logr una interpretacin del total de

porcentaje, siendo del total de 60 personas equivalentes al 100% desglosando
las diferentes gustos y preferencias, mencionado que:

El 27% del total de encuestados prefiere comprar chompas artesanales,

con respecto a su gusto y preferencia.

El 08% del total de encuestados prefiere comprar chullos artesanales, con

respecto a su gusto y preferencia.

El 30% del total de encuestados prefiere comprar guantes artesanales,

con respecto a su gusto y preferencia.

El 33% del total de encuestados prefiere comprar chalinas artesanales,

con respecto a su gusto y preferencia.

El % del total de encuestados prefiere comprar chompas artesanales, con

respecto a su gusto y preferencia.

Un 02% del total de encuestados realiza la compra de otros productos

artesanales complementarios.

26
 7. Adquieres prendas artesanalmente
hechas a mano en :
e) Otros
0%
a) Hilo
d) algodn
32% b) Lana de alpaca
a) Hilo
33%
c) Lana de oveja

d) algodn

b) Lana de alpaca
e) Otros
c) Lana de oveja 23%
12%

INTERPRETACIN:

Segn la encuesta formulada y realizada, se logr una interpretacin del total de

porcentaje, siendo del total de 60 personas equivalentes al 100% desglosando
las diferentes preferencias, mencionado que:

Un 33% del total de encuetados adquiere prendas artesanales hechas a

mano en hilo.

Un 23% del total de encuetados prefiere vestir de prendas artesanales

hechas a base de lana de alpaca.

Un 12% del total de encuetados prefiere vestir de prendas artesanales

hechas a base de lana de oveja.

Un 32% del total de encuetados adquiere prendas artesanales hechas a

mano en algodn.

Ninguno del total de encuestados adquiere prendas artesanales hechas a

mano en otros tipos de materiales.

27
 8. Conoce tiendas artesanales en donde
solo vendan productos hechos a mano?

a) SI
b) NO 47% a) SI b) NO
53%

INTERPRETACIN:

Segn la encuesta formulada y realizada, se logr una interpretacin del total de

porcentaje, siendo del total de 60 personas equivalentes al 100% desglosando
los diferentes conocimientos de tiendas artesanales, mencionado que:

Un 53% del total de encuestados desconocen tiendas artesanales en

donde solo vendan productos hecho a mano.

Un 47% del total de encuestados conoce tiendas artesanales donde

venden productos hecho a mano.

28
 9. Compra Ud. Prendas hechas a
mano?

40%
a) SI b) NO
60%

INTERPRETACIN:

Segn la encuesta formulada y realizada, se logr una interpretacin del total de

porcentaje, siendo del total de 60 personas equivalentes al 100% desglosando
los diferentes gustos y preferencias, mencionado que:

Un 60 % del total de encuestados realiza compras de prendas hechas a

mano.

Un 40% del total de encuestados realizan compras de prendas

industriales

29
 10. Por Qu Compra Ud. Prendas de
lana hechas a mano? Por:

0%
23%
a) Exclusividad
43%
b) Comodidad

c) Abrigos
34%

d) Otros

INTERPRETACIN:

Segn la encuesta formulada y realizada, se logr una interpretacin del total de

porcentaje, siendo del total de 60 personas equivalentes al 100% desglosando
las diferentes edades, mencionado que:

El 23% del total de encuestados Compra prendas de lana hechas a mano?

Por exclusividad.

El 34% del total de encuestados Compra prendas de lana hechas a mano?

Por comodidad.

El 43% del total de encuestados Compra prendas de lana hechas a mano?

Por abrigo.

Ninguna persona del total de encuestados Compra prendas de lana

hechas a mano por otro gusto o preferencia.

