Ricardo Antunes

(Inclui trechos e adaptaes autorizadas

do Manual do Estagirio de Eugnio Mohallem)

com reviso de:

Angelo Shuman, Bencio, Eduardo Schaal,
Gonzalo Crcamo, Jos Alberto Lovetro/Jal,
Kako, Montalvo Machado, Mozart Couto,
Orlando Pedroso e Rogrio Vilela
reviso jurdica de Dr. Eduardo Pimenta
PREFCIO

O Guia do Ilustra dor um documento ela bora do por 1 1 ilustra dores profissiona is
(a lm da a juda extra de outros 4 profissiona is).

Completa mente gra tuito, compa rtilha dca da s de experincia pa ra a juda r os

ilustra dores a se torna rem melhores profissiona is, ma is bem orga niza dos e unidos.

um Guia ba sta nte pr tico de sobrevivncia na selva .

Por enqua nto este Guia esta r disponvel na internet somente em sua vers o PDF.

N o futuro poder ha ver uma vers o impressa , e quem sa be a ssim uma vers o
ilustra da .

ATUALIZAES

Tenta mos fa zer um Guia o ma is completo possvel, no enta nto sempre podem surgir
informa es a diciona is ou notcia s a tua is de interesse gera l, e esta s informa es
extra s ir o consta r no site oficia l do Guia .

Por isso consulte o site periodica mente, dessa forma o Guia do Ilustra dor e o site
oficia l ser o dua s ferra menta s importa ntes de a juda no seu tra ba lho.

www.guia doilustra dor.com.br

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1- INTRODUO
1- INTRODUO

Minha m e dizia que eu tinha jeito pa ra desenho, e resolvi tenta r ga nha r dinheiro com
isso...

N orma lmente a ssim que muitos ilustra dores comea m a ca rreira , e muitos se dera m bem,
o que leva a crer que, na ma ior pa rte da s vezes a s m es est o mesmo certa s.

Ma s ser ilustra dor n o depende s da vonta de, do ta lento e do empurr o inicia l da m e,

depende ta mbm de dedica o, de persistncia e pa cincia , de muito estudo, da necessida de
de ler e ver muito sobre a rte, cinema , litera tura , cultura gera l, a lm de conhecimento terico
e pr tico do ra bisco.

No enta nto, revendo a profiss o de ilustra dor de 50 a nos pa ra c , se percebe que a evolu o
da s tcnica s permitiu uma fa cilida de crescente no tra ba lho: nos a nos 4 0 / 5 0 pa ra tr s era
a tinta leo e o gua che, tudo no pincel; nos a nos 7 0 / 8 0 veio em fora a a juda do a ergra fo;
e no meio dos a nos 9 0 o computa dor.

Ahhh... o computa dor! Enqua nto o a ergra fo era a t bua de sa lva o de muitos ilustra dores
no pa ssa do, o computa dor ent o se tornou quest o de vida ou de morte pa ra a lguns hoje
em dia , pois a fa cilida de e os diversos progra ma s e filtros permitem que ca da vez ma is
pessoa s expressem o que quiser, mesmo sem nunca a ntes ter pego em um l pis na vida .

Isso permitiu a entra da r pida de muita gente nesse merca do, queima ndo eta pa s, fa zendo
com que muitos ilustra dores entrem na rea qua se como um Miojo, de forma insta nt nea ,
muita s vezes sem qua lquer conhecimento sobre o a ssunto, ou ent o profissiona is que por
puro a cidente n o tivera m o a cesso necess rio informa o pa ra uma melhor forma o
terica e pr tica .

Pa ra a gra va r a situa o, a profiss o do ilustra dor n o regula menta da . Em termos jurdicos

ela simplesmente n o existe, e conseqentemente n o existem ta mbm escola s, fa culda des
ou cursos de forma o profissiona l de ilustra dor. Apena s cursos de a rte onde se ensina m
a s tcnica s de desenho e pintura , sem nunca se fa la r da postura profissiona l.

Assim, o incio de todos os ilustra dores, todos sem exce o, se d de forma a ma dora e
improvisa da , devido ma is a bsoluta fa lta de orienta o profissiona l.

E dessa situa o, depois de muita conversa entre centena s de ilustra dores, se percebeu a
necessida de de um guia . Algo que servisse pa ra orienta r os inicia ntes, da r ma is emba sa mento
pa ra os que j est o h a lgum tempo no merca do e esta belecer uma rela o ma is homognea
entre todos os profissiona is.

Esse guia , no enta nto, n o tem a inten o de servir de regra ou lei em que todos deveria m
seguir religiosa mente feito monges encla usura dos, chicotea ndo a s costa s a o menor desvio.
Ser a pena s isso, um guia , onde ca da um tem a liberda de de tra ba lha r como quiser, ma s
a gora consciente do que pode ou n o ser a dequa do.

Espero que a ssim, soma do a o ta lento, os ilustra dores possa m ser um grupo ma is unido,
coeso e informa do.

Rica rdo Antunes

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2- O QUE ILUSTRAO?

A defini o gera l que se poderia encontra r em dicion rios que ilustra o toda
ima gem, desenho ou foto, que serve pa ra ilustra r a lgo, norma lmente um texto, de
forma a fa cilita r a sua compreens o.

Foto? Sim, foto ta mbm uma ima gem, e consequentemente pode servir pa ra
ilustra r a lgo, porta nto ta mbm uma ilustra o. Ma s com o tempo, e pa ra se
evita r confuses, convencionou-se cha ma r "foto" de foto mesmo, e "ilustra o"
pa ssou a designa r o desenho, independentemente da tcnica de a ca ba mento.

Assim, foto e ilustra o servem mesmo pa ra se a compa nha r um texto ou servir de

complemento de informa o.

diferente de uma pintura ou de uma obra de a rte, como h em ga leria s, em

pa redes e exposies, porque serve a um propsito, a uma solicita o, um cliente,
ou pa ra comunica r uma idia ou conceito a tra vs de uma lingua gem n o-verba l.

A diferena da obra de a rte, ou fine a rts, como a lguns cha ma m, que na s a rtes
pl stica s a obra n o necessita de um propsito especfico, a lgo interpreta tivo,
e muitos a rtista s rea lmente conta m com a sensibilida de do especta dor pa ra que
ele interprete como quiser. A comunica o ma is receptiva do que tra nsmissiva .

N a ilustra o o contr rio, existe uma mensa gem cla ra e definida , que precisa
ser comunica da e recebida conforme o ilustra dor a concebeu. Podem ha ver
met fora s, compa ra es, snteses, mensa gens sublimina res, e a t um certo nvel
de mensa gem cifra da , cdigos de comporta mento ou regiona lismos, um "sota que"
entre a spa s, ma s o a rtista neste ca so quer que o especta dor entenda o que ele
quis dizer.

Ma s o fa to da ilustra o ser feita sob encomenda n o significa que n o seja uma

obra de a rte, a pena s uma outra forma de express o dentro da s a rtes pl stica s.

Alguma s da s ma is bela s obra s de a rte universa l s o, na verda de, ilustra es de

livros. As gra vura s de Gusta ve Dor s o ilustra es pa ra a Divina Comdia de
Da nte. Botticelli ta mbm ha via feito ilustra es pa ra o mesmo livro muitos a nos
a ntes, a ssim como W illia m Bla ke e Sa lva dor Da li, em verses ma is recentes.

Desde os perga minhos egpcios, pa ssa ndo pelo Livro de Kells a t a s histria s em
qua drinhos a tua is feita s por Bill Sienkiewicz s o exemplos de a rtes pl stica s do
ma is a lto nvel.

Toulouse La utrec e Alphonse Mucha era m ilustra dores, recebera m encomenda s,

toda s com briefing, e hoje tudo o que produzira m est o entre a s ma is bela s obra s
de a rte.

Porta nto, a ilustra o uma forma de express o a rtstica que existe pa ra comunica r,
complementa r textos e torna r a vida bem ma is a tra ente.

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3- GUIA DO ILUSTRADOR

O PRINCPIO DA VIDA

H uma ca ra cterstica muito forte na ca rreira do ilustra dor que pouqussima s

profisses tm: toda s os ilustra dores, sem exce o, a ca ba m opta ndo por essa
ca rreira a cima de tudo por paixo.

S isso j meio ca minho a nda do pa ra uma ca rreira bem sucedida , ma s

importa nte ha ver uma ba se slida pa ra que essa pa ix o n o se perca pelo ca minho.

N o a dia nta esconder, a ca rreira de ilustra dor, ta l como qua lquer outra nos dia s
de hoje, sofre diversos tipos de press o e dificulda des, no enta nto um profissiona l
bem forma do ter ma is cha nces de ser bem sucedido, e pa ra isso necess rio
que se prepa re muito a ntes de se la na r no merca do.

Essa prepa ra o pa ssa por v rios contextos: preciso a ntes de ma is na da cuida r

de uma boa forma o terica e pr tica .

COM UM P NAS ARTES

Toma r gosto por a rtes pl stica s, litera tura , cinema , tea tro, qua drinhos... a forma o
cultura l de um ilustra dor ser preciosa dura nte a sua ca rreira , pois como se ver
ma is a dia nte o ilustra dor n o s a quele ra pa zinho bom de l pis que sa be pinta r
um pouco. Ser necess rio pensa r, cria r e conceber bem idia s, muita s vezes
complementa ndo a cria o de outros.

Tudo isso s ser possvel a tra vs de uma formao cultural slida .

Cursos de forma o, workshops, pa lestra s, tudo isso a juda . Acompa nha r a ca rreira
de ilustra dores profissiona is ta mbm, que servir o sempre como gra ndes exemplos,
a li s isso uma consta nte mesmo entre os que j est o firma dos no merca do, a
troca de informa o entre profissiona is sempre frequente e enriquecedora pa ra
todos.

Assim, com certeza o futuro profissiona l do ilustra dor ser forta lecido e receber
uma inje o de vita lida de consta nte, fa zendo com que a profiss o seja sempre
a lgo pra zeiroso, a pesa r da s dificulda des na tura is de qua lquer ca rreira .

NIVELANDO POR CIMA

Ter toda essa forma o cultura l, intelectua l e a rtstica da r a o ilustra dor a segura na
de ser um bom profissiona l e a possibilida de de se desta ca r no merca do, visto
que hoje em dia o computa dor tem nivela do por ba ixo o pa dr o de qua lida de
de muitos ilustra dores inicia ntes (e muitos que j est o no merca do).

O computa dor uma excelente ferra menta , ma s n o va i fa zer tudo por voc, n o
va i cria r talento por voc, e a cima de tudo, n o va i pensar por voc. Infelizmente
muita s vezes n o bem isso o que se v por a ...

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DO INICIANTE AO ESTRELATO

Comea r a ca rreira de ilustra dor qua se t o difcil qua nto a rruma r va ga de

a strona uta na N a sa . E a vida dos a strona uta s ma is f cil, porque o Universo
infinito, enqua nto que tra ba lha r em ilustra o a concorrncia enorme, por isso
n o bobeie e muita a ten o a o Primeiro e Funda menta l Ma nda mento do Ilustra dor
Inicia nte.

PRIMEIRO E FUNDAMENTAL MANDAMENTO DO ILUSTRADOR INICIANTE:

No seja mala. A menos que voc queira uma va ga na Sa msonite. O merca do

onde se utiliza a ilustra o um mundinho pequeno, uma rea onde todos se
conhecem. Se o rtulo de "ma la " gruda r em voc e se espa lha r, voc esta r
a ca ba do a ntes de comea r.

Sa be a queles telefonema s de telema rketing empurra ndo um produto que voc n o

deseja ? Q ua nto ma is insistentes forem no telefone, menos voc va i querer esse
produto.

Lembre-se disso qua ndo quiser ma rca r uma entrevista , ou ent o se ca so conseguiu
a entrevista e mostrou o portfolio, n o seja insistente querendo sa ber se gosta ra m
ou se tem tra ba lho, tudo tem de a contecer na tura lmente.

J PREPAREI O MEU PORTFOLIO. POSSO IR EM FRENTE?

Ca lma , na da de p nico nesse momento. Antes de ma is na da importa nte sa ber

prepa ra r bem um portfolio, porque muitos ilustra dores, inicia ntes ou n o, cometem
uma por o de erros na hora da a presenta o, o que compromete muita s vezes
a qua lida de do prprio tra ba lho.

Apresenta r um portfolio envolve dua s coisa s b sica s: os tra ba lhos em si e a forma

da a presenta o, e os dois tm de a nda r a ga rra dos um no outro feito ca sa l em
lua de mel.

Uma m a presenta o pode comprometer tra ba lhos de boa qua lida de, a ssim
como uma tima a presenta o n o sa lva tra ba lhos fra cos, por isso preciso
dedica r a ten o especia l a os tra ba lhos e a presenta o.

EXISTE VIDA ANTES DO PORTFOLIO?

Um portfolio n o na sce do dia pa ra a noite, a ssim num pisca r de olhos. Ele o

resulta do de um tra ba lho que comea muito a ntes, que envolve muito estudo, muita
forma o cultura l e a rtstica , muita dedica o, treino e muita leitura .

Este n o um guia de forma o, ma s sem uma slida ba se a rtstica e cultura l

a dequa da voc n o va i longe. Lembre-se: o seu portfolio refletir a sua formao.

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PREPARANDO O PORTFOLIO

Uma ilustra o boa ser sempre boa , ma s uma a presenta o impecvel a juda r
muito ma is. E h v ria s ma neira s de a presenta r.

Se for a presenta r origina is feitos em pa pel ou impressos, uma boa sugest o

compra r um portfolio profissiona l, da queles tipo pasta. Existem v ria s ma rca s no
merca do, e no fina l deste guia , nos links indica dos, existe uma tima sugest o.

Se for a presenta r em ima gens digita is, a sugest o fa zer um CD ou uma pgina
na internet. N os dia s de hoje uma p gina na net pode ser ma is eficiente, j que
n o exige que ningum tenha de fica r gua rda ndo seus CDs, lembra ndo depois
onde enfiou com ma is outros 5 0 0 CDs que a pa recem dia ria mente na s a gncia s
ou editora s.

PECADO MORTAL

N unca , ja ma is, em tempo a lgum ma nde um portfolio inteiro por e-ma il pa ra um

diretor de a rte sem que ele tenha pedido, e muito menos sem ele esta r espera .
Alm de entupir a ca ixa posta l dele com a lgo que n o pediu, va i pa recer spam
(a queles a nncios indeseja dos que a pa recem na nossa ca ixa de e-ma il sem
pedirmos)... e todos odeia m de morte spa m.

Coloque no portfolio somente ilustra es de sua autoria, na da de cpia s de

ilustra es j publica da s ou feita s por outros, a ma ioria dessa s ilustra es s o
conhecida s. prefervel uma ilustra o que n o foi veicula da , feita s pa ra voc
do que uma cpia do que j foi feito.

E se a inda a ssim quiser coloca r a lgo que foi copia do, ent o avise, nunca tente
vender como sendo um origina l seu.

O portfolio deve ser a ltima trincheira da mora lida de. Uma pequena pica reta gem
a qui e voc est queima do. E pode a credita r: ma is cedo ou ma is ta rde (gera lmente
ma is cedo) tudo se descobre. Como j se disse, a s rea s da publicida de e do
editoria l s o um mundinho.

CUIDADO COM PORTFOLIO FOLCLRICO

Tem gente que coloca 2 0 0 ilustra es e toda s sem muito contedo, a pena s pa ra
impressiona r, e a inda quer explica r deta lha da mente pea por pea .

Lembre-se que voc est toma ndo o tempo do cliente, por isso seja cla ro na
a presenta o, e com uma qua ntida de de tra ba lhos que n o exija uma pa usa pa ra
compra r pipoca s.

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Cuida do ta mbm com ilustra es que n o tm muito a ver com a rea em que va i
se a presenta r. Ter a ilustra o de um ou outro Cona n a inda va i, ma s vender s
esse tipo de ilustra o numa a gncia de publicida de n o va i da r muito retorno.
O mesmo a conteceria numa editora de livros infa ntis, por isso tente ser coerente,
e se possvel, va ria do no tema .

Se pretende tra ba lha r com uma editora em especia l, a ntes de leva r os seu portfolio
pa sse numa ba nca , compre a lguma s revista s deles e veja o tipo de ilustra o que
costuma m usa r, isso pode ser til pa ra voc evita r um choque de interesses.

Se voc domina v ria s tcnica s e estilos, timo, ma s evite a confuso mistura ndo
estilos, e n o tente se exibir como showma n. A sugest o a presenta r de forma
segura a lguns tra ba lhos de ca da tcnica e organizados por grupos.

Se voc tem uma s tcnica ou estilo, ent o tente encontra r um fio condutor pa ra
a a presenta o (por tema s, por clientes, por produtos, etc).

Voc j ga nhou um prmio? timo, pa ra bns, ma s n o precisa coloca r o diplominha

na pa sta . fora da de ba rra , do tipo "Eu ga nhei prmio com esta ilustra o, voc
va i ter cora gem de n o a ch -la genia l?"

O profissiona l que v portfolios em gera l j tem um critrio desenvolvido e sa be

a va lia r a s pea s independentemente de sua performa nce em premia es. Se ele
tiver critrio, o ta l diploma desnecess rio. Se n o tiver, pa ra que voc quer se
a presenta r a ele?

PO R LTIMO : limpeza e higiene geral, plea se. Lembre-se, ilustra dor tra ba lha
ba sica mente com arte, beleza e bom gosto, e ningum gosta de a lgum sem ba nho
toma do, desorga niza do ou sujo. Isso ta nto no sentido pessoa l do ilustra dor qua nto
no tra ba lho.

N unca se esquea disso: Ningum tem uma segunda chance de causar uma
primeira boa impresso.

A IMPORTNCIA DA PRIMEIRA ILUSTRAO

Em gera l, a primeira ilustra o do portfolio o que cla ssifica voc. a fa mosa

primeira impresso. Se a primeira ilustra o for boa , a s que se seguirem v o
a pena s ter que refora r isto. Se for ruim, ca ber s outra s a herclea ta refa de
reverter uma m impress o inicia l. Viu a responsa ? Viu a diferena ? Ca rinho com
a primeira ilustra o.

Idea lmente, a primeira ilustra o deve produzir a seguinte sensa o em quem v

o portfolio: "Epa ! Aqui tem coisa . Deixa eu ver se tem ma is". Pea opini o de
colega s, promova uma vota o secreta na sua ca sa , pergunte a o zela dor do
prdio, ma s n o erre na primeira ilustra o.

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UMA DICA BACANA: tente a presenta r seus tra ba lhos em ordem cronolgica,
comea ndo pelos ma is a ntigos e termina ndo pelos ma is recentes, com certeza ser
perceptvel a sua evolu o tcnica e termina r com uma sensa o de a tua lida de.

UMA DICA MAIS BACANA AINDA: a qui fica uma sugest o de como monta r um
portfolio que impressiona . Comece dispondo os sua s ilustra es numa fila crescente
de qua lida de. Primeiro o que voc considera ra zo vel, por ltimo o melhor deles:

1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10.

Depois, pegue o ltimo (o melhor) e coloque na frente de todos:

10, 1, 2, 3, 4, 5, 6 , 7, 8, 9.

Est pronto o portfolio: uma gra nde ilustra o a brindo, e em seguida um crescendo
de qua lida de. N uma pa sta pa rte voc pode coloca r os discutveis e polmicos,
e s os mostra se for necess rio ou se houver clima pa ra ta nto. Ma s se tiver dvida s
em rela o a isso, ent o tente n o incluir.

