Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
ENTRENAMIENTO ESPECIALIZADO
Programa de Materias
Escuela Judicial del Poder Judicial del Estado de Guerrero
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
Qu es la programacin neurolingstica
La PNL es el estudio de los factores que influyen sobre nuestra forma de pensar, de
comunicarnos y comportarnos. Es un modo de codificar y reproducir la excelencia y nos permite
obtener de manera consistente los resultados que deseamos en nuestra vida, trabajo o
empresa.
Otra posible definicin de la PNL es la disciplina de la excelencia humana, es decir un
instrumento que pretende llevarte hacia la excelencia.
No es una ciencia exacta, pero funciona porque, ese es su fundamento, aplica estrategias
estudiadas y extradas de personas de excelencia, que ya han logrado resultados de xito.
La PNL comienza a principios de los aos 70; sus creadores John Grinder y Richard Bandler
estudiaron a tres notables: Fritz Perls, psicoterapeuta creador de la terapia Gestalt, Virginia
Satir, una extraordinaria psiquiatra que resolva conflictos familiares muy complicados, y Milton
Erickson, el mundialmente famoso hipnoterapeuta.
Grinder y Bandler, queran identificar los patrones de accin y pensamientos efectivos de esta
gente de excelencia, lo depuraron, y as construyeron un modelo: la PNL
De esta manera la pnl se fue desarrollando en dos aspectos: un proceso til y eficaz para
descubrir patrones de xito, para poder sobresalir en algn campo de la vida; y por otro lado,
una manera efectiva de pensar y comunicarse, tomada de personas sobresalientes.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
Presuposiciones de la PNL
La PNL est basada en lo que se ha dado en llamar presuposiciones, son as definidas ya que
se presupone que son verdaderas y las tomamos como guas que definen nuestra actuacin
en los diversos contextos en los cuales nos desempeamos, no se pretende en forma alguna
que estas presuposiciones posean certeza absoluta o sean universales, pero, si se toman como
si fuesen ciertas o verdaderas, estas constituyen recursos que optimizaran nuestra vida y
nuestra relacin con los dems y con nosotros mismos, actuar como si estas presuposiciones
fuesen verdaderas nos permitir obtener el mximo provecho de todos los modelos de la PNL,
as como existen las dos presuposiciones fundamentales de la PNL existen tambin las
presuposiciones bsicas, las Eriksonianas y las Presuposiciones Operativas:
1. Mente y cuerpo son parte del mismo sistema ciberntico: el calificativo de ciberntico se
aplica aqu para indicar que este sistema mente-cuerpo se caracteriza por interactuar como un
circuito abierto de comunicacin, ambos interactan e influyen entre s. Esto se ve confirmado
por el hecho de que un cambio en uno afecta de algn modo al otro, ambos son parte de la
ecologa del ser humano.
2. Todo comportamiento tiene una intencin positiva: toda conducta tiene como objetivo
conseguir algn beneficio, la PNL distingue entre la intencin o propsito de una conducta y la
conducta en s. De igual modo, una persona no es su conducta, la conducta slo nos parece
negativa debido a que no conocemos su propsito. La PNL se encarga de darnos medios para
alcanzar esos objetivos, medios alternativos ms eficaces que expandan nuestras opciones
como seres humanos, sustituyendo as las conductas o respuestas limitadoras.
3. Todo comportamiento es til en determinado contexto: es necesario analizar todo
comportamiento a la luz del contexto o ambiente donde se desarrolla, ya que de otro modo tal
comportamiento puede parecer ilgico, irracional o fuera de lugar.
4. Las personas cuentan potencialmente con todos los recursos necesarios para cambiar y para
actuar eficientemente: a lo largo de nuestra historia personal hemos acumulado experiencias,
de las cuales podemos extraer los recursos necesarios para desarrollarnos como personas y
afrontar con elegancia y flexibilidad cualquier circunstancia que se nos presente. Existen
modelos especficos de la PNL que cumplen con esta funcin, rescatar recursos de nuestra
experiencia e instalar las herramientas necesarias para crearlos.
5. El significado de nuestra comunicacin se encuentra en la respuesta que obtenemos: esto
tiene que ver con nuestra flexibilidad como comunicadores, e implica que tenemos que ajustar
y afinar nuestra comunicacin en orden de obtener la respuesta que deseamos, y no suponer
que la falla se encuentra en el receptor de nuestra comunicacin.
6. Las personas responden a su mapa de la realidad y no a la realidad misma: debido a los filtros
o limitantes de nuestra percepcin, solo podemos crear mapas de la realidad en nuestras
representaciones internas, y es con base en esos mapas que actuamos y respondemos.
Dado que las experiencias varan en las personas, no existen dos seres humanos que tengan los
mismos mapas o modelos del mundo. Por lo tanto, cada quien crea un modelo diferente del
mismo mundo que se comparte, y por lo tanto, se experimentar una realidad diferente.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
Toda creencia tiene un origen. Por ejemplo, salido del argot refranero, reiteradamente hemos
escuchado loro viejo no aprende a hablar y el convertirlo en una creencia, nos lleva a
cohibirnos de iniciar cualquier tipo de estudios despus de cierta edad. As como otros
refranes o afirmaciones, desde mi juicio muy negativos, como los ricos estn contados, o yo
soy pobre pero honrado, etc. que una vez arraigadas como creencias se convierten en
verdaderas limitaciones para el xito econmico de las personas.
Anthony Robbins, en su muy famoso libro Poder Sin Lmites cita cinco fuentes o maneras de
cmo originamos nuestras creencias, que en forma resumida paso a explicar:
El ambiente que nos rodea. El aprendizaje obtenido en el hogar es una de las fuentes ms
determinantes en la construccin de las creencias. Si hemos crecido en un ambiente cargado
de fracasos o desesperacin, es ms difcil (por supuesto no es una regla general) que
podamos hacernos representaciones internas que fomentan el triunfo. Es por eso que
conocemos empresarios exitosos que, por distintas razones, han quedado en bancarrota y sin
embargo se levantan de nuevo y vuelven a triunfar. Pero tambin conocemos por ejemplo a
deportistas que han hecho fortuna, o personas que han ganado la lotera y terminan quedando
en la misma miseria donde una vez estuvieron.
Los acontecimientos experimentados. Acontecimientos grandes o pequeos, de mucha
satisfaccin o traumticos, pueden ser fuentes de generacin de creencias. Un accidente
traumtico en una determinada poca del ao, puede generar una creencia fatalista que
impida a una persona hacer cualquier plan de viaje en esa determinada poca o fecha. Un
simple resultado de una evaluacin acadmica puede ser generador de creencias de poder o
no poder enfrentar satisfactoriamente una determinada carrera profesional.
El conocimiento, bien sea obtenido a travs de las experiencias, la lectura, el estudio, etc.
permite ver el mundo desde la perspectiva de otras personas. As el slo conocer sobre logros
de otros, puede despertar una gran fe que impulse creencias tambin de logro. Siempre ha
existido el primer hombre o la primera mujer que alcanz logros que hasta ese momento
parecan imposibles y el conocimiento de eso ha generado importantes creencias en otros
hombres y mujeres que han sido fundamentales en el curso del desarrollo de la humanidad.