30
 11. Cules son los atributos de una
prenda de vestir ms importantes para
usted?

a) Precio
13%
b) Calidad
32%
22% c) Diseo

8% d) Moda
25%
e) Gusto

INTERPRETACIN:

Segn la encuesta formulada y realizada, se logr una interpretacin del total de

porcentaje, siendo del total de 60 personas equivalentes al 100% desglosando
los diferentes gustos y preferencias, mencionado que:

Un 32% del total de encuestados prefiere comprar por el precio, siendo

esta la ms favorable para vender los tejidos artesanales, ya que en
mencin es el alto porcentaje con mayor cantidad, identificando a la
segmentacin del producto dentro del mercado.

Un 08% del total de encuestados prefiere comprar por la calidad

Un 25% del total de encuestados prefiere comprar por el diseo

Un 22% del total de encuestados prefiere comprar por la moda

Un 13% del total de encuestados prefiere comprar por el gusto

31
 12. Cul es el precio que deseara
pagar por una prenda tejido
artesanalmente?

5%
15%
33% a) 30 a 50
b) 50 a 70

22% c) 70 a 90
d) 90 a 110
25%
e) 110 a mas

INTERPRETACIN:

Segn la encuesta formulada y realizada, se logr una interpretacin del total de

porcentaje, siendo del total de 60 personas equivalentes al 100% desglosando
las diferentes precios, mencionado que:
El 33% del total de encuestados tiende a pagar entre 30 a 50 nuevos,
Siendo esta la ms favorable para vender los tejidos artesanales, ya que
en mencin es el alto porcentaje con mayor cantidad, identificando a la
segmentacin del producto dentro del mercado.

Un 25% del total de encuestados tiende a pagar entre 50 a 70 nuevos

soles.
El 22% del total de encuestados tiende a pagar entre 70 a 90 nuevos.

Un 15% del total de encuestados tiende a pagar entre 90 a 110 nuevos

soles

El 05% del total de encuestados tiende a pagar entre 110 a ms por

producto buenos y de calidad, lo cual no tendra ningn inconveniente por
pagarlos.

32
 13. Con que frecuencia adquiere una
prenda de vestir de tejido artesanal?

0% 13%
27% a) Quincenal
b) Mensual

25% c) Medio ao
d) Anual
e) Otros

35%

INTERPRETACIN:

Segn la encuesta formulada y realizada, se logr una interpretacin del total de

porcentaje, siendo del total de 60 personas equivalentes al 100% desglosando
las diferentes frecuencias, mencionado que:

El13% del total de encuestados adquiere una prenda artesanal

quincenalmente.

El 25% del total de encuestados adquiere una prenda artesanal

mensualmente.

El 35% del total de encuestados adquiere una prenda artesanal despus

de medio ao, siendo esta la ms favorable para vender los tejidos
artesanales, ya que en mencin es el alto porcentaje con mayor cantidad,
identificando a la segmentacin del producto dentro del mercado.

El 27% del total de encuestados adquiere una prenda artesanal

anualmente.

Ninguno del total de encuestados adquiere una prenda artesanal en otro

periodo que no sea alas opciones mencionadas en la encuesta.
33
 14. Cmo se entera usted del centro
de atencin artesanal y la ropa es la
que est de moda?
a) Televisin, 5,
e) Otros
(Peridicos), 7, 8%
12%
b) Revistas, 14,
23%

d) Radio, 22, 37% c) Afiches, 12,

20%

a) Televisin b) Revistas c) Afiches d) Radio e) Otros (Peridicos)

INTERPRETACIN:

Segn la encuesta formulada y realizada, se logr una interpretacin del total de

porcentaje, siendo del total de 60 personas equivalentes al 100% desglosando
las diferentes edades, mencionado que.

Un 5.8% del total de encuestados se entera a travs del medio de

comunicacin que es la televisin.

Un 14,23% del total de encuestados se entera a travs del medio de

comunicacin que es la revistas, siendo esta la ms favorable para
promocionar por este medio los tejidos artesanales, ya que en mencin
es el alto porcentaje con mayor cantidad, identificando a la segmentacin
del producto dentro del mercado.

Un 12,20% del total de encuestados se entera a travs del medio de

comunicacin que es la radio.

Un 12% del total de encuestados se entera a travs de otros medios de

comunicacin.

