UNIDAD 2.

TEORA DEL MERCADO

Mercado: Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto.
Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se
pueden modificar en funcin de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a
algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al
margen de lo que sucede en el mercado.
Bienes de Consumo: Productos elaborados expresamente para que los utilice el
consumidor final, en contraposicin a aquellos que se fabrican para revenderlos o
utilizarlos en la fabricacin de otros artculos, productos, como cigarrillos, cerveza y goma
de mascar que se compran con frecuencia, inmediatamente y con poco esfuerzo.
Beneficio del Producto: Caractersticas del producto o servicio que son percibidas por el
consumidor como una ventaja o ganancia actual y real.
Bienes industriales: Artculos utilizados para producir otros bienes para su reventa.
Canal de Distribucin: El camino seguido por el producto, a travs de los intermediarios,
desde el productor al consumidor final
Competencia: Trmino empleado para indicar rivalidad entre un agente econmico
(productor, comerciante o comprador) contra los dems, donde cada uno busca asegurar
las condiciones ms ventajosas para s.
Competencia perfecta: Es aquel en que existe un gran nmero de compradores y
vendedores de una mercanca.
Competencia imperfecta: Se refiere a los mercados en que no existe competencia
perfecta porque al menos un vendedor es suficientemente grande para influir en el precio
de mercado.
Clientes: pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales, organizaciones sin
fines de lucro.
Consumo: Comprende las adquisiciones de bienes y servicios de la administracin
pblica y del sector privado, destinadas a la satisfaccin de sus necesidades inmediatas.
Es el proceso econmico, consistente en la compra o gasto que se hace en los bienes y
servicios para satisfacer las necesidades de las familias, las empresas y el gobierno.
Consumidor: Cualquier agente econmico en tanto consume bienes y servicios. Todas
las personas, sin excepcin, son consumidores, pues es inevitable que utilicen bienes y
servicios para satisfacer las necesidades que se presentan a lo largo de su vida.
Comercializacin: Se ocupa de aquello que los clientes desean, y debera servir de gua
para lo que se produce y se ofrece.
Empresa: Es una organizacin social que realiza un conjunto de actividades y utiliza una
serie de recursos para logar sus objetivos, como satisfacer la necesidad o deseo de su
mercado meta.
Equilibrio a Corto Plazo: Muchos de los factores a los cuales la empresa debe recurrir
para atender su produccin actual son maquinarias, equipos, instalaciones, edificaciones,
en los bienes de capitales, los cuales dan lugar a una capacidad mxima de produccin
Equilibrio a Largo Plazo: La empresa puede modificar todos los factores de produccin y
adaptarse as totalmente a las variaciones tanto de los precios de los mismos como las
alteraciones que hayan surgido en los mercados de sus productos, a largo plazo.
Ganancia: Es el objetivo de la mayora de las empresas
Mercado: Es el lugar fsico o virtual donde se encuentran dos fuerzas que generan
procesos de intercambio; como lo son la oferta y la demanda.
Mercado meta: Es un segmento del mercado que la empresa decide captar, satisfacer
y/o servir, dirigiendo el programa del marketing, con la finalidad de obtener una
determinada utilidad o beneficio.
Mercado internacional: Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en el extranjero.
Mercado nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambio de
bienes y servicios.
Mercado regional: Es la zona geogrfica determinada libremente, que no coincide de
manera necesaria con los lmites polticos.
Mercado local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centro
comerciales dentro de un rea metropolitana.
Mercado mayorista: Son en los que se venden mercaderas al por mayor y en grandes
cantidades.
Mercado Minorista: Donde se venden en pequeas cantidades directamente a los
consumidores.
Comercializacin: Se ocupa de aquello que los clientes desean, y debera servir de gua
para lo que se produce y se ofrece.
Producto: Es cualquier ofrecimiento que tiene la capacidad de satisfacer una necesidad o
un deseo.
Venta: Es considerado como una forma de acceso de una empresa al mercado, para
lograr el objetivo de vender lo que producen.
 Sus motivaciones de

Consumo.

Consumidor Hbitos de compra.

Aceptacin de

precios.

Mercado total.

MERCADO Lugar donde interactan Mercado potencial.

compradores y vendedores Clases de Mercado meta.

de servicios y bienes mercado Mercado real.

Estudios sobre los

usos de productos.

Producto Estudio sobre su

Aceptacin.

Comparativos con los

de la competencia.
 2.1 DEMANDA

El estudio de la demanda es una parte muy importante de la microeconoma que se

conoce como teora de la demanda o teora del consumidor, y que examina las diversas
cantidades que los consumidores estn dispuestos a adquirir a diferentes precios, tanto
de mercanca como de servicios en un momento determinado.

La demanda puede ser individual si se refiere a una solo persona y de mercado si se

refiere al conjunto de individuos de la sociedad. La demanda se puede definir en cuatro
formas:

- Como enunciado. La demanda es la cantidad de mercancas y servicios que

pueden ser adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor
(demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o
demanda de mercado). La demanda es tambin la relacin que existe entre los
precios y las cantidades de una mercanca que los consumidores estn dispuestos
a adquirir.

- Matemticamente. La demanda es una funcin matemtica expresada as: D = f

(p, g, y, pc, ps); esta es una funcin de demanda individual donde D= demanda, f
= en funcin de, p = precios de la demanda, g = gastos del consumidor, y =
ingresos del consumidor, pc = precios de los bienes complementarios y ps = precio
de los bienes sustitutos. Por parte, la demanda total o de mercado se expresa as:
D = f (p, g, y, pc, ps, P, dy) que es igual que la demanda individual ms dos
elementos: P = poblacin total, y dy = distribucin del ingreso nacional entre la
poblacin.

- Como tabla de demanda. La demanda es una lista de cantidades y precios que los
consumidores estn dispuestos a adquirir.