A travs de nuestros resultados anteriores. Basta saber que una vez pude hacer algo para
generar la creencia de poder hacerlo nuevamente. De igual manera resultados diferentes a los
esperados pueden ser calificados como fracasos y llevar a las personas a formarse la creencia
de que no pueden alcanzar tal o cual objetivo porque ya una vez lo intentaron y fracasaron.
Representndose mentalmente la experiencia futura como si ya se hubiese realizado. As como
las experiencias pasadas generan creencias, nuestra imaginacin puede ser una importante
generadora de creencias. No es lo mismo imaginarse que estamos celebrando y disfrutando un
logro a imaginarnos las dificultades que vamos a encontrar en el camino, o peor aun un
resultado contrario a nuestros intereses.
Conocer nuestras creencias nos da pie para actuar sobre ellas, en el entendido que si es una
creencia que me ha sido til y valiosa, ratifico mi pensamiento y la hago cada vez ms
potenciadora. Si por el contrario, descubro que esas creencias me limitan, me ser ms fcil
intentar cambiarlas.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
El KINESTSICO
Cules son tus pasiones? Te gusta la cocina, el deporte, trabajar al aire libre? Prefieres
experimentar las cosas antes de infrmate sobre ellas? La PNL nos dice que las personas
kinestsicas, a pesar de ser tranquilas, sienten un gusto especial por las emociones y por
todo aquello que tenga que ver con las cosas manuales, con experimentar con el tacto, el
gusto y el olfato. Son muy expresivas socialmente, de las que buscan la cercana, los
abrazos el contacto fsico.
Un kinestsico no tiene especial inters por los detalles como pueden ser las personas ms
visuales, pero eso s, es ms espontneo y con tendencia a buscar emociones en primera
persona.
Para concluir, est claro que todos nosotros tenemos unos trazos de todas estas
dimensiones, pero lo interesante dentro de la perspectiva de la PNL es que el modo en que
entendemos la realidad, est ntimamente relacionada con nuestra personalidad y tambin
con nuestros sentidos. Es un modo ms para conocernos, otra perspectiva interesante con la
que entornar la llave del AUTOCONOCIMIENTO.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
En general, mirar hacia arriba significa algn tipo de imagen visual, mirar hacia
los lados significa sonidos, y mirar hacia abajo significa que una persona est
hablando consigo mismo o sintiendo algo.
Calibracin
QU ES CALIBRAR EN PNL
Calibrar es un proceso que utiliza la PNL relacionado con la percepcin. Esto implica el uso
de los cinco sentidos de una manera ms refinada y adecuada. Calibrar no es como se cree
habitualmente, la interpretacin de los gestos de las personas, por el contrario, la
calibracin es el acto de percibir sin asignar un significado especfico a lo que se percibe.
La calibracin implica dos procesos:
La agudeza sensorial: Esto es tomar ms consciencia de los actos perceptivos, y amplificar lo
que est al alcance de nuestros sentidos. Por ejemplo, reconocer cmo est respirando una
persona, observar posicin de las piernas y brazos, observar gestos que habitualmente no
observaramos.
El ser humano es interpretativo por naturaleza. La calibracin intenta separar el acto de
percepcin (biolgico) del acto de interpretacin (cognitivo). La calibracin invita a la
curiosidad, a preguntar a nuestro interlocutor por lo que estamos observando.
QU NO ES CALIBRAR
Ah un marketing respecto a que si sabes calibrar, puedes saber lo que estn pensando o
sintiendo las personas. Esto es un error. Eso se lo llama Comunicacin No Verbal. La
diferencia radica en asignar un significado. En el caso de la calibracin no asignamos
significado, sino que observamos incongruencias en la comunicacin y preguntamos a
nuestro interlocutor por esas incongruencias, o simplemente nos quedamos con la idea de
que el mensaje no fue congruente.
QU ES CONGRUENCIA
Cuando lo que se dice no es coherente con la forma en lo que se dice, estamos ante una
incongruencia. La PNL desarroll la calibracin, en su orgenes, con fines teraputicos, para
mostrarle al paciente sus incongruencias. Anteriormente, no se acostumbraba a hacer
nfasis en el lenguaje no verbal.
A partir del desarrollo de la PNL, y de los grandes terapeutas que model la PNL, las
incongruencias comenzaron a tomar mayor importancia para detectar lo que le suceda al
paciente.
QU ES CALIBRAR: RESUMEN
Capacidad de amplificar los sentidos para poder percibir ms de lo normal.
Capacidad de separar la interpretacin de la percepcin.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
Rapport
Todos conocemos la importancia de la Comunicacin No Verbal, ya que esta puede crear
cercana o producir un alejamiento entre las personas que estn interactuando, as que dentro
de las relaciones interpersonales es de gran importancia. La PNL nos aporta una tcnica que
puede ayudar en ese proceso de acercamiento, un suplemento extra en la buena
comunicacin como puede ser el control del Lenguaje No Verbal.
Esta tcnica se llama Rapport, y nos puede resolver las tpicas situaciones en las que nos
sentimos mal o incmodos, ya sea por una timidez, apata o que nos sentimos fuera de lugar,
eso s, esto es aplicable tanto a nosotros como a nuestro interlocutor. Nosotros podemos no
ser una persona tmida, pero si que lo es nuestro interlocutor. Da igual el entorno en que esto
suceda, ya sea laboral, social, familiar, de pareja
Rapport Qu es?
El Rapport es una herramienta bsica dentro de la PNL, es un trmino anglosajn y no tiene
una traduccin, pero bsicamente es crear sintona, lograr una sinergia con la persona que
ests interactuando. Tiene como objetivo crear un ambiente agradable, de confianza y
cooperacin mutua, ayudando a quitar de en medio los posibles juicios, distorsiones y malos
entendidos, logrando as una escucha activa por parte de ambas partes.
Crear Rappor es una parte clave de la escucha activa. De todas formas te adelanto, este
proceso se da muy fcilmente, nos pasa de continuo sin darnos cuenta, con personas a las que
apreciamos o con las que nos sentimos a gusto, ya sean amigos, familiares o una persona que
acabamos de conocer. Si por ejemplo observas en un restaurante o en un grupo grande de
gente, podrs comprobar fcilmente quien se lo esta pasando bien y que grupos no tienen un
buen nivel de Rapport creado. Unos parecen que hablan el mismo idioma y bailan la misma
msica, esto se debe al nivel de sintona que se ha generado, ya sea de forma consciente o
inconsciente. Mientras tanto, el grupo que no logro crear ese buen nivel de Rapport parece
que tiene un muro entre cada miembro. Todos nos hemos visto en alguna de esas dos
situaciones, y si aprendemos a controlar la creacin de Rapport .
El primer requisito para la comunicacin efectiva es que el Rapport sea establecido
Rapport En qu consiste?