34
 2.3.6. ESTIMACIN DE LA DEMANDA ACTUAL

N PRODUCTOS VENTAS EN INTERMEDIARIOS CANTIDAD

FERIAS DE
PRODUCTO
S
1 Chompas 600 230 830
2 Gorras 150 80 230
3 Chalinas 200 150 350
4 Guantes 180 70 250
5 0tros 300 120 420
Elaboracin propia 2017
En la actualidad la mayor demanda de los productos de artesana textil se
encuentra en todo los lugares de venta del producto por lo que los
compradores muchas veces se dirigen a las tiendas artesanales de la
provincia de Huancavelica, as como tambin se tiene demanda en las ferias
por parte de los turistas como se puede observar la mayor demanda son las
chompas.
2.3.7. ESTIMACIN PROYECTADA DE LA DEMANDA
Habiendo realizado las encuestas y obtenido el nmero aproximado de
demandantes de chompas, y teniendo como tasa de crecimiento del
consumo de este producto la misma que sirve para proyectar el nmero de
demandantes.

N PRODUCTOS AOS

2018 2019 2020 2021 2022

1 CHOMPAS 6000 6200 6800 7020 7800

2.4. ANALISIS DE LA OFERTA

Identificacin de las principales fuentes de competencia en la ciudad de Huancavelica
existen 80 talleres de artesana textil los cuales son:

35
 N RAZN SOCIAL NOMBRE DEL REPRESENTANTE

01 ASOCIACIN ARTESANAL CENTRO SEBASTIN ALANYA CONDORI

POBLADO CASTILLAPATA

02 QUINTO DE LA CRUZ ROSA YAVANA

03 EMPRESA PACHA ZENOVIA DE LA CRUZ ROMERO

04 MERCEDES TAYPE ALANYA

05 TALLER ARTESANIA DESARROLLO MARCIAL ULDARICO DE LA CRUZ

TEXTIL LUZ DEL CIELO TORRES
06 LIDIA ROJAS
07 ASOC. MOSOCC RURA CUNA IRMA CONDORI MATAMOROS
08 ASOC. MODA TEXTIL RUACC MAQUI TOMASA MAYHUA ESPINOZA

09 JOHILIZ CARDENAS CONDORI

10 ASOCIACION ARTESANIA ESTELA ESTELISTA QUISPE CONDOR

11 ASOC. ARTESANAL TEXTIL EMELY EDY CASTRO PEA

12 ASOC. LA NUEVA CHACARILLA CARMEN VARGAS CASTILLO

13 ASOC. NUEVO AMANECER CACHI ROSA MUOZ OCHOA
MAYO CCOCHA CCASA

14 ASOC. DE MUJERES DE CONFECCIN FORTUNITA AGUIRRE BREA

DE TEXTIL CONFEARTEX

15 ASOC. ALLIN SONCCO DOMINGA MANCHA DE LA CRUZ

16 CRISPINA QUISPE BOZA
17 ASOC. TEXTILERA YAULI JESUS CARBAJAL DE LA CRUZ
MULTICOLOR
18 ASOC. SUMACC LLAMCAY INGA YAURI RAUL
19 ASOC. TEXTIL MINKAY RUACC TEODORO ATAYPOMA VARGAS
20 ASOC. BLANCA NIEVE ELVIA ROMERO CARBAJAL
21 ASOC. WARMI CUNA FELICITA HUAMANI DE LA CRUZ
22 ASOC. CARMEN ESTRIBA ANGELICA DUEAS DE CASTAEDA