PEAS POLMICAS E OUTRAS ESQUISITICES

Regra : o que consenso vem primeiro, o que discutvel e polmico, s no fina l.

N o fui eu quem inventou isso. Esta uma regra b sica de retrica .

Ta nto que ningum comea um discurso com "Sou a fa vor da pena de morte". Em
gera l, comea -se com pontos em que todos concorda m, ta is como " preciso diminuir
a violncia ".

No portfolio a mesma coisa : s depois de "ga nha r" quem est vendo os tra ba lhos,
que voc pode a rrisca r e mostra r a quela pea que 9 entre 1 0 pessoa s a cha m
que delrio. E principa lmente a quela pea que igua lzinha a uma outra que est
no a nu rio, ma s que voc jura ter feito primeiro.

Pois s depois de ver v ria s ilustra es boa s sua s, s depois de esta r convencido
de que voc tem rea lmente ta lento, que existe a cha nce de que a lgum a credite
na coincidncia . Ilustra o copia da no comeo do portfolio, a inda que
involunta ria mente, filme queima do na certa .

Ma is uma vez, se tiver dvida s em rela o a isso, evite incluir.

E FINALMENTE:

Alm de toda s essa s preocupa es, n o se esquea nunca do principa l: no fundo,

o que ma is va i conta r no conjunto de tra ba lhos do portfolio o contedo. Ele
a quilo que voc , e reflete a formao que voc teve.

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RESUMINDO

Um dos ma is telentosos e brilha ntes ilustra dores bra sileiros, Renato Alarco
(www.rena toa la rca o.com.br) tem em seu site a lguma s sugestes que, a pesa r de
serem dita s em gera l neste Guia , fica m concentra da s a qui em um texto seguido:

1) V a boa s biblioteca s e procure por bons livros de a rte e a rtista s. Estude n o

somente o desenho, a a na tomia , perspectiva e tcnica s de pintura . Veja os gra ndes
a rtista s, descubra a queles com os qua is voc ma is se identifica , e estude-os. No
restrinja sua cultura visual. V a lm da s revista s de qua drinhos, ma ng , ta tua gens,
gra fitti, desenhos a nima dos, etc. Amplie o leque e conhea outra s lingua gens no
mundo da s a rtes pl stica s, ta nto os cl ssicos, qua nto os primitivos ou mesmo a
a rte contempor nea n o-figura tiva .

2) Visite uma gra nde livra ria e fique hora s vendo livros de a rte. Visite exposies
de a rte (qua lquer uma ). Enriquea sua cultura visual. Esta pesquisa pode ser feita
gra tuita mente.

3) Inscreva -se numa lista de discuss o sobre ilustra o na internet. Aconselha mos
o Ilustrasite, l voc encontra r informa es muito teis sobre tcnica s, preos,
como encontra r tra ba lho, etc. Visite o site da SIB frequentemente, e veja na se o
"N ews" oportunida des de concursos de ilustra o e ca rtum, cursos, exposies e
la na mentos de livros ilustra dos.

4) Procure informa r-se sobre cursos de desenho e a rte. Tenha uma profunda
curiosida de e interesse em a prender.

5) Tra ba lhe a rdua mente pa ra construir um bom portfolio de ima gens. Apresente-
a s com orga niza o e limpeza . Ja ma is tenha um portfolio com ilustra es em folha s
solta s (ou em pa pel "Cha mex"), numa pa sta de pl stico ondula do com a desivos
de ba nda s de rock, por exemplo. N o limite sua tcnica somente a tra ba lhos com
ca neta esferogr fica ou l pis por exemplo, por ma iores que seja m os elogios dos
pa rentes e a migos.

6) No limite sua s possibilida des de crescimento em todos os sentidos. Ma ntenha

sua ca bea funciona ndo e n o pa re de pensa r e tra ba lha r a t chega r a um pla no
ou objetivo. Depois ponha -o em pr tica por eta pa s.

7) muito importa nte que numa primeira a presenta o, seja uma visita a a lgum
ilustra dor ou a um cliente em potencia l, ma nter a tra nquilida de e ter um discurso
ba sta nte cla ro. O ta lento a lgo que deve ser expressa do silenciosa mente a tra vs
do seu tra ba lho. Pa ra isso preciso estuda r e muito.

8) Tenha sempre em mente que seu tra ba lho tem um va lor, e voc vive dele.
Valorize-se.

Pa ra ser um bom ilustra dor s o necess rios a nos de estudo. Comee a gora .

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DURANTE A ENTREVISTA: COMPORTE-SE. VOC EST SENDO OBSERVADO

Profissiona is olha m os portfolios, ma s contra ta m pessoas. Comporte-se. Se voc

j tra ba lha ou j tra ba lhou em a lguma outra empresa , n o fa le ma l da s pessoa s
de l . V o a dora r ouvir a s fofoca s, ma s n o v o confia r em voc.

Evite fica r explica ndo dema is a s ilustra es sem a ntes de ser consulta do. Deixe o
seu portfolio fa la r por si prprio. Ilustra o que precisa de explica o em excesso
, em princpio, ilustra o ruim.

Explica es s o necess ria s e voc pode (e deve) fa z-la s dizendo de forma simples
e cla ra como foi feita , pa ra qua l situa o, qua l cliente, etc, ma s na da de histria s
longa s sobre teoria da a rte ou fundo psicolgico, fugindo do tra ba lho em si.

Alm do ma is, ningum consegue a precia r uma ilustra o com a lgum do la do

ta ga rela ndo sem pa ra r. Lembre-se do primeiro e funda menta l ma nda mento: no
seja mala.

Ta mbm evite ser presunoso. Prova velmente voc a inda n o t o bom qua nto
pensa . E, a inda que seja , ta lvez n o seja o suficiente. importa nte esta r seguro
e confia nte na hora da a presenta o, ma s sem ser pretensioso.

Tente responder sempre objetiva mente, seja sincero e evite exa gera r ou superva loriza r
o resulta do do seu tra ba lho. E seja pa ciente, muito pa ciente. Mesmo que gostem
do seu tra ba lho voc pode n o conseguir na da na hora , ma s o cliente sa ber onde
e em que momento poder solicita r a sua cola bora o.

MOSTREI A PASTA PARA TODO MUNDO E NO CONSEGUI NADA

Voc que pensa que n o conseguiu na da . Conseguiu sim: a esta a ltura , seu
critrio j est ma is a pura do. Depois de pa ssa r por um monte de gente, voc j
descobriu qua is s o a s ilustra es rea lmente boa s, qua is a s mdia s, etc.

O pessoa l diverge um pouco, ma s o que muito bom e muito ruim a pa rece

cla ra mente. Isso va le ouro. Aproveite e considere essa s observa es pa ra melhora r
o seu tra ba lho e promover a justes no portfolio.

O que d origem a uma sub-dica : se for a presenta r origina is em uma pa sta , evite
cola r a s pea s com a desivo muito forte. Cola r e descola r va i ser um exerccio
consta nte.

Se for o ca so, cuida do ta mbm com a s pea s fotocopia da s: ela s solta m um p que
gruda no a ceta to da pa sta , estra ga ndo o portfolio. Se n o der pa ra evita r a
fotocpia , experimente joga r um spra y fixa dor nela s. N o resolve de todo, ma s
a juda .

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Ma s o idea l mesmo seria fa zer um print em a lta resolu o ou ent o ma nda r fa zer
cpia fotogr fica dos tra ba lhos ma is fr geis. Assim preserva r os origina is
intoc veis.

Nunca deixe a pa sta do porfolio no ca rro: o sol ou o ca lor deforma completa mente
o a ceta to, e com muito sol o CD ta mbm. E se tiver o a za r de rouba rem o veculo,
a lm do seguro n o cobrir o portfolio a inda existe o risco de o la dr o fa zer ca rreira
com o seu ta lento. Pensa ndo bem, isso j deve ter a contecido muito.

CONTINUO NA MESMA, MOSTREI O PORTFOLIO E NO CONSEGUI NADA

Um portfolio inteira mente renova do (e, de preferncia , leva ndo em considera o

todos os conselhos que voc recebeu na s primeira s a presenta es que fez) a
melhor desculpa pa ra conseguir uma segunda cha nce de a presenta o com um
cliente. Portfolio igua l, sem novida de, nem pensa r.

Por outro la do, um jeito simp tico de se fa zer lembra r, sem a mola r ningum, seria
deixa r o CD, ou ent o ma nda r pelo correio, pa ra a s pessoa s que voc j visitou,
uma vers o impressa e reduzida do seu portfolio. Com nome, telefone e um bilhete
curto. Se pinta r uma necessida de no futuro, pode ser que lembrem de voc.

H COISAS QUE NO SE ESQUECE, SEJA PROFISSIONAL

Fina lmente o cha ma ra m pa ra um tra ba lho, e voc a pa rece como se tivesse a ca ba do

de ca ir da ca ma , sem sa ber o que fa zer. Ainda meio perdido? Ent o evite pequenos
desa tres e tente seguir a tenta mente o seguinte:

1) Pontualidade, sempre. Mesmo que a contea de o fa zerem espera r, tenha

pa cincia , ma s seja sempre pontua l. Gra ndes empresa s envolvem muita s pessoa s,
e por conta disso a s vezes burocra cia s a contecem... ma s n o deveria . Afina l, o
profissiona lismo tem de ha ver dos dois la dos, de voc e do cliente.

2) Leve sempre com voc um bloco de papel em branco e uma lapiseira. Dura nte
a reuni o pa ssa r o uma por o de informa es que voc ter de a nota r, e de
repente, troca ndo ideia com o cliente, pode ser que voc tenha de fa zer um
pequeno esboo pa ra expressa r melhor uma ideia . Lega l.

Ma s na da de bloquinho fuleiro e a ma ssa do ou l pis pa ra a ponta r na hora , por

fa vor. Ima gine voc pedindo a o diretor: "Ei, tem um l pis pr me empresta r? E
a proveita , me a rruma uma s folha s". Aproveite ta mbm e pergunte onde a porta
de sa da ...

Se esse bloco e la piseira estiverem em uma pa sta pequena , simples ma s ba ca na ,

voc pa ssa r uma melhor impress o. Afina l voc deixou de ser a ma dor.

Por ma is cha ta ou enfa donha que seja a reuni o, tente olha r pa ra a s pessoa s que
est o pa ssa ndo o tra ba lho e nunca , ja ma is fique de ca bea ba ixa desenha ndo
no seu bloquinho.

12
Eu sei, voc quer mostra r que sa be desenha r sem referncia , ma s isso mostra , na
ma ioria dos ca sos displicncia ou fa lta de respeito com quem est dedica ndo seu
tempo com voc.

H dvida s no enqua dra mento? Va i fa cilita r um sketch r pido? Fa a . Ma s s se

for necess rio. Se n o va i pa recer que voc est numa sa la de a ula desinteressa nte.

3) Promessa dvida. O que se combina r em termos de pra zos n o da boca

pa ra fora , fica va lendo a srio, e voc e o cliente v o se progra ma r com o que
fica r combina do. Se voc fura r, va i ter gente querendo fura r voc. Ma s coloque
sempre em um documento toda s a s promessa s... a s sua s e a s do cliente.

4) Jamais, mas jamais meeeeeeesmo, leve material de uma empresa para outra.
Va i a contecer de voc ter dua s reunies em dois clientes diferentes em um mesmo
dia , da numa reuni o pa ssa m ma teria l pa ra voc tra ba lha r e coloca m no envelope
da empresa ... ent o voc va i pa ra a reuni o seguinte, entra na sa la de reunies
e coloca justa mente o envelope da empresa a nterior na frente do cliente, que pode
ser um concorrente e inimigo morta l.

Pega ma l, muito ma l. N ingum precisa sa ber pa ra quem voc est tra ba lha ndo
no momento, e a nda r numa empresa com ma teria l de outra na m o pa rece tr fico
de informa o ou espiona gem.

5) No leve para a reunio bugigangas pessoais. Evite sa cos de compra s, ca chorros,

filmes a luga dos, presente pa ra a sogra , e muito menos chega r comendo...
Ima gine que lega l o cliente explica ndo um tra ba lho srio e voc fa zendo ma la ba rismos
com o sorvete derretendo na m o.

6) Celular ligado sim, conversa no. Dura nte uma reuni o norma l a contecer do
seu celula r toca r. Pea licena , a tenda ra pida mente, diga que est ocupa do, que
da r um retorno e desligue. Bem profissiona l.

Ma s se o seu celula r da queles que toca a ca da 3 0 segundos, ent o um conselho

de a migo: fa a como no cinema , desligue o celula r a ntes de entra r. N o se esquea
que pa usa s pa ra a tender telefone significa tempo que voc est toma ndo do cliente.

CONSEGUI UM TRABALHO. E AGORA?

Lembra do primeiro e funda menta l ma nda mento do ilustra dor inicia nte? Ta mbm
o primeiro e funda menta l ma nda mento do ilustra dor j experiente: no seja
mala. Em especia l a s editora s ou a gncia s costuma m ser luga res sem pa redes,
onde a s pessoa s tm que conviver entre si 1 2 hora s por dia .

O u seja , inconvenientes incomoda m. Diretor ou editor de a rte uma profiss o em

que a s pessoa s tm que se expor muito, ent o ela s preferem tra ba lha r com gente
em quem possa m confia r. Por isso seja lega l, e o cliente ta mbm ser ... ou pelo
menos deveria ser.

13
Evite defender excessiva mente um tra ba lho recusa do. Gente que se a ga rra dema is
a uma idia porque deve ter pouca s. Confie nos ma is experientes. Voc pode
a t ter ma is ta lento que eles, ma s, nesse ponto da sua ca rreira , eles prova velmente
sa bem usa r o seu ta lento melhor que voc.

Tente n o discutir, sem a rgumenta r dema is, sem pondera r e, sobretudo, evite
comea r fra ses com "Veja bem".

importa nte lembra r: tra ba lho recusa do ou solicita es de a ltera es comum

e fa z pa rte do ofcio, n o prova de incompetncia . Tome nota dos deta lhes e
correes a ponta da s. Se ma nda rem voc refa zer, pergunte o motivo e refa a .

Porqu? Leia o segundo e funda menta l ma nda mento do ilustra dor...

SEGUNDO E FUNDAMENTAL MANDAMENTO DO ILUSTRADOR:

Resolva problema s e suba . Crie problema s e suma .

O primeiro produto que voc va i ter que vender voc mesmo. Seu consumidor,
no bom sentido (ou no ma u, a vida sua ) o cliente. E voc s ser um produto
til, deseja do e va loriza do se resolver problema s pa ra ele. Va mos a na lisa r ma is
deta lha da mente esta cria tura :

O cliente (que pode ser uma editora , uma a gncia de publicida de, uma produtora ,
etc) um profissiona l com presses de todos os la dos. Ele va i ser pressiona do pelo
fa tura mento, por pra zos, por custos e, s vezes, por uma vis o cria tiva prpria .

Se for uma a gncia de publicida de, ent o pior a inda , a equipe de cria o pressiona
pela a prova o da quela ca mpa nha que va i da r prmio.

Dia ria mente, toda sorte de pepinos a terrissa m na mesa dele, tra vestidos de "Pedidos
de Cria o".

Alguns desses pepinos ele va i repa ssa r pa ra voc. Se voc souber desca sc -los
com ta lento, ra pidez e, a inda por cima , com brilho, voc ter no cliente um homem
eterna mente gra to e que ir querer conta r sempre com voc.

Voc conquista r a confia na do cliente pelo seu ta lento e profissiona lismo,

cola bora ndo com solues cria tiva s.

Por outro la do, se em vez de leva r solues, voc for um pepino a mbula nte, voc
n o serve. Se o cliente tiver que perder ma is tempo com voc do que perderia
fa zendo ele mesmo o tra ba lho, voc a pena s um estorvo.

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Lembre-se: muito difcil conquista r a confia na de um cliente, ma s pa ra perder
essa confia na e ele nunca ma is te cha ma r num esta lo.

Q ua nto ma is r pido e ta lentoso for o cliente, ma is a ten o voc va i ter que toma r
com pra zos. Se ele resolve com um p na s costa s a quilo que voc enrola uma
sema na , o prximo p dele pode ser na s sua s costa s.

E COM O RESTO DO PESSOAL?

Principa lmente, seja humilde. A arrogncia inibe opinies sincera s. Voc va i

receber resposta s diferentes se pergunta r "o que voc a cha desta ilustra o?" no
luga r de "n o genia l esta ilustra o?".

ANURIOS E LIVROS DE ILUSTRAO

O s a nu rios de ilustra o, em especia l os ma is prestigia dos (como o a merica no

The Society of Illustrators) s o o registro da quilo que a ilustra o produziu de
melhor nos ltimos a nos no merca do na ciona l e interna ciona l. Veja , reveja , tome
gosto por ca da um deles. Ajuda muito, em pelo menos dois a spectos:

a ) voc a prende, sem perceber, como da r forma s idia s. O ilustra dor inicia nte
de ta lento a lgum que j tem tcnica , ma s se perde na formula o. O s a nu rios
s o um pra to cheio dela s. Alguma s, de t o ga sta s e repetida s, j vira ra m frmula s,
truques. Ma s sempre a juda m.

b) evita que voc crie coisa s genia is, ma ra vilhosa s - ma s que j fora m feita s (tipo
Cona n). Embora o a nu rio ma is recente custe uma nota , os ma is a ntigos costuma m
ser uma pechincha . Uma busca r pida em sebos pode ser uma boa surpresa .

CULTURA GERAL

Tente correr a tr s pa ra a rra nja r, tem de ser uma inicia tiva sua . Ma s pa ra comea r
a ca rreira o idea l que voc j tenha , e ba sta nte. Depois, mesmo tra ba lha ndo,
a informa o cultura l tem de continua r a ser recicla da e a mplia da , a bsorvendo
o m ximo como uma esponja .

E pa ra esse a rra nque inicia l, indispens vel que voc j tenha a cumula do uma
boa cultura gera l, seja a tra vs de vivncia , seja a tra vs de livros, etc.

Ima gine que voc uma ba teria . A cultura sua ca rga , ca rrega da pa ra a vida
inteira . O processo de cria o exige que voc ga ste esta ca rga , e se voc uma
ba teria fina , va i se esgota r logo. Toma ra que voc e seus pa is tenha m investido
na sua educa o.

Acredite, esse o melhor conselho que um ilustra dor pode receber.

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CULTURA INTIL

Se voc j se perguntou a lgum dia pa ra que serve a cultura intil, a resposta :

pa ra servir de inspira o. impressiona nte o que isso rende. Um dia , sa iu uma
notinha sobre um homem que cria va um le o no quinta l e que esse le o ha via
sido rouba do.

Virou texto de a nncio de segura dora : "Se os a ssa lta ntes n o tm medo nem de
le o, voc a cha que um c o de gua rda va i defender seu pa trimnio? Fa a um
seguro etc". E por a va i. Fa tos d o sa bor e consistncia a qua lquer a rgumenta o.
E propa ga nda , lembre-se, a rgumenta o embrulha da pa ra presente, e voc
ilustra r isso.

