Il Business Plan, anche chiamato piano dimpresa, lo strumento con cui limprenditore verifica la

fattibilit economico-finanziaria della sua idea di business e verifica se lidea che ha avuto pu
funzionare oppure no. Solitamente, infatti, un business nasce da unidea la quale pu essere o
totalmente nuova (e quindi si parla tecnicamente di innovazione di prodotto/servizio) oppure pu
essere un aggiornamento di unidea gi esistente.

Nella fase di ideazione di un business, oppure nella fase in cui limprenditore deve realizzare nuovi
investimenti per lazienda con cui gi opera, solitamente molte idee si ammassano nella testa di chi
deve decidere, insieme ad una serie pi o meno lunga di domande critiche: sar unidea giusta?;
oppure: funzioner?; e ancora: e se mi stessi sbagliando? Questi, e molti altri, sono i pensieri e i
dubbi che deve affrontare chi ha deciso di dare sfogo a una sua idea imprenditoriale, soprattutto
perch in ogni investimento c il rischio, da considerare.

Ed evidente che, nel caso di domande come quelle che abbiamo riportato sopra, si tratta di
domande che richiedono delle risposte sensate, ponderate, analizzate nel dettaglio, valutate con
attenzione. Insomma: dalle le risposte che si ottengono dipende la sorte del business. Facciamo
questa affermazione perch spesso ci capitato di parlare con imprenditori (ma pi spesso aspiranti
imprenditori) i quali hanno le idee un p confuse sul da farsi. E non si tratta di idee confuse dal
punto di vista tecnico, ma di idee che spesso non stanno in piedi nemmeno dal punto di vista
logico!

Queste considerazione, insieme a tante altre che possiamo fare, gi sarebbero sufficienti per
mettersi seduti a tavolino e iniziare a pensare a tutti gli aspetti che magari non sono stati considerati
in precedenza. E, mano a mano che si effettuano le congetture e si presentano le possibilit, le idee
(e quindi anche i dubbi) non fanno che aumentare.

Quindi, proprio allo scopo di realizzare o sviluppare unidea imprenditoriale, necessario far
ricorso al Business Plan: tantissime (quasi tutte) le idee che hanno avuto un successo di mercato,
sono nate proprio da un primo foglio di carta, che poi diventato una specie di guida, composta
da tantissime pagine, grafici, analisi, statistiche, proiezioni eccetera
Ma scrivere un Business Plan non semplice, n tantomeno immediato. Scrivere il piano
dimpresa, infatti, richiede capacit di immaginazione; capacit di previsione e capacit di analisi
abbastanza specifiche. Tutte queste capacit, inoltre, devono essere supportate anche dalla capacit
di scrivere bene, con chiarezza e semplicit, ci che si intende fare nel medio-lungo termine, poich
il piano di business deve essere letto da qualcuno (come ad esempio un finanziatore) e questo
qualcuno deve essere messo nelle condizioni di comprendere velocemente e senza sforzo di cosa
consiste lidea.

Altrimenti butta tutto nel cestino, e passa alla prossima idea

Un imprenditore, di solito, ha di fronte a se due momenti critici durante i quali obbligato a

scrivere un piano di impresa:

1. il momento della nascita di una nuova impresa poich in questa fase necessario
verificare la fattibilit dellidea e pianificarne la realizzazione (meglio conosciuta come fase
di START-UP). In questa fase le difficolt sono indubbiamente maggiori poich
limprenditore (o meglio: laspirante imprenditore) si trova a dovere considerare talmente
tanti aspetti del business, che rischia di perderli, se non scrive tutto quanto;
2. nel corso della gestione dellimpresa, per controllare ci che stato pianificato e verificare
successivamente che i risultati ottenuti sono stati in linea con gli obiettivi stabiliti. Qualora
 si verifichi una discrepanza tra obiettivi e risultati, il business plan uno strumento
utilissimo per correggere il tiro!

Il Piano di Business un documento che si compone di una parte descrittiva e di una parte
numerica. Nella parte descrittiva del business plan, attraverso analisi di mercato ed indagini
statistiche, si descrive e si spiega la fattibilit dellidea di business da realizzare e quindi le
modalit di realizzazione della stessa dal punto di vista del possibile successo di mercato. Nella
parte numerica, attraverso analisi economiche e finanziarie, si spiega in termini numerici che
lidea di business realizzabile sia dal punto di vista economico che da quello finanziario.

Pi specificamente, nella parte numerica limprenditore deve dimostrare al finanziatore (banca,

ente pubblico, privato, etc) che il business in cui ha intrapreso liniziativa redditizio fino al punto
in cui e riesce a garantire la restituzione di quanto stato finanziato, oltre che i margini di profitto.

La redazione di un piano di impresa ad hoc richiede una serie di competenze specifiche che vanno
dal marketing alla finanza aziendale. In questo sito affronteremo, di volta in volta, le varie
tematiche che devono essere conosciute da chiunque si appresta a scrivere il piano della sua idea di
business.

In questa pagina trovi un modello di business plan utilizzato nella prassi, con il quale puoi iniziare a
ragionare sulla tua idea di business e le potenzialit che pu offrire a te e al tuo mercato.