23 AGRIPINA MATAMOROS VDA DE

CASTRO
24 ASOC. SANTA BRBARA FLORENCIA CHAHUAYO
CARHUAPOMA
25 SILVESTRINA QUISPE PARI

36
26 ASOC. CIVIL DE MUJERES LOS EUSEBIA DE LA CRUZ VARGAS
QUINUALES
27 MEDINA EULOGIO SALDAA JUAN
28 SONIA BELITO CHOCCE
30 JUAN MUNARRIZ CARHUAPOMA
31 ASOCIACION TEJIDOS ARTESANALES CARLOTA ABREGU CANALES
FRAY MARTIN
32 NICOLAS GASPAR ESPLANA
33 ASOCIACIN YAURICOCHA ARY DEYSI AMANCAY SANTOS
34 ASOCIACIN NIO EMANUEL OCTAVIA GOMEZ DE TAYPE
35 MAR Y CIELO E.I.R.L. ALCIDES HUARCAYA ACUA
36 EVANGELISTA DE LA CRUZ QUISPE

37 ASOCIACIN ARTESANIA MILAGROS MARIA REQUENA RAMOS

38 ASOCIACIN ALLIN PALLACC LEONCIA ROMERO

39 CRISANTO CHAHUAYO GIRALDES

40 ASOCIACIN QATARI TAYTA CIRILA HUAMAN SEDANO

41 ASOCIACIN TUPAC YUPANQUI
42 ASOCIACIN TUKUY RUACC
43 ASOCIACIN MUJERES
INNOVADORAS
44 ASOCIACIN HERMANOS ALANYA
45
46 ASOCIACIN EL ALCON
47 ASOCIACIN TEXTILES ELSA
48 ASOCIACIN DE PRODUCTORES
ALPAQUEROS SERVICIOS MULTIPLES
APROAL
LUCY DE LA CRUZ BENITO
JUANA ALANYA CAPANI
ANTONIA QUISPE TAYPE
DANIEL ALANYA DE LA CRUZ
RICARDO SOTACURO ROMERO
LINO DE LA CRUZ TAYPE
ALEJANDRINA HUAMAN
FERNANDEZ
JULIANA SNCHEZ QUISPE

49 CENTRO DE INNOVACION ARTESANAL PEDRO QUINCHO DE LA CRUZ

APU WAMANRAZU
50 ASOCIACIN CCATUN WARMI
52 MATILDE MACHUCA CAYETANO
53 ELVIA CURI PERALTA
55 ASOCIACIN ARTESANAL ZEDARIS ELENA CUNYA ESPIROS
FASHION
56 SANTOS MEDINA PALOMINO
57 PERSONAS CON DISCAPACIDAD NICASIO QUINTO CONTRERAS
58 FONCODES HACUWIAY PEDRO TUNQUE
70 CUSIMINA MONTES CHAVEZ
71 ASOCIACIN DE ARTESANOS VICENTA RAMOS ESPINOZA
MAQUIS

37
72 ASOCIACION DE MUJERES DE QUITA CUO MALQUI
ARTESANA Y CONFECCIN SUMAC
RUACC
73 ASOCIACION DE ARTESANOS SAN MIRIAN HUAMAN HUAMANI
MARTIN DE TANTACCATO

74 I.E. ANDRES BELO DE CASTILLAPATA ROSA QUISPE DUEAS

SUMAQ CASTILLA

75 MERY HUARANCCAY HUAMANI

76 GLADYS CONDORI MATAMOROS
77 PENSION 65 PAULINO MEZA GOMEZ
78 ASOCIACION TEXTILES PACHA WASI VICTORIA TAYPE ESCOBAR

79 OLGA DE LA CRUZ HILARIO

80 ASOCIACION SUMAQ MAQUI TEODOSIO OLARTE ASORZA

2.4.1. PRODUCCIN ANUAL DE CHOMPAS DE OVINO

Comenzaremos este anlisis viendo cmo ha evolucionado la oferta de
chompas de ovino en la ciudad de Huancavelica en los ltimos cinco aos.
OFERTA HISTORICA DE PRODUCCIN DE CHOMPAS DE LA LANA DE OVINO

AOS CANTIDADES
2012 4900
2013 4927
2014 4990
2015 5220
2016 5400
Fuente propia

2.4.2. TECNOLOGA DE LA PRODUCCIN DE CHOMPAS

La cantidad de chompas de ovino producidas en Huancavelica, depende
principalmente del precio del producto, del precio de otros productos
sustitutos como las chompas mezcladas de fibra sinttica y lana de alpaca y
otros, tambin depende de la tecnologa, la mayora de las empresas utilizan
la misma tecnologa que son las mquinas de tejer industriales, algunas en
menor cantidad utilizan combinadamente los tejidos a palitos conjuntamente
que el tejido a mquina industrial.