- Como curva de demanda. La demanda es una curva que se representa en un eje

cartesiano, en el eje de las abscisas se anotan las cantidades y en el eje de las
ordenadas se anotan los precios. Se relacionan las cantidades con los precios y se
obtienen puntos que, al unirse dan una curva, derivada de la tabla de la demanda,
que, a su vez, es una funcin de demanda.
 Relacin inversa que existe entre

un bien y cantidad demandada,

y si disminuye el precio

Ley de demanda la cantidad aumenta

Cantidad de un bien Se define:

o servicio que una Demanda Como enunciado

DEMANDAS determinada persona de Matemticamente

desea adquirir Mercado Como tabla de demanda

Como curva de demanda

Variables que inciden

en la demanda y

desplazamiento de la

curva de la demanda
 2.1.1. VARIABLES QUE DETERMINAN LA DEMANDA INDIVIDUAL
Factores que determinan la demanda
El precio de los bienes
La renta personal del consumidor
Las preferencias o gustos del individuo.

Variaciones de la renta
En un principio se supone que la renta del individuo permanece fija. Veamos cmo
responde el consumo a las variaciones de la renta. Si suponemos que aumenta la renta,
entonces el consumidor podra permitirse comprar una cantidad mayor de dos bienes que
suponemos. La variacin que supone la modificacin de la renta produce un traslado de la
recta de balance paralelo a la derecha, permaneciendo constante la pendiente de la recta.
Y el desplazamiento se producira a la izquierda cuando disminuye el presupuesto
disponible, y tambin permanecera constante la pendiente de la recta.

Bienes normales e inferiores

Los bienes normales poseen una elasticidad de renta positiva y son aquellos cuya
cantidad demandada aumenta ante un aumento de la renta del consumidor, es decir la
demanda de dicho individuo hacia ese bien tambin aumenta. Y, al contrario, cuando la
renta del individuo desciende, tambin desciende el consumo de ese bien, es decir el
consumo de ese bien vara en el mismo sentido que la renta. Los bienes inferiores son
un tipo especial de bien cuya demanda responde de manera opuesta a los efectos de la
renta,
es decir, al aumentar la renta del individuo esta compra menos cantidad del bien o evita
comprarlo del todo. Aunque la mayora de los bienes son normales, en el mundo tambin
existen bienes inferiores como por ejemplo los desplazamientos en autobs, los
consumidores de renta alta tienden a tener su propio automvil ms que los de renta baja
y a trasladarse en autobs menos que estos. Por lo tanto, los desplazamientos en
autobs son un bien inferior. Aunque la mayora de los bienes son normales, en el mundo
tambin existen bienes inferiores como por ejemplo los desplazamientos en autobs, los
consumidores de renta alta tienden a tener su propio automvil ms que los de renta baja
y a trasladarse en autobs menos que estos. Por lo tanto, los desplazamientos en
autobs son un bien inferior.

Curvas de Engel
Muestra la relacin entre la cantidad consumida de un bien o servicio con la renta del
consumidor o individuo. Grficamente la curva de Engel se representa en el primer
cuadrante del sistema cartesiano de coordenadas, (pues ni la cantidad demandada ni
renta pueden ser negativas), la renta se representara en el eje -y , y la cantidad
demandada del bien o servicio en el eje-x. Para bienes normales y bienes superiores, la
curva de Engel tiene pendiente positiva, es decir, a medida que la renta aumenta la
cantidad demandada tambin aumenta. Para bienes inferiores, la curva de Engel tiene
pendiente negativa, esto quiere decir que cuando los consumidores disponen de ms
renta, reducirn su consumo de los bienes inferiores, porque se pueden permitir adquirir
bienes mejores.
Bienes sustitutivos y complementarios
Dos bienes son sustitutivos si la subida del precio de uno de ellos provoca un aumento
de la cantidad demandada del otro. Se puede decir que dos bienes son sustitutivos si
satisfacen la misma demanda. Como ejemplo de dos bienes sustitutivos seria la
mantequilla y la margarina, o el petrleo y el gas natural... Asimismo, dos bienes
son complementarios si la subida del precio de uno de ellos provoca una disminucin de
la cantidad demandada del otro. Se puede decir que dos bienes son complementarios si
tienden a utilizarse en conjunto. Un ejemplo de estos tipos de bienes sera los automviles
y la gasolina, pues el uso del automvil tambin requiere necesariamente el uso de la
gasolina.
 El precio de los bienes.
La renta personal del
Factores que consumidor.
determinan la
demanda. Las preferencias o gustos
del individuo.

Poseen una elasticidad de

renta positiva y son aquellos
Bienes normales cuya cantidad demandada
aumenta ante un aumento de
la renta del consumidor.

Cantidad y calidad de Son un tipo especial de bien

DEMANDA bienes y servicios cuya demanda responde de
Bienes inferiores
INDIVIDUAL que pueden ser manera opuesta a los
adquiridos por un efectos de la renta.
consumidor. Bienes
relacionados.
Son sustitutivos si la
subida del precio de uno
Bienes sustitutivos de ellos provoca un
aumento de la cantidad
demandada del otro.

Son complementarios
Bienes complementarios si la subida del precio
de uno de ellos
provoca una
disminucin de la
cantidad demandada
del otro.
 2.1.2. CANTIDAD DEMANDADA

La cantidad demanda la de un bien o servicio es la cantidad que un consumidor est

dispuesto a comprar un precio en particular durante un precio de tiempo determinado.
La cantidad demandada de un bien es la cantidad que a un consumidor le gustara
consumir si no que realmente est dispuesto a comprar.

Asimismo, la cantidad demandada no es necesariamente igual a la cantidad que en

realidad se compra. En este caso cuando los productores no desean ofertar las
cantidades que los consumidores estn demandados a un determinado precio, entonces
los planes de compra de los consumidores no se cumplirn.
La cantidad demandada se expresa como la cantidad del bien o servicio por unidad de
tiempo.
 Se expresa como la cantidad
del bien o servicio por
unidad de tiempo.