El Rapport es una forma de influenciar a nuestro interlocutor, siempre en beneficio mutuo para
que la conversacin y el trato sea ms fluido y cmodo para las dos partes. Cuando estas
tratando con otra persona formis parte de un sistema, y la calidad del Rapport que se cree
influir en la comunicacin, tanto para bien como para mal. Puede dar pie a una sinergia muy
positiva que nos har sentir cmodos con la otra persona y que la conversacin sea fluida e
incluso los momentos de silencio sean cmodos. La comunicacin es como un baile y el
Rapport crea la sintona perfecta para que ninguno pise los pies al otro. Esto crea un estado
de comunicacin plena, de confianza.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
El metamodelo
En Programacin Neurolingstica se dice que "el mapa no es igual al territorio". Esto significa
que las personas no responden a la realidad, sino a las percepciones que tienen de la realidad
haciendo representaciones (mapas) de la misma por lo que ven, sienten o escuchan. Por tanto,
los modelos o mapas que creamos cada uno de nosotros, sern diferentes.
Es un hecho que gran parte de los problemas que se dan en el mundo, se deben a que cada
persona cree firmemente saber la verdad y est convencido de que los dems estn
equivocados. Sin embargo, ningn mapa del mundo es ms "real" o "verdadero" que el otro.
Esto puede demostrarse en virtud de que cada persona tendr posibilidades y limitantes
diferentes, las que Grinder y Bandler dividen en tres categoras:
Limitantes neurolgicas.
Se cree que la funcin del sistema nervioso, del cerebro y de los rganos de los sentidos, son
ms que nada eliminativos y no productivos. Cada persona es capaz de recordar en cada
momento todo lo que ha ocurrido y percibir todo lo que est ocurriendo en cada lugar del
universo. La funcin del cerebro y del sistema nervioso consiste en protegernos de ser
abrumados y confundidos por esta masa de conocimientos, en gran medida intiles y sin
importancia.
Limitantes sociales.
Los factores sociogenticos son todas las categoras o filtros a los cuales estamos sujetos como
miembros de un sistema social. Las maneras aceptables de percibir una realidad en una cultura
dada. Tal vez el filtro sociogentico ms comnmente reconocido lo constituye el sistema de
nuestra lengua. Dentro de cualquier parte de la riqueza de nuestra experiencia est relacionado
con el nmero de distinciones que hacemos en determinada rea de nuestra sensacin.
Limitantes individuales.
Al igual que las huellas digitales, cada individuo tiene una serie de experiencias que conforman
su historia personal y que le son nicas e irrepetibles, las limitantes individuales constituyen la
raz de las profundas diferencias existentes entre los seres humanos y la manera como creamos
nuestros modelos del mundo. Puede que estas diferencias en nuestros modelos adulteren
nuestras pautas sociales enriqueciendo nuestra experiencia, mostrndonos ms alternativas, o
bien empobreciendo nuestra experiencia de modo que se disminuya nuestra capacidad para
actuar de manera eficaz.
Modelo de Precisin
La informacin es poder, es decir, quien posee informacin es dueo de la situacin. Aquellos
que han alcanzado el dominio eficaz de la informacin, estn en condiciones de modificar su
propia experiencia del mundo y de influir en los pensamientos, sentimientos y acciones que
conforman la experiencia de la mayora de nosotros, y esto se logra a travs de la
comunicacin. Por tanto, el dominio que se tenga de la comunicacin hacia el mundo externo y
la manera como representemos la informacin del mismo, determinarn el grado de superacin
con nosotros y con los dems.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
Los buenos comunicadores explotan los puntos fuertes y dbiles del lenguaje, de hecho, la
habilidad de emplear el lenguaje con precisin, es esencial para llegar a ser un excelente
comunicador.
El lenguaje nos permite compartir experiencias mediante un grupo de seales comnmente
entendidas. La mayor cantidad de objetos y acciones en una experiencia que cualquier
persona quisiera referir en palabras, tendr una enorme probabilidad de no ser entendida en
la forma exacta en que quiere expresarla. Decimos que la calidad en la comunicacin es
directamente una medida entre la relacin que tiene una palabra, con la representacin
interna de la persona.
As pues, la comunicacin ser de calidad cuando pueda ser vista, oda o sentida y describa
objetos o acciones que no puedan ser confundidas con otras, para ello utilizamos una
poderosa herramienta de PNL llamada Metamodelo o Modelo de Precisin.
Las personas podemos tener la idea completa de lo que queremos decir (estructura
profunda) pero al momento de traducir los pensamientos en palabras, slo expresamos una
aproximacin de la idea, es decir, acortamos la estructura profunda y lo que realmente
referimos es la estructura superficial.
Para pasar de la estructura superficial a la estructura profunda, inconscientemente
eliminamos parte de la informacin, al simplificarla, distorsionamos el significado, y
finalmente, hacemos generalizaciones, de ella, lo que nos lleva a evitar conversaciones
profundas y llenas de detalles.
La forma ms comn de comunicarnos es presentar la informacin de manera superficial.
Para conocer la estructura profunda que est ligada ntimamente con la representacin
visual, sensorial y auditiva de la experiencia de las personas, usamos el modelo de precisin.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
Verbo inespecfico:
Situacin: No se detalla en que consiste la accin.
Objetivo: Definir claramente la accin .
Ejemplos:
No me gusta cuando me mira as Cmo te mira?Qu concretamente no te gusta cuando
te mira?
Me molesta su actitud Qu especficamente te molesta? Qu actitud concretamente te
molesta?
Estoy enfadada Qu es lo que concretamente te enfada?
No aguanto a los sabelotodo Qu es lo que no aguantas?
Omisin simple:
Situacin: Se omite informacin clave en la frase.
Objetivo: Encontrar la informacin relevante que falta.
Ejemplo:
Estoy amargado Qu concretamente es lo que te amarga?
No puedo hacerlo Qu concretamente es lo que no puedes hacer?
No me aceptan Qu es lo que sientes que no aceptan de ti?
Estoy enfadado Qu es lo que te enfada?
Omisin comparativa:
Situacin: Se realiza una comparacin pero no se especifica con quin o qu se est
comparando.
Objetivo: Determinar el criterio de la comparacin.
Ejemplo:
El azul es mejor Comparado con cul?
Soy el peor Comparado con quin?
Es mejor as Es mejor con respecto a qu?
Esto es lo ms difcil Lo ms difcil comparado con qu? Cules son las otras opciones?
Normalizacin:
Situacin: Utilizacin de palabras abstractas que conllevan generalmente un significado muy
subjetivo.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
Ejemplos:
Necesito comprarme ropa nueva Qu te obliga a comparte roma nueva?Qu pasara si no
te la compras?
Tengo que gustarle a Luis Qu pasara si no le gustases?Qu es lo que te obliga a gustarle?
No puedo ir solo Qu pasara si vas solo?Qu te impide ir solo?
No puedo relajarme En que circunstancias podras relajarte?Qu te impide relajarte?
Cundo utilizar el metamodelo?
Con nosotros mismos podemos utilizarlo en cualquier momento en que tengamos un dilogo
interno.