38
 2.4.3. PROYECCIN DE LA OFERTA DE CHOMPAS DE OVINO
En el cuadro siguiente podemos ver cual est la proyeccin de
la oferta de chompas de ovino para los siguientes cuatro aos.
OFERTA DE CHOMPAS DE OVINO
OFERTA DE CHOMPAS DE ALPABOM
AOS CANTIDADES
2018 5900
2019 6500
2020 6700
2021 7000
2022 7100
Fuente propia

2.5. ANLISIS DE LOS PRECIOS

La determinacin de los precios de un bien requiere tener en consideracin diferentes
factores que influyen en el precio como son: el costo de produccin, la tecnologa a
aplicarse, la competencia a la cual se enfrentara el producto, los ingresos de los
consumidores, su aptitud a recibir el producto entre otros. Para el presente proyecto se
utilizara el mtodo de Fijacin de Precios en Base a la Competencia.
2.5.1. FIJACIN DE PRECIOS EN BASE A LA COMPETENCIA
Para fijar los precios en base a la competencia, el grupo de trabajo acudi a los
diferentes tiendas de tejidos artesanales que mediante las preguntas adquirimos
saber los precios de las chompas desde la talla smoll hasta la talla largo es de
s/. 60.00 a s/. 150.00.
2.5.2. CRITERIOS DE FIJACIN DE PRECIOS
En el proyecto presente se utilizara el criterio de Fijacin de Precios de
Penetracin, porque se piensa fijar los precios por debajo del promedio de la
competencia, siendo tentativamente los precios por talla y tipo de chompa,
los indicados en el siguiente cuadro.
PRECIOS FIJOS TENTATIVOS DE LAS CHOMPAS DE OVINO POR
TALLA Y TOPO DEL PROYECTO

39
 Chompas Precios
Smoll s/. 110
Mediano s/. 120
Largue s/. 150

2.6. ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

2.6.1. ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN
La relacin con los demandantes de las chompas de ovino producidos por este
proyecto sern vendidos directamente por los productores y la utilizacin de
canales intermedios de distribucin.
2.6.2. SELECCIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN
En este tem se sealaran las caractersticas del consumidor, del producto, la
competencia:
2.6.2.1. CARACTERSTICAS DEL CONSUMIDOR
El producto est dirigido al segmento conformado por los turistas
nacionales y extranjeros que visitan la Ciudad de Huancavelica, con
motivos de distraccin cultural, aventura, esparcimiento o negocios, el
demandante del producto es una persona exigente en cuanto a la
calidad, diseo y color del producto como tambin al precio, esto
debido a los altos estndares de calidad (especialmente) o los que
estn acostumbrados especialmente los turistas extranjeros, lo cual
refleja un cierto status y grado de exigencia.
2.6.2.2. CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
El producto al estar dirigido a personas o consumidores exigentes en
cuanto a calidad, utiliza solo lana de ovino 100%, con acabados de
primera, y diseos exclusivos.
Presentacin.- En cuanto a la presentacin el producto contara con
un tejido elstico y firme con la tensin necesaria que en condiciones
normales no se deteriorara o deformara., la prenda se encontrara ya
vaporizada, planchada, secada, doblada y finalmente embolsada.