Es la cantidad que un consumidor

est dispuesto a comprar un
CANTIDAD Se obtiene en la curva de demanda
precio en particular durante un
DEMANDADA de un bien para un valor dado del
precio de tiempo determinado.
precio de dicho bien

Se producen cambios en la cantidad demandada

cuando para una misma funcin de demanda se
van dando valores a la variable Precio del bien, de
tal forma que lo que sucede es que se mover a lo
largo de la curva de demanda.
 2.1.3. MOVIMIENTO DE LA CURVA DE LA DEMANDA

se conoce con el nombre de equilibrio entre la oferta y la demanda.

Factores que determinan la demanda

Conviene recordar que los factores que determinan la demanda de un bien son el precio
del mismo, el precio de los dems bienes, la renta personal del consumidor y tambin las
preferencias o gustos de los individuos. Los desplazamientos a lo largo de la curva de
demanda expresan la variacin de la cantidad demandada por efecto del precio,
asumiendo que los dems factores se mantienen constantes.
Para un consumidor dado, que consume n bienes diferentes, la demanda de este
consumidor de un determinado producto P depender no slo de la renta disponible y sus
preferencias sino tambin del precio de los n-1 productos que configuran su cesta de
compra, slo cuando se considera el supuesto de ceteris paribus para los mercados de
los otros n-1 productos y la renta resultar una curva demanda para P nicamente
dependiente del precio del producto P.

Curva de demanda precio

La curva de demanda precio normalmente tiene curvas de demanda y curva de oferta.

La curva de la demanda es la representacin grfica de la relacin matemtica entre

mxima cantidad de un determinado bien o servicios que un consumidor estara dispuesto
a comprar y su precio.
La curva de demanda, junto con la curva de oferta, es una de las herramientas de anlisis
terico empleadas en economa neoclsica para predecir la determinacin de precios. El
punto de interseccin entre ambas curvas una trayectoria descendente que muestra
cmo, a medida que sube el precio, va descendiendo el consumo del producto.
Excepcionalmente existen unos bienes, denominados bienes giffen, para los que la curva
de demanda precio no es decreciente. Un bien Giffen slo puede existir en un mercado
con otros bienes sustituibles.

Desplazamiento de la curva de demanda

Cuando la curva de demanda se desplaza hacia la derecha, explica un aumento en la
demanda debido a la variacin de un factor distinto del precio, y cuando la curva se
desplaza hacia la izquierda esto manifiesta una disminucin en la demanda debida
tambin a la variacin de un factor distinto del precio.
Los desplazamientos de la curva de demanda pueden deberse a:
El aumento de la poblacin demandante del bien.
Cambios en las perspectivas de precios futuros.
Cambios en las preferencias de los consumidores.
El aumento de la renta disponible de algunos consumidores.
Si se est considerando la demanda de un determinado bien P con independencia
del resto, la alteracin del precio de alguno de los otros bienes puede traducirse en
un desplazamiento del bien P.
 Son herramientas de
anlisis terico
empleadas en
Curvas de demanda economa neoclsica
y curva de oferta. para predecir la
determinacin de
precios.

Se conoce con el
nombre de equilibrio
entre la oferta y la
demanda. Cuando
MOVIMIENTO DE LA
los precios son altos,
CURVA DE LA
las cantidades
DEMANDA.
demandadas son
bajas y si los precios El aumento de la poblacin
disminuyen, la demandante del bien.
cantidad demandada Cambios en las perspectivas de
aumentar. precios futuros.
Desplazamiento Cambios en las preferencias de
de la curva los consumidores.
El aumento de la renta
disponible de algunos
consumidores.
 2.1.4. DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE LA DEMANDA
La forma de la curva de demanda de todos los bienes y servicios normales es siempre
decreciente como consecuencia de la ley universal de que a precios ms bajos los
consumidores demandarn ms cantidad del producto. Tambin es normal que presenten
una curvatura convexa hacia el origen por razones que veremos ms adelante, al estudiar
la elasticidad de la demanda. La "curva" de demanda que representamos en el grfico
interactivo adjunto es una lnea recta, para simplificar.
Cada bien tendr su curva de demanda caracterstica, ms o menos inclinada, ms o
menos convexa. Adems, la posicin de la curva, ms alta, ms baja, desplazada hacia
la izquierda o hacia la derecha, depender de varios factores:

la mayor o menor renta que perciban los consumidores

los gustos y las modas
los precios de otros bienes relacionados
las expectativas o previsiones sobre el futuro

Si crece la renta de los consumidores, la demanda estar aumentando, lo que provocar

el desplazamiento hacia la derecha de la curva de demanda ya que a igual precio la
cantidad demandada ser mayor. Por el contrario, si la renta del pas decrece, la
demanda disminuir y la curva de demanda se desplazar hacia la izquierda.
De igual forma la curva se desplazar hacia la derecha si la demanda aumenta por un
cambio positivo en los gustos o la moda o por que aumenten los precios de los productos
que lo pueden sustituir.
Obsrvese, sin embargo, que el abaratamiento del propio producto no produce
desplazamiento de la curva ya que la curva est indicando precisamente las cantidades
demandadas a cualquier precio. Si los factores citados son constantes, entonces la
curva de demanda no se mover y podremos medir exactamente el efecto de las
variaciones en los precios sobre las cantidades demandadas, que se representarn
mediante movimientos a lo largo de la curva.
 Cuando la curva de
demanda se desplaza hacia La mayor o menor renta que
la derecha, explica un perciban los consumidores
aumento en la demanda La posicin de la Los gustos y las modas
DESPLAZAMIENTO debido a la variacin de un curva depende Los precios de otros bienes
DE LA CURVA DE LA factor distinto del precio, y de varios relacionados
DEMANDA. cuando la curva se desplaza factores. Las expectativas o
hacia la izquierda esto previsiones sobre el futuro
manifiesta una disminucin
en la demanda debida
tambin a la variacin de un
factor distinto del precio.
 2.2 ELASTICIDADES; PRECIO, INGRESO Y CRUZADA