PR QUE TANTA CULTURA? EU QUERO DESENHAR

Ter cultura gera l importa nte por muitos motivos, ma s por trs em especia l:

a ) qua nto ma ior o seu conhecimento, ma ior o leque de resposta s que voc poder
da r no seu tra ba lho, e consequentemente a gncia ou editora pa ra quem est
tra ba lha ndo.

b) qua ndo uma a gncia ou editora o cha ma r pa ra uma ilustra o, nem sempre
significa que a ilustra o j foi cria da , ma stiga da e la youta da pa ra voc fina liza r.

Muita s vezes existe uma idia cla ra ma s a inda cheia de a resta s e que fica r ma is
bem definida numa conversa com o ilustra dor. Nessa hora ma is do que importa nte
a s sua s opinies e sugestes pa ra que se tenha o melhor resulta do possvel. O u
seja , em v ria s situa es o prprio ilustra dor pode ser o respons vel por pa rte
ou toda da prpria cria o da ilustra o.

E cria o a ssocia o de contedos, quem tiver ma is leva a ta a .

c) o sucesso profissiona l de um ilustra dor n o pa ssa exclusiva mente por sa ber

desenha r ou qua nto cobra r, ma s funda menta lmente por sa ber pensar. preciso
uma dedica o pessoa l e intelectua l ma ior do que a mdia pa ra que muita s outra s
porta s se a bra m em v rios ca mpos da ilustra o, e de ta bela , a rtes pl stica s.

SITUAES A SE EVITAR A TODO CUSTO

Chegou a hora de mostra r ma turida de e profissiona lismo. Gua rde toda s a s

informa es confidencia is de tra ba lho com voc, e s com voc.

N o fa a tr fico de informa es. N o comente fora da s dependncia s do cliente

na da que foi pa ssa do a voc e que a inda n o foi veicula do.

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Isso proprieda de do cliente. N a da de conversinha s de ba r do tipo: "vocs n o
ima gina m a puta ilustra o que eu fiz hoje". Bico ca la do a t a ilustra o sa ir. A,
pode fa zer qua nto lobby quiser e conta r va nta gem.

Alguns inicia ntes tenta m compensa r o pouco sta tus inicia l com o tr fico de
informa es. "Fa o ilustra o pa ra o cliente ta l e fula no que tra ba lha l disse o
seguinte...". Alta traio. Um inocente coment rio fora do cliente pode coloca r
muita coisa a perder, prejudica r empresa s, concorrncia s e prospects.

Alm do fa to de que os ouvintes, embora possa m se a proveita r da informa o

recebida , v o pensa r dua s vezes a ntes de contra ta r um fofoqueiro como voc. A
propa ga nda em especia l uma indstria e n o est imune espiona gem industria l.
N o fa cilite. O mesmo va le pa ra editora s.

MUITO EMPENHO NO COMEO

Ca rreira s s o como a vies: voc precisa de ma is fora na decola gem do que pa ra

se ma nter na s a ltura s. O u seja , esteja prepa ra do pa ra tra ba lha r muito nos primeiros
a nos, s vezes em hor rios fora do ha bitua l. cha to, e poder a contecer depois
a o longo da ca rreira , ma s sa ber negocia r pra zos importa ne pa ra se evita r
excessos.

RECEBI UMA PROPOSTA MELHOR DE OUTRO CLIENTE NO MEIO DE UM TRABALHO

EM ANDAMENTO

N o mude de cliente, n o a tra se nem sa bote um tra ba lho em a nda mento pelo
melhor pa ga mento de um outro tra ba lho. Lembre-se que um bom profissiona l
a cima de tudo a quele que ta lentoso, cumpre pra zos e de confia na .

s vezes ga nha r menos em um tra ba lho em a nda mento e deixa r pa ssa r um tra ba lho
melhor pode ser bom, porque a ssim voc cumprir com a sua pa rte e poder esta r
pla nta ndo no cliente a confiana dele.

Ao receber uma outra proposta no meio de um tra ba lho em a nda mento, n o blefe,
n o fa a cha nta gens, ca bos-de-guerra ou joguinhos espertos com o cliente. Pergunte
pa ra essa segunda proposta se eles tm ma is pra zo de forma a que voc consiga
concilia r os dois tra ba lhos.

verda de que com uma proposta de pa ga mento ma ior na m o voc tem uma
tenta o - ma s nos outros 3 6 4 dia s do a no voc no tem.

N o costuma ser bom negcio deixa r um cliente na m o, troca ndo-o por qua lquer
outra proposta melhor. Se fizer isso com certeza voc no coloca r ma is os ps
por l .

17
Se rea lmente n o puder pega r o segundo tra ba lho, explique que j est
comprometido, eles entender o. N esse ca so, seria simp tico indica r um colega .

E, se o seu ego permitir, n o divulgue por a a s proposta s que voc recusou. Por
educa o, na da ma is. Voc ta mbm n o iria gosta r se a lgum sa sse espa lha ndo
que n o quis na da com voc.

Resumindo todo esse pa po de escoteiro: no merca do de ilustra o voc tem que

ser inteligente. N unca espertinho ou esperta lh o.

S ME DO TRABALHOS CHATOS. O QUE ELES PENSAM QUE EU SOU? INICIANTE?

Voc a cha que o cliente va i pa ssa r a ilustra o ma is importa nte que ele tem pa ra
um desconhecido qua lquer? Ainda que eles fossem loucos pa ra fa zer isso, seria
um desrespeito pa ra com terceiros envolvidos.

Seus tra ba lhos ir o ga nha ndo complexida de e import ncia medida que voc
for inspira ndo confiana. E tem ma is: o que pa rece um osso muita s vezes um
fil. E um fil muita s vezes um osso. Depende do seu ta lento, e permita que o
tempo mostre isso.

UMA PALAVRA DE CONSOLO AOS ETERNOS RECLAMES

O s mdicos leva m uma vida muito ma is dura que voc. Eles estuda m seis a nos,
depois ma is dois de especia liza o. N o comeo, s podem fica r a ssistindo s
cirurgia s de mdicos ma is experientes, sem fa zer na da .

Depois, pa ssa m a cola bora r na s cirurgia s dos outros, sem nenhum crdito. Depois,
pa ssa m a opera r, ma s vigia dos de perto. E s depois disso, muitos e muitos a nos
depois, que fica m sozinhos dia nte de um p ncrea s. Tudo isso por um sa l rio
menor do que a quele que voc esta r ga nha ndo em breve, se tiver ta lento. E com
muito ma is pla ntes.

Va nta gens e desva nta gens de um ofcio sempre existem e muita s vezes desconsidera
o ta lento, ma s o importa nte fa zer ca da vez melhor o que voc escolheu e se
sentir rea liza do.

PALAVRAS FINAIS

Pa rece conversa de m e, ma s todo cuida do com a sade. Junto com o ta lento, a

sa de o seu ma ior pa trimnio.

Lembre-se de a lgo importa nte: a vida de ilustra dor igua l a de motorista de t xi,
qua ndo o ca rro quebra o motorista fica sem tra ba lho.

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Como a vida de ilustra dor essencia lmente a de free-la ncer, ent o qua ndo fica r
doente n o va i ter pa tr o pa ga ndo sa l rio enqua nto voc est de ca ma , nem
ningum pa ra ga ra ntir o seu sustento, e imobiliza do n o tem ta lento que resolva .
Voc va i fica r por conta prpria .

Porta nto cuide-se bem e ca rinho com voc prprio.

POR FIM...

s vezes o tra ba lho osso, cha to, difcil e complica do - a t voc a ma cia r com o
seu talento. A ele fica lega l.

Ma s muita s vezes o pra zer do tra ba lho enorme, em especia l qua ndo a contece
a quela qumica ra ra entre todos os envolvidos: ilustra dor, o cliente, a empresa ,
a s pessoa s envolvida s e o produto. difcil ter todos esses fa tores a fa vor, ma s
qua ndo a contece uma sensa o tima .

Se pelo menos conseguir essa qumica entre voc e o cliente j meio ca minho
a nda do.

19
4- GUIA TCNICO

AS FERRAMENTAS

Bem, fa la r de ilustra o fa la r ta mbm do ma teria l de ilustra o, e s isso

motivo pa ra conversa dura nte dia s, porque a qua ntida de de opes disponveis
qua se incont vel.

Ma s ba sica mente podemos sepa ra r em dua s gra ndes rea s: 1 - ma teria l tra diciona l
(tinta , pincel, pa pel, etc); 2 - ma teria l digita l (computa dor, softwa re, etc).

MATERIAL TRADICIONAL

Ao contr rio do que muita gente pensa , em especia l os inicia ntes, a inda hoje se
usa m muito os ma teria is tra diciona is pa ra ilustra r, que s o t o va ria dos qua nto
os filtros de um Photoshop: inmeros pincis, uma va rieda de a bsurda de pa pis,
tinta s de todos os tipos, ma teria is de a poio desde o ma is simples l pis a t
retroprojetor, sem esquecer do bom e velho a ergra fo.

Uma gra nde vantagem do ma teria l tra diciona l que se costuma ter uma certa
persona lida de no resulta do do tra ba lho e no estilo fina l (a fina l voc que est
pinta ndo, e n o um filtro pronto do Photoshop), a lm de um a r ma is a rtstico. A
desva nta gem que preciso sa ber mexer com esse ma teria l todo, t o difcil ou
ma is que um computa dor.

Ba sta uma olha da r pida nos gra ndes ilustra dores da dca da de 4 0 e 5 0 , em
especia l os a merica nos (por exemplo Gil Elvgren ou Norman Rockwell), e va i
perceber que muito difcil se conseguir resulta dos da queles em um computa dor.

N o fun o deste guia entra r em deta lhes tcnicos sobre o ma teria l a se usa r,
como usa r e nem os efeitos que se conseguem, isso fun o de um bom curso de
a rtes, quer seja numa escola quer seja em livros, ma s funda menta l que todo
ilustra dor conhea um pouco desses ma teria is, a fina l conhecimento n o ocupa
espa o e s a juda na nossa rea .

Fa zer uma visita a uma gra nde loja de ma teria l a rtstico e fica r hora s l va sculha ndo
em tudo o que se tem qua se que um pa rque de diverses pa ra a dulto, e no fina l
deste guia h uma srie de links onde se pode encontra r um pouco ma is de
informa o necess ria nessa rea .

MATERIAL DIGITAL

Fa la r de ilustra o nos dia s de hoje e n o fa la r de computa dor soa qua se que

estra nho, de t o interliga dos que est o, a fina l o mundo todo est conecta do a um
computa dor. As prpria s a gncia s e editora s pra tica mente exigem ma teria l digita l
uma vez que o forma to ma is f cil de se tra ba lha r, poupa tempo e ma is vers til.

20
Alm disso, a computa o gr fica trouxe uma velocida de enorme na produ o
da ilustra o, e tra zendo junto a ca pa cida de de se cria r efeitos r pidos que a ntes
no pincel poderia m demora r hora s, ou dia s.

A qua ntida de de progra ma s hoje disponveis pa ra se tra ba lha r com ilustra o

enorme, sem fa la r nos filtros de a poio, ma s ba sica mente temos dua s vertentes:
a ) a ilustra o 2D (dua s dimenses); b) a ilustra o 3D (trs dimenses).

Pa ra o 2 D existe o progra ma ma is usa do, ma is conhecido, ma is flexvel e ma is

importa nte do merca do, o Photoshop. Q ua se todos os outros progra ma s intera gem
com ele de a lguma ma neira , isso se for preciso outros progra ma s, porque hoje
s o Photoshop sozinho j provoca um estra go da queles. Ma s existem outros,
como o Corel Pa inter, FreeHa nd, Illustra tor, Corel Dra w, etc.

Pa ra o 3 D ta mbm existe uma infinida de de progra ma s, uma vez que ca da vez

ma is se exige ima gens em 3 D, e pa ra isso existe o Ma ya , 3 D Ma x, Z-Brush, etc.

Ma is uma vez, fa la r de ca da progra ma e sua s va ria ntes (por exemplo, pixel ou

vetoria l) ca be a um curso e n o a esse guia , por isso corra a tr s (ma is uma vez,
no fina l deste guia ha ver links interessa ntes pa ra a jud -lo).

Alm disso, ma is a dia nte no tem "Documentos de Import ncia pa ra o Ilustra dor"
h a indica o do livro "O Mundo Grfico da Informtica", com a bsoluta mente
tudo o que precisa sa ber sobre a pa rte tcnica da inform tica . Esse pa ssa r a ser
o seu livro de consulta ma is importa nte (depois do Guia dos Ilustra dores).

V l a gora ler e depois volte r pido pa ra este ponto.

NO ENTENDI NADA, AFINAL EU DEVO USAR MATERIAL TRADICIONAL OU DIGITAL?

Hoje em dia um bom ilustra dor responderia : os dois. N a da impede que se use os
dois ma teria is juntos, a li s a t convm. Pode comea r a ilustra o tinta , sca nnea r
e fina liza r no computa dor. O seu tra ba lho va i se torna r ma is interessa nte, ma is
persona liza do, ma is rico e com ma is opes de efeitos.

Alm disso, mesmo que opte por tra ba lha r s com ma teria l tra diciona l, no fina l
convm entrega r o tra ba lho j sca nnea do pa ra a a gncia . Fa cilita na visua liza o
prvia por e-ma il, a giliza ndo o processo, va i poupa r muito tempo e dinheiro da
a gncia ou editora e manter o original sempre com voc.

Ali s esse tpico da va qua se que um livro pa rte, ma s ra pida mente preciso
entender que voc est vendendo o direito de uso de ima gem pa ra um cliente, e
n o o origina l em si.

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Assim, se voc entrega r um origina l em pa pel este sempre deve ser devolvido e
sempre pertencer a o ilustra dor, j que o que foi negocia do a veicula o da
ilustra o, e n o o ma teria l fsico. Veja no fina l deste guia os documentos rela tivos
a o direito do a utor.

NO VEJO A HORA DE ILUSTRAR, MAS QUAIS SO AS REAS DE ATUAO?

A boa notcia: s o v ria s a s rea s de a tua o hoje em dia pa ra um ilustra dor.

Pa ra comea r, o bvio, d pa ra se tra ba lha r em publicida de junto s a gncia s
ou ent o entra r no merca do editoria l, s o a s rea s ma is tra diciona is e conhecida s
que envolvem ilustra o.

Ma s ta mbm existem a s produtora s de tv (fa zendo conceptboa rds ou storyboa rds),

tra ba lha ndo em desenho a nima do (na rea de conceptboa rds e cen rios), em
estdios de design (na concep o de pea s), em estdios de ga mes (na cria o
do visua l todo envolvido) e muitos outros.

Mesmo o tra ba lho em si pode va ria r muito, desde a rte tcnica a storyboa rds,
la youts, hiper-rea lismo, foto-rea lismo, concept a rt, qua drinhos, ca rtoons, cen rios,
persona gens, gra fismo, emba la gens, posters de cinema , food-illustra tion, wild-life
illustra tion, medica l-illustra tion, etc.

Com uma certa experincia ta mbm possvel entra r na rea de tra ta mento de
ima gem em fotogra fia , j que os conhecimentos de ilustra o podem a juda r nesse
sentido.

A m notcia: concorrncia . Em toda s a s rea s tem sempre muita concorrncia .

Ent o n o perca tempo, releia este guia desde o comeo ma is uma vez pa ra que
n o deixe esca pa r na da e esteja prepa ra do.

E boa sorte!

22
5- ORGANIZAO E TRABALHO

COMEANDO NA VIDA

A primeira coisa pa ra ser um profissiona l ... ser profissional. E pa ra isso, uma

coisa funda menta l: a brir uma empresa. Isto a contece porque va i ser necess rio
pa ssa r nota pa ra receber de clientes, e de qua lquer centa vo que voc receber va i
ter de pa ga r impostos.

Esse negcio de compra r nota , fa zer "frila ", pega r "tra mpo", fa zer "ilustra ", da ndo
uma de mestre da s ga mbia rra s coisa de a ma dor, e luga r de a ma dor fora do
merca do.

Se tem cliente, tem dinheiro na pa ra da e tem pra zo pra entrega r, o ilustra dor n o
a ma dor, profissiona l, mesmo que se recuse a a dmitir isto.

E pa ra se a brir uma empresa , n o importa qua l seja (existem v ria s opes), tem
de se fa zer um pequeno investimento inicia l.

EVITE NOTA COMPRADA

Hoje em dia s clientes que n o s o srios a ceita m nota compra da de terceiros.

O cliente srio sa be que pode a contecer uma a uditoria fisca l a qua lquer momento
em sua empresa , e a toda s a s nota s improcedentes podem ca usa r srios problema s,
ta nto pa ra ele, como pa ra o presta dor de servios e pa ra quem vendeu a nota .

Pa ra evita r estes problema s, a lguns clientes gra ndes exigem o preenchimento de

um cadastro detalhado de seus fornecedores, inclusive com uma xerox de um
cheque em bra nco, que por ma is estra nho que possa pa recer, um procedimento
lega l, que comprova que a nota fisca l corresponde a uma conta ba nc ria empresa ria l
da mesma pessoa .

N o h como receber destes clientes sem ter ca da stro, empresa e conta empresa ria l,
simples a ssim.

Porta nto, com seu nmero de CNPJ em m os, voc pode (e deve) ir a um ba nco
e a brir uma conta empresarial, que tenha os seguintes servios: sistema de
la na mento de boletos ba nc rios direta mente do seu computa dor e gerencia mento
online de conta s a receber.

Ao envia r boleto ba nc rio voc se torna priorida de no depa rta mento de conta s,
e nunca ma is ter que fica r esquenta ndo ca deira na sa la de espera pa ra receber
seu cheque, e reduzir a zero a possibilida de de a tra sos e ca lotes.

Ba sta conferir pelo site do ba nco se o pa ga mento foi efetua do. Isto ou n o a
melhor situa o possvel, depois do tra ba lho entregue?

23
E um deta lhe importa nte: se n o va i compra r ma is nota com sua nova empresa
a berta , cla ro que no deve vend-la s pelos mesmos motivos.

Alm do perigo de uma a uditoria ra strea r sua nota fria e te pega r na curva , voc
pode estoura r seus limites a nua is de fa tura mento, o que tra nsforma ria m sua ME
(micro empresa) em EPP (empresa de pequeno porte) por um a no, onde sua s ta xa s
seria m considera velmente ma iores, volta ndo a ser ME no a no seguinte.

Estoura ndo os limites por dois a nos seguidos, o processo irreversvel, e ME nunca
ma is, da ndo a deus a cobra na do SIMPLES (ca tegoria de imposto reduzido) e
todos os benefcios de ser ME.

INVESTINDO NA EMPRESA

O investimento necess rio pa ra se torna r um profissiona l no nosso ra mo custa

menos que uma pla ca de vdeo, e este investimento mnimo se pa ga com qua lquer
tra ba lhinho feito na vira da da noite.

Com certeza , a a bertura de sua firma e a ma nuten o do conta dor, ser o pa gos
com a lguns poucos dia s de tra ba lho.

O va lor pa go a o ba nco pa ra a emiss o de boleto a bsoluta mente ridculo.

Ga sta -se ma is em conversa telefnica com um cliente do que em la na r um boleto
de R$ 4 ,5 0 pa ra ele no fina l do tra ba lho. incrvel, ma s a pesa r disso, muita gente
insiste em se ma nter no a ma dorismo e evita r todo custo ter uma empresa .

N o a dia nta , se quiser entra r no merca do pra ga nha r qualquer dinheiro com este
ofcio, tem que investir. O tempo investido e o risco em tenta r da r cha pu, inventa r
ga mbia rra , fa zer tra mbique, poderia ser muito melhor a proveita do investindo em
profissiona lismo, estudos, cursos, etc, ca minha ndo em dire o a o desenvolvimento.