40
 Etiquetas.- Cada chompa contara con una etiqueta en el dorso de la
espalda debajo del cuello en la que se encontrara especificada la
marca y procedencia de la confeccin de la empresa.
Canales Utilizados por la Competencia.- Los productores de
chompas de ovino, o sea la competencia distribuyen la mayora
directamente al consumidor sus productos, algunos aparte de
venderlos directamente a los consumidores los venden a otros
vendedores, o tienen ms de una tienda comercial en diversos lugares
de la ciudad de Huancavelica, esto depender del tamao ya que las
ms grandes tambin exportan.
2.7. DETERMINACIN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA

2.7.1. BRECHA DEL BALANCE OFERTA - DEMANDA

AOS DEMANDA OFERTA DEMANDA

INSATISFECHA
2012 5200 4900 300
2013 5270 4927 343
2014 5360 4990 370
2015 5545 5220 325
2016 5700 5400 300
Fuente propia

41
 CAPITULO III
II. ESTUDIO TCNICO
3.1. TAMAO
3.1.1. EXTENSIN
El proyecto tendr una duracin de tres aos, dentro de los cuales se tendrn dos
ciclos productivos con duracin de 12 meses cada uno.
Se dispondr de una instalacin de 6x4 metros, el local tiene un piso tiene la capacidad
para 6 mquinas y un mostrador para la exhibicin de los productos, un stand de
hilos de 2x2 metros y maniqus.
3.1.2. CAPACIDAD INSTALADA
El proyecto comenzar con 6 mquinas artesanales con un mantenimiento cada 6
meses, con sus respectivos.
El stand que se construy ser til para guardar los hilos, botiqun y as una vitrina
para el almacenamiento de los productos realizados, los hilos sern comprados de
nuestros proveedores de la asociacin de productores y tiendas de hilos Hirayda de
la ciudad de Huancavelica.
3.1.3. VOLUMEN DE PRODUCCIN
Son todos los productos extrados durante 5 aos de produccin.
Volumen de produccin durante los 3 aos

42
 PRODUCTOS

CICLO Maquinas Chompas Productos

PRODUCTIVO artesanales sustitutos

( 12 MESES)

Ciclo 1 6 1350 250

Ciclo 2 6 1350 250
Ciclo 3 6 1350 250
Ciclo 4 6 1350 250
4 ciclos (3 aos ) 6 5400 1000
Fuente propia
Los productos extrados durante cada ciclo de 12 meses sern 5400 chompas de 6
mquinas artesanales y ms los productos sustitutos ya que con esto se cubre parte
de la demanda y sern puestos a disposicin del mercado local y nacional para su
comercializacin.
Se empezar a producir de lleno con el 100% ya que se cuenta con las maquinas
disponibles para el desarrollo de las actividades.
3.2. LOCALIZACIN
3.2.1. MACRO LOCALIZACIN
Per est ubicado en la parte central y occidental de Amrica del Sur. Tiene una
extensin de 1 285 215,60 km2 que corresponde a 0,87% de la superficie continental
del planeta, el Per se constituye en el decimonoveno pas ms grande del mundo,
el sexto del continente americano y el tercer pas ms grande de Amrica del Sur.
Contando con 25 departamentos y es en donde se localiza el departamento de
Huancavelica el cual cuenta con 7 provincias, 100 distritos dentro de ello se encuentra
el distrito de Huancavelica. en el cual en el Barrio de Yananaco se encuentra la
Asociacin Fray Martin, a 1 km. De distancia de la plaza de Armas.
3.2.2. MICRO LOCALIZACIN
Las instalaciones del proyecto sern construidas en el Barrio de Yananaco se
encuentra la Asociacin Fray Martin, a 1 km. De distancia de la plaza de Armas. A
una distancia de 20 metros del puente Cuzco, en un local perteneciente a la seora
Josefina Abregu quien nos facilita en calidad de socia del proyecto.

