Anlisis de mercado.

Roberto Alejandro Videla Espinoza

Plan de Negocios

Instituto IACC

19 de Noviembre del 2017

 Desarrollo

1) Basndose en el ejemplo de Coca-Cola Life, seale cules seran los lmites que se deben

establecer al mercado en el proceso de anlisis del mismo?

Para comenzar dir que mercado significa trfico, comercio, negocio. Ahora bien, desde un

punto de vista ms tradicional, se entiende como mercado, aquel lugar fsico o virtual en el que

se produce una relacin de intercambio entre individuos u organizaciones.

El nuevo producto de Coca-Cola Company, Coca-Cola Life no fue el esperado, esto por varios

motivos que son sealados en las instrucciones.

Para realizar un anlisis del mercado es importante establecer los lmites, los cuales se orientan

bajos ciertos aspectos, creo que para el caso de Coca-Cola Company producto Coca-Cola Life

serian:

Lmites fsicos: los cuales se establecen segn el territorio geogrfico donde la empresa quiere

llegar. Ejemplo: locales, regiones, nacionales, extranjeros. Estos lmites hacen referencia a

determinar y definir un territorio

Creo que aqu los lmites fsicos no fueron considerados, ya que no todas las personas o

consumidores persiguen hbitos saludables, la bebida Coca-Cola Life busco en primer lugar

obtener clientes con hbitos saludables, y lamentablemente no los encontr, no tuvo el xito y las

ventas no llegaron a lo que se haba apostado, por lo que hubo que cambiar el sabor del producto,

hacindolo ms parecido al de Coca-Cola Light.

Limites segn las caractersticas de los consumidores: estos lmites se establecen por los

criterios por los cuales se pueden agrupar a los compradores actuales y potenciales, estos

orientados bajo determinados puntos que engloban a los consumidores, los cuales son:

Demogrficos: aqu se determinar la edad y sexo.

Socioeconmicos: ingresos de las familias, aqu se considera cuanto se destina en la

compra de bebidas gaseosas.

Culturales: aqu se determina el nivel de educacin, entre otras.

Limites segn el uso del producto: los cuales se basan en los beneficios tangibles e intangibles

que busca el mercado. Sin embargo, estos lmites pueden cambiar en la medida que los

beneficios del mercado tambin cambien.

2) Imaginndose que quiere entrar con un producto relacionado con el rubro alimentario,

de acuerdo a qu variables es posible seleccionar y clasificar al mercado. Seleccione una

variable y describa tres ejemplos.

La calcificacin de mercado se puede clasificar segn diversas variables que son de tipo de

comprador, tipo de producto ofrecido y nmero de competidores.

Para la pregunta 2 me enfocare en el producto: venta de pan integral.

Funcin del tipo de comprador, aqu existen compradores individuales y compradores que son

empresas o industrias.
Variable del tipo de comprador individual: puedo decir que es una persona que compra para

consumo propio, sin estar vinculados a una actividad industrial o de servicios. Aqu es posible

clasificar al comprador por edad, sexo, volumen de compra, nivel social, entre otros.

Ejemplos:

Edad: de acuerdo a la edad podemos llegar a una clase de clientes ms exclusivos, es decir a

clientes mayores de 40 que por salud adquieren mas este tipo de productos.

Nivel social: identificar que nivel social es el que ms consume pan integral, que puede ser en

razn de los ingresos econmicos de las familias.

Nivel de compras: Aqu el nivel de compra puede ser individual o familiar, de acuerdo al

consumo de cada cliente.

3) Busque en Internet algunos otros ejemplos de productos que si bien contaban con todo el

respaldo de la marca, no han logrado el xito esperado y segn ellos, seale tres posibles

razones de por qu no fueron exitosos, basndose en la segmentacin de mercado.

Pepsi Crystal se cre como una nueva bebida clara y libre de cafena, fue un producto

saludable y diettico.

En un intento por ofrecer snacks ms saludables y dietticos, Frito-Lay lanz al mercado

una extensin llamada WOW!

Tres razones del porque estos productos no fueron exitosos.

Demogrfica: no se centro en la edad de los consumidores.

Psicogrfica: estilo de vida y valores de los consumidores.

Comportamiento: el producto no era el esperado pro el consumidor.

 Bibliografa

IACC (2014). Identificacin y evaluacin del mercado objetivo. Plan de Negocio. Semana 3.

Internet. Ejemplos de productos conocidos sin exito.