ELASTICIDAD DE PRECIO
La ley de la demanda establece que una variacin hacia el alza de los precios provoca
consecuentemente una disminucin en las cantidades demandadas, sin embargo, el
grado o sensibilidad de esa variacin no es igual en todos los productos y vara
considerablemente de un producto a otro de acuerdo con el tipo de producto, la necesidad
que satisfacen y el rango de precios en que se mueve. Para ciertos productos una
pequea variacin de los precios puede provocar una reaccin fuerte en los
consumidores, dando como resultado grandes disminuciones en las cantidades, en otros
puede ocurrir exactamente lo contrario, donde una variacin significativa de los precios no
alcanza a tener grandes modificaciones en las cantidades. Cada artculo o cada grupo de
artculos puede tener diferente pendiente o inclinacin, a lo cual en forma abreviada se le
conoce como elasticidad de la demanda . Entonces, se define elasticidad de precio de la
demanda a la respuesta o sensibilidad de los consumidores a un cambio en el precio de
un producto, es decir la medicin de cunto cambia la cantidad demandada cuando
cambia el precio de ese producto y se puede cuantificar a travs del concepto formal de
elasticidad precio de la demanda que se calcula como la proporcin existente entre:

Por ejemplo, si el precio de un bien aumenta a 106 desde un precio base 100 (el cambio
es del 6%), y la cantidad demandada cae de 100 a 90 (una reduccin del 10%) siendo la
elasticidad igual a 10/6, es decir, 1,66. Para calcular la variacin porcentual se divide tanto
en el precio como en la cantidad, los cambios registrados sobre los valores originales.
LA ELASTICIDAD INGRESO
Mide el cambio porcentual en la cantidad comprada de un artculo en la unidad de tiempo
debido a un cambio porcentual dado en el ingreso de los consumidores, es decir, mide la
sensibilidad de la cantidad demandada ante los cambios en los ingresos monetarios. La
elasticidad ingreso expresa los desplazamientos de la curva de demanda. Segn el nivel
de ingreso del consumidor la Elasticidad renta para un bien es probable que vare de
manera considerable. As un bien puede ser un bien de lujo a niveles "bajos" de ingresos,
un bien bsico a niveles "intermedios" y bien inferior a niveles "altos".
El hecho de que un bien sea inferior o no depende del nivel de renta que estemos
examinando.
Es de esperar la posibilidad de que las personas muy pobres consuman ms un producto
determinado cuando aumenta su renta. Sin embargo, traspasado un determinado punto
probablemente la variacin de la renta pueda llevarle a 40 considerar como inferior aqul
bien que antes le era indispensable, y consumir menos.
Centrndonos en nuestro tema sigamos con la comparacin entre los aos 90 y 2005,
supongamos que un obrero en los aos 90s tena un sueldo fijo de 850 soles y en la
actualidad solo recibe sueldo de 550 soles esto se debe al abuso de empleadores que
con amenazas de echarlo a la calle y contratar a otro con una menor remuneracin, esto
obliga al trabajador a seguir en su puesto debido que en el Per a pocos puestos de
trabajo ms an si no tienes estudios superiores. Por ejemplo, en este caso si el
trabajador antes compraba 12 kilos de arroz ahora solo compra solo 8 kilos de arroz al
mes
LA ELASTICIDAD CRUZADA
Nos expresa cmo afectan al comportamiento de la demanda de un bien las
modificaciones de los precios en otros bienes relacionados. En el anlisis es preciso
considerar no slo los nmeros que ofrecen los clculos acerca de la correlacin de los
bienes, a partir de preceptos dietticos, sino tambin las costumbres y la cultura comn
que predomina en la sociedad. Cuando los valores de la elasticidad cruzada resultan
nmeros positivos, los bienes son sustitutos, y los negativos refieren bienes
complementarios. El valor de cero significa que no hay vnculos que correlacione a los
bienes examinados, que, en el anlisis efectuado, ninguno se comporta de ese modo.
El GLP es un producto que, en ciertos usos, admite su sustitucin por otros bienes que
tienen algunas propiedades semejantes en cuanto a su poder calrico. Para ciertas
actividades, por lo tanto, el GLP puede ser reemplazado por productos tales como el gas
natural, el kerosn, el carbn, la energa elctrica y la lea. Su sustituibilidad por estos
bienes, sin embargo, est limitado por razones tcnicas y econmicas, que hacen que
para la mayora de los usos y para un rango importante de precios el GLP aparezca como
un mercado que la demanda percibe 41 como independiente.
A continuacin, ser analizada la existencia de sustitucin por el lado de la demanda
entre cada uno de estos posibles sustitutos y el GLP. El que puede sustituir al GLP en
virtualmente todos sus usos domsticos es el gas natural. Dicha sustitucin es tan
perfecta que, en los lugares en los que existe red de gas natural, el GLP prcticamente no
es utilizado por los usuarios residenciales. Esto se debe a que, adems de ser ms
prctico, existen razones de costo que hacen que el abastecimiento de gas natural sea
ms barato que el de GLP. En las reas en las cuales no existe red de gas natural, sin
embargo, el GLP no puede ser sustituido por este producto, ya que el mismo no es
susceptible de ser fraccionado y comercializado de la manera en que lo es el GLP. La
energa elctrica no puede ser considerada como un sustituto cercano del GLP, puesto
que la misma tiende a ser utilizada para fines generalmente distintos de aquellos para los
que se utiliza gas licuado (principalmente iluminacin y alimentacin de
electrodomsticos). Ms an, en aquellos usos en los cuales ambos podran considerarse
sustitutos, cada uno de ellos requiere de artefactos con caractersticas especficas que no
son intercambiables entre s. Por su parte, el kerosene, la lea y el carbn son a su vez
bienes que pueden sustituir al GLP (especialmente como sustancias para calentar
ambientes) en las reas en las cuales los consumidores residenciales no tienen acceso a
redes de gas natural. Por sus caractersticas, sin embargo, estos bienes son sustitutos
muy imperfectos del GLP, ya que producen una serie de efectos secundarios
(contaminacin, suciedad, desechos) que el GLP no tiene, adems de requerir el uso de
artefactos diferentes y de menor calidad los que funcionan con gas natural o GLP
(estufas, cocinas, calefones, etc.). La sustitucin del GLP por kerosene, lea o carbn, por
lo tanto, slo parece probable en situaciones en las cuales el precio del GLP es muy
superior al de estos otros combustibles, y en las cuales el consumidor residencial opta por
una alternativa ms barata, pero de inferior calidad.
 Es la respuesta o
sensibilidad de los
consumidores a un
Elasticidad de precio cambio en el precio de
un producto.