43
 El lugar cuenta con diferentes servicios pblicos que le favorecen como: agua
potable, luz elctrica, fcil acceso a transporte para la comercializacin, suficiente
mano de obra para la ejecucin, materia prima, especialmente para la produccin de
chompas y productos secundarios.
3.3. PROCESO DE PRODUCCIN
3.3.1. TECNOLOGA DEL PROYECTO
En el proceso productivo se utilizara mquinas artesanales para la produccin de los
productos: chompas, guantes, gorras, chalinas, pues los mismos socios sern los
encargados para la produccin y comercializacin.
3.3.2. INGENIERA DEL PROYECTO
Para realizar la ingeniera del proyecto se buscara un local cntrico y/o viable para que
se construyan y equipen las instalaciones adecuadas.
INSTALACIONES
Se distribuirn por reas las cuales son:
rea de hilos
rea de costura
rea de remalle
rea de vaporizacin
rea de acabados
3.3.3. PROCESO PRODUCTIVO
El proceso de produccin es el procedimiento tcnico que se utiliza en el proyecto
para obtener los bienes y servicios a partir de insumos, y se identifica como la
transformacin de una serie de materias primas para convertirla en artculos
mediante una determinada funcin de manufactura.
En esta parte del estudio, se procede a seleccionar una determinada tecnologa
de fabricacin, tomando en cuenta los resultados de la investigacin de mercado.
Al determinar el proceso productivo del presente plan se ha considerado la
flexibilidad del proceso y los equipos, el cual ayuda a evitar los tiempos muertos.
Los insumos y materiales a ser usados durante el proceso productivo son los
siguientes el que se detalla a continuacin:
Diseo del producto
Clasificacin de la materia prima entre (alpaca beby 100%), (alpabon
70%alpaca y 30 acrlico)

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 Enhebrado a la mquina de tejido artesanal maquina: brother, pasaap,
Singer cualquiera de los tres.
El proceso de tejido en la maquina artesanal (tiempo: 2 horas y media)
El primer control de calidad del tejido}
El proceso de platilado en la maquina platilladora (puesta de los rebetes
y cuellos de la prenda)
El proceso de costura y medida de la prenda ( con estndares de medida)
El proceso de acabado (hacer perder lo hilos sobrantes )
Proceso del vaporizado para darle forma y un toque de un buen
acabado( con la plancha vaporizador)
El segundo proceso de control de calidad
El proceso de etiquetado y embolsado
Y ltimo proceso de control de calidad.

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 Capacitacin
Se buscara un especialista en tejidos artesanales, para que capacite a todos
los socios y as aumentar la capacidad productiva y que tengan conocimiento
sobre las actividades que se deben realizar durante el proceso productivo y
estar alerta sobre cualquier acontecimiento que pueda ocurrir dentro del local.
Compra de hilos e implementos de las mquinas y complementos del
producto
Ya construidas las instalaciones y teniendo el equipo necesario y preparado
todo dentro del local artesanal, las hilos, implementos de la mquina y
complementos del producto (botones, cierres, adornos, etc...) la asociacin se
encargaran comprar y traer hasta el lugar donde est instalado la artesana
textil, la compra se realizara mensualmente.
Productos
Ya teniendo las instalaciones y los materiales necesarios se empezara con el
proceso de la produccin de acuerdo a la cantidad de los demandantes.
Control
Se realizaran los seguimientos del proceso productivo, el administrador de la
asociacin quien verificara del uso adecuado de los materiales, para que el
producto terminado sea de calidad.
Empaque
El empaque del producto terminado ser en una bolsa diseado por la
asociacin.

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 Comercializacin
La distribucin de los productos hacia los clientes es uno de los elementos
primordiales de la cadena de valor, ya que uno de nuestros principales
objetivos es la entrega del producto en tiempo y forma.
La comercializacin se realizara en el mismo local, mercado local (mercado
central), mercado nacional y tambin se participar en la ferias micro y macro
regionales organizado por la DIRCETUR GRH e instituciones privadas.
Administracin
Cada da habr un socio que ser el encargado de realizar las actividades con
respecto a la produccin y ventas todos los das que le corresponda cuidar,
para luego entregar cuentas con la directiva y el contador para que lleven los
registros correspondientes.
Supervisin
El encargado de supervisar para que todo salga en orden ser el presidente
de la Junta directiva, supervisando un da por semana y el da que llegue al
local artesanal tendr que revisar todos los aspectos previstos en el proceso
productivo para que se realicen de una manera adecuada y si no, tomar las
medidas necesarias, as como tener contacto con los dems socios, con el
tcnico y el contador.
3.4. COSTOS DE PRODUCCIN

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 Los costos estn relacionados por los recursos econmicos que directa o indirectamente
intervienen en la produccin y para ello se consideran los siguientes.