CONTADOR, O SEU MELHOR AMIGO

Porta nto, pa ra comea r, a primeira coisa que voc tem de fa zer procura r um
bom escritrio de contabilidade que deve ser indica do por a lgum colega seu que
j tenha empresa . Como em toda a tivida de, h bons e ma us profissiona is, e
melhor comea r direito, com gente sria e de confia na .

Converse com este contador, pergunte sobre toda s a s opes de se inicia r no

tra ba lho, sobre a s va nta gens e desva nta gens de ca da op o, sobre a inclus o
de sua a tivida de no SIMPLES, e, a pesa r de ser fa climo a brir uma empresa , pergunte
a o conta dor sobre a s condies e custos envolvidos a o se fechar uma empresa .

N o que a lgum a bra uma empresa pa ra fecha r, ma s pa rte do processo, e

preciso sa ber como comea r e termina r uma a tivida de comercia l pa ra n o fica r
com pendncia s jurdica s e fina nceira s no futuro.

24
SAIBA SER ORGANIZADO. TEMPO DINHEIRO.

Pa ra ser um bom profissiona l voc precisa sa ber, entre outra s coisa s, como cuida r
bem do seu tempo. A vida de free-la ncer a pa rentemente tenta dora , sem hor rio
fixo, com todo o tempo do mundo pa ra se fa zer o que quiser, na hora que quiser.

O que voc fa z da sua vida da sua conta , e como consegue gerir a vida pessoa l,
a fa rra e o tra ba lho ta mbm da sua conta , ma s tente concilia r tudo de forma
que os pra zos combina dos n o estourem.

Ca da um tem o seu jeito e mtodo prprio de tra ba lha r, e voc ter de forma r o
seu, e a pa rtir da se orga niza r dentro do seu estilo pa ra que os pra zos seja m
sempre cumpridos. Pontualidade funda menta l.

Por isso, independentemente do seu estilo de tra ba lha r, procure ter organizao.

Vida de free-la ncer n o qua rtel ou mosteiro, e nem tem que ba ter ca rt o com
hor rio fixo, ma s ta mbm n o s fa rra . Tente, na medida do possvel, esta belecer
um hor rio de tra ba lho pa ra voc, com uma certa flexibilida de.

CRIANDO UM CRONOGRAMA

Esta belecendo um hor rio, crie um cronograma, um ma pa simples em um A4 ou

A3 mostra ndo os dia s da sema na divididos por hora s, e pendure na pa rede bem
em frente onde voc tra ba lha , e a note nele toda s a s ta refa s que deve fa zer.

N o comeo voc pode fa zer um cronogra ma de uma sema na , depois com o

a umento do volume de tra ba lho fa a um cronogra ma de 2 sema na s seguida s, e
ma is pa ra frente com certeza va i precisa r de um cronogra ma pa ra o ms todo.

Assim voc se ma ntm sempre a tua liza do sobre reunies, ta refa s, da ta s especia is
(como pra zos de a nu rios), e entrega s de tra ba lho.

Otimizao de tempo durante o trabalho significa ma is tempo livre no fim de

sema na . E ma is tempo pa ra a sua vida socia l.

Pa ra esse cronogra ma , quem utiliza o O utlook tem uma ferra menta "a genda " onde
voc coloca a s ta refa s e ele orga niza direta mente num ca lend rio. No Ma c ta mbm
tem a lgo semelha nte, o iCa l.

Um bloco de notas e uma caneta bsica sempre a o la do do telefone indispens vel,

onde uma qua ntida de enorme de informa es podem chega r via telefone e voc
com certeza n o va i lembra r de ca bea depois.

25
O utra orga niza o importa nte s o os Contatos. Ma nter uma lista de conta tos
a tua liza da importa nte pa ra v rios fins, seja o telefone direto do diretor de a rte
ou o endereo da a gncia pa ra qua l voc quer ma nda r ma teria l promociona l.
Uma sugest o usa r o progra ma Pla xo junto a o O utlook (www.pla xo.com), que
uma m o na roda pois sincroniza a utoma tica mente a s muda na s de seus conta tos.
Manter os cartes organizados na quela s pequena s ca ixa s orga niza dora s ta mbm
interessa nte, seja m ca rtes de clientes, gr fica s, colega s ilustra dores, etc. Voc
sempre ir precisa r.
E a ltima (e ta lvez a ma is importa nte) a orga niza o de um Livro-Caixa,
ma ntendo-o sempre a tua liza do, com os tra ba lhos que voc est fa zendo, a s nota s
fisca is que dever o ser pa ssa da s, da ta s de pa ga mento, impostos retira dos... ou
seja , uma vis o gera l de seu ms e qua nto voc tirou nele. Afina l n o recebemos
de forma pinga dinha em dia certo.
Uma boa forma de ma nter um livro ca ixa usa r o progra ma Excel. Ajuda que
uma beleza ... ma s sendo orga niza do, pa ra comea r um simples ca derno j a juda .
EU.COM
J fa la mos a ntes a qui no Guia sobre a a presenta o do seu portfolio. Voc
a presenta os tra ba lhos, recebe ta pinha na s costa s, va i embora e... o que a contece
depois? Depende de como voc estiver orga niza do.
Alm da a presenta o do ma teria l, uma outra ma neira de ma nter o cliente
a tua liza do sobre seus tra ba lhos ma nter um bom site com portfolio online. E a ssim
como seu portfolio fsico, este deve ser direto e consistente, sen o ma is, pois voc
n o esta r presente dura nte a a presenta o.
Existem dois tipos de clientes que na vega r o no seu site: os Hea vy Users, gente
que sa be tudo de tecnologia e internet, e os Comuns, pessoa s pouco envolvida s
com tecnologia , ta lvez com a ltos ca rgos e/ ou que n o est o liga da s direta mente
cria o.
Apesa r do diferente nvel de conhecimento os dois tm a lgo em comum: a mbos
n o tm ma is tempo e pa cincia pa ra longa s introdues de fla sh, nem pirotecnia s
desnecess ria s em seus browsers.
Por isso, seja direto. O cliente quer ver o SEU tra ba lho, n o o que seu a migo
progra ma dor pode fa zer. Seja cla ro na a presenta o do site, com um bom design
e informa es f ceis de se a cha r, como sua ga leria . Seus conta tos ta mbm devem
ter f cil a cesso, a fina l voc quer ser a cha do, correto?
O ma is interessa nte de se ter o portfolio online que ele tra ba lha r por voc
dia ria mente. Um nmero a bsurdo de pessoa s poder o chega r a o seu site sem que
voc sa iba e uma dela s pode ser a quele cliente que voc precisa , sem voc sa ber.

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E O BLOG?
Hoje a s pessoa s est o j a costuma dssima s com o forma to blog, ma s diferentemente
do seu portfolio fsico, use-o pa ra a presenta r o inusitado, um ra scunho de um
tra ba lho que a ca bou de ser publica do, um pa sso a pa sso de uma ilustra o que
voc a chou ba ca na e por a va i. A ma ioria dos ilustra dores hoje tm seus sites e
a inda diversos blogs que s o uma extenso de seus portfolios.
A melhor dica na vega r pelos sites de seus ilustra dores fa voritos e ver como ca da
um resolveu o seu. Identifique o que voc gosta e o que voc n o gosta e comece
a pensa r no seu prprio.

IDENTIDADE VISUAL

Voc pode n o a cha r importa nte, ma s qua ndo for a presenta r o portfolio, em
especia l no comeo da ca rreira , a s pessoa s v o se lembra r de voc como o ca ra
que trouxe a quele portfolio ba ca na ... como ele se cha ma mesmo?.

Entendeu? A escolha do nome com que quer ser conhecido importa nte. Acredita
em numerologia ? Tudo bem, desde que seja um nome ba ca na , sonoro e f cil de
lembra r.

E diferente ta mbm de a lgum outro ilustra dor ou pintor que j exista . Pa rece b sico,
ma s muita gente j mudou de nome no meio da ca rreira por v rios motivos: nomes
a ssocia dos a pia da s, nomes de a rtista s fa mosos ou simplesmente nomes muito
comuns.

"Poxa , ma s o meu nome!" Tudo bem, Urslei Adernilson W a ndergulho, ma s

concorda que um nome meio comprido e complica do de lembra r? Escolha a lgo
ma is curto e simples, e pronto, ca so encerra do.

O contedo voc j tem, o nome ta mbm, e ta mbm uma boa ma rca , a gora s
fa lta a emba la gem. Sua postura, que j fa la mos v ria s vezes nesse guia , diz quem
voc .

N o precisa de gra va ta pa ra pa recer "o experiente", nem precisa a pa recer

ca rrega do de piercings pa ra ser ma is cool. Ma s, querendo ou n o, va i ser a va lia do
pelo conjunto que voc : sua s roupa s, sua postura e seu modo de fa la r.

Seja profissiona l e evite certa s gria s: tra mpo quem fa z office-boy, bico quem
fa z ca mel e frila quem fa z ga roto de progra ma , por isso respeitar o prprio
tra ba lho o comeo de uma postura profissiona l. O que fa zemos ilustra o.

Um ca rt o pessoa l ba ca na , impresso em gr fica a juda . N a da de impressora

ca seira ja to de tinta que borra com a primeira gota d gua , nem a nota r o nmero
dos telefones num peda o de gua rda na po.

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CONCURSOS

O s concursos podem ser uma fa ca de dois gumes. Pa rticipa r em concursos na ciona is

e interna ciona is releva ntes e ser premia do costuma a juda r a corta r um ba ita
ca minho na rdua ta refa de conseguir a primeira publica o. Isso ga ra ntido.

Ma s... e sempre tem um ma s... fica r s pa rticipa ndo de concursos e vira ndo
figurinha conhecida neles, sem publica r ou ga nha r na da , pode ser propa ga nda
nega tiva pa ra voc. Lembre-se que a s pessoa s que contra ta m ou influencia m no
meio em que voc quer tra ba lha r muita s vezes s o jura dos nestes concursos.
O mesmo va le pa ra quem s "publica " em blogs ou coisa s pa recida s.

VOLTANDO AO TEMA DA SADE

J se fa lou sobre o cuida do que se deve ter com a sa de, n o se esquea da
histria do motorista de t xi. N o enta nto, devido press o dos pra zos, do tipo
de tra ba lho que executa mos, m postura e s vezes por descuido mesmo, a ca ba mos
rela xa ndo e a corda ndo no dia seguinte com muita s dores na s costa s, nos olhos,
nos bra os, a lm da bunda qua dra da depois de uma noite inteira ilustra ndo.

O computa dor veio piora r essa situa o, fora ndo ma is a vis o e cria ndo situa es
como LER (Leso por Esforo Repetitivo) devido a o uso contnuo do mouse. E
a credite, os problema s s o srios, muito srios.

Por isso n o poupe dinheiro numa boa mesa e na ca deira de tra ba lho, uma
poltrona a dequa da e confort vel va i fa zer voc poupa r muito dinheiro em mdico.
Ilumina o a dequa da ta mbm importa nte, e uma pa usa de vez em qua ndo pa ra
litera lmente estica r a s perna s fa z mila gres.

Ilustra dores que pa ssa m muita s hora s, s vezes dia s seguidos ilustra ndo senta dos
na mesma posi o, principa lmente com a s perna s dobra da s, podem sofrer o
equiva lente na s compa nhia s a rea s a o cha ma do "Sndrome da Classe Econmica"

O u seja , a o fica r muita s hora s na mesma posi o com a s perna s dobra da s pode
tra zer a lguns da nos nos va sos sa nguneos e consequentemente na s perna s, e em
ca sos ma is gra ves pode chega r a ocorrer uma trombose.

Ca so utilize computa dor, o problema rela tivo a o mouse pode ser contorna do,
dependendo do tipo de tra ba lho que voc fa z. Uma solu o a Wacom Tablet
(a mesa digita l), ma is semelha nte a o uso norma l de um l pis, e porta nto ma is
confort vel na m o do que o mouse.

Aqui fica uma sugesto: a ca da dua s hora s fa a uma pequena pa usa , se estique,
espreguice, ca minhe a t a cozinha , rela xe um pouco, espreguice de novo e volte.
S isso ga ra ntir que a m quina continue tra ba lha ndo sem gra ndes problema s.
E voc a cha va que ilustra r n o era profiss o de risco.

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COMO NEGOCIAR

Essa a pa rte ma is difcil ma s essencia l e que define um ilustra dor profissiona l.

Sa ber negocia r significa a ntes de tudo va loriza r o seu tra ba lho e a voc prprio
como profissiona l e junto a o cliente que o contra ta . N o se esquea , a pesa r da
pa ix o e do a mor a o desenho, esta mos fa la ndo de negcios.

Ser um gra nde e ta lentoso a rtista ma s um negocia nte tmido e inocente fa r de

voc um gra nde e ta lentoso inocente, presa f cil na m o de qua lquer cliente ma is
esperto.

PEQUENAS DICAS, GRANDES NEGCIOS

1) Nunca faa um trabalho de graa. uma a rma dilha comum um ilustra dor
inicia nte esta r com a ma ior vonta de do mundo em publica r a lgo s pra mostra r
l em ca sa (e pa ra ele mesmo) que desenha r pode da r prestgio e dinheiro.

Porta nto pode a ca ba r a ceita ndo proposta s estra nha s disfa ra da s de oportunida de,
como o de a nu rios pica reta s ou revista s com proposta s como "Ma nde seu tra ba lho
de gra a e publica remos no nosso livro" ou "fa a uma ilustra o pa ra ns (de
gra a ) e voc ga nha r em prestgio", e a ssim morrer de orgulho de fina lmente ter
um tra ba lho seu publica do.

Voc s n o nota que a o fa zer isso algum est ga nha ndo (de verda de) em cima
do seu tra ba lho. E voc esta r coloca ndo um ca rimbo de "tra ba lho por qua lquer
coisa " e essa mensa gem pode a compa nha -lo por muito tempo.

verda de que existe a lguns gra ndes a nu rios que funciona m exa ta mente dessa
forma : voc ma nda de gra a (a n o ser pela ta xa de inscri o), eles publica m,
vendem e voc n o ga nha um tost o em dinheiro vivo, ma s s o a nu rios
mundia lmente reconhecidos (como o j cita do The Society of Illustrators ou do CG
Society). A diferena que nestes existem critrios de a va lia o, uma ba nca de
jura dos a lta mente profissiona is de sele o e reconhecimento rea l no meio e proje o
no merca do profissiona l. Aprenda a indentifica r os melhores a nu rios dos pica reta s.

Tra ba lha r ta mbm por a lgo miservel n o a juda muito, preciso sa ber se va loriza r.
compreensvel e a t certo ponto justa a idia de que, por ser inicia nte, pode-se
oferecer um va lor ma is ba ixo pa ra se ca tiva r clientes e entra r no merca do.

Ma s preciso entender que esse va lor ma is ba ixo no pode - nem deve - ser t o
ba ixo a ponto de n o pa ga r nem a despesa . Cobra ndo sempre t o ba ixo va i ter
com certeza muito cliente, a t o dia que voc precisa r subir o preo pa ra a lgo
justo, da no mesmo dia voc deixa de tra ba lha r pa ra esses mesmos clientes.

29
Alm disso, cobra r excessiva mente ba ixo uma pr tica comercia l deslea l cha ma da
"dumping" (procure na net a s definies ma is deta lha da s), ma s ba sica mente
cobra r 5 por uma ca misa que pa ra fa brica r custa 20 e vendida a 50 no merca do.

N ingum deveria cobra r menos do que o preo de produ o, ma s muita gente

fa z isso pa ra quebrar o merca do e, uma vez sozinho, ent o subir os preos.
ma is ou menos o que a contece hoje com os produtos importa dos chineses.
Ma s lembre-se, dumping um mtodo do qua l pode da r problema s na justia, por
isso tente reconhecer no merca do qua is os va lores mnimos a se tra ba lha r.

2) Aprenda a reconhecer quanto vale o seu trabalho. dificil, porque n o esta mos
fa la ndo sobre vender peixe ou p ozinho, ca da tra ba lho um ca so isola do e ter
um preo diferente, e ter uma srie de fa tores a se leva r em considera o (ta ma nho
do cliente, onde ser veicula do, dura nte qua nto tempo, em que veculos, dificulda de
de execu o, pra zo, etc).

A melhor ma neira de se comea r sa bendo qua l o va lor MN IMO de uma

ilustra o, e pa ra isso existem ta bela s de preos de a ssocia es ou sindica tos.
Fa a uma consulta , e melhor a inda , converse com v rios colega s, eles da r o
preos diferentes, ma s dentro de uma certa ma rgem. S ent o voc poder
reconhecer uma mdia de va lor e, em compa ra o com outros colega s, sa ber
escolher um va lor pa ra o seu tra ba lho.

3) Quando pedirem um oramento urgente, se possvel tente evita r um ora mento

da do na hora queima roupa , sem experincia isso pode vir a ser um completo
desa stre. Pea a lgum tempo, se possvel pa ra o dia seguinte, pa ra que possa
a va lia r bem o ma teria l que tem em m os, e se mesmo a ssim n o souber da r um
va lor ter tempo pa ra conversa r com um colega ma is experiente pa ra orient -lo.

4) Procure sempre fazer um contrato, mesmo que simples, com indica es de

pra zos, da ta s de entrega e de pa ga mento e observe sempre os direitos a utora is
envolvidos. A a rte origina l do a rtista por lei e por isso o melhor sempre entrega r
o tra ba lho gra va do em um CD e evita r pa ssa r origina is pa ra quem o contra ta .

5) Saber dizer sim e saber dizer no. J se disse l a tr s no Guia que voc deve
a juda r o diretor de a rte a conseguir solues, e n o problema s. Isso n o significa
que voc tenha de dizer sim a tudo. Aceita r todos os tra ba lhos que a pa recer s
pa ra mosta r que podem conta r sempre com voc um risco, se ca so voc n o
tenha tempo pa ra fa zer tudo.

Dizer Sim, podem conta r comigo em tudo e depois a tra sa r o tra ba lho por j ter
outros compromissos a rrisca r o seu nome, e a mensa gem que voc a ca ba
pa ssa ndo N o, nem sempre d pa ra se conta r comigo.

Por isso, a prenda a dizer no qua ndo simplesmente no d. Coisa s da vida .

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Ma is a dia nte neste Guia , no tem "Documentos de Import ncia " voc encontra r
deta lha da mente tudo o que for necess rio pa ra sa ber ma is sobre va lores, documentos,
proposta s, direitos, etc.

ETAPAS

Voc j venceu diversa s eta pa s: a prendeu a ilustra r, a fa zer uma boa a presenta o,
conseguiu a presenta r seu portfolio e a ca ba de ser cha ma do pelo cliente pa ra orar
um tra ba lho.

Esse primeiro encontro extrema mente importa nte, e como j se disse voc deve
ser cuida doso, ma s n o se sentir intimida do. Assim como seu tra ba lho desenha r,
e voc quer ser pa go pa ra isso, uma da s funes da pessoa que est na sua frente
NEGOCIAR, e ela pa ga pa ra isso.

Veja que seu interlocutor j est em va nta gem, porque ele j est ga nha ndo
dinheiro da empresa e voc a inda n o.