Mide la sensibilidad de
Mide la sensibilidad
ELASTICIDADES una variable con respecto de la cantidad
a otra. Elasticidad ingreso demandada ante los
cambios en los
ingresos monetarios.
.

Expresa cmo afectan al

comportamiento de la
demanda de un bien las
Elasticidad cruzada modificaciones de los
precios en otros bienes
relacionados.
 2.3 OFERTA
Muestra las distintas cantidades de un bien que el oferente est dispuesto a ofrecer por
unidad de tiempo a los distintos precios alternativos.

CURVA DE LA OFERTA
Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un vendedor est dispuesto a
vender a diferentes niveles de precios alternativos, suponiendo que todos los dems
determinantes permanecen constantes.

DETERMINANTES DE LA OFERTA
1. El precio del bien: al aumentar el precio del bien va a aumentar la cantidad
ofrecida y viceversa.
2. Precio de los recursos e insumos empleados en la produccin del bien: Al
aumentar el precio de los insumos de un bien, su oferta va a disminuir y viceversa.
Al hablar del precio de los recursos e insumos se refiere al precio del trabajo
(salarios), precio de materias primas, precio de energa, tasas de inters, etc.
3. La tecnologa de produccin: al mejorar la tecnologa en la produccin, la oferta de
un bien aumentar.
4. Precios futuros esperados: Si se espera que a corto plazo el precio del bien
producido aumente, la oferta aumentar, y viceversa.
5. Nmero de oferentes: Al haber un mayor nmero de oferentes la oferta de un bien
aumentar y viceversa.
 Aumenta la
El precio del bien cantidad
ofrecida y
viceversa.

Al aumentar
Precio de los recursos e el precio, su
Determinantes insumos empleados en la oferta va a
de la oferta produccin del bien disminuir y
viceversa.

Al mejorar la tecnologa
La tecnologa de
la oferta de un bien
produccin
Muestra las distintas aumentar.
cantidades de un bien que
el oferente est dispuesto
OFERTA Se espera que a
a ofrecer por unidad de Precios futuros corto plazo el precio
tiempo a los distintos Esperados del bien producido
precios alternativos.
aumente.

Al existir un mayor
Nmero de nmero de oferentes
oferentes la oferta de un bien
aumentar.

Es una curva que muestra las cantidades

de un bien que un vendedor est
dispuesto a vender a diferentes niveles de
Curva de la oferta
precios alternativos, suponiendo que
todos los dems determinantes
permanecen constantes.
 2.3.1. VARIABLES QUE DETERMINAN LA OFERTA INDIVIDUAL

Los factores que determinan la oferta son:

a. Precio del capital
. Los costos de la produccin entre insumos y materiales.
b. Mano de obra
. La fuerza laboral para elaborar los bienes y servicios.
c. Combinacin ptima de los recursos
Se refiere a que tanto los costos como la mano de obra se encuentren en un factor de
equilibrio en el mercado, para poder producir y ofrecer a un buen precio. Cuando el precio
de los bienes y servicios se incrementa, aumenta la cantidad ofrecida de los mismos;
cuando el precio baja, lo mismo sucede con la cantidad ofrecida, sta es la llamada ley de
la oferta (Campbell y Stanley, 2007).
Como vemos, el precio es un factor preponderante entre la demanda y la oferta. En la
demanda, el aumento del precio lo hace tomar decisiones respecto al producto, un alto
precio lo puede hacer consumir pocas cantidades de producto, contrario a lo que hara un
precio bajo. En la oferta, para el productor u oferente el precio representa un ingreso por
unidad vendida de producto y en consecuencia un estmulo para ofrecer ms del mismo
en el mercado, ya que, con los mismos costos de produccin, un mayor precio significa
ms beneficios.
De manera grfica, la oferta muestra las cantidades de un producto que el fabricante est
dispuesto y puede producir para disponerlas a la venta, en una serie de posibles precios
durante un periodo especfico, muestra una serie de posibilidades alternativas de
produccin.

La tabla anterior es un ejemplo hipottico de lo que un productor est dispuesto a ofrecer