Con el resto de las personas debemos tener en cuenta lo poderoso que puede ser. Por tanto,
debemos dar prioridad a la otra persona y solo utilizarlo cuando tenga claro un objetivo y ante
todo desde el respeto a la otra persona.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
Posiciones perceptuales
En diversas ocasiones es necesario ver una situacin determinada desde diferentes perspectivas. Esto
puede ocurrir en una negociacin con un cliente, en una discusin con un amigo o con tu pareja, en un
debate o en una situacin de conflicto, entre otras. En cada una de estas situaciones, tener la
capacidad de ver la situacin desde otro lugar nos permite ser ms creativos a la hora de encontrar una
solucin para llegar a un acuerdo comn.
La PNL (Programacin Neuro Lngistica) nos ofrece tres posiciones para cambiar la perspectiva y estar
ms abiertos a nuevas opciones. Las posiciones son las siguientes:
1. Primera posicin: La primera posicin es el yo, o sea ver la situacin desde tu propio punto de
vista, tomando en cuenta tus intereses y motivaciones.
2. Segunda posicin: La segunda posicin es el otro, la persona con quin ests negociando o
debatiendo, considerando como interpreta este la situacin y cuales son sus deseos.
3. Tercera posicin: La tercer posicin se refiere a un observador independiente, a alguien que puede
estar observando la situacin pero sin estar involucrado directamente en el resultado.
Las tres posiciones son importantes. Si tenemos en cuenta solo nuestra posicin vamos a pecar de
egostas ya que no vamos a tener en cuenta los intereses de la otra persona. La capacidad de ponernos
en lugar del otro nos da empata, y nos ayuda a llegar a un acuerdo comn. Sin embargo, tener en
cuenta solamente la posicin del otro tampoco resulta favorable ya que estamos dejando de lado
nuestros propios intereses. Tener en cuenta solamente la tercera posicin implica estar por fuera de la
situacin, lo cual lleva a tomar una postura distante y poco involucrada.
Una buena estrategia es usar las tres posiciones y tomar conciencia de cmo se siente cada una. Si
ests frente a una situacin a resolver pasa una por una por estas posiciones tomando nota de tus
ideas, sensaciones, comentarios e intereses. En cada posicin hazte las siguientes preguntas:
Cuales son mis intereses?
Qu estoy sintiendo en esta situacin?
Qu ideas puedo aportar para resolver esta situacin?
Qu alternativas existen?
Qu estoy dispuesto a ceder para llegar a un acuerdo comn?
Para hacer esto de manera efectiva es importante que puedas salir de cada una de las posiciones antes
de entrar en la otra. Un error comn es decir que vemos la situacin desde otra perspectiva cuando en
realidad no hemos podido abandonar la primera posicin. Cambiar de posicin requiere realmente
ponerse empticamente en el lugar del otro y del observador abandonando nuestros intereses por
completo en ese momento y observando los acontecimientos desde la perspectiva de cada posicin.
Para facilitar el cambio de posicin ayuda cambiar fsicamente de lugar y pensar en algo neutro entre
posicin y posicin. Quizs sea necesario tomar un breve descanso entre una posicin y otra.
Si tomas el tiempo necesario para posicionarte en cada posicin es probable que ests ms abierto a
nuevas soluciones y a encontrar una solucin comn que antes no se te hubiera ocurrido.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
Reencuadres
Que es el reencuadre de seis pasos?
Es una tcnica de reinterpretacin y la primer intervencin realizada completamente
con PNL, creada por Bandler y Grinder desarrollada en base de su estudio de Milton
Erickson y la obra de Virginia Satir con las partes y se basa en la presuposicin de que
cada sntoma o conducta tiene una funcin positiva. Grinder J. y Blander R. (1980).
Es una tcnica de PNL que se suelen hacerse sentados y con los ojos cerrados y se
pueden hacer a diferentes niveles de conciencia. Puedes hacer un reencuadre en seis
pasos a lo largo de una conversacin sin que la persona lo note. Se puede hacer a un
nivel alfa, que sera con una breve relajacin que es la forma ms habitual dentro de
la PNL o tambin se puede hacer dentro de un buen trance hipntico ericksoniano.
Como es el proceso del reecuadre de seis pasos?
Identifica la conducta que quieres cambiar.
Establece una forma de comunicar con la parte que es responsable de esa conducta.
Una forma sencilla es cerrar los ojos y pedirle a tu inconsciente que te muestre una
imagen de la parte responsable de esa conducta. Recuerda darle las gracias por venir
y pregntale si quiere comunicarse contigo.
Descubre el beneficio que obtienes con esa conducta que no deseas. Ve hacia
adentro y pregntale a la parte que genera esta conducta cual es el beneficio de
hacer lo que hace. Tmate tu tiempo para dejar que la respuesta llegue.
Ahora pide a tu inconsciente que te muestre tu parte creativa, cuando aparezca,
puedes preguntarle cmo conseguir ese mismo beneficio de alguna otra forma que
sea beneficiosa para ti? Pdele que te d, por lo menos, tres alternativas de
comportamiento tiles e inmediatamente disponibles para lograr ese mismo
beneficio.
Vuelve con la parte responsable del comportamiento que deseas cambiar (la parte
del segundo paso) y proponle que utilice las alguna de las nuevas opciones para
satisfacer su intencin positiva. Si la parte est de acuerdo continua con el paso
siguiente, sino vuelve al paso cuatro y encuentra ms opciones.
Comprobacin ecolgica. Convoca a todas tus partes y pregntales si hay alguna
que ponga objeciones al nuevo comportamiento? Si alguna se opone vuelve de
nuevo al paso cuatro.
Por ltimo, el contextualizar a futuro es importante, para culminar el ejercicio
viviendo y experimentando el cambio que ests realizando en tu vida, proyctate
hacia el futuro, haciendo esa nueva conducta, manteniendo ese beneficio, donde la
antigua conducta limitante ha desaparecido y tu vida ha cambiado de una forma
muy positiva, porque t has cambiado y tu vida ha cambiado.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
Lenguaje de influencia
El lenguaje es un mapa de lo que interiormente imaginamos, pensamos y sentimos. Cada
persona desarrolla un mapa lingstico nico que le es ms o menos til en su comunicacin
consigo mismo o en su interaccin con los dems. El lenguaje se convierte en uno de los
principales filtros de la realidad personal, pues a travs de l se expresa la identidad, los valores
y creencias, las capacidades y se describen los comportamientos y el entorno. La medida del
poder del lenguaje es la medida de la capacidad de influir sobre uno mismo o sobre los dems
(de una manera constructiva o poco constructiva). Los diferentes mapas del lenguaje incluyen el
mapa verbal y el mapa corporal o no verbal. La persona que habla una lengua desde el
nacimiento, lo aprende tan eficazmente que no necesita reflexionar para hablar, lo hace de una
manera automtica o inconsciente. Uno puede ser consciente de lo que dice, pero no de cmo
lo dice.