APRENDA A NEGOCIAR

Se voc va i da r um ora mento pela primeira vez, tenha a certeza de que a primeira
coisa que ser dita pela pessoa que o va i contra ta r : "N ossa verba est curta ,
fa a um bom preo a gora e da remos muito servio depois."

N o importa o preo que voc der, prova velmente ele dir que est ca ro e que
outros ilustra dores fa zem por menos, ma s que ele prefere fa zer com voc e va i
repetir o a rgumento: "N ossa verba est curta ...

Sa iba que 1 0 1 % dos clientes dizem isso na primeira vez, ma s n o fa la m por ma l,

a fun o deles conseguir um bom ilustra dor, e se possvel pelo menor preo.

O problema que 9 9 % dos ilustra dores a ca ba m a ceita ndo.

s vezes a t est o mesmo com o ora mento curto, ma s muita s vezes n o pa ssa
de choro. Ma s o cha to que qua se sempre a quele tra ba lho que viria depois nunca
a pa rece.

Com uma simples e gra tuita busca - negociao ou negociar - no Google, voc
va i a prender a negocia r. Com toda certeza o tempo investido tra r um excelente
retorno em seus conta tos profissiona is

Pa ra um ilustra dor, sa ber negocia r t o importante como sa ber ilustra r.

De na da a dia nta voc ter um tra ba lho tecnica mente de a lto nvel se ele n o for
va loriza do. E va loriza r o seu tra ba lho s depende de voc.

Aprenda a negociar se quiser viver de ilustrao profissional.

31
DILOGO 1

Segue um di logo fictcio entre um cliente e o ilustra dor ta mbm fictcio Luis Trador,
ma s um di logo ba sta nte comum no dia a dia e que pode ser bem rea l:

- Bom dia , Luis Tra dor. Gosta ria de sa ber qua nto voc cobra ria por 2 ilustra es
de um ca rro, pa ra X mdia s, por X perodos, merca do na ciona l. Ma s eu preciso
de um va lor a gora ma s com um preo ba ra tinho, pr gente fecha r j (a "pressa "
pa ra pressiona r o ilustra dor a se decidir sem ter tempo pa ra ra ciocina r ou fa zer
uma pesquisa ).

- Bom dia . Eu cobra ria (o ilustra dor est da ndo ma rgem pa ra um desconto, j que
usou "cobraria", a o invs de "cobro") R$ 6 .0 0 0 ,0 0 pela s dua s, R$ 3 .0 0 0 ,0 0 por
ca da . Este va lor esta ria dentro da sua verba ? (nova mente o ilustra dor d uma
brecha pa ra o cliente negocia r).

- Hmmm... minha verba de R$ 4 .0 0 0 ,0 0 . Podera mos fecha r por esse va lor (note
que ele n o pergunta , ele afirma). Minha verba restrita , ma s o tra ba lho bem
tra nquilo de se fa zer (o cliente nunca diz que o tra ba lho ser complica do nem que
ele ser exigente pa ra a prova r).

Eu a t tenho um ora mento de um outro ilustra dor a ba ixo da verba , ma s fa o

quest o de pa ssa r esse tra ba lho pa ra voc (enche a bola do ilustra dor pra peg -
lo pelo ego, ma s coloca ndo-o contra a pa rede, deixa ndo-o inseguro).

- O k. Fecha mos ent o por este va lor (com medo de perder o tra ba lho pa ra o outro
suposto ilustra dor). Um a bra o.

- Al Luis. Resolvemos coloca r ma is ilustra es de ca rros, a gora ser o 6 (o cliente

j sa bia que era m 6 desde o comeo). Q ua nto voc fa ria pela s 6 ilustra es? Fa z
um desconto lega l, porque nossa verba j era restrita ...

- D pra fa zer por uns R$ 9 .0 0 0 ,0 0 (o ilustra dor deu um desconto em cima de um

va lor j com desconto).

- Hmmm... muito a cima do que os R$ 4 .0 0 0 ,0 0 que temos de verba . Va mos

fecha r por R$ 8 .0 0 0 ,0 0 , va i? Eu me viro pa ra a umenta r a verba que eu tinha . Vou
ter que fa la r com os scios a qui pa ra convenc-los a dobra r a verba , ma s eu dou
um jeito

- Beleza ! Fecha do! Um a bra o.

- Al, Luis. A verba a qui t complica da . Cheguei a t a discutir com meus scios,
porque sei o va lor do seu tra ba lho (se mostra a mig o e do la do do ilustra dor).
Q ua nto voc fa z sem nota ?

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- D pra fa zer por uns R$ 7 .2 0 0 ,0 0 (nunca ca ia nessa , n o pa ssa r nota crime
de lesa -p tria e pode da r problema s)

- Ahhh, va mos a rredonda r isso pa ra R$ 7 .0 0 0 ,0 0 e fecha mos (ma is um desconto

conseguido).

- Beleza ! (o ilustra dor j est ca nsa do e a ceita tudo pa ra fecha r logo o tra ba lho).

- S que n o consigo pa ga r numa ta ca da s. D pa ra quebra r em 3 vezes? (ele

j chuta a lto).

- A n o d . D pra fa zer em dua s no m ximo (o Luis Tra dor acha que est sendo
dur o na negocia o).

- Fecha do! Va i ser um pra zer tra ba lha r com um profissiona l como voc (enchendo
ma is um pouco a bola do ilustra dor).

Moral da histria: O Luis Tra dor fechou 6 ilustra es por R$ 7 .0 0 0 ,0 0 (R$ 1 .1 6 6 ,0 0

ca da ), qua ndo o va lor inicia l seria de R$ 1 8 .0 0 0 ,0 0 (R$ 3 .0 0 0 ,0 0 ca da ). Ele va i
tra ba lha r ma is e ga nha r menos.

33
DIALOGO 2

Um outro di logo fictcio, ma s que pode ser bem rea l:

Cliente:
- O i, eu queria um logo pra empresa que estou a brindo. O uv dizer que sa i por
uns duzentinhos. Q ua nto voc cobra ria ?

Designer:
- Depende. Pa ra o que o senhor quer o logo?

Cliente:
- O ra essa , pa ra usa r na s coisa s da minha empresa .

Designer:
- Coisa s...?

Cliente:
- Ca rtes, nota s, ca t logos, website, uniformes, fa cha da , etc.

Designer:
- Entendo, ma s pa ra qu o senhor quer por um logo em tudo isso?

Cliente (j estressa do):

- O ra , pa ra todo mundo reconhecer minha empresa , pa ra a s pessoa s verem esse
logo e imedia ta mente sa berem que minha empresa , tipo a N ike ou a Coca -Cola .

Designer.:
- U, ma s o nome n o o suficiente? O senhor precisa ga sta r ma is pa ra ter um
desenhinho no ca rt o e na fa cha da ?

Cliente (possesso):
- Ca ra mba , ma s que dia bo de designer voc? lgico que precisa ter uma
ma rca , um logo, uma ima gem, que todo mundo va i lembra r e que va i me a juda r
a vender ma is. Q ue vou poder pr a pena s isso em um monte de luga res e va i ser
o suficiente pa ra se fa zer um ma rketing vira l e vou economiza r muita gra na em
a nncio e propa ga nda . Q ue todo mundo va i olha r e lembra r dos meus produtos.

Designer:
- Ent o o senhor sa be muito bem o va lor do que quer e do que est pedindo. Sa be
que um logo bem feito n o s um desenhinho e que va i a grega r va lor a sua
empresa e consequentemente a umento de venda s e fa tura mento. O senhor est
a dquirindo um produto t o importa nte qua nto a s sua s m quina s e seus funcion rios
pois va i ser a ca ra , a identida de visua l do seu negcio. O va lor R$ 5 .0 0 0 ,0 0 .

Moral da histria: importa nte que o cliente reconhea o va lor e a import ncia
do tra ba lho pedido, o que muita s vezes n o a contece.

34
6- DOCUMENTOS DE IMPORTNCIA

1) O MUNDO GRFICO DA INFORMTICA - de Da rio Pimentel Fa lleiros / Editora

Futura .

Esse livro indispensvel, coloque como priorida de m xima na sua prxima

compra : http:/ / www.mundogra fico.com.br

o ma is completo livro sobre produ o gr fica , editora o eletrnica , design

gr fico, a rte digita l e informa o em gera l nessa rea disponvel no merca do,
nele voc tem a bsoluta mente tudo o que preciso pa ra sa ber e em deta lhes sobre
a pa rte tcnica envolvendo inform tica . Va i desde a defini o de bits a t os ma is
modernos mtodos de impress o, pa ssa ndo por gloss rio, tipos de equipa mentos,
progra ma s, forma tos de ima gem, ta bela s de preos, tipogra fia , etc, a lm de muita s
indica es de links extra s.

Ser a sua bblia de consulta tcnica . Idola tra r este livro n o seria exa gero.

2) DOCUMENTOS DE ORIENTAO PROFISSIONAL - SIB

A Sociedade dos Ilustradores do Brasil - SIB tem em seu site um importa nte ma teria l
de consulta sobre orienta o profissiona l, onde explica m deta lha da mente sobre
Cdigo de tica , Lei de Direito Autora l, O ra mento Pa dr o, v rios CCDA/ Contra to
de Cess o de Direitos Autora is (a bra ngendo utiliza o em livro, cria o de
persona gens, ilustra o publicit ria , la yout publicit rio e revista ).

Todo o ma teria l est disponvel gra tuita mente no site da SIB http://www.sib.org.br,
pode ser consulta do on line ou ser feito o downloa d de todo o ma teria l e n o
necess rio ser membro pa ra se fa zer a consulta .

3) TABELA DE PREOS

O rigina lmente se pensou em coloca r a qui uma ta bela de preos de forma que
a juda sse a todos a se ter uma idia de va lores... ma s o tempo pa ssa , e em a lgum
tempo com este Guia circula ndo os preos poderia m se torna r defa sa dos. Porta nto
deixou-se de la do essa quest o... ma s... nem tudo est perdido!

Ca so necessite de a juda nesse sentido, consulte o site da Sociedade dos Ilustradores

do Brasil - SIB ou da Associao dos Cartunistas do Brasil - ACB e l encontra r
orienta o. Ta mbm consulte o site de a lguns ilustra dores renoma dos, muitos deles
ma ntm ta bela s de preos on line, ou simplesmente telefone pa ra a lguns colega s
experientes pedindo a juda .

4) GRAPHIC ARTIST GUILD

Um dos ma is completos guia s interna ciona is volta do pa ra os a rtista s gr ficos

http:/ / www.ga g.org

35
5) "PROPOSTA DE VALOR"- Como formular ofertas imbatveis adequadas s
necessidades e forma de negociar com cada cliente - Editora Q ua ntum

Livro que ensina tima s t tica s de como leva r uma negocia o com sucesso a t
o fim com todo tipo de cliente.

6) ORAMENTO

Documento que ser cria do por voc, pa ra a tender o pedido do cliente sobre
custos do seu tra ba lho. N o existe um forma to pa dr o, ma s informa es b sica s
tem de consta r l . O mnimo que deve conta r seria a lgo a ssim (o texto em vermelho
seria o que voc deve preencher com os da dos rea is):

(nome do estdio ou do ilustra dor)

PRO PO STA DE O RAMEN TO

Loca l, dia de mes de a no

Cliente: xxx
Produto: xxx
Ref: O ra mento de ilustra o
A/ C: xxx
Agncia : xxx

Descri o: 1 ilustra o de xxx em tcnica digita l, ta ma nho 3 0 X4 0 cm a 3 0 0 dpi em forma to

TIFF, pa ra ca mpa nha xxx, a ser utiliza da em a nncio, folheto e ba nner, conforme briefing
recebido no dia 1 8 de Abril.

1 ilustra o xxx: R$ X.0 0 0 ,0 0

Pra zo de Execu o: 3 dia s a pa rtir da a prova o do ora mento.

Condies de Pa ga mento: 3 0 dia s da da ta da nota fisca l.

O bs: O tra ba lho ser fina liza do e entregue em uma nica ima gem e envia do em a rquivo digita l
fecha do no forma to pr-combina do, via correio eletrnico ou FTP.
Ha ver revis o de va lores na s seguintes situa es: ca so ha ja a ltera o de briefing; a ltera o
na complexida de do tra ba lho; diminui o de pra zo decorrente do a tra so do cliente na entrega
do ma teria l ou a tra so na a prova o necess ria a o desenvolvimento do projeto; modifica es
na a rtes fina is a ps a prova o.

Atenciosa mente,

(a ssina tura )
_____________________________

(nome do estdio ou do ilustra dor)

Fone: xxxx xxxx
(e-ma il)

36
7) CONTRATO

Esse o seu ma is importa nte documento. a qui que fica r registra da a negocia o
que voc ter com o cliente ANTES de comea r o tra ba lho e, qua nto ma is deta lha do,
melhor ser pa ra os dois, pa ra que todos os direitos (ta nto seus qua nto do cliente)
fiquem registra dos.

Toda via , lembra mos que a s cria es intelectua is resulta nte em obra s intelectua is *1
gera m direitos autorais pa ra seu cria dor. Nos contra tos este direitos a utora is devem
ser observa dos com muita a ten o:

1 - No permitida a cess o de direitos a utora is decorrentes da presta o de

servios pa ra o emprega dor *2 , posto que o emprega dor a pa rte ma is forte da
rela o, podendo persua dir o emprega do-cria dor em troca da remunera o de
tra ba lho a vender (ceder) os direitos a utora is pelo mesmo va lor da remunera o;

2 - O s direitos a utora is mora is, a inda que a lgum queira compra r, proibido por
lei vend-lo (ced-lo) *3 . Ta is direitos n o existem no sistema norte-a merica nos
(copyright), s existem nos pa ses, como o Bra sil, que seguira m o direitos a utora is
da Fra na (droit da uteur)

3 - H trs tipos de contra to na lei de direitos a utora is (a rt.4 9 da lei 9 6 1 0 / 9 8 ):

licena , concess o e cess o (este pode ser feito qua ndo n o se tra ta r de emprega dor)

H v ria s ma neira s de se prepa ra r um contra to, ma s voc ter a seguir uma tima
sugest o bem a bra ngente cha ma da Carta de Acordoque tem sido a dota da no
Bra sil e que ba sea da em um modelo cha ma do Letter of Agreement existente
na Graphic Artist Guild (www.ga g.org), dos Esta dos Unidos.

O ma ior problema depois que um tra ba lho executa do qua ndo a empresa que
o contra ta se excede em seus direitos de utiliza o, ou qua ndo o ilustra dor
simplesmente esquece dos seus...

_________________________
*1 Conforme disposto na lei 9 6 1 0 / 9 8 (lei de direitos a utora is ): Art. 7 . S o obra s intelectua is
protegida s a s cria es do esprito expressa s por qua lquer meio ou fixa da s em qua lquer suporte,
ta ngvel ou inta ngvel, conhecido ou que se invente no futuro (...)
*2 Conforme disposto na lei 6 5 3 3 / 7 8 , que dispe em seu a rt. 1 3 . N o ser permitida a cess o
ou promessa de cess o de direitos a utora is e conexos decorrentes da presta o de servios
profissiona is.

Pa r gra fo nico - O s direitos a utora is e conexos dos profissiona is ser o devidos em decorrncia
de ca da exibi o da obra .
*3 Conforme disposto na lei 9 6 1 0 / 9 8 (lei de direitos a utora is ): Art. 2 7 . O s direitos mora is do
a utor s o ina lien veis e irrenunci veis.

37
Um contra to serve justa mente pa ra se esta belecer a s regras pa ra ca da la do, e o
bom deste exemplo da do a seguir que ele se a justa perfeita mente a os interesses
dos dois la dos e tem sido bem recebido por pa rte da s a gncia s e editora s.

N o enta nto este n o um contra to fixo, os termos que consta m na segunda p gina
podem ser va ri veis ou a lguns podem mesmo ser retira dos, tudo uma quest o
de se a da pta r conforme a situa o ou cliente.

Inclusive no exemplo da do, no tem Clusula Especial menciona da a utiliza o

da ilustra o em revista , ma s essa informa o dever ser a ltera da conforme a
situa o.

Leia voc prprio com ateno ca da tem do contra to pa ra que entenda cla ra mente
o que esta r propondo a o seu cliente.

N o exemplo da do est ma rca do em vermelho tudo o que voc dever preencher,

s o a s informa es b sica s sobre o tra ba lho que est sendo executa do e pa ra
quem, e s ter va lor depois de a ssina do pelo cliente.

Ainda nesse modelo de contra to existem ta mbm uma Cl usula Especia l e os

Termos do a cordo. S o da dos importa ntes de forma a preserva r os direitos do
a utor da ilustra o e deixa r cla ro a t onde o cliente pode se utiliza r da ima gem
negocia da .

Ca da tem dos termos se refere a situa es comuns que envolvem qua lquer tra ba lho,
e prevendo situa es complica da s ent o esta r o sendo esta belecida s regra s cla ra s
sobre como se porta r nesta s situa es..

A Cl usula Especia l sobre o Artigo 4 9 da Lei 9 6 1 0 / 9 8 da Legisla o Bra sileira ,

e se refere Transferncia dos Direitos de Autor, e diz a ssim:

ARTIGO 49

Art. 49. O s direitos de a utor poder o ser tota l ou pa rcia lmente tra nsferidos a
terceiros, por ele ou por seus sucessores, a ttulo universa l ou singula r, pessoa lmente
ou por meio de representa ntes com poderes especia is, por meio de licencia mento,
concess o, cess o ou por outros meios a dmitidos em Direito, obedecida s a s
seguintes limita es:

I - a tra nsmiss o tota l compreende todos os direitos de a utor, sa lvo os de na tureza

mora l e os expressa mente excludos por lei;

38
II - somente se a dmitir tra nsmiss o tota l e definitiva dos direitos media nte estipula o
contra tua l escrita ;

III - na hiptese de n o ha ver estipula o contra tua l escrita , o pra zo m ximo ser
de cinco a nos;

IV - a cess o ser v lida unica mente pa ra os pa s em que se firmou o contra to,

sa lvo estipula o em contr rio;

V - a cess o s se opera r pa ra moda lida des de utiliza o j existentes da ta

do contra to;

VI - n o ha vendo especifica es qua nto a moda lida de de utiliza o, o contra to

ser interpreta do restritiva mente, entendendo-se como limita da a pena s a uma que
seja a quela indispens vel a o cumprimento da fina lida de do contra to.

O MOTIVO DA CLUSULA ESPECIAL

O motivo da existncia da Cl usula Especia l que v rios clientes, em especia l

a lguma s editora s, a dota m contra tos-pa dr o onde s o includos tens a bra ngendo
direitos exa gera dos de utiliza o da obra , muita s vezes pa ra uso eterno, em todos
os pa ses, pa ra toda s a s mdia s, pa ra todos os fins, etc.

A Cl usula Especia l existe pa ra se evita r a utiliza o pa ra a lm da quilo que

origina lmente foi solicita do, protegendo os direitos do ilustra dor.

O termo CCDA ba sta nte utiliza do entre a s gra ndes empresa s, em especia l a s
editora s e significa CO N TRATO de CESSO de DIREITO S AUTO RAIS. a mbguo,
pois quer dizer que o a utor est CEDEN DO , isto , DANDO sua obra .

Um termo ma is tra nspa rente fina lida de, e que poderia perfeita mente substituir
o a nterior CO N TRATO de CO N CESSO de DIREITO S AUTO RAIS,
que significa ria uma permiss o tempor ria .