en el mercado del bien, cuando vara el precio.
En la siguiente grfica:
Esta tabla muestra grficamente la relacin precio-oferta. Como vemos en la grfica,
la cantidad ofrecida de un bien o servicio es la suma que los productores desean
vender en un periodo de tiempo a un precio especfico. Dicha cantidad no
necesariamente es la misma que se vende en la realidad, es una aproximacin
considerndolos dems factores del mercado (inflacin, demanda del producto, precio
de los bienes sustitutos o complementarios, etc.). Los determinantes bsicos de la
oferta son:
Los precios de los insumos. Si la materia prima en su costo es elevada, el productor
tendr que decidir la cantidad de producto a elaborar, si el precio en el mercado del
producto terminado es benfico para su negocio, quiz pueda optar por realizar la
cantidad que el mercado demanda.
Las tcnicas de produccin. Mientras mejor equipamiento tenga el oferente, mejor
ser su capacidad para elaborar bienes y servicios, teniendo ventajas competitivas en
su oferta.
Los impuestos y subsidios. Un aumento en las ventas provoca un incremento en los
impuestos, por lo que el oferente se ve obligado a aumentar el costo de produccin
reduciendo su capacidad de oferta. En cambio, los subsidios se tienen como
impuestos en reserva que ms bien son beneficios para el oferente, dando por
consecuencia una disminucin en los costos de produccin incrementando la oferta.
Los precios de otros bienes. Una disminucin en algn producto o servicio puede
generar que aumente la oferta de otros bienes. Por ejemplo, si en la canasta bsica
mexicana hay escasez de frijol, puede generar el aumento de la oferta del arroz.
Expectativas. Lo que se espera a futuro en la oferta de bienes y servicios puede
afectar las decisiones actuales de la oferta en el mercado. Aunque en este anlisis es
ms difcil determinar de qu manera el aumento de los precios futuros pueda afectar
la oferta actual del producto. Este anlisis es ms tangible en el estudio de la
demanda.
Nmero de vendedores. Cuanto mayor sea el nmero de proveedores, mayor ser la
oferta en el mercado. Mientras ms industrias del mismo bien o producto se sumen en
el mercado, la oferta aumentar generando un desplazamiento de la curva de la oferta
hacia la derecha, ya que la posibilidad de encontrar esos determinados bienes ser
abundante (mayor competencia, mejor eleccin de los compradores). En cambio,
cuando las empresas dejan de producir y vender ciertos bienes o productos, dejando
a unos pocos oferentes el mercado, la curva de la oferta se desplaza hacia la
izquierda. Cuando cambia cualquiera de los factores que influyen en los planes de
venta, diferentes al precio del bien, se inicia un cambio en la oferta. Dichos factores
son:

Precios de los recursos productivos. Por ejemplo, un aumento en los salarios

mnimos disminuye la oferta de bienes que emplean trabajadores con poca
experiencia laboral.

Precios de los bienes complementarios producidos. Por ejemplo, cuando el precio

de la leche sube, aumenta la oferta de la crema. La leche y la crema son
complementos en la produccin.

Precios esperados en el futuro. Cuando se espera que el precio de un bien

aumente, el beneficio de vender dicho bien en el futuro ser ms alto de lo que es
hoy, por tanto, la oferta disminuye hoy y aumenta en el futuro. Por ejemplo, la
expectativa del costo del dlar contra el peso.

Nmero de proveedores. Como ya dijimos, cunto ms abundante sea el nmero de

proveedores de un bien o servicio, mayor ser la oferta de dicho bien y viceversa.

Tecnologa. Es la manera en que se usan los factores de produccin para elaborar un

bien; mientras ms avanzada sea sta, los costos de produccin disminuirn,
aumentar la cantidad elaborada del bien y, por ende, la oferta.

Estado de la naturaleza. Incluye todas las fuerzas naturales que influyen en la

produccin. Por ejemplo, un buen clima aumenta la oferta en la produccin agrcola.
 Precio del capital
Factores Mano de obra
determinantes Combinacin
ptima de los
recursos

Los precios de Si la materia prima en su costo es elevada, el productor

los insumos. tendr que decidir la cantidad de producto a elaborar.

Las tcnicas de Mientras mejor equipamiento tenga el oferente, mejor

produccin. ser su capacidad para elaborar bienes y servicios.

Lo que se espera a futuro en la oferta de bienes y servicios puede

Expectativa afectar las decisiones actuales de la oferta en el mercado.
s
VARIABLES QUE
DETERMINAN LA Nmero de Cuanto mayor sea el nmero de proveedores, mayor ser la
OFERTA vendedores. oferta en el mercado.
INDIVIDUAL

Los precios de otros Una disminucin en algn producto o servicio puede generar
bienes. que aumente la oferta de otros bienes.

Mientras ms avanzada sea sta, los costos de produccin disminuirn,

Tecnologa.
aumentar la cantidad elaborada del bien y, por ende, la oferta

Precios esperados Cuando se espera que el precio de un bien aumente, el beneficio de

en el futuro. vender dicho bien en el futuro ser ms alto de lo que es hoy, por
tanto, la oferta disminuye hoy y aumenta en el futuro.
 2.3.2. CANTIDAD OFRECIDA

Este concepto se usa en el contexto de la Economa y las finanzas pblicas.

Establecida la Funcin de Oferta, la cantidad ofrecida se refiere al nmero de unidades
de un cierto bien o servicio que los oferentes efectivamente ofrecen a un precio dado por
unidad de tiempo.
La funcin de oferta en cambio establece una relacin entre la cantidad ofrecida y las
variables de las cuales ella depende, pudiendo representarse geomtricamente en un
grfico como una curva creciente en que en el eje vertical se mide el precio del bien y en
el eje horizontal su cantidad.
Por analoga con cantidad demandada, se puede distinguir entre cantidad ofrecida
y oferta.
 Establece una relacin entre
Funcin de la cantidad ofrecida y las
oferta variables de las cuales ella
depende.

Se refiere al nmero de unidades

CANTIDAD de un cierto bien o servicio que
OFRECIDA los oferentes efectivamente
ofrecen a un precio dado por
unidad de tiempo. Puede representarse geomtricamente en un
grfico como una curva creciente en que en el
eje vertical se mide el precio del bien y en el eje
horizontal su cantidad.
 2.3.3. MOVIMIENTO DE LA CURVA DE LA OFERTA