Cuando estudiamos el lenguaje humano nos acercamos a lo que algunos podran llamar la
Esencia Humana. El aspecto creador del uso normal del lenguaje humano es un factor
fundamental que distingue el lenguaje humano de cualquier sistema de comunicacin animal
Noam Chomsky
El lenguaje que quita poder
Muchos de los condicionamientos lingsticos pueden seguir teniendo una gran influencia en
la forma de hablar en la actualidad.
Al lenguaje que quita poder me gusta llamarlo Lenguaje Irresponsable, porque la persona que
lo utiliza no se responsabiliza al hablar por lo que dice, siente , hace o piensa . En la estructura
del lenguaje se puede detectar fcilmente que responsabiliza a otros.
Una de las formas de comunicacin que quitan ms poder son las reglas o en palabras de
Virginia Satir: los amos incansables que exigen una obediencia estricta. Algunos ejemplos :
Hay que comerse todo lo que est en el plato.
Hay que llamar antes de hacer una visita.
No hay que hablar con la boca llena.
Se debe callar cuando hablan los mayores.
Se tiene que guardar compostura en las reuniones.
No se debe contar chistes en los velorios.
No se debe usar medias blancas con pantaln oscuro
Los hombres no deben usar maquillaje ni el cabello largo
La mayor parte de las reglas o condiciones son normas que nos fueron impartidas desde muy
jvenes. Lo anterior significa que su procedencia es externa y a veces no se comparte.
Lo malo de las reglas es que tratamos de vivir de acuerdo a ellas, tornndonos rgidos e
intolerantes, y cuando las transgredimos tendemos a sentirnos culpables.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
Muchas de las reglas es necesario cuestionarlas para nuestra salud mental. No quiere decir que
nos convirtamos en unos antisociales. Lo que se trata es de adaptar a la vida de cada quien la
decisin nica de tomar las decisiones por s mismo con respecto a lo que tiene o no significado
en su vida, en vez de repetir automticamente reglas con las que en muchos casos puede no
estar de acuerdo. (Ejercicio)
Otra de las formas ms frecuentes de quitarse poder es atribuir a los dems lo que uno hace,
dice o piensa:
Juana me hizo emborrachar
Mario me hace sacar de mis casillas
Antonio me hizo llorar
El jefe me hizo poner morada
Mi hijo me avergonz
Celia me hizo sentir culpable
El gerente me hace pensar que yo no valgo nada
Los nios me ponen a gritarles todo el tiempo
Efran me hizo decirle que no lo quera
El trabajo me estresa
En cada frase de las anteriores, la persona atribuye a otros sus emociones, actos o
pensamientos, como si los dems fueran los culpables de lo que la persona siente, dice o
hace. Esta distorsin en el lenguaje le quita poder a la persona que lo expresa y se lo da a los
dems o a las circunstancias.
Al estudiar con detenimiento la estructura lingstica de las frases anteriores, se puede apreciar
que en su gran mayora tienen verbos reflexivos, en los que la accin suele recaer sobre uno
mismo: emborrachar..se, hacer..se, poner..se, avergonzar..se, sentir..se, estresar..se. La
distorsin radica cuando se utilizan verbos reflexivos y se le atribuye la accin del verbo a otro
Para asumir la responsabilidad de lo que se dice, piensa o hace con lo mismos ejemplos
anteriores se van a construir frases responsables:
Yo decid emborracharme con Juana
Yo me salgo de mis casillas con Mario
Yo llor cuando Antonio me dijo eso
Yo me puse morada cuando el jefe dijo ese comentario
Yo me avergonc con mi hijo
Yo me sent culpable cuando Celia me lo dijo
Yo pienso que no valgo nada cuando el gerente habla de eso
Yo me pongo a gritarles a los nios todo el tiempo
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
A veces se necesita cambiar las palabras con que una persona describe una experiencia porque
cuando la carga con adjetivos extremos, la experiencia interior se hace extrema y la emociones
van a influir de manera innecesaria. Sentir las emociones no es malo, sin embargo cuando ya
pierde significado y se repiten sin cumplir la funcin de defensa o proteccin que originalmente
tuvieron, se hacen innecesarias y es entonces cuando se requiere tomar medidas para
modificar la reaccin.
Una colega estaba en una situacin muy difcil despus de la separacin con su esposo. Le lleg
una carta de citacin del juzgado, convocada por el esposo. Ella me deca que cada vez que se
mencionaba la palabra juzgado, presentaba una reaccin inmediata de pnico y deseos de
llevar:- me imagino que me van a llevar presa y me van a quitar mis hijos!.
A indagar sobre experiencias de su infancia que hubiese disfrutado, me dijo que le gustaba ir al
circo y disfrutaba llevando a sus hijos en la actualidad. Le propuse cambiar el nombre de
juzgado, por el de circo, transformando cada uno de los personajes, payasos, magos,
animales etc. a la situacin que se le iba a presentar. Apenas hizo esto, cambi de inmediato su
percepcin de la situacin y la pudo manejar de una manera ms tranquila
El tono de voz y los gestos o postura imprimen una gran intensidad emocional en lo que
captamos de nuestros interlocutores. Somos poco conscientes de la poderosa influencia que
ejerce el lenguaje corporal y tonal sobre nuestras emociones.
El lenguaje que da poder
Cuando una persona al hablar asume lo que dice, piensa, siente o hace, adquiere un gran poder.
Mi denominacin de esta forma de hablar es el Lenguaje Responsable.
Carlos, un colega con quien compartimos la especialidad, se relaciona de manera excelente con
gran parte de las personas que conoce. Una de las cosas que ms me llama la atencin era que
cuando se presenta alguna discusin respecto a algn tema polmico, el sustenta sus puntos de
vista y opiniones sin generar bloqueos o resistencias en los dems. Empec a apreciar qu era
lo que estaba haciendo para que fuese tan eficaz en su comunicacin interpersonal. El resultado
fue que en la mayor parte de los casos utiliza un lenguaje responsable. Por ejemplo cada vez
que va a realizar alguna afirmacin o declaracin con respecto a algn tema empieza diciendo:
En mi opinin
A mi manera de ver
Tal como yo veo ese asunto
Segn mi experiencia
Lo que sucede es que l plantea su modelo del mundo respetando el de los dems!, dejando
abiertas las opciones a nuevas posibilidades al hablar en primera persona.
Cuando una persona habla haciendo juicios definitivos, sin colocar autor, como si fuera la
verdad revelada, esto puede generar mucha incomodidad en los interlocutores.
Ana, una polmica periodista, casi siempre tiene unas acaloradas discusiones con las personas a
quienes entrevista, a continuacin voy a poner ejemplos de su forma de hablar:
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
Metforas
Las metforas en PNL son una manera de utilizar el lenguaje, para comunicar algo de
forma indirecta
Es entonces un interesante y eficaz recurso utilizado por la PNL, ya que el aspecto
Lingstico es sumamente importante en la Programacin Neurolinguistica.
Entonces, una metfora se utiliza para cubrir historias o recursos de la lengua que
implique alguna comparacin.
Puede inclur comparaciones sencillas, historias, alegoras
Por ejemplo, expresiones como fuerte como el acero, adaptable como el agua
Una buena metfora puede echar luz a rincones desconocidosconectando,
relacionando una cosa con otra que ya conoces.
