UNIDAD 2.

EL MERCADO
Actividades

Conceptos

1. Los productos se hacen en la fbrica, la marca en la mente. Qu aspectos

piensas que son necesarios tener en cuenta a la hora de desarrollar una
estrategia de posicionamiento?

2. Define qu son las barreras de entrada de un negocio. Una vez recordado el

concepto busca en Internet las seis barreras de entrada que segn Porter, gur
del marketing, puede encontrar una empresa para comenzar a operar en una
determinada actividad o sector.

Marketing en la actividad comercial 1-4

UNIDAD 2. EL MERCADO
Procedimientos

1. Cmo crees que se posicionan los siguientes productos en la mente del

consumidor?

Marketing en la actividad comercial 2-4

UNIDAD 2. EL MERCADO
2. Cmo crees que Starbucks intenta posicionarse en la mente del consumidor
a travs de este spot publicitario? Accede al vdeo: StarbucksSue
http://www.youtube.com/watch?v=yN9_WT9l7xo.

3. En la web de la CNC http://www.cncompetencia.es podrs ver el siguiente

video
http://www.cncompetencia.es/Inicio/ConocerlaCNC/QueeslaCNC/tabid/77/Defa
ult.aspx. Una vez visto, contesta las siguientes preguntas:

a) Qu es la competencia?

b) Cules son los beneficios de la competencia para los consumidores?

c) Cules son los beneficios de la competencia para las empresas?

4. En la unidad 2 se han estudiado los principales elementos del macroentorno.

Uno de los elementos vistos es el poltico legal que marca los lmites de
actuacin de la empresa para actuar en la legalidad. Vamos a trabajar sobre
una de las normativas nombradas la Ley General de la Publicidad.

a) Qu regula la Ley General de la Publicidad?

b) Qu es la publicidad ilcita?

c) Pon algn ejemplo en el que se haya penalizado a alguna empresa por no

tener en cuenta esta ley.

5. Busca un ejemplo de empresa en el que se pueda ver cmo se dirige a

distintos segmentos a travs de distintas marcas.

6. Adems de los criterios de segmentacin vistos en la unidad, las empresas

tienen en cuenta que los cambios sociales llevan la aparicin de nuevos
consumidores o grupos sociales.

Busca en Internet quines forman parte de las siguientes tribus urbanas y

pon ejemplos de empresas que hayan centrado sus objetivos de comunicacin
en estos nuevos targets: singles, mujeres alfa, dinkis, bobos, generacin net.

7. La marca Lauki (del Grupo Lactalis) lanz una campaa con un producto
simple pero revolucionario: el brik de medio litro. Puede parecer una idea de
perogrullo (cualquiera que haya vivido solo, habr tirado en algn momento
la leche estropeada por el fregadero) pero es el primer medio-brik que se
comercializa en Espaa. Su eslogan: Por fin, la leche a tu medida
(www.elpais.com).

a) Qu busca la empresa con esta estrategia?

b) Qu criterio de segmentacin piensas que est utilizando?

c) Qu ventajas e inconvenientes presenta este tipo de formato?

d) Para qu tipo de productos utilizan las marcas estos formatos pequeos

o de una racin?

Marketing en la actividad comercial 3-4

UNIDAD 2. EL MERCADO
8. Dos amigas emprendedoras estn pensando en la idea de abrir un negocio
relacionado con el sector textil. Piensa que criterios de segmentacin del
mercado deberan tener en cuenta con el fin de descubrir mejor sus
posibilidades de negocio.

9. Piensa en otros colectivos de consumidores a los que las empresas dirigen

sus estrategias de negocio.

10.Busca en Internet informacin sobre las siguientes Redes Sociales y analiza

con que segmento de mercado pueden interactuar las compaas a travs de
cada una de ellas:

Ning

Buzznet

Wayn

CouchSurfing

ReverbNation

LibraryThing

Waloopaque

11.Cada vez ms las empresas utilizan un modelo de gestin denominado CRM

(Customer Relationship Management). Analiza en qu consiste y describe
cmo ayuda a las mismas a segmentar el mercado.

Marketing en la actividad comercial 4-4