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Marco Antonio
Objetivo do curso:
Philip
Kotler
Michael Porter
Gary Hamel
ESTRATGIA COMPETITIVA (1989)
VANTAGEM COMPETITIVA (1998)
visando a
No h consenso nico universalmente aceito, pois a palavra vem sendo usada de diferentes maneiras, ainda
que tradicionalmente tenha sido definida de uma nica forma.
OUTRAS DEFINIES DE ESTRATGIA
(So aes da empresa para conquista do mercado, um plano criado para assegurar
seus objetivos)
Se a estratgia for vista como uma POSIO, ento a definio poderia ser:
Estratgia um meio de apresentar a posio da organizao, sua postura (tica poltica, econmica)
num determinado momento, numa determinada situao.
ESTABELECER OBJETIVOS
Decidir conquistas claras e com tempos bem definidos dentro dos planos de ao, das estratgias
elaboradas
DESENVOLVER PLANOS DE AO
Decidir quais as melhores aes para implementao das estratgias elaboradas
DESENVOLVER ESTRATGIAS
Decidir quais as melhores estratgias para o cumprimento do PROPSITO da organizao
ENGAJAR PESSOAS
Recrutar e capacitar as pessoas para ocupar um lugar na estrutura
ESTABELECER PROCEDIMENTOS
Determinar como as atividades sero realizadas
DEVIDO A:
ALTERAES DO AMBIENTE / CENRIO (local, nacional, internacional)
+
COMPETITIVIDADE / CONCORRNCIA
PROMOVENDO A:
PROPSITO
(misso, viso e princpios e valores)
Objetivos
e
Ambiente Metas Ambiente
Externo Interno
Criao das
Estratgias
Implementao
Medio do
Desempenho
Slide
4-1
Responsveis pelo Planejamento Estratgico
Definio: Atividades que levam ao desenvolvimento de uma misso clara, bem como de objetivos e
de estratgias que possibilitem o alcance desses objetivos.
Baixa Planejamento
Curto
Gerncia Operacional Prazo
MAQUIAVEL
1.6 POSTURAS TPICAS DE ALGUNS GESTORES FRENTE
IMPLANTAO DE UMA GESTO ESTRATGICA NA ORGANIZAO
Grande parte dos gestores e executivos utilizam sua energia quase que totalmente (se no
totalmente), em aes imediatistas, internas, operacionais, administrativas e no ao
PLANEJAMENTO ESTRATGICO para o futuro da organizao.
-A concorrncia fortssima !
FREQUENTE
-No tenho tempo para planejar!
COMENTRIO
DOS
- Se no der tudo de mim para
GESTORES
apagar o fogo agora e vencer a concorrncia,
no sobreviveremos para pensar no futuro !
VOCE CONCORDA COM ESSA FRASE ???
PENSANDO
DESTA FORMA ...
Todos tero que dar cada vez mais de si, no somente agora mas
SEMPRE!!!.
Sem planejamento a empresa no se desenvolve,
pra no tempo e comea a REGREDIR!!!
(neste ponto j no mais suficiente
o esforo pleno de cada um).
VOC TEM ESSA VISO DE FUTURO PARA SUA ORGANIZAO???
O QUE UM CONSUMIDOR
a pessoa mais importante desta empresa
Um consumidor no depende de ns ... Ns dependemos dele
Um consumidor no uma interrupo de nosso trabalho... sua
finalidade
Ns no estamos fazendo nenhum favor em atend-lo... Ele nos faz
um favor dando-nos a oportunidade em servi-lo
Um consumidor algum que nos traz seus desejos e
necessidades e nossa funo satisfaz-lo, bem como lucrar-mos
com isso.
... e encant-lo,
...maximizar e
superar suas
expectativas,
perpetuar essa
surpreend-lo lucratividade
(a ele e ao mercado no
qual ele est inserido)
AS FERRAMENTAS GERENCIAIS MAIS UTILIZADAS NO OCIDENTE
E POR QUE ENTO DEVEMOS PLANEJAR ?
O TRADICIONALISTA O PRAGMTICO
30% gasto
70% gasto com fatos com
do presente e do passado assuntos
da organizao futuros da
organizao
80%
gasto
com uma
viso
individual
sobre
assuntos
futuros da
organizao
2. DESAFIOS PARA A IMPLANTAO DE ESTRATGIAS
A DIFICULDADE DE PERCEPO
Segundo Hamel e Prahalad, estamos sujeitos a pelo menos cinco principais e importantes
transformaes ao nosso redor, e portanto devem ser percebidas para verificarmos onde
essas transformaes influenciaro nas organizaes.
A diminuio do ritmo
A taxa de crescimento de aumento da
populacional dos municpios natalidade no Brasil
Mudana
Mudana no
Tecnolgica
Estilo de Vida
(Internet)
(segurana)
M1
M2
OPORTUNIDADES
A) A DIFICULDADE DA CULTURA
Essas empresas
so conhecidas como:
B) A DIFICULDADE DA BUROCRACIA
relacionamento 4. Despersonalizao do
A empresa (o reino)
Dir. Presidente (o rei)
DIV.
DIV. COMERCIAL (feudo do )
(feudo do Dir. com.) DIV.
DIV. (feudo do )
Dep.MK DIV. DIV. (feudo do )
Dep. Vendas
Feudo Feudo (feudo do
(feudo
) do )
Do Do
Ger. Mk Ger. Vendas
3. CONCEITOS BSICOS DE ESTRATGIA
A FORMULAO DA ESTRATGIA
ESTRATGIAS
(O que faremos?)
O Propsito que define o que a organizao quer ser, e no a estratgia que um conjunto
de
aes para a busca deste objetivo.
MISSO
VISO
Descreve o que
Descreve como a
a organizao
organizao quer ser
acha que a sua
PROPSITO razo de ser
DE UMA ORGANIZAO
a auto-imagem de uma organizao
PRINCPIOS E
VALORES
Virtudes e
qualidades imutveis
VISO E MISSO
viso misso
Viso: Misso:
Uma manso Se destinar a Disney: Ser o maior Disney: Oferecer
parque de diverses fantasias para todas
confortvel e abrigar toda do planeta as idades
ampla nossa famlia Bic: ser uma Bic: facilitar acesso
empresa de produtos sociedade de produtos
descartveis. simples, prticos e baratos
Shell: ser uma empresa
Shell: satisfazer a necessidade
atuante em todos os
de energia da Humanidade.
continentes
VIDEO: VISO,
MISSO E
PRINCPIOS E
VALORES DA
SHELL E DA VIVO
Planejamento Estratgico.avi
O AMBIENTE EXTERNO
ESTRATGIA
(O que faremos?)
Ambiente Interno
(O que sabemos fazer?)
Instalaes Fsicas?
Transporte e Logstica?
MK e vendas?
Distribuio e ps vendas?
PROPSITO
(misso, viso e princpios e valores)
Objetivos
e
Ambiente Metas Ambiente
Externo Interno
Criao das
Estratgias
Implementao
Medio do
Desempenho