Torne-se um Vendedor

de Alta Performance!
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Capacitao de Vendedores do Brasil!

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Desenvolva uma Comunicao Poderosa
e Realize Vendas de Sucesso!

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O CURSO
Trata-se do mais atual e efetivo programa de Treinamento em Coaching
para Vendedores, Consultores e Gestores da rea comercial. Licenciado
pelo Global Coaching Comunity (GCC), entidade internacional de
reconhecimento mundial em Coaching.

um programa de capacitao e desenvolvimento para profissionais de

vendas, pautado nas mais modernas e eficazes prticas do mercado, com
aplicabilidade imediata na sua vida, na sua carreira e na sua empresa.

O Coaching em Vendas resultado de mais 25 anos da ampla experincia

do presidente do IBC, Jos Roberto Marques JRM em desenvolvimento
de pessoas e gesto de negcio, no qual criou um contedo exclusivo, a
partir dos maiores centros mundiais de Coaching e Vendas.

OBJETIVO
Desenvolver gestores e vendedores de excelncia, atravs da
potencializao de suas competncias e aprimoramento de suas
oportunidades de melhoria, preparando-os para aumentar suas vendas,
fidelizar clientes e atingir Resultados Extraordinrios.

PBLICO-ALVO
Gestores da rea comercial, consultores e vendedores de todos os
mercados de atuao que almejam potencializar sua performance e
alavancar suas mtricas de vendas.
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O QUE O VENDEDOR COACH?

O Vendedor Coach utiliza as tcnicas da mais poderosa ferramenta de desenvolvimento humano da atualidade como mtodo de trabalho. Suas abordagens
so inovadoras e assertivas na hora de conduzir uma negociao, estabelecendo uma relao duradoura com seus clientes, pautada em dois valores centrais:
Humanidade e Resultado.

Pessoas comuns, resultados comuns. Pessoas diferentes, Resultados Extraordinrios! Jos Roberto Marques, presidente do IBC.
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Benefcios para o Profissional Benefcios para o Gestor Benefcios para a Empresa

Autoconhecimento; Percepo e viso sistmica; Diminuio do nvel de estresse;

Maior capacidade de ouvir na essncia;
Ampliao na efetividade da
persuaso;
Criao do campo relacional de
confiana junto ao cliente;
Desenvolvimento de inteligncia
emocional e autoliderana;
Agilidade nas tomadas de decises.
Gesto eficaz do tempo;
Aproveitamento pleno dos talentos de
cada liderado;
Feedback assertivo com ferramentas
eficazes;
Aumento do nvel de motivao e
engajamento da equipe;
Planejamento estratgico efetivo.
Maior receptividade a mudanas;
Construo de cultura de alta
performance;
Aumento na produtividade;
Melhora substancial no clima
organizacional;
Atendimento de excelncia aos
consumidores.

Seja o Melhor que Voc Pode Ser. Faa diferente. Ouse ir Alm e o Poder lhe Ser dado! Jos Roberto Marques, JRM.
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Confiana e Credibilidade
As organizaes referncias em seus respectivos segmentos de Assista aqui um dos nossos cases de sucesso:
atuao, j implantaram a cultura do Coaching como ferramenta para
obteno contnua de Resultados Extraordinrios. Entre elas esto:

Leve voc tambm as Melhores Solues em Coaching para a rea Comercial de sua Empresa e Maximize suas Vendas!
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CARGA-HORRIA E CERTIFICAO

16
HORAS
2
DIAS
de intenso aprendizado
e capacitao.

Certificao e Reconhecimento Internacional

pela Global Coaching Comunity GCC, uma
organizao de alto gabarito, fonte de referncia
para todos que buscam o coaching como
metodologia de desenvolvimento. Constituda
por coaches executivos, pessoais e de negcios
do mundo todo.

CONTEDO PROGRAMTICO
Nesse curso, alm de tcnicas especficas de vendas, voc vivenciar dinmicas de Coaching para aprimorar suas capacidades e habilidades, visando desenvolver
e potencializar seus resultados no mbito pessoal e profissional. Confira abaixo o contedo do Coaching em Vendas.
Introduo ao Processo de Coaching;
Coaching, resultados e objetivos:
Misso e Viso do Vendedor Coach;
Conceito de Campo Relacional;
Ouvir na essncia;
Criao de Ambiente Seguro;
Percebendo e Utilizando o Estado
Desejado do Cliente;
Validao X FeedBack;
Mudana de Posio Perceptiva;
Roda das Competncias do Vendedor
Coach;
As 7 Eras Comerciais;
Rapport e Transe Conversacional;
Construo de Perguntas Poderosas;
Construo de Metforas Persuasivas;
Avaliao do Perfil Comportamental;
Facilitando o Fechamento;
As Pressuposies dos Vendedores
Vencedores;
Superando as Crenas Limitantes;
Tcnicas para Planejamento da Venda;
Coach Lema e Metfora Pessoal;
Orientao para Resultados;
Pirmide dos Nveis Perceptivos
(O que o Cliente est Percebendo);
Metfora da Mudana de Vida;
Revisando O Processo de Venda;
Praticando o Coach de Vendas;
Crculo da Excelncia: Potencializando
Resultados;
O Vendedor Coach em Ao;
Venda orientada para RESULTADOS;
Rapport, conexo e confiana;
Ferramentas de coaching e avaliao
de desejo;
Reduo de resistncias e objees;
5 fases da comunicao em vendas;
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Verbal e no verbal (impacto das
palavras, postura, gestos, voz, olhar);
Estratgias para fechamento de
negcios;
Sinergia para atingir resultados
(1+1 =3);
Empowerment (autoempoderamento
e patrocnio positivo);
Processos de coaching para
vendedores;
Ferramentas para Organizao do
tempo (trade do tempo).
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Quer ser um Vendedor de Alta Performance? Inscreva-se j na

Formao e Certificao Internacional Coaching em Vendas!

Centrais de Atendimento
So Paulo: (11) 4062-0988 Florianpolis: (48) 4062-0988 Pelotas: (53) 4062-0988 Sorocaba: (15) 4062-0988
Belo Horizonte: (31) 4062-0988 Fortaleza: (85) 4062-0988 Ponta Grossa: (42) 4062-0988 Vitria: (27) 4062-0988
Braslia: (61) 4062-0988 Goinia: (62) 4052-0988 Porto Velho: (69) 4062-0988 Porto Alegre: (51) 4062-0988
Campinas: (19) 4062-0988 Joo Pessoa: (83) 4062-0988 Recife: (81) 4062-0988 Rio Grande: (53) 4052-0988
Campo Grande: (67) 4062-0988 Londrina: (43) 4062-0988 Rio Branco: (68) 4062-0988 Cricima: (48) 4053-0988
Cascavel: (45) 4062-0988 Maring: (44) 4062-0988 Rio de Janeiro: (21) 4062-0988 Joinville: (47) 4062-0988
Caxias do sul: (54) 4062-0988 Piracicaba: (19) 2538-0988 Salvador: (71) 4062-0988 Foz do Iguau: (45) 4052-0988
Cuiab: (65) 4052-9949 Jundia: (11) 4836-0988 Blumenau: (47) 4052-0988
Curitiba: (41) 4062-0988 Palmas: (63) 4052-0988 Santos: (13) 4062-0988

www.ibccoaching.com.br | atendimento@ibcoaching.com.br