N a verda de o nome perfeito pa ra um contra to de ilustra dor CONTRATO DE

LICENA DE USO DE IMAGEM, que significa exa ta mente isso, ou seja , o a utor tem
a proprieda de e d uma licena pa ra um uso especfico da ima gem.

Ma is especfico a inda seria CONTRATO DE LICENA DE USO DE IMAGEM ILUSTRADA.

39
 1

CARTA DE ACORDO

Projeto: Nome do Projeto

Descrio: Descrio Detalhada

Cronograma/Entrega: - incio: dd/mm/aaaa

- entrega: dd/mm/aaaa
Concesses e Veiculao: Inserir todas as veiculaes, perodos e usos aqui

CLUSULA ESPECIAL: O presente Contrato, nos termos do Art. 49 da Lei 9610/98,

concede os direitos de uso da imagem apenas para a edio impressa n__________
da revista ___________ e para seu website, ficando sem efeito todas as clusulas em
contrrio.
Todos os direitos da obra reservados ao autor. Reutilizao no autorizada.

Total: R$ 0000,00

Condies de Pagamento: Vencimentos e Afins

40
TERMOS: 2
1 ) Direitos Autora is: o ILUSTRADO R, na qua lida de de titula r e detentor dos direitos a utora is sobre a
O BRA, licencia a o CLIEN TE todos os Direitos Autora is Pa trimonia is sobre a O BRA, pelo TO TAL FEE nesta
ca rta estipula do, dentro e fora do territrio na ciona l, por nmero ilimita do de vezes, nos limites
determina dos a seguir: MATERIAL IMPRESSO (enca rte e divulga o do mesmo) e IN TERN ET. O s Direitos
Autora is Mora is sobre a O BRA pertencem a o ILUSTRADO R conforme Lei Federa l de n 9 6 1 0 de
1 9 / 0 2 / 1 9 9 8 , respeita dos os Direitos Autora is Pa trimonia is licencia dos neste instrumento.

2 ) Altera es: O CLIEN TE n o est a utoriza do a a ltera r, a nota r, comenta r, melhora r ou modifica r a
O BRA e/ ou cria r obra s deriva da s sem o consentimento prvio do ILUSTRADO R. Pa ra ta is execues, o
ILUSTRADO R dever ser nova mente contra ta do.

3 ) Revises: Toda s a s revises da O BRA dever o ser feita s no est gio inicia l do tra ba lho (ra scunhos e
la youts). Custos a diciona is ser o cobra dos ca so a s correes feita s a ps o est gio inicia l reflita m nova
dire o pa ra a obra ou um novo conceito pa ra o projeto. Correes dever o ser feita s a pena s pelo
ILUSTRADO R, ou com sua a prova o.

4 ) Antecipa o de Pra zos: Adiciona is ser o cobra dos ca so o CLIEN TE a ntecipe o pra zo de entrega da
O BRA entre a a ceita o desta CARTA e o fina l da produ o. Cinquenta por cento (5 0 %) do TO TAL FEE
indica do nesta CARTA dever ser pa go pelo CLIEN TE pera nte notifica o de a ntecipa o dura nte sua
produ o.

5 ) Ca ncela mento, Adia mento e Kill Fees: Adiciona is de ca ncela mento/ a dia mento ser o cobra dos
ba sea dos no monta nte de tra ba lho feito dura nte ou a ps o seu trmino da O BRA. - Cinquenta
por cento (5 0 %) do TO TAL FEE indica do nesta CARTA dever ser pa go pelo CLIEN TE pera nte notifica o
de ca ncela mento/ a dia mento dura nte sua produ o. - Cem por cento (1 0 0 %) do
TO TAL FEE indica do nesta CARTA dever ser pa go pelo CLIEN TE pera nte notifica o de
ca ncela mento/ a dia mento a ps o trmino do tra ba lho do ILUSTRADO R. Com o ca ncela mento do projeto,
toda s a s concesses expressa s a cima ser o ca ncela da s e todos os direitos perma necer o com o
ILUSTRADO R, incluindo ra scunhos (roughs/ sketches), la youts, composites e qua isquer outros ma teria is
prelimina res. O CLIEN TE dever retorna r toda s a s mdia s e/ ou a rtes origina is e n o ma nter o ma teria l
publica do em a rquivo.

6 ) Cpia s e Portifolio: O CLIEN TE concorda em prover o ILUSTRADO R com trs (3 ) exempla res de
qua lquer ma teria l impresso cuja O BRA foi publica da . O ILUSTRADO R reserva o direito de incluir ima gens
da O BRA em seus portifolios impresso e online e ma teria is de a uto-promo o, a lm de poder inscrev-
la em qua lquer competi o de ilustra o/ design N a ciona l e Interna ciona l.

7 ) Responsa bilida des, Permisses e Licena s: O ILUSTRADO R responder pela boa execu o da O BRA,
sempre a tendendo a os interesses do CLIEN TE. O ILUSTRADO R n o ser responsa biliza do ou onera do
por qua isquer processos ou dema nda s pela utiliza o de referncia s cedida s pelo CLIEN TE e/ ou seus
representa ntes.

8 ) tica e Confidencia lida de: O ILUSTRADO R se compromete a n o licencia r a O BRA pa ra terceiros

a ps a utiliza o da mesma pelo CLIENTE. O ILUSTRADO R se compromete a ma nter a tota l confidencia lida de
do tra ba lho, seu tema e contedo, a lm de seus fins, a ntes e dura nte o perodo de produ o a t a
publica o da O BRA, se a ssim o CLIEN TE pedir.

9 ) Crditos: A O BRA dever conter crdito do ILUSTRADO R em luga r visvel, sa lvo qua ndo firma do
a cordo em contr rio por a mba s a s pa rtes.

1 0 ) Miscel nea : Esta CARTA constitui o inteiro entendimento entre os envolvidos. A a prova o escrita
ou verba l deste documento implica na a ceita o da s condies da presente proposta . Seus termos podem
ser modifica dos a pena s por documento a ssina do por a mba s a s pa rtes.

Assinatura do Cliente Sua Assinatura

Nome de Cliente Seu Nome

41
7- LINKS DE IMPORTNCIA / 1

EN TIDADES E EMPRESAS

Ilustragrupo - Frum de Ilustra dores do Bra sil

http:/ / br.groups.ya hoo.com/ group/ ilustra grupo

SIB - Socieda de dos Ilustra dores do Bra sil

http:/ / www.sib.org.br

ACB / HQmix - Associa o dos Ca rtunista s do Bra sil / Trofu HQ MIX

http:/ / www.hqmix.com.br

Abipro - Associa o Bra sileira dos Ilustra dores Profissiona is

http:/ / a bipro.org

Clube de Criao de So Paulo - a qui encontra r o conta to da ma ior pa rte da s

a gncia s de publicida de de S o Pa ulo, a lm de muita notcia sobre publicida de
http:/ / www.ccsp.com.br

AEI-LIJ - Associa o de Escritores e Ilustra dores de Litera tura Infa ntil e Juvenil
http:/ / www.docedeletra .com.br/ a eilij

ADG / Brasil - Associa o dos Designers Gr ficos / Bra sil

http:/ / www.a dg.org.br

ABRAWEB - Associa o Bra sileira de Web Designers

http:/ / www.a bra web.com.br

Sobre-Sites - um bom e til site sobre sites rela ciona dos produ o gr fica ,
publicida de e informa o gera l dentro dessa s rea s
http:/ / www.sobresites.com/ publicida de

CG Society - um dos ma is importa ntes fruns interna ciona is de ilustra o 2 D e 3 D

http:/ / www.cgsociety.org

The Society of Illustrators - socieda de a merica na de ilustra dores da s ma is respeita da s

http:/ / www.societyillustra tors.org

AIAP - America n Illustra tion + America n Photogra phy

http:/ / www.a i-a p.com

AOI - The Associa tion of Illustra tors

http:/ / www.thea oi.com

42
The I Spot - um a cervo on-line de ilustra o, com centena s de portfolios
http:/ / www.theispot.com

The Illustration House - uma ga leria de a rte muito especia l dedica da exclusiva mente
exposi o e leil o de ilustra es
http:/ / www.illustra tion-house.com

Imagine FX - o site/ forum de uma revista de fa nta sy a rt inglesa . N o site voc

tem a cesso a os workshops que j sa ra m na revista em pdf
http:/ / www.ima ginefx.com

Conceptart - frum interna ciona l de ilustra dores com tra ba lhos on line
http:/ / concepta rt.org

ConceptArt & Massive Black - um workshop de ilustra o imperdvel

http:/ / www.concepta rt.org/ workshop

Pixar - a produtora de filmes Pixa r n o poderia fica r de fora

http:/ / www.pixa r.com

Dream Works - a Drea m W orks ta mbm n o poderia fa lta r

http:/ / www.drea mworksa nima tion.com

43
7- LINKS DE IMPORTNCIA / 2

ESCO LAS E EQ UIPAMEN TO S

As escola s indica da s a qui s o indica es pessoa is de Rica rdo Antunes

Pastas para Portfolio O ma r O lguin, o ma is conhecido

www.oma r.srv.br

Escola Panamericana de Arte - uma da s ma is conhecida s escola s de a rte do Bra sil

http:/ / www.escola -pa na merica na .com.br

Senac / Sebrae - dua s entida des com excelentes cursos

http:/ / www.sena c.com.br http:/ / www.sebra e.com.br

Curso de Desenho e Pintura com Gilberto Marchi - simplesmente imperdvel. O que

se pode dizer sobre um curso da do por um dos ma iores e ma is importa ntes
ilustra dores bra sileiros? Uma oportunida de de se a ga rra r e n o la rga r ma is.
conta cto: g.ma rchi@terra .com.br / 0 1 1 -3 8 8 7 3 3 2 6 / 0 1 1 -9 4 2 7 4 0 9 1

Renato Alarco - ilustra dor brilha nte, com um enorme ta lento e inteligncia , ta mbm
d cursos e workshops excelentes no Rio de Ja neiro
http:/ / www.rena toa la rca o.com.br

Quanta Academia de Artes - uma da s melhores e ma is importa ntes escola s de a rtes

e qua drinhos do Bra sil, que tem entre os seus funda dores e professores nomes
como Ma rcelo Ca mpos, O ta vio Ca riello e Roger Cruz
http:/ / www.qua nta a ca demia .com

Impacto Quadrinhos - outra importa nte escola de a rte e qua drinhos de prestgio
http:/ / www.impa ctoqua drinhos.com.br

DRC - Centro de treina mento especia liza do em computa o gr fica no Bra sil
http:/ / www.drc.com.br

AAAD - Aca demia de Anima o e Artes Digita is

http:/ / www.a ca demia dea nima ca o.com.br

Melies - Escola de Cinema 3 D e Anima o

http:/ / www.melies.com.br

Pratt Institute - um dos ma is renoma dos institutos de a rte dos EUA

http:/ / www.pra tt.edu

The Illustration Academy - outro importa nte instituto de ilustra o a merica no

http:/ / www.illustra tiona ca demy.com

44
Fontes - dois sites de fontes, o primeiro deles imperdvel
http:/ / www.da font.com (impressionante variedade de fontes, quase todas gratuitas)
http:/ / www.bla mbot.com (no tem tanta variedade, e a maioria paga)

Logotipos - os principa is logos do mundo, em a lta resolu o, forma to psd

http:/ / www.bra ndsoftheworld.com

Michelangelo - loja de ma teria l a rtstico

http:/ / www.emporiomichela ngelo.com.br

Pintar - loja de ma teria l a rtstico imensa , com a uditrio, cursos e workshops, a lm

de um a rsena l impressiona nte de ma teria is na ciona is e importa dos
http:/ / www.pinta r.com.br

Casa da Arte - outra enorme e completa loja de ma teria l a rtstico

http:/ / www.ca sa da a rte.com.br

Visitex - loja de ma teria l a rtstico

http:/ / www.visitex.com.br

Mac Mouse - representa nte Apple / S o Pa ulo

http:/ / www.ma cmouse.com.br

MacCenter - centro de compra s on line pa ra equipa mento Ma c.

http:/ / www.ma ccenter.com.br

Wacom Tablet - mesa digita l

http:/ / www.wa com.com
http:/ / www.wa com.com/ tips/ index.cfm (muitos tutoriais de Photoshop, Painter e Flash)

Painter / Corel
http:/ / www.corel.com/ pa interix/ index.html

Photoshop
http:/ / www.a dobe.com/ products/ photoshop/ index.html

Color Scheme - um site que d uma a juda em rela o a composi o crom tica .
http:/ / wellstyled.com/ tools/ colorscheme2 / index-en.html

Teoria das Cores - um site muito interessa nte sobre teoria da s cores (em ingls)
http:/ / poynterextra .org/ cp/ colorproject/ color.html

Colors in Motion - um interessa nte e delicioso site sobre teoria da s cores, em

especia l a sess o sobre a psicologia da s cores fa la do com bom humor e inteligncia .
http:/ / www.ma ria cla udia cortes.com/ colors/ Colors.html
45
7- LINKS DE IMPORTNCIA / 3

ILUSTRA ES 3 D

Pixologic - empresa cria dora do ZBrush, um dos progra ma s 3 D ma is utiliza dos

http:/ / www.pixologic.com

Stilo 3D - progra ma 3 D
http:/ / www.nevercenter.com/

Maya - progra ma 3 D
http:/ / www.a utodesk.com/ ma ya

Maxon / BodyPainter 3D e Cinema 4D - progra ma 3 D

http:/ / www.ma xon.net

MudBox - progra ma 3 D
http:/ / www.mudbox3 d.com

Modo - progra ma 3 D
http:/ / www.luxology.com

Silo - progra ma 3 D
http:/ / www.nevercenter.com

Blender - progra ma 3 D
http:/ / www.blender.org

3D Total - frum interna ciona l de ilustra dores especia liza dos em 3 D

http:/ / www.3 dtota l.com

CG Society - j menciona do a ntes, o CG Society um dos ma is importa ntes fruns

interna ciona is de ilustra dores, com uma sess o dedica da s a os tra ba lhos em 3 D
http:/ / forums.cgsociety.org

HinghEnd 3D - site interna ciona l dedica do a o 3 D com a rtigos, frum de deba te,
ga leria de membros, dicion rio de termos, downloa ds, loja , etc
http:/ / www.highend3 d.com

Zoorender - form sobre a tua lida des em 3 D

http:/ / www.zoorender.com

3D World Magazine - revista on line (que ta mbm existe em forma to pa pel) pa ra

os a rtista s 3 D
http:/ / www.3 dworldma g.com

46
7- LINKS DE IMPORTNCIA / 4

ILUSTRADO RES BRASILEIRO S

Como se ver na p gina seguinte, fora m sugeridos muitos nomes de ilustra dores
interna ciona is, que individua lmente tm um tra ba lho de ilustra o que merecem
ser vistos e estuda dos, devido riqueza de referncia s e estilos.

Ma s cla ro que impossvel cita r todos, e s o a pena s uma mostra de a lgo que
importa nte pa ra a forma o de um ilustra dor.

Da mesma forma , impossvel coloca r todos os gra ndes ilustra dores de referncia
do Bra sil a qui, ma is a inda pela proximida de que temos entre todos, porta nto no
ca so dos ilustra dores na ciona is a conselha mos a consulta dos a rquivos de a ssocia es
de ilustra dores, onde se poder encontra r pra tica mente todos os ilustra dores
profissiona is em a tivida de no Bra sil:

SIB - Socieda de dos Ilustra dores do Bra sil

http:/ / www.sib.org.br
http:/ / www.siblog.blogger.com.br (o blog da Sib)

Abipro - Associa o Bra sileira dos Ilustra dores Profissiona is

http:/ / a bipro.org

Tupixel - importa nte porta l de ilustra o, no ca na l Ga leria Bra sil poder encontra r
ma is de 1 5 0 0 nomes de ilustra dores
http:/ / www.fa oza .com/ tupixel

47
7- LINKS DE IMPORTNCIA / 5

ILUSTRADO RES IN TERN ACIO N AIS

Gil Elvgren - um dos cl ssicos ilustra dores a merica nos de pin ups dos a nos 4 0
http:/ / www.gilelvgren.com

Norman Rockwell - um dos ma is importa ntes ilustra dores a merica nos de todos os
tempos
http:/ / www.nrm.org
http:/ / www.rockwellgra phics.com

Craig Mullins - ilustra dor moderno e excepciona l

http:/ / www.goodbrush.com

Daniel Adel - gra nde ilustra dor e retra tista utiliza dor de leo
http:/ / www.da niela del.com

Drew Struzan - a utor de a lguns dos ma is fa mosos ca rta zes de cinema

http:/ / www.drewstruza n.com
http:/ / home.sca rlet.be/ ~bliek

Peter de Sve - ca rtunista / a qua relista a merica no

http:/ / www.peterdeseve.com

Sebastian Kruger - ca rica turista a lem o

http:/ / www.krugersta rs.com

Andrew Loomis - um dos gra ndes desenhista s a merica nos, influenciou muitos
ilustra dores dura nte gera es, e continua sendo uma gra nde referncia a t hoje.
La nou 6 livros muito importa ntes, que deixa ra m de ser reedita dos h dca da s e
n o existem ma is no merca do. N o enta nto, numa busca r pida na net logo se
encontra m v rios sites com os livros disponveis. Aqui fica m a lguns:

http:/ / www.okla homa .net/ %7 Esilvrda l/ loomis (site s sobre o artista)

http:/ / pla cidcha os.com/ Loomis (download dos 6 livros, formato PDF)
http:/ / www.a rtworld.si/ a ndrew_loomis_books_downloa ds-t1 7 7 2 .a rt
(com vrias opes, download de 5 livros, vrios links alternativos, + imagem das capas)
http:/ / a cid.noobgrinder.com/ Loomis (download dos 6 livros, formato JPG - compactado)

Leroy Neiman - ra ro ilustra dor que conseguiu junta r em um nico estilo a s a rtes
pl stica s e a ilustra o
http:/ / www.leroyneima n.com
http:/ / www.neima ngra phics.com
48
Michael Schwab - gra nde ilustra dor/ designer, moderno usa ndo o mnimo de recusos
http:/ / www.micha elschwa b.com

Frank Frazetta - o a rtista / ilustra dor que definiu o estilo Cona n

http:/ / www.fra zetta a rtga llery.com

Al Hirschfeld - ca rica turista de tra o nico, origina l e elega ntssimo, impressiona

por ter tido 7 5 a nos de ca rreira ininterrupta , tendo tra ba lha do a t os 9 9 a nos
(fa leceu em 2 0 0 3 , 5 meses a ntes de completa r 1 0 0 a nos de ida de)
http:/ / www.a lhirschfeld.com
http:/ / youtube.com/ wa tch?v=JC1 t2 DmCeAU (filme mostrando Al Hirschfeld trabalhando
em um poster, aos 99 anos de idade, pouco antes de falecer)

Bill Sienkiewicz - importa nte ilustra dor/ qua drinhista cheio de estilo, moderno e
pessoa l
http:/ / www.billsienkiewicza rt.com

Alex Ross - o a rtista dos super-heris em a qua rela s espeta cula res
http:/ / www.a lexrossa rt.com

Kent Williams - a rtista pl stico expressivo, que tem tra ba lha do como ilustra dor
http:/ / www.kentwillia ms.com