Las metforas ms complejas, son historias con varios niveles de significados Cmo
funciona una metfora?
A travs de contar alguna historia interesante, de manera elegantese distrae la parte
consciente del cerebro y se activa una parte inconsciente del mismoque va
rastreando y activando recursos internosrespuestas y significados que ayudan a
veces de manera extraordinaria, a que una persona saque a la luz algo importante que
le haga click la cabeza y as poder darse cuenta y solucionar algn problema.
El inconsciente sabe distinguir las asociaciones ,sabe relacionar las cosas; una cosa
lleva o conduce a otra porque tienen como rasgos comunes.
Las buenas metforas son como llaves para ingresar al inconsciente de una persona.
Las metforas utilizadas en las terapias con PNL e hipnosis, resultan muy efectivas,
porque constituyen formas de comunicarse con alguien que se encuentra en trance.
Milton Ericksson, como deca al comienzo, utilizaba mucho este mtodo.
Las buenas historias, en forma de metforas, no deben ir directo al puntose
expresan creando un clima de expectativa y ayudando a establecer relaciones: si X es
como Z, y comprendemos X , de pronto comprenderemos Z
As, la historia tuvo la habilidad de lograr distraer la parte consciente de la mente de
la persona que ley o escuch esa historia , logrando que su inconsciente asociara o
relacionara las cosas (y obtuviera un significado),respecto de algo conocido
Los grandes maestros de la historia han sabido hacer llegar su mensaje, utilizando el
poder de las metforas.
Las metforas en PNL pueden utilizarse de forma diversa:
** Para empatizar ,sintonizar con una persona: son las llamadas Metforas de
Acompaamiento, son para cambiar una conducta o un cierto estado emocional. Se
trata de responder en una comunicacin utilizando una metfora en lugar de repetir
algo o de responder diciendo de una manera ms breve, lo que se haba dicho antes
** Para lograr un cambio: son las Metforas para el Cambio son tambin usadas en
PNL ,para cambiar una conducta o un cierto estado y en este caso, se trata de responder
a una comunicacin con una metfora orientada claramente al cambio.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
LOS OBJETIVOS
10 condiciones de buena formulacin de objetivos.
Objetivo inicial: No quiero trabajar para otros
1) ESTADO DESEADO
Es recomendable que mi objetivo:
a) Est enunciado en trminos positivos, especificar que quiero, en vez de lo que no quiero.
b) Sea iniciado y controlado por m.
c) Sea de un tamao apropiado (que sea realmente asumible y alcanzable).
d) Est basado en lo sensorial y se pueda describir con el mximo detalle: imgenes, sonidos
y sensaciones asociadas mi objetivo.
Quiero montar una cafetera.
Puedo asumir la inversin inicial de XX $.
El local estar ubicado en la calle XX, de XX
m2, tendr XX caractersticas
2) PROCEDIMIENTO DE EVIDENCIA
Cmo vas a saber cundo has conseguido el objetivo deseado?
qu ver?, Cmo me sentir?, quin estar conmigo?, qu dialogo interno (conversacin
conmigo mismo), mantendr?
Lograr el objetivo cuando: abra la
cafetera?, tenga el primer cliente?, pueda
cubrir los gastos de funcionamiento?
obtenga XX $ de beneficios al mes?
3) CONTEXTO
Dnde, cundo y con quin quiero esto? Reflexionar con detalle el contexto del objetivo.
4) ECOLOGA
De qu manera mi objetivo deseado afectar a mi vida? Qu ganar y qu perder cuando
alcance este objetivo.
Cules son beneficios de alcanzar el
objetivo? Y los inconvenientes? Me
compensan? estoy dispuesto a asumir los
inconvenientes, para alcanzar el objetivo?
Cmo afectan a mi entorno?
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
5) LIMITACIONES
Qu es lo que me impide conseguir el objetivo deseado? Al plantearme qu me impide
alcanzarlo, ya estoy diseando estrategias para sortear estas limitaciones.
Me falta experiencia en la gestin de proveedores, necesito
una inversin inicial de XX $ y en este momento solo dispongo
de una parte.
6) RECURSOS DISPONIBLES
Cules son los recursos que ya tengo para llegar al objetivo deseado? Seguramente
dispongo de muchas habilidades y recursos que me ayudan a alcanzar el objetivo que
quiero alcanzar.
Tengo muchas ganas de ser mi jefe, tengo disponibilidad para
dedicar 12 h diarias de dedicacin, tengo un familiar que me
puede ayudar en la parte legal del inicio del proyecto
7) RECURSOS ADICIONALES
Cules son los recursos adicionales que necesito? Recursos que no tengo y que s
puedo desarrollar para llegar al objetivo deseado.
Puedo pedir un prstamo con el aval de XX para hacer la
inversin inicial.
Puedo formarme en las reas XX en las que me falta
experiencia
8) ALTERNATIVAS
Qu otros caminos puedo seguir?
Anclajes
Los anclajes PNL se basan en el concepto de tener la capacidad de entrar en un estado anmico
ms poderoso o ms apropiado para una determinada tarea o evento, y luego ser capaz de
acceder a ese estado en cualquier momento que lo necesites.
Para nuestro propsito, un anclaje PNL es cualquier estmulo que evoca un estado mental
especfico en alguien.
Ejemplos:
Muchas personas tienen canciones especficas que les afectan cada vez que las escuchan. Por lo
general esto sucede cuando algo importante les pas mientras escuchaban esa cancin, como
el primer beso, haber conocido al amor de su vida, etc.
Los olores y sabores tambin son anclajes PNL particularmente poderosos. No importa la edad
que tengas, es probable que poseas olores o sabores que evocan un sentimiento o recuerdo
especfico. El perfume o colonia de alguien a quien amaste mucho, la comida casera de tu
mam, etc.
Cinco pasos para crear un anclaje
1.Identifica el estado emocional que deseas obtener: confianza, tranquilidad, entusiasmo. Este
paso es crucial ya que necesitas definir especficamente cmo quieres sentirte. Debes hacerlo
en positivo: por ejemplo quiero estar motivado para hacer esta tarea. Si, por el contrario,
ests pensando no quiero estar nervioso o tenso generas justamente aquello que quieres
evitar. Debes seleccionar un sentimiento que desees obtener y hacerlo en un modo positivo.
2. Recuerda un momento particular de tu vida en que te has sentido de la forma que deseas. Es
muy importante que recorras tu pasado y evoques en tu mente los momentos en los que hayas
experimentado el estado que necesitas y elijas entre ellos el ms poderoso.
3.Crea el estado: en tu imaginacin debes situarte en el momento de tu vida que has elegido
como si estuviera ocurriendo ahora: trata de visualizar lo que pasa a tu alrededor, escucha los
sonidos de fondo, y siente las mismas sensaciones que tuviste en aquel momento como si lo
vivieras ahora mismo.
4.Establece anclajes: fjate como el estado emocional llega a un pico y luego comienza a decaer.