La curva de oferta es la que muestra el vnculo existente entre el precio de uno o dos
bienes y la cantidad ofrecida del mismo. La pendiente de esta curva determina cmo
aumenta o disminuye la oferta ante una disminucin o un aumento del precio del bien. Se
denomina elasticidad de la curva de oferta a la variacin porcentual experimentada por la
cantidad ofrecida de un bien cuando varia su precio en 1%, mantenindose constantes los
dems factores que lleguen a afectar la cantidad ofrecida.
La ley de la oferta establece que: Ante un aumento en el precio de un bien o servicio, la
cantidad ofertada que exista de ese bien o servicio va a ser mayor; es decir, aquellos que
los producen tendrn un incentivo mayor.
Este incentivo surge de la lgica racional de los productores, ya que en condiciones
normales si el precio de un bien aumenta mantenindose el de los dems constantes,
provocar un aumento en los ingresos de los que produzcan dicho bien, por lo tanto,
motivar a que aumenten tambin su oferta.
La oferta es la relacin entre la cantidad de bienes ofrecidos por los productores y el
precio de mercado actual. Grficamente se representa mediante la curva de oferta.
Debido a que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas de oferta son
casi siempre crecientes. Adems, la pendiente de una curva de oferta suele ser tambin
creciente (es decir, suele ser una funcin convexa), debido a la ley de los rendimientos
decrecientes.
A veces, las curvas de oferta no tienen una pendiente creciente. Un ejemplo es la curva
de oferta del mercado laboral. Generalmente, cuando el salario de un trabajador aumenta,
ste est dispuesto a ofrecer un mayor nmero de horas de trabajo, debido a que un
sueldo ms elevado incrementa la utilidad marginal del trabajo (e incrementa el costo de
oportunidad de no trabajar). Pero cuando dicha remuneracin se hace demasiado alta, el
trabajador puede experimentar la ley de los rendimientos decrecientes en relacin con su
paga. La gran cantidad de dinero que est ganando har que otro aumento de sueldo
tenga poco valor para l. Por tanto, a partir de cierto punto trabajar menos a medida que
aumente el salario, decidiendo invertir su tiempo en ocio. Este tipo de curvas de oferta ha
sido observado en otros mercados, como el del petrleo: despus del rcord del precio
provocado por la crisis de 1973, muchos pases exportadores de petrleo disminuyeron su
produccin.
Otro ejemplo de curvas de oferta atpicas lo encontramos en las compaas de servicios
pblicos. Debido a que una gran cantidad de sus costos son costos fijos, el costo marginal
de estas empresas es prcticamente una constante, con lo cual su curva de oferta es una
recta creciente.

MOVIMIENTO DE LA Muestra el vnculo existente
entre el precio de uno o dos
CURVA DE LA
OFERTA bienes y la cantidad ofrecida
del mismo.
La pendiente de esta curva determina cmo
aumenta o disminuye la oferta ante una
disminucin o un aumento del precio del bien.
Ante un aumento en el precio de
un bien o servicio, la cantidad
Ley de la ofertada que exista de ese bien o
oferta. servicio va a ser mayor; es decir,
aquellos que los producen tendrn
un incentivo mayor.
Las curvas de oferta no tienen una
pendiente creciente.
 2.3.4. DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE LA OFERTA

La cantidad ofrecida es la cantidad de bienes o servicios que los productores estn

dispuestas a vender a un determinado precio. La cantidad ofrecida depende del precio
que puedan cobrar.
El plan de oferta y la curva de oferta
Un plan de oferta muestra la cantidad de un bien o servicio que, los productores
ofreceran a diferentes precios.
El plan de oferta se representa mediante una curva de oferta. El principio general es que "
a mayor precio mayor es la cantidad ofrecida " mientras las curvas de demanda tienen
normalmente pendiente negativa, las curvas de oferta tienen normalmente curva positiva;
cuanto mayor es el precio ofrecido, mayor es la cantidad de cualquier bien o servicio que
los productores estarn dispuestos a vender.
Desplazamientos de la curva de oferta
Un cambio en los planes de demanda origina desplazamientos de la curva de demanda,
un cambio en los planes de oferta causa un desplazamiento de la curva de oferta.
Desplazamiento de la curva de oferta es un cambio en la cantidad ofrecida a cualquier
precio. Se representa mediante el desplazamiento de la curva de oferta hacia una nueva
posicin que define una nueva curva de oferta.
Un desplazamiento a lo largo de la curva de oferta es un cambio en la cantidad ofrecida
de un bien como consecuencia de un cambio de precio.
Interpretacin de la curva de oferta
Cuando los economistas hablan de un aumento de la oferta se refieren a un
desplazamiento de la curva de oferta hacia la derecha; cuando hablan de una disminucin
de la oferta se refieren a un desplazamiento de la curva de oferta hacia la izquierda.
Los desplazamientos de la curva de oferta se deben a cinco factores:
1. Cambios en los precios de los inputs
2. Cambios en los precios de los bienes y los servicios relacionados
3. Cambios en la tecnologa
4. Cambios en las expectativas
5. Cambios en el nmero de productos
Cambios en los precios de los inputs
Un input es un bien o servicio que se usa para producir otro bien o servicio. Un aumento
del precio de un input da lugar a que la produccin del bien final sea ms costosa para
quienes lo producen y lo venden. Una bajada de en los precios de un input abaratara los
costes de los productores que estarn dispuestos a producir una mayor cantidad del bien
a cada precio y la curva de oferta se desplazara hacia la derecha.
Cambio en los precios de los bienes o los servicios relacionados
Un productor individual produce varios bienes. Cuando vende varios bienes, la cantidad
de uno de los bienes que est dispuesto a vender a cada precio, depende de los precios
de los otros bienes que produce. Otros bienes pueden ser complementarios en la
produccin.
Cambios en la tecnologa
Son cualquier mtodo para transformar los inputs en bienes. Cuando se dispone de una
mejor tecnologa se reducen los costes en produccin.
Cambios en las expectativas
Estos pueden desplazar los cambios en las ofertas. Cuando los productores pueden elegir
la fecha en que ponen a la venta su producto, los cambios en el precio que esperan que
tenga el bien en el futuro pueden llevarlos a producir hoy una cantidad menor o mayor.
Una curva de oferta individual ilustra la relacin entre la cantidad ofrecida y el precio para
un productor individual.
Cambios en el nmero de productores
Estos afectan a la oferta igual que el mismo modo que el nmero de consumidores afecta
a la demanda.
La curva de oferta de mercado muestra como la cantidad total del bien ofrecida por todos
los productores depende del precio de mercado de ese bien. La curva de oferta de
mercado es la suma horizontal de las curvas de oferta individuales.
 Cambios en los precios de los
inputs
Cambios en los precios de los
Factores de los bienes y los servicios relacionados
desplazamientos Cambios en la tecnologa
de la curva de Cambios en las expectativas
oferta. Cambios en el nmero de
productos

Es un cambio en la cantidad
ofrecida a cualquier precio.
DESPLAZAMIENTO Un cambio en los Se representa mediante el
DE LA CURVA DE planes de oferta causa desplazamiento de la curva
LA OFERTA un desplazamiento de de oferta hacia una nueva
la curva de oferta. posicin que define una
nueva curva de oferta.

