PLAN DE NEGOCIOS

1.- RESUMEN EJECUTIVO

2.- DESCRIPCIN GENERAL DEL PROYECTO Y SUS OBJETIVOS

3.- ESTUDIO DE MERCADO

3.1.- ANLISIS ESTRATGICO
3.2.- MERCADO OBJETIVO
3.3.- ANLISIS DE LA DEMANDA
3.4.- CARACTERIZACIN DEL ENTORNO COMPETIDOR
3.5.- COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO

4.- ESTUDIO FINANCIERO

4.1.- PLAN DE INVERSIONES
4.2.- FUENTES DE FINANCIAMIENTO
4.3.- ESTIMACIN DE INGRESOS
4.4.- ESTIMACIN DE COSTOS
4.5.- FLUJO ESTIMADO DE CAJA DEL PROYECTO

5.- EVALUACIN ECONMICA

5.1.- INDICADORES
5.1.1.- VALOR ACTUAL NETO (VAN)
5.1.2.- TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

6.- CONCLUSIONES

7.- ANEXOS
 PLAN DE NEGOCIOS

1.- RESUMEN EJECUTIVO

- IDEA DEL NEGOCIO, ENFATIZANDO SU EXCLUSIVIDAD
Y LA INNOVACIN RESPECTO DE LOS PRODUCTOS
EXISTENTES.
- OBJETIVOS DE MEDIANO Y LARGO PLAZO
- DEFINICIN DEL PBLICO OBJETIVO
- TAMAO DEL MERCADO Y CRECIMIENTO ESPERADO
- ENTORNO COMPETITIVO
- FASE ACTUAL DE DESARROLLO DEL PRODUCTO
- INVERSIN TOTAL NECESARIA
- RESULTADOS ESPERADOS

2.- DESCRIPCIN GENERAL DEL PROYECTO Y SUS OBJETIVOS:

DEBER INCLUIR UN ANLISIS DEL PROBLEMA U OPORTU-
NIDAD QUE LO JUSTIFICA, EN TRMINOS ECONMICOS Y
TECNOLGICOS.
- DEFINICIN GENERAL DEL PRODUCTO.
- RESALTAR LOS ASPECTOS INNOVADORES.
- DESTACAR LOS FACTORES FUNDAMENTALES DE DIFE-
RENCIACIN RESPECTO A LA OFERTA ACTUAL.
- BREVE HISTORIA DEL PROYECTO.

3.- ESTUDIO DE MERCADO

3.1.- ANLISIS ESTRATGICO
3.1.1.- ANLISIS F.O.D.A.
3.1.2.- VENTAJA COMPETITIVA.
3.1.3.- ASPECTOS NORMATIVOS Y/O REGULATORIOS NACIO-
NALES.
3.1.3.1.- IMPACTO AMBIENTAL DEL PRODUCTO
LEY No. 19.300, ART.3 ESTABLECE PROYECTOS QUE
DEBEN SOMETERSE OBLIGATORIAMENTE AL SISTEMA
DE IMPACTO AMBIENTAL. WWW.CONAMA.CL.

3.1.3.2.- REGISTRO DE MARCAS Y PATENTES DE INVENCIN:

 LEY 19.039 SOBRE PROTECCIN DE LOS DERECHOS
PROPIEDAD INDUSTRIAL. WWW.ECONOMA.CL.
(marcas y patentes en lnea)
MARCAS:
MARCAS DE PRODUCTOS: SON AQUELLAS QUE ESTN DESTINA
DAS A PROTEGER UN PRODUCTO ESPECFICO.
MARCAS DE SERVICIOS: DISTINGUEN UN SERVICIO ESPECFICO
MARCAS DE ESTABLECIMIENTOS:DISTINGUEN EL ESTABLECI-
MIENTO COMERCIAL DONDE SE EXPENDEN LOS PRODUCTOS, S
LO CONCEDE PROTECCIN REGIONAL.
MARCAS DE ESTABLECIMIENTOS INDUSTRIALES: IDENTIFICA EL
LOCAL DONDE SE FABRICAN LOS PRODUCTOS. CONCEDE PRO-
TECCIN NACIONAL.
FRASES DE PROPAGANDA: EXPRESIONES, FRASES DESTINADAS
A PUBLICITAR UN PRODUCTO, SERVICIO, ESTABLECIMIENTO CO-
MERCIAL O INDUSTRIAL. LA LEY ESTABLECE QUE DEBE IR UNIDA
A UNA MARCA REGISTRADA. Ej: RIPLEY LA MEJOR TIENDA.
LA INSCRIPCIN DE MARCAS EST AFECTA AL PAGO DE UN
DERECHO EQUIVALENTE A 2 UNIDADES TRIBUTARIAS
MENSUALES, DEBIENDO PAGARSE AL MOMENTO DE
PRESENTARSE UNA SOLICITUD, EL EQUIVALENTE A UTM.