Repite este paso 3 veces y en cada momento en que el estado de las emociones que desees
lleguen a su pico, haz un chasquido con los dedos de una de tus manos mientras pronuncias
una palabra o frase que evoque dichas sensaciones. Al mismo tiempo visualiza una imagen que
represente dicho estado. Por ejemplo, para evocar tranquilidad, puedes visualizar un atardecer
en la playa o a alguna persona que represente para ti esa sensacin. Todos los anclajes deben
ser personales, lo importante es lo que produzcan en tu mente y en tu cuerpo. Realiza este
ejercicio un rato y luego piensa en algo totalmente diferente, cambiando tu postura fsica.
5. Repite el punto 4 cinco veces para consolidar el anclaje creado. Esta repeticin es esencial.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
La motivacin eficaz
Los distintos elementos de la imaginacin, la expectativa, los criterios, las submodalidades y
ciertas asociaciones (que en la programacin neurolingstica son los anclajes) se pueden
combinar en una estrategia simple para ayudar a la gente a inspirarse mejor y motivarse a s
mismos; para que puedan tomar las acciones eficaces que los conduzcan a sus resultados
deseados.
El ritmo de la vida cotidiana y sus vaivenes a veces logran apagarnos un poco, o bien
inducirnos a actuar como autmatassiguiendo slo la rutina: nos olvidamos de nuestras
verdaderas pasiones.
Es bien posible es realmente posible estar motivado y producir mejores resultados , si sabes
gestionar y tocar los resortes internos justos, y esto puedes lograrlo gracias a la PNL.
La motivacin es un estado-pilar muy importante para un ser humano y como tal puede
activarse y desarrollarse aplicando ciertas tcnicas de la programacin neurolingstica.
Tcnica de pnl muy sencilla para que te sientas motivado cada vez que lo necesites:
Paso # 1. Imagnate disfrutando de un logro fundamental
Imagnate que has logrado uno de tus ms grandes sueos en la vida. Imagnate disfrutando
plenamente de l . Experimenta, disfruta de lo que ves, oyes y sientes en relacin a este gran
sueo Esto en PNL es una creacin mentales como sembrar una semilla que en el futuro
dar sus frutos
Paso # 2. Mejorar y anclar ese estado como un estado de motivacin placentera
En este paso debes amplificar los aspectos convincentes y de motivacin de esta experiencia
soada
Para ello, tienes que realizar un ajuste de las submodalidades, como el brillo y el tamao de lo
que ests experimentando en tu mente
Amplificar, hacer la experiencia ms grande y ms brillante siempre genera ms motivacin.
Ahora, sin dudas lo que has obtenido es un estado de motivacin placentera.
Y tienes que anclar ese estado de motivacin placentera. Para ello, tienes que asociar el estado
amplificado, con algo.
Cuando experimentas en tu interior esta experiencia y casi al llegar al climax motivante en
realidad, un microsegundo antes de la cresta de la ola emotivaall te anclas: te aprietas un
dedo con la mano, o bien cierras un puo, etcTambin y -simultneamente-puedes decirte
algo a t mismo.
Te servir de ancla ya que habrs asociado , -el tocar una parte de tu cuerpo-, con ese particular
estado de motivacin poderosa
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
Estrategia de cambio
Para comprender cmo se da el proceso de cambio, se puede imaginar a la persona
introduciendo datos en la computadora (cerebro) quien procesa, almacena y actualiza cuando
las circunstancias lo requieren.
Los datos son las experiencias sensoriales (lo que se oye, siente, palpa, saborea, ve). Esto es
procesado y almacenado. Cuando se debe decidir sobre cmo actuar ante determinada
situacin, los datos se actualizan y se antepone el que decidir cmo tomar la decisin. La PNL
parte de una experiencia sensorial especfica almacenada en el cerebro. Lo importante para
trabajar con ella, es conocer la estructura y las condiciones en las que se proces y almacen la
experiencia, ayudndose de ciertas estratgias.
En una estrategia se distinguen tres etapas: la entrada, las operaciones y la salida. Esta
observacin nos permite saber cmo y con cul sistema de representacin sensorial vamos a
presentar nuestra informacin, y con cul ser representada la de otra persona, ya que si
respetamos la secuencia de las estrategias propias y ajenas, comprenderemos ms fcilmente
lo que tenemos que decirle al otro.
As pues la percepcin sensorial se convierte en el punto de partida de esta herramienta de
trabajo; es sumamente importante sobre todo cuando debemos tratar con otras personas,
como por ejemplo si el jefe de una empresa no es capaz de reconocer los sntomas de futuros
problemas entre sus colaboradores, no podr evitar que estos crezcan y se agraven. Un profesor
que no conozca el modo en que sus alumnos asimilan sus exposiciones, no podr dirigir
adecuadamente sus procesos de aprendizaje. El esposo(a) que no se d cuenta que su conyuge
necesita ciertas seales para sentirse querido, correr el riesgo de perderla(o) y verse sustituido
por alguien ms atento. Un consejero psicolgico que no acierte a identificar los estados
problemticos y las resistencias internas de sus clientes, no tendr xito en sus terapias.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
Ecologa personal
La PNL toma siempre en cuenta la llamada ecologa personal. La ecologa personal significa
que tienes que considerar tus necesidades personales, aspiraciones y valores en el resultado
final que deseas alcanzar.
Este aspecto tiene ntima relacin con otro sobre el cual la PNL hace foco: la congruencia
personal.
Ser congruentes, es estar absolutamente alineados ,de acuerdo con nosotros mismos ,al
momento de abordar alguna meta, es fundamental para asegurar el xito.
Alguna vez te has hecho zancadillas a t mismo, camino a tus metas?
Te formulo esta pregunta porque sin dudas este tema en general, se relaciona con un aspecto
ms profundo : el autosabotaje de nuestras metas!..
Para la Programacin Neurolingstica, considerar la ecologa personal da una ventaja
importante para tus planes, ya que trabaja sobre la alineacin interna, hacindote justamente
ms congruente al momento de actuar.
Si alguna parte interna no se siente del todo cmoda con el resultado, entonces debes agregar,
quitar o mejorar cualquier aspecto de tu resultado: tienes que hacer lo necesario para ajustarlo
de manera que no provoque conflicto interiory probables autosabotajes!.
La PNL incluye tcnicas para resolver conflictos interiores, pero como dicen los grandes
expertos de la Neurolingstica hay que trabajar primero con las emociones, con lo que
sentimos descifrar ese mensaje que viene de nuestro interior qu nos dice?.
Conectarnos para ver si congeniamos con nosotros mismos. Analizar primero lo que nos
sucede, cmo nos sentimos en relacin al tema que nos ocupa y recin all aplicar alguna
tcnica de PNL.
Una vez que est totalmente analizado este tema, en otras palabras, una vez que tienes tus
motivaciones completamente alineadas, entonces te habrs colocado en una posicin mucho
mejor para tener xito, porque lograr antes una alineacin personal proporciona una fuerza
poderosa.