Beatrix Potter - muito do que se fa z hoje em dia em ilustra o infa ntil comeou a
pa rtir dos tra ba lhos desta escritora e ilustra dora brit nica na scida no sculo XIX
http:/ / www.leme.pt/ biogra fia s/ bea trix-potter
http:/ / www.peterra bbit.co.uk

Milton Glaser - um dos ma is bem sucedidos designers do sculo XX, cria dor entre
outros do logotipo ma is copia do do mundo ( I N Y )
http:/ / miltongla serposters.com

Brad Holland - ilustra dor a merica no com um estilo inconfundvel, que lembra pa stel,
ta mbm um profissiona l comba tente, com textos muito interessa nte em seu site
http:/ / www.bra dholla nd.net
http:/ / www.bra dholla nd.net/ beta / a rticles/ index.html

Art Spiegelman - ilustra dor e qua drinhista sueco, mundia lmente reconhecido pela
publica o da histria Ma us
http:/ / la mbiek.net/ a rtists/ s/ spiegelma n.htm

M. C. Escher - mestre da perspectiva e do ilusionismo

http:/ / www.mcescher.com

49
Dave McKean - fa moso ilustra dor com um estilo pessoa l, lrico e inconfundvel
www.mckea n-a rt.co.uk

Lobaton - ca ritunista com uma impressiona nte ca pa cida de de estiliza o

http:/ / www.loba ton.com.a r

Moebius - fa moso ilustra dor e desenhista de histria em qua drinhos fra ncs, com
nome rea l Jea n Gira ud, ma s ta mbm a ssina Gir qua ndo cria histria s pa ra o velho
oeste.
http:/ / la mbiek.net/ a rtists/ g/ gira ud.htm
http:/ / www.bedetheque.com/ a uteur-7 0 -BD-Moebius.html

Enki Bilal - outro fa moso ilustra dor e desenhista de histria em qua drinhos fra ncs,
a utor de v rios a lbuns que vira ra m cult.
http:/ / bila l.enki.free.fr

Arthur de Pins - genia l ilustra dor fra ncs, com ca rtoons fa nt sticos e expressivos.
http:/ / www.a rthurdepins.com

Bascove - ilustra dora fra nco-a merica na com um belssimo estilo a rt deco
http:/ / www.ba scove.com

Monsier Z - o melhor expoente do estilo de ilustra o tpico dos a nos 6 0 / 7 0 , e

t o usa do hoje em dia .
http:/ / www.monsieurz.com

Don Seegmiller - ilustra dor rea lista multivers til

http:/ / www.seegmillera rt.com

Joseph Seigenthaler - n o ilustra dor, ma s um escultor e a rtista pl stico a lta mente

expressivo
http:/ / www.joeseigentha ler.com

Ralph Steadman - ilustra dor e a rtista pl stico moderno e expressivo

http:/ / www.ra lphstea dma n.com

Gary Baseman - outro ilustra dor e a rtista pl stico renoma do

http:/ / www.ga ryba sema n.com

Gerald Scarf - genia l a rtista , ilustra dor e ca rica turista ingls

http:/ / www.gera ldsca rfe.com

ndice de Artistas Plsticos - um ndice gera l de a rtista s pl sticos, com ima gens
http:/ / www.a rtunfra med.com

50
8- FAQ / PERGUNTAS MAIS FREQUENTES

- Por que trabalhar com contrato?

Porque a nica maneira segura para garantir que ambas as partes cumpram o
combinado em relao a prazo de entrega, de pagamento, e que possam lidar com
eventuais problemas de maneira justa e com a cobertura da Lei, em casos de
cancelamento, de no pagamento, de utilizao indevida, etc.

- Nota Fiscal ou Recibo de Pagamento Autnomo (RPA)?

Abrir micro- empresa e lanar nota fiscal a maneira mais profissional e com melhor
custo/benefcio, porque as taxas podem ser de at 6,5% (at pouco tempo atrs
poderiam ser de 4,5%, mas algumas regras de cobrana mudaram recentemente),
enquanto o RPA chega a taxar em at 27,5% acima de determinados valores, e no
aceito em todas as empresas, ao contrrio da nota fiscal de micro empresa.

- Por que abrir firma e manter contador?

certo que h um custo envolvido na abertura e manuteno de micro- empresa, mas
para quem est se profissionalizando a maneira mais certa de corresponder s
expectativas do cliente. Ao lanar nota fiscal o ilustrador tambm evita a ilegalidade
ao comprar notas dos amigos e o transtorno na hora de receber, pois o valor
depositado na conta correspondente micro- empresa, cobrada a CPMF a cada
movimentao, e h sempre o inconveniente de se contar com um favor a cada novo
servio, alm do risco de atrasos na transferncia de valores de conta para conta.
Vale o investimento para quem leva a profisso srio, afinal, uma das formas
mais baratas de se manter um estabelecimento comercial, comparando com outras
formas de comrcio e prestao de servios.

- Por que usar boleto bancrio?

Pelo simples motivo de se tornar prioridade no departamento de contas pagar dos
seus clientes. Voc elimina o incmodo de ligar para saber se seu cheque est pronto,
e se livra de todas as desculpas no caso de no estar disponvel no prazo combinado,
pois o banco se encarrega de fazer a cobrana e se necessrio encaminhar a protesto,
sem que voc precise se indispor com o cliente. Afinal, o interesse passa a ser dele
em evitar o pagamento de juros de mora e multas dirias, o que torna sua conta uma
prioridade, e garante em quase 100% a pontualidade no pagamento. Para se ter
boleto bancrio preciso ter micro- empresa aberta, e abrir uma conta empresa em
um banco. possvel fazer o procedimento de forma que voc mesmo imprima o
boleto diretamente do seu computador, envie os dados via internet para o banco, e
consulte e gerencie online todas as contas pendentes, pagas, em cartrio, etc.

- Por que limitar o uso das imagens?

Porque o cliente compra o direito de reproduo da imagem, e no a prpria imagem.

51
A negociao deve ter limitaes de tempo de utilizao (1, 2, 5 anos, etc) e de
mdias (folheto, outdoor, anncio em revista, etc), exatamente como as negociaes
de fotografia.
No caso do cliente se interessar em ficar com a arte fsica, original, deve compr-
la como Arte, em uma negociao parte dos direitos de reproduo, pelo preo
que o artista achar vlido.

- Por que meus clientes insistem para que eu assine seus contratos prontos?
uma comodidade para o cliente, pois todos os direitos j esto descritos e cedidos
integralmente, mundialmente, para todas as lnguas e pases, irrevogavelmente, na
maioria dos contratos prontos. So negociaes que favorecem somente ao comprador
da obra, sem deixar qualquer possibilidade de negociao ao autor. Muitos ilustradores
j esto mudando este perfil, apresentando seus prprios CCDAs, ou ao menos
limitando a utilizao das suas imagens invalidando ou acrescentando clusulas nos
contratos prontos.

- Por que devo recusar contratos prontos?

Porque na sua maioria so contratos que favorecem apenas ao Contratante (cliente)
fazendo com que o Contratado (autor) ceda todos seus direitos, permitindo a utilizao
irrestrita de imagens que deveriam ser usadas com um propsito nico, em mdias
especficas e por tempo determinado, mas acabam se tornando propriedade do
cliente, para todo e qualquer uso.

- Como proceder diante de uma quebra contratual?

Primeiramente deve haver algum documento que comprove a transao comercial,
sua utilizao, limitaes e que tenha validade fiscal ou jurdica, como o descritivo
em uma nota fiscal, oramento ou contrato de cesso de direitos, assinado pelo
cliente. Testemunhas podem ajudar neste caso, mas nada mais importante que uma
prova documental assinada. O segundo passo a tentativa de uma negociao
amigvel, dentro do proposto inicialmente, e por fim a contratao de um advogado
especializado em Direitos Autorais, para que uma ao de reparao de danos
financeiros e/ou morais seja levada adiante.

- Como proceder a um litgio sem contrato?

A defesa de desacordo comercial, no pagamento, cancelamento ou violao de
Direitos Autorais bastante prejudicada se no houver um documento assinado,
como um CCDA, mas a nota fiscal com um descritivo detalhado do trabalho e do
objetivo de sua utilizao pode ser extremamente til para a causa. Um oramento
aprovado com a assinatura do cliente e testemunhas tambm podem fazer uma
grande diferena. Sem estes elementos, a causa fica inconsistente, e passa a ser a
palavra de um contra a palavra do outro, e muito difcil se assegurar que possa
ser favorvel a quem foi prejudicado. Pode at piorar a situao, se a parte prejudicada
perder a causa na Justia, tendo que pagar honorrios advocatcios e at mesmo
danos morais parte vencedora.

52
- Como proceder ao encontrar minha imagem utilizada sem autorizao?
Primeiramente, entrando em contato com quem a utilizou, para um acordo amigvel.
No sendo possvel este acordo, deve- se juntar as provas que a arte original pertence
ao verdadeiro autor (rascunhos, layouts, artes originais, arquivos fonte e tudo que
comprovar a legtima autoria), e procurar um advogado especializado em Direitos
Autorais, para uma ao de reparao de danos financeiros e/ou morais.

- Como se proteger de plgio na web?

um tanto difcil impedir que outras pessoas copiem sua imagem, se ela est disponvel
em sites, blogs, flogs, etc. H mecanismos de defesa contra cpia, como o programa
"CopyNo" (www.bobstaake.com/copyno), javascripts que invalidam ou alertam o
visitante ao usar o boto direito do mouse (mas que so inteis com o Netscape ou
usurios de Mac) marcas d'gua de assinatura sobre a imagem, e a apresentao
de imagens sempre em baixa resoluo e altas compresses de JPG (at 50%), que
prejudicam a reutilizao indevida, mas no impedem totalmente o uso no autorizado.
Ao descobrir uma imagem sendo utilizada sem autorizao, veja o procedimento na
resposta anterior.

- Como proceder a um contrato j assinado, em que fui prejudicado?

Com uma primeira tentativa de acordo amigvel, e se no for possvel, procurar um
advogado especializado em Direitos Autorais, para uma ao de reparao de danos
financeiros e/ou morais.

- Como proteger direitos autorais e patrimoniais sobre rascunhos e layouts?

Tudo fica mais fcil com um contrato ou oramento detalhado, assinado por ambas
as partes, antes de comear o servio, ou a descrio dos servios e sua utilizao
no corpo de uma nota fiscal. Se houver uma violao ou desacordo - com ou sem
contrato ou nota fiscal - a Lei de Direito Autoral garante ao legtimo autor da obra
os direitos patrimoniais sobre as imagens, e se no for possvel uma negociao
amigvel, deve- se procurar um advogado especializado em Direitos Autorais, para
uma ao de reparao de danos financeiros e/ou morais.

- O que direito autoral, direito moral, direito patrimonial e propriedade intelectual?

Direito Autoral o direito que o autor, a pessoa fsica criadora de obra intelectual
tem em relao aos benefcios morais e econmicos decorrentes da reproduo de
suas criaes. Ao criar uma obra o autor adquire dois direitos: o moral e o patrimonial.
O direito moral como a paternidade biolgica de um filho, no pode ser transferida
ou negada, independentemente de quem o tenha criado. Se refere essencialmente
a ligar o nome do autor obra, todas as vezes que ela for publicada, mesmo que
tenha sido cedida comercialmente para outra pessoa ou empresa. O direito moral
irrenuncivel e inalienvel. O direito patrimonial, negocivel total ou parcialmente,
mediante contrato de cesso de direitos autorais. Propriedade intelectual a atividade
criativa do ser humano, de carter intelectual, passvel de agregar valores e que
necessita de proteo jurdica perante terceiros.

53
Segundo a Conveno da OMPI (Organizao Mundial da Propriedade Intelectual)
a soma dos direitos relativos s obras literrias, artsticas e cientficas, s invenes
em todos os domnios da atividade humana, s descobertas cientficas, aos desenhos
e modelos industriais, s marcas industriais, comerciais e de servio, proteo
contra a concorrncia desleal e todos os outros direitos inerentes atividade intelectual
nos domnios industrial, cientfico, literrio e artstico.

- Qual a diferena entre autoria e titularidade?

A lei autoral brasileira faz confuso entre autoria e titularidade, tratando a autoria
ora como objeto de pessoa fsica, ora como de pessoa jurdica, mas prevalece o
conceito que s a pessoa fsica pode ser autora de obra intelectual. A autoria um
direito irrenuncivel e inalienvel do autor. J a titularidade (que d poderes para
o exerccio do direito patrimonial, ou seja: para a explorao econmica da obra)
pode ser promovida a uma pessoa jurdica. Isto tudo s vlido legalmente se
negociado na forma de contratos.

- Como registrar propriedade intelectual e patrimonial de minhas criaes?

FUNDAO BIBLIOTECA NACIONAL/EDA/FBN - (www.bn.br) - Av Rio Branco,
219 - Rio de Janeiro, RJ - Tel:(21) 2220- 9367 - Fax:(21) 2220- 4173

ESCOLA DE BELAS ARTES - UFRJ - MEC - (www.eba.ufrj.br/direitosautorais) - Cidade

Universitria - Ilha do Fundo - Prdio da Faculdade de Arquitetura e Ubanismo, 7o.
andar - cep 21941- 000 - Rio de Janeiro - RJ - (21) 2598- 1649 / 2280- 8693

INSTITUTO NACIONAL DA PROPRIEDADE INTELECTUAL (INPI) - (www.inpi.gov.br)

- Praa Mau n 7 - Centro - Rio de Janeiro - RJ - CEP: 20081- 240
el.: PABX (0XX- 21) 2206- 3000 - Fax: INPI (0XX- 21) 2263- 2539

- A quem recorrer em caso de litgio comercial?

Deve- se procurar um advogado especializado em Direitos Autorais.

- Como produzir um CCDA complexo, para um assunto especfico?

Deve- se procurar um advogado especializado em Direitos Autorais.

- Ilustrador autor?
O ilustrador autor da imagem, tanto quanto o escritor autor do texto. Ambos os
crditos devem constar nos locais destinados a este fim.

- O cliente quer ficar com a arte original. Diz que pagou, e agora dele. O que
fazer?
O original pertence ao criador da imagem. O cliente pagou pelo direito de reproduo,
nada alm da licena de uso da imagem. Exija seu original de volta, a Lei brasileira
clara, e um advogado pode esclarecer seu cliente, se necessrio.

54
- Como vender uma imagem?
Uma imagem no se vende. O que se vende so os direitos de reproduo, por tempo
e mdias determinados em um contrato, ou seja, uma imagem pode ser licenciada
para publicao ou exibio, mediante pagamento. Este licenciamento no quer
dizer que o original pertena ao cliente. Se houver interesse pelo cliente em obter
ou manter a obra original, fsica, esta deve ser comercializada como Obra de Arte,
e no como ilustrao comercial.

- Como autorizar a publicao de uma imagem?

O autor dever formalizar o acordo com o cliente por escrito, autorizando a publicao
de sua obra em um contrato. Este documento dever especificar a natureza e a
utilizao da obra, o prazo para publicao e circulao, quais os veculos ou mdias
em que ser publicada; sua abrangncia quanto circulao (municipal, estadual,
nacional ou internacional), idioma (se aplicvel), valor a receber pelo licenciamento
e multa por descumprimento do contrato, e formas de pagamento proporcional ao
andamento do trabalho, no caso de cancelamento.

- Como compor os valores para um oramento de ilustrao?

So diversos fatores que precisam ser considerados antes de se passar um oramento.
Note que o preo no relativo somente experincia do artista, dificuldade
tcnica, ao tempo de pesquisa, aos materiais artsticos, software ou hardware
empregados, nem apenas ao tempo dispendido na execuo da obra. Estes fatores
so determinantes, sem dvida, mas a composio de um oramento deve ser feita
levando- se em conta o valor comercial agregado a imagem orada:
- a rea coberta pela veiculao (local, estadual, nacional ou internacional)
- o tipo e a quantidade de veculos de mdia utilizados (folheto, outdoor, televiso,
uniforme, frota de automveis, sinalizao, etc.)
- o prazo / perodo de veiculao
- o nmero de peas e/ou o nmero de campanhas em que a imagem utilizada.
- o nmero de cpias produzidas
- possibilidade de reutilizao futura (nos mesmos veculos de mdia ou em outros)
Assim, o valor do oramento para a cesso de direitos de publicao relativamente
proporcional ao nmero de pessoas que sero atingidas nesta comunicao visual,
e ao tempo em que essas pessoas so expostas esta informao.

- A editora no me paga se eu no ceder integralmente meus direitos patrimoniais,

e agora?
Quando as empresas ou contratantes obrigam os fornecedores de imagem ou
colaboradores a assinarem cesso plena de direitos, esto cometendo o crime de
coao. O autor pode recorrer judicialmente contra este ato.

- Como proceder se minha imagem for publicada sem crdito ou com nome de
outra pessoa?
Se a negociao incluir a publicao do crdito, o autor dever ingressar com uma
Ao de Danos Morais contra quem a publicou.

55
- Em qual Tribunal se deve entrar com a Ao?
Uma Ao Ordinria Cvel poder ser ingressada no Tribunal de Pequenas causas,
se o valor for de at quarenta salrios mnimos, ou no Tribunal de Justia para valores
superiores a este.

- Quais so as violaes de Direitos Autorais mais freqentes?

O plgio a usurpao da autoria. Casos cometidos de forma inegvel so crimes,
porque quem o comete mal esconde sua inteno imoral de ferir o direito alheio, seja
quem se apropria do reconhecimento da obra alheia, seja dos rendimentos por sua
comercializao. Omitir ou trocar os crditos da imagem (quando previamente
combinado), alm de responder por danos morais, o infrator est obrigado a divulgar-
lhe a identidade. Reutilizao indevida da imagem. Alm de adquirir o direito a um
novo pagamento, pela reutilizao, e lgico na venda para terceiros, o autor tem
direito a, no mnimo, 50% do valor original. Interferir na imagem vazando letras,
cortando, alterando, deformando, manipulando, acrescentando ou suprimindo atravs
de qualquer processo sem autorizao do autor. Destruir ou sumir com originais
ato criminoso independente de qualquer argumento, alm de ferir a legislao,
provoca danos memria nacional. Negar o crdito ao autor da imagem atravs
de manobras creditando- se a entidades, banco de dados, divulgao ou a arquivos
crime, conforme a Lei de Direito Autoral.

- O que caracteriza o plgio?

Segundo o dicionrio Aurlio, plgio "Assinar ou apresentar como seu, a obra
artstica ou cientfica de outrem". A etimologia da palavra ilustra claramente seu
significado na nossa profisso: vem do grego (atravs do latim) plagios, que significa
"trapaceiro", "oblquo". Uma imagem reconhecvel, mesmo dentro de outra, mesmo
alterada, editada ou digitalizada, apresentada de forma reconhecvel, considerada
como plgio, e seus direitos podem ser requeridos pelo legtimo autor a qualquer
tempo. A este tipo de violao de Direitos cabe o ressarcimento financeiro pela
publicao no autorizada, 100% (ou mais) a ttulo de multa, e outro montante por
danos morais.

- Quanto tempo se passa at uma obra se tornar de domnio pblico?

Toda obra artstica cai em domnio pblico setenta anos depois da morte do autor.
At que isto acontea, os direitos patrimoniais pertencem a seus herdeiros. Os direitos
morais jamais deixaro de ser do autor.

- O que a Conveno de Berna, e o que ela tem a ver com a Legislao brasileira?
No final do sculo 19, a revoluo industrial comeou a tomar forma, e surgiu a
preocupao dos inventores e dos artistas em preservar a propriedade de suas obras
artsticas.