3.5. ASPECTO ORGANIZATIVO LEGAL

3.5.1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DEL PROYECTO

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 Se organizar al grupo de socios con el fin de poder alcanzar los objetivos
deseados y se orientar a travs de reuniones necesarias, tambin se debe
implementar un reglamento donde se describan las obligaciones de los socios,
tanto como los que queden en la junta directiva, un presidente, un secretario y un
tesorero.

a. GERENTE
Definir los planes trabajo de cada rea de la asociacin.
Cumplir y hacer cumplir los reglamentos y normas de procedimientos
Coordinar las acciones de las distintas reas a su cargo.
Desarrollas las actividades de las diferentes reas.
Analizar los estados de cobranzas y ver las deudas de la asociacin
Analizar el informe realizado por los vendedores y tomar decisiones

b. Departamento

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 Solicitar y controlar el material con que se va a producir el producto.
Determinar las secuencias de produccin, inspecciones y mtodos en todo
el proceso productivo.
Distribuir y llevar el control de trabajo
c. Departamento comercial
Desarrollar y dirigir su organizacin bsica.
Ser responsable en el mantenimiento de un programa sobre ventas.
Planificar conjuntamente con el departamento administrativo sobre las
polticas generales.
Elaborar presupuestos, programas y planes del sector de ventas y gastos de
ventas.
d. Departamento de finanzas y contabilidad
Revisar el presupuesto financiero de la empresa
Elaborar proyectos para la actividad administrativa.
Intervenir en negociaciones de contrato.
Controlar y aprobar los gastos de caja chica.
Elaborar el desempeo del personal
Elaborar el control de gastos e ingresos
Coordinar con el presidente de la asociacin para la sustentacin de
informes de actividades
3.6. FIGURA LEGAL
El representante legal del proyecto ser el presidente de la directiva quien firmar todo tipo
de documentos, convenios, solicitudes y cualquier trmite a beneficio del proyecto.
a. Funciones del presidente
Representante legal del proyecto.
Hacer un plan de trabajo y presentarlo ante todos los socios al inicio de cada ciclo
productivo.
Firmar convenios, solicitudes y cualquier documento relacionado a beneficio del
proyecto.
Contratar a un tcnico especializado en la avicultura para que pueda brindar
capacitaciones a los socios y velar por el buen cuidado de las aves.
Convocar a reuniones.
Visitar cada semana la granja y ver qu problemas hay para luego solucionarlos.
Hacer junto con el secretario la agenda de asuntos a tratar en cada reunin.

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 Velar por el buen uso de los fondos obtenidos de las ventas.
Autorizarle al tesorero todo tipo de pago que se deba realizar dentro del local textil de
la ASOCIACION FRAY MARTIN.
b. Funciones del secretario
Tener un registro de todos los integrantes tanto como los que integren la directiva.
Recibir y enviar la correspondencia necesaria.
Ayudar al presidente a preparar la agenda de cada sesin y el plan de trabajo.
Llevar el libro de actas del proyecto.
Redactar las actas en los sitios de reuniones y dejar escrito todo lo acordado.
Firmar con el presidente las actas y los documentos que sean necesarios.
Invitar a las reuniones.
Mantener los documentos guardados en un lugar donde no puedan extraviarse.
Funciones del tesorero
Manejar personalmente y con honradez los fondos en lo que beneficie al proyecto.
Exigir facturas en la compra de algn producto.
Mantener en orden todos los documentos relacionados al manejo econmico.
Hacer los pagos que autorice el presidente con el respaldo de los dems socios.
Mantener por escrito todos los ingresos y egresos e informar a todos los socios cada
tres meses sobre el estado econmico.
Realizar cada siclo productivo un inventario y dejar por escrito los gastos realizados.

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