"AO DE LA CONSOLIDACIN DEL MAR DE GRAU"

UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE CHIMBOTE FACULTAD DE CIENCIAS

CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA ADMINISTRACIN

CURSO: FINZANZAS INTERNACIONALES

TEMA: RSU-1 Actividad 02-foro individual

DOCENTE TUTOR: MG. ECON, SEGUNDO LOPEZ URQUIZA

ALUMNOS:

CAROLINA RIECKHOF FERREYRA

CICLO: VIII

Trujillo, Octubre del 2016

RSU-1 Actividad 02-foro individual
Describe un caso o ejemplo, por la cual se evidenciara la promocin de
iniciativas de negocios, canalizadas a travs del Mercado Financiero
Internacional en la provincia del Trujillo.

Ananias Cusi Rivera

Nombre de la empresa: AGROINDUSTRIAS LUZMILA
Direccin: Centro Poblado Menor de Ayaccocha,
Huancavelica Telfono: (067) 822547
Producto / servicio: TRANSFORMACIN DE GRANOS (HOJUELAS DE CEBADA, MORN PER-
LADO, MORN PARTIDO, MACHCA, HARINA DE CEBADA, CREMA DE ARVEJA Y HABA PARTI-
DA) Y ELABORACIN DE PRODUCTOS LCTEOS (QUESO, YOGURT, MANJAR)

A nanias tiene 28 aos de edad, es casado

y tiene una nia. Cuenta con estudios secun-
darios completos. Se dedica a tres negocios: la
transformacin de granos, la elaboracin de
productos lcteos y, de manera complemen-
taria, brinda servicios de reparacin de calza-
dos. Conozcamos un poco ms a este polifa-
ctico emprendedor que reside en un distrito
alejado de la regin Huancavelica.

Desde muy pequeo apoyaba a su padre

tan-to en la actividad agropecuaria como en
la fa-bricacin y venta de chupetes. No
obstante, al terminar la secundaria inici la
convivencia con su esposa y con ello la
necesidad de generarse un ingreso y ser
econmicamente in-dependiente.

A los 21 aos se independiza con la activi-dad

de venta de chupetes al detalle, obte-niendo
previamente para ello un crdito comercial de
su padre quien se dedicaba al mismo rubro.
Sin embargo, la relacin de cliente-hijo con
proveedor-padre no le pare-ci una
independizacin total, por lo que opt cambiar
el giro de negocios a la confeccin de
calzados. Para realizar esta activi-dad compr
una aparadora y una renovadora, ambas
valorizadas en U$ 1,500, dinero que obtuvo
como utilidad en el negocio de chupetes
por un lado, y como prstamo paterno por otro lado.

El negocio marchaba bien hasta que las ventas comenzaron a bajar de manera
acelerada. Cuando Ananas se dio cuenta, el tamao del mercado era ya
demasiado reducido. Eso lo indujo a identificar otra idea de negocio pero
basndose en una serie de conocimientos y tcnicas adquiridas en
capacitaciones y asesoras especializadas.

Paralelamente, apareci un amigo ofrecindole molinos de grano pero Ananas

no tena capital como para adquirirlos. Sin embargo, dado que l estaba muy
interesado, le hizo una propuesta audaz: Podemos instalar el molino en
Ayaccocha y prestar servicios de molienda, y las utilidades repartirlas en partes
iguales. El amigo acept la propuesta con la condicin de que Ananas
proporcionase una garanta en efectivo de 500 U$ durante 6 meses. Si al final
de ese perodo el protagonista de este testimonio segua interesado en los
molinos, el propietario se los cedera por U$ 1,000 adicionales. Y as fue como
sucedi, Ananas cumpli con el trato y se hizo propietario del molino mediante
el pago de la suma acordada que en parte la obtuvo de un prstamo otorgado
por una financiera alternativa (S/. 1,400 nuevos soles pagaderos a
6 meses).

De ah en adelante el negocio comenz a cre-cer, como tambin lo hizo su buena

reputacin de sujeto de crdito. En efecto, una vez cancelado el primer prstamo,
obtuvo un segundo crdito por S/. 3,000. Al terminar de cancelar este ltimo
vende su molino a un amigo por la suma de U$ 2,000, para comprarse uno nuevo
por 2,500 U$ (los 500 U$ restantes los obtuvo de la venta de otros activos). Ya
no se limit a brindar servicios de molienda sino que empez a venderle al
Estado, especfica-mente al programa de ayuda alimentaria que suele trabajar
con pequeos negocios como proveedores. De igual modo comenz a vender al
mercado de abasto de Huancavelica.

Prcticamente en paralelo, decide incursionar en la elaboracin de productos

lcteos (queso, yogurt y manjar blanco) y se presenta con esta actividad a un
concurso local de proyectos siendo proclamado como uno de los ga-nadores.
Esto le dio la posibilidad de perfeccionar sus conocimientos tcnicos en todo el
proceso productivo de lcteos.

Ananias manifiesta que cuando compraba materia prima o tena algn pedido
que atender, su principal problema era el transporte.

Lo oneroso de este se vea reflejado en sus precios que a la postre no resultaban

ser tan competitivos. Logr superar esta dificultad adquiriendo una camioneta
valorizada en 2,000 U$. Esta cantidad la obtuvo de ahorros propios generados
por el negocio mismo y de un prstamo de S/. 3,000 nuevos soles.

En sntesis, produce hojuelas de cebada, morn perlado, morn partido, machca,

harina de cebada, crema de arveja y haba partida, as como queso, yogurt y
manjar en la actividad lctica. El indica que la calidad de sus productos se debe
a su conocimiento y experiencia, pues para derivados de granos utiliza la materia
prima selecta y para lcteos ha capacitado a sus proveedores de leche en temas
de higiene, alimentacin y nutricin de ganado lo que garantiza la calidad de su
producto.

Segn su visin, para lograr el xito se requie-re estar metido en todo, arriesgar,
pues cuanto ms riesgo, mayor rentabilidad se obtendr.

Asimismo, considera que las relaciones o contactos son muy importantes.

Adems, indica que para negocios como el suyo es fundamental el
fortalecimiento de la capacidad humana. Por ms dinero que tengan, si se tiene
descuidado el capital humano no se tendr xito.

En un segundo orden est el activo fijo y la materia prima. En la actualidad, l

estima que su capital bordea los 3,000 U$.

La Empresa Agroindustrias Luzmila se encuentra en el nivel de Micro Empresario

ya que a la fecha cuenta con dos trabajadores permanentes y uno eventual.
Asimismo cuenta con una estructura orgnica formal de tipo horizontal, con
unidades y funciones preestablecidas. El sistema de distribucin de Ananas es
en forma indirecta, pues deja al por mayor tanto en las tiendas comerciales y el
mercado de abasto de Huancavelica como en lo que se refiere a las ventas al
Estado. Su perspectiva es cubrir el mercado nacional, sin embargo, su problema
actual es no tener registros sanitarios ni una marca registrada. Sin embargo, est
trabajando en la consecucin de este objetivo.