PATENTES DE INVENCIN:
UNA INVENCIN ES TODA SOLUCIN A UN PROBLEMA DE LA
TCNICA QUE ORIGINE UN QUEHACER INDUSTRIAL. UNA
INVENCIN PODR SER UN PRODUCTO O UN PROCEDIMIENTO O
ESTAR RELACIONADA CON ELLOS.
LA CONCESIN DE PATENTES DE INVENCIN ESTA SUJETA AL
PAGO DE UN DERECHO A 1 UTM POR CADA CINCO AOS DE
CONCESIN DE PRIVILEGIO.

3.2.- MERCADO OBJETIVO

3.2.1.- SEGMENTACIN DE MERCADOS: VARIABLES GEOGR-
FICAS, DEMOGRFICAS, PSICOGRFICAS.
3.2.2.- DEFINICIN PBLICO OBJETIVO

3.3.- ANLISIS DE LA DEMANDA

3.3.1.- DESARROLLO HISTRICO.
3.3.2.- DEMANDA PROYECTADA.

3.4.- CARACTERIZACIN DEL ENTORNO COMPETIDOR

3.4.1.- IDENTIFICACIN DE COMPETIDORES.
3.4.2.- CARACTERIZACIN OFERTA DE LA COMPETENCIA:
PRODUCTO, PRECIO, COMUNICACIN, DISTRIBUCIN
3.4.3.- PARTICIPACIN RELATIVA DE MERCADO

3.5.- DEFINICIN DE LA ESTRATEGIA

ESTRATEGIAS GENRICAS SEGN MICHAEL PORTER EN
BASE A DOS VARIABLES:
A) VENTAJA COMPETITIVA: TODO AQUEL BENEFICIO DIFE
FERENCIAL QUE OBTIENE UNA EMPRESA POR S MISMA
COMO PRODUCTO DEL DESARROLLO PROPIO DE UNA CA-
PACIDAD SUPERIOR PARA COMPETIR CONTRA SUS RIVA-
LES EN EL MERCADO, SEAN STOS DEL MISMO PAS O EX
TRANJEROS. ( MICHAEL PORTER)
B) OBJETIVO ESTRATGICO

CARAC.NIC. PROD. BAJOS COSTOS

TODO EL
MERCADO LIDERAZGO DE
DIFERENCIACIN COSTOS

SEGMENTO CONCENTRACIN
ESPECFICO

3.6.- COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO:

.
3.6.1.- PRODUCTO: PRODUCTO
POTENCIAL

PRODUCTO
AUMENTADO

PRODUCTO
ESPERADO

PRODUCTO
GENRICO

3.6.2.- COMUNICACIONES: BENEFICIO

CENTRAL
3.6.2.1.- PUBLICIDAD
3.6.2.2.- PROMOCIN DE VENTAS
3.6.2.3.- VENTA PERSONAL
3.6.2.4.- RELACIONES PBLICAS

3.6.3.- PRECIO:
3.6.3.1.- ORIENTADOS AL COSTO
3.6.3.2.- ORIENTADOS A LA DEMANDA
3.6.3.3.- ORIENTADOS A LA COMPETENCIA

3.6.4.- DISTRIBUCIN FSICA:

Fabricante Consumidor

Consumidor
Fabricante Detallista

Fabricante Mayorista Detallista Consumidor

4.- ESTUDIO FINANCIERO

4.1.- PLAN DE INVERSIONES
4.4.1.- INVERSIN FIJA TANGIBLE: MAQUINARIAS, EQUIPOS, BIE
NES RACES, OBRAS FSICAS, MUEBLES, ENSERES, VEH
CULOS, HERRAMIENTAS, ETC.
4.4.2.- INVERSIN FIJA INTANGIBLE: ACTIVOS NOMINALES(GAS
TOS DE PUESTA EN MARCHA, PATENTES Y LICENCIAS,
SERVICIOS DE ABOGADOS, GASTOS DE ORGANIZACIN
PERMISOS MUNICIPALES)
4.2.- FUENTES DE FINANCIAMIENTO:
FINANCIAMIENTO BANCARIO
CLCULO AMORTIZACIONES E INTERESES:

1

n

(1 i )
MONTOANUALIDAD R
i
DONDE:
R = VALOR DE CADA PAGO ANUAL
I = TASA DE INTERS ANUAL
N = AOS

R 1
VALORACTUA LANUALIDAD 1 n
i
(1i)
EJEMPLO:SUPONGAMOS QUE UNA EMPRESA SOLICITA UN
PRSTAMO BANCARIO POR 13.952,24 UF, PAGADERO EN 10 AOS A
UNA TASA DE INTERS DEL 8 % ANUAL.

PERODO CUOTA INTERS AMORTIZACIN SALDO

INSOLUTO
0 13.952,24
1 2.079,3 1.116,18 963,12 12.989,13
2 2.079,3 1.039,13 1.40,17 11.948,96
3 2.079,3 955,92 1.123,38 10.825,58
4 2.079,3 866,05 1.213,25 9.612,33
5 2.079,3 768,99 1.310,31 8.302,03
6 2.079,3 664,16 1.415,13 6.886,89
7 2.079,3 550,95 1.528,34 5.358,55
8 2.079,3 428,68 1.650,61 3.707,93
9 2.079,3 296,63 1.782,66 1.925,27
10 2.079,3 154,02 1.925,27 0

4.3.- ESTIMACIN DE INGRESOS

4.3.1.- INGRESOS OPERACIONALES
4.3.2.- OTROS INGRESOS (VENTA ACTIVOS FIJOS)
4.4.- ESTIMACIN DE COSTOS
4.4.1.- COSTOS Y GASTOS FIJOS:
4.4.1.1.- SUELDOS: DIRECTOR,ADMINISTRACIN,SECRETARA,
CONTADOR, JUNIOR,... ETC.
4.4.1.2.- ARRIENDO OFICINAS
4.4.1.3.- DEPRECIACIN
4.4.1.4.- PUBLICIDAD
4.4.1.5.- OTROS
4.4.2.- COSTOS Y GASTOS VARIABLES:
4.4.2.1.- ELECTRICIDAD
4.4.2.2.- TELFONO
4.4.2.3.- AGUA
4.4.2.4.- MANTENCIN
4.4.3.5.- SUMINISTROS
4.4.3.6.- OTROS.

4.5.- FLUJO ESTIMADO DE CAJA DEL PROYECTO

DETALLE AO 0 AO 1 AO 2 AO N
1.- INGRESOS
OPERACIONALES
2.- OTROS INGRESOS
TOTAL INGRESOS
3.- COSTOS FIJOS
4.- COSTOS VARIABLES
TOTAL COSTOS ( ) ( ) ( ) ( )
5.- INTERESES ( ) ( ) ( ) ( )
RESULTADO
ANTES
IMPUESTO
6.- IMPUESTO (15%) ( ) ( ) ( ) ( )
UTILIDAD NETA
7.-DEPRECIACIN
8.- INVERSIONES ( ) ( ) ( ) ( )
FLUJO DE CAJA
5.- EVALUACIN ECONMICA:
5.1.- VALOR ACTUAL NETO (VAN)
n
VAN I F J

(1i)
J
j 1

5.2.- TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

n
TIR I F J
0
(1 i)
J
j 1

6.- CONCLUSIONES