Algunas preguntas tiles
Tambin puedes analizar la otra cara de esta cuestin:
**Qu hay en el estado en el que permaneces, en el status quo, que podra darte una
razn(por ejemplo, un beneficio) para quedarte all atascado?
**Puede ser posible el hecho de que tu mente subconsciente tenga razones para arruinar tus
planes?
Definitivamente deberas abordar , considerar, y tomar muy en cuenta, cualquier problema
como este en el resultado final, al que quieres llegar.
De todas formas es bueno que sepas que todos, no importa cun fuerte sea su voluntad o lo
inteligente o valiente que sea tenemos razones, incentivos motivaciones en contrario para
no seguir adelante con nuestros planes .
Y esto justamente genera conflictos internos que llevan a una persona a su propio autosabotaje,
para no llegar a ese resultado deseado!
Lidiar primero con esto antes de abordar alguna meta-es prctico e inteligente, ya que alinea
a las fuerzas de tu personalidad para que puedas lograr el xito de tu emprendimiento.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
Incongruencia
Hay un aspecto interesante en la PNL, con el cul se trabaja y es el de Incongruencia. Lo veremos con
un sencillo ejemplo.
Te ha sucedido que una parte tuya quera salir a caminar al gimnasio o ir a un parque para hacer algo
de ejercicio y otra simplemente deseaba seguir descansando?. Luego, decidiste seguir descansando
Acto seguido aparece una voz interior, unos dilogos internos molestos, recriminndote el no haber
ido a hacer ejercicio, cuando en realidad eso hace bien a tu salud, etc.
Este es un claro ejemplo de incongruencia. La incongruencia vista desde la PNL o Programacin
Neurolingstica, es cuando una persona tiene alguna clase de conflicto interno en el que se envan dos
mensajes distintos.
La conducta externa y las sensaciones internas no concuerdan, y esto a menudo se traduce o se refleja
en el cuerpo de la persona, en su fisiologa, con algunas posturas que denotan esta divisin interior.
Con la PNL , al ir logrando esa agudeza sensorial, aprendemos a identificar estados de incongruencia,
en nosotros mismos y tambin en los dems
La incongruencia entonces, se experimenta como un conflicto interior con uno mismo.
Es como si hubiera dos partes tuyas enfrentadas, con intereses opuestos: hay una parte interior que
quiere hacer algo, y otra parte que se opone a eso.
Podra tratarse de dos comportamientos, dos creencias, dos sistemas de creencias o inclusive dos
aspectos de tu personalidad.
Y a veces cuando nos enfrentamos a conflictos de creencias e identidad, una parte ni siquiera es
consciente de que existe la otra.
Esto da como resultado un estado de confusin de la persona.
Un Ejemplo
Tal vez para una persona, ella se considera y cree ser amable y bondadosa y realmente est convencida
de eso; no comprende cuando por ejemplo un ser querido le dice que es una persona muy crtica (que
es como en realidad se comporta).
Esa parte consciente que dice ser amable y bondadosa, tena como intencin positiva abrirse a los
dems, ser mas sociable, etc y justamente esta parte estaba fuera de contacto con su parte interna
que le deca que tena que atender a sus propias necesidades (aqu se observan dos intereses
opuestos: esto es incongruencia)
Este conflicto entonces, quedaba a la vista
La incongruencia quedaba establecida ya que la persona se mostraba en realidad a la defensiva,
crtica y resentida con los dems, cuando sus propias necesidades eran descuidadas.
Con algunas tcnicas de la PNL , se pueden integrar estas partes encontradas y en conflictoy esa es la
solucin: poder primero identificarlas y luego integrar ambas partes de manera que-siguiendo con el
ejemplo anterior- la persona pueda tomar en consideracin tanto sus propios sentimientos como los de
las dems personas.
Si este conflicto sigue, genera desdicha y confusin, con un comportamiento imprevisible de esa
persona.
Y lo que es peor: no sale gratis mantener conflictos interiores: sin dudas pueden generarse
problemas de salud, sntomas diversos, adems de un empobrecimiento de la calidad de vida.
Detectar las incongruencias, los conflictos interiores y resolverlos con los recursos de la Programacin
Neurolingstica, son un paso interesante y eficaz para comenzar a integrarse.
Esa energa que antes se disipaba en el conflicto y generaba confusin e insatisfaccin, ahora estar
disponible de manera renovada; tendrs as una nueva energa, te sentirs ms consciente y ms
unido y todo tu cuerpo se alinear en una forma ms equilibrada.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica
Sub modalidades
Lneas de tiempo
La Lnea del tiempo es una construccin mental usada internamente para organizar los eventos de
nuestro pasado, presente y futuro.
Estos eventos estn muy relacionados a las sub-modalidades, que tienen que ver con las
caractersticas de tus representaciones internas del mundo real. La primera cosa que deberas hacer
cuando empiezas a conocer y utilizar la PNL es construir tu propia lnea del tiempo.
Descubre tu propia lnea del tiempo PNL
Paso 1: Necesitas pensar en una experiencia o evento en tu vida que haya ocurrido ms o menos
hace 5 aos, y visualiza ese acontecimiento tan vvidamente como sea posible.
Paso 2: Ahora, observa en qu lugar del espacio proyectas esa imagen, por ejemplo:
La imagen est a la izquierda o a la derecha?
Est arriba o debajo de tu nivel de visin?
A qu distancia est la imagen?
Paso 3: Despus de haber encontrado la posicin de esa imagen, piensa en un evento que haya
sucedido en la ltima semana y observa la posicin de nuevo.
Paso 4: Imagina un evento que va a pasar un ao en el futuro y, finalmente, un evento que vaya a
pasar dentro de 5 aos, como tu cumpleaos.
Paso 5: Ahora, si con tu dedo sigues esos puntos en el orden anterior, podrs descubrir que se crea
una lnea o una curva.
No hay posiciones fijas para las lneas de tiempo PNL, pero hay tres patrones comunes. Estos son:
De izquierda a derecha
De atrs para adelante
De abajo hacia arriba
Esto qu significa?
La mayora de la gente tiene una lnea del tiempo PNL de izquierda a derecha o atrs para
delante. En el caso de la lnea del tiempo PNL izquierda a derecha, el pasado por lo general est a
la izquierda en los diestros, y a la derecha en la gente zurda.
Los que tienen una lnea del tiempo PNL atrs para delante, por lo general tienden a dejar atrs el
pasado, pero tambin pueden tener dificultades para visualizar lejos en el futuro. Si las imgenes
ms alejadas de la actualidad son ms pequeas, tal vez a una persona le resultar ms difcil ver los
eventos futuros.
El patrn de abajo hacia arriba es poco comn en el Occidente, pero extraamente es casi
universal en Japn. Podra esto estar relacionado con la forma se escribe en japons? Un hecho
interesante a recalcar es que hay muchas conductas idiosincrsicas basadas en las preferencias de
los pueblos.
Es importante mencionar que la lnea del tiempo PNL tiene poca aplicacin por s sola, pero es vital
cuando se utiliza junto a otras tcnicas de programacion neurolinguistica.
Dr. Guillermo Carmona Caulliers La Programacin Neurolingstica