Un plan de oferta muestra la

cantidad de un bien o servicio que,
El plan de oferta y los productores ofreceran a
la curva de oferta. diferentes precios. Se representa
mediante una curva de oferta.
 2.4 ELASTICIDAD DE LA OFERTA

La curva de oferta de la empresa es por tanto un tramo de su curva de costes marginales,

el tramo en el que los precios son superiores al del punto de cierre. Al igual que hicimos
con la demanda debemos tambin considerar la elasticidad de la oferta, su sensibilidad
ante las variaciones en el precio.

Los grficos muestran las curvas de oferta de dos empresas.

La oferta del Grfico 1 es muy elstica: una pequea bajada de precios (de P1 a P2)
provoca una gran disminucin en la cantidad ofrecida (de Q1 a Q2).
La oferta del Grfico 2, en cambio, es muy inelstica: grandes variaciones de precio (de
P1 a P2, por ejemplo) provocarn pequeas variaciones en la cantidad ofrecida (de Q1 a
Q2). Pulsar en la imagen para ver una explicacin en formato multimedia.
La oferta ser elstica o inelstica segn que las variaciones en la cantidad ofrecida sean
mayores o menores proporcionalmente a las variaciones en los precios. Definida con ms
precisin, la elasticidad de la oferta es el porcentaje en que vara la cantidad ofrecida
cuando el precio vara en un uno por ciento. Lo que se trata de medir de hecho es la
capacidad de reaccin de las empresas a las variaciones en los precios. La elasticidad de
la oferta depende por tanto de las peculiaridades tecnolgicas del proceso productivo, de
la disponibilidad de factores necesarios para la produccin, pero, sobre todo, del
tiempo. Como a corto plazo las instalaciones no pueden variar, la oferta es muy rgida, y
grandes variaciones en los precios no modificarn sensiblemente la cantidad ofrecida. Sin
embargo, a largo plazo la oferta resulta muy elstica, no slo porque las empresas
existentes pueden adaptarse a los nuevos precios sino porque puede que entren nuevas
empresas, si el precio ha subido, o que cierren algunas, si el precio ha bajado.
 Pueden ser elstica o inelstica.

Es el porcentaje en que Sensibilidad ante las

ELASTICIDAD
DE LA OFERTA vara la cantidad ofrecida variaciones en el
cuando el precio vara en precio.
un uno por ciento.

Depende de las peculiaridades tecnolgicas del proceso

productivo, de la disponibilidad de factores necesarios
para la produccin, pero, sobre todo, del tiempo.
 2.5 EQUILIBRIO DEL MERCADO
El equilibro de mercado es una situacin que se da cuando a los precios que ste ofrece,
aquellas personas que compran o consumen un bien o servicio, pueden adquirir las
cantidades que deseen, y los que ofrecen ese bien o servicio, pueden vender todas sus
existencias.
La cantidad y el precio que se fija queda determinado a travs de las curvas de oferta y
demanda de ese bien o servicio. Si el precio es muy alto, los productores
u oferentes estarn ofreciendo ms de lo que se demanda, por lo tanto, existirn
cantidades que no pueden vender, de este modo, reducirn sus precios y su
produccin. Por otro lado, si el precio es bajo, las cantidades demandadas sern
superiores a las ofrecidas, por lo que habr escasez, y algunos consumidores estarn
dispuestos a pagar ms dinero por ese bien. El punto de equilibrio ser aquel dnde se
cortan las curvas de oferta y de demanda y, a su vez, se igualen los precios y las
cantidades.
Representando el mercado en equilibrio, punto en el que se encuentran la oferta y
demanda, se deduce que para ese punto de equilibrio existe un precio de equilibrio (P*) y
una cantidad de equilibrio (Q*).

El equilibrio de mercado al que se igualan los precios y las cantidades no significa que
sea justo desde el punto de vista social, porque habr consumidores que no puedan
pagar el precio de equilibrio, siendo un elemento muy importante para tener en cuenta
dado que ese bien o servicio puede ser de primera necesidad, quedando excluido del
mercado.
En realidad, lo cierto es que el equilibrio de mercado, si se alcanza, no se mantiene
durante el tiempo, debido a que cambian las condiciones de mercado por factores de
oferta y demanda, como, por ejemplo, variaciones en los precios de los factores, cambios
en las modas, avances tecnolgicos, etc. Hay otro componente para tener en cuenta, y es
el poder de algunas empresas para establecer el precio, reduciendo la produccin para
conseguir elevados precios y, como consecuencia, obtener importantes beneficios.
 La cantidad y el precio que se fija
queda determinado a travs de las curvas de
oferta y demanda de ese bien o servicio.

Situacin que se da cuando

a los precios que ste No se mantiene durante el tiempo, debido
ofrece, aquellas personas a que cambian las condiciones de mercado
EQUILIBRIO DEL que compran o consumen por factores de oferta y demanda.
MERCADO un bien o servicio, pueden
adquirir las cantidades que
deseen, y los que ofrecen
ese bien o servicio, pueden
vender todas sus
existencias. El punto de equilibrio ser aquel dnde se
cortan las curvas de oferta y de demanda y, a
su vez, se igualen los precios y las cantidades.