Com a industrializao e a conseqente possibilidade de reproduo das obras em

grande escala, os autores (e certamente antes destes, os reprodutores - precursores
das editoras) perceberam que o comrcio de livros, partituras, esculturas, etc, poderia
ser uma grandiosa fonte de renda. Isto no mudou muito de l para c, mas voltemos
aos fatos histricos.
56
Era preciso criar algum mecanismo de incentivo aos criadores artsticos, para que
se motivassem a produzir suas obras, at mesmo porque, sem a criatividade destes,
os reprodutores no poderiam obter os lucros que almejavam.

A participao do autor no resultado de seu trabalho pareceu uma coisa to necessria

e justa que em setembro de 1886, se realizou em Berna, na Sua, a Primeira
Conveno Internacional sobre Direitos do Autor de Obras Literrias e Artsticas,
onde se assinou o primeiro acordo internacional de proteo aos direitos autorais.
Durante mais de um sculo, os termos desse acordo, que hoje assinado por
praticamente todos os pases do mundo, vm sendo aperfeioados. A Conveno de
Berna j sofreu cerca de dez complementaes ou emendas, mas manteve sempre
o ideal de proteger as criaes do esprito humano. Pela Conveno, o Direito Autoral
um bem inalienvel decorrente da criao de obras do esprito humano.

O Brasil signatrio e, com base nesse acordo, tem a sua prpria legislao.

A Lei de Direito Autoral n 9.610, de 19/02/1998, regula o Direito Autoral no pas.

As idias bsicas dessa Lei so as seguintes:

- Obras intelectuais so as criaes do esprito de qualquer modo exteriorizadas.

- O autor sempre pessoa fsica, e os direitos autorais so bens mveis.

- Pertencem ao autor os direitos morais e patrimoniais sobre a obra por ele criada.

- Os direitos morais so inalienveis e irrenunciveis.

- Cabe ao autor o direito exclusivo de utilizar, fruir e dispor de sua obra e depende
de sua autorizao a reproduo parcial ou integral, a adaptao, a traduo, a
incluso em outras mdias, a distribuio, a utilizao mediante reproduo, exposio,
etc.

- No exerccio do direito de reproduo, o autor poder colocar disposio do

pblico a obra, na forma, local e pelo tempo que desejar, a ttulo oneroso ou gratuito,
de acordo com sua vontade.

- Ningum pode reproduzir ou modificar a obra sem autorizao do autor.

57
9- AUTORES

Este Guia composto por uma srie de textos escritos exclusiva mente pa ra este
fim, soma dos a a lguns textos j existentes e outros a da pta dos especifica mente
pa ra o ilustra dor.

O idea liza dor deste projeto Ricardo Antunes http:/ / www.rica rdoa ntunes.com,
ilustra dor de S o Pa ulo, com ma is de 2 5 a nos de ca rreira (na da ta deste guia ,
em 2 0 0 7 ), foi professor na Escola Pa na merica na de Arte e desde 1 9 9 0 divide a
sua vida , seu estdio e sua s ilustra es entre S o Pa ulo e Lisboa / Portuga l.

Uma pequena pa rte deste guia uma a da pta o do "Ma nua l do Esta gi rio"
http:/ / www.clubedecria ca o.com.br/ ma nua ldeesta gia rio
sendo este escrito por Eugnio Mohallem, diretor de cria o e presidente da
a gncia Fa llon - http:/ / fa llon.com.br. um dos reda tores ma is premia dos de toda
a histria do Anu rio do Clube de Cria o de S o Pa ulo. Eugnio cedeu o texto
origina l pa ra que us ssemos uma pa rte dele, a da pta ndo a o merca do de ilustra o.

Um grupo de colega s ilustra dores teve a pa cincia de pa rticipa r deste guia lendo,
fa zendo revises, a crscimos, muda na s ou da ndo opinies, e s o eles:

- Angelo Shuman - http:/ / www.shuma n.com.br

- Bencio - http:/ / www.jlbenicio.com.br
- Eduardo Schaal - http:/ / www.edua rdoscha a l.com
- Gonzalo Crcamo - http:/ / 5 0 .sites.uol.com.br
- Jos Alberto Lovetro / JAL - http:/ / www.ja lca rtoon.na foto.net
- Kako - http:/ / www.ka kofonia .com
- Montalvo Machado - http:/ / www.monta lvoma cha do.com.br
- Mozart Couto - http:/ / www.moza rtcouto.com.br
- Orlando Pedroso - http:/ / www.orla ndopedroso.com.br
- Rogerio Vilela - http:/ / www.fa brica .a rt.br

A pa rte jurdica foi revisa da pelo Dr. Eduardo Pimenta, um dos trs ma is importa ntes
a dvoga dos especia liza dos em direito a utora l do Bra sil - sa llespimenta @ya hoo.com

O texto Di logo 1 , da p gina 3 2 , foi uma pa rticipa o especia l do ilustra dor

Newton Verlangieri - http:/ / www.perfecta .a rt.br

O texto Di logo 2 , da p gina 3 4 , foi uma pa rticipa o especia l do ilustra dor

Mrio Mancuso - http:/ / www.ma rioma ncuso.com.br

O Guia ta mbm foi a va lia do pela s seguintes entida des, da ndo a ssim o a va l
necess rio pa ra que o guia seja enca ra do de forma sria e profissiona l por todos:

- Ilustrasite - Frum de ilustradores do Brasil - http:/ / br.groups.yahoo.com/ group/ ilustrasite

- SIB - Socieda de dos Ilustra dores do Bra sil - http:/ / www.sib.org.br
- ACB - Associa o dos Ca rtunista s do Bra sil - http:/ / www.hqmix.com.br

58
10- AGRADECIMENTOS

a hora do confete!

Agra decimento a o Clube de Criao de So Paulo - http:/ / www.ccsp.com.br - pela

a juda extrema mente r pida e a tenciosa em nos coloca r em conta to com o Eugnio
Mohallem.

Um a gra decimento especia l a o prprio Eugnio, a utor do texto origina l de onde

foi retira do uma pa rte do texto pa ra este Guia , e dono ta mbm de uma generosida de
enorme sem o qua l esse Guia teria a lguma dificulda de em sa ir do primeiro
pa r gra fo. Com ele os ilustra dores fica r o em dvida por um bom tempo.

Agra decimento ta mbm a os 1 0 ilustra dores que a ceita ra m o convite pa ra fa zerem

uma revis o fina l do texto: Angelo Shuman, Bencio, Eduardo Schaal, Gonzalo
Crcamo, Jos Alberto Lovetro/JAL, Kako, Montalvo Machado, Mozart Couto,
Orlando Pedroso e Rogrio Vilela, e pela enorme pa cincia com os numerosos e-
ma ils que eu ma nda va sem pa ra r. S o10 extra ordin rios profissiona is e 10 gra ndes
a migos.

Um a gra decimento ta mbm a o Dr. Eduardo Pimenta, um dos ma is respeita dos

a dvoga dos do Bra sil, que contribuiu torna ndo o Guia em um documento de respeito
jurdico.

Agra deo ta mbm Newton Verlangieri e Mrio Mancuso pelos textos cedidos.

E um a gra decimento pessoa l e sa udoso a uma pessoa que a pa rentemente n o

tem na da a ver com ilustra o: Pietro Maria Bardi, a principa l figura que a judou
a orga niza r e funda r o Museu de Arte de S o Pa ulo - MASP, e seu ma is ilustre e
respeita do diretor dura nte dca da s.

O velho Ba rdi tinha um respeito e uma a dmira o toda especia l pelo ilustra dor -
onde respeitosa mente sempre tra ta va por "a rtista -ilustra dor" e dura nte v rios a nos
no fina l da sua gest o cedeu um giga ntesco espa o no MASP pa ra exposi o de
ilustra dores. Gra nde homem...

Este guia foi desenvolvido entre Fevereiro e Ma io de 2 0 0 7 depois de numerosa s

conversa s entre centena s de ilustra dores, surgindo a sugest o de a lgo que pudesse
unir e a juda r os profissiona is da rea . Espero que este Guia cumpra este pa pel.

Ma io de 2 0 0 7

Rica rdo Antunes

59
11- DIREITOS DE REPRODUO

Esta obra pode ser copia da , impressa , publica da , posta da , distribuda e divulga da
livremente, desde que seja na ntegra , gra tuita mente, sem qua lquer a ltera o,
edi o, revis o ou cortes, junta mente com os crditos a os a utores e co-a utores.

60
 12- NDICE

Pref cio ........................................................................................... pa g. 2

Atua liza es ..................................................................................... pa g. 2

Captulo 1 - INTRODUO
Ca ptulo 1 - Introdu o ...................................................................... pa g. 3

Captulo 2 - O QUE ILUSTRAO?

Ca ptulo 2 - O Q ue Ilustra o? ........................................................ pa g. 4

Captulo 3 - GUIA DO ILUSTRADOR

Ca ptulo 3 - O Princpio da Vida ......................................................... pa g. 5
Ca ptulo 3 - Com Um P na s Artes ...................................................... pa g. 5
Ca ptulo 3 - N ivela ndo Por Cima ........................................................ pa g. 5
Ca ptulo 3 - Do Inicia nte a o Estrela to ................................................... pa g. 6
Ca ptulo 3 - Primeiro e Fundamental Mandamento do Ilustrador Iniciante .......... pa g. 6
Ca ptulo 3 - J Prepa rei o meu Portfolio. Posso ir em Frente? .................. pa g. 6
Ca ptulo 3 - Existe Vida Antes do Portfolio? .......................................... pa g. 6
Ca ptulo 3 - Prepa ra ndo o Portfolio ..................................................... pa g. 7
Ca ptulo 3 - Peca do Morta l ................................................................ pa g. 7
Ca ptulo 3 - Cuida do com Portfolio Folclrico ....................................... pa g. 7
Ca ptulo 3 - A Import ncia da Primeira Ilustra o ................................. pa g. 8
Ca ptulo 3 - Uma Dica Ba ca na ........................................................... pa g. 9
Ca ptulo 3 - Uma Dica Ma is Ba ca na Ainda .......................................... pa g. 9
Ca ptulo 3 - Pea s Polmica s e O utra s Esquisitices ................................ pa g. 9
Ca ptulo 3 - E Fina lmente: .................................................................. pa g. 9
Ca ptulo 3 - Resumindo ....................................................................... pa g. 1 0
Ca ptulo 3 - Durante a Entrevista: Comporte-se. Voc Est Sendo Observado .... pa g. 1 1
Ca ptulo 3 - Mostrei a Pa sta pa ra Todo Mundo e n o Consegu N a da .... pa g. 1 1
Ca ptulo 3 - Continuo na Mesma, Mostrei o Portfolio e No Consegu Nada .. pag. 12
Ca ptulo 3 - H Coisa s Q ue N o se Esquece, Seja Profissiona l .............. pa g. 1 2
Ca ptulo 3 - Consegu Um Tra ba lho. E Agora ? ..................................... pa g. 1 3
Ca ptulo 3 - Segundo e Funda menta l Ma nda mento do Ilustra dor ............ pa g. 1 4
Ca ptulo 3 - E com o Resto do Pessoa l? ............................................... pa g. 1 5
Ca ptulo 3 - Anu rios e Livros de Ilustra o .......................................... pa g. 1 5
Ca ptulo 3 - Cultura Gera l .................................................................. pa g. 1 5
Ca ptulo 3 - Cultura Intil ................................................................... pa g. 1 6

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Ca ptulo 3 - Pr Q ue Ta nta Cultura ? Eu Q uero Desenha r .................... pa g. 16
Ca ptulo 3 - Situa es a se Evita r a Todo Custo .................................... pa g. 16
Ca ptulo 3 - Muito Empenho no Comeo .............................................. pa g. 17
Ca ptulo 3 - Receb uma Proposta Melhor de O utro Cliente .................... pa g. 17
Ca ptulo 3 - S me Do Trabalhos Chatos. O Que Eles Pensam Que Sou? ..... pa g. 18
Ca ptulo 3 - Uma Pa la vra de Consolo a os Eternos Recla mes ............... pa g. 18
Ca ptulo 3 - Pa la vra s Fina is ............................................................... pa g. 18
Ca ptulo 3 - Por Fim .......................................................................... pa g. 19

Captulo 4 - GUIA TCNICO

Ca ptulo 4 - As Ferra menta s ............................................................... pa g. 20
Ca ptulo 4 - Ma teria l Tra diciona l ....................................................... pa g. 20
Ca ptulo 4 - Ma teria l Digita l .............................................................. pa g. 20
Ca ptulo 4 - N o Entend N a da , Afina l Eu Devo Usa r Ma teria l ............. pa g. 21
Ca ptulo 4 - N o Vejo a Hora de Ilustra r, Ma s Q ua is S os a s rea s? .... pa g. 22

Captulo 5 - ORGANIZAO E TRABALHO

Ca ptulo 5 - Comea ndo na Vida ........................................................ pa g. 23
Ca ptulo 5 - Evite N ota Compra da ...................................................... pa g. 23
Ca ptulo 5 - Investindo na Empresa ..................................................... pa g. 24
Ca ptulo 5 - Conta dor, o Seu Melhor Amigo ........................................ pa g. 24
Ca ptulo 5 - Sa iba Ser O rga niza do. Tempo Dinheiro .......................... pa g. 25
Ca ptulo 5 - Cria ndo Um Cronogra ma ................................................. pa g. 25
Ca ptulo 5 - Eu.com ........................................................................... pa g. 26
Ca ptulo 5 - E o Blog? ....................................................................... pa g. 27
Ca ptulo 5 - Identida de Visua l ............................................................ pa g. 27
Ca ptulo 5 - Concursos ...................................................................... pa g. 28
Ca ptulo 5 - Volta ndo a o Tema da Sa de ............................................. pa g. 28
Ca ptulo 5 - Como N egocia r .............................................................. pa g. 29
Ca ptulo 5 - Pequena s Dica s, Gra ndes N egcios .................................. pa g. 29
Ca ptulo 5 - Eta pa s ........................................................................... pa g. 31
Ca ptulo 5 - Aprenda a N egocia r ....................................................... pa g. 31
Ca ptulo 5 - Di logo 1 ....................................................................... pa g. 32
Ca ptulo 5 - Di logo 2 ....................................................................... pa g. 34

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Captulo 6 - DOCUMENTOS DE IMPORTNCIA
Ca ptulo 6 - O Mundo Gr fico da Inform tica ...................................... pa g. 35
Ca ptulo 6 - Documentos de O rienta o Profissiona l - SIB ...................... pa g. 35
Ca ptulo 6 - Ta bela de Preos ............................................................. pa g. 35
Ca ptulo 6 - Gra phic Artist Guild ........................................................ pa g. 35
Ca ptulo 6 - Proposta de Va lor ............................................................ pa g. 36
Ca ptulo 6 - O ra mento ..................................................................... pa g. 36
Ca ptulo 6 - Contra to ......................................................................... pa g. 37
Ca ptulo 6 - Artigo 4 9 ....................................................................... pa g. 38
Ca ptulo 6 - O Motivo da Cl usula Especia l ......................................... pa g. 39
Ca ptulo 6 - Ca rta de Acordo ............................................................. pa g. 40

Captulo 7 - LINKS DE IMPORTNCIA

Ca ptulo 7 - Entida des e Empresa s ...................................................... pa g. 42
Ca ptulo 7 - Escola s e Equipa mentos ................................................... pa g. 44
Ca ptulo 7 - Ilustra es 3 D ................................................................. pa g. 46
Ca ptulo 7 - Ilustra dores Bra sileiros ..................................................... pa g. 47
Ca ptulo 7 - Ilustra dores Interna ciona is ................................................ pa g. 48

Captulo 8 - FAQ / PERGUNTAS MAIS FREQUENTES

Ca ptulo 8 - Por que tra ba lha r com contra to ......................................... pa g. 5 1
Ca ptulo 8 - N ota Fisca l ou Recibo de Pa ga mento Autnomo? ............... pa g. 5 1
Ca ptulo 8 - Por que a brir firma e ma nter conta dor? ............................. pa g. 5 1
Ca ptulo 8 - Por que usa r boleto ba nc rio ............................................ pa g. 5 1
Ca ptulo 8 - Por que limita r o uso da s ima gens? ................................... pa g. 5 1
Ca ptulo 8 - Por que meus clientes insistem para que eu assine seus contratos ... pag. 52
Ca ptulo 8 - Por qu devo recusa r contra tos prontos? ............................ pa g. 5 2
Ca ptulo 8 - Como proceder a uma quebra contra tua l? ......................... pa g. 5 2
Ca ptulo 8 - Como proceder a um litgio sem contra to? ......................... pa g. 5 2
Ca ptulo 8 - Como proceder a o encontra r minha ima gem utiliza da sem .. pa g. 5 3
Ca ptulo 8 - Como se proteger de pl gio na web? ............................... pa g. 5 3
Ca ptulo 8 - Como proceder a um contrato assinado, em que fui prejudicado? .. pag. 53
Ca ptulo 8 - Como proteger direitos a utora is sobre ra scunhos e la youts ... pa g. 5 3
Ca ptulo 8 - O que direito a utora l, direito mora l, direito pa trimonia l? .. pa g. 5 3
Ca ptulo 8 - Q ua l a diferena entre a utoria e titula rida de? .................... pa g. 5 4

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Ca ptulo 8 - Como registra r proprieda de intelectua l? ............................. pa g. 5 4
Ca ptulo 8 - A quem recorrer em ca so de litgio comercia l? ................... pa g. 5 4
Ca ptulo 8 - Como produzir um CCDA complexo? ................................ pa g. 5 4
Ca ptulo 8 - Ilustra dor a utor? ........................................................... pa g. 5 4
Ca ptulo 8 - O cliente quer fica r com a a rte origina l. O que fa zer? ........ pa g. 5 4
Ca ptulo 8 - Como vender uma ima gem? ............................................. pa g. 5 5
Ca ptulo 8 - Como a utoriza r a publia o de uma ima gem? ................... pa g. 5 5
Ca ptulo 8 - Como compor os va lores pa ra um ora mento de ilustra o? .. pa g. 55
Ca ptulo 8 - A editora n o me pa ga se eu n o ceder integra lmente ........ pa g. 5 5
Ca ptulo 8 - Como proceder se a minha imagem foi publicada sem crdito? .. pag. 55
Ca ptulo 8 - Em qua l tribuna l se deve entra r com a a o? ..................... pa g. 5 6
Ca ptulo 8 - Q ua is a s viola es dos Direitos Autora is ma is frequentes? ... pa g. 5 6
Ca ptulo 8 - O que ca ra cteriza o pl gio? ............................................ pa g. 5 6
Ca ptulo 8 - Q ua nto tempo se pa ssa a t uma obra se torna r de domnio ... pa g. 56
Ca ptulo 8 - O que a Conven o de Berna ? ................................. ... pa g. 5 6

Captulo 9 - AUTORES
Ca ptulo 9 - Autores .......................................................................... pa g. 5 8

Captulo 10 - AGRADECIMENTOS
Ca ptulo 1 0 - Agra decimentos ............................................................ pa g. 5 9

Captulo 11 - DIREITOS DE REPRODUO

Ca ptulo 1 1 - Direitos de Reprodu o .................................................. pa g. 6 0

Captulo 12 - NDICE
Ca ptulo 1 2 - ndice .......................................................................... pa g. 6 1

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